深圳華強北是中國大陸承接世界第三次產業轉移時，因人口紅利、市場紅利、政策紅利、地緣優勢等經濟因素而形成的世界級電子資訊硬體集散地。華強北博物館將華強北定義為「中國電子第一街、全球科技時尚之鄉」。華強北是人多、錢多、企業多、貨物多、資訊多、資源多、機會多、效率高的商貿中心，是中國改革開放和深圳經濟發展成就的象徵。

宋世強談華強北的下一個十年

但價格上漲傷害了一些小型終端製造商。我的一位四川老鄉位於寶安區福永街道的一家專門研發生產光電儲能逆變器的工廠，就因為這波漲價潮而破產了。也對產業生態造成破壞，動搖了華強北小企業賴以生存的顧客基礎。畢竟，“皮已盡，毛還能附著什麼？”

經過三十多年的快速發展，華強北的商業模式並沒有太大的進步，但中國的經濟發展模式和社會形態卻悄悄地發生了重大變化。在經濟快速成長的時候，我們沒有危機感。華強北進入門檻低，沒有定價權，沒有競爭壁壘，效率低下，上下游沒有議價能力，老闆們通常入不敷出，等待投機機會賺快錢。炒作的機會已經過去了，今年遇到了前所未有的低潮，前幾年巨資囤積的貨現在只能靠運氣賣了。老闆們正在考慮換工作，摩擦性失業發生。有些老闆徹底出局，出現結構性失業。這兩年炫耀豪車、豪宅、豪表的老闆們都跑到新加坡曬太陽了，因為他們的公司已經沒有生意了。還有一些以前白天打工賺錢，晚上參加訓練班學習的老闆，因為市場不景氣，就到弘法寺祈福。

8年00月8日晚上2023點，荒涼的華強北

那麼華強北還有未來嗎？華強北該何去何從？我想，只要華強北的中小企業勤於思考，理性分析，順應歷史發展趨勢，遵守經濟規律，還是有機會的。

1、業界仍方興未艾

華強北是電子元件、智慧硬體集散地，年銷售額超過240億元。憑藉國內龐大市場的支撐，加上香港、東南亞的地緣優勢，還有很大的生存空間和轉型調整時間。華強北也有多年累積的資源。金澤大學的秋田教授是我的朋友。每次來中國，他都會來到華強北，了解產業動態，看看新產品。他在西麗關龍村租了房子，因為有直達華強北的公車！

華強北博物館將華強北定位為“中國電子第一街、全球科技時尚之地”

2.國產替代大勢所趨

半導體產業水準是國家實力的象徵。在晶片領域領先，將創造科技、經濟、政治等許多領域的優勢。我國由於起步晚、資源投入少、國力支撐不足，目前落後於歐、美、日、韓，但同時又是集成電路最大的消費國，市場體量巨大，因此國內半導體企業前景廣闊，國產替代是大勢所趨。我國使用的高階晶片絕大多數依賴進口，自給率不到20%。雖然這是一個瓶頸，但對於GD、Slkor、士蘭、 Kinghelm 等國內實力雄厚、前瞻性的企業。

國內半導體企業發展迅速，正縮短與歐美的差距。他們在封裝測試方面已經達到世界先進水平，晶片設計能力也不差，與國際大廠的差距在於EDA工具和IP核心。海思半導體在受到製裁之前曾位列十大晶片製造商之列。由於缺乏荷蘭ASML高階光刻機及配套的尖端技術人才，與國際先進水平差距較大，國內晶片廠商在晶片製造方面與國際廠商存在較大差距。在EDA軟體、高純度矽片、光阻、特殊氣體、靶材等配套材料及設備領域，缺口較大，套利空間較大。長期的成長和發展需要透過努力工作來實現。

華強北週邊樓宇及華強北附近的車公廟、南山科技園等地設有許多世界各地IC工廠的辦公室和代理商，採購和銷售網絡覆蓋全球。它們構成了華強北的渠道和生態。如果用好它們，華強北一定會再次繁榮起來！斯科爾和 Kinghelm 從華強北走出來的，帶著敢於拼搏的基因，走上了發展的快車道。 Slkor在華強北開設了兩家直營店， Kinghelm 在華強北放置了大型天線連接器廣告橫幅！

3.民營企業的優勢

在華強北努力工作的商販的特點是小、快、靈活。他們的商業嗅覺靈敏，工作努力，永不言敗，他們中​​的許多人借助中國經濟的快速增長而致富。

珠三角和深圳是民營企業的天堂。截至2022年末，深圳私人企業2,379,000萬戶，佔全市企業總數的97%，貢獻了深圳55.9%的GDP、62.1%的進出口額、約70%的稅收收入。深圳市政府於31年19月2023日出台了1.85條涉及民營企業的規定，被網友戲稱為「發文件不發錢不發券」。無論是中央政策還是社會輿論，都對民營企業展現了善意。社會逐漸形成共識：國營企業適合在計劃、指令經濟體制下發展穩定經濟基本盤、提供公共服務的項目，存在資源佔用率高、規模大、週期長、回報慢、效率低下、創新不足、腐敗猖獗、競爭缺乏或弱競爭等弊端；而私營企業具有資源佔用率低、創新能力強、效率高、社會發展缺乏或弱競爭等弊端；而私營企業具有資源佔用率低、創新能力強、高效率、積極、競爭缺乏或弱競爭等。從就業創造來看，GDP每增加一個百分點，國營企業可以創造6.36萬個就業機會，而民營企業則高達XNUMX萬個。比亞迪、騰訊和 Kinghelm 都是深圳民營企業的代表。以國營企業為經濟壓艙石，民營中小企業可以快速發展，高效創新，尋找新的成長點，推動科技創新和社會發展。深圳是民營企業發展最好的城市，在效率、創新、市場反應、成長等方面領先。幾十年來，國營汽車製造商採取了「以市場換技術」的策略，放棄了市場准入權和市場份額，但尚未掌握技術。相反，比亞迪、小鵬汽車、吉兒汽車等民營在科技和市場上都取得勝利。

「碳中和」和儲能電池是這兩年的熱點。 142.7年全球儲能電池出貨量達到2022GWh，較上年成長204.3%。寧德時代、比亞迪、陽光電源佔據全球80%的市場。只要俄烏戰爭持續下去，新能源市場就會持續飆升。這些優秀的民營企業在國際市場上具有競爭力。他們以豐富的產品範圍戰勝了對手，其中配套的電子元件是華強北的拳頭產品。深圳快速發展的環境、民營企業的良好氛圍和拼搏基因，只要找到能發展的產業，華強北企業和華強北都會發展。

4.華強北企業轉型升級

如上所述，華強北機遇與挑戰並存。挑戰包括中國人口「劉易斯拐點」的到來；利用西方技術管理的代溝獲取利潤的空間正在縮小；中國東南沿海到西北的經濟發展正逼近胡錦濤線（黑河—騰衝線）；交易網路平台正在擠壓華強北企業的生存空間；由於第四次國際產業鏈遷移，客戶減少。華強北有資源、有機遇、經濟規模大，但小企業超過100,000萬家，資源同質化、分散嚴重，沒有龍頭企業和綜合競爭力。華強北必須妥善應對這些弱點，才有機會迎來第二波成長。華強北需要進行理論研究、推廣創業精神、進行組織管理創新、商業模式迭代和技術創新來取得突破。華強北企業也需要整合資源、擴大規模，向上下游拓展，實現策略性垂直發展。

4.1 新工具和新趨勢

華強北要發展，必須學習新理論，掌握新工具，適應新情勢。互聯網是一個非常有效的新工具。網路行銷的底層邏輯是先吸引網路平台上的受眾，根據受眾特徵（使用者畫像）開發客製化產品並進行銷售。 Slkor的策略是以新產品、新技術、新材料研發推動發展。 Slkor也摸索出了一套適合網路行銷的方法。例如「Slkor」品牌推廣和滲透，Slkor新產品IGBT模組和電源管理晶片樣品交付和小批量銷售更加高效！

依照網路理論銷售產品也是有效的方式。我在華強北認識的Tom Xu出了一本《私域流量》，教粉絲如何取得流量來賣產品。他現在已經是一個網紅了，年紀輕輕就達到了人生巔峰，經常開著瑪莎拉蒂跑車請我吃飯。抖音帳號「張湯姆賣籌碼」相當火紅。據稱，被稱為「華強北炫富大亨」的張騰，在直播中炫耀自己的賓利和勞力士潛航者綠，每小時能賺50,000萬元。聽說他不再直播了，開始投資媒體公司。他成為華強北IC圈的美麗傳奇。我終於發現一個現象，英文名叫TOM的男人都蠻厲害的。所以我想讓Slkor的男同事和 Kinghelm 改名為TOM，這樣他們就能快速致富，我也能致富！

4.2 促進創業

華強北的成功，主要得益於中國大陸的改革開放、第三次國際產業轉移、港澳、東南亞資源向珠三角的匯聚，以及華強北企業家的勇敢和大膽。華強北文化和創業精神的特徵是勇敢、大膽。首先，華強北的老闆們需要從自營轉變為企業家，才能繼續發展，奉行經濟學家弗里德里希·馮·哈耶克所倡導的「企業家精神」。著名學者肖知行先生認為，企業家是一群不滿足於現狀、甚至偏執的充滿激情的人，他們創新、敢於冒險、進取、有韌性、頑強、堅持、永不言敗。他們的熱情由三個因素驅動：首先，他們為自己和家人過上更好的生活而努力工作；第二，他們想比別人更成功；第三，追求自己最初的信念和遠大理想。我認識的幾位潮汕地區的商界大亨，都在積極幫助學生，修繕祠堂，體現人生價值。看來這三個驅動因素符合馬斯洛的需求層次理論，符合人性。

這些都是我身邊老闆的案例，而這種精神也是深圳華強北長期繁榮的核心。

4.3 組織管理創新

華強北的商販和電子元件經銷商以家庭為單位，通常少於5人，甚至只有一個人，一般是夫妻在嫂子的幫助下經營，規模較大的則在姐妹的幫助下經營姻親、姐夫和年幼的姪子。業務模式簡單，組織管理也不複雜，很多老闆不擅長管理。現在迫切需要的是提高老闆們的思想和觀點，打破舊的經營模式，擴大公司規模，獲得競爭力。

要實現這些目標，需要的是在工作中進行系統性的學習，而不是學習輔導技巧或灌輸員工幻想或煽動員工。被稱為「華強北馬」的馬迎峰，在獲得深圳金源電容的代理權後，認真完善公司內部管理和團隊建設，甚至能夠為客戶提供技術支援等服務。如果一個企業能夠提供更多的價值，它就會成長。我的一位朋友老黃被困在華強北模型中。去年，他成為Slkor的代理商。在Slkor的引導和系統支援下，他擁有了有價值的品牌、穩定的供應鏈、有保證的品質和穩定的客戶群，他的團隊也有希望。現在他的公司每月銷售額近1萬元，復購率達90%。老黃每天都笑得合不攏嘴。

4.4 商業模式迭代

華強北確實有人靠投機致富。然而，經營良好的企業必須有穩定的獲利能力，而不是暴利。科學的發展規劃、合理的產品矩陣、韌性和抗風險能力是華強北企業家需要思考並逐步實現的。

查理蒙格說過，要賺更多的錢，你需要延遲滿足，深入研究一個產業並長期堅持下去。華強北的老闆們想賺快錢，商業模式設計和「賺錢」方法也隨之演變，現在惡果發生。根據統計，20,000-2019年華強北新成立貿易公司2022萬家，電容、電阻、MCU、MOS管、數模裝置價格在華強北連續上漲。這些公司的老闆都是投機者，看到別人投機賺錢，就湧入市場。這些新公司的員工由其他公司的前員工、華強北快餐店的前老闆、在華強北有各種關係的護士和餐廳接待員組成。囤積炒作結束後，他們卻不幸成為一堆貨賣不出去的替罪羔羊。最後的贏家是那些做了十多年生意、了解產業週期的老手。他們以高價清空庫存，到高爾夫球場打球。

從華強北出發， Kinghelm 和Slkor一直在向價值鏈的核心進軍。十多年來我們專注於產品研發，以新材料、新技術、新產品推動企業發展。兩家公司已成為擁有自己的研發中心、生產基地和具有競爭力產品的高科技公司。品牌、推廣和行銷、組織體系、供應鏈管理、客戶服務、法律和風險控制、知識工程、標準化和流程管理、人才培訓和發展、企業文化和道德為我們的成就做出了貢獻。

4.5 技術創新與價值核心

華強北有著創新的傳統。賽格廣場的細分銷售和之前華強市場的小櫃檯出租，可以說是一種商業模式的創新。在山寨手機時代，雙卡手機、反向充電、長時間待機等技術都是在MTK解決方案的基礎上發展出來的。遺憾的是，只有少數企業不斷發展，成為具有系統競爭力的企業。

憑藉華強北的硬體優勢，華強北崛起的長角牛、神舟電腦、TP-LINK等公司在技術和業務上都取得了突破，透過系統與軟體的大規模集成，快速降低軟體的邊際成本，採用「以硬體為價格驅動，以軟體為價值驅動」的策略。

華強北還有另一種發展模式。江波龍, Kinghelm、SUP梅隆、Hottech、Slkor、華冠半導體向產業鏈上游拓展。採用這種模式的企業擁有供應鏈的定價權和控制權，也可以累積知識工程和研發新產品不斷迭代。處於價值鏈頂端的他們在與上下游博弈時擁有更多的籌碼。前期雖然辛苦，但後期會有長期穩定的收入。江波龍上市，是華強北中小企業的最優發展路徑。

五、管理者的困境與突破

近年來，國內外經濟、政治情勢發生重大變化。華強北的發展受到阻礙。自2016年華強北因修建地鐵而封閉道路以來，華強北一直持續低迷，直到2023年。較大，龍頭企業無法提供足夠支撐，小企業分散無核心競爭力，沒有與華強北商業規模相匹配的大企業，華強北沒有能吸引人的購物中心，政府的產業引導政策不到位、整體創新不足、城市規劃延遲、網路平台崛起呈現分散化特徵、購屋者對華強北依賴等問題暴露出來，從模糊就可以看出華強北博物館給出的定位！

早期的華強北是一個自發市場，它的成功是由市場經濟的許多要素在無意中匯聚而成的。現階段當務之急是發揮「能動政府」作用，研究華強北核心商業要素，進而優化市場經濟資源配置，引導中小企業進行技術創新與商業模式轉型，幫助華強北老闆提升整體素質，幫助華強北中小企業擴大規模，幫助華強北重拾人氣。人氣和財富什麼時候才能回歸華強北？

高端人才短缺和外流是一個大問題。華強北的中小企業老闆是深圳第一代的贏家，但現在卻因為商業模式的迭代和競爭的加劇而陷入了困境。福田區政府沒有提供官方的發展研討會、培訓、政策或財政支援。華強集團和賽格集團這對「華強北二人組」淪為千方百計加租的房東。企業發展到一定程度就必須離開華強北。未能利用產業鏈優勢幫助企業成長為優秀企業。

Kinghelm 連接北斗彩頁

華強北有「中國電子第一街」和數十個專業市場，平日上班時間吸引人們來到華強北，主要是硬體工程師、採購員和產業相關從業人員。 「華強北商圈」服務週邊居民和遊客，吸引假日和非工作時間前往華強北的人流。此外，還有近1萬人長期在華強北工作、生活。龐大而穩定的客流量是華強北繁榮的基礎！商品、人和商場是資訊和交易的載體。沒有交通和停車場，華強北就不再是商業中心了！華強北商圈吸引力下降，沒有「萬家百貨」、「女人天地」等明星商戶，九方商業廣場、世紀匯購物中心規模和吸引力不夠，基礎設施陳舊、缺乏經營性容量也無法與華強北的商業體量相符。 WORLD·COCO Park、萬象城、海岸城等商圈吸走消費力。政府應該透過引進產業鏈龍頭企業、建造一流購物中心等措施來解決這些情況！

華強北街道鼓勵現有物業改造升級。但他們沒有遠見和統一規劃。停車難、小交通流通差等問題沒有解決。華強北也面臨華南城電子市場和東莞鳳崗東電子城的競爭。華強北引進中電港電子交易中心，探索總部經濟模式，引進華強北米家線下店、大疆旗艦店。不過，這些舉措對於偌大的華強北來說，並沒有產生任何作用。大力利用福田中心區的金融資源和香港的優勢，扶持華強北優秀的中高端電子企業，吸引離開華強北的優秀企業回流，還有很多工作要做。企業！

6. 華強北的溢出效應與GNP概念

華強北發展到一定階段，就會產生外溢效應。人才、品牌、技術、資本、模式、理念將被輸出、傳播、複製。幾年前，賽格廣場在中國各地興起。這裡我想討論的是GNP（國民生產毛額），也就是國內生產毛額（GDP）加上來自國外的淨要素收入，主要是來自海外的資本、技術、管理、勞動報酬等收入，這是國際化的主要特徵。我們要向日本、韓國企業學習，他們也遇到了和我們現在類似的困難。由於自然資源和市場規模等禀賦，日本前首富、優衣庫老闆柳井正先生將業務重心移至海外，以對沖低迷的國內市場。幾年前，優衣庫在大中華區開設了866家店鋪，超過了日本市場的813家店。優衣庫28年大中華區營收近2022億元。三星手機的海外銷售量遠高於國內銷售量。華強北崛起的傳音、G5、一加成功拓展海外市場。傳音控股（688036.SH）於28年2023月25,029日發布半年度財務報告，實現營收8.31億元，年增2,102%；實現淨利27.10億元，年增XNUMX%。傳音手機搭載AI美顏技術，提升非洲用戶自拍辨識度。這就是為什麼他們的產品在非洲很受歡迎。

華強北宋世強認為，華強北是國際電子資訊硬體供應鏈千錘百煉的節點，其半導體產業鏈覆蓋全球，與海外市場全方位對接。電子元件具有體積小、價值高、標準高、型號準確、方便儲運等特性。華強北的商家原來服務全國各地的客戶，現在可以服務東南亞乃至全球的客戶。華強北企業拓展海外市場是理所當然的。

越南、印度、柬埔寨、印尼、菲律賓等東南亞國家憑藉著低廉的勞動成本等優勢，獲得了許多製造業的低端產能。中國製造商也積極拓展海外市場。 TP-LINK、T&W、Longhorn、Hottech、SDG、Skydragon在越南深海防經濟合作區建廠。近期，大批中國企業開始赴墨西哥和南美洲投資。這些企業都是華強北的上下游客戶。華強北企業可藉此機會拓展海外市場。

hqew.com、lcsc.com、ickey.cn、ichunt.com等網路交易平台相當於網路空間中虛擬的華強北。客戶可以在線上尋找並購買他們需要的產品。這些平台都有海外版本。 digikey.cn、mouser.cn等國際平台，加上阿里巴巴、速賣通、亞馬遜等國際綜合平台，皆可支援全球的交易。此外，目前的資訊科技、數位科技和翻譯軟體使得產品在國外銷售變得如此容易。我在成都的朋友魏哥英語比我差，他用科大訊飛翻譯軟體安排四名巴基斯坦女員工推銷他們的“恆利泰”微波射頻器件，爭奪市場份額 Kinghelm 產品。

七、華強北文化的提煉、傳播與傳承

我們衷心希望華強北能夠復興甚至重生，但也不得不正視深圳經濟中心西移、缺乏經濟支撐因素的現實。畢竟，華強北只是人類浩瀚發展史上的一個點，物質繁榮的華強北遲早會消失。我們要做的就是提煉華強北精神，昇華華強北文化，讓其傳播傳承，成為我們和子孫後代的寶貴財富。

華強北精神是創業、創新。那些年，在貧困的逼迫和財富的呼喚下，華強北移民靠著創業的勇氣留了下來，靠著創新和拼搏發展起來。這些特質昇華為華強北文化，即創業、創新、堅韌、不斷探索。沒有文化，華強北就沒有靈魂，華強北的未來就沒有意義。

我常常在想，是否會有一首歌、一段文字、一個視頻，記錄下華強北的永恆記憶？就像上海外灘一樣，當歌曲一開始，“浪跑，浪流……”，就會勾起人們對老上海的喜愛和嚮往，我們就會想起許文強和馮程程。

華強北博物館現已投入使用，華強北有了精神家園。我個人收集了很多關於華強北的資訊和數據，寫了很多關於華強北的文章。謝家鵬，一個被我稱為「華強北許志遠」的胖作家，經常流連於韓女士的「晶片時間」咖啡館，他在咖啡杯下用蘭花手指形狀的毛茸茸的大手攪拌咖啡，顯得很有藝術氣息。華強北街道打造了舞獅迎春、華強北科技藝術節等文化品牌，增添了華強北的文化特色。華強北巷子裡的一碗潮州米粉、送貨員的一張帳單、上海賓館一樓的紅燒肉丸、福田南夜市的迷離燈光，都將成為我們美好的回憶！

祝華強北越辦越好，枝繁葉茂！

宋世強先生是經濟發展中心民營經濟研究員、中國科學技術協會電子資訊專家庫成員、華強北商業研究專家。宋先生曾任一家上市國際房地產公司首席執行官，現投資並管理深圳斯科爾微半導體有限公司和深圳 Kinghelm 電子有限公司（www.kinghelm.net）。 Slkor 和 Kinghelm 是國家高新技術企業，擁有數十項原創發明專利和軟體著作權。目前，Slkor是中國快速穩定發展的半導體企業之一。公司的願景是成為半導體產業的領導者。

“隨著 Kinghelm「北斗已連接」。從北斗GPS天線的研發開始， Kinghelm 宋先生致力於研發和生產射頻微波天線、射頻跳線和電訊號連接器，以迎接物聯網智慧數位時代的到來。他在半導體和北斗定位導航產業享有很高的聲譽和影響力。宋先生在電子業深耕多年，始終致力於改善華強北的營商環境，希望華強北能成為改革開放的窗口和深圳經濟發展的象徵，再創輝煌。