Cómo abrirme camino en Huaqiangbei: Las cinco artes de la congraciación

Se acerca el Año Nuevo y la agenda social está repleta. Estos últimos días he vuelto a Huaqiangbei una y otra vez para beber y charlar sin sentido con viejos amigos, y la conversación derivó en cómo el Viejo Song causó tanto revuelo en Huaqiangbei hace unos años. En aquella época coseché numerosos honores: durante tres años consecutivos, en 2012, 2013 y 2014, fui nombrado el mejor narrador de chistes de Huaqiangbei, el economista callejero más formidable de Huaqiangbei y el divulgador científico más popular entre las mujeres de mediana edad de Huaqiangbei. Todos insistieron en que compartiera el secreto, así que recurriré a mis ochenta y tantos años de experiencia y expondré lo que sé sobre cómo manejar un círculo de personas.

Cuando uno entra por primera vez en un nuevo círculo, está ansioso por hablar con todos, pero muchas personas son tímidas e inseguras. Algunos temen decir algo inapropiado y ofender; otros se preocupan de no estar a la altura, de que sus opiniones no sean lo suficientemente inteligentes y de hacer el ridículo. El hermano Bo, vicepresidente de LCSC, lo compara con una joven que espera a su novio: teme que no aparezca y teme que aparezca y se porte mal; un dilema doloroso. Kinghelm Esto se popularizó rápidamente entre los comerciantes de Huaqiangbei y las mujeres que se dedicaban al comercio de segunda mano, así que debe haber un método, una serie de trucos. Los expondré hoy con la esperanza de que mi modesta contribución inspire a otros a compartir sus propias ideas.

Foro de mesa redonda en LCSC sobre quién lideraría la industria de componentes en 2019.

Para ganarse a la gente, lo he resumido en una sola palabra: adulación. Primero, congraciarse con el poder; segundo, con el dinero; tercero, con el gusto popular; cuarto, con la multitud; quinto, con uno mismo. Grábate bien estos cinco puntos y ponlos en práctica, ¿y qué círculo no puedes dominar?

1. Poder de cortejo

Empecemos por lo básico. Somos ciudadanos de este país, y no está de más conservar un poco de fe en el lugar donde vivimos. En las últimas décadas, mi vida ha cambiado radicalmente, a un ritmo de desarrollo que no se veía desde hace miles de años. Aquí, en Huaqiangbei, disfrutamos de una copa de vino cada día, tenemos comerciantes con quienes bromear y karaoke para cantar; eso ya es bastante bueno. Cuando la sociedad falla, mostremos comprensión y un poco de margen. Ninguno de nosotros es especialmente noble; todos debemos mejorar, refinarnos y progresar poco a poco. Busquemos lo bueno en el país donde vivimos y en su forma de gobierno; quejémonos un poco menos y pongamos en circulación un poco más de justicia y energía positiva.

La Cumbre Global de Liderazgo en Distribución de Componentes de 2018 y la cena de Año Nuevo del grupo Electronics Fun.

Luego está el considerable poder que ejercen los dueños de grupos hoy en día; además del antiguo jefe de equipo de producción, un dueño de grupo cuenta como un alto funcionario. Si alguien lo ofende, mueve un dedo y lo expulsa del grupo, y entonces no hay ni canto ni bebida, y qué negocio tan lúgubre es ese. Tomemos como ejemplo al dueño del grupo Huaqiangbei Electronics Fun, el grandullón de negro de Anda Technology en Singapur, Jason Fan: a él no se le puede ofender bajo ningún concepto. Nadie puede quejarse de que siga publicando anuncios de "Anda, especialistas en abastecimiento internacional"; cuando llega la cuenta, debemos fingir que nos peleamos por ella, y bajo ningún concepto podemos ir al baño en ese momento. Si el hermano Jason descubriera la verdad y empezara a expulsar gente del grupo, perderíamos el contacto con todas esas bellas comerciantes, y eso sería un pésimo negocio. Una vez le dije que todas las jóvenes guapas del grupo eran suyas, y que podía dejar a las señoras de mediana edad para el resto de nosotros, los hermanos. Estaba tan conmovido que se puso de pie sobre la mesa de café para estrecharme la mano, casi tira las tazas y barrió la mesa con el faldón de la camisa que había sacado del cinturón. «Un verdadero amigo, hermano. Dejaré de vender publicidad; todo el trabajo que dediqué al grupo Fun fue precisamente para esto. Eres el único que me entiende. Si se presenta la oportunidad, te ascenderé al puesto número veintiocho de copropietario de Electronics Fun», dijo, estrechándome la mano con fuerza y ​​hablando con total sinceridad.

Intervención en la Cumbre de Liderazgo en Distribución Global de Componentes de 2018

2. Cortejar el dinero

Huaqiangbei está lleno de gente de negocios, cada uno con su propia empresa. Una empresa es una entidad económica que existe para obtener ganancias, y el dinero es el objetivo y el deseo de todos; de lo contrario, ¿por qué nos someteríamos a la miseria de ser jefes? Hay una clase de personas que se han enriquecido antes que el resto, y debemos mantener buenas relaciones con ellos y felicitarlos de vez en cuando, haya o no ocasión para ello. Cuando conozco a Daisy, la rica y muy bella empresaria de Huaqiangbei —una jefa por derecho propio, no la esposa de un jefe, una jefa sin esposa, como a veces decimos— inmediatamente digo, con la debida humildad: "Mi empresa, Kinghelm, está veinte años por detrás de tu Hongxin Micro. Debo aprender de ti seriamente; si se presenta la oportunidad, espero que me aproveches. ¿Por qué no nos adquieres algún día? Y cuando conocí al Dr. Zhu de Zhongyifa, un hombre de dinero y de gran erudición, le dije: qué buen sentimiento tiene el nombre de tu empresa: "el pueblo chino, con el ánimo alto y lleno de energía", tan propio de su época y tan estimulante. Si conoces alguna forma de ganar dinero, dímelo en voz baja; puedo presentarte a las bellas comerciantes de Huaqiangbei. El Dr. Zhu estaba encantado. Sus pequeños ojos, tras unas gruesas lentes, se movieron de un lado a otro en una sola mirada de reojo; luego se sentó a mi lado, bebió tres vasos de cerveza conmigo y, meneando la cabeza, me abrió el corazón en mandarín con acento de Hunan: "Este hombre solitario tiene una debilidad, y es su afición por la belleza. Aquí en Huaqiangbei, eres mi buen hermano".

En realidad, lo que queremos aprender de esas personas es su forma de comportarse y de hacer negocios, los modelos de negocio de los que vale la pena aprender y los valiosos recursos del sector que las respaldan.

En la zona de entrevistas durante la cumbre de 2018

3. Ganarse el gusto popular

Es decir, hacer lo que gusta a todo el mundo, lo que alegra a la gente común, con la mirada puesta en la participación y la experiencia. Últimamente me he dedicado a hacer de abuelo, porque hay demasiada gente que se hace pasar por nieto y no puedo competir con ellos, así que he cambiado de enfoque. De joven tenía muchos ideales. El honor de ser reconocido como poeta, los laureles de escritor, el título de héroe: todo eso pasaba ante mis ojos. Al crecer, la idea de ganar gloria para mi país y de labrarme un nombre no me abandonaba: uno solo vive una vez, y aunque no pudiera grabar mi nombre en una montaña lejana, al menos me entregaría por completo con el corazón aún ardiente. Qué lástima, entonces, que los años hayan pasado y mi cabello se haya vuelto gris prematuramente, y no tenga ni una pizca de fama que mostrar; en cambio, como Liu Sanbian, el poeta Song al que más admiro, he llevado todo mi saber por todo el país y lo he convertido en chistes. Una cosa me consuela: la ambición que tenía de niño, la de ser ingeniero, la he cumplido. Ahora soy ingeniero en Huaqiangbei: productos nacionales, auténticos, sin imitaciones, diez veces más caros si son falsificados, devolución en tres meses si nunca se han instalado.

Volvamos al gusto popular. Siempre he sostenido que lo refinado es hijo o nieto de lo vulgar, que lo completamente vulgar es completamente refinado, y que aparentar refinamiento con demasiada vehemencia es imitar a su hijo o nieto. Si hablo de "Primavera soleada y nieve blanca", pocos se unirán; la melodía es demasiado aguda para el público. Si hablo del gato de Schrödinger, nadie en Huaqiangbei me escuchará. Pero si digo algo al estilo de "Las canciones rústicas de Xia Li", cuento un chiste o una historia, las respuestas llueven. En el momento en que menciono a las grandes bellezas del círculo de Huaqiangbei, Kexin y Xiao Luo, se les hace agua la boca, la saliva vuela y todos se agitan y se remangan. Cuando les hablo de la comida de mi natal Sichuan, les encanta; un hermano de Chaozhou vino enseguida a charlar y me llevó a comer los fideos de arroz de su ciudad natal. Me ahorré el precio de una comida rápida y gané un amigo; ¡qué suerte! Esta también es una técnica para conectar con la gente.

Un invitado a la cumbre de 2018 sosteniendo un cartel que dice "Amo a Huaqiangbei".

4. Ganarse el favor del público

El círculo de electrónica de Huaqiangbei es un grupo popular y de base; sus miembros provienen de todas partes, y sus orígenes y experiencias son muy diversos. Mi oficio, por ejemplo, era el inmobiliario, que abreviamos como "asuntos inmobiliarios" —una expresión con un significado muy distinto en sociedad— hasta que me convencieron de pasarme a los módulos y antenas Beidou (www.bds666.com). Los valores, la concepción de la vida y la visión del mundo de cada persona son muy diferentes. Cuando se reúnen, si hay negocios que hacer o no es una cuestión secundaria: primero hay que conocerse, primero hay que encontrar algo de qué hablar, y solo con mayor familiaridad y confianza mutua se concretarán acuerdos y cooperación. En el mundo de la hostelería, lo llaman "no dejar que la conversación se apague"; en los negocios y en el funcionamiento de un círculo, no se puede permitir que las cosas se enfríen, o se pierde el interés y la chispa. Aquí todos son adultos, empresarios y emprendedores: desde astronomía y geografía hasta lo más refinado, lo más sustancioso y lo más sencillo, desde consejos empresariales hasta trucos para el hogar, todo puede abordarse de entrada. Una vez que la conversación ha alcanzado cierto nivel, se puede profundizar. Las ideas se entrelazan y las perspectivas chocan, surge la inspiración y la experiencia es un placer; y quién sabe, tal vez de ahí surja un negocio y una nueva idea, y la siguiente etapa de desarrollo se dé de forma natural.

Por eso la vieja canción de Kinghelm Hablo sin sentido con todo el mundo, a propósito o por accidente, en cualquier ocasión o sin motivo alguno. Hablo demasiado y cometo algunos errores, pero he hecho felices a algunos hombres y entretenido a algunas mujeres, y al final todos están contentos y alegres, y también hay un efecto de engaño en Huaqiangbei. Ese es su valor. Así que mi popularidad ha crecido constantemente, y donde hay popularidad hay dinero. En los negocios, construir un gran círculo mixto a lo largo de todo un ecosistema industrial es necesario y útil.

Un brindis en la cena de la cumbre de 2018

5. Cortejando tu vida

Se trata simplemente de tener confianza, saber reírse de uno mismo y poder dejar ir las cosas. A veces, la confianza y la autocrítica se entrelazan: ver las cosas con claridad, vivir con entusiasmo y luego aprender a dejarlas ir. Por supuesto, una persona sin confianza nunca puede reírse de sí misma. Hay una historia que circula sobre un famoso científico anciano que, poco después de casarse con una mujer mucho más joven, apareció en un anuncio de alguna marca. La escena, dicen, fue así: sacó la lengua e hizo un gesto exagerado y amplio, y anunció con voz resonante: "Puedo". En la siguiente entrega, el anciano levantó un dedo, lo movió enfáticamente y dijo con una sonrisa: "Todavía puedo". Por supuesto, es solo una broma, pero para nosotros, hombres de mediana edad muy grasientos, ¡qué noble cualidad es esa! Y pienso en un viejo anuncio de televisión de Hong Kong para un remedio para el estómago. Una sala llena de mujeres que venden seguros están haciendo ejercicio en la reunión matutina; Una vez que la adrenalina y la dopamina fluyen a raudales, alzan el puño derecho por encima de la cabeza, con el rostro enrojecido, y gritan al unísono: «Cuanto más trabajas, más ganas; cuanto más trabajas, más ganas». Luego, salen con buen ánimo y gran entusiasmo para afrontar las dudas, objeciones y negativas de sus clientes. Vender seguros debe ser al menos tan difícil como vender circuitos integrados en Huaqiangbei. Si las mujeres que dirigen negocios en Huaqiangbei pueden con eso, ¿acaso hay algún circuito integrado que no puedan vender?

Burlarse de uno mismo es, de hecho, una buena manera de aligerar el ambiente y acortar distancias; también es señal de auténtica autoconfianza. Cuando presumo ante la gente, por ejemplo, digo que mi coeficiente intelectual es de 250, y en chino, 250 es el número de un tonto. Jason de Anda en Singapur dice enseguida que pesa 250; el Hermano Bo de LCSC dice que le quedan 250 de esencia; el Sr. Chang de Ichunt dice que su sentido para los negocios es de 250. Todo esto es una forma superior de autocrítica, y en un instante todos se animan, se acercan y se familiarizan más. Hablamos de lo que sucede a nuestro alrededor y de lo que nos sucede a nosotros mismos; la gente lo asimila fácilmente y puede compararlo consigo misma. Cada uno tiene su propio encanto particular y su propio mundo interior; en el espacio de su propia mente, cada uno es el amo, cada uno es su propio rey.

He divagado extensamente sobre las formas de trabajar en círculo, y no sé si algo de ello será de utilidad. Es la opinión de un hombre, una visión limitada. Todos son bienvenidos a venir a Kinghelm para tomar el té y charlar.

La pared de recepción en Kinghelmoficina de en Shenzhen

Esta pieza está dedicada a los amigos de Huaqiangbei que nos han ayudado con tanta generosidad. Gracias a todos.

Introducción al Sr. Song Shiqiang

El Sr. Song Shiqiang es el gerente general de Slkor y KinghelmEs miembro del grupo de expertos del Instituto Chino de Electrónica, experto en el negocio de Huaqiangbei en Shenzhen, columnista y divulgador científico. Song Shiqiang comenzó su carrera como técnico de primera línea y fue director ejecutivo de una empresa inmobiliaria que cotiza en bolsa internacionalmente. Posee una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, y combina la teoría macroeconómica con la realidad práctica de la gestión empresarial, impulsando así el rápido crecimiento de sus compañías.

Sr. Song Shiqiang de Huaqiangbei

Slkor y Kinghelm, las dos empresas en las que el Sr. Song Shiqiang ha invertido, tienen su sede en Shenzhen, China, y ambas son empresas nacionales de alta tecnología. La marca Slkor (www.slkoric.com) y la Kinghelm La marca (www.kinghelm.net) goza de reconocimiento y prestigio internacional, y su cuota de mercado sigue en expansión. Shenzhen Slkor se centra en el desarrollo de nuevos materiales, procesos y productos; su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea y la Universidad de Tsinghua, y fue una de las primeras en dominar la tecnología MOSFET de carburo de silicio. Slkor ha evolucionado desde una empresa de diseño sin fábrica propia hasta convertirse en una compañía integral que abarca diseño y desarrollo, fabricación, soluciones completas y servicio de ventas.