Mijn weg vinden in Huaqiangbei: De vijf kunsten van het vleien.

Het nieuwe jaar komt eraan en de sociale agenda zit vol. De afgelopen dagen ben ik steeds weer teruggegaan naar Huaqiangbei om te drinken en onzin uit te kletsen met oude vrienden. Het gesprek ging al snel over hoe die oude Song hier een paar jaar geleden zoveel ophef veroorzaakte in Huaqiangbei. In die tijd sleepte ik heel wat onderscheidingen in de wacht: drie jaar achter elkaar, in 2012, 2013 en 2014, werd ik uitgeroepen tot Huaqiangbei's beste moppenverteller, Huaqiangbei's meest formidabele straateconoom en Huaqiangbei's populairste populairwetenschappelijke schrijfster onder vrouwen van middelbare leeftijd. Iedereen stond erop dat ik het geheim zou delen, dus ik zal mijn ruim tachtig jaar levenservaring gebruiken en uiteenzetten wat ik weet over het bespelen van een groep mensen.

Wanneer je voor het eerst in een nieuwe omgeving komt, wil je graag met iedereen praten, maar veel mensen zijn verlegen en onzeker. Sommigen zijn bang om iets verkeerds te zeggen en iemand te beledigen; anderen maken zich zorgen dat ze niet goed genoeg zijn, dat hun ideeën niet slim genoeg zijn en dat ze zichzelf voor schut zullen zetten. Broeder Bo, een vicevoorzitter van LCSC, vergelijkt het met een jong meisje dat op haar vriendje wacht: ze is bang dat hij niet komt opdagen, en bang dat hij wel komt opdagen en zich misdraagt ​​– een pijnlijk dilemma. Oud lied van Kinghelm Dit product werd in zeer korte tijd populair bij de winkeliers van Huaqiangbei en bij de vrouwen in de tweedehandshandel, dus er moet een methode achter zitten, een reeks trucs. Ik zal ze vandaag uiteenzetten in de hoop dat mijn bescheiden bijdrage anderen zal inspireren om hun eigen inzichten te delen.

Een rondetafelgesprek bij LCSC over wie de componentenindustrie in 2019 zal leiden.

Om mensen voor je te winnen, heb ik het teruggebracht tot één woord: vleierij. Ten eerste, vleierij bij machthebbers; ten tweede, bij geld; ten derde, bij de populaire smaak; ten vierde, bij de menigte; ten vijfde, bij jezelf. Zorg dat je deze vijf punten goed voor ogen hebt en breng ze in de praktijk, en is er dan een cirkel die je niet kunt bewandelen?

1. Machtswellust.

Laten we bij de basis beginnen. We zijn burgers van dit land, en het kan geen kwaad om een ​​beetje vertrouwen te houden in de plek waar we wonen. De afgelopen decennia is mijn eigen leven onherkenbaar veranderd, in een tempo van ontwikkeling dat duizenden jaren niet meer is voorgekomen. Hier in Huaqiangbei drinken we elke dag een glas wijn, maken we grapjes met winkeliers en zingen we karaoke; dat is al helemaal niet slecht. Waar de maatschappij tekortschiet, laten we haar dan wat begrip en ruimte geven. Niemand van ons is bijzonder nobel; we moeten allemaal stap voor stap verbeterd, verfijnd en vooruitgeholpen worden. Zoek naar wat goed is in het land waarin we wonen en in de manier waarop het bestuurd wordt; klaag wat minder en breng wat meer rechtvaardigheid en positieve energie in de samenleving.

De Global Components Distribution Leadership Summit van 2018 en het nieuwjaarsdiner van de Electronics Fun-groep.

Dan is er nog de aanzienlijke macht die groepseigenaren tegenwoordig uitoefenen; naast de oude teamleider is een groepseigenaar een hoge functionaris. Als iemand hem beledigt, hoeft hij maar een vinger uit te steken en gooit hij diegene uit de groep, en dan is er geen ruimte meer voor zingen en drinken, en wat een sombere aangelegenheid is dat. Neem bijvoorbeeld de eigenaar van de Huaqiangbei Electronics Fun-groep, de grote man in het zwart van Anda Technology in Singapore, Jason Fan – hem mag je absoluut niet beledigen. Niemand mag klagen dat hij steeds advertenties plaatst voor "Anda, internationale inkoopspecialisten"; als de rekening komt, moeten we doen alsof we erom vechten, en we mogen absoluut niet stiekem naar het toilet gaan. Als Broeder Jason ooit de waarheid zou ontdekken en mensen uit de groep zou gooien, zouden we het contact met al die mooie winkeliers verliezen, en dat zou een slechte deal zijn. Ik heb hem ooit verteld dat alle jonge schoonheden in de groep van hem waren, en dat hij de dames van middelbare leeftijd aan de rest van ons, de broeders, kon overlaten. Hij was zo ontroerd dat hij opstond om me de hand te schudden, bijna de kopjes omstootte en met het hemd dat hij uit zijn riem had getrokken over het tafelblad veegde. "Een echte vriend, broer. Ik stop met het verkopen van advertenties – al het werk dat ik in de Fun-groep heb gestoken, was precies hiervoor. Jij bent de enige die me begrijpt. Als de kans zich voordoet, zal ik je promoveren tot de achtentwintigste adjunct-eigenaar van Electronics Fun," zei hij, terwijl hij mijn hand stevig schudde en elk woord meende.

Tijdens de Global Components Distribution Leadership Summit van 2018 sprak hij hierover.

2. Geld proberen te vergaren

Huaqiangbei zit vol met ondernemers, elk met een eigen bedrijf. Een bedrijf is een economische entiteit die bestaat om winst te maken, en geld is ieders doel en wens – anders waarom zouden we onszelf de ellende van het baas-zijn aandoen? Er is een klasse mensen die rijker is geworden dan de rest, en we moeten goede relaties met hen onderhouden en hen zo nu en dan een schouderklopje geven, of daar nu wel of geen aanleiding voor is. Wanneer ik Daisy ontmoet, de rijke en zeer mooie zakenvrouw van Huaqiangbei – een baas in eigen recht, niet de vrouw van een baas, een baas zonder vrouw, zoals we dat soms zeggen – zeg ik meteen, met de nodige nederigheid: "Mijn bedrijf, Kinghelm"Ik loop twintig jaar achter op uw Hongxin Micro. Ik moet echt van u leren; als de kans zich voordoet, hoop ik dat u van mij gebruik zult maken. Waarom neemt u ons niet eens over?" En wanneer ik Dr. Zhu van Zhongyifa ontmoet, een man van geld en geleerdheid, zeg ik: "Wat een fijne sfeer heeft de naam van uw bedrijf – 'het Chinese volk, opgewekt en vol ambitie' – zo typerend voor die tijd, en zo inspirerend. Als u een manier weet om geld te verdienen, vertel het me dan in het geheim; ik kan u voorstellen aan de mooie winkeliers van Huaqiangbei." Dr. Zhu was verheugd. Zijn kleine ogen, achter dikke lenzen, schoten in één oogopslag van links naar rechts; toen plofte hij naast me neer, dronk drie volle glazen bier met me en, met een knikje, opende hij zijn hart in Mandarijn met een Hunanees accent: "Deze eenzame man heeft een zwak punt, en dat is een voorliefde voor schoonheid. Hier in Huaqiangbei bent u mijn goede broer."

In werkelijkheid willen we van zulke mensen vooral hun gedrag en zakelijke aanpak overnemen, de bedrijfsmodellen die het leren waard zijn en de rijke industriële middelen die daarachter schuilgaan.

In de interviewruimte tijdens de top van 2018.

3. Inspelen op de populaire smaak

Dat wil zeggen: doe de dingen die iedereen leuk vindt, de dingen waar gewone mensen blij van worden, met oog voor participatie en beleving. Tegenwoordig speel ik de grootvader, omdat er veel te veel mensen de kleinzoon spelen en ik daar niet tegenop kan, dus heb ik mijn aanpak veranderd. Toen ik jong was, had ik veel idealen. De eer om als dichter erkend te worden, de lauweren van een schrijver, de titel van held – ze gleden allemaal voor mijn ogen voorbij. Naarmate ik ouder werd, bleef de gedachte om roem te vergaren voor mijn land en naam te maken me achtervolgen: een mens heeft maar één leven, en zelfs als ik mijn naam niet in een verre berg kon beitelen, zou ik op zijn minst met een brandend hart ten strijde trekken. Wat jammer dan dat de jaren voorbij zijn gevlogen en mijn haar voortijdig grijs is geworden, en ik geen greintje roem heb om te laten zien; in plaats daarvan heb ik, net als Liu Sanbian, de Song-dichter die ik het meest bewonder, al mijn kennis door het hele land verspreid en er grappen van gemaakt. Eén ding stelt me ​​gerust: mijn kinderdroom om ingenieur te worden, heb ik waargemaakt. Ik ben nu ingenieur bij Huaqiangbei — een lokaal geproduceerd, authentiek product, geen namaak, tien keer de prijs als het nep is, drie maanden retourrecht als het nooit geïnstalleerd is.

Terug naar de populaire smaak. Ik heb altijd beweerd dat het verfijnde de zoon of kleinzoon is van het vulgaire, dat het door en door vulgaire het door en door verfijnde is, en dat te geforceerd verfijning veinzen betekent dat je de zoon of kleinzoon uithangt. Als ik het heb over "Zonnige Lente en Witte Sneeuw", zullen weinigen meezingen; de melodie is te hoog voor het publiek. Als ik het heb over Schrödingers kat, luistert niemand in Huaqiangbei. Maar zeg iets in de trant van "De Landelijke Liederen van Xia Li", vertel een grap of een verhaal, en de reacties stromen binnen. Zodra ik de grote schoonheden van de Huaqiangbei-kring, Kexin en Xiao Luo, noem, loopt het water hen in de mond, vliegt het speeksel in het rond en is iedereen enthousiast en stroopt de mouwen op. Als ik mensen vertel over het eten uit mijn geboortestreek Sichuan, zijn ze er dol op; een man uit Chaozhou kwam meteen langs om te praten en nam me mee om de rijstnoedels uit zijn geboortestad te eten. Ik bespaarde de kosten van een fastfoodmaaltijd en kreeg er een vriend bij – wat een geluk! Ook dit is een techniek om met mensen in contact te komen.

Een gast op de top van 2018 met een bordje 'Ik hou van Huaqiangbei'.

4. De menigte voor je winnen

De elektronicakring van Huaqiangbei is een populaire, laagdrempelige kring; de leden komen van overal vandaan en hun achtergronden en ervaringen lopen enorm uiteen. Mijn eigen vakgebied was bijvoorbeeld vastgoed, wat we afkorten tot "vastgoedzaken" – een uitdrukking met een heel andere betekenis in beleefde kringen – totdat ik werd overgehaald om over te stappen naar Beidou-modules (www.bds666.com) en Beidou-antennes. De waarden van mensen, hun levensvisie en hun algemene kijk op de wereld verschillen enorm. Wanneer ze samenkomen, is de vraag of er zaken te doen zijn van ondergeschikt belang: eerst moet je elkaar leren kennen, eerst moet je iets vinden om over te praten, en pas met meer vertrouwdheid en wederzijds vertrouwen zullen er deals en samenwerking ontstaan. In de wereld van gastvrijheid noemen ze dat "het gesprek nooit laten doodlopen" – in het bedrijfsleven en in een netwerk mag je de zaken niet laten bekoelen, anders is er geen aantrekkingskracht en geen enthousiasme. Iedereen hier is een volwassene, een zakenman of -vrouw, een ondernemer: astronomie en geografie, het schone en het vuile, het sappige en het milde, zakelijke kennis en huishoudelijke tips kunnen allemaal eerst ter sprake komen, en zodra het gesprek een bepaald niveau heeft bereikt, kan er dieper op ingegaan worden. Ideeën vermengen zich en standpunten botsen, inspiratie dient zich aan en de ervaring is een genot; en wie weet, misschien komt er wel een zakelijke deal en een nieuw idee uit voort, waarna de volgende ontwikkelingsfase vanzelfsprekend volgt.

Daarom is het oude lied van Kinghelm Ik praat onzin met iedereen, bewust of onbewust, bij elke gelegenheid of juist zonder aanleiding. Ik zeg soms iets te veel en maak soms iets te veel fouten, maar ik heb sommige mannen blij gemaakt en sommige vrouwen vermaakt, en uiteindelijk is iedereen tevreden en vrolijk. En er is ook een soort catfish-effect in Huaqiangbei. Dat is de waarde ervan. Mijn populariteit is dus gestaag gegroeid, en waar populariteit is, is geld. In het bedrijfsleven is het opbouwen van een grote, diverse kring binnen een compleet industrieel ecosysteem zowel noodzakelijk als nuttig.

Een toast tijdens het diner van de topconferentie van 2018.

5. Jezelf het hof maken

Dat betekent simpelweg vol zelfvertrouwen zijn, weten hoe je om jezelf kunt lachen en dingen los kunnen laten. Soms zijn zelfvertrouwen en zelfspot met elkaar verweven: dingen helder zien, met volle teugen leven en ze dan loslaten. Natuurlijk kan iemand zonder zelfvertrouwen nooit om zichzelf lachen. Er gaat een verhaal rond over een beroemde, bejaarde wetenschapper die, kort na zijn huwelijk met een veel jongere vrouw, in een reclame voor een bepaald merk verscheen. Het ging zo: hij stak zijn tong uit, maakte een overdreven, breed gebaar en verkondigde met luide stem: "Ik kan het." In de volgende aflevering stak de oude heer een vinger op, zwaaide er nadrukkelijk mee en zei met een glimlach: "Ik kan het nog steeds." Natuurlijk is het maar een grapje, maar voor ons, die ietwat vette mannen van middelbare leeftijd, wat een nobele eigenschap is dat. En ik denk aan een oude reclame op de Hongkongse televisie voor een middel tegen maagklachten. Een zaal vol vrouwen die verzekeringen verkopen, doen oefeningen tijdens de ochtendvergadering; Zodra de adrenaline en dopamine goed door hun aderen stromen, heffen ze hun rechtervuist boven hun hoofd, met een rood aangelopen gezicht, en roepen ze ritmisch: "Hoe meer je werkt, hoe meer je verdient, hoe meer je werkt, hoe meer je verdient." Vervolgens gaan ze vol goede moed en enthousiasme de deur uit om de twijfels, bezwaren en weigeringen van hun klanten het hoofd te bieden. Verzekeringen verkopen moet minstens net zo moeilijk zijn als IC's verkopen in Huaqiangbei. Als de vrouwen die in Huaqiangbei zaken doen dat aankunnen, is er dan een IC die ze niet kunnen verkopen?

Jezelf belachelijk maken is in feite een goede manier om de sfeer te verlichten en de afstand te verkleinen; het is ook een teken van oprecht zelfvertrouwen. Als ik bijvoorbeeld tegen mensen opschep, zeg ik dat mijn IQ een solide 250 is – en in het Chinees is 250 het getal van een dwaas. Jason van Anda in Singapore zegt prompt dat zijn gewicht 250 is; Broeder Bo van LCSC zegt dat hij nog 250 essentie over heeft; Meneer Chang van Ichunt zegt dat zijn zakelijk inzicht 250 is. Het is allemaal een superieure vorm van zelfspot, en in een oogwenk is iedereen levendiger, dichter bij elkaar en meer vertrouwd. Waar we het over hebben, is wat er om ons heen en met onszelf gebeurt; mensen nemen het gemakkelijk in zich op en kunnen het vergelijken met zichzelf. Iedereen heeft zijn eigen bijzondere charme en zijn eigen innerlijke wereld; in de ruimte van zijn eigen geest is ieder mens de meester, ieder mens is zijn eigen koning.

Ik heb uitvoerig gesproken over de manieren om met een kring te werken, en ik weet niet of het nuttig zal zijn. Het is de mening van één man, een beperkte visie. Jullie zijn allemaal welkom om te komen. Kinghelm voor thee en een praatje.

De receptiemuur bij Kinghelmhet kantoor van in Shenzhen

Dit stuk is opgedragen aan de vrienden in Huaqiangbei die ons zo belangeloos hebben geholpen. Dank jullie wel allemaal.

Inleiding tot de heer Song Shiqiang

De heer Song Shiqiang is de algemeen directeur van zowel Slkor als KinghelmHij is lid van de expertgroep van het Chinese Instituut voor Elektronica, een expert op het gebied van de activiteiten van Huaqiangbei in Shenzhen, en een columnist en populairwetenschappelijk auteur. Song Shiqiang begon zijn carrière als technicus en was CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf. Hij heeft ruime ervaring in technisch management en bedrijfsvoering en combineert macro-economische theorie met de praktische realiteit van het runnen van een bedrijf, waardoor hij zijn bedrijven naar snelle groei leidt.

De heer Song Shiqiang van Huaqiangbei

Slkor en KinghelmDe twee bedrijven waarin de heer Song Shiqiang heeft geïnvesteerd, hebben hun hoofdkantoor in Shenzhen, China, en zijn beide nationale hightechbedrijven. Het merk Slkor (www.slkoric.com) en de Kinghelm Het merk (www.kinghelm.net) geniet internationale erkenning en een goede reputatie, en het marktaandeel blijft groeien. Shenzhen Slkor richt zich op de ontwikkeling van nieuwe materialen, nieuwe processen en nieuwe producten; het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Korea en de Tsinghua Universiteit, en het was een van de eersten die de siliciumcarbide MOSFET-technologie beheerste. Slkor is uitgegroeid van een fabless designhuis tot een veelzijdig bedrijf dat ontwerp en ontwikkeling, productie, totaaloplossingen en verkoopservice omvat.