Huaqiangbei'de Kendi Yolumu Bulmak: Beş İyi Niyet Sanatı

Yeni yıl yaklaşıyor ve sosyal takvim doldu. Son birkaç gündür eski dostlarımla içki içmek ve saçma sapan şeyler konuşmak için tekrar tekrar Huaqiangbei'ye gidiyorum ve sohbet, birkaç yıl önce burada yaşayan Yaşlı Song'un Huaqiangbei'de nasıl büyük bir etki yarattığına döndü. O günlerde birçok ödül kazandım: 2012, 2013 ve 2014 yıllarında üç yıl üst üste Huaqiangbei'nin en iyi fıkra anlatıcısı, Huaqiangbei'nin en güçlü sokak tezgahı ekonomisti ve orta yaşlı kadınlar arasında en popüler popüler bilim yazarı seçildim. Herkes sırrımı paylaşmam konusunda ısrar etti, bu yüzden seksen yılı aşkın yaşam tecrübemden yola çıkarak bir insan çevresiyle nasıl iletişim kurulacağı hakkında bildiklerimi anlatacağım.

Yeni bir çevreye ilk adım attığınızda herkesle konuşmaya heveslisinizdir, ancak birçok insan çekingen ve kendinden emin değildir. Kimileri yanlış bir şey söylemekten ve birini gücendirmekten korkar; kimileri ise yeterince iyi olmadıklarından, görüşlerinin yeterince zekice olmadığından ve kendilerini rezil edeceklerinden endişe eder. LCSC başkan yardımcısı Kardeş Bo, bunu sevgilisini bekleyen genç bir kıza benzetiyor: Sevgilisinin gelmeyeceğinden de korkuyor, gelip de kötü davranacağından da korkuyor – acı verici bir ikilem. Kinghelm Bu yöntem, Huaqiangbei'deki esnaf ve ikinci el eşya satan kadınlar arasında çok kısa sürede popüler hale geldi; demek ki bunun bir yöntemi, bir dizi püf noktası olmalı. Bugün bunları açıklayacağım ve mütevazı katkımın başkalarına da kendi fikirlerini paylaşmaları için ilham vereceğini umuyorum.

LCSC'de 2019'da bileşenler sektörüne kimin liderlik edeceği konusunda bir yuvarlak masa toplantısı düzenlendi.

İnsanları kazanmak için her şeyi tek bir kelimeye indirgedim: yaranma. Birincisi, güçle yaranmak; ikincisi, parayla; üçüncüsü, popüler zevkle; dördüncüsü, kalabalıkla; beşincisi, kendinizle. Bu beşini kafanızda iyice oturtun ve uygulamaya koyun, o zaman çalışamayacağınız bir çevre kalır mı?

1. Güç peşinde koşmak

Öncelikle temelden başlayalım. Biz bu ülkenin vatandaşlarıyız ve yaşadığımız yere biraz güven duymakta hiçbir sakınca yok. Son birkaç on yılda kendi hayatım, binlerce yıldır görülmemiş bir gelişme hızıyla, tanınmayacak kadar değişti. Burada, Huaqiangbei'de her gün bir kadeh şarap içiyoruz, esnafla şakalaşıyoruz ve karaoke yapıyoruz; bu zaten hiç de fena değil. Toplumun eksik kaldığı noktalarda, biraz anlayış ve biraz alan tanıyın. Hiçbirimiz özellikle soylu değiliz; hepimizin adım adım geliştirilmesi, iyileştirilmesi ve yükseltilmesi gerekiyor. Yaşadığımız ülkede ve yönetim biçiminde iyi olan şeyleri arayın; biraz daha az şikayet edin ve biraz daha adalet ve pozitif enerji dolaşıma sokun.

2018 Küresel Bileşen Dağıtım Liderlik Zirvesi ve Electronics Fun grubunun Yılbaşı yemeği

Bir de günümüzde grup sahiplerinin sahip olduğu hatırı sayılır güç var; eski üretim ekibi liderinin yanında, bir grup sahibi de kıdemli bir yetkili sayılır. Eğer biri onu kızdırırsa, parmağını oynatıp onu gruptan atar ve o zaman ne şarkı söyleme ne de içki içme olur, ne kadar kasvetli bir durum bu. Singapur'daki Anda Technology'nin siyah giysili iri yarı adamı, Huaqiangbei Electronics Fun grubunun sahibi Jason Fan'ı ele alalım; onu asla kızdırmamalısınız. Kimsenin "Anda, uluslararası tedarik uzmanları" için sürekli reklam yayınlamasından şikayet etmesine izin verilmez; hesap geldiğinde kavga ediyormuş gibi yapmalıyız ve kesinlikle o anda tuvalete gitmemeliyiz. Eğer Jason kardeş gerçeği öğrenir ve insanları gruptan atmaya başlarsa, tüm bu güzel dükkan sahipleriyle bağlantımızı kaybederiz ve bu kötü bir anlaşma olur. Bir keresinde ona gruptaki tüm genç güzellerin onun olduğunu ve orta yaşlı bayanları biz kardeşlere bırakabileceğini söylemiştim. O kadar duygulanmıştı ki, elimi sıkmak için sehpanın üzerinden ayağa kalktı, neredeyse fincanları devirecekti ve kemerinden çıkardığı gömlek ucuyla sehpanın yüzeyini süpürdü. "Gerçek bir dost, kardeşim. Reklam satmayı bırakacağım artık; Fun grubuna verdiğim tüm emek tam olarak bunun içindi. Beni anlayan tek kişi sensin. Eğer fırsat çıkarsa, seni Electronics Fun'ın yirmi sekizinci müdür yardımcılığına terfi ettireceğim," dedi elimi sıkıca sıkarak ve her kelimesinin arkasında durarak.

2018 Küresel Bileşen Dağıtım Liderlik Zirvesi'nde konuşma yaptı.

2. Paranın peşine düşmek

Huaqiangbei, her birinin kendi şirketi olan iş insanlarıyla dolu. Şirket, kar elde etmek için var olan ekonomik bir varlıktır ve para herkesin amacı ve dileğidir - aksi takdirde neden kendimizi patron olmanın sefaletine sokalım ki? Diğerlerinden önce zenginleşmiş bir sınıf var ve onlarla iyi ilişkiler kurmalı ve bir vesile olsun ya da olmasın, zaman zaman onları takdir etmeliyiz. Huaqiangbei'nin zengin ve çok güzel iş kadını Daisy ile tanıştığımda -bazen dediğimiz gibi, patronun karısı değil, kendi başına bir patron, karısı olmayan bir patron- hemen, gereken alçakgönüllülükle şöyle diyorum: "Şirketim, Kinghelm"Ben, Hongxin Micro'nuzun yirmi yıl gerisindeyim. Sizden ciddi anlamda öğrenmeliyim; fırsat çıkarsa, umarım beni değerlendirirsiniz. Neden bir gün bizi satın almıyorsunuz?" Ve Zhongyifa'dan, zengin ve bilgili bir adam olan Dr. Zhu ile tanıştığımda, "Şirketinizin adı ne güzel bir duygu uyandırıyor - "Çin halkı, coşkulu ve enerjik" - çağının ruhunu yansıtıyor ve çok heyecan verici. Para kazanmanın bir yolunu biliyorsanız, bana sessizce söyleyin; sizi Huaqiangbei'nin güzel esnaflarıyla tanıştırabilirim." dedim. Dr. Zhu çok sevindi. Kalın lenslerin ardındaki küçük gözleri, tek bir yan bakışta bir o yana bir bu yana kaydı; sonra yanıma oturdu, benimle üç bardak bira içti ve başını sallayarak, Hunan aksanlı Mandarin dilinde içini döktü: "Bu yalnız adamın bir zaafı var, o da güzelliğe olan düşkünlüğü. Burada, Huaqiangbei'de, sen benim iyi kardeşimsin."

Aslına bakılırsa, bu insanlardan öğrenmek istediğimiz şey, kendilerini nasıl yönettikleri ve iş yapma biçimleri, öğrenmeye değer iş modelleri ve bunların ardındaki zengin sektör kaynaklarıdır.

2018 zirvesi sırasında röportaj alanında.

3. Halkın beğenisini kazanmak

Yani, herkesin hoşuna giden, sıradan insanların görmekten mutlu olduğu şeyleri, katılım ve deneyim amacıyla yapın. Bu aralar dede rolünü oynamaya başladım, çünkü torun rolünü oynayan çok fazla insan var ve onlarla rekabet edemiyorum, bu yüzden yaklaşımımı değiştirdim. Gençken birçok idealim vardı. Şair olarak tanınmanın onuru, yazar olmanın getirdiği şöhret, kahraman unvanı - hepsi gözümün önünden geçti. Büyüdükçe, ülkem için zafer kazanma ve adımı duyurma düşüncesi beni terk etmedi: İnsan tek bir hayata sahip ve adımı uzak bir dağa kazıyamasam bile, en azından kalbim hala yanarken göreve düşerdim. Ne yazık ki, yıllar geçti ve saçlarım vaktinden önce beyazladı ve gösterecek bir zerre şöhretim yok; bunun yerine, en çok hayran olduğum Song şairi Liu Sanbian gibi, tüm bilgilerimi ülkenin dört bir yanına taşıdım ve şakalara dönüştürdüm. Beni teselli eden tek şey şu: Çocukken hayalini kurduğum mühendis olma hedefine gerçekten ulaştım. Şimdi Huaqiangbei'de mühendis olarak çalışıyorum - yerli üretim, orijinal, taklit yok, sahtesi olursa on katı fiyat, hiç takılmamışsa üç ay iade garantisi.

Popüler zevke geri dönelim. Ben her zaman rafine olanın kaba olanın oğlu veya torunu, tamamen kaba olanın tamamen rafine olduğuna ve rafineliği fazla abartmanın oğul veya torun rolü oynamak olduğuna inanmışımdır. "Güneşli Bahar ve Beyaz Kar"dan bahsetsem, çok az kişi katılır; melodi kalabalık için çok yüksek. Schrödinger'in kedisinden bahsetsem, Huaqiangbei'de kimse dinlemez. Ama "Xia Li'nin Kırsal Şarkıları" tarzında bir şey söyleyin, bir fıkra veya hikaye anlatın, yanıtlar yağmaya başlar. Huaqiangbei çevresinin büyük güzellikleri Kexin ve Xiao Luo'dan bahsettiğim anda, ağızlar sulanır, tükürükler uçuşur ve herkes heyecanlanıp kollarını sıvar. İnsanlara memleketim Sichuan'ın yemeklerinden bahsettiğimde bayılıyorlar; bir Chaozhoulu kardeş hemen gelip benimle konuştu ve beni memleketinin pirinç eriştesini yemeye götürdü. Bir fast food yemeğinin parasından tasarruf ettim ve bir arkadaş edindim - ne güzel bir şey bu. Bu da insanlarla iletişim kurmanın bir tekniği.

2018 zirvesine katılan bir misafir, "Huaqiangbei'yi Seviyorum" yazılı bir pankart tutuyor.

4. Kalabalığı etkilemek

Huaqiangbei elektronik çevresi, popüler, tabandan gelen bir çevredir; üyeleri her yerden gelir ve geçmişleri ve deneyimleri son derece farklıdır. Örneğin, benim mesleğim emlakçılıktı, ki bunu kibar ortamlarda bambaşka bir anlama gelen "emlak işleri" olarak kısaltırız - ta ki Beidou (www.bds666.com) modülleri ve Beidou antenlerine geçmeye ikna edilene kadar. İnsanların değerleri, hayatın amacı hakkındaki düşünceleri ve dünyaya genel bakış açıları son derece farklıdır. Bir araya geldiklerinde, iş yapılıp yapılmayacağı ikinci planda kalır: önce birbirinizi tanımalısınız, önce konuşacak bir şey bulmalısınız ve ancak daha fazla aşinalık ve karşılıklı güvenle anlaşmalar ve iş birliği olabilir. Ev sahipliği dünyasında buna "sohbeti asla bırakmamak" derler - iş hayatında ve bir çevrede çalışırken, işlerin soğumasına izin veremezsiniz, aksi takdirde ortamın çekiciliği ve sıcaklığı olmaz. Buradaki herkes yetişkin, iş insanı, girişimci: astronomi ve coğrafya, temiz ve kirli konular, doyurucu ve hafif yemekler, iş kültürü ve ev işleri ipuçları ilk önce masaya yatırılabilir ve işler belli bir noktaya ulaştıktan sonra daha derinlemesine konuşulabilir. Fikirler karışır, görüşler çarpışır, ilham gelir ve deneyim bir zevktir; ve kim bilir, bir iş fırsatı ve yeni bir fikir ortaya çıkabilir ve ardından gelişmenin bir sonraki aşaması doğal olarak gelir.

İşte bu yüzden Eski Şarkı Kinghelm Herkesle, bilerek veya bilmeyerek, her fırsatta veya hiçbir fırsatta saçma sapan konuşurum. Biraz fazla konuşurum ve biraz fazla hata yaparım, ama bazı erkekleri mutlu ettim, bazı kadınları eğlendirdim ve sonunda herkes memnun ve neşeli oldu; Huaqiangbei'de de bir tür "kedi balığı etkisi" var. İşte bunun değeri bu. Bu yüzden popülaritem istikrarlı bir şekilde arttı ve popülaritenin olduğu yerde para da vardır. İş dünyasında, tüm bir endüstriyel ekosistem boyunca büyük bir karma çevre oluşturmak hem gerekli hem de faydalıdır.

2018 zirve yemeğinde yapılan kadeh kaldırma töreni

5. Kendinize kur yapmak

Bu, basitçe özgüven dolu olmak, kendinizle dalga geçmeyi bilmek ve olayları akışına bırakabilmek demektir. Bazen özgüven ve öz alay birbirine karışır: olayları net bir şekilde görün, coşkuyla yaşayın ve sonra onları bir kenara bırakmayı öğrenin. Elbette, özgüveni olmayan bir insan asla kendisiyle dalga geçemez. Ünlü yaşlı bir bilim insanının, kendisinden çok daha genç bir kadınla evlendikten kısa bir süre sonra bir marka reklamında yer aldığına dair bir hikaye dolaşıyor. Anlatılanlara göre sahne şöyleydi: dilini dışarı çıkardı, abartılı ve geniş bir hareket yaptı ve yankılanan bir ses tonuyla "Yapabilirim" dedi. Bir sonraki bölümde yaşlı beyefendi parmağını kaldırdı, vurgulu bir şekilde salladı ve gülümseyerek "Hâlâ yapabilirim" dedi. Elbette bu sadece bir şaka - ama biz çok yağlı orta yaşlı erkekler için ne kadar asil bir özellik bu. Ve aklıma eski bir Hong Kong televizyon reklamı geliyor, bir mide ilacı için. Sigorta satan bir grup kadın sabah toplantısında egzersiz yapıyor; Adrenalin ve dopamin salgılanmaya başlayınca, yüzleri kıpkırmızı olup sağ yumruklarını başlarının üzerine kaldırarak ritmik bir şekilde bağırırlar: "Ne kadar çok çalışırsan o kadar çok kazanırsın, ne kadar çok çalışırsan o kadar çok kazanırsın." Sonra da neşeli ve büyük bir coşkuyla müşterilerinin şüpheleri, itirazları ve retleriyle yüzleşmek için dışarı çıkarlar. Sigorta satmak, Huaqiangbei'de kimlik kartı satmak kadar zor olmalı. Huaqiangbei'de iş yapan kadınlar bunu başarabiliyorsa, satamayacakları bir kimlik kartı var mıdır acaba?

Kendinizle alay etmek aslında ortamı yumuşatmanın ve mesafeyi kapatmanın iyi bir yoludur; aynı zamanda gerçek bir özgüven işaretidir. Örneğin, insanlara övünürken zekâ seviyemin sağlam bir 250 olduğunu söylerim - ve Çincede 250 aptalın sayısıdır. Singapur'daki Anda'dan Jason hemen kilosunun 250 olduğunu söyler; LCSC'den Kardeş Bo, geriye 250 özünün kaldığını söyler; Ichunt'tan Bay Chang, iş zekâsının 250 olduğunu söyler. Bunların hepsi üstün bir tür öz alaydır ve bir anda herkes daha canlı, daha yakın ve daha samimi olur. Konuştuğumuz şey, etrafımızda ve kendi kişiliğimizde olanlardır; insanlar bunu kolayca kavrar ve kendileriyle karşılaştırabilirler. Herkesin kendine özgü bir çekiciliği ve kendi iç dünyası vardır; kendi zihninin alanında her insan efendidir, her insan kendi kralıdır.

Bir çemberin nasıl işleyeceği konusunda uzun uzun konuştum ve bunların herhangi birinin faydalı olup olmayacağını bilmiyorum. Bu sadece bir kişinin görüşü, dar bir bakış açısı. Hepiniz katılmaya davetlisiniz. Kinghelm Çay içmek ve sohbet etmek için.

Resepsiyon duvarı KinghelmShenzhen'deki ofisi

Bu eser, bize özverili bir şekilde yardımcı olan Huaqiangbei'deki dostlarımıza ithaf edilmiştir. Herkese teşekkür ederim.

Bay Song Shiqiang'a Giriş

Sayın Song Shiqiang, hem Slkor'un hem de diğer şirketlerin genel müdürüdür. KinghelmÇin Elektronik Enstitüsü'nün uzman kadrosunda yer alan Song Shiqiang, Shenzhen'deki Huaqiangbei işletmesi konusunda uzman, köşe yazarı ve popüler bilim yazarıdır. Kariyerine saha teknisyeni olarak başlayan Song Shiqiang, uluslararası borsada işlem gören bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu da yapmıştır. Teknik yönetim ve işletme operasyonları konusunda geniş deneyime sahip olan Song Shiqiang, makroekonomik teoriyi işletme yönetiminin pratik gerçekleriyle birleştirerek şirketlerinin hızlı büyümesine öncülük etmiştir.

Huaqiangbei'den Bay Song Shiqiang

Slkor ve KinghelmSong Shiqiang'ın yatırım yaptığı iki şirket olan Slkor markası (www.slkoric.com) ve Slkor markası (www.slkoric.com), Çin'in Shenzhen şehrinde yerleşik olup, her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketleridir. Kinghelm Kinghelm markası (www.kinghelm.net) uluslararası tanınırlığa ve itibara sahip olup pazar payı sürekli genişlemektedir. Shenzhen Slkor, yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin geliştirilmesine odaklanmaktadır; teknik ekibi Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmektedir ve silisyum karbür MOSFET teknolojisinde uzmanlaşan ilk firmalar arasında yer almaktadır. Slkor, tasarım ve geliştirme, üretim, komple çözümler ve satış hizmetlerini kapsayan kapsamlı bir şirkete dönüşmüştür.