Se faire une place à Huaqiangbei : Les cinq arts de la flatterie

Le Nouvel An approche et mon agenda social est bien rempli. Ces derniers jours, je suis retourné à Huaqiangbei à maintes reprises pour boire un verre et bavarder de tout et de rien avec de vieux amis, et la conversation a dévié sur la façon dont le vieux Song avait fait sensation à Huaqiangbei il y a quelques années. À l'époque, j'avais accumulé les distinctions : pendant trois années consécutives, en 2012, 2013 et 2014, j'ai été élu meilleur conteur de blagues de Huaqiangbei, économiste de rue le plus redoutable de Huaqiangbei et auteur de vulgarisation scientifique le plus populaire auprès des femmes d'âge mûr de Huaqiangbei. Tous ont insisté pour que je partage le secret, alors je vais m'appuyer sur mes quelque quatre-vingts années d'expérience et vous dévoiler ce que je sais pour entretenir un cercle de connaissances.

Lorsqu'on intègre un nouveau groupe, on a envie de parler à tout le monde, mais beaucoup sont timides et manquent d'assurance. Certains craignent de dire une bêtise et d'offenser ; d'autres s'inquiètent de ne pas être à la hauteur, de la pertinence de leurs idées, et de se ridiculiser. Frère Bo, vice-président de LCSC, compare cela à une jeune fille qui attend son petit ami : elle a peur qu'il ne vienne pas, et peur qu'il vienne et se comporte mal – un dilemme douloureux. Kinghelm Ce procédé devint rapidement populaire auprès des commerçants de Huaqiangbei et des femmes travaillant dans le commerce d'occasion ; il doit donc y avoir une méthode, un ensemble d'astuces. Je vais les exposer aujourd'hui dans l'espoir que ma modeste contribution puisse inciter d'autres personnes à partager leurs propres idées.

Une table ronde organisée au LCSC sur les futurs leaders de l'industrie des composants en 2019

Pour gagner la confiance des gens, j'ai résumé le tout en un mot : flatterie. D'abord, s'attirer les faveurs du pouvoir ; ensuite, celles de l'argent ; ensuite, celles du public ; ensuite, celles de la foule ; enfin, celles de soi-même. Intégrez bien ces cinq points et mettez-les en pratique : y aura-t-il un domaine où vous ne pourrez pas agir ?

1. Pouvoir de séduction

Commençons par l'essentiel. Nous sommes citoyens de ce pays, et il est bon de garder un peu confiance en l'endroit où nous vivons. Ces dernières décennies, ma vie a radicalement changé, à un rythme de développement jamais vu depuis des millénaires. Ici, à Huaqiangbei, nous avons un verre de vin chaque jour, des commerçants avec qui plaisanter et des karaokés pour chanter ; c'est déjà pas mal. Là où la société a ses faiblesses, faisons preuve de compréhension et d'indulgence. Nul n'est parfait ; nous devons tous progresser, nous améliorer et nous élever petit à petit. Cherchons ce qu'il y a de bon dans notre pays et dans sa gouvernance ; plaignons-nous moins et diffusons davantage d'équité et d'énergie positive.

Le Sommet mondial des leaders de la distribution de composants 2018 et le dîner du Nouvel An du groupe Electronics Fun

Il y a aussi le pouvoir considérable que détiennent les patrons de groupe de nos jours ; outre l'ancien chef d'équipe de production, un patron de groupe fait office de cadre supérieur. Si quelqu'un l'offense, il lui suffit d'un geste pour l'exclure du groupe, et adieu chants et boissons ! Quelle ambiance morose ! Prenez par exemple le patron du groupe Huaqiangbei Electronics Fun, le grand homme en noir d'Anda Technology à Singapour, Jason Fan : il ne faut surtout pas l'offenser. Personne n'a le droit de se plaindre qu'il publie sans cesse des publicités pour « Anda, spécialistes de l'approvisionnement international » ; quand l'addition arrive, on doit faire semblant de se disputer, et surtout, pas question de filer aux toilettes à ce moment-là. Si Jason découvrait la vérité et commençait à exclure les gens du groupe, on perdrait le contact avec toutes ces charmantes commerçantes, et ce serait une bien mauvaise affaire. Un jour, je lui ai dit que toutes les jeunes beautés du groupe lui appartenaient, et qu'il pouvait laisser les femmes d'âge mûr aux autres membres. Il était si ému qu'il se leva d'un bond pour me serrer la main, manquant de renverser les tasses, et essuya la table du pan de sa chemise qu'il avait sorti de sa ceinture. « Un vrai ami, mon frère. J'arrête la publicité ; tout le travail que j'ai investi dans le groupe Fun, c'était pour ça. Tu es le seul à me comprendre. Si l'occasion se présente, je te ferai promouvoir au poste de vingt-huitième directeur adjoint d'Electronics Fun », dit-il en me serrant la main fermement, et il pensait vraiment ce qu'il disait.

Intervention lors du Sommet mondial des leaders de la distribution de composants 2018

2. Courtiser l'argent

Huaqiangbei regorge d'entrepreneurs, chacun à la tête de sa propre entreprise. Une entreprise est une entité économique dont le but est de générer des profits, et l'argent est l'objectif et le souhait de tous – sinon, pourquoi s'infliger la pénibilité d'être patron ? Il existe une catégorie de personnes qui se sont enrichies avant les autres, et nous devons entretenir de bonnes relations avec elles et les féliciter de temps à autre, même sans raison particulière. Lorsque je rencontre Daisy, la riche et très belle femme d'affaires de Huaqiangbei – une véritable chef d'entreprise, et non une épouse de patron, une chef sans conjoint, comme on dit parfois – je lui dis immédiatement, avec toute l'humilité requise : « Ma société, Kinghelm« J’ai vingt ans de retard sur votre Hongxin Micro. Je dois apprendre de vous sérieusement ; si l’occasion se présente, j’espère que vous profiterez de mon expertise. Pourquoi ne pas nous racheter un de ces jours ? » Et lorsque je rencontre le docteur Zhu de Zhongyifa, un homme riche et cultivé, je lui dis : « Quel beau sentiment que dégage le nom de votre entreprise ! “Le peuple chinois, plein d’entrain et d’énergie” – tellement représentatif de son époque, et si exaltant. Si vous connaissez un moyen de gagner de l’argent, dites-le-moi discrètement ; je peux vous présenter aux charmantes commerçantes de Huaqiangbei. » Le docteur Zhu était ravi. Ses petits yeux, derrière d’épaisses lentilles, balayèrent la pièce d’un regard furtif ; puis il s’affala à côté de moi, but trois verres de bière avec moi, et, hochant la tête, se confia à moi dans un mandarin à l’accent du Hunan : « Cet homme solitaire a un point faible : le goût pour la beauté. Ici, à Huaqiangbei, vous êtes comme un frère pour moi. »

En réalité, ce que nous voulons emprunter à ces personnes, c'est leur façon de se comporter et de faire des affaires, les modèles commerciaux dont il est bon de s'inspirer, et les riches ressources industrielles qui les sous-tendent.

Dans la zone d'interview lors du sommet de 2018

3. Courtiser le goût populaire

Autrement dit, faites ce qui plaît à tous, ce que les gens ordinaires sont heureux de voir, en misant sur la participation et l'expérience. Ces derniers temps, je me suis mis à jouer le rôle du grand-père, car il y a bien trop de gens qui jouent le rôle du petit-fils et je ne peux rivaliser avec eux ; j'ai donc changé d'approche. Dans ma jeunesse, j'avais de nombreux idéaux. L'honneur d'être reconnu comme poète, les lauriers d'un écrivain, le titre de héros – tout cela a défilé devant mes yeux. En grandissant, l'idée de faire honneur à ma patrie et de me faire un nom ne m'a jamais quitté : on n'a qu'une vie, et même si je ne pouvais graver mon nom dans une montagne lointaine, je me tuerais au combat, le cœur toujours ardent. Quel dommage, alors, que les années aient passé et que mes cheveux aient blanchi prématurément, sans que je puisse y mettre le prix ; au contraire, comme Liu Sanbian, le poète Song que j'admire le plus, j'ai trimballé tout mon savoir à travers le pays et l'ai transformé en plaisanteries. Une chose me console : j’ai réalisé mon ambition d’enfant, devenir ingénieur. Je suis désormais ingénieur chez Huaqiangbei — du matériel de fabrication locale, authentique, sans contrefaçon, dix fois plus cher qu’une contrefaçon, et remboursable sous trois mois si le produit n’a jamais été installé.

Revenons aux goûts populaires. J'ai toujours pensé que le raffiné est le fils ou le petit-fils du vulgaire, que le vulgaire est en réalité le raffiné, et que trop s'efforcer d'être raffiné, c'est jouer au fils ou au petit-fils. Si je chante « Printemps ensoleillé et neige blanche », peu de gens me suivront ; la mélodie est trop aiguë pour le public. Si je parle du chat de Schrödinger, personne à Huaqiangbei ne m'écoutera. Mais si je chante quelque chose dans le style des « Chants rustiques de Xia Li », si je raconte une blague ou une histoire, les réactions affluent. Dès que j'évoque les grandes beautés du cercle de Huaqiangbei, Kexin et Xiao Luo, l'eau coule à flots et tout le monde s'emballe et se met en quatre. Quand je parle de la cuisine de mon Sichuan natal, les gens l'adorent ; un homme de Chaozhou est venu me voir aussitôt pour discuter et m'a emmené manger les nouilles de riz de sa ville natale. J'ai économisé le prix d'un repas au fast-food et je me suis fait un ami — quelle bonne chose ! C'est également une technique pour interagir avec les gens.

Un invité au sommet de 2018 brandit une pancarte « J'aime Huaqiangbei ».

4. Courtiser la foule

Le cercle d'électronique de Huaqiangbei est un réseau populaire et informel ; ses membres viennent d'horizons très divers et leurs expériences sont extrêmement variées. Mon propre domaine, par exemple, était l'immobilier, que nous appelons simplement « affaires immobilières » — une expression qui a une tout autre signification dans un contexte plus formel — jusqu'à ce que l'on me convainque de me tourner vers les modules et antennes Beidou (www.bds666.com). Les valeurs, la conception du sens de la vie et la vision du monde de chacun sont très différentes. Lorsqu'ils se réunissent, la question de savoir s'il y a des affaires à conclure passe au second plan : il faut d'abord apprendre à se connaître, trouver un sujet de conversation, et ce n'est qu'avec une plus grande familiarité et une confiance mutuelle que des accords et une coopération pourront se nouer. Dans le monde de l'événementiel, on dit qu'il faut « maintenir la conversation » — dans les affaires comme au sein d'un cercle, il est essentiel de ne pas laisser les choses se refroidir, sinon l'intérêt et la motivation s'estompent. Ici, chacun est adulte, homme d'affaires, entrepreneur : astronomie et géographie, sujets variés, sujets plus légers, savoir-faire commercial et astuces du quotidien, tout peut être abordé d'emblée. Une fois un certain niveau atteint, on peut approfondir la discussion. Les idées fusent, les points de vue s'entrechoquent, l'inspiration jaillit et l'expérience est un véritable plaisir. Qui sait, une opportunité commerciale et une nouvelle idée pourraient en naître, et la prochaine étape de développement se déroulerait alors naturellement.

C'est pourquoi la vieille chanson de Kinghelm Je dis n'importe quoi à tout le monde, volontairement ou non, en toute occasion ou pas du tout. J'en dis un peu trop et je fais quelques erreurs, mais j'ai fait plaisir à certains hommes et diverti quelques femmes, et au final, tout le monde est content et de bonne humeur. Il y a même un effet « poisson-chat » à Huaqiangbei. C'est là tout l'intérêt. Ma popularité n'a donc cessé de croître, et qui dit popularité dit argent. Dans le monde des affaires, tisser un vaste réseau diversifié au sein de tout un écosystème industriel est à la fois nécessaire et utile.

Un toast lors du dîner du sommet de 2018

5. Se faire plaisir

C'est tout simplement avoir confiance en soi, savoir rire de soi-même et lâcher prise. Parfois, confiance et autodérision sont intimement liées : il faut voir les choses clairement, vivre pleinement, puis apprendre à les laisser derrière soi. Bien sûr, une personne sans confiance en elle ne peut rire d'elle-même. On raconte l'histoire d'un célèbre scientifique âgé qui, peu après avoir épousé une femme beaucoup plus jeune, est apparu dans une publicité pour une marque. La scène, dit-on, s'est déroulée ainsi : il a tiré la langue, a fait un grand geste exagéré et a annoncé d'une voix tonitruante : « Je peux ! » Dans l'épisode suivant, le vieil homme a levé un doigt, l'a agité avec emphase et a dit en souriant : « Je peux toujours ! » Bien sûr, ce n'est qu'une plaisanterie, mais pour nous, messieurs d'âge mûr un peu ternes, quelle belle qualité ! Et je pense à une vieille publicité télévisée hongkongaise pour un remède contre les maux d'estomac. Une salle remplie de femmes vendant des assurances font de l'exercice lors de la réunion matinale ; Une fois l'adrénaline et la dopamine bien installées, elles lèvent le poing droit au-dessus de leur tête, le visage rouge écarlate, et scandent en rythme : « Plus on travaille, plus on gagne ! Plus on travaille, plus on gagne ! » Puis, pleines d'entrain et débordantes d'enthousiasme, elles partent affronter les doutes, les objections et les refus de leurs clients. Vendre des assurances doit être au moins aussi difficile que de vendre des contrats d'assurance à Huaqiangbei. Si les femmes qui gèrent les commerces de Huaqiangbei y arrivent, existe-t-il un contrat d'assurance qu'elles ne pourraient pas vendre ?

S'autodérisionner est en réalité un excellent moyen de détendre l'atmosphère et de créer des liens ; c'est aussi un signe de confiance en soi authentique. Quand je me vante, par exemple, je dis que mon QI est de 250 – et en chinois, 250 est le chiffre de la bêtise. Jason d'Anda à Singapour rétorque aussitôt que son poids est de 250 ; Frère Bo de LCSC affirme qu'il lui reste 250 d'essence ; Monsieur Chang d'Ichunt prétend que son sens des affaires est de 250. C'est une forme d'autodérision plutôt subtile, et en un instant, l'ambiance devient plus détendue, plus conviviale. Nous parlons de ce qui nous entoure et de ce qui nous arrive à nous-mêmes ; les gens l'intègrent facilement, peuvent s'y confronter et se comparer. Chacun a son charme particulier et son monde intérieur ; dans l'espace de son propre esprit, chacun est maître de son destin.

J'ai longuement disserté sur les différentes manières de travailler en cercle, et j'ignore si cela vous sera utile. Ce n'est que l'opinion d'un seul homme, un point de vue limité. Vous êtes tous les bienvenus. Kinghelm pour un thé et une discussion.

Le mur de réception à Kinghelmbureau de Shenzhen

Ce texte est dédié à nos amis de Huaqiangbei qui nous ont aidés avec un tel altruisme. Merci à tous.

Introduction à M. Song Shiqiang

M. Song Shiqiang est le directeur général de Slkor et de KinghelmIl est membre du comité d'experts de l'Institut chinois d'électronique, spécialiste des affaires de Huaqiangbei à Shenzhen, et chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique. Song Shiqiang a débuté sa carrière comme technicien de terrain et a été PDG d'une société immobilière cotée en bourse à l'international. Fort d'une vaste expérience en gestion technique et en exploitation commerciale, il allie théorie macroéconomique et réalités pratiques de la gestion d'entreprise, ce qui lui permet de mener ses sociétés vers une croissance rapide.

M. Song Shiqiang de Huaqiangbei

Slkor et KinghelmLes deux sociétés dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi ont leur siège social à Shenzhen, en Chine, et sont toutes deux des entreprises nationales de haute technologie. La marque Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm La marque (www.kinghelm.net) jouit d'une reconnaissance et d'une réputation internationales, et sa part de marché ne cesse de croître. Shenzhen Slkor se concentre sur le développement de nouveaux matériaux, procédés et produits ; son équipe technique est issue des universités Yonsei (Corée) et Tsinghua, et elle a été parmi les premières à maîtriser la technologie MOSFET en carbure de silicium. Slkor, initialement un bureau d'études sans usine, est devenue une entreprise complète couvrant la conception et le développement, la fabrication, les solutions globales et le service après-vente.