¿Cómo lograr un crecimiento del 100% en 2023? Slkor Song Shiqiang te revela la clave (Parte 1)

En los últimos años, la economía de China ha enfrentado muchos problemas, pero en este contexto, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) y Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) mantuvieron un crecimiento continuo del 100% en 2022 y 2023, completando prácticamente el objetivo preliminar: ¡alcanzar ventas anuales de 100 millones de yuanes! Esto cumple con los estándares básicos del mercado ChiNext para empresas cotizadas, y seguimos trabajando arduamente para llegar al mercado STAR. ¿Hay algún secreto para esto? ¡Yo, Song Shiqiang, les daré la respuesta! Lo explicaré desde varios aspectos: comprender el valor fundamental de la industria, operaciones internas sólidas de la empresa, innovación sistemática de arriba a abajo y considerar la evolución nacional e internacional de la industria como una batalla que librar.

Song Shiqiang intervino en el ECAS de la Asociación China de la Industria de la Información.

Primero, elegimos un camino muy correcto: la industria de la información electrónica. Como industria con grandes perspectivas de desarrollo, la industria de la información electrónica se considera uno de los pilares importantes de la economía del futuro. Según la teoría de inversión de Buffett, esta industria es un camino con una "pendiente larga y nieve espesa". Con acumulación gradual, se puede construir una gran bola de nieve, y puede rodar. La bola de nieve representa la escala y las ganancias finales de la empresa. Hace un tiempo, conocí a un hermano que especula con bienes en Huaqiangbei. Dijo con orgullo que había tenido un mes de crecimiento este año. Le dije que eso era un crecimiento accidental; ¡su sistema no está bien construido! Dijo que tiene el software del sistema Longwei. Le dije que Longwei ERP es un buen software, pero es solo una parte del sistema. Necesita un crecimiento sistemático y sostenible para poder hacer rodar la bola de nieve y desarrollarse grande y fuerte. Nuestro Slkor/Kinghelm lo ha hecho. El plan de Slkor es convertirse en una empresa de semiconductores de renombre internacional en 30 años, y "Slkor" (www.slkomicro.com) se convertirá en una marca de renombre internacional. Desde que comenzamos oficialmente la I+D de productos y entramos en esta industria en 2016, hemos acumulado pacientemente experiencia, adoptado una estrategia gradual, expandido gradualmente la escala y mejorado la calidad del producto. Hasta ahora, Slkor se ha convertido en una empresa con cierta reputación en China. Ahora planeamos entrar en el mercado internacional y también hemos logrado buenos resultados. En el entorno empresarial altamente competitivo de hoy, Kinghelm/Slkor ha logrado resultados notables con un conjunto completo de tácticas exitosas. Ahora, seleccionando doce puntos clave en cuatro módulos principales, hemos resumido la experiencia de nuestro éxito gradual para compartirla con todos. Agradecemos las críticas y correcciones de todos los sectores.

Analicemos primero uno de los puntos clave: comprender el valor fundamental. Este se divide en tres subpuntos: control independiente, liderazgo en la cadena de suministro y poder de fijación de precios.

Lo primero que hay que hacer para comprender el valor fundamental es la controlabilidad independiente. Actualmente, muy pocas empresas logran realmente la controlabilidad independiente, incluyendo aspectos como la I+D tecnológica, el equipo y la organización, los nodos importantes de la cadena industrial y los modelos de desarrollo empresarial.Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) lo ha logrado, y este es uno de los pilares del éxito. La empresa está comprometida con lograr el control independiente en la industria, asegurando la autonomía de la tecnología, los productos y la cadena industrial. Especialmente en el campo de los semiconductores, la alta densidad de valor de las industrias de alta tecnología hace que el control independiente sea particularmente importante. El equipo de I+D de Kinghelm/Slkor está compuesta por equipos altamente cualificados de la Universidad de Tsinghua, la Universidad de Yonsei en Corea y la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de China. Hemos invertido mucha energía para garantizar la autonomía de la tecnología y la controlabilidad y continuidad de la iteración del producto. Años de profundo desarrollo técnico han hecho que la calidad del producto de la empresa sea excelente, y puede continuar la iteración del producto, lo que proporciona a los productos cierta competitividad y margen de beneficio bruto. En términos de formación de equipos, Slkor/Kinghelm También ha invertido mucha energía. Mediante actividades regulares de integración de equipos, políticas de incentivos internos, capacitación para nuevos empleados y la implementación de políticas como la "mentoría individual" entre empleados experimentados y nuevos, la empresa ha creado un equipo altamente eficiente y cohesionado, lleno de talento y líderes capaces.

Kinghelm Instrumentos de laboratorio en Dongguan

El segundo punto es el liderazgo de la cadena. La industria de semiconductores es una industria distribuida globalmente, que incluye principalmente I+D de productos, diseño de propiedad intelectual, fabricación de obleas, plantas de empaquetado y pruebas, distribución y producción de ensamblaje y procesamiento de usuarios finales, entre múltiples nodos. En esta enorme cadena industrial, algunas empresas gigantes como Samsung e Intel implementan el modelo IDM, es decir, gigantes con presencia en todos los nodos de la cadena industrial. Gigantes de la industria como los teléfonos Apple y los automóviles Tesla dominan toda la cadena industrial de teléfonos inteligentes y vehículos de nueva energía y tienen un fuerte poder de influencia. Pero para las pequeñas y medianas empresas como nuestra Slkor/KinghelmPara obtener una posición de liderazgo y poder de discurso en esta industria, necesitamos comprender los nodos clave en la cadena industrial, como el diseño de nuevos productos, acumular gradualmente y establecer ventajas competitivas en ese nodo, y fortalecer continuamente nuestra propia fortaleza. Slkor y Kinghelm Optamos por invertir más energía en el campo de I+D y hemos logrado una considerable competitividad en este campo. Nuestro objetivo es utilizar la I+D de nuevos productos para impulsar el desarrollo de toda la industria. Aunque nuestra escala actual no es lo suficientemente grande y nuestra influencia es limitada, Slkor/Kinghelm Aún así, ha alcanzado los primeros puestos en promoción de marca, penetración de canales e iteración de productos. Para las pequeñas y medianas empresas comunes, si no pueden convertirse en líderes de la cadena de suministro y construir un ecosistema de cadena de suministro, deben mejorar su competitividad central, encontrar formas de unirse a la cadena de suministro liderada por el líder de la cadena industrial en la que se ubica la empresa y desarrollarse junto con el líder de la cadena de suministro, ¡para aprovechar el impulso y crecer y fortalecerse!

Manuscrito de Song Shiqiang sobre la contraseña para Slkor/KinghelmCrecimiento continuo del 100%.

En tercer lugar, debemos tener poder de fijación de precios sobre los productos, un poder de fijación de precios sostenido. En cualquier industria, incluida la cadena industrial de semiconductores, tener poder de fijación de precios sobre los productos es crucial. Muchas pequeñas empresas en Huaqiangbei carecen de poder de fijación de precios básico. Su poder de fijación de precios suele estar establecido detrás de los fabricantes y agentes originales, y solo entonces tienen precios marginales, sin poder de negociación por encima de ellos, lo que hace que solo respondan pasivamente a la competencia del mercado, se agoten y les resulte difícil obtener buenas ganancias. Si se quiere tener poder de fijación de precios en esta industria, hay que convertirse en el núcleo de la cadena de valor. Una forma es convertirse en un fabricante original, con propiedad intelectual propia, marca, canales, una cierta escala y un gran grupo de socios sólidos, creando así una ventaja competitiva propia. El poder de fijación de precios incluye el derecho a interpretar asuntos relacionados, poder de negociación con proveedores y distribuidores, influencia en la industria y recursos para la negociación. Por ejemplo, a menudo conduzco un automóvil Lexus japonés. Es todo el sistema de producción y venta de automóviles, integrado con los aspectos técnicos de los nuevos productos, para obtener mejores ganancias. Un nuevo producto que originalmente vale 500 yuanes, vinculado al automóvil, puede venderse por 30,000 yuanes, como el control de crucero, la navegación GPS y los sistemas EBD. Solo con una gran fortaleza en estos aspectos las empresas pueden obtener margen de beneficio en el medio. Al mismo tiempo, tener influencia puede aportar más recursos sociales. Esta es mi comprensión del poder de fijación de precios. Entonces, ¿qué tiene nuestro Slkor/Kinghelm ¿Qué hemos estado haciendo en los últimos años? Hemos estado construyendo la empresa en torno a estos aspectos: poder del producto, influencia, poder de la marca, canales de venta y equipo de la empresa. Por lo tanto, la influencia de KinghelmEn Slkor, nos mantenemos a la vanguardia del sector. En el futuro, aspiramos a convertirnos en una empresa líder y, posteriormente, en el núcleo de la cadena de valor.

Song Shiqiang hablando sobre la contraseña para Slkor/KinghelmCrecimiento continuo del 100%.

Perfil de Song Shiqiang:

El Sr. Song Shiqiang es el Gerente General de Slkor Semiconductor y Kinghelm Song Shiqiang, experto en electrónica, miembro de la base de datos de expertos del Instituto Chino de Electrónica, investigador principal de Shenzhen Huaqiangbei, columnista y divulgador científico, comenzó como técnico de base, fue director ejecutivo de una empresa inmobiliaria internacional que cotiza en bolsa, posee una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, combina la teoría macroeconómica con la gestión empresarial práctica y lidera el rápido desarrollo de la empresa.

El Slkor Semiconductor y Kinghelm Las empresas de electrónica en las que invirtió el Sr. Song Shiqiang tienen su sede en Shenzhen, China, y ambas son empresas nacionales de alta tecnología. Slkor (www.slkoric.com) y Kinghelm Las marcas de (www.kinghelm.net) gozan de visibilidad y reputación internacional, y su cuota de mercado se expande gradualmente. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se centra en la I+D de nuevos materiales, procesos y productos. Su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea y la Universidad de Tsinghua, y domina la tecnología MOSFET de carburo de silicio, líder a nivel internacional. Slkor ha evolucionado de una empresa de diseño sin fábrica propia a una compañía que integra diseño e I+D, producción y fabricación, ventas de productos y servicios técnicos. Es miembro de la Cámara de Comercio Electrónico de Shenzhen.