كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سيلكور سونغ شي تشيانغ يكشف لك السر (الجزء الأول)

في السنوات الأخيرة، واجه الاقتصاد الصيني العديد من المشاكل، ولكن في ظل هذه الظروف، Kinghelm حافظت شركتا Kinghelm للإلكترونيات (www.kinghelm.net) وSlkor لأشباه الموصلات (www.slkoric.com) على نمو متواصل بنسبة 100% خلال عامي 2022 و2023، محققتين بذلك الهدف الأولي المتمثل في الوصول إلى مبيعات سنوية قدرها 100 مليون يوان! وهذا يفي بالمعايير الأساسية لبورصة ChiNext للشركات المدرجة، وما زلنا نبذل قصارى جهدنا للوصول إلى سوق STAR. هل من سرّ وراء هذا النجاح؟ سأجيبكم أنا، سونغ شي تشيانغ! سأشرح لكم ذلك من عدة جوانب: فهم القيمة الأساسية للصناعة، وقوة العمليات الداخلية للشركة، والابتكار المنهجي الشامل، والتعامل مع التطورات المحلية والعالمية في هذا القطاع كحرب يجب خوضها!

سونغ شي تشيانغ يتحدث في مؤتمر ECAS التابع لجمعية صناعة المعلومات الصينية.

في البداية، اخترنا مسارًا صحيحًا للغاية - صناعة المعلومات الإلكترونية. تُعتبر هذه الصناعة، ذات آفاق النمو الواعدة، إحدى الركائز الأساسية لاقتصاد المستقبل. ووفقًا لنظرية بافيت الاستثمارية، فإن هذه الصناعة أشبه بمسار ذي "منحدر طويل وثلج كثيف". فمع التراكم التدريجي، يُمكن بناء كرة ثلجية ضخمة، تتدحرج بدورها. تُمثل هذه الكرة الثلجية الحجم النهائي للشركة وربحها. قبل فترة، التقيتُ بأخٍ يُتاجر بالسلع في هواكيانغبي. قال بفخر إنه حقق نموًا لمدة شهر واحد هذا العام. قلتُ له إن هذا نموٌّ عارض؛ فنظامك لم يُبنَ جيدًا! قال إنه يستخدم برنامج نظام لونغوي. قلتُ له إن برنامج لونغوي ERP برنامج جيد، ولكنه ليس سوى جزء من النظام. أنت بحاجة إلى نموٍّ منهجي ومستدام لتتمكن من دحرجة كرة الثلج والنمو بقوة وشمولية.Kinghelm لقد حققت شركة Slkor هذا الإنجاز. وتطمح الشركة إلى أن تصبح شركة رائدة عالميًا في مجال أشباه الموصلات خلال 30 عامًا، وأن تصبح علامة "Slkor" (www.slkomicro.com) علامة تجارية عالمية مرموقة. منذ بدء البحث والتطوير الرسمي للمنتجات ودخول هذا القطاع رسميًا في عام 2016، راكمنا الخبرة بصبر، واعتمدنا استراتيجية تدريجية، ووسعنا نطاق أعمالنا تدريجيًا، وحسّنا جودة منتجاتنا. حتى الآن، أصبحت Slkor شركة ذات سمعة طيبة في الصين. ونخطط الآن لدخول السوق الدولية، وقد حققنا نتائج جيدة في هذا الصدد. في بيئة الأعمال شديدة التنافسية اليوم، Kinghelmحققت شركة /Slkor نتائج باهرة بفضل مجموعة متكاملة من الاستراتيجيات الناجحة. والآن، من خلال اختيار اثنتي عشرة نقطة رئيسية ضمن أربع وحدات أساسية، قمنا بتلخيص تجربة نجاحنا التدريجي لمشاركتها مع الجميع. نرحب بالنقد والتصحيح من جميع الجهات.

دعونا أولاً نلقي نظرة متعمقة على إحدى النقاط الرئيسية - وهي فهم القيمة الأساسية. ويندرج تحت ذلك ثلاث نقاط فرعية: القدرة على التحكم المستقل، وريادة سلسلة التوريد، وقوة التسعير.

أول خطوة لفهم القيمة الأساسية هي التحكم المستقل. في الوقت الحالي، قليلٌ من الشركات تحقق التحكم المستقل فعلاً، بما في ذلك جوانب مثل البحث والتطوير التكنولوجي، والفريق والتنظيم، والعقد المهمة في سلسلة التوريد، ونماذج تطوير الأعمال.Kinghelm حققت شركة (www.kinghelm.com.cn) هذا الإنجاز، وهو أحد ركائز نجاحها. تلتزم الشركة بتحقيق الاستقلالية في قطاع الصناعة، وضمان استقلالية التكنولوجيا والمنتجات وسلسلة التوريد. ويكتسب هذا الأمر أهمية خاصة في مجال أشباه الموصلات، حيث تجعل القيمة المضافة العالية للصناعات عالية التقنية الاستقلالية أمرًا بالغ الأهمية. ويضم فريق البحث والتطوير التابع للشركة Kinghelmتتألف شركة /Slkor من فرق عالية التأهيل من جامعة تسينغهوا، وجامعة يونسي في كوريا، وجامعة العلوم والتكنولوجيا الإلكترونية في الصين. لقد استثمرنا الكثير من الجهد لضمان استقلالية التكنولوجيا وإمكانية التحكم في تطوير المنتجات واستمراريته. سنوات من التطوير التقني المتعمق جعلت جودة منتجات الشركة ممتازة، مما يُمكّنها من مواصلة تطويرها، وبالتالي منحها ميزة تنافسية وهامش ربح إجمالي. أما فيما يتعلق ببناء الفريق، فإن Slkor/Kinghelm كما استثمرت الشركة الكثير من الجهد. فمن خلال بناء الفريق بشكل منتظم، وسياسات التحفيز الداخلية، وتدريب الموظفين الجدد، وتطبيق سياسات مثل "التوجيه الفردي" بين الموظفين ذوي الخبرة والموظفين الجدد، تمكنت الشركة من بناء فريق عالي الكفاءة ومتماسك مليء بالمواهب والقادة الأكفاء.

Kinghelm أجهزة المختبرات في دونغقوان

النقطة الثانية هي ريادة سلسلة التوريد. صناعة أشباه الموصلات صناعة عالمية موزعة، تشمل بشكل رئيسي البحث والتطوير للمنتجات، وتصميم الملكية الفكرية، وتصنيع رقائق السيليكون، ومصانع التغليف والاختبار، والتوزيع، وتجميع ومعالجة المنتجات النهائية، من بين عدة مراحل. في هذه السلسلة الصناعية الضخمة، تطبق بعض الشركات العملاقة مثل سامسونج وإنتل نموذج IDM، أي الشركات العملاقة التي لها حضور في جميع مراحل السلسلة الصناعية. تهيمن شركات عملاقة مثل هواتف آبل وسيارات تسلا على سلاسل صناعة الهواتف الذكية ومركبات الطاقة الجديدة بأكملها، وتتمتع بنفوذ قوي في السوق. أما بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم مثل شركتنا Slkor/Kinghelmلتحقيق مكانة رائدة وتأثير قوي في هذا القطاع، نحتاج إلى السيطرة على نقاط محورية في سلسلة القيمة الصناعية، مثل تصميم المنتجات الجديدة، وتراكم المزايا التنافسية تدريجياً في تلك النقاط، وتعزيز قوتنا باستمرار. Kinghelm اخترنا استثمار المزيد من الجهد في مجال البحث والتطوير، وحققنا قدرة تنافسية كبيرة في هذا المجال. هدفنا هو استخدام البحث والتطوير للمنتجات الجديدة لدفع عجلة نمو الصناعة بأكملها. على الرغم من أن نطاق عملنا الحالي ليس كبيرًا بما يكفي، وتأثيرنا محدود، فإن شركة Slkor/Kinghelm لا تزال هذه الشركات تتبوأ مراكز متقدمة في الترويج للعلامات التجارية، واختراق قنوات التوزيع، وتطوير المنتجات. أما بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، فإذا لم تتمكن من أن تصبح رائدة في سلسلة التوريد وبناء منظومة متكاملة لها، فعليها تحسين قدرتها التنافسية الأساسية، وإيجاد سبل للانضمام إلى سلسلة التوريد التي تقودها الشركات الرائدة في القطاع الذي تنتمي إليه، والتطور جنبًا إلى جنب معها، وذلك للاستفادة من الزخم والنمو لتصبح أكبر وأقوى!

مخطوطة سونغ شي تشيانغ حول كلمة مرور Slkor/Kinghelmنمو مستمر بنسبة 100%.

ثالثًا، يجب أن نمتلك القدرة على تحديد أسعار المنتجات، قدرة مستدامة على تحديد الأسعار. في أي صناعة، بما في ذلك سلسلة صناعة أشباه الموصلات، تُعدّ القدرة على تحديد أسعار المنتجات أمرًا بالغ الأهمية. تفتقر العديد من الشركات الصغيرة في هواكيانغبي إلى القدرة الأساسية على تحديد الأسعار. غالبًا ما تكون قدرتها على تحديد الأسعار محصورة خلف المصنّعين الأصليين والوكلاء، وعندها فقط تُصبح أسعارها هامشية، دون أي نفوذ يُذكر، مما يجعلها تستجيب بشكل سلبي لمنافسة السوق، وتُرهق نفسها، وتجد صعوبة في تحقيق أرباح جيدة. إذا أردتَ امتلاك القدرة على تحديد الأسعار في هذه الصناعة، يجب أن تُصبح محور سلسلة القيمة. إحدى الطرق هي أن تُصبح مصنّعًا أصليًا، تمتلك ملكيتك الفكرية الخاصة، وعلامتك التجارية، وقنوات التوزيع، وحجمًا معينًا، ومجموعة كبيرة من الشركاء الأقوياء، مما يُشكّل ميزة تنافسية قوية. تشمل القدرة على تحديد الأسعار في الواقع الحق في تفسير الأمور ذات الصلة، وقوة التفاوض مع الموردين في المراحل السابقة واللاحقة، والتأثير في الصناعة، وأوراق المساومة. على سبيل المثال، أنا أقود سيارة لكزس يابانية في كثير من الأحيان. إنها منظومة متكاملة لإنتاج وبيع السيارات، مُدمجة مع الجوانب التقنية للمنتجات الجديدة، لتحقيق أرباح أفضل. يمكن بيع منتج جديد، كان سعره الأصلي 500 يوان، مرتبطًا بالسيارة، بسعر 30,000 يوان، مثل نظام تثبيت السرعة، ونظام الملاحة GPS، ونظام توزيع قوة الفرامل إلكترونيًا (EBD). لا تستطيع الشركات تحقيق أرباح كبيرة إلا من خلال امتلاكها قوة كبيرة في هذه الجوانب. في الوقت نفسه، يمكن أن يؤدي النفوذ إلى جلب المزيد من الموارد الاجتماعية. هذا هو فهمي لقوة التسعير. إذن، ما الذي تمتلكه شركة Slkor/Kinghelm ماذا كنا نفعل في السنوات الأخيرة؟ لقد بنينا الشركة حول هذه الجوانب: قوة المنتج، والتأثير، وقوة العلامة التجارية، وقنوات البيع، وفريق الشركة. لذلك، فإن تأثير Kinghelmتواكب شركة /Slkor في هذا القطاع التطورات الحديثة. ونطمح في المستقبل إلى أن نصبح شركة رائدة، وأن نصبح ركيزة أساسية في سلسلة القيمة!

سونغ شي تشيانغ يتحدث عن كلمة المرور الخاصة بـ Slkor/Kinghelmنمو مستمر بنسبة 100%.

الملف الشخصي لـ سونغ شي تشيانغ:

السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لشركة سلكور لأشباه الموصلات و Kinghelm سونغ شي تشيانغ، خبير إلكترونيات وعضو في قاعدة بيانات الخبراء التابعة للمعهد الصيني للإلكترونيات، وباحث في شركة شنتشن هواكيانغبي، وكاتب عمود ومؤلف في مجال العلوم الشعبية. بدأ مسيرته المهنية كشخص تقني مبتدئ، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة، ولديه خبرة واسعة في الإدارة التقنية والعمليات التجارية، حيث يجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والإدارة العملية، ويقود التطور السريع للشركة!

شركة سلكور لأشباه الموصلات و Kinghelm تتخذ شركات الإلكترونيات التي استثمر فيها السيد سونغ شي تشيانغ من مدينة شنتشن الصينية مقراً رئيسياً لها، وهي شركات وطنية رائدة في مجال التكنولوجيا. شركة Slkor (www.slkoric.com) Kinghelm تتمتع العلامات التجارية (www.kinghelm.net) بحضور وسمعة دوليين، وتتوسع حصتها السوقية تدريجيًا. تركز شركة Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. على البحث والتطوير في مجال المواد والعمليات والمنتجات الجديدة. يتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وهي تتقن تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون الرائدة عالميًا. تطورت Slkor من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تجمع بين التصميم والبحث والتطوير والإنتاج والتصنيع ومبيعات المنتجات والخدمات التقنية. وهي عضو في "غرفة تجارة الإلكترونيات في شنتشن".