Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile le secret (1re partie)

Ces dernières années, l'économie chinoise a rencontré de nombreuses difficultés, mais dans ce contexte, Kinghelm Les sociétés Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) et Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) ont maintenu une croissance continue de 100 % en 2022 et 2023, atteignant ainsi leur objectif initial : un chiffre d'affaires annuel de 100 millions de yuans ! Ce résultat répond aux critères d'admission du marché ChiNext pour les sociétés cotées, et nous poursuivons nos efforts pour intégrer le marché STAR. Quel est le secret de cette réussite ? Moi, Song Shiqiang, je vais vous le révéler ! Je l'expliquerai sous plusieurs angles : une parfaite maîtrise des valeurs fondamentales de notre secteur, une organisation interne performante, une innovation systématique à tous les niveaux et une approche proactive de la concurrence nationale et internationale.

Song Shiqiang prend la parole lors de la conférence ECAS de l'Association chinoise de l'industrie de l'information.

Tout d'abord, nous avons choisi une voie très judicieuse : l'industrie de l'information électronique. Ce secteur, aux perspectives de développement exceptionnelles, est considéré comme un pilier essentiel de l'économie future. Selon la théorie d'investissement de Buffett, il s'agit d'une voie à « longue pente et à épaisse couche de neige ». Avec une accumulation progressive, on peut créer une boule de neige qui peut ensuite rouler. Cette boule de neige symbolise la taille et la rentabilité finales de l'entreprise. Il y a quelque temps, j'ai rencontré un homme qui spécule sur les matières premières à Huaqiangbei. Il m'a fièrement annoncé avoir enregistré une croissance mensuelle cette année. Je lui ai répondu que cette croissance était due au hasard ; son système n'était pas bien conçu ! Il m'a expliqué qu'il utilisait le progiciel de gestion intégré Longwei. J'ai rétorqué que Longwei ERP était un bon logiciel, mais qu'il ne constituait qu'une partie du système. Il faut une croissance systématique et durable pour faire rouler la boule de neige et se développer de manière solide et pérenne. Notre Slkor/Kinghelm Slkor a atteint cet objectif. Son ambition est de devenir une entreprise de semi-conducteurs de renommée internationale d'ici 30 ans, et « Slkor » (www.slkomicro.com) une marque de renommée mondiale. Depuis le lancement officiel de ses activités de R&D et son entrée sur le marché en 2016, l'entreprise a patiemment accumulé de l'expérience, adopté une stratégie progressive, développé ses activités par étapes et amélioré la qualité de ses produits. Aujourd'hui, Slkor jouit d'une certaine réputation en Chine. Forte de ses ambitions à l'international, l'entreprise a déjà obtenu d'excellents résultats. Dans un contexte commercial hautement concurrentiel, KinghelmSlkor a obtenu des résultats remarquables grâce à une stratégie éprouvée. Nous avons sélectionné douze points clés répartis en quatre modules principaux afin de partager avec tous notre expérience et notre succès progressif. Vos critiques et suggestions sont les bienvenues.

Commençons par examiner plus en détail l'un des points clés : la compréhension de la valeur fondamentale. Celle-ci se décline en trois sous-points : la maîtrise indépendante, le leadership au sein de la chaîne et le pouvoir de fixation des prix.

Pour saisir pleinement la valeur fondamentale, il est essentiel de maîtriser l'indépendance de contrôle. Actuellement, très peu d'entreprises y parviennent réellement, notamment en matière de R&D technologique, d'équipe et d'organisation, de maillons clés de la chaîne industrielle et de modèles de développement commercial. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) a atteint cet objectif, et c'est l'un des piliers de sa réussite. L'entreprise s'engage à garantir une maîtrise indépendante de ses activités dans le secteur, assurant ainsi l'autonomie de sa technologie, de ses produits et de sa chaîne de valeur. Dans le domaine des semi-conducteurs, la forte valeur ajoutée des industries de haute technologie rend cette maîtrise indépendante particulièrement importante. L'équipe R&D de KinghelmSlkor est composée d'équipes hautement qualifiées issues des universités Tsinghua et Yonsei en Corée, ainsi que de l'Université des sciences et technologies électroniques de Chine. Nous avons investi considérablement pour garantir l'autonomie technologique, la maîtrise et la continuité de l'amélioration de nos produits. Des années de développement technique approfondi ont permis à l'entreprise d'atteindre une excellente qualité de produits et de poursuivre leur amélioration, assurant ainsi leur compétitivité et une marge de profit importante. En matière de constitution d'équipe, Slkor…Kinghelm L'entreprise a également investi beaucoup d'énergie. Grâce à des activités régulières de renforcement d'équipe, des politiques de motivation interne, la formation des nouveaux employés et la mise en œuvre de politiques telles que le mentorat individuel entre employés expérimentés et nouveaux employés, elle a constitué une équipe très performante et soudée, riche en talents et en leaders compétents.

Kinghelm Instruments de laboratoire à Dongguan

Le deuxième point concerne le leadership au sein de la chaîne de valeur. L'industrie des semi-conducteurs est une industrie mondialisée, qui comprend principalement la R&D produit, la conception de la propriété intellectuelle, la fabrication de plaquettes de silicium, les usines d'encapsulation et de test, la distribution, ainsi que l'assemblage et la production en aval pour les utilisateurs finaux, parmi de multiples maillons. Dans cette immense chaîne industrielle, certaines entreprises géantes comme Samsung et Intel appliquent le modèle IDM (Integrated Design Manufacturer), c'est-à-dire des géants présents à tous les niveaux de la chaîne. Des géants de l'industrie tels qu'Apple (iPhone) et Tesla (voitures) dominent l'ensemble des chaînes de valeur des smartphones et des véhicules à énergies nouvelles et disposent d'une forte influence. Mais pour les petites et moyennes entreprises comme Slkor/KinghelmPour acquérir une position dominante et une influence considérable dans ce secteur, nous devons maîtriser les maillons clés de la chaîne industrielle, tels que la conception de nouveaux produits, accumuler et consolider progressivement des avantages concurrentiels à ces niveaux, et renforcer continuellement nos propres atouts. Slkor et Kinghelm Nous avons choisi d'investir davantage d'énergie dans la R&D et avons acquis une compétitivité considérable dans ce domaine. Notre objectif est d'utiliser la R&D de nouveaux produits pour stimuler le développement de l'ensemble du secteur. Bien que notre envergure actuelle soit insuffisante et notre influence limitée, Slkor/Kinghelm Elle a néanmoins atteint les sommets en matière de promotion de marque, de pénétration des canaux de distribution et d'itération produit. Quant aux PME, si elles ne peuvent devenir leaders de leur chaîne d'approvisionnement et bâtir un écosystème logistique, elles doivent impérativement renforcer leur compétitivité fondamentale, s'intégrer à la chaîne d'approvisionnement pilotée par le leader de leur secteur et se développer conjointement avec lui afin de tirer parti de sa dynamique et de consolider leur position.

Manuscrit de Song Shiqiang sur le mot de passe de Slkor/Kinghelmsa croissance continue de 100 %.

Troisièmement, il est indispensable de disposer d'un pouvoir de fixation des prix durable. Dans tout secteur, y compris la chaîne de valeur des semi-conducteurs, ce pouvoir est crucial. De nombreuses petites entreprises de Huaqiangbei en sont dépourvues. Leur influence en matière de fixation des prix est souvent limitée aux fabricants et agents d'origine, ce qui les marginalise. Sans pouvoir de négociation auprès de ces derniers, elles subissent passivement la concurrence, s'épuisent et peinent à dégager des bénéfices satisfaisants. Pour exercer un tel pouvoir dans ce secteur, il faut devenir un acteur central de la chaîne de valeur. Une solution consiste à devenir fabricant d'origine, avec sa propre propriété intellectuelle, sa marque, ses réseaux de distribution, une certaine envergure et un vaste réseau de partenaires solides, créant ainsi un avantage concurrentiel durable. Le pouvoir de fixation des prix englobe le droit d'interpréter les questions connexes, le pouvoir de négociation avec les acteurs en amont et en aval, l'influence sur le secteur et les atouts nécessaires à la négociation. Par exemple, je conduis souvent une Lexus japonaise. C'est l'intégration de l'ensemble du système de production et de vente automobile, ainsi que des aspects techniques des nouveaux produits, qui permet d'obtenir de meilleurs profits. Un nouvel accessoire, initialement d'une valeur de 500 yuans et destiné à votre voiture, peut vous être vendu 30 000 yuans, comme un régulateur de vitesse, un GPS ou un système EBD. Seule une forte présence dans ces domaines permet aux entreprises de dégager des marges bénéficiaires sur le segment moyen de gamme. Parallèlement, avoir de l'influence permet d'attirer davantage de ressources sociales. Voilà comment je conçois le pouvoir de fixation des prix. Alors, quel est notre Slkor ?Kinghelm Qu’avons-nous fait ces dernières années ? Nous avons bâti l’entreprise autour de ces aspects : la puissance du produit, l’influence, la force de la marque, les canaux de vente et l’équipe. Par conséquent, l’influence de KinghelmSlkor, entreprise leader du secteur, évolue constamment. À l'avenir, nous ambitionnons de devenir un acteur majeur et de nous positionner au cœur de la chaîne de valeur.

Song Shiqiang parle du mot de passe pour Slkor/Kinghelmsa croissance continue de 100 %.

Profil de Song Shiqiang :

M. Song Shiqiang est le directeur général de Slkor Semiconductor et Kinghelm Spécialiste en électronique, membre de la base de données d'experts de l'Institut chinois d'électronique, expert de recherche chez Shenzhen Huaqiangbei, chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique, Song Shiqiang a débuté comme technicien de terrain. Après avoir occupé le poste de PDG d'une société immobilière internationale cotée en bourse, il possède une riche expérience en gestion technique et opérationnelle. Alliant théorie macroéconomique et gestion concrète des affaires, il a piloté le développement rapide de l'entreprise.

Le semi-conducteur Slkor et Kinghelm Les sociétés d'électronique dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi ont leur siège social à Shenzhen, en Chine, et sont toutes deux des entreprises nationales de haute technologie. Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm Les marques (www.kinghelm.net) bénéficient d'une visibilité et d'une réputation internationales, et leur part de marché ne cesse de croître. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se concentre sur la R&D de nouveaux matériaux, de nouveaux procédés et de nouveaux produits. Son équipe technique, issue des universités Yonsei (Corée) et Tsinghua (Corée), maîtrise une technologie de pointe internationale en matière de MOSFET au carbure de silicium. Initialement société de conception FABLESS, Slkor est devenue une entreprise intégrant la conception et la R&D, la production et la fabrication, la vente de produits et les services techniques. Elle est membre de la Chambre de commerce électronique de Shenzhen.