2023年如何實現100%成長？宋世強告訴你秘訣（第一部分）

近年來，中國經濟遭遇許多困難，但正是在這樣的背景下， Kinghelm 2022年和2023年，金海姆電子（www.kinghelm.net）和斯柯半導體（www.slkoric.com）繼續維持100%的持續成長，基本完成了初步目標－年銷售額突破100億元人民幣！這達到了創業板上市公司的基本標準，我們仍在努力衝擊科創板。這其中有什麼秘訣嗎？我，宋世強，來告訴你答案！我會從以下幾個面向來解釋：把握產業核心價值、強大的公司內部運作、由上而下的系統性創新，以及將國內外產業內捲視為一場硬仗來打！

宋世強在中國資訊產業協會ECAS會議上發表演說。

首先，我們選對了方向──電子資訊產業。電子資訊產業發展前景廣闊，被視為未來經濟的重要支柱產業之一。根據巴菲特的投資理論，這個產業是一條「坡度長、積雪厚」的賽道。逐步積累，可以滾起一個大雪球。這個雪球代表著公司最終的規模和利潤。前段時間，我在華強北遇到一位做商品投機的兄弟。他得意洋洋地說，今年他有一個月實現了成長。我說，這是偶然增長，你的系統還沒搭建好！他說他用的是龍威系統軟體。我說，龍威ERP是好軟體，但這只是系統的一部分。你需要係統化、可持續的成長，才能滾起雪球，發展壯大。我們的Slkor/Kinghelm 已經實現了這個目標。斯爾科的目標是在30年內成為國際知名的半導體企業，「斯爾科」（www.slkomicro.com）也將成為國際知名品牌。自2016年正式啟動產品研發並進入該產業以來，我們已耐心累積經驗，採取循序漸進的策略，逐步擴大規模，並不斷提升產品品質。迄今為止，斯爾科已在中國市場享有一定的聲譽。現在，我們計劃進軍國際市場，也取得了良好的成果。在當今競爭激烈的商業環境中， Kinghelm/Slkor憑藉著一套完整的成功策略取得了顯著成果。現在，我們精選了四大模組中的十二個關鍵點，總結了我們分階段取得成功的經驗，並與大家分享。我們歡迎各界人士的批評和指正。

我們首先深入探討一個關鍵點──把握核心價值。核心價值下包含三個子點：獨立可控性、產業鏈領導地位、定價權。

把握核心價值的第一步是實現獨立自主。目前，真正實現獨立自主的企業寥寥無幾，這體現在技術研發、團隊組織架構、產業鏈關鍵節點以及業務發展模式等諸多面向。 Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) 已實現這一點，這也是公司成功的基石之一。公司致力於實現產業自主可控，確保技術、產品和產業鏈的自主性。尤其是在半導體領域，高科技產業的高價值密度使得自主可控性特別重要。研發團隊 KinghelmSlkor 由清華大學、韓國延世大學和中國電子科技大學的高素質人才組成。我們投入大量精力，確保技術自主性以及產品迭代的可控性和連續性。多年的深厚技術培育使公司產品品質卓越，並能夠持續進行產品迭代，從而賦予產品一定的競爭力和毛利空間。在團隊建立方面，Slkor/Kinghelm 公司也投入了大量精力。透過定期進行團隊建立、內部激勵政策、新員工培訓，以及實施諸如老員工與新員工之間的「一對一指導」等政策，公司打造了一支高效團結、人才濟濟、擁有眾多優秀領導者的團隊。

Kinghelm 東莞實驗室儀器

第二點是鍊式領導地位。半導體產業是一個全球分散式產業，主要包括產品研發、IP設計、晶圓廠製造、封裝測試廠、分銷以及下游用戶組裝加工等多個環節。在這條龐大的產業鏈中，三星、英特爾等一些巨頭公司實施了IDM模式，即在產業鏈的各個環節都擁有佈局。蘋果手機、特斯拉汽車等產業巨頭主導整個智慧型手機和新能源汽車產業鏈，擁有強大的話語權。但對於像我們Slkor這樣的中小企業來說，情況就不同了。Kinghelm為了在這個產業中獲得領先地位和話語權，我們需要掌握產業鏈中的關鍵節點，例如新產品設計，逐步累積並建立這些節點的競爭優勢，並不斷增強自身實力。 Slkor 和 Kinghelm 我們選擇在研發領域投入更多精力，並在該領域取得了相當大的競爭力。我們的目標是利用新產品研發來推動整個產業的發展。雖然我們目前的規模還不夠大，影響力也有限，但Slkor/Kinghelm 在品牌推廣、通路滲透和產品迭代方面，仍保持領先地位。對於普通的中小型企業而言，如果無法成為供應鏈的鏈領頭羊並建構供應鏈生態系統，就必須提升自身核心競爭力，找到融入所在產業鏈鏈領頭羊所引領的供應鏈的途徑，與供應鏈鏈領頭羊共同發展，從而藉助其發展勢頭，壯大自身！

宋世強關於Slkor密碼的手稿/Kinghelm持續100%成長。

第三，我們必須擁有產品的定價權，而且是持續的定價權。在任何產業，包括半導體產業鏈，擁有產品的定價權都至關重要。華強北很多小企業缺乏基本的定價權。他們的定價權往往建立在原始設備製造商和代理商之後，只能獲得邊緣化的定價權，缺乏話語權，導致他們只能被動地應對市場競爭，疲於奔命，難以獲得可觀的利潤。要想在這個產業擁有定價權，就必須成為價值鏈的核心。一種方法是成為原始設備製造商，擁有自己的智慧財產權、品牌、管道，達到一定的規模，並擁有大量可靠的合作夥伴，從​​而建構自己的護城河。定價權實際上包括相關事項的解釋權、與上下游的議價能力、產業影響力以及談判籌碼。例如，我經常開日本雷克薩斯汽車，這涉及汽車生產和銷售的整個體系，以及新產品的技術要點，從而獲得更高的利潤。一些原本價值500元的汽車零件，例如定速巡航、GPS導航和EBD系統，可以賣到30,000萬元。企業只有在這些方面擁有強大的實力，才能在中端市場擠出獲利空間。同時，擁有影響力也能帶來更多的社會資源。這就是我對定價權的理解。那麼，我們的Slkor/Kinghelm 近年來我們一直在做什麼？我們一直圍繞著以下幾個方面來建立公司：產品實力、影響力、品牌實力、銷售通路和公司團隊。因此，影響力 Kinghelm/Slkor在業界與時俱進。未來，我們希望成為一家具有領導地位的企業，並成為價值鏈的核心！

宋世強談Slkor密碼/Kinghelm持續100%成長。

宋世強簡介：

宋世強先生是斯科爾半導體公司的總經理， Kinghelm 宋世強，電子技術專家，中國電子學會專家庫成員，深圳華強北研究專家，專欄作家及科普作家。他從基層技術人員做起，曾擔任國際房地產上市企業CEO，擁有豐富的技術管理和業務運營經驗，將宏觀經濟理論與實際業務管理相結合，帶領公司實現了快速發展！

Slkor半導體和 Kinghelm 宋世強先生投資的兩家電子公司總部均位於中國深圳，均為國家高新技術企業。這兩家公司分別是Slkor（www.slkoric.com）和 Kinghelm （www.kinghelm.net）旗下品牌享有國際知名度與聲譽，市佔率正逐漸擴大。深圳市斯科爾半導體有限公司專注於新材料、新工藝和新產品的研發。其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際領先的碳化矽MOSFET技術。斯科爾已從FABLESS設計公司發展成為集設計研發、生產製造、產品銷售和技術服務於一體的綜合性企業，是深圳市電子商會會員單位。