Como alcançar um crescimento de 100% em 2023? Slkor Song Shiqiang revela a senha (Parte 1)

Nos últimos anos, a economia da China enfrentou muitos problemas, mas, nesse contexto, Kinghelm A Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) e a Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) mantiveram um crescimento contínuo de 100% em 2022 e 2023, praticamente atingindo a meta preliminar de vendas anuais de 100 milhões de yuans! Isso atende aos padrões básicos do mercado ChiNext para empresas listadas, e continuamos trabalhando arduamente para alcançar o mercado STAR. Existe algum segredo para isso? Eu, Song Shiqiang, vou revelar a resposta! Explicarei sob diversas perspectivas: compreensão dos valores essenciais do setor, operações internas robustas, inovação sistemática de cima a baixo e encarar a evolução do setor, tanto no mercado nacional quanto internacional, como uma batalha a ser travada!

Song Shiqiang discursando na ECAS da Associação da Indústria da Informação da China.

Primeiramente, escolhemos um caminho muito correto: a indústria de informação eletrônica. Como um setor com grandes perspectivas de desenvolvimento, a indústria de informação eletrônica é considerada um dos pilares importantes da economia futura. De acordo com a teoria de investimento de Buffett, esse setor é um caminho com uma "longa ladeira e neve espessa". Com o acúmulo gradual, você pode construir uma grande bola de neve, que pode rolar. A bola de neve representa a escala e o lucro final da empresa. Há algum tempo, encontrei um rapaz que especula em Huaqiangbei. Ele disse, orgulhoso, que teve um mês de crescimento este ano. Eu disse que esse crescimento foi acidental; seu sistema não foi bem construído! Ele disse que usa o software Longwei. Eu disse que o ERP Longwei é um bom software, mas é apenas parte do sistema. Você precisa de um crescimento sistemático e sustentável para que possa rolar a bola de neve e se desenvolver de forma grande e sólida. Nosso Slkor/Kinghelm e conseguiu. O plano da Slkor é se tornar uma empresa de semicondutores de renome internacional em 30 anos, e a "Slkor" (www.slkomicro.com) se tornará uma marca de renome internacional. Desde o início oficial da pesquisa e desenvolvimento de produtos e a entrada neste setor em 2016, acumulamos experiência pacientemente, adotamos uma estratégia gradual, expandimos a escala progressivamente e aprimoramos a qualidade dos produtos. Até o momento, a Slkor se tornou uma empresa com certa reputação na China. Agora, planejamos entrar no mercado internacional e já obtivemos bons resultados. No ambiente de negócios altamente competitivo de hoje, KinghelmA /Slkor alcançou resultados notáveis ​​com um conjunto completo de táticas bem-sucedidas. Agora, selecionando doze pontos-chave em quatro módulos principais, resumimos a experiência do nosso sucesso gradual para compartilhar com todos. Agradecemos críticas e correções de todos os setores.

Vamos começar por analisar mais detalhadamente um dos pontos-chave: compreender o valor essencial. Este ponto divide-se em três subpontos: controlabilidade independente, liderança na cadeia de valor e poder de precificação.

O primeiro passo para compreender o valor essencial é o controle independente. Atualmente, pouquíssimas empresas alcançam de fato o controle independente, abrangendo aspectos como pesquisa e desenvolvimento tecnológico, equipe e organização, nós importantes na cadeia produtiva e modelos de desenvolvimento de negócios. Slkor/Kinghelm A (www.kinghelm.com.cn) alcançou esse objetivo, e essa é uma das bases do seu sucesso. A empresa está comprometida em obter controle independente no setor, garantindo a autonomia da tecnologia, dos produtos e da cadeia produtiva. Especialmente no setor de semicondutores, a alta densidade de valor das indústrias de alta tecnologia torna o controle independente particularmente importante. A equipe de P&D da KinghelmA Slkor é composta por equipes altamente qualificadas da Universidade Tsinghua, da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade de Ciência e Tecnologia Eletrônica da China. Investimos muita energia para garantir a autonomia tecnológica, o controle e a continuidade da iteração de produtos. Anos de profundo desenvolvimento técnico resultaram em produtos de excelente qualidade, capazes de realizar iterações contínuas, o que lhes confere competitividade e margem de lucro. Em termos de formação de equipe, a Slkor/Kinghelm A empresa também investiu muita energia. Por meio de atividades regulares de integração de equipe, políticas de incentivo interno, treinamento de novos funcionários e a implementação de políticas como "mentoria individual" entre funcionários experientes e novatos, a empresa construiu uma equipe altamente eficiente e coesa, repleta de talentos e líderes competentes.

Kinghelm Instrumentos de laboratório em Dongguan

O segundo ponto é a liderança na cadeia. A indústria de semicondutores é uma indústria globalmente distribuída, que inclui principalmente P&D de produtos, design de propriedade intelectual, fábricas de wafers, plantas de embalagem e teste, distribuição e produção de montagem e processamento para o usuário final, entre múltiplos nós. Nessa enorme cadeia industrial, algumas gigantes como Samsung e Intel implementam o modelo IDM, ou seja, gigantes com presença em todos os nós da cadeia industrial. Gigantes da indústria como os iPhones da Apple e os carros da Tesla dominam as cadeias industriais de smartphones e veículos de novas energias e têm forte influência. Mas para pequenas e médias empresas como a nossa Slkor/KinghelmPara conquistar uma posição de liderança e poder de influência neste setor, precisamos dominar os nós-chave da cadeia produtiva, como o design de novos produtos, acumular e consolidar gradualmente vantagens competitivas nesses nós e fortalecer continuamente nossa própria posição. Slkor e Kinghelm Optamos por investir mais energia na área de P&D e alcançamos uma competitividade considerável nesse campo. Nosso objetivo é usar a P&D de novos produtos para impulsionar o desenvolvimento de todo o setor. Embora nossa escala atual não seja grande o suficiente e nossa influência seja limitada, a Slkor/Kinghelm Ainda assim, alcançou posições de destaque em promoção de marca, penetração de canais e iteração de produtos. Para pequenas e médias empresas comuns, se não conseguirem se tornar líderes da cadeia de suprimentos e construir um ecossistema de cadeia de suprimentos, devem aprimorar sua competitividade central, encontrar maneiras de se integrar à cadeia de suprimentos liderada pelo líder da cadeia industrial em que estão inseridas e se desenvolver em conjunto com esse líder, de modo a aproveitar o impulso para crescer e se fortalecer!

Manuscrito de Song Shiqiang sobre a senha para Slkor/Kinghelmcrescimento contínuo de 100%.

Em terceiro lugar, precisamos ter poder de precificação sobre os produtos, um poder de precificação sustentável. Em qualquer setor, incluindo a cadeia industrial de semicondutores, ter poder de precificação sobre os produtos é crucial. Muitas pequenas empresas em Huaqiangbei carecem de poder de precificação básico. Seu poder de precificação geralmente se estabelece atrás dos fabricantes originais e agentes, e mesmo assim, elas têm preços marginais, sem poder de negociação acima delas, o que as faz apenas responder passivamente à concorrência do mercado, se desgastar e ter dificuldade em obter bons lucros. Se você quer ter poder de precificação neste setor, você precisa se tornar o núcleo da cadeia de valor. Uma maneira é se tornar um fabricante original, com sua própria propriedade intelectual, marca, canais e uma certa escala e um grande grupo de parceiros sólidos, formando sua própria vantagem competitiva. O poder de precificação, na verdade, inclui o direito de interpretar assuntos relacionados, poder de negociação com fornecedores e clientes, influência no setor e cartas na manga para barganhas. Por exemplo, eu costumo dirigir um carro Lexus japonês. É todo o sistema de produção e venda de carros, integrado aos pontos técnicos de novos produtos, que permite obter melhores lucros. Um item novo, originalmente avaliado em 500 yuans e instalado em um carro, pode ser vendido por 30,000 yuans, como controle de cruzeiro, GPS e sistemas EBD. Somente com grande poder de precificação nesses aspectos as empresas conseguem obter lucro. Ao mesmo tempo, ter influência pode trazer mais recursos sociais. Essa é a minha compreensão sobre poder de precificação. Então, o que o nosso Slkor/Kinghelm O que temos feito nos últimos anos? Temos construído a empresa em torno destes aspectos: poder do produto, influência, força da marca, canais de vendas e equipe da empresa. Portanto, a influência de KinghelmA /Slkor acompanha a evolução do setor. No futuro, esperamos nos tornar uma empresa líder e, posteriormente, um pilar fundamental da cadeia de valor!

Song Shiqiang falando sobre a senha para Slkor/Kinghelmcrescimento contínuo de 100%.

Perfil de Song Shiqiang:

O Sr. Song Shiqiang é o Gerente Geral da Slkor Semiconductor e Kinghelm Song Shiqiang é especialista em eletrônica, membro do banco de dados de especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, pesquisador da Shenzhen Huaqiangbei, colunista e escritor de divulgação científica. Sua trajetória profissional inclui desde a área técnica até a posição de CEO de uma empresa internacional de capital aberto no setor imobiliário. Possui vasta experiência em gestão técnica e operações comerciais, combinando teoria macroeconômica com gestão empresarial prática, o que impulsionou o rápido desenvolvimento da empresa.

O semicondutor Slkor e Kinghelm As empresas de eletrônicos nas quais o Sr. Song Shiqiang investiu têm sede em Shenzhen, na China, e são ambas empresas nacionais de alta tecnologia. A Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm As marcas da (www.kinghelm.net) gozam de visibilidade e reputação internacional, e sua participação de mercado está se expandindo gradualmente. A Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. concentra-se na pesquisa e desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos. Sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e domina a tecnologia MOSFET de carbeto de silício, líder internacional. A Slkor evoluiu de uma empresa de design FABLESS para uma empresa que integra design e P&D, produção e fabricação, vendas de produtos e serviços técnicos. É membro da "Câmara de Comércio Eletrônico de Shenzhen".