كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سيلكور سونغ شي تشيانغ يكشف لك السر (الجزء الأول)

في السنوات الأخيرة، واجه الاقتصاد الصيني العديد من المشاكل، ولكن في ظل هذه الظروف، Kinghelm حافظت شركتا Kinghelm (www.kinghelm.net) وSlkor Semiconductor (www.slkoric.com) على نمو متواصل بنسبة 100% خلال عامي 2022 و2023، محققتين بذلك الهدف الأولي المتمثل في الوصول إلى مبيعات سنوية قدرها 100 مليون يوان! وهذا يفي بالمعايير المالية الأساسية لبورصة ChiNext للشركات المدرجة، وما زلنا نعمل بجد ونسعى باستمرار لتحقيق هدفنا في سوق STAR. هل من سر وراء هذا النجاح؟ سأجيبكم أنا، سونغ شي تشيانغ! سأشرح لكم ذلك من عدة جوانب: فهم القيمة الأساسية للصناعة، وقوة العمليات الداخلية للشركة، والابتكار التدريجي وصولاً إلى الابتكار المنهجي الشامل، والتعامل مع المنافسة المحلية والعالمية في صناعة المكونات الإلكترونية كحرب يجب خوضها!

سونغ شي تشيانغ يتحدث في مؤتمر ECAS التابع لجمعية صناعة المعلومات الصينية.

في بيئة الأعمال شديدة التنافسية اليوم، Kinghelmحققت شركة Slkor نتائج باهرة بفضل مجموعة متكاملة من الاستراتيجيات الناجحة. والآن، من خلال اختيار اثنتي عشرة نقطة رئيسية ضمن أربع وحدات أساسية، قمنا بتلخيص تجربة نجاحنا في التطوير المرحلي السريع لنشاركها مع الجميع. في الجزء الأول من سلسلة "كيف نحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سونغ شي تشيانغ من Slkor يكشف لكم السر"، تم التطرق إلى ثلاث نقاط فرعية: الاستقلالية في التحكم، وريادة سلسلة التوريد، وقوة التسعير. سأتناول الآن ثلاث نقاط فرعية أخرى: الابتكار المستمر، والتكنولوجيا والمنتجات، والإدارة الداخلية، لشرح القوى الدافعة وراء نجاح Slkor.Kinghelmنسبة النمو 100% كمرجع للجميع.

النقطة الرئيسية الثانية لسلوكور/Kinghelmإن نمو الشركة بنسبة 100% هو المحرك الرئيسي للنمو. كيف نضمن استمرار نمو الشركة بوتيرة سريعة؟ لقد لخصنا النقاط الثلاث التالية. أولاً، الابتكار المستمر. يشمل الابتكار الابتكارات الصغيرة. على سبيل المثال، منتجنا Slkor/Kinghelm تضم الشركة الآن عدة مئات من الموظفين. إذا ساهم كل فرد بفكرة جديدة يوميًا لتحسين العمل والتكنولوجيا، وزيادة الكفاءة، وخفض التكاليف، وتقليل الخسائر، فستتحسن الشركة باستمرار وتصبح أكثر قدرة على المنافسة من نظيراتها. ثانيًا، Slkor/Kinghelm لطالما تميزت شركتنا بالابتكار المستمر في مجال التكنولوجيا وتطبيق هذه التقنيات الحديثة على منتجاتها، مما أدى إلى إطلاق منتجات جديدة. وقد مكّننا هذا من التطور بوتيرة أسرع من منافسينا، ومنحنا في الوقت نفسه نفوذاً وتأثيراً أكبر في السوق، وربطنا بعملاء ذوي جودة عالية. ونتيجة لذلك، ارتفعت أرباح منتجاتنا. وقد ساهمت تقنية تغليف وحدات IGBT المبتكرة من شركة Slkor Semiconductor في رفع هامش الربح الإجمالي للمنتجات الجديدة إلى 50%، مما حقق لنا عوائد اقتصادية مجزية. وبذلك، أصبح لدينا السيولة اللازمة لمواصلة الاستثمار في البحث والتطوير لتقنيات ومنتجات جديدة، مما سيساهم في تحقيق جولة جديدة من النمو.

الأستاذ تشانغ ووجون، المستشار الفني لـ Kinghelm، وتوفير التدريب على المنتجات لفريق التجارة الخارجية.

أما القوة الدافعة الثانية التي تُبقينا نتطور بوتيرة سريعة فهي التكنولوجيا والمنتجات والعلامة التجارية. وتُعد التكنولوجيا أحد هذه العوامل. Kinghelmالقدرة التنافسية الأساسية. Kinghelm لطالما اعتمدت الشركة على تقنيات الميكروويف والترددات الراديوية. في البداية، أنتجت موصلات هوائيات بيدو/جي بي إس ومنتجات التوصيل المباشر. لاحقًا، وبالاستناد إلى التقنيات ذات الصلة، طورت الشركة موصلات الإشارة ومنتجات الإرسال اللاسلكي للإشارات الضعيفة، لتصبح سلسلة منتجات تقدم خدمات متكاملة للعملاء. هذه الابتكارات هي في الواقع تطوير عميق وتطبيق للتقنيات السابقة، أي بعد فهم شامل للتكنولوجيا، يتم مشاركة التقنيات السابقة وتوسيعها أو دمجها. وبذلك، تستطيع الشركة إطلاق منتجات جديدة باستمرار ودخول أسواق جديدة. هذا هو مفهوم "التكنولوجيا التي تخدم المنتجات". في المقابل، تُمكّن المبيعات الجيدة للمنتجات الشركة من تحقيق أرباح مجزية، والتي يُعاد استثمارها في البحث والتطوير التكنولوجي لتشكيل حلقة إيجابية. تُعد العلامة التجارية ركيزة أساسية لتطوير شركة Slkor/Kinghelm.

لطالما التزمنا ببناء حضور وسمعة وتأثير... Kinghelm تُعدّ علامتا (www.kinghelm.com.cn) وSlkor (www.slkoric.com) من العلامات التجارية الرائدة في مجال التسويق، حيث تُنفّذان حملات ترويجية فعّالة للعلامة التجارية والإعلان في السوق. وبهذه الطريقة، عندما يشرح مندوبو المبيعات شركتنا وعلامتنا التجارية للعملاء ويُروّجون للمنتجات الجديدة، فإنهم يحققون ضعف النتائج بنصف الجهد. والسبب وراء ذلك هو أن Slkor/Kinghelm إن الحفاظ على وتيرة تطوير عالية لا ينفصل عن القوى الدافعة الثلاث: التكنولوجيا، والمنتجات، والعلامة التجارية. وهذا سبب آخر لتمكننا من التطور.

يجب أن يضاف ذلك Kinghelm وتمتلك شركة Slkor أيضًا قدرةً مهمةً تُعرف بقدرة هندسة المعرفة. أي، على مدى أكثر من عشرين عامًا، تمكّنت الشركة من إدارة المعرفة المتراكمة، وتعزيز التكرار، ودفع عجلة البحث والتطوير لمنتجات جديدة، ودعم نمو الشركة - من خلال تلخيص وتنظيم وتوثيق الأمور غير المرئية، ثم وضع معايير وإجراءات موحدة، بحيث تتحول القوة الناعمة للشركة إلى قوة مادية، فتصبح الشركة أقوى!

إضافة إلى أدائها المتميز في مجالات التكنولوجيا والمنتجات والإعلان والترويج، فإن شركة Slkor و Kinghelm كما أنها تمتلك القدرة الأقوى، وهي القدرة التنظيمية والنظامية. كثير من الشركات لا تدرك هذه النقطة.

تركز بعض الشركات بشكل مفرط على العلامة التجارية، بينما تركز أخرى بشكل مفرط على تطوير التكنولوجيا، لكن هذا لا يحقق سوى نجاح قصير الأجل. فبعد بلوغها مرحلة معينة من التطور، تفتقر هذه الشركات إلى القدرة على المتابعة والنمو المستمر. على سبيل المثال، يوجد اليوم العديد من شركات تقديم الطعام. يُستهلك الطعام الصيني في جميع أنحاء العالم، لكن فقط شركتي كنتاكي وماكدونالدز في الولايات المتحدة هما من تستطيعان افتتاح فروع عالمية. لماذا؟ في نهاية المطاف، تكمن المشكلة في النظام التنظيمي والإدارة الداخلية. بعد بذل جهد كبير في تطوير العلامة التجارية والتكنولوجيا، فإن شركة Slkor/Kinghelm كما يجب تعزيز الإدارة الداخلية بشكل كبير. Slkor/Kinghelm تتمتع الشركة بنظام تنظيمي قوي، وتستخدم برامج العمل مثل DingTalk وLandray OA بشكل رشيد، وتحدد بوضوح مسؤوليات وصلاحيات كل قسم، وتؤسس آلية فعالة للتواصل والتعاون، كما يوفر هيكلها التنظيمي المنظم أساسًا متينًا للشركة. وقد حققت أيضًا كفاءة عالية في إنجاز العمليات وتحسينًا ملحوظًا في الأداء. علاوة على ذلك، فقد برعنا في الشؤون القانونية وإدارة المخاطر، حيث نوفر الدعم اللازم لموظفي الخطوط الأمامية ونتجنب المخاطر. بالإضافة إلى ذلك، فإن Slkor/Kinghelm تولي الشركة أهمية بالغة لتدريب الموظفين والموارد البشرية، وتعتمد بشكل كبير على الدعم اللوجستي، مثل تدريب الكوادر، واستكشاف المواهب، وتطوير قدرات الموظفين. تُسهم هذه الإجراءات مجتمعةً في بناء نظام متكامل وتحقيق تنمية مستدامة وشاملة. ويمكن القول إن شركة Slkor و Kinghelmإن نمو الشركة بأكثر من 100% في عام 2023 مدعوم بمجموعة كاملة من التكتيكات ونظام متكامل.

سونغ شي تشيانغ، المدير العام Kinghelm/ سلكور.

الملف الشخصي لـ سونغ شي تشيانغ:

السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لشركة سلكور لأشباه الموصلات و Kinghelm سونغ شي تشيانغ، خبير إلكترونيات وعضو في قاعدة بيانات الخبراء التابعة للمعهد الصيني للإلكترونيات، وباحث في شركة شنتشن هواكيانغبي، وكاتب عمود ومؤلف في مجال العلوم الشعبية. بدأ مسيرته المهنية كشخص تقني مبتدئ، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة، ولديه خبرة واسعة في الإدارة التقنية والعمليات التجارية، حيث يجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والإدارة العملية، ويقود التطور السريع للشركة!

شركة سلكور لأشباه الموصلات و Kinghelm تتخذ شركات الإلكترونيات التي استثمر فيها السيد سونغ شي تشيانغ من مدينة شنتشن الصينية مقراً رئيسياً لها، وهي شركات وطنية رائدة في مجال التكنولوجيا. شركة Slkor (www.slkoric.com) Kinghelm تتمتع العلامات التجارية (www.kinghelm.net) بحضور وسمعة دوليين، وتتوسع حصتها السوقية تدريجيًا. تركز شركة Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. على البحث والتطوير في مجال المواد والعمليات والمنتجات الجديدة. يتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وهي تتقن تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون الرائدة عالميًا. تطورت Slkor من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تجمع بين التصميم والبحث والتطوير والإنتاج والتصنيع ومبيعات المنتجات والخدمات التقنية. وهي عضو في "غرفة تجارة الإلكترونيات في شنتشن".