Huaqiangbei dans la guerre commerciale : quelles entreprises peuvent résister ?

La guerre commerciale entre la Chine et les États-Unis s'intensifie de jour en jour, et aucun des deux camps ne cède. Huaqiangbei, le célèbre marché de composants électroniques, est en première ligne de ce conflit, qui a durement affecté les commerces des femmes vendant des produits d'occasion. « Tu veux plumer la Chine, hein, espèce de vaurien aux cheveux d'or ? Alors nous, les sœurs, on t'arrachera tes cheveux d'or et on te laissera chauve comme Frère Bo et le vieux Song ! » KinghelmMais aussi en colère soient les femmes, que faire des affaires ? Sur les questions importantes, ce sont toujours les patrons qui doivent décider.

Où Huaqiangbei doit-elle aller à partir de maintenant, et comment ses entreprises doivent-elles réagir ? Quels ajustements et transformations sont nécessaires ? Affûter la hache n’arrête pas la coupe du bois, alors moi, Vieux Chant de Kinghelm — l'économiste de rue, surtout connu pour dire des bêtises à Huaqiangbei — va d'abord proposer une analyse, en partie pour attirer un peu de monde dans notre boutique du 1688, et ensuite nous pourrons voir ce qu'il faut faire.

Les fonctions du marché de l'électronique de Huaqiangbei

1. Présentation des produits et échange d'informations

Autrefois, lorsque l'information et les transports étaient rudimentaires, de nombreuses entreprises, qu'elles fabriquent leurs produits à proximité ou non, exposaient et vendaient leurs marchandises ici. C'est la fonction première des comptoirs et des étals de Huaqiangbei. Les grandes entreprises y installent leurs boutiques phares : autrefois Sharp, Philips, Aiwa, Sony et Siemens, et plus récemment Xiaomi, Apple, OPPO et d'autres marques de renom, toutes venues se disputer le marché.

Maintenant que les entreprises ont leurs propres sites web, leurs boutiques sur Alibaba et JD.com, et des plateformes de commerce électronique spécifiques à leur secteur, un client peut s'informer sur presque tout sans quitter son domicile — seuls l'expérience et l'atmosphère du lieu manquent — et cette fonction de Huaqiangbei disparaît progressivement.

2. Mise en relation d'affaires

Une fois qu'un client a trouvé un produit adapté à Huaqiangbei, l'étape suivante consiste à négocier les conditions avec les vendeuses : prix, délai de livraison, facilités de paiement et modalités de livraison. Grâce à QQ et WeChat, et aux fiches produits consultables à distance et en temps réel, les ingénieurs chargés de la sélection des composants, les techniciens de maintenance, les passionnés et les acheteurs n'ont plus besoin de se déplacer jusqu'à Huaqiangbei. Les plateformes de commerce électronique ne cessent de s'améliorer et les communications mobiles ont propulsé les transactions en ligne à un niveau record. Tout cela permet de gagner du temps, d'accroître l'efficacité et de réduire la fréquentation de Huaqiangbei.

3. Stock et livraison

Les composants électroniques sont précieux et peu encombrants ; chaque comptoir de Huaqiangbei peut donc contenir des stocks d'une valeur considérable. Les plus grands négociants possèdent des entrepôts à proximité, d'où un jeune livreur peut acheminer la marchandise en un instant. Huaqiangbei est, en quelque sorte, un immense entrepôt de pièces électroniques : en cas de rupture d'approvisionnement, il sert de tampon et de réserve efficaces, permettant ainsi de servir les clients rapidement. Huaqiangbei possède le réseau d'agences bancaires le plus dense de Chine, et à son apogée, le volume quotidien des transactions en espèces avoisinait le milliard de yuans. Les jeunes hommes tirant des chariots à plateau chargés de marchandises plus hautes qu'eux, et les montagnes de fret dans les dépôts logistiques le soir, sont les images emblématiques de Huaqiangbei.

4. L'écosystème du matériel électronique

Derrière Huaqiangbei se cache l'une des chaînes d'approvisionnement en composants électroniques les plus complètes et abouties au monde. À Huaqiangbei, quelques centaines de yuans et une demi-journée suffisent pour assembler un iPhone ; le dernier modèle phare est disponible deux jours avant sa sortie ; en trois jours, on trouve un exemplaire du dernier produit numérique, quel que soit son origine ; et même les puces X86 et autres nécessaires à la réparation d'équipements plus anciens sont disponibles sur place. C'est là le cœur de la compétitivité de Huaqiangbei, et c'est l'une des raisons pour lesquelles des passionnés de toute la Chine, et même de l'étranger, affluent à la recherche de puces pour tous les modèles, et pourquoi la ville ne cesse de croître.

Huaqiangbei est un maillon essentiel de cet écosystème : le moindre détail a des répercussions sur l’ensemble de la structure. Dongguan, ville voisine de Shenzhen, est le principal fournisseur des dirigeants de Huaqiangbei, et son organisation industrielle standardisée ainsi que ses chaînes de montage sont au service des commerçants de Huaqiangbei.

5. Service après-vente et maintenance

C'est un élément indispensable du service après-vente des produits électroniques et électriques, et les marques, grandes et petites, y ont installé leurs points de service et de réparation, ce qui est pratique et attire la clientèle. Un de mes camarades de classe était responsable du service de réparation de pagers chez Runxun Communications, puis a rejoint le service de réparation de téléphones portables ZTE, mais ses locaux ont toujours été situés dans le parc scientifique et technologique SEG de Huaqiangbei. La plupart des points de service et des centres de réparation des marques étrangères et des grandes marques y sont également regroupés.

6. Un quartier commercial à part entière

Outre tout ce qui précède, Huaqiangbei offre d'autres commodités commerciales : le grand magasin Vanguard, le centre commercial Maoye, le marché de commerce extérieur Jiahua, Sundan, Women's World, Suning, la rue des snacks, la discothèque Qunxing, et bien d'autres. Ces lieux attirent leur propre clientèle et permettent aux visiteurs de venir accompagnés de leurs proches et, une fois leurs achats terminés et les boutiques visitées, de se restaurer, de boire et de se divertir sur place, sans dépenser le moindre sou. Cela fait aussi partie du charme de Huaqiangbei. Autrefois, Huaqiangbei était un haut lieu de l'industrie électronique et un incontournable pour les touristes à Shenzhen.

Le modèle du marché de l'électronique de Huaqiangbei est le fruit de la grande migration industrielle internationale de ces années-là, de la demande vigoureuse et diversifiée de composants électroniques engendrée par la croissance économique extensive de la Chine, et des mécanismes de propriété intellectuelle mis en place par les habitants de Shenzhen. Les petits stands des marchés de l'électronique de Huaqiang, SEG et New Asia ont tous émergé de ce contexte, contribuant à faire de Huaqiangbei un marché performant, né de manière organique, et un quartier d'affaires réputé à Shenzhen et bien au-delà. Cependant, malgré une infrastructure toujours plus complète et des transports toujours plus pratiques, l'évolution des facteurs commerciaux évoqués ci-dessus a provoqué une succession de crises, et sans innovation ni adaptation, le quartier ne peut survivre.

Le modèle de distribution électronique de Huaqiangbei, caractérisé par de faibles barrières à l'entrée et l'absence de compétitivité intrinsèque, attire constamment de nouveaux acteurs : des techniciens issus des fabricants d'origine, des personnes ayant une expérience de la distribution acquise via un agent, ou encore des distributeurs proposant les produits d'une société de solutions. Cette situation exerce une forte pression sur les distributeurs traditionnels. Avec l'avènement des plateformes B2B et autres modèles similaires, l'information du marché est devenue beaucoup plus symétrique et les échanges entre fabricants, agents et clients se sont considérablement intensifiés. Habitués à un écosystème où ils détenaient l'information, les distributeurs peinent à réagir à temps, ce qui complexifie encore davantage leur situation.

Avec la guerre commerciale sino-américaine qui bat son plein, le déclin du modèle traditionnel de Huaqiangbei s'est accéléré, mais la transformation et le développement du district ont également progressé. Il y a quelques années, j'ai analysé en détail les modèles économiques, les facteurs de rentabilité et les perspectives de développement de Huaqiangbei dans une série d'articles publiés sur le compte public « BeiDou Expert », que je vous invite à consulter.

Mon entourage a beaucoup changé ces dernières années, et nombre de femmes qui tenaient des boutiques à Huaqiangbei se sont reconverties dans le commerce d'occasion. Certaines vendent désormais des assurances, du vin rouge ou du thé ; d'autres se sont lancées dans le micro-commerce via WeChat, vendant masques, rouges à lèvres et crèmes solaires ; et deux d'entre elles font du streaming en direct – j'en ai bloqué une, car elle avait mis beaucoup trop de poudre sur son visage, et l'autre n'avait même pas réparti la poudre uniformément. Elles soupirent : la beauté s'estompe, les maris s'enfuient, la transformation est difficile à réussir, et on ne sait même pas qui sont les concurrentes. C'est une situation vraiment décourageante.

À Huaqiangbei, on trouve aussi des chefs d'entreprise et des commerçants qui savent saisir les opportunités, s'adapter à l'évolution du marché et innover rapidement, ce qui permet à leurs produits et à leurs activités de prospérer. Ils constituent le cœur de la société à Huaqiangbei et représentent l'avenir des entreprises privées chinoises. Voici les modèles de développement que j'ai recensés, à titre indicatif.

1. Remonter la chaîne d'approvisionnement, du distributeur au fabricant d'origine

1. Huaguan (HGSEMI) Semiconductors — Lin Zhouming

Le patron Lin, connu à Huaqiangbei sous le nom de Frère Ming, est un homme franc et un grand buveur notoire qui avait l'habitude de m'enivrer de Moutai. Il fut jadis le meilleur vendeur de National Semiconductor, où il était déjà considéré comme la vedette de son rayon. Après avoir amassé ses premiers gains, il investit la majeure partie de sa fortune dans la fondation de Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan a débuté dans le conditionnement et le test de composants, et grâce à l'ardeur au travail des habitants de Chaozhou et à une volonté inébranlable et disciplinée, l'entreprise prospère aujourd'hui.

2. Meilong (SUP) Électronique — Chen Haisheng

Le patron Chen a débuté dans le commerce à SEG Plaza et, depuis la création de son entreprise en 1998, il a toujours fait preuve de rigueur et de méticulosité. L'influence et l'activité de la marque SUP Meilong n'ont cessé de croître. Meilong dispose d'une technologie sans plomb éprouvée et d'un système de gestion de la qualité performant. De la recherche et développement à la conception, en passant par la production et le transport, chaque étape respecte des normes de qualité strictes, garantissant ainsi la constance et la durabilité des produits ainsi que la rapidité et la fiabilité du service. L'objectif de l'entreprise est de devenir un fournisseur chinois de premier plan de résistances et de condensateurs.

Pour consolider sa position dominante, Boss Chen a mis en place une vaste plateforme logistique et d'entreposage. Il gère également Youganwang (youganw.com), une plateforme de commerce électronique spécialisée dans les résistances, les condensateurs et les inductances. Son objectif est de satisfaire au mieux les petites et moyennes entreprises en leur proposant des produits authentiques, des conseils techniques et une livraison ultra-rapide, tout en contribuant à un écosystème sain. Un mot d'éloge en particulier : les produits de Boss Chen sont aussi fiables que son caractère, et il excelle dans la gestion de sa famille et l'éducation de ses enfants ; il est un modèle pour nous tous.

3. KEXIN Electronics — les frères Ke

KEXIN Electronics a été fondée en 1987 par les frères Ke Yandong et Ke Yanzhou. Initialement basée à Huaqiangbei, elle est devenue une entreprise nationale de haute technologie intégrant la recherche, la production et la vente, avec un centre d'ingénierie R&D de niveau provincial et cinq filiales à 100 %. Le parc industriel de KEXIN s'étend sur plus de 50 000 mètres carrés et emploie plus de 300 personnes. Comptant parmi les premières entreprises du secteur à importer du Japon des équipements de pointe pour le conditionnement et le test de semi-conducteurs, KEXIN exploite 29 lignes de production et fabrique principalement des composants de puissance tels que des MOSFET, contribuant ainsi à briser les monopoles étrangers dans l'industrie des semi-conducteurs.

4. Hangshun Electronics — Liu Jiping

En 2013, Liu, arrivé de Shanghai à Huaqiangbei, conclut, après analyse, que le modèle commercial de l'entreprise risquait de ne pas être viable. Il décida alors de développer des microcontrôleurs 32 bits avec des associés et de créer sa propre marque, Hangshun. Celle-ci produit aujourd'hui en masse des microcontrôleurs 32 bits basés sur des cœurs ARM, disponibles en versions M0, M3 et M4. Leurs logiciels et matériels sont entièrement compatibles avec les marques étrangères et peuvent les remplacer intégralement. Un fonds d'investissement du secteur aéronautique a finalisé son investissement stratégique de série A, bientôt rejoint par un fonds basé à Guangzhou. Le slogan de Hangshun : une qualité à toute épreuve et des puces chinoises pour les utilisateurs chinois.

Les trois premières entreprises citées, représentatives du tissu économique de Chaozhou, privilégient un modèle à forte intensité capitalistique : elles débutent par le conditionnement et les tests, puis s’orientent progressivement vers la conception de propriété intellectuelle et les solutions applicatives. C’est également le cas de Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster et d’autres sociétés, toutes très performantes, ainsi que de Yangxing Technology, fabricant d’oscillateurs à quartz. Le patron Liu, de Hangshun, suit quant à lui le modèle « fabless », très en vogue et à faible intensité capitalistique – développement interne et production externalisée –, mais la construction d’une marque, d’un écosystème et de réseaux de distribution reste un défi de taille. J’ai vu le patron Liu démarcher les clients jour et nuit avec une énergie débordante, et c’est un travail colossal. C’est pourquoi je tiens à le féliciter : les entrepreneurs doivent s’entraider.

2. Micro-innovation et développement transfrontalier

Autrefois, l'activité de Huaqiangbei se résumait à acheter à bas prix et revendre cher. Aujourd'hui, certaines de ses filiales explorent et se développent simultanément dans plusieurs directions. Certaines se sont tournées vers la culture et gèrent leurs propres médias, d'autres ont étendu leur présence sur internet, et d'autres encore proposent des solutions et des services à valeur ajoutée.

1. Le compte média « Chip Master » et Jason Fan

Jason Fan (Fan Yi) est le propriétaire d'Anda Technology à Singapour, le grand frère de Huaqiangbei, toujours prêt à régler la note, et je suis le petit frère dont il prend grand soin. Anda Technology s'approvisionne et commercialise des composants rares dans le monde entier, et son réseau est très étendu. « Chip Master » était à l'origine un simple espace de divertissement pour les frères Huaqiangbei, et toutes les blagues que j'écrivais dans ma jeunesse y étaient publiées. Mais Jason aime s'investir à fond dans tout ce qu'il entreprend, si bien que les comptes qu'il gère, comme « Today's Chip News », sont très influents, et les commandes publicitaires affluent plus vite qu'il ne peut les traiter.

2. Le compte média « ittbank » et Wu Shaowen

« ittbank » est la base de données de Huaqiangbei. Mon ami Wu, passionné de photographie et un peu coureur de jupons, fait partie des pionniers de l'électronique à Huaqiangbei. L'information y est dispersée, hétéroclite et chaotique, et ittbank a rassemblé et organisé la quasi-totalité des données du secteur. Ses classements couvrent de nombreux secteurs de niche et servent de référence. Les conseils de Wu sur l'optimisation des conceptions ont permis aux usines d'adopter de nouvelles approches pour la gestion des stocks à rotation lente et des excédents.

3. « Huaqiang Cloud Warehouse » et l'équipe Huaqiang Net

Huaqiang Net est depuis de nombreuses années la plateforme e-commerce B2B leader pour les composants électroniques. Aujourd'hui, sous la direction de M. Liu, son équipe a lancé Huaqiang Cloud Warehouse, s'appuyant sur l'écosystème que le groupe Huaqiang et Huaqiang Net ont mis en place dans le secteur de l'électronique. Le projet, qui devrait fonctionner sur un système d'abonnement, combinera stock disponible et livraison rapide, et bénéficiera ainsi de l'important trafic de Huaqiang Net et de la boutique phare Huaqiang. Huaqiang Cloud Warehouse s'annonce comme un exemple parfait de micro-innovation. Les composants électroniques d'usage général de notre marque Slkor seront parmi les premiers à être disponibles. Affaire à suivre !

4. Weike Information Technology et Wu Guangsong

Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd., entreprise nationale de haute technologie, est spécialisée dans le positionnement par satellite et l'Internet des objets. Son dirigeant, Wu Guangsong, est un client prisé des commerçantes de Huaqiangbei et une figure incontournable du moment. Entrepreneur à Huaqiangbei depuis ses débuts, M. Wu a, en dix ans de développement, ouvert une usine, mené des activités de R&D matérielles et logicielles et constitué un important fonds d'investissement. Il a ainsi fait de son entreprise un fournisseur de solutions IoT complètes, traversant plusieurs étapes et transformations majeures, chacune fruit d'une recherche, d'une réflexion et d'une innovation minutieuses. Bien que performante dans les secteurs du Beidou et du GPS, l'équipe Weike reste vigilante et se demande constamment : quelle sera notre entreprise dans dix ans ?

Les produits de Weike et ceux de Kinghelm Elles se complètent et servent une clientèle similaire, et les deux entreprises se sont toujours soutenues mutuellement avec une grande compréhension.

3. Le modèle d'agent

Comparé au modèle commercial traditionnel de Huaqiangbei, le modèle d'agence permet à une entreprise de se développer rapidement et efficacement, à condition de trouver un partenaire solide. Selon l'Association chinoise de l'industrie des semi-conducteurs, au premier semestre 2019, le secteur chinois des circuits intégrés a enregistré un chiffre d'affaires de 304.82 milliards de yuans, en hausse de 11.8 % sur un an ; les exportations de circuits intégrés ont atteint 45.75 milliards de dollars, soit une augmentation de 17.1 %, tandis que les importations se sont élevées à 137.62 milliards de dollars, en baisse de 6.9 ​​%. Ces chiffres montrent clairement que la production locale de circuits intégrés bénéficie d'un contexte politique et commercial favorable. Le petit Ma de Jinshuowei a su tirer parti de la tendance générale à la production nationale, et le patron Jiang de Ruicai Electronic Technology a su saisir les opportunités offertes par les communications mobiles et l'Internet des objets ; tous deux ont connu une croissance remarquable.

1. Technologie Jinshuowei — « Petite Ma » de Huaqiangbei

Depuis sa création, Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. a vu son chiffre d'affaires croître d'année en année. Ma Yingfeng, surnommé « Petit Ma », est une figure emblématique de la deuxième génération d'entrepreneurs de Chaozhou, basée à Huaqiangbei. Jinshuowei est une entreprise très compétitive, promise à un bel avenir : elle détient les droits de distribution exclusifs de marques prestigieuses telles que Samsung, Uniohm, Walter et O-Film, et s'efforce de proposer à ses clients un interlocuteur unique. Jinshuowei a ainsi établi un lien efficace entre les fabricants et les consommateurs, et se développe en même temps que ces derniers.

2. Ruicai Electronic Technology et Jiang Xiangyang

Après plus de dix ans de développement, Ruicai Electronics est devenu un fournisseur de terminaux mobiles, de solutions de connectivité cloud et de systèmes de communication mobile. L'entreprise a su saisir l'opportunité : en tant qu'agent pour les modules IoT d'une grande marque chinoise de semi-conducteurs et de Quectel, ainsi que pour les antennes Beidou et GPS de KinghelmSon activité a connu une croissance fulgurante, devenant ainsi le pilier central de la stratégie de M. Jiang dans les domaines des communications et de l'Internet des objets. Ruicai Electronics nous a également aidés à nous faire connaître. KinghelmLes antennes 4G de [nom de l'entreprise] sont désormais livrées à CRRC, où une production pilote en petits lots a commencé.

Comme le dit le proverbe, la loyauté d'un homme se mesure à ses actes. Le vieux Song affirme que la valeur d'une entreprise se juge à la capacité de son patron à assumer ses responsabilités. Le succès de Petit Ma tient sans doute à son habitude de nous inviter, Jason Fan et moi, à prendre le thé, et la prospérité des affaires de Patron Jiang est due au fait qu'il a offert à Frère Bo plusieurs fois un repas chez Wuliangye.

4. Le commerce électronique, un défi pour le commerce traditionnel

Pour de nombreuses entreprises, le choix est clair : celles qui se lancent dans le e-commerce survivent, tandis que celles qui s'y refusent disparaissent. Se lancer ou ne pas se lancer, telle est la question cruciale. Les plateformes e-commerce constituent un puissant moteur de croissance et ont attiré des capitaux de toutes sortes. Les plateformes B2B d'il y a quelques années réussissaient certes à mettre en relation informations et ressources, mais elles ne pouvaient résoudre les problèmes liés aux canaux de distribution, à la qualité, à la livraison et aux services d'assistance, ce qui a entraîné leur déclin progressif ; je n'entrerai pas dans les détails ici. Les plateformes actuelles ont évolué du B2B vers toute une gamme de modèles, tels que le B2M, le F2B et le M2B, passant d'un modèle à faible intensité capitalistique à un modèle à forte intensité capitalistique, et d'une offre généraliste à une spécialisation poussée sur des marchés de niche. Examinons d'abord quelques-unes des plateformes e-commerce généralistes actuelles.

1. LCSC (www.szlcsc.com) et Yang Linjie

Fondée en 2011, LCSC propose à ses clients une plateforme d'achat en ligne complète de composants électroniques, avec une livraison express en quatre heures. Son entrepôt moderne de plus de 10 000 mètres carrés abrite un stock de plus de 200 000 références. Le groupe maîtrise l'ensemble de la chaîne de valeur de l'électronique grâce à ses services intégrés : conception assistée par ordinateur (CAO) en ligne (LCEDA), prototypage de circuits imprimés (PCB) de pointe, production de petites et moyennes séries, plateforme de vente de composants, fabrication de pochoirs, assemblage CMS, ainsi que formation et solutions en conception électronique. Tous les composants LCSC proviennent directement des fabricants ou de réseaux d'agents, garantissant ainsi leur authenticité et simplifiant l'achat d'échantillons et de petites séries pour les ingénieurs comme pour les acheteurs. Sa plateforme logistique, s'étendant sur plusieurs centaines de mètres carrés, assure des livraisons rapides. Ce modèle d'infrastructure, inspiré de JD.com, constitue un atout concurrentiel majeur.

Sous la direction de Boss Yang et avec Zhang Yinying à ses côtés, LCSC a progressé de manière constante et sûre. L'arrivée de l'écrivain renommé Wu Bo, du spécialiste Zhang Ji et d'autres talents a permis, comme le disait le comptable Jia, une véritable synergie au sein de l'entreprise, qui est devenue une équipe solide, pragmatique et combative. Après avoir bénéficié d'un apport de capitaux de 250 millions de yuans de la part de Sequoia Capital et d'autres investisseurs au premier semestre, son développement a été fulgurant : rapidité des livraisons, nombre de références, chiffre d'affaires et autres indicateurs ont tous progressé rapidement, et sa dynamique semble irrésistible.

Entre eux, Kinghelm Slkor propose désormais plus de 130 références sur LCSC, et ses ventes y sont en constante progression. Nous avons simplement profité de leur succès et grandi avec eux, et nous leur en sommes reconnaissants.

2. Ichunt (www.ichunt.com) et Chang Jiang

Ichunt est une plateforme d'achat mondiale de composants électroniques de premier plan, développée et exploitée par Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Ses dirigeants sont Chang Jiang et Liang Yao. Lancée en juillet 2015, Ichunt a bénéficié de plusieurs levées de fonds auprès de sociétés de capital-risque renommées telles que Matrix Partners China, Wuyue Huanuo (branche d'investissement stratégique de JD.com) et Haitong Securities. Acteur majeur du e-commerce de composants en Chine, Ichunt intègre les ressources en amont et en aval pour proposer un service complet couvrant l'intégralité de la chaîne de valeur : plateforme ouverte, opérations conjointes, vente directe, production rapide de circuits imprimés, assemblage SMT et livraison internationale.

Ce que la plupart des gens ignorent, c'est qu'à l'époque, le vieux Song et mon ancien camarade Chang taquinaient les femmes du marché aux puces de Huaqiangbei, se répondant du tac au tac avec un sens du timing parfait et se livrant à d'innombrables farces classiques. Nous avions la réputation d'être un duo en or. Aujourd'hui, son associé est frère Liang ; l'un gère les affaires à l'extérieur de l'entreprise et l'autre à l'intérieur, et ils réussissent très bien.

3. ICKEY (www.ickey.cn) et Zeng Ye

Yunhan, « la Voie lactée », est un nom poétique et évocateur, à l'image d'ICKEY, entreprise leader du secteur : en 2018, elle a été reconnue par le district de Songjiang à Shanghai comme « Centre technologique d'entreprise » et comme une licorne de l'internet industriel chinois. Forte de plusieurs années d'expérience sur sa plateforme, ICKEY dispose d'une base de données bien plus importante et complète que ses concurrents : elle recense plus de 86 millions de références et répond aux besoins variés de l'industrie manufacturière en matière de R&D et de production pilote, notamment pour la sélection des paramètres, la recherche intelligente et l'achat centralisé. ICKEY compte plus de 300,000 1 entreprises utilisatrices enregistrées et plus de 200 partenaires de service agréés. Son chiffre d'affaires a dépassé le milliard de yuans en 2018.

Zeng Ye est mon frère à Shanghai, et son adjoint, Li Jianfeng, est mon disciple. Il a appris de moi l'art de raconter des blagues ; son ambition, toute modeste, est de passer le reste de sa vie à divertir les dames âgées des ruelles de Shanghai avec ses blagues. Zeng Ye m'explique que la nouvelle activité d'ICKEY utilise un moteur d'intelligence artificielle développé en interne et des technologies telles que IDPE et ISPE pour fournir aux équipes de R&D du secteur de la fabrication électronique des services de sélection intelligente de nomenclatures, de substitution de composants nationaux et autres services techniques. L'objectif est d'accroître l'efficacité de la R&D et de l'innovation, de dynamiser la chaîne de valeur de l'industrie électronique et d'accélérer le développement des composants nationaux.

4. HXChip (www.hxbuy.com) et Lai Zelian

Fondée en août 2016, HXChip se concentre actuellement sur la vente de composants d'alimentation à usage général pour l'électronique grand public. Son fondateur, M. Lai, est un entrepreneur visionnaire. Fort d'une longue expérience et d'un savoir-faire reconnu à Huaqiangbei, il a débuté dans la vente de semi-conducteurs et a développé une chaîne de valeur complète. De la distribution à la R&D, en passant par la production, le contrôle qualité, l'entreposage et la logistique performante, du commerce physique au commerce en ligne, il maîtrise l'ensemble du processus et offre un service irréprochable à ses clients.

HXChip travaille à la mise en place d'un modèle F2B qui associe la conception, la R&D, la production et la vente de composants et de modules aux services de chaîne d'approvisionnement, afin de devenir une entreprise de référence pour le modèle internet dans l'industrie des semi-conducteurs et d'offrir à ses clients, dans toutes leurs dimensions, le service à guichet unique qui fait la renommée de Huaqiangbei.

Par souci de concision, je ne présenterai pas une à une les plateformes de commerce électronique comme Yousoft Mall (Yitoa Intelligent Control) ou Caixin Net (Song Junwei) : chacune possède ses propres caractéristiques et atouts. En flânant dans les rues de Huaqiangbei, vous découvrirez également de nombreuses petites boutiques qui proposent aussi leurs services en ligne.

Alors que j'écrivais cet article, la division e-commerce de Jiuzhou Electronics a téléphoné à notre entreprise. Kinghelm, pour inviter les antennes Beidou et d'autres produits de la Kinghelm La marque a été intégrée à leur plateforme de commerce électronique Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Frère Long, de l'éditeur de logiciels ERP Longwei à Huaqiangbei, a également développé des systèmes de plateforme intégrés pour ses clients : IC Momo (www.icmomo.com) et IC Soso (www.icsoso.com), par exemple, sont deux plateformes de vente et de gestion conçues par Longwei ERP.

Avec la circulation rapide de l'information et la facilité des transports, de plus en plus de fabricants d'origine vendent directement, et des entreprises comme TI ont considérablement réduit le nombre de leurs intermédiaires. Fabricants d'origine et principaux distributeurs se tournent désormais vers de grandes plateformes telles qu'Alibaba et JD.com, ou ouvrent leurs propres boutiques en ligne pour vendre directement aux consommateurs.

Qui a dit que les acteurs soutenus par l'État se développaient lentement ? China Electronics Port, sous la direction de son président bien nommé Bi Fenglei, a rapidement ouvert sa propre plateforme de commerce électronique indépendante, iCEasy (www.iceasy.com), en déployant une boutique phare sur Tmall au sein de l'écosystème Alibaba et une présence dans l'écosystème WeChat — la vitesse de Shenzhen au sens le plus pur du terme. Kinghelm Les produits Slkor sont désormais disponibles, et la toute première commande d'iCEasy a été la vente du MOSFET SL3401S de Slkor. Lors de mes échanges avec China Electronics Port, j'ai constaté que son personnel, aussi charmant soit-il, est très compétent, réactif et offre un excellent service ; peut-être est-ce dû au déménagement de leurs bureaux à Dongguan.

Les frères de Huaqiangbei se sont également lancés avec enthousiasme dans le commerce électronique. Il y a quelques jours, Wu Di de Baidu Microelectronics m'a invité à dîner et m'a confié que leur boutique sur 1688 fonctionnait très bien et constituait un nouveau moteur de croissance pour l'entreprise. Yuxiangda Electronics a ouvert un supermarché sur 1688 et traite plusieurs dizaines de commandes par jour. Le patron, Yang, explique qu'ouvrir une boutique en ligne implique simplement d'investir un peu plus d'énergie et de ressources au départ, et qu'une fois le système en place, tout se déroule sans accroc. Hongtu Weiye, Shilianxin et d'autres ont également ouvert des boutiques en ligne sur Alibaba.

Daguag Technology, un agent de Kinghelm, a également ouvert une boutique au 1688, et en seulement deux mois, Kinghelm La marque a été promue au rang de marque industrielle Alibaba, témoignant d'une croissance remarquable. Un article du responsable des opérations, le jeune Jia, explique comment utiliser le positionnement et l'analyse des données massives pour développer le commerce électronique. Kinghelm La marque a fait la une d'Alibaba. Nous prenons également le e-commerce très au sérieux : les clients qui recherchent des antennes Beidou et GPS, ainsi que d'autres produits, n'ont qu'à effectuer une recherche sur [nom de la plateforme]. Kinghelm ou pour les câbles d'antenne dans notre boutique 1688 ou sur le site de la marque industrielle 1688.

Il existe aussi une plateforme dont je tairai le nom, dont les affaires ne sont pas mauvaises, mais son propriétaire dépense avec une telle insouciance qu'en deux minutes, il dépense des dizaines de milliards, et je n'ose plus faire affaire avec lui.

La seule chose immuable au monde, c'est le changement, et Huaqiangbei ne fait pas exception. Se retrouver désemparés et contraints de s'adapter de toutes nos forces – tel est peut-être notre destin. Mille voiles passent, la marée monte et descend : où mène la route de Huaqiangbei, et quelles compagnies oseront affronter les vagues et se hisser au sommet ? Les exemples que j'ai donnés sont une simple feuille qui annonce l'automne, un aperçu du léopard à travers un tube ; laissons le temps nous répondre lentement.

Introduction à M. Song Shiqiang

M. Song Shiqiang est le directeur général de Slkor et de KinghelmIl est membre du comité d'experts de l'Institut chinois d'électronique, spécialiste des affaires de Huaqiangbei à Shenzhen, et chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique. Song Shiqiang a débuté sa carrière comme technicien de terrain et a été PDG d'une société immobilière cotée en bourse à l'international. Fort d'une vaste expérience en gestion technique et en exploitation commerciale, il allie théorie macroéconomique et réalités pratiques de la gestion d'entreprise, ce qui lui permet de mener ses sociétés vers une croissance rapide.

Slkor et KinghelmLes deux sociétés dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi ont leur siège social à Shenzhen, en Chine, et sont toutes deux des entreprises nationales de haute technologie. La marque Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm La marque (www.kinghelm.net) jouit d'une reconnaissance et d'une réputation internationales, et sa part de marché ne cesse de croître. Shenzhen Slkor se concentre sur le développement de nouveaux matériaux, procédés et produits ; son équipe technique est issue des universités Yonsei (Corée) et Tsinghua, et elle a été parmi les premières à maîtriser la technologie MOSFET en carbure de silicium. Slkor, initialement un bureau d'études sans usine, est devenue une entreprise complète couvrant la conception et le développement, la fabrication, les solutions globales et le service après-vente.