Huaqiangbei im Handelskrieg: Welche Unternehmen können sich behaupten?

Der Handelskrieg zwischen China und den Vereinigten Staaten verschärft sich täglich, und keine Seite gibt nach. Huaqiangbei, der berühmte Markt für elektronische Bauteile, steht an vorderster Front dieses Konflikts, der die Geschäfte der Frauen, die mit Gebrauchtwaren handeln, schwer getroffen hat. „Du willst China ausnehmen, du goldhaariger Schurke? Dann reißen wir Schwestern dir die Haare aus und machen dich so kahl wie Bruder Bo und die alte Song von…“ Kinghelm„Doch so wütend die Frauen auch sein mögen, was lässt sich im Geschäftsleben tun? In wichtigen Angelegenheiten sind es immer noch die Chefs, die die Entscheidungen treffen müssen.“

Wie soll es für Huaqiangbei weitergehen, und wie sollen die Unternehmen reagieren? Welche Anpassungen und Transformationen sind nötig? Das Schärfen der Axt hält das Holzfällen nicht auf, deshalb sage ich, Altes Lied von Kinghelm — der Straßenhändler-Ökonom, der vor allem für seine Unsinnsreden in Huaqiangbei bekannt ist — wird zunächst eine Analyse liefern, teilweise um ein wenig Kunden in unseren Laden 1688 zu locken, und dann können wir sehen, was zu tun ist.

Die Funktionen des Elektronikmarktes in Huaqiangbei

1. Produktpräsentation und Informationsaustausch

Früher, als sowohl Information als auch Transport noch mangelhaft waren, präsentierten und verkauften hier viele lokale und auswärtige Unternehmen ihre Waren. Das ist bis heute die Hauptfunktion der Verkaufsstände und Theken in Huaqiangbei. Die großen Firmen unterhalten hier ihre Flagship-Stores: In der Vergangenheit waren dies Sharp, Philips, Aiwa, Sony und Siemens, und in den letzten Jahren haben sich auch Xiaomi, Apple, OPPO und andere bekannte Marken hier angesiedelt.

Da Unternehmen heutzutage über eigene Websites, Shops auf Alibaba und JD.com sowie branchenspezifische E-Commerce-Plattformen verfügen, kann der Kunde fast alles erfahren, ohne das Haus verlassen zu müssen – nur das Erlebnis und die Atmosphäre des Ortes fehlen – und diese Funktion von Huaqiangbei schwindet allmählich.

2. Geschäftsanbahnung

Sobald ein Kunde in Huaqiangbei ein passendes Produkt gefunden hat, verhandelt er mit den Verkäuferinnen über Preis, Lieferzeit, Zahlungsziel und Lieferbedingungen. Dank QQ und WeChat sowie der Möglichkeit, Produktlisten und -spezifikationen in Echtzeit einzusehen, müssen die Ingenieure, die für die Komponentenauswahl zuständig sind, die Wartungstechniker, die Enthusiasten und die Käufer nicht mehr extra nach Huaqiangbei fahren. Die E-Commerce-Plattformen werden immer besser, und die mobile Kommunikation hat den Online-Handel auf ein Rekordniveau getrieben. All das spart Zeit, steigert die Effizienz und hat gleichzeitig die Besucherzahlen in Huaqiangbei reduziert.

3. Lagerhaltung und Lieferung

Elektronische Bauteile sind wertvoll und platzsparend, daher kann jeder Schalter in Huaqiangbei Waren im Wert von viel Geld lagern. Die größeren Händler unterhalten Lagerhäuser in der Nähe von Huaqiangbei, von denen aus junge Lieferanten die Ware im Handumdrehen bringen können. Huaqiangbei ist sozusagen ein einziges riesiges Lager für Elektronikteile: Bei Lieferengpässen dient es als effektiver Puffer und Vorrat, sodass Kunden weiterhin schnell bedient werden können. Huaqiangbei verfügt über das dichteste Netz an Bankfilialen in ganz China, und in Spitzenzeiten erreichte der tägliche Bargeldumsatz fast eine Milliarde RMB. Die jungen Männer, die bis obenhin mit Waren beladene Flachbettwagen ziehen, und die abends an den Logistikzentren aufgetürmten Warenberge sind charakteristisch für Huaqiangbei.

4. Das Ökosystem der elektronischen Hardware

Hinter Huaqiangbei verbirgt sich eine der umfassendsten und ausgereiftesten Lieferketten für elektronische Hardware weltweit. In Huaqiangbei reichen wenige hundert Yuan und ein halber Tag aus, um ein iPhone zu montieren; das neueste Flaggschiff-Smartphone ist zwei Tage vor Verkaufsstart erhältlich; innerhalb von drei Tagen findet man ein Exemplar des neuesten digitalen Produkts aus aller Welt; und selbst die für die Reparatur älterer Geräte benötigten X86- und anderen Chips sind hier verfügbar. Dies ist Huaqiangbeis Kernkompetenz und einer der Gründe, warum Enthusiasten aus ganz China und sogar aus dem Ausland nach Chips für jedes Modell suchen und warum der Andrang anhält.

Huaqiangbei ist ein zentraler Knotenpunkt dieses Ökosystems: Berührt man einen Teil, bewegt sich das gesamte System. Dongguan, Shenzhens nächster Nachbar, dient den Machthabern Huaqiangbeis als Tankstelle, und seine standardisierten Industrieanlagen und Fließbandprozesse bedienen die Händler Huaqiangbeis.

5. Kundendienst und Wartung

Dies ist ein unverzichtbarer Bestandteil des Kundendienstes für Elektronik- und Elektrogeräte. Große wie kleine Marken unterhalten hier Service- und Reparaturstellen, was praktisch ist und Kunden anzieht. Ein ehemaliger Kommilitone von mir leitete einst die Pager-Reparaturabteilung bei Runxun Communications und wechselte später zur Reparatur von ZTE-Handys. Seine Geschäftsräume befanden sich jedoch stets im SEG-Wissenschafts- und Technologiepark in Huaqiangbei. Auch die meisten Service- und Reparaturstellen ausländischer und großer Marken sind hier konzentriert.

6. Ein eigenständiges Geschäftsviertel

Abgesehen von all dem bietet Huaqiangbei noch weitere Einkaufsmöglichkeiten: das Kaufhaus Vanguard, die Maoye Mall, den Jiahua-Außenhandelsmarkt, Sundan, Women's World, Suning, die Imbissstraße, die Diskothek Qunxing und vieles mehr. Sie ziehen zahlreiche Besucher an und machen es ihnen leicht, Familie und Freunde mitzubringen. Nach dem Einkaufsbummel können sie direkt vor Ort essen, trinken und sich vergnügen und dabei ihr gesamtes Geld ausgeben. Auch das trägt zum Charme von Huaqiangbei bei. Einst war Huaqiangbei ein Zentrum der Elektronikindustrie und ein touristisches Highlight von Shenzhen.

Das Modell des Elektronikmarktes Huaqiangbei ist ein Produkt der großen internationalen Industriemigration jener Jahre, der dynamischen und vielfältigen Nachfrage nach elektronischen Bauteilen infolge des rasanten Wirtschaftswachstums Chinas sowie der von den Einwohnern Shenzhens entwickelten Eigentumsrechtsregelungen. Aus dieser Entwicklung entstanden die kleinen Verkaufsstände der Elektronikmärkte Huaqiang, SEG und New Asia, die maßgeblich dazu beitrugen, dass sich Huaqiangbei zu einem effizienten, organisch gewachsenen Markt und einem in Shenzhen und weit darüber hinaus bekannten Handelsviertel entwickelte. Doch obwohl die Infrastruktur Huaqiangbeis stetig verbessert und die Verkehrsanbindung immer besser wird, haben die oben beschriebenen Veränderungen der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen eine Krise nach der anderen ausgelöst. Ohne Innovation und Wandel kann das Viertel nicht überleben.

Das Elektronikvertriebsmodell von Huaqiangbei zeichnet sich durch niedrige Markteintrittsbarrieren und fehlende Kernkompetenzen aus. Daher drängen ständig neue Anbieter auf den Markt – mit technischem Hintergrund von Originalherstellern, Vertriebserfahrung von Agenten oder Produkten von Lösungsanbietern. Dies setzt die traditionellen Distributoren stark unter Druck. Durch B2B-Websites und ähnliche Modelle ist die Marktinformation deutlich symmetrischer geworden, und der Informationsaustausch zwischen Originalherstellern, Agenten und Kunden findet wesentlich häufiger statt. Distributoren, die an ein Ökosystem gewöhnt sind, in dem sie die Informationen besitzen, können nur schwer zeitnah reagieren, was ihre Situation zusätzlich verschärft.

Im Zuge des Handelskriegs zwischen China und den USA hat sich der Niedergang des alten Geschäftsmodells in Huaqiangbei beschleunigt, gleichzeitig wurden aber auch die Transformation und Entwicklung des Bezirks vorangetrieben. Vor einigen Jahren habe ich die Geschäftsmodelle, die Gewinntreiber und die Entwicklungspfade von Huaqiangbei in einer Artikelserie auf dem öffentlichen Account „BeiDou Expert“ detailliert dargelegt. Sie können diese gerne einsehen.

Mein Bekanntenkreis hat sich in den letzten Jahren stark verändert, und viele der Frauen, die früher Läden in Huaqiangbei betrieben, sind in den Gebrauchtwarenhandel abgewandert. Einige verkaufen jetzt Versicherungen, Rotwein oder Tee; andere haben sich im WeChat-Mikrobusiness selbstständig gemacht und verkaufen Gesichtsmasken, Lippenstift und Sonnencreme; und zwei streamen live – eine von ihnen habe ich blockiert, weil sie ihr Gesicht so dick gepudert hatte, und die andere hatte das Puder nicht einmal gleichmäßig verteilt. Sie seufzen, dass Schönheit vergänglich ist, Ehemänner sie verlassen, eine Veränderung schwer zu schaffen ist und man nicht einmal weiß, wer die Konkurrenz ist. Es ist wirklich eine entmutigende Situation.

Es gibt in Huaqiangbei auch Unternehmer und Ladenbesitzer, die Chancen erkennen, mit der Zeit gehen und sich schnell weiterentwickeln und verändern. Ihre Produkte und Unternehmen wachsen stetig. Sie bilden die Speerspitze von Huaqiangbei und repräsentieren die Zukunft der chinesischen Privatwirtschaft. Im Folgenden finden Sie die von mir zusammengestellten Entwicklungsmodelle.

1. Weiterleitung vom Vertriebshändler zum Originalhersteller

1. Huaguan (HGSEMI) Halbleiter – Lin Zhouming

Boss Lin, in Huaqiangbei als Bruder Ming bekannt, ist ein geradliniger Mann und ein berüchtigter Trinker, der mich früher mit Moutai betrunken machte. Er war einst der beste Verkäufer bei National Semiconductor und galt dort schon als Star der Abteilung. Nachdem er sein erstes richtiges Geld verdient hatte, investierte er den Großteil seines Vermögens in die Gründung von Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan begann mit dem Verpacken und Testen von Bauteilen, und dank des Fleißes der Menschen in Chaozhou und eines unnachgiebigen, disziplinierten Willens floriert das Unternehmen heute.

2. Meilong (SUP) Electronics – Chen Haisheng

Boss Chen begann seine Karriere im Handel bei SEG Plaza und hat sein Unternehmen seit dessen Gründung 1998 mit großer Sorgfalt und Akribie geführt. Der Einfluss und das Geschäft der Marke SUP Meilong sind stetig gewachsen. Meilong verfügt über ausgereifte bleifreie Technologie und ein solides Qualitätsmanagementsystem. Von Forschung und Entwicklung über Design bis hin zu Produktion und Transport werden in jeder Phase strenge Qualitätsstandards eingehalten, um die gleichbleibende Qualität und Langlebigkeit der Produkte sowie den schnellen und zuverlässigen Service zu gewährleisten. Ziel des Unternehmens ist es, ein führender chinesischer Anbieter von Widerständen und Kondensatoren zu werden.

Um seine Marktposition weiter auszubauen, hat Boss Chen ein umfangreiches Logistik- und Lagernetzwerk aufgebaut und betreibt zudem Youganwang (youganw.com), eine E-Commerce-Plattform für Widerstände, Kondensatoren und Induktivitäten. Ziel ist es, kleine und mittelständische Unternehmen optimal zu bedienen, indem Originalware direkt vom Hersteller, technische Beratung und extrem schneller Versand angeboten werden, um ein gesundes Ökosystem zu schaffen. Besonders hervorzuheben ist Boss Chens Charakter: Seine Produkte sind ebenso solide wie seine Persönlichkeit, und er ist ein Vorbild für Familie und Kindererziehung – ein Beispiel, von dem wir alle lernen können.

3. KEXIN Electronics – die Ke-Brüder

KEXIN Electronics wurde 1987 von den Brüdern Ke Yandong und Ke Yanzhou gegründet. Ausgehend von Huaqiangbei hat sich das Unternehmen zu einem landesweiten Hightech-Unternehmen entwickelt, das Forschung, Produktion und Vertrieb vereint. Es verfügt über ein Forschungs- und Entwicklungszentrum auf Provinzebene sowie fünf hundertprozentige Tochtergesellschaften. Der KEXIN-Industriepark erstreckt sich über mehr als 50,000 Quadratmeter und beschäftigt über 300 Mitarbeiter. Als eines der ersten Unternehmen der Branche importierte KEXIN fortschrittliche Halbleiter-Verpackungs- und Testanlagen aus Japan, betreibt 29 Produktionslinien und stellt hauptsächlich Leistungshalbleiter wie MOSFETs her. Damit trug das Unternehmen maßgeblich zur Aufhebung ausländischer Monopole in der Halbleiterindustrie bei.

4. Hangshun Electronics — Liu Jiping

Liu kam 2013 von Shanghai nach Huaqiangbei. Aufgrund seiner Analyse kam er zu dem Schluss, dass das dortige Geschäftsmodell nicht zukunftsfähig sein könnte, und beschloss, gemeinsam mit Freunden 32-Bit-Mikrocontroller zu entwickeln und seine eigene Marke Hangshun zu gründen. Das Unternehmen produziert nun 32-Bit-Mikrocontroller auf Basis von ARM-Kernen in den Versionen M0, M3 und M4 in Serie. Software und Hardware sind vollständig kompatibel mit ausländischen Marken und können diese komplett ersetzen. Ein Investmentfonds der Luftfahrtindustrie hat seine strategische Serie-A-Finanzierungsrunde abgeschlossen, ein weiterer Fonds aus Guangzhou folgte. Hangshuns Motto lautet: „Felsenfeste Qualität und chinesische Chips für chinesische Anwender.“

Die ersten drei dieser Unternehmen, Vertreter der Geschäftswelt von Chaozhou, verfolgen ein kapitalintensives Modell: Sie beginnen mit Verpackung und Tests und gehen dann schrittweise zu IP-Design und Anwendungslösungen über. Dasselbe gilt für Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster und andere Firmen, die alle sehr erfolgreich sind. Auch Yangxing Technology, Hersteller von Quarzoszillatoren, hat diesen Weg eingeschlagen. Chef Liu von Hangshun setzt auf das moderne, kapitalarme Fabless-Modell – Eigenentwicklung mit ausgelagerter Produktion –, doch der Aufbau einer Marke, eines Ökosystems und entsprechender Vertriebskanäle ist alles andere als einfach. Ich habe Chef Liu Tag und Nacht bei der Kundenakquise beobachtet, als ob er unter Adrenalinrausch wäre. Das ist harte Arbeit, und deshalb möchte ich ihn loben; Unternehmer müssen sich gegenseitig unterstützen.

2. Mikro-Innovation und grenzüberschreitende Entwicklung

Früher bestand das Geschäftsmodell von Huaqiangbei aus dem billigen Einkauf und dem teuren Verkauf. Heute erkunden und entwickeln sich einige der dort ansässigen Unternehmen gleichzeitig in verschiedene Richtungen. Manche haben sich dem Kulturbereich zugewandt und betreiben eigene Medienkanäle, andere haben ihre Online-Präsenz weiter ausgebaut, und wieder andere bieten Lösungen und Mehrwertdienste an.

1. Der Medienaccount „Chip Master“ und Jason Fan

Jason Fan (Fan Yi) ist der Inhaber von Anda Technology in Singapur, der große Bruder von Huaqiangbei, der stets gerne die Rechnung übernimmt, und ich bin der jüngere Bruder, um den er sich besonders fürsorglich kümmert. Anda Technology beschafft und handelt mit Komponenten, die weltweit schwer zu beschaffen sind, und verfügt über ein sehr weitreichendes Netzwerk. „Chip Master“ war ursprünglich nur als Ort gedacht, an dem sich die Brüder von Huaqiangbei amüsieren konnten, und die Witze, die ich in meiner Jugend geschrieben hatte, wurden dort alle veröffentlicht. Doch was immer Jason anpackt, macht er mit vollem Einsatz, sodass die von ihm geführten Accounts, wie zum Beispiel „Today's Chip News“, sehr einflussreich sind und die Werbeaufträge schneller eingehen, als er sie bearbeiten kann.

2. Der Medienaccount „ittbank“ und Wu Shaowen

„ittbank“ gilt als die Datenbank von Huaqiangbei. Mein Freund Old Wu ist ein begeisterter Fotograf und ein echter Frauenheld. Er gehört zur ersten Generation von Elektronikbegeisterten in Huaqiangbei. Informationen in Huaqiangbei sind verstreut, vielfältig und unübersichtlich. ittbank hat nahezu alle verfügbaren Branchendaten zusammengetragen und geordnet. Die Rankings decken zahlreiche Nischenbereiche ab und dienen als Maßstab. Die von Old Wu bereitgestellten Informationen zu optimierten Designs haben Fabriken neue Lösungen und Denkansätze für den Umgang mit Ladenhütern und Überbeständen eröffnet.

3. „Huaqiang Cloud Warehouse“ und das Huaqiang Net-Team

Huaqiang Net ist seit vielen Jahren die führende B2B-E-Commerce-Plattform für elektronische Bauteile. Nun haben Boss Liu und das Huaqiang Net-Team, basierend auf dem von der Huaqiang Group und Huaqiang Net in der Elektronikbranche etablierten Ökosystem, ein neues Projekt namens Huaqiang Cloud Warehouse gestartet. Soweit ich weiß, wird es voraussichtlich auf Mitgliedschaftsbasis funktionieren und Lagerhaltung mit schneller Lieferung kombinieren. Durch die Nutzung des enormen Traffics von Huaqiang Net und des Huaqiang-Flagship-Stores dürfte es sich zu einem Paradebeispiel für Mikro-Innovation entwickeln. Die universellen elektronischen Bauteile unserer Marke Slkor werden zu den ersten gehören, die dort erhältlich sein werden. Seien Sie gespannt!

4. Weike Information Technology und Wu Guangsong

Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. ist ein nationales Hightech-Unternehmen mit Fokus auf Satellitenpositionierung und das Internet der Dinge (IoT). Der Firmenchef, Wu Guangsong, ist bei den Händlerinnen in Huaqiangbei sehr beliebt und gilt als der Mann der Stunde. Wu war in den Anfängen des Unternehmens selbst in Huaqiangbei tätig und hat in den vergangenen zehn Jahren eine Fabrik eröffnet, Hardware- und Softwareentwicklung betrieben, sein geistiges Eigentum ausgebaut und das Unternehmen zu einem Komplettanbieter von IoT-Systemlösungen entwickelt. Dabei hat er mehrere wichtige Wendepunkte und Transformationen durchlaufen, die allesamt das Ergebnis sorgfältiger Suche, durchdachter Überlegungen und innovativer Arbeit waren. Obwohl das Weike-Team in der Beidou- und GPS-Branche bereits erfolgreich ist, bleibt es wachsam und stellt sich immer wieder die Frage: Was für ein Unternehmen werden wir in zehn Jahren sein?

Die Produkte von Weike und die von Kinghelm Sie ergänzen sich und bedienen ähnliche Kunden, und die beiden Unternehmen haben sich stets mit großem Verständnis gegenseitig unterstützt.

3. Das Agentenmodell

Im Vergleich zum traditionellen Handelsmodell von Huaqiangbei ermöglicht das Agenturmodell ein schnelles und starkes Unternehmenswachstum. Dabei ist es jedoch entscheidend, einen starken Partner zu finden. Laut dem chinesischen Halbleiterindustrieverband (CSIA) erzielte die chinesische Halbleiterindustrie im ersten Halbjahr 2019 einen Umsatz von 304.82 Milliarden RMB, ein Plus von 11.8 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Die Exporte von integrierten Schaltungen beliefen sich auf 45.75 Milliarden USD, ein Plus von 17.1 Prozent, während die Importe um 6.9 Prozent auf 137.62 Milliarden USD sanken. Diese Zahlen verdeutlichen, dass die Lokalisierung der Halbleiterfertigung von einer starken politischen und marktwirtschaftlichen Entwicklung profitiert. Little Ma von Jinshuowei profitierte vom allgemeinen Trend der heimischen Produktion, und Boss Jiang von Ruicai Electronic Technology nutzte die Chancen, die sich durch mobile Kommunikation und das Internet der Dinge boten; beide Unternehmen verzeichneten ein bemerkenswertes Wachstum.

1. Jinshuowei-Technologie – „Little Ma“ von Huaqiangbei

Seit ihrer Gründung hat die Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. ihren Umsatz Jahr für Jahr vervielfacht. Ma Yingfeng, der Gründer von Jinshuowei, zählt zu den führenden Persönlichkeiten der zweiten Generation von Chaozhouer Unternehmern in Huaqiangbei. Jinshuowei ist ein äußerst wettbewerbsfähiges Unternehmen mit großem Wachstumspotenzial: Es besitzt die Vertriebsrechte für namhafte Firmen wie Samsung, Uniohm, Walter und O-Film und ist bestrebt, seine Kunden aus einer Hand zu beliefern. Jinshuowei hat eine effiziente Brücke zwischen Originalherstellern und Kunden geschlagen und wächst gemeinsam mit seinen Kunden.

2. Ruicai Electronic Technology und Jiang Xiangyang

Nach über zehn Jahren Entwicklung hat sich Ruicai Electronics zu einem Anbieter von mobilen Endgeräten, Cloud-Konnektivität und mobilen Kommunikationssystemlösungen entwickelt. Das Unternehmen nutzte die sich bietende Chance: Es wurde Vertriebspartner für die IoT-Module eines führenden koreanischen Halbleiterherstellers und von Quectel sowie für die Beidou- und GPS-Antennen von [Name des Unternehmens/der Firma fehlt im Originaltext]. KinghelmDas Geschäft des Unternehmens ist rasant gewachsen und hat sich zum zentralen Dreh- und Angelpunkt für Boss Jiangs Vorstoß in den Bereichen Kommunikation und Internet der Dinge entwickelt. Ruicai Electronics hat uns außerdem bei der Einführung unterstützt. KinghelmDie 4G-Antennen wurden an CRRC geliefert, wo nun die Kleinserien-Testproduktion begonnen hat.

Wie das Sprichwort sagt: Die Loyalität eines Mannes zeigt sich in seinen Taten. Old Song meint, der Wert eines Unternehmens beurteile sich danach, ob sein Chef bereit ist, die Verantwortung zu übernehmen. Little Mas Erfolg hat etwas damit zu tun, dass er mich und Jason Fan gern zum Tee einlädt, und Boss Jiangs florierendes Geschäft ist darauf zurückzuführen, dass er Bruder Bo mehr als einmal zu Wuliangye eingeladen hat.

4. E-Commerce, der Herausforderer des traditionellen Geschäfts

Für viele Unternehmen ist die Wahl eindeutig: Wer auf E-Commerce setzt, überlebt, wer nicht, geht unter. Tun oder nicht tun – das ist die entscheidende Frage. E-Commerce-Plattformen wirken wie ein starker Rückenwind und haben Kapital jeder Art angezogen. Die B2B-Plattformen von vor einigen Jahren konnten zwar Informationen und Ressourcen erfolgreich zusammenführen, aber sie konnten die Probleme von Vertriebskanälen, Qualität, Lieferung und Kundenservice nicht lösen und sind daher allmählich an Bedeutung verloren; darauf gehe ich hier nicht näher ein. Die heutigen Plattformen haben sich von B2B zu einer ganzen Reihe von Plattformen und Modellen wie B2M, F2B und M2B weiterentwickelt, von ressourcenschonend zu ressourcenintensiv und von einem umfassenden Angebot zur tiefen Spezialisierung auf Nischenmärkte. Betrachten wir zunächst einige der umfassenden E-Commerce-Plattformen, die uns zur Verfügung stehen.

1. LCSC (www.szlcsc.com) und Yang Linjie

LCSC wurde 2011 gegründet, um Kunden den Online-Kauf von Elektronikkomponenten aus einer Hand mit Blitzlieferung innerhalb von vier Stunden zu ermöglichen. LCSC verfügt über ein modernes Komponentenlager mit über 10,000 Quadratmetern Fläche und mehr als 200,000 Artikeln auf Lager. Die konzerneigenen Dienstleistungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Elektronikindustrie umfassen Online-EDA (LCEDA), branchenführende Leiterplatten-Prototypenentwicklung und Klein- bis Mittelserienfertigung, einen Komponentenmarkt, Schablonenherstellung, SMT-Bestückung sowie Schulungen und Lösungen im Bereich Elektronikdesign. Alle Komponenten von LCSC werden von Originalherstellern oder über Agenturen bezogen. Dies garantiert Originalware und löst das Problem der Muster- und Kleinserienbeschaffung für Ingenieure und Einkäufer gleichermaßen. Das Logistikzentrum, das sich über mehrere hundert Mu erstreckt, ermöglicht schnelle Lieferungen. Es handelt sich um ein kapitalintensives System nach dem Vorbild von JD.com, das eine zentrale Wettbewerbsstärke darstellt.

Unter der Führung von Chef Yang und mit Zhang Yinying an seiner Seite hat sich LCSC stetig und sicher entwickelt. Mit dem Eintritt des bekannten Schriftstellers Wu Bo, des Spezialisten Zhang Ji und weiterer Experten hat sich das Unternehmen, wie der Buchhalter Jia es gerne ausdrückte, „wie eine chemische Reaktion in seinem Ökosystem“ entwickelt und ist zu einem starken Team mit bodenständiger Arbeitsweise und Kampfgeist geworden. Nach einer Finanzspritze von 250 Millionen RMB von Sequoia Capital und anderen Investoren im ersten Halbjahr hat sich das Unternehmen rasant entwickelt: Liefergeschwindigkeit, Artikelanzahl, Umsatz und andere Kennzahlen sind schnell gestiegen, und der Aufwärtstrend scheint unaufhaltsam.

Zwischen ihnen, Kinghelm Slkor bietet mittlerweile über 130 Produkt-SKUs auf LCSC an, und die Umsätze steigen dort stetig. Wir sind einfach auf diesen Zug aufgesprungen und konnten dank ihrer Dynamik wachsen – dafür sind wir sehr dankbar.

2. Ichunt (www.ichunt.com) und Chang Jiang

Ichunt ist ein branchenführender, globaler Online-Shop für elektronische Bauteile, entwickelt und betrieben von Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Die Verantwortlichen sind Chang Jiang und Liang Yao. Ichunt ging im Juli 2015 online und erhielt mehrere Investitionsrunden von renommierten Risikokapitalgebern wie Matrix Partners China, Wuyue Huanuo (dem strategischen Investmentarm von JD.com) und Haitong Securities. Das Unternehmen zählt zu den bekanntesten chinesischen E-Commerce-Anbietern für Bauteile. Durch die Integration von Ressourcen entlang der gesamten Wertschöpfungskette bietet Ichunt einen umfassenden Service: eine offene Plattform, Kooperationen, Eigenvertrieb, schnelle Leiterplattenfertigung, SMT-Bestückung und weltweite Lieferung.

Was die meisten nicht wissen: Damals neckten Song und mein ehemaliger Schulfreund Chang die Frauen des Gebrauchtwarenhandels in Huaqiangbei. Sie spielten sich mit perfektem Timing die Bälle zu und trieben allerlei Schabernack. Wir galten als unschlagbares Team. Heute ist sein Partner Bruder Liang. Einer von ihnen kümmert sich um die Geschäfte außerhalb der Firma, der andere um die internen. Und sie sind wirklich sehr erfolgreich.

3. ICKEY (www.ickey.cn) und Zeng Ye

Yunhan, die „Milchstraße“, ist ein poetischer und zugleich weitläufiger Name, und ICKEY ist ebenfalls ein führendes Unternehmen der Branche: 2018 wurde es vom Shanghaier Stadtbezirk Songjiang als „Enterprise Technology Centre“ und als Einhorn des chinesischen Industrie-Internets ausgezeichnet. Dank jahrelanger Erfahrung auf seiner Plattform ist das Datenvolumen und die Abdeckung der Konkurrenz weit voraus: Die Datenbank umfasst mehr als 86 Millionen Artikelnummern und deckt die vielfältigen Bedürfnisse der Fertigungsindustrie in Forschung und Entwicklung sowie in der Testproduktion umfassend ab – von der Parameterauswahl über die intelligente Suche bis hin zum Einkauf aus einer Hand. ICKEY hat über 300,000 registrierte Firmenkunden und mehr als 200 autorisierte Servicepartner. Der Umsatz überstieg 2018 eine Milliarde RMB.

Zeng Ye ist mein Bruder in Shanghai, und sein Stellvertreter Li Jianfeng ist mein Schüler, der von mir die Kunst des Witzeerzählens lernt. Sein bescheidener Wunsch ist es, den Rest seines Lebens die älteren Damen in Shanghais Shikumen-Gassen mit Witzen zu unterhalten. Zeng Ye erzählt mir, dass ICKEYs neues Geschäftsfeld eine selbstentwickelte KI-Engine und Technologien wie IDPE und ISPE nutzt, um F&E-Mitarbeitern in der Elektronikfertigung intelligente Stücklistenauswahl, den Austausch inländischer Komponenten und weitere technische Dienstleistungen anzubieten. Ziel ist es, die Effizienz von Forschung und Entwicklung sowie Innovation zu steigern, die Wertschöpfungskette der Elektronikindustrie voranzutreiben und die Entwicklung inländischer Komponenten zu beschleunigen.

4. HXChip (www.hxbuy.com) und Lai Zelian

HXChip wurde im August 2016 gegründet und konzentriert sich aktuell auf den Vertrieb von universellen Leistungskomponenten für Unterhaltungselektronik. Geschäftsführer Lai ist ein äußerst unternehmerischer Mann. Dank seiner langjährigen Kontakte und der in Huaqiangbei verwurzelten Produktvorteile stieg er vom Vertrieb der Halbleiterindustrie in das Unternehmen ein und hat die gesamte Wertschöpfungskette umfassend aufgebaut. Von Vertriebskanälen, Forschung und Entwicklung, Produktion und Qualitätskontrolle bis hin zu Lagerhaltung und intelligenter Logistik sowie vom Offline- zum Online-Handel behält er alles fest im Griff und bietet seinen Kunden erstklassigen Service.

HXChip arbeitet an der Entwicklung eines F2B-Modells, das Design, Forschung und Entwicklung, Produktion und Vertrieb von Komponenten und Modulen mit Supply-Chain-Dienstleistungen verbindet, um ein Vorbildunternehmen für das Internetmodell in der Halbleiterindustrie zu werden und Kunden in jeder Hinsicht den Komplettservice zu bieten, für den Huaqiangbei bekannt ist.

Aus Platzgründen werde ich die E-Commerce-Plattformen von Unternehmen wie Yousoft Mall (Yitoa Intelligent Control) oder Caixin Net (Song Junwei) nicht einzeln vorstellen: Jede hat ihre eigenen Merkmale und Stärken. Wenn Sie durch die Straßen von Huaqiangbei schlendern, werden Sie außerdem viele kleine Läden finden, die ebenfalls Online-Shops betreiben.

Während ich diesen Artikel schrieb, rief die E-Commerce-Abteilung von Jiuzhou Electronics in unserem Unternehmen an. Kinghelm, um die Beidou-Antennen und andere Produkte der Kinghelm Die Marke wurde auf der E-Commerce-Plattform Dianzi Zhijia (www.jzic.com) integriert. Auch Bruder Long von Longwei ERP Software in Huaqiangbei hat für seine Kunden integrierte Plattformsysteme entwickelt: IC Momo (www.icmomo.com) und IC Soso (www.icsoso.com) sind beispielsweise Vertriebs- und Managementplattformen, die Longwei ERP für sie erstellt hat.

Dank des schnellen Informationsflusses und der bequemen Transportmöglichkeiten verkaufen immer mehr Originalhersteller direkt, und Unternehmen wie TI haben viele ihrer Zwischenhändler entlassen. Originalhersteller und große Zwischenhändler verlagern ihre Aktivitäten auf große Plattformen wie Alibaba und JD.com oder eröffnen eigene Online-Shops, um direkt an die Kunden zu verkaufen.

Wer sagt denn, dass staatlich unterstützte Unternehmen langsam wachsen? China Electronics Port hat unter der Führung seines treffend benannten Vorsitzenden Bi Fenglei in kürzester Zeit seine eigene unabhängige E-Commerce-Plattform iCEasy (www.iceasy.com) eröffnet, einen Tmall-Flagship-Store innerhalb des Alibaba-Ökosystems aufgebaut und ist auch im WeChat-Ökosystem präsent – ​​Shenzhen-Geschwindigkeit im wahrsten Sinne des Wortes. Kinghelm Und Slkor-Produkte sind nun erhältlich, und iCEasys allererster Auftrag war der Verkauf des Slkor SL3401S MOSFET. Im Umgang mit China Electronics Port habe ich festgestellt, dass die Mitarbeiter zwar sehr freundlich sind, aber über hohe Kompetenz verfügen, schnell reagieren und einen guten Service bieten – vielleicht liegt das an dem Umzug des Büros nach Dongguan.

Die Brüder von Huaqiangbei haben sich dem E-Commerce ebenfalls mit Begeisterung verschrieben. Vor einigen Tagen lud mich Wu Di von Baidu Microelectronics zum Abendessen ein und erzählte mir, dass ihr Online-Shop auf Alibaba.com gut läuft und sich zu einem weiteren Wachstumstreiber für das Unternehmen entwickelt hat. Yuxiangda Electronics hat einen Superstore auf Alibaba.com eröffnet und kann täglich mehrere Dutzend Bestellungen abwickeln. Geschäftsführer Yang erklärt, dass die Eröffnung eines Online-Shops lediglich bedeutet, anfangs etwas mehr Energie und Ressourcen zu investieren, und dass, sobald alles läuft, alles reibungslos funktioniert. Auch Hongtu Weiye, Shilanxin und andere haben Online-Shops auf Alibaba.com eröffnet.

Daguang Technology, ein Vertreter von Kinghelm, hat ebenfalls ein Geschäft am 1688 eröffnet, und innerhalb von nur zwei Monaten Kinghelm Die Marke wurde zu einer Alibaba-Industriemarke aufgewertet – ein bemerkenswertes Wachstum. Ein Artikel des Betriebsmanagers, des jungen Jia, über die Nutzung von Positionierung und Big-Data-Ansatz im E-Commerce für die Marke. Kinghelm Die Marke wurde von Alibaba in den Schlagzeilen aufgegriffen. Auch wir nehmen den E-Commerce ernst: Kunden, die Beidou- und GPS-Antennen sowie andere Produkte benötigen, müssen lediglich nach [Name der Marke] suchen. Kinghelm oder Antennenkabel in unserem 1688 Shop oder auf der Website der Marke 1688 Industrial.

Es gibt auch eine Plattform, deren Namen ich nicht nennen werde, deren Geschäft nicht schlecht ist – aber deren Besitzer gibt so verschwenderisch Geld aus, dass er in zwei Minuten zig Milliarden ausgibt, und ich wage es nicht mehr, mit ihm Geschäfte zu machen.

Das Einzige, was auf der Welt unveränderlich ist, ist der Wandel, und Huaqiangbei bildet da keine Ausnahme. Ratlos dazustehen und sich dennoch mit aller Kraft anpassen zu müssen – vielleicht ist das unser Schicksal. Tausend Segel ziehen vorbei, die Gezeiten steigen und fallen: Wohin führt der Weg von Huaqiangbei, und welche Unternehmen werden den Wellen trotzen und an der Spitze bestehen? Die Beispiele, die ich genannt habe, sind wie ein einzelnes Blatt, das vom Herbst kündet, ein flüchtiger Blick auf den Leoparden durch ein Rohr; lasst die Zeit uns langsam antworten.

Einführung in Herrn Song Shiqiang

Herr Song Shiqiang ist der Geschäftsführer von Slkor und KinghelmEr ist Mitglied des Expertenpools des Chinesischen Instituts für Elektronik, Experte für die Geschäftswelt von Huaqiangbei in Shenzhen und Kolumnist sowie populärwissenschaftlicher Autor. Song Shiqiang begann seine Karriere als Techniker und war CEO eines international börsennotierten Immobilienunternehmens. Er verfügt über umfassende Erfahrung im technischen Management und in der Unternehmensführung und verbindet makroökonomische Theorie mit praktischen Geschäftserfahrungen, was seinen Unternehmen zu schnellem Wachstum verholfen hat.

Slkor und KinghelmDie beiden Unternehmen, in die Herr Song Shiqiang investiert hat, haben ihren Hauptsitz in Shenzhen, China, und sind beides nationale Hightech-Unternehmen. Die Marke Slkor (www.slkoric.com) und die Kinghelm Die Marke (www.kinghelm.net) genießt internationale Anerkennung und einen hervorragenden Ruf und baut ihren Marktanteil kontinuierlich aus. Shenzhen Slkor konzentriert sich auf die Entwicklung neuer Materialien, Prozesse und Produkte. Das technische Team setzt sich aus Absolventen der Yonsei-Universität in Korea und der Tsinghua-Universität zusammen und gehörte zu den Pionieren der Siliziumkarbid-MOSFET-Technologie. Slkor hat sich von einem Fabless-Designhaus zu einem Komplettanbieter entwickelt, der Design und Entwicklung, Fertigung, Komplettlösungen und Vertrieb abdeckt.