Huaqiangbei na Guerra Comercial: Quais empresas conseguirão se manter firmes?

A guerra comercial entre a China e os Estados Unidos se intensifica a cada dia, e nenhum dos lados cede. Huaqiangbei, o famoso mercado de componentes eletrônicos, está na linha de frente dessa guerra, e o conflito afetou severamente os negócios das mulheres que comercializam produtos de segunda mão. "Você quer explorar a China, é? Seu patife de cabelos dourados! Então nós, suas irmãs, arrancaremos esses cabelos dourados e o deixaremos careca como o Irmão Bo e o Velho Song." KinghelmMas, por mais irritadas que as mulheres estejam, o que fazer em relação aos negócios? Em questões importantes, ainda são os chefes que têm que tomar as decisões.

Para onde Huaqiangbei deve ir a partir daqui, e como suas empresas devem responder? Quais ajustes e transformações são necessários? Afiar o machado não impede o corte da lenha, então eu, Velho Song de Kinghelm — o economista de barraca de rua mais conhecido por falar bobagens em Huaqiangbei — primeiro oferecerá uma análise, em parte para atrair um pouco de movimento para nossa loja de 1688, e então poderemos ver o que deve ser feito.

As funções do mercado de eletrônicos de Huaqiangbei

1. Exibição de produtos e troca de informações

Antigamente, quando tanto a informação quanto o transporte eram precários, muitas empresas que fabricavam seus produtos nos fundos das lojas, e outras de fora da cidade, exibiam e vendiam seus produtos aqui, e essa é a função básica dos balcões e barracas de Huaqiangbei. As grandes empresas mantêm suas lojas de imagem ou lojas-âncora aqui: no passado, Sharp, Philips, Aiwa, Sony e Siemens, e nos últimos anos Xiaomi, Apple, OPPO e outras marcas renomadas vieram competir no mesmo espaço.

Agora que as empresas têm seus próprios sites, lojas no Alibaba e no JD.com, e plataformas de comércio eletrônico específicas para cada setor, o cliente pode aprender quase tudo sem sair de casa — faltam apenas a experiência e a sensação do lugar — e essa função de Huaqiangbei está desaparecendo gradualmente.

2. Encontros de negócios

Depois que um cliente encontra um produto adequado em Huaqiangbei, o próximo passo é negociar os termos com as atendentes: preço, prazo de entrega, condições de pagamento e entrega. Com o QQ e o WeChat, e com listas de produtos e especificações que podem ser visualizadas remotamente em tempo real, os engenheiros que selecionam os componentes, os técnicos de manutenção, os entusiastas e os compradores não precisam mais se deslocar até Huaqiangbei. As plataformas de comércio eletrônico estão cada vez melhores e a comunicação móvel impulsionou as transações online a um nível altíssimo. Tudo isso economiza tempo e aumenta a eficiência, além de reduzir o fluxo de pessoas em Huaqiangbei.

3. Estoque e entrega

Os componentes eletrônicos são valiosos e ocupam pouco espaço, por isso cada balcão em Huaqiangbei pode armazenar um estoque considerável, e os grandes comerciantes mantêm armazéns próximos a Huaqiangbei, de onde um jovem entregador pode trazer mercadorias em um instante. Huaqiangbei é, por assim dizer, um enorme depósito de peças eletrônicas: quando o fornecimento é interrompido, serve como um eficiente amortecedor e reserva, para que os clientes ainda possam ser atendidos rapidamente. Huaqiangbei possui a rede de agências bancárias mais densa da China e, em seu auge, o volume diário de transações em dinheiro chegou perto de 1 bilhão de yuans. Os jovens que puxam carrinhos de plataforma abarrotados de mercadorias, mais altos que eles próprios, e as montanhas de carga nos depósitos logísticos à noite são as imagens características de Huaqiangbei.

4. O ecossistema de hardware eletrônico

Por trás de Huaqiangbei encontra-se uma das cadeias de suprimentos de hardware eletrônico mais abrangentes e consolidadas do mundo. Em Huaqiangbei, algumas centenas de yuans e meio dia são suficientes para montar um iPhone; o mais recente aparelho topo de linha pode ser adquirido dois dias antes do lançamento; em três dias, é possível encontrar uma cópia do produto digital mais recente de qualquer lugar do mundo; e até mesmo os chips X86 e outros necessários para consertar equipamentos mais antigos estão disponíveis aqui. Essa é a principal vantagem competitiva de Huaqiangbei, e é um dos motivos pelos quais entusiastas de toda a China, e até mesmo do exterior, vêm em busca de chips para todos os modelos, e por que as multidões continuam a fluir.

Huaqiangbei é um nó crucial nesse ecossistema: basta tocar em uma parte para que todo o corpo se movimente. Dongguan, a cidade vizinha mais próxima de Shenzhen, é o ponto de abastecimento dos chefes de Huaqiangbei, e sua gestão industrial padronizada e operações em linha de montagem atendem aos comerciantes de Huaqiangbei.

5. Serviço pós-venda e manutenção

Este é um serviço indispensável para produtos eletrônicos e elétricos, e marcas grandes e pequenas mantêm pontos de atendimento e reparo aqui, o que é conveniente e atrai clientes. Um colega meu foi chefe do departamento de reparo de pagers da Runxun Communications e depois passou para o reparo de celulares da ZTE, mas suas instalações sempre estiveram no Parque Científico e Tecnológico SEG em Huaqiangbei. A maioria dos pontos de atendimento e reparo de marcas estrangeiras e grandes também se concentra aqui.

6. Um distrito comercial por si só

Além de tudo isso, Huaqiangbei oferece outras opções comerciais: a loja de departamentos Vanguard, o shopping Maoye, o Mercado de Comércio Exterior Jiahua, as lojas Sundan, Women's World e Suning, a rua de comidas de rua, a discoteca Qunxing e muito mais. Esses estabelecimentos atraem um fluxo constante de clientes e facilitam que os visitantes levem familiares e amigos para comer, beber e se divertir após as compras, gastando tudo o que têm no bolso. Isso também faz parte do charme de Huaqiangbei. Em tempos passados, Huaqiangbei foi um local de peregrinação para a indústria eletrônica e um dos principais pontos turísticos de Shenzhen.

O modelo do mercado de eletrônicos de Huaqiangbei é produto da grande migração industrial internacional daqueles anos, da demanda vigorosa e diversificada por componentes eletrônicos gerada pelo extenso padrão de crescimento econômico da China e dos mecanismos de direitos de propriedade que o povo de Shenzhen idealizou. Os pequenos balcões dos mercados de eletrônicos de Huaqiang, SEG e New Asia surgiram a partir disso e ajudaram Huaqiangbei a se desenvolver em um mercado eficiente que emergiu organicamente, bem como em um distrito comercial famoso em Shenzhen e muito além. Mas, embora a infraestrutura de Huaqiangbei esteja cada vez mais completa e o transporte cada vez mais conveniente, as mudanças nos fatores comerciais descritos acima trouxeram uma crise após a outra, e sem inovação e mudança o distrito não pode continuar.

O modelo de distribuição de eletrônicos da Huaqiangbei possui uma baixa barreira de entrada e nenhuma competitividade central, o que faz com que novos concorrentes entrem constantemente — pessoas com formação técnica de um fabricante original, com experiência em canais de distribuição por meio de um agente ou com produtos de uma empresa de soluções — e isso coloca os distribuidores tradicionais sob grande pressão. Com sites B2B e modelos similares, as informações de mercado tornaram-se muito mais simétricas e a troca de informações entre fabricantes originais, agentes e clientes muito mais frequente; os distribuidores, acostumados a um ecossistema no qual detinham as informações, têm muita dificuldade em reagir a tempo, o que torna tudo ainda mais difícil.

Com a guerra comercial entre a China e os Estados Unidos em pleno andamento, o declínio do antigo modelo de negócios de Huaqiangbei foi acelerado, mas a transformação e o desenvolvimento do distrito também foram impulsionados. Há alguns anos, detalhei os modelos de negócios, os fatores de lucro e os caminhos de desenvolvimento de Huaqiangbei em uma série de artigos na conta pública "BeiDou Expert", que você pode consultar.

Meu círculo de contatos mudou bastante nos últimos anos, e muitas das mulheres que costumavam ter lojas em Huaqiangbei migraram para o comércio de segunda mão. Algumas agora vendem seguros, vinho tinto ou chá; algumas entraram no mundo dos microempreendedores no WeChat, vendendo máscaras faciais, batons e protetor solar; e duas começaram a fazer transmissões ao vivo — bloqueei uma delas porque ela exagerava na quantidade de pó no rosto, e a outra nem sequer espalhava o pó uniformemente. Elas suspiram dizendo que a beleza desaparece, os maridos fogem, a transformação é difícil de alcançar e você nem sabe quem são seus concorrentes. É uma situação realmente desanimadora.

Em Huaqiangbei, também existem empresários e lojistas que enxergam as oportunidades, acompanham as tendências, adaptam-se rapidamente e cujos produtos e negócios prosperam cada vez mais. Eles representam a corrente principal de Huaqiangbei e o futuro das empresas privadas na China. Apresento aqui os modelos de desenvolvimento que selecionei para sua referência.

1. Movendo-se do distribuidor para o fabricante original.

1. Semicondutores Huaguan (HGSEMI) — Lin Zhouming

O chefe Lin, conhecido em Huaqiangbei como Irmão Ming, é um homem franco e um famoso bebedor inveterado que costumava me embebedar com Moutai. Ele já foi o melhor vendedor da National Semiconductor, onde era considerado a estrela do setor. Assim que ganhou seu primeiro dinheiro de verdade, investiu a maior parte de sua fortuna na fundação da Guangdong Huaguan Semiconductor. A Huaguan começou com a embalagem e o teste de componentes e, com o espírito trabalhador do povo de Chaozhou e uma vontade inabalável e disciplinada, agora está prosperando.

2. Eletrônica Meilong (SUP) - Chen Haisheng

O chefe Chen iniciou sua trajetória no comércio na SEG Plaza e, desde que fundou a empresa em 1998, tem sido escrupuloso e meticuloso; a influência e os negócios da marca SUP Meilong têm crescido de forma constante. A Meilong possui tecnologia consolidada para a produção de componentes sem chumbo e um sólido sistema de gestão da qualidade, e desde a pesquisa e desenvolvimento e o design até a produção e o transporte, cada etapa segue rigorosamente altos padrões de qualidade, garantindo a consistência e a durabilidade dos produtos, bem como a agilidade e a confiabilidade do serviço. O objetivo da empresa é se tornar uma fornecedora líder de resistores e capacitores na China.

Para consolidar ainda mais sua posição no mercado, o chefe Chen construiu uma grande base logística e de armazenagem própria, além de administrar a Youganwang (youganw.com), uma plataforma de e-commerce focada em resistores, capacitores e indutores. A empresa busca atender bem compradores de pequeno e médio porte, oferecendo produtos genuínos de fábrica, suporte técnico e entrega extremamente rápida, além de construir um ecossistema saudável. Um elogio em particular: os produtos do chefe Chen são tão bons quanto seu caráter, e ele é excelente em sustentar sua família e educar seus filhos — um exemplo a ser seguido por todos nós.

3. KEXIN Electronics — os irmãos Ke

A KEXIN Electronics foi fundada em 1987 pelos irmãos Ke Yandong e Ke Yanzhou. Originária de Huaqiangbei, cresceu e se tornou uma empresa nacional de alta tecnologia que combina pesquisa, fabricação e vendas, com um centro de engenharia de P&D de nível provincial e cinco subsidiárias integrais. O parque industrial da KEXIN abrange mais de 50,000 metros quadrados e emprega mais de 300 pessoas; foi uma das primeiras empresas do setor a importar equipamentos avançados de embalagem e teste de semicondutores do Japão, opera 29 linhas de produção e fabrica principalmente dispositivos de potência, como MOSFETs, contribuindo para a quebra de monopólios estrangeiros na indústria de semicondutores.

4. Hangshun Electronics — Liu Jiping

O chefe Liu veio de Xangai para Huaqiangbei em 2013. Após analisar a situação, concluiu que o modelo de negócios da cidade poderia não ser sustentável e decidiu desenvolver microcontroladores de 32 bits com amigos, criando sua própria marca, a Hangshun. Atualmente, a empresa produz em massa microcontroladores de 32 bits baseados em núcleos ARM nas versões M0, M3 e M4, cujo software e hardware são totalmente compatíveis com marcas estrangeiras, podendo substituí-las completamente. Um fundo de investimento do setor aeronáutico concluiu sua rodada de investimentos Série A, e um fundo de Guangzhou também participará. O slogan da Hangshun é: qualidade inabalável e chips chineses para usuários chineses.

As três primeiras empresas mencionadas, representantes da comunidade empresarial de Chaozhou, seguem um modelo com grande investimento em ativos: começam com embalagem e testes e, gradualmente, migram para o design de propriedade intelectual e soluções de aplicação. O mesmo acontece com Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster e outras empresas, todas com ótimo desempenho, e a Yangxing Technology, fabricante de osciladores de cristal, seguiu o mesmo caminho. O chefe Liu, de Hangshun, adota o modelo fabless com poucos ativos, que está na moda — desenvolvimento próprio com produção terceirizada —, mas ainda está longe de ser fácil construir uma marca, um ecossistema e canais de distribuição. Eu vi o chefe Liu anunciando e buscando clientes dia e noite como se estivesse movido a adrenalina, e é um trabalho árduo, por isso o elogio; os empreendedores precisam se apoiar mutuamente.

2. Microinovação e desenvolvimento transfronteiriço

No passado, o negócio de Huaqiangbei se resumia a uma única coisa: comprar barato e vender caro. Hoje, algumas de suas empresas exploram e se desenvolvem em várias frentes simultaneamente. Algumas se voltaram para a área cultural e administram seus próprios canais de mídia, outras expandiram sua atuação para além da internet, e outras ainda oferecem soluções e serviços de valor agregado.

1. A conta de mídia "Chip Master" e Jason Fan

Jason Fan (Fan Yi) é o dono da Anda Technology em Singapura, o irmão mais velho de Huaqiangbei, sempre o mais disposto a pagar a conta, e eu sou o irmão mais novo a quem ele dedica o maior carinho. A Anda Technology busca e comercializa componentes raros em qualquer lugar do mundo, e seu alcance é muito amplo. "Chip Master" foi concebido inicialmente como um espaço para os irmãos de Huaqiangbei se divertirem, e as piadas que eu escrevia quando era mais novo eram todas publicadas lá. Mas tudo o que Jason se propõe a fazer, ele faz com maestria, então as publicações que ele administra, como "Notícias de Chips de Hoje", são muito influentes, e os pedidos de publicidade chegam mais rápido do que ele consegue atender.

2. A conta de mídia "ittbank" e Wu Shaowen

"ittbank" é conhecido como o banco de dados de Huaqiangbei. Meu amigo Old Wu é um fotógrafo entusiasta e um tanto mulherengo, além de ser um dos pioneiros da eletrônica em Huaqiangbei. As informações em Huaqiangbei são dispersas, variadas e caóticas, e o ittbank reuniu e organizou quase todos os dados do setor; seus rankings abrangem diversos nichos de mercado e servem como referência. As informações que Old Wu fornece sobre melhores maneiras de otimizar projetos têm oferecido às fábricas novas soluções e novas linhas de pensamento para lidar com estoques de baixa rotatividade e excedentes.

3. "Huaqiang Cloud Warehouse" e a equipe Huaqiang Net

A Huaqiang Net tem sido a principal plataforma de e-commerce B2B para componentes eletrônicos há muitos anos. Agora, o chefe Liu e a equipe da Huaqiang Net, aproveitando o ecossistema que o Grupo Huaqiang e a Huaqiang Net estabeleceram na indústria eletrônica, iniciaram um novo projeto chamado Huaqiang Cloud Warehouse. Pelo que entendi até agora, provavelmente funcionará com base em um sistema de assinatura, combinando estoque próprio com entrega rápida, e assim atrairá o enorme tráfego da Huaqiang Net e da loja principal da Huaqiang; tudo indica que se tornará um caso clássico de micro-inovação. Os componentes eletrônicos de uso geral da nossa própria Slkor estarão entre os primeiros a chegar às prateleiras, então fiquem de olho.

4. Weike Information Technology e Wu Guangsong

A Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. concentra-se em posicionamento por satélite e Internet das Coisas (IoT) e é uma empresa nacional de alta tecnologia. Seu líder, Wu Guangsong, é popular entre as comerciantes de Huaqiangbei e está em alta no momento. Wu atuava no comércio em Huaqiangbei desde os primórdios e, ao longo de mais de dez anos de desenvolvimento, abriu uma fábrica, realizou pesquisa e desenvolvimento de hardware e software e construiu sua propriedade intelectual, transformando a empresa em uma fornecedora completa de soluções de sistemas de IoT. A empresa passou por diversas transformações e momentos decisivos, cada um deles fruto de pesquisa, reflexão e inovação meticulosas. Embora já esteja bem posicionada no setor de Beidou e GPS, a equipe da Weike permanece cautelosa e atenta, questionando-se constantemente: que tipo de empresa seremos daqui a dez anos?

Os produtos de Weike e os de Kinghelm Elas se complementam e atendem a clientes semelhantes, e as duas empresas sempre se apoiaram mutuamente com grande compreensão.

3. O Modelo de Agente

Em comparação com o modelo comercial tradicional de Huaqiangbei, o modelo que permite que uma empresa cresça e se fortaleça rapidamente é o modelo de agência, mas é crucial encontrar uma grande empresa para se apoiar. De acordo com a Associação da Indústria de Semicondutores da China, no primeiro semestre de 2019, a indústria de circuitos integrados da China registrou vendas de 304.82 bilhões de yuans, um aumento de 11.8% em relação ao ano anterior; as exportações de circuitos integrados totalizaram 45.75 bilhões de dólares, um aumento de 17.1%; e as importações somaram 137.62 bilhões de dólares, uma queda de 6.9%. A partir desses números, fica claro que a localização da produção de circuitos integrados está se beneficiando de políticas robustas e de um mercado favorável. Little Ma, da Jinshuowei, surfou na onda da tendência mais ampla de produção nacional, e Boss Jiang, da Ruicai Electronic Technology, aproveitou a oportunidade oferecida pelas comunicações móveis e pela Internet das Coisas; ambas cresceram a uma velocidade notável.

1. Tecnologia Jinshuowei - "Pequena Ma" de Huaqiangbei

Desde a sua fundação, a Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. tem multiplicado seu faturamento ano após ano. O pequeno Ma, Ma Yingfeng, é uma figura proeminente entre a segunda geração de empresários de Chaozhou em Huaqiangbei, e a Jinshuowei é uma empresa altamente competitiva com grande potencial de crescimento: detém direitos de representação comercial de empresas renomadas como Samsung, Uniohm, Walter e O-Film, e se esforça para fornecer a seus clientes tudo de uma única fonte. A Jinshuowei construiu uma ponte eficiente entre fabricantes e clientes, crescendo junto com eles.

2. Tecnologia Eletrônica Ruicai e Jiang Xiangyang

Após mais de dez anos de desenvolvimento, a Ruicai Electronics tornou-se fornecedora de produtos para terminais móveis, conectividade em nuvem e soluções de sistemas de comunicação móvel. A empresa aproveitou a oportunidade: tornou-se agente dos módulos de IoT de uma importante marca nacional de semicondutores e da Quectel, além de distribuidora das antenas Beidou e GPS da [nome da empresa omitido]. Kinghelm, seus negócios cresceram como um rio em cheia, e isso se tornou o principal ponto de apoio para a expansão do chefe Jiang nas áreas de comunicação e Internet das Coisas. A Ruicai Electronics também nos ajudou a apresentar KinghelmAs antenas 4G da empresa foram enviadas para a CRRC, onde a produção experimental em pequenos lotes já começou.

Como diz o velho ditado, a lealdade de um homem se demonstra por seus atos. A antiga dinastia Song acreditava que a qualidade de uma empresa podia ser avaliada pela disposição do seu chefe em arcar com as despesas. O sucesso do pequeno Ma tem algo a ver com o fato de ele gostar de nos convidar, a mim e a Jason Fan, para tomar chá, e o sucesso dos negócios do chefe Jiang é resultado de ele ter levado o irmão Bo para jantar em Wuliangye mais de uma vez.

4. Comércio eletrônico: o desafiante dos negócios tradicionais

Para muitas empresas, a escolha é clara: aquelas que adotam o e-commerce sobrevivem, e aquelas que não o fazem perecem. Adotar ou não adotar — eis a grande questão. As plataformas de e-commerce representam um poderoso impulso e atraíram capital de todos os tipos. As plataformas B2B de alguns anos atrás conseguiram conectar informações e recursos, mas não resolveram os problemas de canal, qualidade, entrega e serviços de suporte, e por isso declinaram gradualmente; não abordarei esse tema aqui. As plataformas atuais evoluíram do B2B para uma gama completa de plataformas e modelos, como B2M, F2B e M2B, de estruturas com poucos ativos para estruturas com muitos ativos, e de layouts abrangentes para o cultivo profundo de nichos de mercado. Vejamos primeiro algumas das plataformas de e-commerce abrangentes que nos cercam.

1. LCSC (www.szlcsc.com) e Yang Linjie

A LCSC foi fundada em 2011 para oferecer aos clientes uma experiência completa de compra online de componentes eletrônicos, com entrega ultrarrápida em até quatro horas. A LCSC possui um moderno armazém de componentes com mais de 10,000 metros quadrados e um estoque de mais de 200,000 itens. Os serviços próprios do grupo, que abrangem toda a cadeia da indústria eletrônica, incluem EDA online (LCEDA), prototipagem de PCBs de ponta e produção de lotes de pequeno a médio porte, um centro comercial de componentes, fabricação de estênceis, montagem SMT e soluções e educação em design eletrônico. Todos os componentes da LCSC são adquiridos diretamente dos fabricantes ou por meio de canais de distribuição, o que garante produtos genuínos e resolve o problema da compra de amostras e pequenos lotes para engenheiros e compradores. Sua infraestrutura logística, que ocupa centenas de mu de área, garante entregas rápidas; trata-se de uma estrutura com grande investimento em ativos, inspirada no modelo da JD.com, e representa um diferencial competitivo fundamental.

Sob a liderança do chefe Yang e com Zhang Yinying ao seu lado, a LCSC avançou de forma constante e segura. Com a chegada do renomado escritor Wu Bo, do especialista Zhang Ji e outros, a empresa, como o contador Jia gostava de dizer, "reagiu quimicamente seu ecossistema", tornando-se uma equipe forte, prática e com talento para a competição. Após receber um aporte de 250 milhões de yuans da Sequoia Capital e outros investidores no primeiro semestre, seu desenvolvimento foi acelerado: velocidade de entrega, número de SKUs, faturamento e outros indicadores cresceram rapidamente, e seu ímpeto parece imparável.

Entre eles, Kinghelm A Slkor agora possui mais de 130 SKUs de produtos na LCSC, e as vendas por lá continuam crescendo. Nós simplesmente embarcamos nesse grande navio e crescemos com a ajuda do impulso deles, e somos gratos por isso.

2. Ichunt (www.ichunt.com) e Chang Jiang

A Ichunt é um shopping center global líder no setor de componentes eletrônicos, desenvolvido e operado pela Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Seus principais executivos são Chang Jiang e Liang Yao. A Ichunt entrou em operação em julho de 2015 e recebeu diversas rodadas de investimento de empresas de capital de risco renomadas, como Matrix Partners China, Wuyue Huanuo (braço de investimentos estratégicos da JD.com) e Haitong Securities. É uma empresa de e-commerce de componentes reconhecida no mercado chinês. Ao integrar recursos a montante e a jusante, oferece um serviço completo e integrado que abrange toda a cadeia de transações: plataforma aberta, operação conjunta, vendas próprias, fabricação rápida de PCBs, montagem SMT e entrega global.

O que a maioria das pessoas não sabe é que, naquela época, o velho Song e meu antigo colega Chang costumavam provocar as mulheres do comércio de roupas usadas em Huaqiangbei, interagindo com uma sincronia perfeita e aprontando diversas travessuras clássicas. Tínhamos a reputação de ser uma dupla imbatível. Hoje em dia, o sócio dele é o irmão Liang; um cuida dos negócios fora da empresa e o outro dentro, e eles estão se saindo muito bem.

3. ICKEY (www.ickey.cn) e Zeng Ye

Yunhan, "a Via Láctea", é um nome poético e inspirador, e a ICKEY é igualmente uma empresa líder no setor: em 2018, foi reconhecida pelo distrito de Songjiang, em Xangai, como um "Centro de Tecnologia Empresarial" e como um unicórnio da internet industrial chinesa. Graças a anos de experiência em sua plataforma, seu volume e abrangência de dados estão muito à frente de seus concorrentes: seu banco de dados contém mais de 86 milhões de SKUs e atende amplamente às diversas necessidades da indústria manufatureira durante as fases de P&D e produção experimental, oferecendo seleção de parâmetros, busca inteligente e compras centralizadas. Possui mais de 300,000 usuários corporativos cadastrados e mais de 200 parceiros de serviço autorizados, e em 2018 suas vendas ultrapassaram 1 bilhão de yuans.

Zeng Ye é meu irmão em Xangai, e seu vice, Li Jianfeng, é meu discípulo, aprendendo comigo a arte de contar piadas; sua modesta ambição é passar o resto da vida entretendo as senhoras idosas dos becos shikumen de Xangai com piadas. Zeng Ye me conta que o novo negócio da ICKEY utiliza um mecanismo de inteligência artificial desenvolvido internamente e tecnologias como IDPE e ISPE para fornecer aos funcionários de P&D na fabricação de eletrônicos seleção inteligente de listas de materiais (BOM), substituição de componentes nacionais e outros serviços técnicos, visando aumentar a eficiência de P&D e inovação, impulsionar a cadeia produtiva da indústria eletrônica e acelerar o desenvolvimento de componentes nacionais.

4. HXChip (www.hxbuy.com) e Lai Zelian

Fundada em agosto de 2016, a HXChip concentra-se atualmente na venda de componentes de potência de uso geral para eletrônicos de consumo. O chefe Lai é um homem de grande espírito empreendedor; com base em muitos anos de conexões e vantagens de produto enraizadas em Huaqiangbei, ele ingressou na indústria de semicondutores pela área de vendas e estruturou toda a cadeia de valor em profundidade. Do canal de distribuição, P&D, produção e controle de qualidade ao armazenamento e logística inteligente, e do offline ao online, ele mantém tudo sob controle e atende seus clientes da melhor forma possível.

A HXChip está trabalhando para construir um modelo F2B que integre o design, a P&D, a produção e a venda de componentes e módulos com serviços de cadeia de suprimentos, para se tornar uma empresa de referência para o modelo de internet na indústria de semicondutores e para fornecer aos clientes em todas as dimensões o serviço completo pelo qual Huaqiangbei é conhecida.

Por questões de espaço, não irei apresentar uma a uma as plataformas de comércio eletrônico administradas por empresas como a Yousoft Mall, sob a Yitoa Intelligent Control, ou a Caixin Net, sob a Song Junwei: cada uma possui suas próprias características e pontos fortes. Ao caminhar pelas ruas de Huaqiangbei, você também encontrará muitas pequenas lojas que atuam no comércio eletrônico.

Enquanto eu escrevia este artigo, a divisão de comércio eletrônico da Jiuzhou Electronics telefonou para nossa empresa. Kinghelm, para convidar as antenas Beidou e outros produtos da Kinghelm A marca foi integrada à sua plataforma de comércio eletrônico Dianzi Zhijia (www.jzic.com). O irmão Long, da Longwei ERP, em Huaqiangbei, também construiu sistemas de plataforma integrados para seus clientes: IC Momo (www.icmomo.com) e IC Soso (www.icsoso.com), por exemplo, são plataformas de vendas e gestão que a Longwei ERP desenvolveu para eles.

Com a informação circulando rapidamente e o transporte tão conveniente, cada vez mais fabricantes originais estão vendendo diretamente, e empresas como a TI reduziram drasticamente o número de seus agentes. Fabricantes originais e os principais agentes estão migrando para grandes plataformas como Alibaba e JD.com, ou abrindo suas próprias lojas online para vender diretamente aos clientes.

Quem disse que as empresas apoiadas pelo Estado crescem lentamente? A China Electronics Port, sob a liderança de seu presidente, Bi Fenglei, cujo nome é bastante apropriado, lançou rapidamente sua própria plataforma independente de comércio eletrônico, a iCEasy (www.iceasy.com), estabelecendo uma loja principal no Tmall dentro do ecossistema Alibaba e uma presença no ecossistema WeChat — a velocidade de Shenzhen no verdadeiro sentido da palavra. Kinghelm Os produtos da Slkor também entraram no mercado, e o primeiro pedido da iCEasy foi uma venda do MOSFET SL3401S da Slkor. Ao lidar com a China Electronics Port, descobri que sua equipe, por mais simpática que seja, é de alto nível, rápida em responder e presta um bom atendimento — talvez isso tenha algo a ver com a mudança do escritório para Dongguan.

Os irmãos Huaqiangbei também abraçaram o comércio eletrônico com entusiasmo. Há alguns dias, Wu Di, da Baidu Microelectronics, me convidou para jantar e me contou que a loja deles no Alibaba.com está vendendo bem e se tornou mais um ponto de crescimento para a empresa. A Yuxiangda Electronics abriu uma superloja no Alibaba.com e consegue receber dezenas de pedidos por dia. O chefe Yang diz que abrir uma loja online significa simplesmente investir um pouco mais de energia e recursos no início, e que, uma vez que tudo esteja em ordem, tudo corre bem. Hongtu Weiye, Shilianxin e outras empresas também abriram lojas virtuais no Alibaba.com.

Daguang Technology, um agente de Kinghelm, também abriu uma loja em 1688, e em apenas dois meses o Kinghelm A marca foi promovida a Marca Industrial Alibaba — um crescimento em ritmo notável. Um artigo do gerente de operações, Young Jia, sobre o uso de posicionamento e pensamento baseado em big data para o comércio eletrônico da Alibaba. Kinghelm A marca foi destaque nas manchetes do Alibaba. Levamos o comércio eletrônico a sério também: clientes que desejam antenas Beidou e GPS e outros produtos só precisam pesquisar por Kinghelm ou para cabos de antena em nossa loja 1688 ou no site da marca 1688 Industrial.

Existe também uma plataforma cujo nome não vou mencionar, cujo negócio não é ruim — mas seu dono gasta com tanto desenfreadamente que em dois minutos pode gastar dezenas de bilhões, e eu já não me atrevo a fazer negócios com ele.

A única coisa imutável no mundo é a mudança, e Huaqiangbei não é exceção. Ser deixado à deriva e, ainda assim, forçado a nos adaptar com todas as nossas forças — talvez esse seja o nosso destino. Milhares de velas passam, a maré sobe e desce: para onde leva a estrada de Huaqiangbei, e quais companhias ousarão enfrentar as ondas e se manterão no topo? Os exemplos que dei são uma única folha que anuncia o outono, um vislumbre do leopardo através de um tubo; que o tempo nos responda lentamente.

Introdução ao Sr. Song Shiqiang

O Sr. Song Shiqiang é o gerente geral tanto da Slkor quanto da [nome da empresa/empresa]. KinghelmEle é membro do corpo de especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, especialista no setor imobiliário de Shenzhen (Huaqiangbei) e colunista e escritor de divulgação científica. Song Shiqiang iniciou sua carreira como técnico de linha de frente e atuou como CEO de uma empresa imobiliária de capital aberto internacionalmente. Possui vasta experiência em gestão técnica e operação de negócios, combinando teoria macroeconômica com a realidade prática da administração de empresas, o que impulsionou o rápido crescimento de suas companhias.

Slkor e KinghelmAs duas empresas nas quais o Sr. Song Shiqiang investiu têm sede em Shenzhen, na China, e ambas são empresas nacionais de alta tecnologia. A marca Slkor (www.slkoric.com) e a Kinghelm A marca (www.kinghelm.net) goza de reconhecimento e reputação internacional, e sua participação de mercado continua a se expandir. A Shenzhen Slkor concentra-se no desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos; sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e a empresa esteve entre as pioneiras no domínio da tecnologia MOSFET de carbeto de silício. A Slkor evoluiu de uma empresa de design fabless para uma empresa abrangente que engloba design e desenvolvimento, fabricação, soluções completas e serviços de vendas.