Ticaret Savaşında Huaqiangbei: Hangi Şirketler Ayakta Kalabilir?

Çin ve Amerika Birleşik Devletleri arasındaki ticaret savaşı her geçen gün şiddetleniyor ve iki taraf da geri adım atmıyor. Ünlü elektronik bileşenler pazarı Huaqiangbei, ticaret savaşının ön cephesinde yer alıyor ve bu çatışma, ikinci el eşya satan kadınların işlerini ciddi şekilde etkiliyor. "Çin'i soymak mı istiyorsun, sen altın saçlı alçak herif? O zaman biz kız kardeşler o altın saçlarını yolup seni tıpkı Bo Kardeş ve Song Kardeş gibi kel bırakacağız." Kinghelm"Ama kadınlar ne kadar öfkeli olursa olsun, iş dünyası konusunda ne yapılabilir? Büyük konularda kararları yine de patronlar vermek zorunda kalıyor."

Huaqiangbei bundan sonra nereye gitmeli ve şirketleri nasıl yanıt vermeli? Hangi düzenlemeler ve dönüşümler gerekiyor? Baltayı bilemek odun kesmeyi durdurmaz, bu yüzden ben, Yaşlı Song Kinghelm —Huaqiangbei'de saçma sapan konuşmalarıyla tanınan sokak tezgahı ekonomisti— önce kısmen 1688'deki dükkanımıza biraz müşteri çekmek için bir analiz sunacak, sonra da ne yapılması gerektiğine bakacağız.

Huaqiangbei Elektronik Pazarı'nın İşlevleri

1. Ürün sergileme ve bilgi paylaşımı

Eskiden, hem bilgi hem de ulaşım imkanlarının yetersiz olduğu dönemlerde, dükkanın arkasında ürünlerini üreten birçok şirket ve şehir dışından gelen diğer şirketler ürünlerini burada sergileyip satardı; Huaqiangbei'deki tezgah ve stantların temel işlevi de buydu. Büyük şirketler burada imaj mağazalarını veya amiral gemisi mağazalarını bulunduruyor: geçmişte Sharp, Philips, Aiwa, Sony ve Siemens, son yıllarda ise Xiaomi, Apple, OPPO ve diğer tanınmış markalar aynı alanda rekabet etmek için buraya geldi.

Şirketlerin artık kendi web siteleri, Alibaba ve JD.com'da mağazaları ve sektöre özgü e-ticaret platformları olduğundan, bir müşteri evden çıkmadan neredeyse her şeyi öğrenebilir; sadece deneyim ve mekanın atmosferi eksik kalır ve Huaqiangbei'nin bu işlevi giderek kaybolmaktadır.

2. İş eşleştirme

Bir müşteri Huaqiangbei'de uygun bir ürün bulduktan sonra, bir sonraki adım tezgahların arkasındaki kadınlarla fiyat, teslim süresi, kredi süresi ve teslimat gibi şartları görüşmektir. QQ ve WeChat ile, ürün listeleri ve özelliklerinin gerçek zamanlı olarak uzaktan görüntülenebilmesi sayesinde, bileşen seçimi yapan mühendisler, bakım personeli, meraklılar ve alıcılar artık Huaqiangbei'ye gitmek için zahmet çekmek zorunda kalmıyorlar. E-ticaret platformları sürekli gelişiyor ve mobil iletişim, çevrimiçi işlemleri zirveye taşıdı. Tüm bunlar zaman kazandırıyor, verimliliği artırıyor ve Huaqiangbei'deki ziyaretçi sayısını da azaltıyor.

3. Stok ve teslimat

Elektronik bileşenler yüksek değere sahip ve az yer kapladığı için, Huaqiangbei'deki her tezgahta çok büyük miktarda para değerinde stok bulunabilir ve büyük tüccarlar, genç bir kuryenin anında mal getirebileceği depoları Huaqiangbei yakınlarında bulundururlar. Huaqiangbei, tabiri caizse, devasa bir elektronik parça deposudur: tedarikler kesildiğinde etkili bir tampon ve rezervuar görevi görür, böylece müşterilere yine de hızlı bir şekilde hizmet verilebilir. Huaqiangbei, Çin'in her yerindeki en yoğun banka şubesi ağına sahiptir ve zirve noktasında günlük nakit cirosu 1 milyar RMB'ye yaklaşmıştır. Kendilerinden bir kafa boyu daha yüksek mallarla dolu düz yataklı el arabalarını çeken gençler ve akşamları lojistik depolarındaki kargo dağları, Huaqiangbei'nin simgesel görüntüleridir.

4. Elektronik donanım ekosistemi

Huaqiangbei'nin ardında, dünyanın en kapsamlı ve olgun elektronik donanım tedarik zincirlerinden biri yatıyor. Huaqiangbei'de birkaç yüz yuan ve yarım günle bir iPhone monte etmek mümkün; en yeni amiral gemisi telefon, halka satışa çıkmadan iki gün önce temin edilebiliyor; dünyanın herhangi bir yerinden en yeni dijital ürünün bir kopyası üç gün içinde bulunabiliyor; hatta eski ekipmanları onarmak için gereken X86 ve diğer çipler bile burada mevcut. Bu, Huaqiangbei'nin temel rekabet gücü ve Çin'in dört bir yanından, hatta yurt dışından bile gelen meraklıların her model çipi aramak için buraya akın etmesinin ve kalabalıkların sürekli akmasının nedenlerinden biri.

Huaqiangbei, bu ekosistemin kilit noktalarından biridir: bir noktasına dokunduğunuzda tüm sistem hareket eder. Shenzhen'in en yakın komşusu olan Dongguan, Huaqiangbei'nin patronları için yakıt ikmal istasyonudur ve standartlaştırılmış endüstriyel yönetimi ve montaj hattı operasyonları, Huaqiangbei'deki tüccarlara hizmet vermektedir.

5. Satış sonrası servis ve bakım

Bu, elektronik ve elektrikli ürünler için hizmetin vazgeçilmez bir parçasıdır ve büyük küçük tüm markalar burada servis ve onarım noktaları bulundurmaktadır; bu da hem kolaylık sağlıyor hem de müşteri çekiyor. Bir sınıf arkadaşım bir zamanlar Runxun Communications'da çağrı cihazı onarım departmanının başındaydı ve daha sonra ZTE cep telefonu onarımına geçti, ancak iş yeri her zaman Huaqiangbei'deki SEG Bilim ve Teknoloji Parkı'ndaydı. Yabancı ve büyük markaların servis pencerelerinin ve onarım noktalarının çoğu da burada kümelenmiştir.

6. Kendi başına bir ticaret bölgesi

Yukarıdakilerin hepsinden ayrı olarak, Huaqiangbei'de başka ticari olanaklar da bulunmaktadır: Vanguard Alışveriş Merkezi, Maoye Alışveriş Merkezi, Jiahua Dış Ticaret Pazarı, Sundan, Kadınlar Dünyası, Suning, atıştırmalık sokağı, Qunxing Disko ve daha fazlası. Bunlar kendi müşteri akışlarını getiriyor ve ziyaretçilerin ailelerini ve arkadaşlarını yanlarında getirmelerini, işleri bittikten ve dükkanlar gezildikten sonra yerinde yemek yemelerini, içki içmelerini ve eğlenmelerini ve ceplerindeki son kuruşa kadar paralarını bırakmalarını kolaylaştırıyor. Bu da Huaqiangbei'nin cazibesinin bir parçası. Huaqiangbei bir zamanlar elektronik endüstrisi için bir hac yeri ve Shenzhen'in turistik bir merkeziydi.

Huaqiangbei elektronik pazarının modeli, o yıllardaki büyük uluslararası sanayi göçünün, Çin'in kapsamlı ekonomik büyüme modelinin ortaya çıkardığı elektronik bileşenlere yönelik güçlü ve çeşitlenmiş talebin ve Shenzhen halkının geliştirdiği mülkiyet hakları düzenlemelerinin bir ürünüdür. Huaqiang, SEG ve Yeni Asya elektronik pazarlarının küçük tezgahları da bu yapıdan doğmuş ve Huaqiangbei'nin organik olarak gelişen etkili bir pazar ve Shenzhen'de ve çok daha ötesinde ünlü bir ticaret bölgesi haline gelmesine yardımcı olmuştur. Ancak Huaqiangbei'nin altyapısı her geçen gün daha da tamamlanmış ve ulaşım her geçen gün daha da kolaylaşmış olsa da, yukarıda açıklanan ticari faktörlerdeki değişiklikler birbiri ardına krizlere yol açmış ve yenilik ve değişim olmadan bölge varlığını sürdüremez.

Huaqiangbei'nin elektronik dağıtım modeli, düşük giriş engeli ve temel rekabet gücünün olmaması nedeniyle sürekli olarak yeni oyuncular (orijinal üreticiden teknik bilgiye sahip kişiler, acenteden kanal deneyimi olanlar veya çözüm evlerinin ürünlerini sunanlar) pazara giriyor ve bu da geleneksel dağıtımcılar üzerinde büyük bir baskı oluşturuyor. B2B web siteleri ve benzeri modellerle birlikte, pazar bilgileri çok daha simetrik hale geldi ve orijinal üreticiler, acenteler ve müşteriler arasındaki bilgi alışverişi çok daha sıklaştı; bilgiyi ellerinde tutan taraf oldukları bir ekosisteme alışmış olan dağıtımcılar, zamanında tepki vermekte çok zorlanıyor ve bu da hayatı daha da zorlaştırıyor.

Çin ve Amerika Birleşik Devletleri arasındaki ticaret savaşının tüm hızıyla devam etmesiyle, Huaqiangbei'nin eski modelinin çöküşü hızlanmış olsa da, bölgenin dönüşümü ve gelişimi de aynı oranda ilerlemiştir. Birkaç yıl önce, "BeiDou Expert" adlı kamu hesabında yayınladığım bir dizi makalede Huaqiangbei'nin iş modellerini, kar faktörlerini ve gelişim yollarını ayrıntılı olarak ele almıştım; dilediğiniz zaman inceleyebilirsiniz.

Son birkaç yılda çevremdeki insanlar çok değişti ve Huaqiangbei'de dükkan işleten kadınların çoğu ikinci el ticaretine yöneldi. Bazıları artık sigorta, kırmızı şarap veya çay satıyor; bazıları WeChat üzerinden mikro işletme kurup yüz maskesi, ruj ve güneş kremi satıyor; ikisi ise canlı yayın yapmaya başladı - bunlardan birini engelledim çünkü yüzüne çok fazla pudra sürmüştü, diğeri ise pudrayı bile eşit yaymamıştı. Güzelliğin geçici olduğunu, kocaların kaçtığını, dönüşümün zor olduğunu ve rakiplerinizin kim olduğunu bile bilmediğinizi iç çekerek anlatıyorlar. Gerçekten de moral bozucu bir durum bu.

Huaqiangbei'de fırsatları gören, zamana ayak uyduran, hızla yenilik ve dönüşüm gerçekleştiren ve ürünleri ve işletmeleri giderek güçlenen patronlar ve dükkan sahipleri de var. Bunlar Huaqiangbei'nin ana akımını oluşturuyor ve Çin'in özel işletmelerinin geleceğini temsil ediyorlar. İşte sizin için derlediğim gelişim modelleri.

1. Dağıtımcıdan Orijinal Üreticiye Doğru Üretim Sürecinde Yukarıya Doğru İlerlemek

1. Huaguan (HGSEMI) Yarı İletkenler — Lin Zhouming

Huaqiangbei'de Ming Kardeş olarak bilinen Patron Lin, açık sözlü ve ünlü bir içki düşkünüdür; beni Moutai ile sarhoş ederdi. Bir zamanlar National Semiconductor'da en iyi satış elemanıydı ve orada zaten katın yıldızı olarak anılıyordu. İlk gerçek parasını kazandıktan sonra servetinin büyük bir kısmını Guangdong Huaguan Semiconductor'ı kurmaya yatırdı. Huaguan, bileşenlerin paketlenmesi ve test edilmesiyle başladı ve Chaozhou halkının çalışkan ruhu ve yılmaz, disiplinli iradesi sayesinde şimdi gelişiyor.

2. Meilong (SUP) Elektronik - Chen Haisheng

Patron Chen, SEG Plaza'da ticarete başladı ve 1998'de işletmeyi kurduğundan beri titiz ve dikkatli bir şekilde çalıştı; SUP Meilong markasının etkisi ve iş hacmi istikrarlı bir şekilde büyüdü. Meilong, olgun kurşunsuz teknolojiye ve sağlam bir kalite yönetim sistemine sahiptir ve Ar-Ge ve tasarımdan üretime ve nakliyeye kadar her aşamada yüksek kalite standartlarına sıkı sıkıya uyarak ürünlerin tutarlılığını ve dayanıklılığını, hizmetin hızını ve güvenilirliğini garanti eder. Şirketin hedefi, Çin'in önde gelen direnç ve kapasitör tedarikçisi olmaktır.

Rekabet gücünü artırmak için, Boss Chen kendi büyük lojistik ve depolama üssünü kurdu ve ayrıca dirençler, kapasitörler ve indüktörlere odaklanan bir e-ticaret platformu olan Youganwang'ı (youganw.com) işletiyor. Küçük ve orta ölçekli alıcılara en iyi hizmeti sunmayı, orijinal fabrika ürünleri, teknik danışmanlık ve son derece hızlı kargo sağlamayı ve sağlıklı bir ekosistem oluşturmayı hedefliyor. Özellikle övgüye değer bir nokta: Boss Chen'in ürünleri karakteri kadar sağlam ve ailesini kurma ve çocuklarını eğitme konusunda mükemmel; hepimiz için örnek teşkil ediyor.

3. KEXIN Elektronik — Ke kardeşler

KEXIN Electronics, 1987 yılında Ke Yandong ve Ke Yanzhou kardeşler tarafından kurulmuştur. Huaqiangbei'den yola çıkan şirket, araştırma, üretim ve satışı birleştiren, il düzeyinde bir Ar-Ge mühendislik merkezine ve beş adet tamamen kendisine ait iştirake sahip ulusal bir yüksek teknoloji kuruluşuna dönüşmüştür. KEXIN sanayi parkı 50,000 metrekareden fazla bir alanı kapsamakta ve 300'den fazla kişiyi istihdam etmektedir; sektörde Japonya'dan gelişmiş yarı iletken paketleme ve test ekipmanlarını getiren ilk firmalardan biri olmuş, 29 üretim hattı işletmekte ve ağırlıklı olarak MOSFET gibi güç cihazları üreterek yarı iletken sektöründeki yabancı tekellerin kırılmasına katkıda bulunmaktadır.

4. Hangshun Elektronik — Liu Jiping

Patron Liu, 2013 yılında Şanghay'dan Huaqiangbei'ye geldi, yaptığı analizler sonucunda ticaret modelinin uzun sürmeyebileceği sonucuna vardı ve arkadaşlarıyla birlikte 32 bit mikrodenetleyiciler geliştirmeye ve kendi markası Hangshun'u kurmaya karar verdi. Şimdi, yazılım ve donanımı yabancı markalarla tamamen uyumlu ve onların yerini tamamen alabilen, ARM çekirdekleri üzerine kurulu M0, M3 ve M4 versiyonlarında 32 bit mikrodenetleyicilerin seri üretimini yapıyor. Havacılık sektörüne yatırım yapan bir fon, A Serisi stratejik yatırımını tamamladı ve Guangzhou merkezli bir fon da bunu takip etti. Hangshun'un sloganı: Kaya gibi sağlam kalite ve Çinli kullanıcılar için Çin çipleri.

Bu üç şirketten ilki, Chaozhou iş dünyasının temsilcileri, varlık ağırlıklı bir modeli izliyor: paketleme ve test ile başlıyorlar ve ardından kademeli olarak IP tasarımı ve uygulama çözümlerine geçiyorlar. Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster ve diğer şirketler de aynı yolu izliyor ve hepsi de çok başarılı. Kristal osilatör üreten Yangxing Technology de aynı yolu izledi. Hangshun'un patronu Liu, moda olan varlık hafif fabrikasyon modelini izliyor - kendi geliştirmeleri ve dış kaynaklı üretim - ancak bir marka, ekosistem ve kanallar oluşturmak hala kolay değil. Patron Liu'nun gece gündüz sanki adrenalinle çalışıyormuş gibi reklam yaptığını ve müşteri peşinde koştuğunu izledim ve bu çok zor bir iş, bu yüzden onun adına övgülerimi sunuyorum; girişimciler birbirlerini desteklemeli.

2. Mikro İnovasyon ve Sınır Ötesi Kalkınma

Geçmişte Huaqiangbei'nin işi tek bir şeydi: ucuza alıp pahalıya satmak. Bugün ise bazı şirketleri aynı anda birkaç farklı alanda faaliyet gösteriyor ve gelişiyor. Bazıları kültür alanına yönelip kendi medya hesaplarını kurarken, bazıları internetin temeli üzerine daha da genişleyerek faaliyetlerini genişletiyor, bazıları ise çözümler ve katma değerli hizmetler sunuyor.

1. "Chip Master" ve Jason Fan adlı medya hesapları

Jason Fan (Fan Yi), Singapur'daki Anda Technology'nin sahibi, Huaqiangbei'nin her zaman hesabı ödemekten en çok mutluluk duyan ağabeyi ve ben de onun en şefkatle ilgilendiği küçük kardeşiyim. Anda Technology, dünyanın hiçbir yerinde bulunmayan bileşenleri tedarik edip ticaretini yapıyor ve erişim alanı çok geniş. "Chip Master" başlangıçta sadece Huaqiangbei'nin kardeşlerinin eğlenebileceği bir yer olarak tasarlanmıştı ve gençken yazdığım şakaların hepsi orada yayınlanmıştı. Ancak Jason el attığı her şeyi en üst düzeyde yapmayı seviyor, bu yüzden "Bugünün Çip Haberleri" gibi yönettiği hesaplar çok etkili ve reklam siparişleri o kadar hızlı geliyor ki, hepsini karşılayamıyor.

2. "ittbank" adlı medya hesabı ve Wu Shaowen

"ittbank", Huaqiangbei'nin veri tabanı olarak bilinir. Arkadaşım Yaşlı Wu, hevesli bir fotoğrafçı ve biraz da çapkın biridir ve Huaqiangbei'deki ilk nesil elektronik meraklılarından biridir. Huaqiangbei'deki bilgiler dağınık, çeşitli ve kaotiktir ve ittbank, sektördeki neredeyse tüm verileri toplayıp organize etmiştir; sıralamaları birçok niş sektörü kapsar ve bir ölçüt görevi görür. Yaşlı Wu'nun tasarımları optimize etmenin daha iyi yolları hakkında sağladığı bilgiler, fabrikalara yavaş hareket eden stok ve fazla envanterle başa çıkmak için yeni çözümler ve yeni düşünce biçimleri sunmuştur.

3. "Huaqiang Bulut Deposu" ve Huaqiang Ağ Ekibi

Huaqiang Net, uzun yıllardır elektronik bileşenler için önde gelen B2B e-ticaret platformu olmuştur. Şimdi ise Boss Liu ve Huaqiang Net ekibi, Huaqiang Grubu ve Huaqiang Net'in elektronik sektöründe kurduğu ekosistemden yararlanarak Huaqiang Cloud Warehouse adında yeni bir projeye başladı. Anladığım kadarıyla, üyelik esasına göre çalışacak, stok tutmayı hızlı teslimatla birleştirecek ve ardından Huaqiang Net ve Huaqiang amiral mağazasının muazzam trafiğini de bünyesine katacak; mikro inovasyonun klasik bir örneği olmaya aday görünüyor. Kendi markamız Slkor'un genel amaçlı elektronik bileşenleri de raflarda yerini alacak ilk ürünler arasında olacak, bu nedenle gelişmeleri takip edin.

4. Weike Bilgi Teknolojileri ve Wu Guangsong

Shenzhen Weike Bilgi Teknolojileri Şirketi, uydu konumlandırma ve Nesnelerin İnterneti'ne odaklanan ulusal bir yüksek teknoloji kuruluşudur. Şirketin lideri Wu Guangsong, Huaqiangbei'deki kadın tüccarlar arasında popüler bir müşteri ve şu anın en gözde isimlerinden biridir. Patron Wu, ilk yıllarında Huaqiangbei'de ticaret yapmış ve on yılı aşkın bir süredir bir fabrika kurarak, donanım ve yazılım Ar-Ge çalışmaları yürütmüş, fikri mülkiyetini geliştirmiş ve işletmeyi Nesnelerin İnterneti sistem çözümlerinin tek elden sağlayıcısı haline getirmiştir. Bu süreçte, her biri titiz bir araştırma, düşünce ve yenilikçiliğin ürünü olan birçok önemli dönüm noktası ve dönüşümden geçmiştir. Beidou ve GPS sektöründe zaten iyi bir performans sergilemesine rağmen, Weike ekibi temkinli ve tetikte kalmakta ve kendine sürekli şu soruyu sormaktadır: On yıl sonra nasıl bir şirket olacağız?

Weike'nin ürünleri ve diğerleri Kinghelm Birbirlerini tamamlıyorlar ve benzer müşterilere hizmet veriyorlar; iki şirket de her zaman büyük bir anlayışla birbirlerini desteklemiştir.

3. Ajan Modeli

Geleneksel Huaqiangbei ticaret modeliyle karşılaştırıldığında, bir işletmenin hızla büyümesini ve güçlenmesini sağlayan model acentelik modelidir, ancak dayanacak büyük bir ağaca sahip olmak büyük önem taşır. Çin Yarı İletken Sanayi Birliği'ne göre, 2019 yılının ilk yarısında Çin'in entegre devre endüstrisi, yıllık bazda %11.8 artışla 304.82 milyar RMB satış kaydetti; IC ihracatı %17.1 artışla 45.75 milyar ABD doları değerindeydi; ithalat ise %6.9 düşüşle 137.62 milyar ABD doları değerindeydi. Bu rakamlardan, entegre devrelerin yerelleştirilmesinin güçlü politika ve piyasa rüzgarlarından faydalandığı açıkça görülmektedir. Jinshuowei'den Küçük Ma, yerli üretimin genel trendinden yararlanırken, Ruicai Elektronik Teknoloji'den Patron Jiang ise mobil iletişim ve Nesnelerin İnterneti'nin sunduğu fırsatı değerlendirdi; her ikisi de dikkat çekici bir hızla büyüdü.

1. Jinshuowei Teknolojisi - Huaqiangbei'nin "Küçük Ma'sı"

Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. kurulduğundan beri cirosu her yıl katlanarak artmıştır. Küçük Ma, Ma Yingfeng, Huaqiangbei'deki Chaozhou'nun ikinci kuşak iş adamları arasında önde gelen bir isimdir ve Jinshuowei, önünde büyük bir büyüme potansiyeli olan son derece rekabetçi bir şirkettir: Samsung, Uniohm, Walter ve O-Film gibi tanınmış işletmelerin satış temsilciliği haklarını elinde bulundurmakta ve müşterilerine tek kaynaktan tedarik sağlamayı hedeflemektedir. Jinshuowei, orijinal üreticiler ve müşteriler arasında verimli bir köprü kurmuş ve bu müşterilerle birlikte büyümüştür.

2. Ruicai Elektronik Teknolojisi ve Jiang Xiangyang

On yılı aşkın bir geliştirme sürecinin ardından Ruicai Electronics, mobil terminal ürünleri, bulut bağlantısı ve mobil iletişim sistemi çözümleri sağlayıcısı haline geldi. Bu fırsatı değerlendirdi: önde gelen bir yerli yarı iletken markasının ve Quectel'in IoT modüllerinin, ayrıca Beidou ve GPS antenlerinin temsilcisi oldu. Kinghelmİşletmenin büyümesi adeta sel gibi aktı ve bu durum, Patron Jiang'ın iletişim ve Nesnelerin İnterneti alanındaki atılımlarının temel dayanağı haline geldi. Ruicai Electronics ayrıca bize bu alanda da yardımcı oldu. Kinghelm4G antenleri CRRC'ye gönderildi ve burada küçük ölçekli deneme üretimine başlandı.

Eski bir atasözü der ki, bir insanın sadakati yaptıklarıyla anlaşılır. Yaşlı Song ise bir şirketin iyi olup olmadığının, patronunun hesabı ödemeye istekli olup olmamasına bağlı olduğunu söyler. Küçük Ma'nın başarısının, beni ve Jason Fan'ı çaya davet etmesinden kaynaklandığını ve Patron Jiang'ın gelişen işinin de, Bo Kardeş'i birden fazla kez Wuliangye'ye götürmesinin sonucu olduğunu söyleyebiliriz.

4. E-Ticaret, Geleneksel İşletmelere Meydan Okuyan Bir Rakip

Birçok şirket için seçim çok net: e-ticarete başlayanlar hayatta kalır, başlamayanlar ise yok olur. Yapmak mı, yapmamak mı – işte büyük soru bu. E-ticaret platformları güçlü bir itici güçtür ve her türden sermayeyi kendine çekmiştir. Birkaç yıl önceki B2B platformları bilgi ve kaynakları eşleştirmede başarılı olmuş, ancak kanal, kalite, teslimat ve destek hizmetleri sorunlarını çözememiş ve bu nedenle kademeli olarak gerilemişlerdir; burada bunlara değinmeyeceğim. Günümüz platformları B2B'den B2M, F2B ve M2B gibi bir dizi platform ve modele, varlık açısından hafiften varlık açısından ağıra ve kapsamlı yapıdan niş pazarların derinlemesine geliştirilmesine doğru evrilmiştir. Öncelikle çevremizdeki birkaç kapsamlı e-ticaret platformuna bakalım.

1. LCSC (www.szlcsc.com) ve Yang Linjie

LCSC, müşterilerine elektronik bileşenlerin tek noktadan çevrimiçi satın alımını ve dört saat içinde yıldırım hızında teslimatı sağlamak amacıyla 2011 yılında kurulmuştur. LCSC, 10,000 metrekareden fazla modern bir bileşen deposuna ve 200,000'den fazla ürün çeşidine sahiptir. Grubun tüm elektronik endüstri zincirini kapsayan kendi işletme hizmetleri arasında çevrimiçi EDA (LCEDA), sektör lideri PCB prototipleme ve küçük-orta ölçekli seri üretim, bileşen mağazası, şablon üretimi, SMT montajı ve elektronik tasarım eğitimi ve çözümleri yer almaktadır. LCSC'nin tüm bileşenleri orijinal üreticilerden veya acente kanalları aracılığıyla satın alınır; bu da orijinal ürünleri garanti eder ve mühendisler ve alıcılar için numune ve küçük parti alımındaki zorlukları ortadan kaldırır. Birkaç yüz dönümlük araziyi kapsayan lojistik üssü, hızlı teslimat sorununu çözmektedir; JD.com modeline dayalı, varlık ağırlıklı bir düzenlemedir ve temel rekabet gücüdür.

Patron Yang'ın liderliğinde ve Zhang Yinying'in desteğiyle LCSC istikrarlı ve emin adımlarla ilerledi ve tanınmış yazar Wu Bo, uzman Zhang Ji ve diğerlerinin katılımıyla, muhasebeci Jia'nın deyimiyle "ekosistemini kimyasal olarak reaksiyona sokarak", ayakları yere basan bir tarza ve zorlu mücadelelere yatkın bir yeteneğe sahip güçlü bir ekip haline geldi. Yılın ilk yarısında Sequoia Capital ve diğerlerinden 250 milyon RMB'lik bir nakit enjeksiyonu aldıktan sonra hızla gelişti: teslimat hızı, ürün çeşitliliği, ciro ve diğer göstergeler hızla yükseldi ve ivmesi durdurulamaz görünüyor.

Onların arasında, Kinghelm Slkor'un şu anda LCSC'de 130'dan fazla ürün çeşidi bulunuyor ve satışlar sürekli artıyor. Biz de onların büyük gemisine binip, onların ivmesiyle büyüdük ve bunun için minnettarız.

2. Ichunt (www.ichunt.com) ve Chang Jiang

Ichunt, Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. tarafından geliştirilen ve işletilen, elektronik bileşenler için sektör lideri, tek noktadan küresel satın alma platformudur. Şirketin önde gelen isimleri Chang Jiang ve Liang Yao'dur. Temmuz 2015'te faaliyete geçen Ichunt, Matrix Partners China, Wuyue Huanuo, JD.com'un stratejik yatırım kolu ve Haitong Securities gibi tanınmış girişim sermayesi şirketlerinden çeşitli yatırım turları almıştır ve tanınmış bir yerli bileşen e-ticaret şirketidir. Yukarı ve aşağı yönlü kaynakları entegre ederek, tüm işlem zincirini kapsayan tamamen kapalı, tek noktadan hizmet sunmaktadır: açık platform, ortak operasyon, kendi kendine işletilen satışlar, hızlı PCB ve SMT montajı ve küresel teslimat.

Çoğu insanın bilmediği şey, o günlerde Yaşlı Song ve eski sınıf arkadaşım Chang'ın Huaqiangbei'deki ikinci el eşya satan kadınlarla şakalaştıkları, birbirleriyle mükemmel bir zamanlamayla oynadıkları ve bir sürü klasik yaramazlık yaptıkları ve altın ortaklık olarak ün kazandıklarıdır. Bugünlerde ortağı Liang Kardeş; biri şirket dışındaki işlerle, diğeri şirket içindeki işlerle ilgileniyor ve gerçekten de çok başarılılar.

3. ICKEY (www.ickey.cn) ve Zeng Ye

Yunhan, "Samanyolu", oldukça şiirsel ve geniş bir isimdir ve ICKEY de sektörde önde gelen bir şirkettir: 2018 yılında Şanghay'ın Songjiang Bölgesi tarafından "Kurumsal Teknoloji Merkezi" ve Çin'in endüstriyel internetinin bir "unicorn"u olarak tanınmıştır. Platformunda yıllar içinde biriken veri hacmi ve kapsamı rakiplerinin çok ilerisindedir: Veritabanı 86 milyondan fazla SKU içermektedir ve parametre seçimi, akıllı arama ve tek noktadan satın alma konularında Ar-Ge ve deneme üretiminde imalat sektörünün çeşitli ihtiyaçlarını geniş ölçüde karşılayabilmektedir. 300,000'den fazla kayıtlı kurumsal kullanıcısı ve 200'den fazla yetkili servis ortağı bulunmaktadır ve 2018 yılında satışları 1 milyar RMB'yi aşmıştır.

Zeng Ye, Şanghay'daki kardeşimdir ve yardımcısı Li Jianfeng de benim öğrencimdir; benden fıkra anlatma sanatını öğrenmiştir; mütevazı amacı, hayatının geri kalanını Şanghay'ın şikumen sokaklarındaki yaşlı kadınları fıkralarla eğlendirerek geçirmektir. Zeng Ye bana, ICKEY'nin yeni iş modelinin, elektronik üretiminde Ar-Ge personeline akıllı malzeme listesi seçimi, yerli bileşen ikamesi ve diğer teknik hizmetler sunmak için kendi geliştirdiği yapay zeka motoru ve IDPE ve ISPE gibi teknolojileri kullandığını, Ar-Ge ve inovasyon verimliliğini artırmak, elektronik endüstri zincirini yönlendirmek ve yerli bileşenlerin gelişimini hızlandırmak için çalıştığını söyledi.

4. HXChip (www.hxbuy.com) ve Lai Zelian

Ağustos 2016'da kurulan HXChip, şu anda tüketici elektroniği için genel amaçlı güç bileşenleri satmaya odaklanmaktadır. Patron Lai, büyük bir girişimcidir; Huaqiangbei'de kök salmış uzun yıllara dayanan bağlantıları ve ürün avantajlarından yararlanarak, yarı iletken endüstrisinin satış ucundan giriş yapmış ve tüm zinciri derinlemesine kurmuştur. Kanal, Ar-Ge, üretim ve kalite kontrolünden depolama ve akıllı lojistiğe, çevrimdışıdan çevrimiçine kadar her şeyi sıkı bir şekilde elinde tutarak müşterilerine tam anlamıyla hizmet vermektedir.

HXChip, bileşen ve modüllerin tasarımını, Ar-Ge'sini, üretimini ve satışını tedarik zinciri hizmetleriyle bir araya getiren bir F2B modeli oluşturmak, yarı iletken sektöründe internet modeli için bir referans kuruluş olmak ve Huaqiangbei'nin bilinen tek elden hizmetini her boyuttaki müşterilerine sunmak için çalışmaktadır.

Yer darlığı nedeniyle, Yitoa Intelligent Control'ün yönettiği Yousoft Mall veya Song Junwei'nin yönettiği Caixin Net gibi e-ticaret platformlarını tek tek tanıtmayacağım: her birinin kendine özgü özellikleri ve güçlü yönleri var. Huaqiangbei sokaklarında dolaşırsanız, e-ticaret yapan birçok küçük dükkan da bulacaksınız.

Bu makaleyi yazarken, Jiuzhou Electronics'in e-ticaret bölümü şirketimizi telefonla aradı. KinghelmBeidou antenlerini ve diğer ürünlerini davet etmek için... Kinghelm Dianzi Zhijia (www.jzic.com) markasını e-ticaret platformlarına entegre ettiler. Huaqiangbei'deki Longwei ERP yazılımından Brother Long da müşterileri için entegre platform sistemleri geliştirdi: Örneğin, IC Momo (www.icmomo.com) ve IC Soso (www.icsoso.com) her ikisi de Longwei ERP'nin onlar için geliştirdiği satış ve yönetim platformlarıdır.

Bilginin hızla yayılması ve ulaşımın son derece kolaylaşmasıyla birlikte, giderek daha fazla orijinal üretici doğrudan satış yapıyor ve TI gibi şirketler birçok acentesini ortadan kaldırıyor. Orijinal üreticiler ve büyük acenteler, Alibaba ve JD.com gibi büyük platformlara geçiyor veya doğrudan müşterilere satış yapmak için kendi çevrimiçi mağazalarını açıyorlar.

Devlet destekli oyuncuların yavaş büyüdüğünü kim söylüyor? Adı üstünde, başkanı Bi Fenglei'nin önderliğindeki China Electronics Port, hızla kendi bağımsız e-ticaret platformu iCEasy'yi (www.iceasy.com) açtı, Alibaba ekosistemi içinde bir Tmall amiral gemisi mağazası kurdu ve WeChat ekosisteminde de varlık gösterdi - gerçek anlamda Shenzhen hızı. Kinghelm Slkor ürünleri de geldi ve iCEasy'nin ilk siparişi Slkor'un SL3401S MOSFET'inin satışı oldu. China Electronics Port ile olan iletişimim sırasında, çalışanlarının son derece nazik, yüksek nitelikli, hızlı yanıt veren ve iyi hizmet veren kişiler olduğunu gördüm - belki de bunun nedeni ofislerinin Dongguan'a taşınmış olmasıdır.

Huaqiangbei kardeşler de e-ticarete büyük bir hevesle yönelmiş durumda. Birkaç gün önce Baidu Mikroelektronik'ten Wu Di beni akşam yemeğine davet etti ve 1688 numaralı mağazalarının iyi satış yaptığını ve şirket için yeni bir büyüme noktası haline geldiğini söyledi. Yuxiangda Elektronik, 1688'de bir süper mağaza açtı ve günde onlarca sipariş alabiliyor. Patron Yang, çevrimiçi mağaza açmanın başlangıçta biraz daha fazla enerji ve kaynak yatırmak anlamına geldiğini ve işler yoluna girdiğinde her şeyin yolunda gideceğini söylüyor. Hongtu Weiye, Shilianxin ve diğerleri de Alibaba'da alışveriş merkezleri açtı.

Daguang Technology, bir acentesi Kinghelm1688'de de bir dükkan açtı ve sadece iki ay içinde Kinghelm Marka, Alibaba Endüstriyel Markası statüsüne yükseltildi ve olağanüstü bir hızla büyüdü. Operasyon müdürü genç Jia'nın, e-ticarette konumlandırma ve büyük veri düşüncesini kullanma üzerine yazdığı bir makale. Kinghelm Markamız Alibaba'nın manşetlerinde yer aldı. E-ticarete de önem veriyoruz: Beidou, GPS antenleri ve diğer ürünleri isteyen müşterilerin sadece arama yapmaları yeterli. Kinghelm Veya anten kabloları için 1688 numaralı mağazamızı veya 1688 Endüstriyel Marka sitesini ziyaret edebilirsiniz.

Bir de adını vermeyeceğim bir platform var, işleri fena değil ama sahibi öyle savurgan bir şekilde para harcıyor ki iki dakikada on milyarlarca lira harcıyor ve artık onunla iş yapmaya cesaret edemiyorum.

Dünyada değişmeyen tek şey değişimdir ve Huaqiangbei de istisna değil. Çaresiz kalmak ve yine de tüm gücümüzle uyum sağlamaya zorlanmak – belki de kaderimiz budur. Binlerce yelken geçer, gelgit yükselir ve alçalır: Huaqiangbei'nin yolu nereye çıkar ve hangi şirketler dalgalara göğüs gerip zirvede duracak? Verdiğim örnekler, sonbaharı anlatan tek bir yaprak, bir tüpten görünen leoparın bir anlık görüntüsü; zaman bize yavaşça cevap versin.

Bay Song Shiqiang'a Giriş

Sayın Song Shiqiang, hem Slkor'un hem de diğer şirketlerin genel müdürüdür. KinghelmÇin Elektronik Enstitüsü'nün uzman kadrosunda yer alan Song Shiqiang, Shenzhen'deki Huaqiangbei işletmesi konusunda uzman, köşe yazarı ve popüler bilim yazarıdır. Kariyerine saha teknisyeni olarak başlayan Song Shiqiang, uluslararası borsada işlem gören bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu da yapmıştır. Teknik yönetim ve işletme operasyonları konusunda geniş deneyime sahip olan Song Shiqiang, makroekonomik teoriyi işletme yönetiminin pratik gerçekleriyle birleştirerek şirketlerinin hızlı büyümesine öncülük etmiştir.

Slkor ve KinghelmSong Shiqiang'ın yatırım yaptığı iki şirket olan Slkor markası (www.slkoric.com) ve Slkor markası (www.slkoric.com), Çin'in Shenzhen şehrinde yerleşik olup, her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketleridir. Kinghelm Kinghelm markası (www.kinghelm.net) uluslararası tanınırlığa ve itibara sahip olup pazar payı sürekli genişlemektedir. Shenzhen Slkor, yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin geliştirilmesine odaklanmaktadır; teknik ekibi Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmektedir ve silisyum karbür MOSFET teknolojisinde uzmanlaşan ilk firmalar arasında yer almaktadır. Slkor, tasarım ve geliştirme, üretim, komple çözümler ve satış hizmetlerini kapsayan kapsamlı bir şirkete dönüşmüştür.