Hoa Giang Bắc trong cuộc chiến thương mại: Những công ty nào có thể trụ vững?

Cuộc chiến thương mại giữa Trung Quốc và Hoa Kỳ đang ngày càng leo thang, và cả hai bên đều không chịu nhượng bộ. Hoa Giang Bắc, khu chợ linh kiện điện tử nổi tiếng, nằm ở tuyến đầu của cuộc chiến thương mại, và cuộc xung đột đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến công việc kinh doanh của những phụ nữ buôn bán hàng cũ. "Mày muốn bòn rút tiền của Trung Quốc à, đồ lưu manh tóc vàng hoe — vậy thì chị em chúng tao sẽ giật hết tóc vàng của mày ra, để mày trọc đầu như anh Bồ Tát và lão Tống!" Kinghelm"Nhưng dù phụ nữ có tức giận đến đâu, thì chuyện kinh doanh có thể giải quyết được gì? Đối với những vấn đề lớn, vẫn là cấp trên mới là người đưa ra quyết định."

Hoa Giang Bắc nên đi về đâu từ đây, và các doanh nghiệp của nó nên phản ứng như thế nào? Cần những điều chỉnh và chuyển đổi nào? Mài rìu không giữ được việc đốn củi, vì vậy, ta, Lão Tống của Kinghelm — Nhà kinh tế học bán hàng rong nổi tiếng với những lời nói nhảm nhí ở Hoa Giang Bắc — sẽ đưa ra một phân tích trước, một phần để thu hút khách hàng đến cửa hàng năm 1688 của chúng ta, và sau đó chúng ta có thể xem xét những việc cần làm.

Chức năng của thị trường điện tử Huaqiangbei

1. Trưng bày sản phẩm và trao đổi thông tin

Trước đây, khi cả thông tin và giao thông đều kém phát triển, nhiều công ty sản xuất hàng hóa ngay tại cửa hàng, và cả những công ty từ nơi khác đến, đã trưng bày và bán sản phẩm của họ ở đây, và đó chính là chức năng cơ bản của các quầy hàng ở Huaqiangbei. Các công ty lớn đều đặt cửa hàng đại diện hoặc cửa hàng chủ lực của mình tại đây: trước đây là Sharp, Philips, Aiwa, Sony và Siemens, và những năm gần đây là Xiaomi, Apple, OPPO và các thương hiệu nổi tiếng khác đều đã đến tranh tài tại đây.

Giờ đây, các công ty đã có trang web riêng, cửa hàng trên Alibaba và JD.com, cùng các nền tảng thương mại điện tử chuyên ngành, khách hàng có thể tìm hiểu hầu hết mọi thứ mà không cần rời khỏi nhà — chỉ thiếu trải nghiệm và cảm nhận về địa điểm — và chức năng này của Huaqiangbei đang dần biến mất.

2. Kết nối kinh doanh

Khi khách hàng đã tìm được sản phẩm phù hợp ở Huaqiangbei, bước tiếp theo là thương lượng giá cả với nhân viên bán hàng: giá cả, thời gian giao hàng, thời hạn tín dụng và giao hàng. Với QQ và WeChat, cùng với việc xem danh sách sản phẩm và thông số kỹ thuật từ xa theo thời gian thực, các kỹ sư lựa chọn linh kiện, nhân viên bảo trì, người đam mê và người mua không còn phải vất vả đi đến tận Huaqiangbei nữa. Các nền tảng thương mại điện tử ngày càng được cải thiện, và giao tiếp di động đã đưa các giao dịch trực tuyến lên một tầm cao mới. Tất cả những điều này giúp tiết kiệm thời gian, nâng cao hiệu quả và giảm lượng người đến Huaqiangbei.

3. Tồn kho và giao hàng

Linh kiện điện tử có giá trị cao và chiếm ít diện tích, vì vậy mỗi quầy hàng ở Hoa Cường Bắc đều có thể chứa hàng hóa trị giá rất lớn, và các thương nhân lớn thường có kho hàng gần Hoa Cường Bắc, từ đó một nhân viên giao hàng trẻ tuổi có thể mang hàng đến bất cứ lúc nào. Có thể nói, Hoa Cường Bắc là một kho hàng khổng lồ chứa linh kiện điện tử: khi nguồn cung bị gián đoạn, nó đóng vai trò như một vùng đệm và kho dự trữ hiệu quả, đảm bảo khách hàng vẫn được phục vụ nhanh chóng. Hoa Cường Bắc có mạng lưới chi nhánh ngân hàng dày đặc nhất Trung Quốc, và vào thời kỳ đỉnh cao, doanh thu tiền mặt hàng ngày lên tới gần 1 tỷ nhân dân tệ. Hình ảnh những chàng trai trẻ kéo xe đẩy chất đầy hàng hóa cao hơn cả đầu người, và những đống hàng hóa khổng lồ tại các kho trung chuyển vào buổi tối là những cảnh tượng đặc trưng của Hoa Cường Bắc.

4. Hệ sinh thái phần cứng điện tử

Đằng sau Hoa Cường Bắc là một trong những chuỗi cung ứng phần cứng điện tử toàn diện và hoàn thiện nhất thế giới. Tại Hoa Cường Bắc, chỉ cần vài trăm nhân dân tệ và nửa ngày là đủ để lắp ráp một chiếc iPhone; điện thoại cao cấp mới nhất có thể được cung cấp trước hai ngày trước khi bán ra thị trường; trong vòng ba ngày, bạn có thể tìm thấy một bản sao của sản phẩm kỹ thuật số mới nhất từ ​​bất kỳ đâu trên thế giới; và thậm chí cả chip X86 và các chip khác cần thiết để sửa chữa thiết bị cũ cũng có sẵn ở đây. Đây là năng lực cạnh tranh cốt lõi của Hoa Cường Bắc, và đó là một trong những lý do tại sao những người đam mê công nghệ từ khắp Trung Quốc, thậm chí cả nước ngoài, đổ xô đến đây để tìm kiếm các loại chip, và tại sao dòng người vẫn luôn tấp nập.

Hoa Giang Bắc là một mắt xích quan trọng trong hệ sinh thái đó: chỉ cần tác động vào một bộ phận là toàn bộ cơ thể sẽ chuyển động. Đông Quan, người bạn đồng hành gần gũi nhất của Thâm Quyến, là trạm tiếp nhiên liệu cho các ông chủ của Hoa Giang Bắc, và hệ thống quản lý công nghiệp tiêu chuẩn hóa cùng các hoạt động dây chuyền lắp ráp của nó phục vụ cho các thương nhân của Hoa Giang Bắc.

5. Dịch vụ hậu mãi và bảo trì

Đây là một phần không thể thiếu trong dịch vụ dành cho các sản phẩm điện tử và điện gia dụng, và các thương hiệu lớn nhỏ đều có các điểm dịch vụ và sửa chữa tại đây, rất tiện lợi và thu hút khách hàng. Một người bạn cùng lớp của tôi từng là trưởng bộ phận sửa chữa máy nhắn tin tại Runxun Communications và sau đó chuyển sang sửa chữa điện thoại ZTE, nhưng cơ sở của anh ấy luôn nằm trong Khu Công nghệ SEG ở Hoa Cường Bắc. Hầu hết các điểm dịch vụ và sửa chữa của các thương hiệu nước ngoài và các thương hiệu lớn cũng tập trung ở đây.

6. Một khu thương mại độc lập.

Ngoài tất cả những điều đã nêu trên, Huaqiangbei còn có các tiện ích thương mại khác: Cửa hàng bách hóa Vanguard, Trung tâm thương mại Maoye, Chợ ngoại thương Jiahua, Sundan, Women's World, Suning, phố ăn vặt, vũ trường Qunxing và nhiều hơn nữa. Chúng thu hút lượng khách hàng riêng, và tạo điều kiện thuận lợi cho du khách đưa gia đình và bạn bè đến, và sau khi hoàn tất công việc và tham quan các cửa hàng, có thể ăn uống, vui chơi ngay tại chỗ và tiêu hết tiền trong túi. Đây cũng là một phần sức hấp dẫn của Huaqiangbei. Huaqiangbei từng là điểm đến hành hương của ngành công nghiệp điện tử và là điểm du lịch nổi bật của Thâm Quyến.

Mô hình chợ điện tử Hoa Giang Bắc là sản phẩm của làn sóng di cư công nghiệp quốc tế mạnh mẽ thời bấy giờ, của nhu cầu đa dạng và sôi động về linh kiện điện tử do mô hình tăng trưởng kinh tế rộng lớn của Trung Quốc tạo ra, và của các thỏa thuận về quyền sở hữu do người dân Thâm Quyến đề ra. Các quầy hàng nhỏ của chợ điện tử Hoa Giang, SEG và Tân Á đều phát triển từ đó, và chúng đã giúp Hoa Giang Bắc phát triển thành một thị trường hiệu quả, hình thành một cách tự nhiên, cũng như một khu thương mại nổi tiếng ở Thâm Quyến và cả ngoài khu vực. Nhưng mặc dù cơ sở hạ tầng của Hoa Giang Bắc ngày càng hoàn thiện và giao thông ngày càng thuận tiện, những thay đổi trong các yếu tố thương mại nêu trên đã mang đến hết cuộc khủng hoảng này đến cuộc khủng hoảng khác, và nếu không có sự đổi mới và thay đổi, khu vực này không thể tiếp tục phát triển.

Mô hình phân phối điện tử của Huaqiangbei có rào cản gia nhập thấp và không có năng lực cạnh tranh cốt lõi, vì vậy người mới liên tục gia nhập thị trường — những người có kiến ​​thức kỹ thuật từ nhà sản xuất gốc, kinh nghiệm kênh phân phối từ đại lý, hoặc sử dụng sản phẩm của các công ty cung cấp giải pháp — điều này gây áp lực lớn lên các nhà phân phối truyền thống. Với các trang web B2B và các mô hình tương tự, thông tin thị trường trở nên cân đối hơn nhiều và việc trao đổi thông tin giữa nhà sản xuất gốc, đại lý và khách hàng diễn ra thường xuyên hơn; các nhà phân phối, vốn quen với hệ sinh thái mà họ là người nắm giữ thông tin, rất khó phản ứng kịp thời, và điều đó càng làm cho cuộc sống khó khăn hơn.

Trong bối cảnh cuộc chiến thương mại giữa Trung Quốc và Hoa Kỳ đang diễn ra gay gắt, mô hình kinh tế truyền thống của Hoa Giang Bắc đang suy thoái nhanh chóng, nhưng đồng thời quá trình chuyển đổi và phát triển của khu vực cũng được thúc đẩy mạnh mẽ. Một vài năm trước, tôi đã trình bày chi tiết các mô hình kinh doanh, động lực lợi nhuận và con đường phát triển của Hoa Giang Bắc trong một loạt bài viết trên tài khoản công cộng "Chuyên gia Bắc Đẩu", các bạn có thể tham khảo.

Vòng tròn quan hệ của tôi đã thay đổi rất nhiều trong vài năm qua, và nhiều phụ nữ từng kinh doanh cửa hàng ở Huaqiangbei đã chuyển sang buôn bán đồ cũ. Một số người giờ bán bảo hiểm, rượu vang đỏ hoặc trà; một số khác tham gia kinh doanh nhỏ trên WeChat, bán mặt nạ, son môi và kem chống nắng; và hai người thì bắt đầu phát trực tiếp – tôi đã chặn một người vì cô ấy đánh phấn quá dày, còn người kia thì thậm chí còn không đánh phấn đều. Họ thở dài rằng sắc đẹp rồi cũng tàn, chồng bỏ đi, thay đổi ngoại hình khó mà làm được, và thậm chí không biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai. Đó thực sự là một tình cảnh đáng nản lòng.

Ở Hoa Cường Bắc cũng có những ông chủ và chủ cửa hàng nhìn ra được cơ hội, bắt kịp thời đại, nhanh chóng đổi mới và chuyển mình, nhờ đó sản phẩm và công việc kinh doanh của họ ngày càng phát triển mạnh mẽ. Họ là dòng chảy chính của Hoa Cường Bắc và đại diện cho tương lai của các doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc. Dưới đây là các mô hình phát triển mà tôi đã chọn lọc, để các bạn tham khảo.

1. Hành trình từ nhà phân phối lên nhà sản xuất gốc

1. Công ty bán dẫn Huaguan (HGSEMI) — Lin Zhouming

Ông chủ Lin, được biết đến ở Hoa Khánh Bắc với biệt danh Anh Minh, là một người thẳng thắn và nổi tiếng là người nghiện rượu nặng, từng chuốc say tôi bằng rượu Phổ Nhĩ. Ông từng là nhân viên bán hàng giỏi nhất của Công ty Bán dẫn Quốc gia, nơi ông đã được gọi là ngôi sao của sàn bán hàng. Sau khi kiếm được những đồng tiền đầu tiên, ông đã đầu tư phần lớn tài sản của mình vào việc thành lập Công ty Bán dẫn Hoa Quan Quảng Đông. Hoa Quan bắt đầu với việc đóng gói và kiểm tra linh kiện, và với tinh thần cần cù của người Triều Châu cùng ý chí kiên định và kỷ luật, giờ đây công ty đang phát triển mạnh mẽ.

2. Điện tử Meilong (SUP) — Chen Haisheng

Ông Chen bắt đầu sự nghiệp kinh doanh tại SEG Plaza, và từ khi thành lập công ty vào năm 1998, ông luôn làm việc tỉ mỉ và cẩn trọng; tầm ảnh hưởng và hoạt động kinh doanh của thương hiệu SUP Meilong đã phát triển ổn định. Meilong sở hữu công nghệ sản xuất linh kiện không chì tiên tiến và hệ thống quản lý chất lượng hiệu quả, từ khâu nghiên cứu, thiết kế đến sản xuất và vận chuyển, mọi giai đoạn đều tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn chất lượng cao, nhằm đảm bảo tính nhất quán và độ bền của sản phẩm cũng như sự nhanh chóng và đáng tin cậy của dịch vụ. Mục tiêu của công ty là trở thành nhà cung cấp hàng đầu về điện trở và tụ điện tại Trung Quốc.

Để củng cố vị thế của mình, ông chủ Chen đã xây dựng một hệ thống kho bãi và hậu cần quy mô lớn, đồng thời điều hành Youganwang (youganw.com), một nền tảng thương mại điện tử chuyên về điện trở, tụ điện và cuộn cảm. Nền tảng này hướng đến phục vụ tốt nhất các khách hàng vừa và nhỏ, cung cấp hàng chính hãng, tư vấn kỹ thuật và vận chuyển cực nhanh, cũng như xây dựng một hệ sinh thái lành mạnh. Đặc biệt phải dành lời khen ngợi: Sản phẩm của ông chủ Chen chất lượng như chính con người ông, và ông ấy rất giỏi trong việc xây dựng gia đình và giáo dục con cái - ông ấy là một tấm gương để chúng ta học hỏi.

3. KEXIN Electronics — anh em nhà Ke

Công ty Điện tử KEXIN được thành lập năm 1987 bởi hai anh em Ke Yandong và Ke Yanzhou. Khởi đầu từ Huaqiangbei, công ty đã phát triển thành một doanh nghiệp công nghệ cao cấp quốc gia, tích hợp nghiên cứu, sản xuất và bán hàng, với một trung tâm kỹ thuật R&D cấp tỉnh và năm công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn. Khu công nghiệp KEXIN rộng hơn 50,000 mét vuông và sử dụng hơn 300 người; đây là một trong những công ty đầu tiên trong ngành nhập khẩu thiết bị đóng gói và kiểm tra bán dẫn tiên tiến từ Nhật Bản, vận hành 29 dây chuyền sản xuất, chủ yếu sản xuất các thiết bị điện tử công suất như MOSFET, góp phần phá vỡ thế độc quyền nước ngoài trong ngành công nghiệp bán dẫn.

4. Công ty Điện tử Hangshun — Liu Jiping

Ông chủ Liu đến Huaqiangbei từ Thượng Hải vào năm 2013, sau khi phân tích kỹ lưỡng mô hình kinh doanh truyền thống có thể không bền vững, đã quyết định cùng bạn bè phát triển vi điều khiển 32-bit và xây dựng thương hiệu riêng, Hangshun. Hiện nay, công ty sản xuất hàng loạt vi điều khiển 32-bit dựa trên lõi ARM ở các phiên bản M0, M3 và M4, với phần mềm và phần cứng hoàn toàn tương thích và có thể thay thế hoàn toàn các thương hiệu nước ngoài. Một quỹ đầu tư trong ngành hàng không đã hoàn tất vòng đầu tư chiến lược Series A, và một quỹ có trụ sở tại Quảng Châu cũng tham gia đầu tư. Khẩu hiệu của Hangshun là: chất lượng vững chắc, chip Trung Quốc dành cho người dùng Trung Quốc.

Ba công ty đầu tiên, đại diện cho cộng đồng doanh nghiệp Triều Châu, theo đuổi mô hình đầu tư vốn lớn: họ bắt đầu với khâu đóng gói và thử nghiệm, sau đó dần chuyển sang thiết kế sở hữu trí tuệ và các giải pháp ứng dụng. Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster và các công ty khác cũng vậy, tất cả đều đang hoạt động rất tốt, và Yangxing Technology, công ty sản xuất bộ dao động tinh thể, cũng đi theo con đường tương tự. Ông chủ Liu của Hangshun theo đuổi mô hình không sở hữu nhà máy sản xuất (fabless) đang thịnh hành – tự phát triển sản phẩm kết hợp gia công bên ngoài – nhưng việc xây dựng thương hiệu, hệ sinh thái và kênh phân phối vẫn còn rất khó khăn. Tôi đã chứng kiến ​​ông chủ Liu quảng cáo và tìm kiếm khách hàng ngày đêm như thể đang chạy bằng adrenaline, và đó là một công việc vất vả, vì vậy tôi muốn ca ngợi ông ấy; các doanh nhân cần phải hỗ trợ lẫn nhau.

2. Đổi mới vi mô và phát triển xuyên biên giới

Trước đây, hoạt động kinh doanh của Huaqiangbei chỉ xoay quanh một lĩnh vực duy nhất: mua rẻ bán đắt. Ngày nay, một số công ty ở đây đang thăm dò và phát triển theo nhiều hướng cùng một lúc. Một số công ty đã dấn thân vào lĩnh vực văn hóa và tự quản lý các kênh truyền thông, một số khác xây dựng mạnh mẽ hơn trên nền tảng internet, và một số cung cấp các giải pháp và dịch vụ giá trị gia tăng.

1. Tài khoản truyền thông "Chip Master" và Jason Fan

Jason Fan (Fan Yi) là chủ sở hữu của Anda Technology ở Singapore, là người anh cả của Huaqiangbei luôn vui vẻ trả tiền, còn tôi là người em trai được anh ấy chăm sóc chu đáo nhất. Anda Technology tìm nguồn cung ứng và kinh doanh các linh kiện khan hiếm trên toàn thế giới, phạm vi hoạt động rất rộng. "Chip Master" ban đầu chỉ đơn giản là nơi để các anh em nhà Huaqiangbei giải trí, và những câu chuyện cười tôi viết khi còn nhỏ đều được đăng tải ở đó. Nhưng bất cứ việc gì Jason làm, anh ấy đều làm hết sức mình, vì vậy những tài khoản anh ấy quản lý, như "Today's Chip News", đều rất có tầm ảnh hưởng, và các đơn đặt hàng quảng cáo đến nhanh hơn cả khả năng anh ấy có thể đáp ứng.

2. Tài khoản truyền thông "ittbank" và Wu Shaowen

"ittbank" được biết đến như là cơ sở dữ liệu của Hoa Giang Bắc. Bạn tôi, ông Wu, là một người đam mê nhiếp ảnh và khá đào hoa, ông ấy là một trong những người tiên phong trong lĩnh vực điện tử ở Hoa Giang Bắc. Thông tin ở Hoa Giang Bắc rải rác, đa dạng và hỗn loạn, còn ittbank đã thu thập và sắp xếp gần như toàn bộ dữ liệu ngành công nghiệp hiện có; bảng xếp hạng của nó bao gồm rất nhiều lĩnh vực chuyên biệt và đóng vai trò như một thước đo. Thông tin mà ông Wu cung cấp về các phương pháp tối ưu hóa thiết kế tốt hơn đã mang đến cho các nhà máy những giải pháp mới và hướng tư duy mới để xử lý hàng tồn kho chậm luân chuyển và hàng tồn kho dư thừa.

3. "Kho đám mây Huaqiang" và đội ngũ Huaqiang Net

Huaqiang Net từ lâu đã là nền tảng thương mại điện tử B2B hàng đầu về linh kiện điện tử. Giờ đây, ông chủ Lưu và đội ngũ Huaqiang Net, dựa trên hệ sinh thái mà Tập đoàn Huaqiang và Huaqiang Net đã xây dựng trong ngành điện tử, đã khởi động một dự án mới mang tên Huaqiang Cloud Warehouse. Theo những gì tôi hiểu cho đến nay, dự án này có khả năng hoạt động theo hình thức thành viên, kết hợp giữa việc lưu trữ hàng hóa với giao hàng nhanh chóng, và tận dụng lượng truy cập khổng lồ của Huaqiang Net và cửa hàng flagship của Huaqiang; hứa hẹn sẽ trở thành một trường hợp điển hình về đổi mới quy mô nhỏ. Các linh kiện điện tử đa dụng của Slkor sẽ nằm trong số những sản phẩm đầu tiên được bày bán, vì vậy hãy theo dõi sát sao.

4. Công ty Công nghệ Thông tin Weike và Wu Guangsong

Công ty TNHH Công nghệ Thông tin Thâm Quyến Weike tập trung vào định vị vệ tinh và Internet vạn vật (IoT), là một doanh nghiệp công nghệ cao cấp quốc gia. Người đứng đầu công ty, ông Wu Guangsong, là một khách hàng được các nữ tiểu thương ở Hoa Kỳ ưa chuộng và là nhân vật rất được săn đón hiện nay. Ông chủ Wu từng buôn bán ở Hoa Kỳ từ những ngày đầu, và sau hơn mười năm phát triển, ông đã mở nhà máy, tiến hành nghiên cứu và phát triển phần cứng và phần mềm, xây dựng tài sản trí tuệ của mình, phát triển doanh nghiệp thành nhà cung cấp giải pháp hệ thống IoT trọn gói, trải qua nhiều bước ngoặt và chuyển đổi lớn, mỗi bước đều là kết quả của sự tìm tòi, suy nghĩ và đổi mới không ngừng. Mặc dù đã gặt hái được nhiều thành công trong ngành công nghệ định vị vệ tinh và GPS, đội ngũ Weike vẫn luôn thận trọng và tỉnh táo, không ngừng tự hỏi: Mười năm nữa, công ty chúng ta sẽ như thế nào?

Các sản phẩm của Weike và của Kinghelm Hai công ty bổ sung cho nhau và phục vụ cùng một nhóm khách hàng, và luôn hỗ trợ lẫn nhau với sự thấu hiểu sâu sắc.

3. Mô hình tác nhân

So với mô hình thương mại truyền thống của Hoa Giang Bắc, mô hình cho phép doanh nghiệp phát triển lớn mạnh nhanh chóng là mô hình đại lý, nhưng điều quan trọng là phải tìm được một "cây lớn" để dựa vào. Theo Hiệp hội Công nghiệp Bán dẫn Trung Quốc, trong nửa đầu năm 2019, ngành công nghiệp mạch tích hợp của Trung Quốc ghi nhận doanh thu 304.82 tỷ nhân dân tệ, tăng 11.8% so với cùng kỳ năm ngoái; xuất khẩu mạch tích hợp đạt 45.75 tỷ USD, tăng 17.1%; và nhập khẩu đạt 137.62 tỷ USD, giảm 6.9%. Từ những con số này, rõ ràng là việc nội địa hóa mạch tích hợp đang được hưởng lợi từ chính sách mạnh mẽ và những yếu tố thuận lợi của thị trường. Ông Ma nhỏ của Jinshuowei đã tận dụng xu hướng sản xuất trong nước rộng lớn hơn, và ông Jiang của Ruicai Electronic Technology đã nắm bắt cơ hội do truyền thông di động và Internet vạn vật mang lại; cả hai đều đã phát triển với tốc độ đáng kể.

1. Công nghệ Jinshuowei — "Tiểu Mã" của Hoa Cường Bắc

Kể từ khi thành lập, Công ty TNHH Công nghệ Thâm Quyến Jinshuowei đã có doanh thu tăng gấp bội qua từng năm. Ông Ma Yingfeng, con trai của một doanh nhân thế hệ thứ hai của Triều Châu tại Hoa Khánh Bắc, là một nhân vật hàng đầu trong số các doanh nhân Triều Châu thế hệ thứ hai, và Jinshuowei là một công ty có tính cạnh tranh cao với tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ: công ty nắm giữ quyền đại lý bán hàng cho các doanh nghiệp nổi tiếng như Samsung, Uniohm, Walter và O-Film, và nỗ lực cung cấp hàng hóa cho khách hàng từ một nguồn duy nhất. Jinshuowei đã xây dựng một cầu nối hiệu quả giữa các nhà sản xuất gốc và khách hàng, và cùng phát triển với họ.

2. Công ty Công nghệ Điện tử Ruicai và Jiang Xiangyang

Sau hơn mười năm phát triển, Ruicai Electronics đã trở thành nhà cung cấp các sản phẩm thiết bị đầu cuối di động, giải pháp kết nối đám mây và hệ thống truyền thông di động. Công ty đã nắm bắt cơ hội: trở thành đại lý phân phối mô-đun IoT của một thương hiệu bán dẫn lớn trong nước và của Quectel, cũng như ăng-ten Beidou và GPS của... KinghelmCông việc kinh doanh của họ đã phát triển như thác lũ, và điều này đã trở thành điểm tựa quan trọng cho nỗ lực thúc đẩy của ông chủ Jiang vào lĩnh vực truyền thông và Internet vạn vật. Ruicai Electronics cũng đã giúp chúng tôi giới thiệu KinghelmCác anten 4G của hãng đã được chuyển đến CRRC, nơi quá trình sản xuất thử nghiệm theo lô nhỏ đã bắt đầu.

Như câu nói xưa, lòng trung thành của một người được thể hiện qua hành động. Ông Tống già cho rằng, sự tốt đẹp của một công ty có thể được đánh giá bằng việc ông chủ có sẵn lòng gánh vác chi phí hay không. Thành công của Tiểu Mã có liên quan đến việc cậu ấy thích mời tôi và Jason Fan đi uống trà, còn việc kinh doanh phát đạt của ông chủ Giang là kết quả của việc ông ấy đã nhiều lần mời huynh đệ Ba đến quán Wuliangye.

4. Thương mại điện tử, thách thức đối với kinh doanh truyền thống

Đối với nhiều công ty, sự lựa chọn rất rõ ràng: những công ty tham gia thương mại điện tử sẽ tồn tại, còn những công ty không tham gia sẽ thất bại. Làm hay không làm – đó là câu hỏi lớn. Các nền tảng thương mại điện tử là một động lực mạnh mẽ, thu hút vốn đầu tư từ mọi phía. Các nền tảng B2B vài năm trước đã thành công trong việc kết nối thông tin và nguồn lực, nhưng chúng không thể giải quyết các vấn đề về kênh phân phối, chất lượng, giao hàng và dịch vụ hỗ trợ, và do đó chúng đã dần suy giảm; tôi sẽ không đi sâu vào vấn đề này ở đây. Các nền tảng hiện nay đã chuyển từ B2B sang một loạt các nền tảng và mô hình như B2M, F2B và M2B, từ mô hình ít tài sản đến mô hình nhiều tài sản, và từ bố cục toàn diện đến việc tập trung sâu vào các thị trường ngách. Trước tiên, hãy cùng xem xét một vài nền tảng thương mại điện tử toàn diện hiện có.

1. LCSC (www.szlcsc.com) và Yang Linjie

LCSC được thành lập năm 2011 nhằm cung cấp cho khách hàng dịch vụ mua sắm trực tuyến trọn gói các linh kiện điện tử, với thời gian giao hàng nhanh chóng trong vòng bốn giờ. LCSC sở hữu kho linh kiện hiện đại rộng hơn 10,000 mét vuông và lưu trữ hơn 200,000 mặt hàng. Các dịch vụ tự vận hành của tập đoàn trải rộng trên toàn bộ chuỗi ngành công nghiệp điện tử, bao gồm EDA trực tuyến (LCEDA), sản xuất mẫu PCB hàng đầu ngành và sản xuất theo lô nhỏ đến trung bình, trung tâm mua sắm linh kiện, sản xuất khuôn mẫu, lắp ráp SMT, và đào tạo và cung cấp giải pháp thiết kế điện tử. Tất cả các linh kiện của LCSC đều được mua từ các nhà sản xuất gốc hoặc thông qua các kênh đại lý, đảm bảo hàng chính hãng và giải quyết khó khăn trong việc mua mẫu và mua số lượng nhỏ cho cả kỹ sư và người mua. Cơ sở hậu cần rộng hàng trăm mẫu đất giúp giải quyết vấn đề giao hàng nhanh chóng; đây là mô hình đầu tư mạnh mẽ dựa trên JD.com, và là một thế mạnh cạnh tranh cốt lõi.

Dưới sự lãnh đạo của ông chủ Yang và với sự hỗ trợ của Zhang Yinying, LCSC đã phát triển ổn định và chắc chắn, cùng với sự gia nhập của nhà văn nổi tiếng Wu Bo, chuyên gia Zhang Ji và những người khác, như lời kế toán Jia thường nói, công ty đã "tạo nên một hệ sinh thái hoàn chỉnh", trở thành một đội ngũ mạnh mẽ với phong cách thực tế và tài năng trong những cuộc chiến cam go. Sau khi nhận được khoản đầu tư 250 triệu nhân dân tệ từ Sequoia Capital và các nhà đầu tư khác trong nửa đầu năm, công ty đã phát triển nhanh chóng: tốc độ giao hàng, số lượng SKU, doanh thu và các chỉ số khác đều tăng nhanh, và đà phát triển dường như không thể ngăn cản.

Giữa họ, Kinghelm Hiện tại Slkor có hơn 130 mã sản phẩm (SKU) trên LCSC, và doanh số bán hàng ở đó vẫn tiếp tục tăng. Chúng tôi chỉ đơn giản là đã tham gia vào "con tàu lớn" của họ và phát triển nhờ vào đà tăng trưởng đó, và chúng tôi rất biết ơn điều đó.

2. Ichunt (www.ichunt.com) và Chang Jiang

Ichunt là một trung tâm mua sắm toàn cầu trọn gói hàng đầu trong ngành linh kiện điện tử, được phát triển và vận hành bởi Công ty TNHH Công nghệ Thâm Quyến Liexin. Những người đứng đầu công ty là Chang Jiang và Liang Yao. Ichunt chính thức hoạt động vào tháng 7 năm 2015 và đã nhận được nhiều vòng đầu tư từ các công ty đầu tư mạo hiểm nổi tiếng như Matrix Partners China, Wuyue Huanuo (cánh tay đầu tư chiến lược của JD.com) và Haitong Securities, và là một công ty thương mại điện tử linh kiện nổi tiếng trong nước. Bằng cách tích hợp các nguồn lực ở thượng nguồn và hạ nguồn, Ichunt cung cấp dịch vụ trọn gói khép kín bao trùm toàn bộ chuỗi giao dịch: nền tảng mở, vận hành chung, bán hàng tự vận hành, sản xuất PCB nhanh, lắp ráp SMT và giao hàng toàn cầu.

Điều mà hầu hết mọi người không biết là ngày đó, lão Tống và người bạn học cũ của tôi là Trương thường hay trêu chọc các bà bán hàng ở chợ đồ cũ tại Hoa Cường Bắc, họ phối hợp nhịp nhàng và bày ra vô số trò nghịch ngợm kinh điển, và chúng tôi nổi tiếng là một cặp đôi ăn ý. Hiện nay, đối tác của Trương là anh Lương, một người lo việc kinh doanh bên ngoài công ty, người kia lo việc trong công ty, và họ đang làm ăn rất phát đạt.

3. ICKEY (www.ickey.cn) và Zeng Ye

Vân Hàn, nghĩa là "Dải Ngân Hà", là một cái tên rất thơ mộng và rộng lớn, và ICKEY cũng là một công ty hàng đầu trong ngành: năm 2018, công ty được quận Tống Giang, Thượng Hải công nhận là "Trung tâm Công nghệ Doanh nghiệp" và là kỳ lân của internet công nghiệp Trung Quốc. Nhờ nhiều năm tích lũy trên nền tảng của mình, khối lượng và phạm vi dữ liệu của ICKEY vượt xa các đối thủ: cơ sở dữ liệu của công ty chứa hơn 86 triệu SKU, và có thể đáp ứng rộng rãi các nhu cầu đa dạng của ngành sản xuất trong giai đoạn nghiên cứu và phát triển cũng như sản xuất thử nghiệm về lựa chọn thông số, tìm kiếm thông minh và mua sắm một cửa. Công ty có hơn 300,000 người dùng doanh nghiệp đăng ký và hơn 200 đối tác dịch vụ được ủy quyền, và năm 2018 doanh thu của công ty đã vượt quá 1 tỷ RMB.

Zeng Ye là anh trai tôi ở Thượng Hải, và phó của anh ấy, Li Jianfeng, là học trò của tôi, học hỏi nghệ thuật kể chuyện cười từ tôi; tham vọng khiêm tốn của anh ấy là dành phần đời còn lại để dùng những câu chuyện cười mua vui cho các cụ bà trong những con hẻm shikumen ở Thượng Hải. Zeng Ye nói với tôi rằng mô hình kinh doanh mới của ICKEY sử dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo tự phát triển cùng các công nghệ như IDPE và ISPE để cung cấp cho đội ngũ R&D trong ngành sản xuất điện tử các dịch vụ lựa chọn BOM thông minh, thay thế linh kiện trong nước và các dịch vụ kỹ thuật khác, nhằm nâng cao hiệu quả nghiên cứu và đổi mới, thúc đẩy chuỗi ngành công nghiệp điện tử và đẩy nhanh sự phát triển của các linh kiện trong nước.

4. HXChip (www.hxbuy.com) và Lai Zelian

Được thành lập vào tháng 8 năm 2016, HXChip hiện tập trung vào việc kinh doanh các linh kiện điện tử công suất đa dụng cho ngành điện tử tiêu dùng. Ông chủ Lai là một người có tầm nhìn kinh doanh tuyệt vời; dựa trên nhiều năm xây dựng mối quan hệ và lợi thế sản phẩm tại Hoa Cường Bắc, ông đã bắt đầu từ khâu bán hàng trong ngành công nghiệp bán dẫn và đã xây dựng toàn bộ chuỗi cung ứng một cách bài bản. Từ kênh phân phối, nghiên cứu và phát triển, sản xuất và kiểm soát chất lượng đến kho bãi và hậu cần thông minh, từ bán hàng trực tiếp đến bán hàng trực tuyến, ông đều kiểm soát chặt chẽ mọi khâu và phục vụ khách hàng một cách tối đa.

HXChip đang nỗ lực xây dựng mô hình F2B tích hợp thiết kế, nghiên cứu và phát triển, sản xuất và bán linh kiện, mô-đun cùng với dịch vụ chuỗi cung ứng, để trở thành doanh nghiệp kiểu mẫu cho mô hình internet trong ngành công nghiệp bán dẫn và cung cấp cho khách hàng ở mọi khía cạnh dịch vụ trọn gói mà Huaqiangbei nổi tiếng.

Vì lý do hạn chế về không gian, tôi sẽ không giới thiệu từng nền tảng thương mại điện tử do các công ty như Yousoft Mall thuộc Yitoa Intelligent Control hay Caixin Net thuộc Song Junwei điều hành: mỗi nền tảng đều có những đặc điểm và thế mạnh riêng. Nếu dạo quanh các con phố ở Hoa Khánh Bắc, bạn cũng sẽ thấy rất nhiều cửa hàng nhỏ đang kinh doanh thương mại điện tử.

Trong lúc tôi đang viết bài báo này, bộ phận thương mại điện tử của công ty Điện tử Jiuzhou đã gọi điện cho công ty chúng tôi. Kinghelm, để mời các ăng-ten Beidou và các sản phẩm khác của Kinghelm Họ đã đưa thương hiệu của mình lên nền tảng thương mại điện tử Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Anh Long của công ty phần mềm ERP Longwei ở Hoa Khánh Bắc cũng đã xây dựng các hệ thống nền tảng tích hợp cho khách hàng của mình: ví dụ, IC Momo (www.icmomo.com) và IC Soso (www.icsoso.com) đều là các nền tảng bán hàng và quản lý do Longwei ERP xây dựng cho họ.

Với tốc độ lan truyền thông tin nhanh chóng và giao thông thuận tiện, ngày càng nhiều nhà sản xuất gốc bán hàng trực tiếp, và các công ty như TI đã cắt giảm nhiều đại lý. Các nhà sản xuất gốc và các đại lý lớn đều đang chuyển sang các nền tảng lớn như Alibaba và JD.com, hoặc mở cửa hàng trực tuyến riêng để bán trực tiếp cho khách hàng.

Ai nói rằng các doanh nghiệp được nhà nước hậu thuẫn phát triển chậm? China Electronics Port, dưới sự lãnh đạo của chủ tịch Bi Fenglei (một cái tên rất phù hợp), đã nhanh chóng ra mắt nền tảng thương mại điện tử độc lập của riêng mình, iCEasy (www.iceasy.com), thiết lập cửa hàng flagship trên Tmall trong hệ sinh thái Alibaba và hiện diện trên hệ sinh thái WeChat — tốc độ của Thâm Quyến theo đúng nghĩa đen. Kinghelm Các sản phẩm của Slkor đã được phân phối, và đơn đặt hàng đầu tiên của iCEasy là bán MOSFET SL3401S của Slkor. Trong quá trình giao dịch với China Electronics Port, tôi nhận thấy rằng đội ngũ nhân viên của họ, dù rất dễ mến, đều có trình độ cao, phản hồi nhanh chóng và phục vụ tốt — có lẽ điều này liên quan đến việc văn phòng của họ đã chuyển đến Đông Quan.

Các anh em nhà Huaqiangbei cũng đã nhiệt tình đón nhận thương mại điện tử. Vài ngày trước, Wu Di của Baidu Microelectronics đã mời tôi đi ăn tối và kể rằng cửa hàng trên 1688 của họ bán rất chạy và đã trở thành một điểm tăng trưởng khác cho công ty. Yuxiangda Electronics đã mở một siêu thị trên 1688 và có thể nhận hàng chục đơn hàng mỗi ngày. Ông chủ Yang nói rằng việc mở một cửa hàng trực tuyến chỉ đơn giản là đầu tư thêm một chút năng lượng và nguồn lực ban đầu, và một khi mọi thứ đã ổn định thì sẽ ổn thôi. Hongtu Weiye, Shilianxin và những công ty khác cũng đã mở các trung tâm thương mại trên Alibaba.

Công nghệ Daguang, một đại lý của Kinghelmcũng đã mở một cửa hàng vào năm 1688, và chỉ trong vòng hai tháng, Kinghelm Thương hiệu đã được nâng cấp lên Thương hiệu Công nghiệp Alibaba — tăng trưởng với tốc độ đáng kinh ngạc. Bài viết của quản lý vận hành, Jia trẻ, về việc sử dụng định vị và tư duy dữ liệu lớn để kinh doanh thương mại điện tử cho... Kinghelm Thương hiệu của chúng tôi đã được Alibaba đưa tin. Chúng tôi cũng rất nghiêm túc trong lĩnh vực thương mại điện tử: khách hàng muốn mua ăng-ten Beidou, GPS và các sản phẩm khác chỉ cần tìm kiếm trên trang web của chúng tôi. Kinghelm hoặc để tìm mua cáp anten tại cửa hàng 1688 của chúng tôi hoặc trên trang web thương hiệu công nghiệp 1688.

Ngoài ra còn có một nền tảng khác mà tôi sẽ không nêu tên, hoạt động kinh doanh của nó không tệ — nhưng chủ sở hữu của nó tiêu xài hoang phí đến mức chỉ trong hai phút đã tiêu hết hàng chục tỷ, và tôi không còn dám làm ăn với anh ta nữa.

Điều duy nhất không thay đổi trên thế giới này chính là sự thay đổi, và Hoa Giang Bắc cũng không ngoại lệ. Bị bỏ lại trong tình thế khó xử nhưng vẫn buộc phải thích nghi bằng tất cả sức lực – có lẽ đó là số phận của chúng ta. Hàng ngàn cánh buồm lướt qua, thủy triều lên xuống: con đường của Hoa Giang Bắc sẽ dẫn đến đâu, và những công ty nào sẽ dám đương đầu với sóng gió và đứng vững trên đỉnh? Những ví dụ tôi đưa ra chỉ là một chiếc lá đơn lẻ kể về mùa thu, một thoáng nhìn thấy con báo qua ống kính; hãy để thời gian từ từ trả lời chúng ta.

Giới thiệu về ông Song Shiqiang

Ông Song Shiqiang là tổng giám đốc của cả Slkor và KinghelmÔng là thành viên của nhóm chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, chuyên gia về hoạt động kinh doanh của khu vực Huaqiangbei tại Thâm Quyến, đồng thời là nhà báo và tác giả sách khoa học phổ biến. Song Shiqiang bắt đầu sự nghiệp với vai trò kỹ thuật viên tuyến đầu và từng giữ chức Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế. Ông có kinh nghiệm sâu rộng trong quản lý kỹ thuật và điều hành kinh doanh, kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với thực tiễn kinh doanh, dẫn dắt các công ty của mình đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng.

Slkor và KinghelmHai công ty mà ông Song Shiqiang đã đầu tư đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc, và cả hai đều là doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Thương hiệu Slkor (www.slkoric.com) và Kinghelm Thương hiệu (www.kinghelm.net) được công nhận và có uy tín quốc tế, và thị phần của họ tiếp tục mở rộng. Shenzhen Slkor tập trung vào phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới; đội ngũ kỹ thuật của họ đến từ Đại học Yonsei ở Hàn Quốc và Đại học Thanh Hoa, và là một trong những công ty đầu tiên nắm vững công nghệ MOSFET silicon carbide. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất thành một công ty toàn diện bao gồm thiết kế và phát triển, sản xuất, giải pháp tổng thể và dịch vụ bán hàng.