Huaqiangbei dalam Perang Perdagangan: Syarikat Mana Yang Boleh Menahan Diri?

Perang perdagangan antara China dan Amerika Syarikat semakin memuncak dari hari ke hari, dan kedua-dua pihak tidak berputus asa. Huaqiangbei, pasaran komponen elektronik yang terkenal, berada di barisan hadapan perang perdagangan, dan konflik itu telah menjejaskan perniagaan wanita yang menjual barangan terpakai dengan teruk. "Kamu mahu menipu China, kan, wahai bangsat berambut emas — kemudian kami saudari akan mencabut rambut emas itu dan meninggalkan kamu sebotak Abang Bo dan Lagu Lama... Kinghelm"Tetapi walau betapa marahnya wanita-wanita itu, apa yang perlu dilakukan tentang perniagaan? Dalam perkara-perkara besar, pihak atasan tetap yang perlu membuat keputusan.

Ke manakah hala tuju Huaqiangbei dari sini, dan bagaimanakah syarikat-syarikatnya harus bertindak balas? Apakah pelarasan dan transformasi yang diperlukan? Mengasah kapak tidak akan menopang pemotongan kayu, jadi saya, Old Song of Kinghelm — ahli ekonomi gerai jalanan yang paling terkenal dengan bercakap mengarut di Huaqiangbei — akan mula-mula menawarkan analisis, sebahagiannya untuk menarik sedikit trafik ke kedai 1688 kami, dan kemudian kami dapat melihat apa yang perlu dilakukan.

Fungsi Pasaran Elektronik Huaqiangbei

1. Paparan produk dan pertukaran maklumat

Dahulu, ketika maklumat dan pengangkutan kurang memuaskan, banyak syarikat yang membuat barangan mereka di belakang kedai, dan syarikat lain dari luar bandar, mempamerkan dan menjual produk mereka di sini, dan itulah fungsi asas kaunter dan gerai Huaqiangbei. Syarikat-syarikat besar menyimpan kedai imej atau kedai utama mereka di sini: pada masa lalu Sharp, Philips, Aiwa, Sony dan Siemens, dan dalam beberapa tahun kebelakangan ini Xiaomi, Apple, OPPO dan nama-nama terkenal lain semuanya telah berganding bahu dalam gelanggang yang sama.

Kini setelah syarikat-syarikat mempunyai laman web mereka sendiri, kedai mereka di Alibaba dan JD.com, dan platform e-dagang khusus industri, pelanggan boleh mempelajari hampir semua perkara tanpa meninggalkan rumah — hanya pengalaman dan suasana tempat itu sahaja yang hilang — dan fungsi Huaqiangbei ini semakin pudar.

2. Pemadanan perniagaan

Sebaik sahaja pelanggan menemui produk yang sesuai di Huaqiangbei, langkah seterusnya adalah untuk berbincang dengan wanita di belakang kaunter: harga, masa tunggu, tempoh kredit dan penghantaran. Dengan QQ dan WeChat, serta senarai produk dan spesifikasi yang boleh dilihat dari jauh dalam masa nyata, jurutera yang melakukan pemilihan komponen, orang penyelenggaraan, peminat dan pembeli tidak lagi perlu bersusah payah untuk pergi ke Huaqiangbei. Platform e-dagang terus menjadi lebih baik, dan komunikasi mudah alih telah meningkatkan transaksi dalam talian ke tahap tertinggi. Semua ini menjimatkan masa dan meningkatkan kecekapan, dan ia juga telah mengurangkan jumlah pengunjung di Huaqiangbei.

3. Stok dan penghantaran

Komponen elektronik bernilai tinggi dan mengambil sedikit ruang, jadi setiap kaunter di Huaqiangbei boleh menyimpan stok bernilai banyak wang, dan peniaga yang lebih besar menyimpan gudang berhampiran Huaqiangbei di mana seorang pekerja penghantaran muda boleh membawa barang ke sana pada bila-bila masa. Huaqiangbei, boleh dikatakan, merupakan sebuah gudang alat ganti elektronik yang sangat besar: apabila bekalan terputus, ia berfungsi sebagai penampan yang berkesan dan sebagai takungan, supaya pelanggan masih boleh dilayan dengan cepat. Huaqiangbei mempunyai rangkaian cawangan bank yang paling padat di mana-mana sahaja di China, dan pada kemuncaknya, perolehan tunai harian hampir mencecah RMB 1 bilion. Para pemuda yang mengangkut troli katil rata yang dipenuhi barang yang lebih tinggi daripada diri mereka sendiri, dan timbunan kargo di depot logistik pada waktu petang, merupakan tarikan utama Huaqiangbei.

4. Ekosistem perkakasan elektronik

Di sebalik Huaqiangbei terletaknya salah satu rantaian bekalan perkakasan elektronik yang paling komprehensif dan matang di dunia. Di Huaqiangbei, beberapa ratus yuan setengah hari sudah cukup untuk memasang iPhone; telefon bimbit utama terbaru boleh didapati dua hari sebelum ia dijual kepada umum; dalam masa tiga hari salinan produk digital terkini dari mana-mana sahaja di dunia boleh didapati; malah X86 dan cip lain yang diperlukan untuk membaiki peralatan lama boleh didapati di sini. Inilah daya saing teras Huaqiangbei, dan ia merupakan salah satu sebab mengapa peminat dari seluruh China, malah dari luar negara, datang memburu cip setiap model, dan mengapa orang ramai terus berpusu-pusu.

Huaqiangbei merupakan nod utama dalam ekosistem tersebut: sentuh satu bahagian dan seluruh badan bergerak. Dongguan, rakan terdekat Shenzhen, ialah stesen minyak untuk bos Huaqiangbei, dan pengurusan perindustrian dan operasi barisan pemasangannya yang piawai memberi perkhidmatan kepada pedagang Huaqiangbei.

5. Perkhidmatan selepas jualan dan penyelenggaraan

Ini merupakan bahagian penting dalam perkhidmatan produk elektronik dan elektrik, dan jenama besar dan kecil mempunyai pusat servis dan pembaikan di sini, yang memudahkan dan menarik pelanggan. Seorang rakan sekelas saya pernah menjadi ketua jabatan pembaikan pager di Runxun Communications dan kemudiannya berpindah ke pembaikan telefon bimbit ZTE, tetapi premisnya sentiasa berada di Taman Sains dan Teknologi SEG di Huaqiangbei. Kebanyakan pusat servis dan pusat pembaikan jenama asing dan besar juga berkumpul di sini.

6. Sebuah daerah komersial tersendiri

Selain daripada semua perkara di atas, Huaqiangbei mempunyai kemudahan komersial lain: Gedung Serbaneka Vanguard, Maoye Mall, Pasar Perdagangan Asing Jiahua, Sundan, Women's World, Suning, jalan snek, Qunxing Disco dan banyak lagi. Mereka membawa aliran pelanggan mereka sendiri, dan mereka memudahkan pengunjung membawa keluarga dan rakan-rakan, dan setelah urusan selesai dan kedai-kedai telah dijelajahi, mereka boleh makan, minum dan bermain di tempat tersebut dan meninggalkan setiap syiling di dalam poket mereka. Ini juga merupakan sebahagian daripada daya tarikan Huaqiangbei. Huaqiangbei pernah menjadi tempat ziarah bagi industri elektronik dan tarikan pelancong di Shenzhen.

Model pasaran elektronik Huaqiangbei merupakan hasil daripada migrasi perindustrian antarabangsa yang besar pada tahun-tahun tersebut, permintaan yang rancak dan pelbagai untuk komponen elektronik yang ditimbulkan oleh corak pertumbuhan ekonomi China yang meluas, dan pengaturan hak milik yang direka oleh penduduk Shenzhen. Kaunter kecil pasaran elektronik Huaqiang, SEG dan Asia Baharu semuanya berkembang daripadanya, dan ia membantu Huaqiangbei berkembang menjadi pasaran yang berkesan yang muncul secara organik, serta daerah komersial yang terkenal di Shenzhen dan jauh di luar. Tetapi walaupun infrastruktur Huaqiangbei semakin lengkap dan pengangkutan semakin mudah, perubahan dalam faktor komersial yang diterangkan di atas telah membawa satu demi satu krisis, dan tanpa inovasi dan perubahan, daerah ini tidak dapat terus maju.

Model pengedaran elektronik Huaqiangbei mempunyai halangan kemasukan yang rendah dan tiada daya saing teras, jadi pendatang baru terus tiba — individu yang mempunyai latar belakang teknikal daripada pengeluar asal, dengan pengalaman saluran daripada ejen, atau dengan produk syarikat penyelesaian — dan ini meletakkan pengedar tradisional di bawah tekanan yang hebat. Dengan laman web B2B dan model yang serupa, maklumat pasaran telah menjadi jauh lebih simetri dan pertukaran maklumat antara pengeluar asal, ejen dan pelanggan jauh lebih kerap; pengedar, yang sudah biasa dengan ekosistem di mana mereka adalah orang yang menyimpan maklumat, mendapati sangat sukar untuk bertindak balas tepat pada masanya, dan itu menjadikan hidup lebih sukar.

Dengan perang perdagangan antara China dan Amerika Syarikat yang sedang rancak berlaku, kemerosotan model lama Huaqiangbei telah dipercepatkan, tetapi transformasi dan pembangunan daerah ini juga telah didorong ke hadapan. Beberapa tahun yang lalu, saya telah menggariskan secara terperinci model perniagaan, pemacu keuntungan dan laluan pembangunan Huaqiangbei dalam satu siri artikel dalam akaun awam "Pakar BeiDou", yang anda dialu-alukan untuk mencarinya.

Lingkaran kenalan saya telah banyak berubah sejak beberapa tahun kebelakangan ini, dan ramai wanita yang dahulunya mengendalikan kedai di Huaqiangbei telah beralih kepada perdagangan barangan terpakai. Ada yang kini menjual insurans, wain merah atau teh; ada yang telah menceburi perniagaan mikro WeChat, menjual topeng muka, gincu dan pelindung matahari; dan dua orang telah melakukan penstriman langsung — salah seorang daripada mereka saya sekat, kerana dia menyapu bedak di wajahnya dengan terlalu banyak, dan yang seorang lagi tidak pun menyapu bedak secara sekata. Mereka mengeluh bahawa kecantikan semakin pudar, suami lari, transformasi sukar dilakukan, dan anda tidak tahu siapa pesaing anda. Ia adalah kedudukan yang benar-benar mengecewakan.

Terdapat juga ketua dan pemilik kedai di Huaqiangbei yang melihat di mana terdapat peluang, mengikuti perkembangan zaman, dan beralih serta berubah dengan cepat, dan produk serta perniagaannya semakin kukuh. Mereka adalah arus perdana Huaqiangbei dan mereka mewakili masa depan perusahaan swasta China. Berikut adalah model pembangunan yang telah saya susun, untuk rujukan anda.

1. Bergerak ke Huluan dari Pengedar ke Pengilang Asal

1. Semikonduktor Huaguan (HGSEMI) — Lin Zhouming

Boss Lin, yang dikenali di Huaqiangbei sebagai Brother Ming, ialah seorang yang terus terang dan peminum tegar yang terkenal yang pernah membuatkan saya mabuk di Moutai. Beliau pernah menjadi jurujual terbaik untuk National Semiconductor, di mana beliau telah digelar bintang terbaik. Sebaik sahaja beliau memperoleh wang sebenar pertamanya, beliau melaburkan sebahagian besar kekayaannya untuk mengasaskan Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan bermula dengan pembungkusan dan pengujian komponen, dan dengan semangat kerja keras orang Chaozhou dan kemahuan yang tidak kenal erti kata dan berdisiplin, ia kini berkembang maju.

2. Meilong (SUP) Electronics — Chen Haisheng

Boss Chen bermula dalam perdagangan di SEG Plaza, dan sejak beliau mengasaskan perniagaan pada tahun 1998, beliau telah teliti dan teliti; pengaruh dan perniagaan jenama SUP Meilong telah berkembang dengan mantap. Meilong mempunyai teknologi bebas plumbum yang matang dan sistem pengurusan kualiti yang kukuh, dan daripada R&D dan reka bentuk hinggalah kepada pengeluaran dan pengangkutan, setiap peringkat mematuhi piawaian kualiti yang tinggi dengan ketat, bagi menjamin konsistensi dan ketahanan produk serta ketepatan dan kebolehpercayaan perkhidmatan. Matlamat syarikat adalah untuk menjadi pembekal perintang dan kapasitor terkemuka di China.

Untuk memperdalam paritnya, Boss Chen telah membina pangkalan logistik dan pergudangannya sendiri yang besar, dan beliau juga mengendalikan Youganwang (youganw.com), sebuah platform e-dagang yang tertumpu pada perintang, kapasitor dan induktor. Ia bertujuan untuk melayani pembeli kecil dan sederhana dengan baik, menawarkan barangan kilang tulen, nasihat teknikal dan penghantaran yang sangat pantas, dan untuk membina ekosistem yang sihat. Satu pujian khususnya: Produk Boss Chen sama kukuhnya dengan wataknya, dan beliau sangat baik dalam membina keluarganya dan mendidik anak-anaknya — beliau merupakan contoh untuk kita semua belajar daripadanya.

3. KEXIN Electronics — adik-beradik Ke

KEXIN Electronics ditubuhkan pada tahun 1987 oleh adik-beradik Ke Yandong dan Ke Yanzhou. Bermula dari Huaqiangbei, ia telah berkembang menjadi perusahaan berteknologi tinggi kebangsaan yang menggabungkan penyelidikan, pembuatan dan jualan, dengan pusat kejuruteraan R&D peringkat wilayah dan lima anak syarikat milik penuh. Taman perindustrian KEXIN meliputi lebih daripada 50,000 meter persegi dan menggaji lebih 300 orang; ia merupakan antara yang pertama dalam industri yang membawa masuk peralatan pembungkusan dan pengujian semikonduktor termaju dari Jepun, ia mengendalikan 29 barisan pengeluaran, dan ia terutamanya membuat peranti kuasa seperti MOSFET, menyumbang kepada pemecahan monopoli asing dalam industri semikonduktor.

4. Hangshun Electronics — Liu Jiping

Bos Liu datang ke Huaqiangbei dari Shanghai pada tahun 2013, membuat kesimpulan daripada analisisnya bahawa model perdagangannya mungkin tidak tahan lama, dan memutuskan untuk membangunkan MCU 32-bit bersama rakan-rakan dan membina jenamanya sendiri, Hangshun. Ia kini menghasilkan MCU 32-bit secara besar-besaran yang dibina pada teras ARM dalam versi M0, M3 dan M4, yang perisian dan perkakasannya serasi sepenuhnya dengan, dan boleh menggantikan sepenuhnya, jenama asing. Sebuah dana pelaburan industri penerbangan telah menyelesaikan pelaburan strategik Siri A, dengan dana yang berpangkalan di Guangzhou menyusul. Slogan Hangshun ialah: kualiti yang kukuh, dan cip Cina untuk pengguna Cina.

Tiga syarikat pertama ini, wakil komuniti perniagaan Chaozhou, mengikuti model yang banyak asetnya: mereka bermula dengan pembungkusan dan pengujian dan kemudian secara beransur-ansur beralih kepada reka bentuk IP dan penyelesaian aplikasi. Begitu juga Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster dan syarikat lain, yang semuanya berjalan lancar, dan Yangxing Technology, yang mengeluarkan pengayun kristal, telah mengambil jalan yang sama. Boss Liu dari Hangshun mengikuti model fabless cahaya aset yang bergaya — pembangunannya sendiri dengan pengeluaran luar — tetapi masih jauh daripada mudah untuk membina jenama, ekosistem dan saluran. Saya telah menyaksikan Boss Liu mengiklan dan mengejar pelanggan siang dan malam seolah-olah dia kehabisan adrenalin, dan ia adalah kerja keras, jadi saya meniup trompetnya untuknya; usahawan perlu saling menyokong antara satu sama lain.

2. Inovasi Mikro dan Pembangunan Merentas Sempadan

Pada masa lalu, perniagaan Huaqiangbei hanyalah satu perkara: membeli murah dan menjual mahal. Hari ini, sebahagian daripada syarikatnya sedang meneroka dan membangun dalam beberapa arah sekaligus. Ada yang telah menceburi bidang budaya dan mengendalikan akaun media mereka sendiri, ada yang telah membina lebih jauh di atas asas internet, dan ada yang menyediakan penyelesaian dan perkhidmatan nilai tambah.

1. Akaun media "Chip Master" dan Jason Fan

Jason Fan (Fan Yi) ialah pemilik Anda Technology di Singapura, abang kepada Huaqiangbei yang sentiasa gembira untuk membayar bil, dan saya pula adik lelaki yang paling dijaganya dengan baik. Anda Technology mendapatkan dan memperdagangkan komponen yang jarang ditemui di mana-mana sahaja di dunia, dan jangkauannya sangat luas. "Chip Master" pada mulanya bertujuan untuk menjadi tempat di mana saudara-saudara Huaqiangbei boleh menghiburkan diri mereka sendiri, dan jenaka yang saya tulis semasa saya masih muda semuanya diterbitkan di sana. Tetapi apa sahaja yang Jason sudi lakukan, dia suka lakukan dengan nada yang paling tinggi, jadi akaun yang dikendalikannya, seperti "Berita Chip Hari Ini", sangat berpengaruh, dan pesanan pengiklanan datang lebih cepat daripada yang dia boleh terima.

2. Akaun media "ittbank" dan Wu Shaowen

"ittbank" dikenali sebagai pangkalan data Huaqiangbei. Rakan saya Old Wu ialah seorang jurugambar yang gemar dan agak sukakan lelaki, dan beliau merupakan salah seorang generasi pertama peminat elektronik di Huaqiangbei. Maklumat di Huaqiangbei berselerak, pelbagai dan huru-hara, dan ittbank telah mengumpulkan dan mengatur hampir semua data industri yang ada; kedudukannya meliputi banyak sektor khusus dan berfungsi sebagai kayu pengukur. Maklumat yang diberikan oleh Old Wu tentang cara yang lebih baik untuk mengoptimumkan reka bentuk telah menawarkan penyelesaian baharu kepada kilang dan pemikiran baharu untuk menangani stok yang bergerak perlahan dan inventori lebihan.

3. "Gudang Awan Huaqiang" dan pasukan Huaqiang Net

Huaqiang Net telah menjadi platform e-dagang B2B terkemuka untuk komponen elektronik selama bertahun-tahun. Kini, Boss Liu dan pasukan Huaqiang Net, yang memanfaatkan ekosistem yang telah diwujudkan oleh Huaqiang Group dan Huaqiang Net dalam industri elektronik, telah memulakan projek baharu yang dipanggil Huaqiang Cloud Warehouse. Setakat ini, ia berkemungkinan akan beroperasi secara keahlian, menggabungkan stok yang dipegang dengan penghantaran pantas, dan kemudian menarik trafik Huaqiang Net dan kedai utama Huaqiang yang besar; ia nampaknya akan menjadi kes klasik inovasi mikro. Komponen elektronik tujuan umum Slkor kita sendiri akan menjadi antara yang pertama berada di rak, jadi nantikan ruang ini.

4. Teknologi Maklumat Weike dan Wu Guangsong

Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. memberi tumpuan kepada kedudukan satelit dan Internet of Things dan merupakan perusahaan berteknologi tinggi kebangsaan. Ketuanya, Wu Guangsong, merupakan pelanggan yang popular di kalangan pedagang wanita Huaqiangbei dan merupakan lelaki masa kini. Boss Wu berniaga di Huaqiangbei pada awal-awal lagi, dan selama lebih sepuluh tahun pembangunan, beliau telah membuka sebuah kilang, menjalankan R&D perkakasan dan perisian serta membina harta inteleknya, mengembangkan perniagaan menjadi penyedia sehenti penyelesaian sistem IoT, dan melalui beberapa titik perubahan dan transformasi utama, setiap satunya merupakan perkara pencarian, pemikiran dan inovasi yang teliti. Walaupun ia sudah menunjukkan prestasi yang baik dalam industri Beidou dan GPS, pasukan Weike tetap berhati-hati dan berwaspada, dan terus bertanya kepada diri sendiri: syarikat jenis apakah kita sepuluh tahun dari sekarang?

Produk Weike dan produk-produk Kinghelm saling melengkapi dan melayani pelanggan yang serupa, dan kedua-dua syarikat sentiasa saling menyokong dengan penuh persefahaman.

3. Model Ejen

Berbanding dengan model perdagangan tradisional Huaqiangbei, model yang membolehkan perniagaan berkembang besar dan kukuh dengan cepat ialah model agensi, tetapi amat penting untuk mencari pokok besar untuk bersandar. Menurut Persatuan Industri Semikonduktor China, pada separuh pertama tahun 2019, industri litar bersepadu China mencatatkan jualan sebanyak RMB 304.82 bilion, meningkat 11.8 peratus tahun ke tahun; eksport IC bernilai USD 45.75 bilion, meningkat 17.1 peratus; dan import bernilai USD 137.62 bilion, menurun 6.9 peratus. Daripada angka-angka ini, jelas bahawa penyetempatan litar bersepadu mendapat manfaat daripada dasar yang kukuh dan pengaruh pasaran. Little Ma dari Jinshuowei mengikuti trend pengeluaran domestik yang lebih luas, dan Boss Jiang dari Ruicai Electronic Technology merebut peluang yang ditawarkan oleh komunikasi mudah alih dan Internet of Things; kedua-duanya telah berkembang pada kelajuan yang luar biasa.

1. Teknologi Jinshuowei — "Ma Kecil" dari Huaqiangbei

Sejak Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. ditubuhkan, perolehannya telah meningkat tahun demi tahun. Ma kecil, Ma Yingfeng, merupakan tokoh terkemuka dalam kalangan generasi kedua ahli perniagaan Chaozhou di Huaqiangbei, dan Jinshuowei merupakan sebuah syarikat yang sangat kompetitif dengan pertumbuhan yang hebat di hadapannya: ia memegang hak agensi jualan untuk perusahaan terkenal seperti Samsung, Uniohm, Walter dan O-Film, dan ia berusaha untuk membekalkan pelanggannya daripada satu sumber. Jinshuowei telah membina jambatan yang cekap antara pengeluar dan pelanggan asal dan berkembang seiring dengan pelanggan tersebut.

2. Teknologi Elektronik Ruicai dan Jiang Xiangyang

Selepas lebih sepuluh tahun pembangunan, Ruicai Electronics telah menjadi penyedia produk terminal mudah alih, sambungan awan dan penyelesaian sistem komunikasi mudah alih. Ia merebut peluang tersebut: sebagai ejen untuk modul IoT jenama semikonduktor domestik utama dan Quectel, dan untuk antena Beidou dan GPS bagi Kinghelm, perniagaannya telah berkembang seperti sungai yang dilanda banjir, dan ini telah menjadi tumpuan utama usaha Boss Jiang dalam komunikasi dan Internet Pelbagai Benda. Ruicai Electronics juga membantu kami memperkenalkan KinghelmAntena 4G ke CRRC, tempat pengeluaran percubaan kelompok kecil kini telah bermula.

Seperti kata pepatah lama, sama ada seseorang itu setia ditunjukkan melalui perbuatannya. Old Song berpendapat bahawa sama ada sesebuah syarikat itu bagus boleh dinilai melalui sama ada bosnya sanggup menanggung kosnya. Kejayaan Ma Kecil ada kaitan dengan kesukaannya mengajak saya dan Jason Fan keluar minum petang, dan perniagaan Bos Jiang yang berkembang pesat adalah hasil daripada dia telah menjamu Abang Bo dengan Wuliangye lebih daripada sekali.

4. E-Dagang, Pencabar kepada Perniagaan Tradisional

Bagi kebanyakan syarikat, pilihannya adalah sukar: mereka yang menceburi e-dagang secara langsung, dan mereka yang tidak gagal. Sama ada untuk melakukannya atau tidak — itulah persoalan besarnya. Platform e-dagang merupakan penggerak utama, dan ia telah menarik pelbagai jenis modal. Platform B2B beberapa tahun yang lalu berjaya memadankan maklumat dan sumber, tetapi ia tidak dapat menyelesaikan masalah saluran, kualiti, penyampaian dan perkhidmatan sokongan, dan oleh itu ia secara beransur-ansur merosot; saya tidak akan membincangkannya di sini. Platform hari ini telah beralih daripada B2B kepada pelbagai platform dan model seperti B2M, F2B dan M2B, daripada aset ringan kepada aset berat, dan daripada susun atur komprehensif kepada penanaman pasaran khusus yang mendalam. Mari kita lihat dahulu beberapa platform e-dagang komprehensif di sekeliling kita.

1. LCSC (www.szlcsc.com) dan Yang Linjie

LCSC ditubuhkan pada tahun 2011 untuk menyediakan pelanggan dengan pembelian komponen elektronik dalam talian sehenti, dengan penghantaran kilat dalam masa empat jam. LCSC mempunyai gudang komponen moden seluas lebih 10,000 meter persegi dan menyimpan lebih 200,000 barisan stok. Perkhidmatan kendiri kumpulan ini merentasi seluruh rantaian industri elektronik merangkumi EDA dalam talian (LCEDA), prototaip PCB terkemuka dalam industri dan pengeluaran kelompok kecil hingga sederhana, pusat membeli-belah komponen, pembuatan stensil, pemasangan SMT, dan pendidikan serta penyelesaian reka bentuk elektronik. Semua komponen LCSC dibeli daripada pengeluar asal atau melalui saluran agensi, yang menjamin barangan tulen dan menyelesaikan masalah pembelian sampel dan kelompok kecil untuk jurutera dan pembeli. Pangkalan logistiknya, yang meliputi beberapa ratus mu tanah, menyelesaikan masalah penghantaran pantas; ia merupakan pengaturan yang padat dengan aset yang dimodelkan di JD.com, dan ia merupakan kekuatan daya saing teras.

Di bawah kepimpinan Boss Yang dan dengan Zhang Yinying di sisinya, LCSC telah maju dengan mantap dan pasti, dan dengan ketibaan penulis terkenal Wu Bo, pakar Zhang Ji dan lain-lain, seperti yang suka dinyatakan oleh akauntan Jia, ia telah "melakukan tindak balas kimia terhadap ekosistemnya", menjadi pasukan yang kuat dengan gaya yang sederhana dan berbakat untuk pertarungan yang sukar. Selepas menerima suntikan tunai sebanyak RMB 250 juta daripada Sequoia Capital dan lain-lain pada separuh pertama tahun ini, ia telah berkembang pesat: kelajuan penghantaran, kiraan SKU, perolehan dan petunjuk lain semuanya telah meningkat dengan pantas, dan momentumnya kelihatan tidak dapat dihentikan.

Antara mereka, Kinghelm dan Slkor kini mempunyai lebih daripada 130 SKU produk di LCSC, dan jualan di sana terus meningkat. Kami baru sahaja menaiki kapal besar mereka dan berkembang dengan bantuan momentum mereka, dan kami bersyukur untuknya.

2. Ichunt (www.ichunt.com) dan Chang Jiang

Ichunt ialah pusat belian global sehenti yang terkemuka dalam industri untuk komponen elektronik, yang dibangunkan dan dikendalikan oleh Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Tokoh-tokoh utamanya ialah Chang Jiang dan Liang Yao. Ichunt mula beroperasi pada Julai 2015 dan telah menerima beberapa pusingan pelaburan daripada firma modal teroka terkenal seperti Matrix Partners China, Wuyue Huanuo, cabang pelaburan strategik JD.com dan Haitong Securities, dan ia merupakan syarikat e-dagang komponen domestik yang terkenal. Dengan mengintegrasikan sumber huluan dan hiliran, ia menawarkan perkhidmatan sehenti tertutup sepenuhnya yang meliputi keseluruhan rantaian transaksi: platform terbuka, operasi bersama, jualan kendiri, PCB pantas, pemasangan SMT dan penghantaran global.

Apa yang kebanyakan orang tidak tahu ialah pada masa itu, Old Song dan rakan sekelas lama saya, Chang, selalu mengusik wanita-wanita yang bekerja di kedai terpakai di Huaqiangbei, bermain-main antara satu sama lain dengan tepat pada masanya dan melakukan pelbagai jenis kenakalan klasik, dan kami mempunyai reputasi sebagai rakan kongsi emas. Kini, rakan kongsinya ialah Abang Liang, salah seorang daripada mereka menguruskan perniagaan di luar syarikat dan yang seorang lagi di dalam syarikat, dan mereka sememangnya berjaya.

3. ICKEY (www.ickey.cn) dan Zeng Ye

Yunhan, "Bima Sakti", merupakan nama yang sangat puitis dan luas, dan ICKEY juga merupakan syarikat terkemuka dalam industri ini: pada tahun 2018 ia diiktiraf oleh Daerah Songjiang Shanghai sebagai "Pusat Teknologi Perusahaan" dan sebagai unicorn internet perindustrian China. Hasil daripada pengumpulan bertahun-tahun di platformnya, jumlah dan liputan datanya jauh mendahului rakan sebayanya: pangkalan datanya menyimpan lebih daripada 86 juta SKU, dan ia secara meluas dapat memenuhi pelbagai keperluan industri pembuatan semasa R&D dan pengeluaran percubaan untuk pemilihan parameter, carian pintar dan pembelian sehenti. Ia mempunyai lebih daripada 300,000 pengguna korporat berdaftar dan lebih daripada 200 rakan kongsi perkhidmatan yang sah, dan pada tahun 2018 jualannya melebihi RMB 1 bilion.

Zeng Ye ialah abang saya di Shanghai, dan timbalannya Li Jianfeng ialah pengikut saya, yang mempelajari daripada saya seni berjenaka; cita-citanya yang sederhana adalah untuk menghabiskan sisa hidupnya dengan berjenaka untuk menghiburkan wanita-wanita tua di lorong shikumen Shanghai. Zeng Ye memberitahu saya bahawa perniagaan baharu ICKEY menggunakan enjin kecerdasan buatan yang dibangunkan sendiri dan teknologi seperti IDPE dan ISPE untuk menyediakan kakitangan R&D dalam pembuatan elektronik dengan pemilihan BOM pintar, penggantian komponen domestik dan perkhidmatan teknikal lain, berusaha untuk meningkatkan kecekapan R&D dan inovasi, untuk memacu rantaian industri elektronik dan untuk mempercepatkan pembangunan komponen domestik.

4. HXChip (www.hxbuy.com) dan Lai Zelian

Ditubuhkan pada Ogos 2016, HXChip kini menumpukan pada penjualan komponen kuasa kegunaan umum untuk elektronik pengguna. Boss Lai ialah seorang yang berjiwa perusahaan yang hebat; berdasarkan pengalaman bertahun-tahun dalam hubungan dan kelebihan produk yang berakar umbi di Huaqiangbei, beliau menceburi bidang jualan industri semikonduktor dan telah merangka keseluruhan rantaian secara mendalam. Daripada saluran, R&D, pengeluaran dan kawalan kualiti kepada pergudangan dan logistik pintar, dan dari luar talian kepada dalam talian, beliau memastikan semuanya berada di tangan dan melayani pelanggannya sepenuhnya.

HXChip sedang berusaha untuk membina model F2B yang menggabungkan reka bentuk, R&D, pengeluaran dan penjualan komponen dan modul dengan perkhidmatan rantaian bekalan, untuk menjadi perusahaan penanda aras bagi model internet dalam industri semikonduktor dan untuk menyediakan pelanggan dalam setiap dimensi dengan perkhidmatan sehenti yang dikenali sebagai Huaqiangbei.

Atas sebab ruang, saya tidak akan memperkenalkan satu persatu platform e-dagang yang dikendalikan oleh syarikat seperti Yousoft Mall di bawah Yitoa Intelligent Control, atau Caixin Net di bawah Song Junwei: setiap satu mempunyai ciri dan kekuatannya sendiri. Jika anda berjalan-jalan di Huaqiangbei, anda juga akan menemui banyak kedai kecil yang menjalankan e-dagang juga.

Semasa saya menulis artikel ini, bahagian e-dagang Jiuzhou Electronics telah menghubungi syarikat kami, Kinghelm, untuk menjemput antena Beidou dan produk lain daripada Kinghelm jenama ke platform e-dagang mereka, Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Saudara Long dari perisian ERP Longwei di Huaqiangbei juga telah membina sistem platform bersepadu untuk pelanggannya: IC Momo (www.icmomo.com) dan IC Soso (www.icsoso.com), sebagai contoh, kedua-duanya merupakan platform jualan dan pengurusan yang dibina oleh Longwei ERP untuk mereka.

Dengan maklumat yang mengalir dengan pantas dan pengangkutan yang begitu mudah, semakin banyak pengeluar asal menjual secara langsung, dan syarikat seperti TI telah mengurangkan banyak ejen mereka. Pengeluar asal dan ejen utama semuanya beralih ke platform besar seperti Alibaba dan JD.com, atau membuka kedai dalam talian mereka sendiri untuk menjual terus kepada pelanggan.

Siapa kata pemain yang disokong oleh kerajaan berkembang dengan perlahan? China Electronics Port, di bawah kepimpinan pengerusinya yang sesuai, Bi Fenglei, telah membuka platform e-dagang bebasnya sendiri dengan pantas, iCEasy (www.iceasy.com), menyediakan kedai utama Tmall dalam ekosistem Alibaba dan kehadiran dalam ekosistem WeChat — Shenzhen speed dalam erti kata yang sebenar. Kinghelm dan produk Slkor telah masuk, dan pesanan pertama iCEasy adalah penjualan MOSFET SL3401S Slkor. Semasa berurusan dengan China Electronics Port, saya dapati kakitangannya, walaupun mereka menawan, berkaliber tinggi, pantas bertindak balas dan mahir dalam perkhidmatan — mungkin ia ada kaitan dengan pejabat mereka yang telah berpindah ke Dongguan.

Saudara-saudara Huaqiangbei juga telah menerima pakai e-dagang dengan penuh semangat. Beberapa hari yang lalu, Wu Di dari Baidu Microelectronics telah membawa saya keluar makan malam dan memberitahu saya bahawa kedai 1688 mereka laris dijual dan telah menjadi satu lagi titik pertumbuhan untuk syarikat itu. Yuxiangda Electronics telah membuka sebuah kedai besar pada 1688 dan boleh menerima beberapa dozen pesanan sehari. Boss Yang berkata bahawa membuka kedai dalam talian bermakna melabur sedikit lebih banyak tenaga dan sumber pada mulanya, dan sebaik sahaja semuanya teratur, semuanya akan baik-baik saja. Hongtu Weiye, Shilianxin dan lain-lain juga telah membuka pusat membeli-belah di Alibaba.

Daguang Technology, ejen bagi Kinghelm, juga telah membuka kedai pada tahun 1688, dan dalam masa hanya dua bulan Kinghelm Jenama telah dinaik taraf kepada Jenama Perindustrian Alibaba — pertumbuhan pada kelajuan yang luar biasa. Satu artikel oleh pengurus operasi, Jia muda, tentang penggunaan kedudukan dan pemikiran data raya untuk melakukan e-dagang untuk Kinghelm Jenama itu dipilih oleh tajuk utama Alibaba. Kami juga serius tentang e-dagang: pelanggan yang mahukan Beidou dan antena GPS serta produk lain hanya perlu mencari Kinghelm atau untuk kabel antena di kedai 1688 kami atau di laman Jenama Perindustrian 1688.

Terdapat juga platform yang saya tidak akan berikan namanya, yang perniagaannya tidaklah teruk — tetapi pemiliknya berbelanja dengan begitu banyak sehingga dalam dua minit dia akan menghabiskan puluhan bilion, dan saya tidak lagi berani berurus niaga dengannya.

Satu-satunya perkara yang tidak berubah di dunia ini ialah perubahan, dan Huaqiangbei tidak terkecuali. Dibiarkan bingung namun terpaksa menyesuaikan diri dengan sekuat tenaga — mungkin itulah nasib kita. Seribu layar berlalu, air pasang surut: ke mana arah jalan Huaqiangbei, dan syarikat manakah yang akan mengharungi ombak dan berdiri di puncaknya? Contoh-contoh yang telah saya berikan ialah sehelai daun yang menceritakan tentang musim luruh, sekilas harimau bintang melalui tiub; biarkan masa menjawab kita perlahan-lahan.

Pengenalan kepada Encik Song Shiqiang

Encik Song Shiqiang ialah pengurus besar Slkor dan KinghelmBeliau merupakan ahli kumpulan pakar Institut Elektronik China, pakar dalam perniagaan Huaqiangbei di Shenzhen, dan seorang kolumnis serta penulis sains popular. Song Shiqiang memulakan kerjayanya sebagai juruteknik barisan hadapan dan telah berkhidmat sebagai Ketua Pegawai Eksekutif sebuah syarikat hartanah yang disenaraikan di peringkat antarabangsa. Beliau mempunyai pengalaman luas dalam pengurusan teknikal dan operasi perniagaan, dan beliau menggabungkan teori makroekonomi dengan realiti praktikal menjalankan perniagaan, membawa syarikatnya kepada pertumbuhan yang pesat.

Slkor dan Kinghelm, dua syarikat yang dilaburkan oleh Encik Song Shiqiang, beribu pejabat di Shenzhen, China, dan kedua-duanya merupakan perusahaan berteknologi tinggi kebangsaan. Jenama Slkor (www.slkoric.com) dan Kinghelm Jenama (www.kinghelm.net) menikmati pengiktirafan dan reputasi antarabangsa, dan bahagian pasaran mereka terus berkembang. Shenzhen Slkor memberi tumpuan kepada pembangunan bahan baharu, proses baharu dan produk baharu; pasukan teknikalnya datang dari Universiti Yonsei di Korea dan Universiti Tsinghua, dan ia merupakan antara yang pertama menguasai teknologi MOSFET silikon karbida. Slkor telah berkembang daripada sebuah syarikat reka bentuk tanpa fabrikasi menjadi sebuah syarikat komprehensif yang meliputi reka bentuk dan pembangunan, pembuatan, penyelesaian menyeluruh dan perkhidmatan jualan.