Huaqiangbei in de handelsoorlog: welke bedrijven kunnen standhouden?

De handelsoorlog tussen China en de Verenigde Staten wordt met de dag heviger en geen van beide partijen geeft toe. Huaqiangbei, de beroemde markt voor elektronische componenten, bevindt zich in de frontlinie van de handelsoorlog en het conflict heeft de handel van de vrouwen die in tweedehands goederen handelen ernstig getroffen. "Wil je China oplichten, jij goudharige schurk? Dan zullen wij zusters dat goudhaar uittrekken en je net zo kaal achterlaten als Broeder Bo en Oude Song." KinghelmMaar hoe boos de vrouwen ook zijn, wat valt er aan de zakelijke kant te doen? Bij belangrijke zaken zijn het nog steeds de bazen die de beslissingen moeten nemen.

Waar moet Huaqiangbei nu naartoe, en hoe moeten de bedrijven daarop reageren? Welke aanpassingen en transformaties zijn nodig? Het slijpen van de bijl vertraagt ​​het houthakken niet, dus ik, Oude Song van Kinghelm — de econoom van de straatkraam die vooral bekend staat om zijn onzinpraatjes in Huaqiangbei — zal eerst een analyse geven, deels om wat klanten naar onze winkel op nummer 1688 te lokken, en daarna kunnen we bekijken wat er moet gebeuren.

De functies van de Huaqiangbei-elektronicamarkt

1. Productpresentatie en informatie-uitwisseling

Vroeger, toen zowel informatie als transport gebrekkig waren, toonden en verkochten veel bedrijven die hun goederen in eigen huis produceerden, en ook bedrijven van buiten de stad, hun producten hier. Dat is de basisfunctie van de toonbanken en kraampjes in Huaqiangbei. De grote bedrijven hebben hier hun imagowinkels of vlaggenschipwinkels: in het verleden waren dat Sharp, Philips, Aiwa, Sony en Siemens, en de laatste jaren hebben Xiaomi, Apple, OPPO en andere bekende namen zich hier gevestigd om de strijd aan te gaan.

Nu bedrijven hun eigen websites hebben, hun webshops op Alibaba en JD.com, en branchespecifieke e-commerceplatforms, kan een klant vrijwel alles te weten komen zonder de deur uit te hoeven — alleen de ervaring en de sfeer van de plek ontbreken — en deze functie van Huaqiangbei verdwijnt geleidelijk.

2. Zakelijke matchmaking

Zodra een klant een geschikt product in Huaqiangbei heeft gevonden, is de volgende stap het bespreken van de voorwaarden met de vrouwen achter de balie: prijs, levertijd, betalingstermijn en levering. Dankzij QQ en WeChat, en de mogelijkheid om productlijsten en specificaties op afstand en in realtime te bekijken, hoeven de technici die componenten selecteren, de onderhoudsmedewerkers, de liefhebbers en de kopers niet langer naar Huaqiangbei te reizen. De e-commerceplatforms worden steeds beter en mobiele communicatie heeft online transacties naar een hoogtepunt gebracht. Dit alles bespaart tijd en verhoogt de efficiëntie, maar het heeft ook het aantal bezoekers in Huaqiangbei verminderd.

3. Voorraad en levering

Elektronische componenten zijn waardevol en nemen weinig ruimte in beslag, waardoor elke toonbank in Huaqiangbei een voorraad ter waarde van een aanzienlijk bedrag kan aanhouden. De grotere handelaren hebben magazijnen in de buurt van Huaqiangbei, van waaruit een jonge bezorger op elk moment goederen kan leveren. Huaqiangbei is, om zo te zeggen, één enorm magazijn voor elektronische onderdelen: wanneer de aanvoer wordt afgesneden, fungeert het als een effectieve buffer en reservoir, zodat klanten toch snel geholpen kunnen worden. Huaqiangbei heeft het dichtste netwerk van bankfilialen van heel China, en op zijn hoogtepunt bedroeg de dagelijkse geldomzet bijna 1 miljard RMB. De jongens die karren vol goederen vervoeren die een hoofd hoger zijn dan zijzelf, en de bergen vracht bij de logistieke depots in de avond, zijn de kenmerkende beelden van Huaqiangbei.

4. Het ecosysteem van elektronische hardware

Huaqiangbei is een van 's werelds meest uitgebreide en volwaardige toeleveringsketens voor elektronische hardware. In Huaqiangbei is het met een paar honderd yuan en een halve dag al mogelijk om een ​​iPhone in elkaar te zetten; de nieuwste vlaggenschiptelefoon is er twee dagen voor de officiële verkoop verkrijgbaar; binnen drie dagen is een exemplaar van het nieuwste digitale product van over de hele wereld te vinden; en zelfs de X86-chips en andere chips die nodig zijn om oudere apparatuur te repareren, zijn hier beschikbaar. Dit is de kern van Huaqiangbei's concurrentievoordeel en een van de redenen waarom liefhebbers uit heel China, en zelfs uit het buitenland, hierheen komen om chips van elk model te bemachtigen, en waarom de menigte blijft toestromen.

Huaqiangbei is een sleutelknooppunt in dat ecosysteem: raak één onderdeel aan en het hele systeem beweegt mee. Dongguan, de dichtstbijzijnde buur van Shenzhen, is het tankstation voor de bazen van Huaqiangbei, en de gestandaardiseerde industriële management- en assemblageprocessen staan ​​ten dienste van de handelaren van Huaqiangbei.

5. Service en onderhoud na verkoop

Dit is een onmisbaar onderdeel van de service voor elektronische en elektrische producten, en zowel grote als kleine merken hebben hier service- en reparatiepunten, wat handig is en klanten aantrekt. Een klasgenoot van mij was ooit hoofd van de pagerreparatieafdeling bij Runxun Communications en later werkte hij bij de reparatie van ZTE-telefoons, maar zijn vestiging is altijd in het SEG Science and Technology Park in Huaqiangbei gebleven. De meeste servicepunten en reparatielocaties van buitenlandse en grote merken zijn hier ook gevestigd.

6. Een zelfstandig winkelgebied

Los van al het bovenstaande, biedt Huaqiangbei nog tal van andere commerciële voorzieningen: warenhuis Vanguard, winkelcentrum Maoye, de Jiahua Buitenlandse Handelsmarkt, Sundan, Women's World, Suning, de snackstraat, discotheek Qunxing en meer. Deze trekken hun eigen klanten aan en maken het voor bezoekers gemakkelijk om familie en vrienden mee te nemen en, na het winkelen en het bekijken van de winkels, ter plekke te eten, drinken en spelen en al hun geld uit te geven. Ook dit draagt ​​bij aan de charme van Huaqiangbei. Huaqiangbei was ooit een bedevaartsoord voor de elektronica-industrie en een toeristische trekpleister van Shenzhen.

Het model van de Huaqiangbei-elektronicamarkt is een product van de grote internationale industriële migratie van die jaren, van de krachtige en gediversifieerde vraag naar elektronische componenten die voortvloeide uit China's omvangrijke economische groei, en van de eigendomsrechtenregelingen die de inwoners van Shenzhen bedachten. De kleine winkels op de Huaqiang-, SEG- en New Asia-elektronicamarkten zijn hieruit voortgekomen en hebben Huaqiangbei geholpen zich organisch te ontwikkelen tot een effectieve markt en een bekend commercieel district in Shenzhen en ver daarbuiten. Maar hoewel de infrastructuur van Huaqiangbei steeds completer wordt en het transport steeds gemakkelijker, hebben de hierboven beschreven veranderingen in de commerciële factoren de ene crisis na de andere veroorzaakt, en zonder innovatie en verandering kan het district niet blijven bestaan.

Het distributiemodel voor elektronica van Huaqiangbei kent een lage toetredingsdrempel en geen kerncompetenties, waardoor er voortdurend nieuwkomers bijkomen – mensen met een technische achtergrond bij een oorspronkelijke fabrikant, met kanaalervaring als agent of met producten van een oplossingsgerichte partij – en dit zet de traditionele distributeurs onder grote druk. Met B2B-websites en vergelijkbare modellen is marktinformatie veel symmetrischer geworden en de informatie-uitwisseling tussen oorspronkelijke fabrikanten, agenten en klanten veel frequenter; distributeurs, gewend aan een ecosysteem waarin zij degenen waren die over de informatie beschikten, vinden het erg moeilijk om tijdig te reageren, wat het leven nog lastiger maakt.

Met de hevige handelsoorlog tussen China en de Verenigde Staten is de neergang van het oude model van Huaqiangbei versneld, maar tegelijkertijd wordt de transformatie en ontwikkeling van het district ook gestimuleerd. Enkele jaren geleden heb ik de bedrijfsmodellen, winstfactoren en ontwikkelingspaden van Huaqiangbei uitvoerig beschreven in een reeks artikelen op het openbare account "BeiDou Expert", die u gerust kunt raadplegen.

Mijn netwerk is de afgelopen jaren flink veranderd, en veel van de vrouwen die vroeger winkeltjes hadden in Huaqiangbei zijn nu in de tweedehandshandel terechtgekomen. Sommigen verkopen nu verzekeringen, rode wijn of thee; anderen zijn een micro-onderneming op WeChat begonnen met de verkoop van gezichtsmaskers, lippenstift en zonnebrandcrème; en twee zijn begonnen met livestreamen – een van hen heb ik geblokkeerd omdat ze haar gezicht zo zwaar had gepoederd, en de ander had het poeder niet eens gelijkmatig verdeeld. Ze zuchten dat schoonheid vergankelijk is, echtgenoten ervandoor gaan, transformatie moeilijk te bewerkstelligen is en dat je niet eens weet wie je concurrenten zijn. Het is een ronduit ontmoedigende situatie.

Er zijn in Huaqiangbei ook bazen en winkeliers die kansen zien, meegaan met de tijd, snel innoveren en transformeren, en wier producten en bedrijven steeds succesvoller worden. Zij vormen de kern van Huaqiangbei en vertegenwoordigen de toekomst van het Chinese bedrijfsleven. Hieronder vindt u de ontwikkelingsmodellen die ik voor u heb uitgezocht.

1. Van distributeur naar de oorspronkelijke fabrikant

1. Huaguan (HGSEMI) Semiconductors — Lin Zhouming

Baas Lin, in Huaqiangbei bekend als Broer Ming, is een rechttoe rechtaan man en een notoire zware drinker die me vroeger vaak dronken voerde met Moutai. Hij was ooit de beste verkoper bij National Semiconductor, waar hij al snel de ster van de afdeling werd genoemd. Nadat hij zijn eerste echte fortuin had verdiend, investeerde hij het grootste deel ervan in de oprichting van Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan begon met het verpakken en testen van componenten, en dankzij de hardwerkende mentaliteit van de mensen in Chaozhou en een onwrikbare, gedisciplineerde wil, bloeit het bedrijf nu op.

2. Meilong (SUP) Elektronica — Chen Haisheng

Boss Chen begon zijn carrière in de handel bij SEG Plaza en sinds de oprichting van zijn bedrijf in 1998 is hij zeer nauwgezet en zorgvuldig te werk gegaan. De invloed en het succes van het merk SUP Meilong zijn gestaag gegroeid. Meilong beschikt over geavanceerde loodvrije technologie en een degelijk kwaliteitsmanagementsysteem. Van onderzoek en ontwikkeling tot ontwerp, productie en transport, elke fase volgt strikt hoge kwaliteitsnormen om de consistentie en duurzaamheid van de producten en de snelheid en betrouwbaarheid van de service te garanderen. Het doel van het bedrijf is om een ​​toonaangevende Chinese leverancier van weerstanden en condensatoren te worden.

Om zijn concurrentievoordeel te versterken, heeft Boss Chen een grote eigen logistieke en opslagbasis opgebouwd. Daarnaast runt hij Youganwang (youganw.com), een e-commerceplatform gericht op weerstanden, condensatoren en spoelen. Het platform streeft ernaar kleine en middelgrote bedrijven optimaal van dienst te zijn door authentieke fabrieksproducten, technisch advies en extreem snelle verzending aan te bieden en een gezond ecosysteem te creëren. Een woord van lof verdient in het bijzonder: de producten van Boss Chen zijn net zo degelijk als zijn karakter, en hij is een uitstekende gezinsman en voedt zijn kinderen op – een voorbeeld voor ons allemaal.

3. KEXIN Electronics — de gebroeders Ke

KEXIN Electronics werd in 1987 opgericht door de broers Ke Yandong en Ke Yanzhou. Het bedrijf, dat begon in Huaqiangbei, is uitgegroeid tot een nationale hightechonderneming die onderzoek, productie en verkoop combineert, met een provinciaal R&D-centrum en vijf volledig eigendom zijnde dochterondernemingen. Het industriepark van KEXIN beslaat meer dan 50,000 vierkante meter en biedt werk aan meer dan 300 mensen. Het was een van de eersten in de sector die geavanceerde halfgeleiderverpakkings- en testapparatuur uit Japan importeerde, beschikt over 29 productielijnen en produceert voornamelijk vermogenscomponenten zoals MOSFET's, waarmee het bijdraagt ​​aan het doorbreken van buitenlandse monopolies in de halfgeleiderindustrie.

4. Hangshun Electronics — Liu Jiping

Boss Liu kwam in 2013 vanuit Shanghai naar Huaqiangbei. Na een analyse concludeerde hij dat het handelsmodel van het bedrijf wellicht niet houdbaar was en besloot hij samen met vrienden 32-bits microcontrollers te ontwikkelen en een eigen merk op te zetten: Hangshun. Het bedrijf produceert nu massaal 32-bits microcontrollers gebaseerd op ARM-cores in de versies M0, M3 en M4. De software en hardware van deze microcontrollers zijn volledig compatibel met buitenlandse merken en kunnen deze zelfs volledig vervangen. Een investeringsfonds uit de luchtvaartindustrie heeft een strategische investering in de Series A-ronde afgerond, gevolgd door een fonds uit Guangzhou. De slogan van Hangshun luidt: ijzersterke kwaliteit en Chinese chips voor Chinese gebruikers.

De eerste drie, vertegenwoordigers van de Chaozhou-bedrijfsgemeenschap, volgen een kapitaalintensief model: ze beginnen met verpakking en testen en gaan vervolgens geleidelijk over op IP-ontwerp en applicatieoplossingen. Dat geldt ook voor Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster en andere bedrijven, die het allemaal erg goed doen, en Yangxing Technology, dat kristaloscillatoren produceert, heeft dezelfde weg bewandeld. Boss Liu van Hangshun volgt het populaire kapitaalarme fabless-model – eigen ontwikkeling met uitbestede productie – maar het is nog steeds verre van eenvoudig om een ​​merk, een ecosysteem en distributiekanalen op te bouwen. Ik heb Boss Liu dag en nacht zien adverteren en klanten achterna zitten alsof hij op adrenaline draaide, en het is hard werken, dus ik wil hem graag een compliment geven; ondernemers moeten elkaar steunen.

2. Micro-innovatie en grensoverschrijdende ontwikkeling

In het verleden draaide het in Huaqiangbei allemaal om één ding: goedkoop inkopen en duur verkopen. Tegenwoordig verkennen en ontwikkelen sommige bedrijven zich in meerdere richtingen tegelijk. Sommige hebben zich op het culturele vlak gericht en beheren hun eigen mediakanalen, andere hebben hun activiteiten verder uitgebreid met behulp van internet, en weer andere bieden oplossingen en diensten met toegevoegde waarde.

1. Het media-account "Chip Master" en Jason Fan

Jason Fan (Fan Yi) is de eigenaar van Anda Technology in Singapore, de oudere broer van Huaqiangbei die altijd het liefst de rekening betaalt, en ik ben de jongere broer die hij met de grootste zorg behandelt. Anda Technology koopt en verhandelt componenten die overal ter wereld schaars zijn, en het bereik is enorm. "Chip Master" was aanvankelijk bedoeld als een plek waar de broers Huaqiangbei zich konden vermaken, en de grappen die ik als jongere schreef, werden daar allemaal gepubliceerd. Maar wat Jason ook aanpakt, hij doet het graag met de grootste zorg, dus de accounts die hij beheert, zoals "Today's Chip News", zijn zeer invloedrijk en de advertentieopdrachten stromen sneller binnen dan hij ze kan verwerken.

2. Het media-account "ittbank" en Wu Shaowen

"ittbank" staat bekend als de database van Huaqiangbei. Mijn vriend Old Wu is een fervent fotograaf en een beetje een vrouwenversierder, en hij behoort tot de eerste generatie elektronica-enthousiastelingen in Huaqiangbei. Informatie in Huaqiangbei is verspreid, gevarieerd en chaotisch, en ittbank heeft bijna alle beschikbare branchegegevens verzameld en georganiseerd; de ranglijsten bestrijken een groot aantal nichesectoren en dienen als maatstaf. De informatie die Old Wu verstrekt over betere manieren om ontwerpen te optimaliseren, heeft fabrieken nieuwe oplossingen en denkwijzen geboden voor het omgaan met langzaam lopende voorraad en overtollige inventaris.

3. "Huaqiang Cloud Warehouse" en het Huaqiang Net-team

Huaqiang Net is al jarenlang hét toonaangevende B2B e-commerceplatform voor elektronische componenten. Nu hebben directeur Liu en het Huaqiang Net-team, voortbouwend op het ecosysteem dat de Huaqiang Group en Huaqiang Net in de elektronica-industrie hebben opgebouwd, een nieuw project gelanceerd: Huaqiang Cloud Warehouse. Zoals ik het begrijp, zal het waarschijnlijk werken op basis van een lidmaatschap, waarbij voorraadbeheer wordt gecombineerd met snelle levering. Het doel is om de enorme bezoekersaantallen van Huaqiang Net en de Huaqiang flagshipstore te benutten; het lijkt een klassiek voorbeeld van micro-innovatie te worden. De algemene elektronische componenten van ons eigen merk Slkor zullen tot de eerste producten behoren die hier te vinden zijn, dus houd deze pagina in de gaten.

4. Weike Information Technology en Wu Guangsong

Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. is een nationaal hightechbedrijf dat zich richt op satellietpositionering en het Internet der Dingen. De leider, Wu Guangsong, is een populaire klant onder de vrouwelijke handelaren in Huaqiangbei en een man van het moment. Wu handelde in de beginjaren in Huaqiangbei en heeft in meer dan tien jaar tijd een fabriek geopend, hardware- en software-R&D uitgevoerd en intellectueel eigendom opgebouwd. Hij heeft het bedrijf laten uitgroeien tot een totaalleverancier van IoT-systeemoplossingen en heeft diverse belangrijke keerpunten en transformaties doorgemaakt, die elk het resultaat waren van zorgvuldig onderzoek, doordachtheid en innovatie. Hoewel het bedrijf al goed presteert in de Beidou- en GPS-industrie, blijft het Weike-team voorzichtig en alert en stelt het zichzelf voortdurend de vraag: wat voor bedrijf willen we over tien jaar zijn?

De producten van Weike en die van Kinghelm Ze vullen elkaar aan en bedienen vergelijkbare klanten, en de twee bedrijven hebben elkaar altijd met veel begrip gesteund.

3. Het agentmodel

Vergeleken met het traditionele handelsmodel van Huaqiangbei, is het agentuurmodel het model waarmee een bedrijf snel groot en sterk kan groeien, maar het is van groot belang om een ​​grote boom te vinden om op te steunen. Volgens de China Semiconductor Industry Association boekte de Chinese geïntegreerde-circuitindustrie in de eerste helft van 2019 een omzet van 304.82 miljard RMB, een stijging van 11.8 procent op jaarbasis; de export van IC's bedroeg 45.75 miljard USD, een stijging van 17.1 procent; en de import bedroeg 137.62 miljard USD, een daling van 6.9 procent. Uit deze cijfers blijkt duidelijk dat de lokalisatie van geïntegreerde-circuits profiteert van een sterk beleid en gunstige marktomstandigheden. Little Ma van Jinshuowei profiteerde van de bredere trend van binnenlandse productie, en Boss Jiang van Ruicai Electronic Technology greep de kansen die mobiele communicatie en het Internet of Things boden; beide bedrijven zijn in een opmerkelijk tempo gegroeid.

1. Jinshuowei-technologie - "Kleine Ma" van Huaqiangbei

Sinds de oprichting is de omzet van Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. jaar na jaar exponentieel gegroeid. De jonge Ma, oftewel Ma Yingfeng, is een prominent figuur binnen de tweede generatie Chaozhou-ondernemers in Huaqiangbei, en Jinshuowei is een zeer competitief bedrijf met een veelbelovende groeipotentie: het heeft de verkooprechten voor bekende bedrijven als Samsung, Uniohm, Walter en O-Film, en streeft ernaar zijn klanten uit één hand te bedienen. Jinshuowei heeft een efficiënte brug geslagen tussen fabrikanten en klanten en groeit samen met die klanten.

2. Ruicai Electronic Technology en Jiang Xiangyang

Na meer dan tien jaar ontwikkeling is Ruicai Electronics uitgegroeid tot een leverancier van mobiele terminalproducten, cloudconnectiviteit en oplossingen voor mobiele communicatiesystemen. Het bedrijf greep de kans: als agent voor de IoT-modules van een belangrijk binnenlands halfgeleidermerk en van Quectel, en voor de Beidou- en GPS-antennes van KinghelmHet bedrijf is enorm gegroeid, als een rivier tijdens een overstroming, en dit is de belangrijkste spil geworden voor de expansie van Boss Jiang in de communicatie- en Internet of Things-sector. Ruicai Electronics heeft ons ook geholpen bij de introductie. KinghelmDe 4G-antennes van 's zijn naar CRRC gestuurd, waar nu de proefproductie in kleine series is begonnen.

Zoals het oude gezegde luidt: de loyaliteit van een man blijkt uit zijn daden. Oude Song is van mening dat de kwaliteit van een bedrijf af te lezen is aan de bereidheid van de baas om de rekening te betalen. Het succes van Kleine Ma heeft mede te maken met zijn voorliefde voor het uitnodigen van mij en Jason Fan voor een kopje thee, en de bloeiende zaak van Baas Jiang is het resultaat van het feit dat hij Broer Bo meer dan eens op Wuliangye heeft getrakteerd.

4. E-commerce, de uitdager van traditioneel zakendoen

Voor veel bedrijven is de keuze duidelijk: wie e-commerce omarmt, overleeft, wie niet, gaat ten onder. Wel of niet doen – dat is de hamvraag. E-commerceplatforms zijn een krachtige motor die kapitaal van allerlei aard aantrekt. De B2B-platforms van een paar jaar geleden slaagden er weliswaar in om informatie en resources te bundelen, maar ze konden de problemen met kanalen, kwaliteit, levering en ondersteunende diensten niet oplossen en zijn daarom geleidelijk aan verdwenen; ik zal daar hier niet verder op ingaan. De platforms van vandaag zijn geëvolueerd van B2B naar een breed scala aan platforms en modellen zoals B2M, F2B en M2B, van asset-light naar asset-heavy, en van een allesomvattende opzet naar de diepgaande ontwikkeling van nichemarkten. Laten we eerst eens kijken naar een paar van de meest uitgebreide e-commerceplatforms om ons heen.

1. LCSC (www.szlcsc.com) en Yang Linjie

LCSC werd in 2011 opgericht om klanten een totaaloplossing te bieden voor de online aankoop van elektronische componenten, met een razendsnelle levering binnen vier uur. LCSC beschikt over een modern componentenmagazijn van meer dan 10,000 vierkante meter met een voorraad van meer dan 200,000 artikelen. De eigen diensten van de groep, die de gehele keten van de elektronica-industrie bestrijken, omvatten online EDA (LCEDA), toonaangevende PCB-prototypering en productie in kleine tot middelgrote series, een componentenwinkel, stencilproductie, SMT-assemblage en opleidingen en oplossingen voor elektronisch ontwerp. Alle componenten van LCSC worden ingekocht bij de oorspronkelijke fabrikanten of via agentschappen, wat de authenticiteit van de producten garandeert en het probleem van het verkrijgen van samples en kleine series voor zowel engineers als kopers oplost. De logistieke basis, die honderden mu grond beslaat, lost het probleem van snelle levering op; het is een kapitaalintensieve structuur, gemodelleerd naar JD.com, en vormt een belangrijke concurrentievoordeel.

Onder leiding van directeur Yang en met Zhang Yinying aan zijn zijde heeft LCSC gestaag en zeker vooruitgang geboekt. Met de komst van de bekende schrijver Wu Bo, specialist Zhang Ji en anderen heeft het bedrijf, zoals accountant Jia het graag omschreef, "een chemische reactie in het ecosysteem teweeggebracht" en is het uitgegroeid tot een sterk team met een nuchtere aanpak en een talent voor harde gevechten. Na een kapitaalinjectie van 250 miljoen RMB van Sequoia Capital en anderen in de eerste helft van het jaar, heeft het bedrijf zich snel ontwikkeld: de leveringssnelheid, het aantal SKU's, de omzet en andere indicatoren zijn allemaal snel gestegen en de groei lijkt niet te stoppen.

Tussen hen, Kinghelm En Slkor heeft nu meer dan 130 productvarianten op LCSC staan, en de verkoop daar blijft stijgen. We zijn gewoon aan boord van hun grote schip gestapt en met hun momentum meegegroeid, en daar zijn we dankbaar voor.

2. Ichunt (www.ichunt.com) en Chang Jiang

Ichunt is een toonaangevend, wereldwijd platform voor de inkoop van elektronische componenten, ontwikkeld en beheerd door Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Chang Jiang en Liang Yao zijn de drijvende krachten achter het bedrijf. Ichunt ging in juli 2015 van start en heeft sindsdien meerdere investeringsrondes ontvangen van bekende durfkapitaalbedrijven zoals Matrix Partners China, Wuyue Huanuo (de strategische investeringstak van JD.com) en Haitong Securities. Het is een bekend Chinees e-commercebedrijf voor elektronische componenten. Door de upstream- en downstream-middelen te integreren, biedt Ichunt een volledig gesloten one-stop-service die de hele transactieketen bestrijkt: een open platform, gezamenlijke exploitatie, eigen verkoop, snelle PCB-productie, SMT-assemblage en wereldwijde levering.

Wat de meeste mensen niet weten, is dat de oude Song en mijn oude klasgenoot Chang in die tijd de vrouwen van de tweedehandshandel in Huaqiangbei plaagden. Ze speelden perfect op elkaar in en haalden allerlei klassieke streken uit, waardoor we bekend stonden als een gouden duo. Tegenwoordig is zijn partner broer Liang; de een houdt zich bezig met de buitenbusiness en de ander met de interne zaken, en ze doen het uitstekend.

3. ICKEY (www.ickey.cn) en Zeng Ye

Yunhan, "de Melkweg", is een zeer poëtische en ruimtelijke naam, en ICKEY is dan ook een toonaangevend bedrijf in de sector: in 2018 werd het door het district Songjiang in Shanghai erkend als een "Technologisch Centrum voor Bedrijven" en als een unicorn van het Chinese industriële internet. Dankzij jarenlange ervaring op het platform is de hoeveelheid data en de dekking ervan veel groter dan die van concurrenten: de database bevat meer dan 86 miljoen SKU's en kan breed voldoen aan de uiteenlopende behoeften van de maakindustrie tijdens R&D en proefproductie op het gebied van parameterselectie, intelligent zoeken en one-stop-shopping. Het bedrijf heeft meer dan 300,000 geregistreerde zakelijke gebruikers en meer dan 200 geautoriseerde servicepartners, en in 2018 bedroeg de omzet meer dan 1 miljard RMB.

Zeng Ye is mijn broer in Shanghai, en zijn plaatsvervanger Li Jianfeng is mijn leerling, die van mij de kunst van het grappen vertellen leert; zijn bescheiden ambitie is om de rest van zijn leven de oude dames in de shikumen-straatjes van Shanghai te vermaken met grappen. Zeng Ye vertelt me ​​dat ICKEY's nieuwe bedrijfsonderdeel gebruikmaakt van een zelfontwikkelde kunstmatige intelligentie-engine en technologieën zoals IDPE en ISPE om R&D-medewerkers in de elektronica-industrie te voorzien van intelligente BOM-selectie, vervanging van binnenlandse componenten en andere technische diensten. Hiermee wil ICKEY de efficiëntie van R&D en innovatie verhogen, de toeleveringsketen van de elektronica-industrie stimuleren en de ontwikkeling van binnenlandse componenten versnellen.

4. HXChip (www.hxbuy.com) en Lai Zelian

HXChip, opgericht in augustus 2016, richt zich momenteel op de verkoop van algemene voedingscomponenten voor consumentenelektronica. Directeur Lai is een man met een groot ondernemersgeest; voortbouwend op jarenlange contacten en productvoordelen die geworteld zijn in Huaqiangbei, is hij vanuit de verkoopkant van de halfgeleiderindustrie de sector ingestapt en heeft hij de gehele keten tot in de puntjes uitgewerkt. Van distributiekanalen, R&D, productie en kwaliteitscontrole tot warehousing en slimme logistiek, en van offline tot online, hij heeft alles stevig in handen en bedient zijn klanten optimaal.

HXChip werkt aan de ontwikkeling van een F2B-model dat het ontwerp, de R&D, de productie en de verkoop van componenten en modules combineert met diensten in de toeleveringsketen. Het bedrijf wil een toonaangevende onderneming worden voor het internetmodel in de halfgeleiderindustrie en klanten op alle vlakken de totaaloplossing bieden waar Huaqiangbei om bekend staat.

Om ruimte te besparen, zal ik niet alle e-commerceplatforms van bedrijven als Yousoft Mall (onderdeel van Yitoa Intelligent Control) of Caixin Net (onderdeel van Song Junwei) afzonderlijk bespreken: elk platform heeft zijn eigen kenmerken en sterke punten. Als je door de straten van Huaqiangbei loopt, kom je ook veel kleine winkels tegen die online verkopen.

Terwijl ik dit artikel schreef, belde de e-commerceafdeling van Jiuzhou Electronics ons bedrijf op. Kinghelm, om de Beidou-antennes en andere producten van de uit te nodigen Kinghelm Het merk is geïntegreerd in hun e-commerceplatform Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Broeder Long van Longwei ERP-software in Huaqiangbei heeft ook geïntegreerde platformsystemen voor zijn klanten gebouwd: IC Momo (www.icmomo.com) en IC Soso (www.icsoso.com) zijn bijvoorbeeld beide verkoop- en managementplatforms die Longwei ERP voor hen heeft ontwikkeld.

Doordat informatie snel circuleert en transport zo gemakkelijk is, verkopen steeds meer fabrikanten rechtstreeks aan de consument. Bedrijven zoals TI hebben daardoor veel van hun tussenpersonen ontslagen. Zowel de oorspronkelijke fabrikanten als de grote tussenpersonen stappen over op grote platforms zoals Alibaba en JD.com, of openen hun eigen webshops om rechtstreeks aan klanten te verkopen.

Wie zegt dat staatsbedrijven langzaam groeien? China Electronics Port, onder leiding van de toepasselijk genaamde voorzitter Bi Fenglei, heeft snel een eigen onafhankelijk e-commerceplatform gelanceerd, iCEasy (www.iceasy.com), een vlaggenschipwinkel op Tmall binnen het Alibaba-ecosysteem opgezet en is ook actief op WeChat – Shenzhen-snelheid in de meest letterlijke zin van het woord. Kinghelm En Slkor-producten hebben hun intrede gedaan, en de allereerste bestelling van iCEasy was een verkoop van Slkor's SL3401S MOSFET. Tijdens mijn contacten met China Electronics Port heb ik gemerkt dat hun personeel, hoe charmant ze ook zijn, van hoog niveau is, snel reageert en een goede service biedt – misschien heeft dat iets te maken met het feit dat hun kantoor naar Dongguan is verhuisd.

De broers van Huaqiangbei hebben e-commerce ook enthousiast omarmd. Een paar dagen geleden nam Wu Di van Baidu Microelectronics me mee uit eten en vertelde me dat hun 1688-winkel goed verkoopt en een nieuwe groeimarkt voor het bedrijf is geworden. Yuxiangda Electronics heeft een megawinkel op 1688 geopend en kan tientallen bestellingen per dag verwerken. Baas Yang zegt dat het openen van een online winkel simpelweg betekent dat je in het begin iets meer energie en middelen moet investeren, en dat zodra alles op orde is, alles goed komt. Hongtu Weiye, Shilianxin en anderen hebben ook winkelcentra op Alibaba geopend.

Daguang Technology, een agent van Kinghelmheeft ook een winkel geopend op nummer 1688, en binnen slechts twee maanden de Kinghelm Het merk is opgewaardeerd tot een Alibaba Industrial Brand – een opmerkelijke groei. Een artikel van de operations manager, de jonge Jia, over het gebruik van positionering en big data-denken voor e-commerce. Kinghelm Het merk werd opgepikt door de krantenkoppen van Alibaba. We nemen e-commerce ook serieus: klanten die Beidou- en GPS-antennes en andere producten willen, hoeven alleen maar te zoeken naar... Kinghelm Of voor antennekabels in onze 1688-winkel of op de website van 1688 Industrial Brand.

Er is ook een platform waarvan ik de naam niet zal noemen, dat op zich geen slechte zaken doet, maar de eigenaar geeft zo roekeloos geld uit dat hij in twee minuten tientallen miljarden over de balk gooit, en ik durf niet meer met hem zaken te doen.

Het enige onveranderlijke in de wereld is verandering, en Huaqiangbei is daarop geen uitzondering. Verslagen worden en toch gedwongen worden ons met alle macht aan te passen – misschien is dat wel ons lot. Duizend zeilen varen voorbij, het tij komt op en gaat weer neer: waar leidt de weg van Huaqiangbei heen, en welke bedrijven zullen de golven trotseren en op de top staan? De voorbeelden die ik heb gegeven zijn als een enkel blad dat de herfst aankondigt, een glimp van een luipaard door een buis; laat de tijd ons langzaam antwoorden.

Inleiding tot de heer Song Shiqiang

De heer Song Shiqiang is de algemeen directeur van zowel Slkor als KinghelmHij is lid van de expertgroep van het Chinese Instituut voor Elektronica, een expert op het gebied van de activiteiten van Huaqiangbei in Shenzhen, en een columnist en populairwetenschappelijk auteur. Song Shiqiang begon zijn carrière als technicus en was CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf. Hij heeft ruime ervaring in technisch management en bedrijfsvoering en combineert macro-economische theorie met de praktische realiteit van het runnen van een bedrijf, waardoor hij zijn bedrijven naar snelle groei leidt.

Slkor en KinghelmDe twee bedrijven waarin de heer Song Shiqiang heeft geïnvesteerd, hebben hun hoofdkantoor in Shenzhen, China, en zijn beide nationale hightechbedrijven. Het merk Slkor (www.slkoric.com) en de Kinghelm Het merk (www.kinghelm.net) geniet internationale erkenning en een goede reputatie, en het marktaandeel blijft groeien. Shenzhen Slkor richt zich op de ontwikkeling van nieuwe materialen, nieuwe processen en nieuwe producten; het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Korea en de Tsinghua Universiteit, en het was een van de eersten die de siliciumcarbide MOSFET-technologie beheerste. Slkor is uitgegroeid van een fabless designhuis tot een veelzijdig bedrijf dat ontwerp en ontwikkeling, productie, totaaloplossingen en verkoopservice omvat.