أصدرت مؤخرًا وكالة تقييم العلامات التجارية البريطانية "براند فاينانس" تصنيفًا لقيمة العلامات التجارية لأكبر 20 شركة في مجال أشباه الموصلات لعام 2022 (SEMICONDUCTORS 20 2022). ووفقًا للوكالة، تصل القيمة الإجمالية لأكبر 20 علامة تجارية في هذا المجال إلى 134.9 مليار دولار، منها 10 علامات تجارية أمريكية بقيمة 79.5 مليار دولار. ولم تظهر أي من شركات أشباه الموصلات الصينية في القائمة. وتتصدر شركات إنتل، وTSMC، وإنفيديا المراكز الثلاثة الأولى، وهي شركات معروفة لدينا، بقيم علامات تجارية تبلغ 25.612 مليار دولار، و20.474 مليار دولار، و16.1 مليار دولار على التوالي.

المصدر: رسومات السيارات Aipusou

يمكن تفسير قيمة العلامة التجارية على أنها صافي الفائدة الاقتصادية التي يحصل عليها مالك العلامة التجارية من خلال ترخيصها في السوق المفتوحة. وبطريقة ما، أصبح المحتوى والقيمة التي تقدمها العلامة التجارية للعملاء هما مفتاح المنافسة في صناعة أشباه الموصلات.

بصفته الرئيس التنفيذي لشركة Slkor، يؤمن سونغ شي تشيانغ بأن التسويق هو أهم عنصر في أي شركة. وقد استعار كلمات يي ماو تشونغ، خبير التسويق الشهير، الذي قال إن جوهر التسويق هو فهم الطلب، والذي يتجلى في التناقض بين العرض والطلب. لذا، حيثما يوجد هذا التناقض، يوجد التسويق. فالمنتجات قادرة على حل التناقضات قصيرة الأجل، بينما العلامات التجارية قادرة على حل التناقضات طويلة الأجل. لذلك، منذ تأسيس شركة Slkor و Kinghelm يولي السيد سونغ أهمية كبيرة لبناء العلامة التجارية "Slkor|" و"Kinghelm"!

صورة: شعار شركة SLkor "كن رائدًا في صناعة أشباه الموصلات المحلية"

قال السيد سونغ: "العلامة التجارية قوية ويمكنها أن تجلب قيمة اجتماعية وتجارية هائلة لمالكها". لذا فإن العلامة التجارية "Slkor" لها نفس القيمة بالنسبة لشركة Slkor و"Kinghelm" هي نفس القيمة ل Kinghelm الإلكترونيات.

سونغ شي تشيانغ باحث اقتصادي مستقل في مركز التنمية الاقتصادية التابع للسلطة الحكومية، وعضو في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا، وخبير أبحاث تجارية في شركة هوا تشيانغ الشمالية. شغل السيد سونغ سابقًا منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة. وهو يستثمر ويدير شركتي شنتشن سيلكور مايكرو سيميكون المحدودة وشنتشن. Kinghelm شركة إلكترونيكس المحدودة، وتقوم بتصنيع "سلكور" و"Kinghelm" العلامات التجارية.

لقد كان السيد سونغ قلقًا بشأن بناء العلامة التجارية لـ Kinghelm وسلكور، يدرس المنطق الكامن وراء ذلك. شارك السيد سونغ فهمه لـ "العلامة التجارية" مع المراسل، وتتلخص النقاط الرئيسية فيما يلي:

أولاً، العلامة التجارية هي ضمان الجودة. العلامات التجارية ترافقنا باستمرار، وترتبط بنا ارتباطاً وثيقاً، بدءاً من الطعام والملابس والسكن والمواصلات وغيرها من السلع الأساسية. عند شراء أي شيء، وخاصة الأشياء الثمينة، يجب مراعاة الجودة والمتانة والسلامة وغيرها من العوامل. حتى وإن كان سعرها أعلى قليلاً، سنختار علامة تجارية موثوقة. هذا لا يعكس فقط ثقة الناس العميقة بجودة العلامة التجارية، بل يعكس أيضاً ضمان العلامات التجارية الكبرى لمنتجاتها وخدمات ما بعد البيع.

صورة: نموذج دعائي لمنتج SiC MOS من شركة Slkor

ثانيًا، تمثل العلامة التجارية مكانتها في السوق. يمكن تقسيم العلامة التجارية إلى ثلاث فئات: العليا والمتوسطة والدنيا، كما أنها تستهدف شريحة سوقية محددة. على سبيل المثال، ترمز ساعات باتيك فيليب وحقائب هيرميس إلى قمة الفخامة، وعادةً ما يكون مشتريها من الأثرياء أو ذوي المكانة الاجتماعية المرموقة، مما يعكس هويتهم وذوقهم. أما بالنسبة للأشياء العادية، مثل الأحذية القماشية متعددة الطبقات من بكين القديمة "نيليانشنغ"، التي نرتديها نحن كبار السن، فهي مريحة وعملية للغاية، وتُعد خيارًا جيدًا لكبار السن للسفر أو البقاء في المنزل. وينطبق الأمر نفسه على هذه الحالات، فنحن نرتدي أحذية نايكي وأديداس عند ممارسة الرياضة، وبدلات زينيا لحضور فعاليات الأعمال الراقية، وقلم مونت بلانك لتوقيع العقود المهمة.

ثالثًا، تمثل العلامة التجارية راحة روحية وشعورًا بالاعتماد. يمكن للعلامات التجارية أن تثير مشاعر دقيقة، فعلى سبيل المثال، رأى الجنود الأمريكيون الذين كانوا يقاتلون في الخارج خلال الحرب العالمية الثانية لوحة إعلانية لشركة "كوكاكولا" وكأنهم يحصلون على تذكرة طائرة للعودة إلى الوطن. وعندما يستخدم الصينيون هواتف شاومي المحمولة، وثلاجات تشينغداو هاير، وأجهزة كمبيوتر لينوفو، فإنهم يشعرون بالراحة في أرض غريبة، وهو شعور أشبه بتناول طعام أعدته الأم فجأة بعد سنوات طويلة من الغياب عن الوطن.

رابعًا، تمثل العلامة التجارية الذوق. الطيور على أشكالها تقع، وكذلك العلامات التجارية. في مراكز التسوق، سترى دائمًا متاجر نايكي وأديداس تتنافس جنبًا إلى جنب، وكذلك ماكدونالدز وكنتاكي. وبالطبع، انضمت مطاعم الوجبات السريعة المحلية، المعروفة باسم "ستيمينغ كونغ فو"، إلى منافستها. بعض أصدقائي الأثرياء في هواكيانغ الشمالية يدخنون السيجار الكوبي ويرتشفون الويسكي الاسكتلندي. من المؤكد أن بيرة تسينغتاو ومياه سيستبون المعدنية مرفوضة في هذا المشهد، الذي يُطلق عليه الآن "الطبقة الراقية". كان هناك في السابق سيارة رياضية من علامة تجارية أوروبية، وكان جلد عجلة القيادة فيها من اختيار هيرميس ومخيط يدويًا، وهذا هو الحال نفسه!

صورة: نمط دعائي لـ Kinghelm موقع الكتروني

وخلص سونغ شي تشيانغ في النهاية إلى أن شركات أشباه الموصلات العالمية ذات العلامات التجارية الكبرى تنفق مبالغ طائلة على الترويج لعلاماتها التجارية وبناء قيمتها كل عام. في المراحل الأولى، روجت شركة رينيساس لعلامتها التجارية من خلال وسائل الإعلام العامة، مثل المجلات واللوحات الإعلانية والمحاضرات والدورات التدريبية والمنتديات وغيرها، بالإضافة إلى مشاريع البحث والتطوير المشتركة مع الحكومة والجامعات. وقد تعلمت شركة "إس إل كور" و"Kinghelmهوائي فيفاردي الذي طوره Kinghelm بالتعاون مع شركة Datang Telecom تم تطبيقه على التدريس والاختبار لطلاب المرحلة الجامعية تخصص ترددات الراديو الميكروويف في الكليات والجامعات.

صورة: سونغ شي تشيانغ، الرئيس التنفيذي لشركة سلكور و Kinghelm

في السنوات الأخيرة، أسس سونغ شي تشيانغ شركتين Kinghelm وسلكور، التي ازدهرت في مجال "الاستبدال المحلي لأشباه الموصلات" وموصلات الترددات اللاسلكية للميكروويف لهوائيات الملاحة وتحديد المواقع بنظام بيدو. وقد ازداد نفوذ هاتين العلامتين التجاريتين.Kinghelm"و"Slkor" يزدادان قوة، مما يدل على زخم قوي للتطور، الأمر الذي يجعل الصناعة بأكملها مثيرة للإعجاب.

في العصر الذكي الذي يتبنى إنترنت الأشياء، حقق السيد سونغ إنجازات ملحوظة في بناء العلامات التجارية والتسويق، وبناء ثقافة الشركات، بالإضافة إلى جوانب أخرى من "S lkor" و"Kinghelm" بفضل عمله الجاد في صناعة الإلكترونيات لسنوات عديدة وفهمه العميق للتسويق عبر الإنترنت.

كيف بنى السيد سونغ العلامة التجارية "سلكور" و"Kinghelmفي عصر الإنترنت؟ يرى أن الدعاية عبر الإنترنت تتميز بتكلفة هامشية منخفضة، ويمكن الوصول إلى المعلومات مباشرةً من المستخدمين فورًا، ما يجعلها شكلاً فعالاً للتواصل بين الأفراد والجماعات، فضلاً عن كونها ثورة في أساليب الدعاية والمبيعات التقليدية. لقد تم اختراق مصانع أشباه الموصلات التقليدية لسنوات عديدة، لذا يجب علينا إيجاد طرق جديدة في نماذج الأعمال وأدوات التطبيق إذا أردنا اللحاق بالركب أو حتى التفوق.

أولاً، قمنا بربط عناوين IP كبيرة لأغراض الترويج. على سبيل المثال، ربطتُ عبارة "هواكيانغ الشمالية" وكتبتُ العديد من المقالات عنها تحديداً، جامعاً بين أهميتها في المجال وأسلوبها الترفيهي، وقد كان تأثيرها ممتازاً. ثانياً، في بناء بيئة الإنترنت، "S lkor" و"Kinghelm"نسعى جاهدين لتحقيق التفرد والأولية على شبكة الإنترنت، التي تتمتع منتجاتها وصورها الترويجية بتأثير بصري قوي وتقدير. وبطبيعة الحال، من أجل جذب الكثير من انتباه الجمهور، نحتاج إلى خلق الصراع والجدل في مرحلة مبكرة، مثل كلماتنا الرئيسية " Kinghelm "Connects Beidou"، "Slkor SiC Expert"، "Huaqiang North Proprietress"، وهو مثال جيد.

IP الشخصي لـ Song Shiqiang، Kinghelm تُعدّ كل من Slkor و Slkor علامات تجارية مرموقة من الدرجة الأولى على الإنترنت، تدعم بعضها البعض وتحفزها، لتشكل بذلك شبكة دعاية متكاملة. Kinghelm موقع الويب الخاص بـ (www.bds666.com) وموقع الويب الخاص بـ Slkor (www.slkormicro.com). Kinghelm أقامت شركتا سلكور وسلكور تعاونًا قويًا مع شركات منصات الإنترنت هذه، مثل ليتشوانغ مول، ويونهان تشيب سيتي، وآي سي هانت، وأول تشيبس، وإلكترونيك فانز، وسيكورم للتجارة الإلكترونية. ومن خلال منصة الإنترنت، يتم الترويج للعلامة التجارية ومنتجاتها. Kinghelm يمكن عرض (www.bds666.com) بسرعة أمام مهندسي البحث والتطوير في صناعة المكونات الإلكترونية عبر شاشة الكمبيوتر المكتبي والهاتف المحمول.

"سلكور" و"Kinghelm" يجب أن يتم التعرف على العلامات التجارية من قبل العملاء والتجار في جميع الجوانب. أولاً، دع العملاء على دراية بمنتجات الشركة وجودتها وخدماتها الفنية وصورة المنتج. كما تختبر العوامل الداخلية قدرة الشركة على البحث والتطوير والابتكار التكنولوجي، وهو ما يوليها سلكور أهمية كبيرة ثانيًا، إن جودة المنتجات وخدمة الشركة ذات قيمة أيضًا. يجب أن يتم تنفيذ الأجزاء الثلاثة المختلفة فقط بشكل جيد للغاية، مما سيؤدي إلى تعزيز القدرة التنافسية للمنتج وتطوير المؤسسة.

حققت شركة Slkor نموًا سنويًا مركّبًا بنسبة 40% في كل ربع من أرباع عام 2021. وفيما يتعلق بميزة التميّز التنافسية التي تتمتع بها Slkor، صرّح السيد سونغ بأن الشركة تخطط لزيادة فئات منتجاتها وتحسين خدمة العملاء، بالإضافة إلى تطوير منتجات جديدة وتحسين مراقبة الجودة. وبعد تعزيز مكانتها، ستدخل Slkor السوق الكبيرة بقوة، وستتنافس لاحقًا مع الشركات الرائدة في هذا القطاع.

أقدم المنتجات "Kinghelm"هي وحدات تحديد المواقع والملاحة من نوع بيدو وهوائيات بيدو لنظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، والتي يمكنها أن تحل محل وحدات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) الأمريكية وهوائيات تحديد المواقع والملاحة من نوع GPS بشكل مباشر. تحت قيادة مؤسسها سونغ شي تشيانغ، Kinghelm لقد قدمت مساهمات كبيرة في مجال "البديل المحلي" في سوق التطبيقات الخاصة بالمركبات المحمولة على المركبات والقذائف المحمولة على متن نظام بيدو الصيني.

صورة: الشعار " Kinghelm "يربط بيدو" على الجدار الخلفي لثقافة الشركة

شعار شركة Slkor هو "عزيمة Slkor على أن تصبح رائدة في مجال أشباه الموصلات المحلية". يؤمن سونغ شي تشيانغ بأن مفتاح بناء قيمة العلامة التجارية يكمن في جودة المنتج والخدمة، والكفاءات والفريق المحترف، والابتكار التكنولوجي، وإطلاق منتجات جديدة. Slkor شركة رائدة في مجال الابتكار، تعتمد على البحث والتطوير، وتتخذ من شركة Texas Instruments الأمريكية نموذجًا يحتذى به. لا يزال أمام Slkor مجال واسع للتحسين في عملية استبدال المنتجات المحلية. نظرًا لصغر حجم مبيعات علامتنا التجارية الجديدة، فقد تم إنفاق معظم نفقاتنا السابقة على البحث والتطوير. ومع زيادة حجم مبيعاتنا، انخفضت نسبة الإنفاق على البحث والتطوير، لكن المبلغ الإجمالي الذي أنفقناه قد ازداد. نأمل أن تصبح Slkor شركة ذات منتجات شاملة وقيمة علامة تجارية عالية.

مع ازدياد بيانات آراء العملاء النهائيين حول منتجات شركة "سلكور"، وتراكم خبرتها، ونضج منتجاتها، وبالتالي زيادة أرباحها، وضخ المزيد من الاستثمارات في البحث والتطوير. تتابع "سلكور" عن كثب تطور التكنولوجيا العالمية، وتُعزز باستمرار تطوير منتجاتها من خلال الابتكار التكنولوجي المتواصل، في الوقت الذي تتوسع فيه بنشاط في أسواق المنتجات المتوسطة والعالية الجودة. ففي نهاية المطاف، يُعدّ التعمق المستمر في البحث والتطوير التكنولوجي مفتاح التنمية طويلة الأجل لأي شركة أشباه موصلات، وهو ما يفسر إقبال العملاء الكبير على "سلكور" لما تتمتع به من كفاءة عالية في البحث والتطوير لمنتجات جديدة، وتقنيات متينة.

Kinghelm وقد شهدت شركة Slkor الأثر الأولي من حيث "البديل المحلي" للمنتج من خلال سنوات من الجهود. وسيقود السيد سونغ فريقه ويبذل قصارى جهده لبناء ثقافة الشركة Kinghelm وSlkor في عام 2022. سيتخذ الفريق مبادئ "النزاهة" و"الابتكار" و"الصلابة" و"الدقة" كقواعد سلوك، وسيبني فريقًا متماسكًا بثقافة مؤسسية تقوم على الصدق البسيط والتقدم المستمر والمثابرة الدؤوبة والتحكم في التفاصيل. أتمنى Kinghelm وحققت شركة Slkor إنجازًا جديدًا في عام 2022، ثم انطلقت لتحقيق إنجازات جديدة في العام الجديد تحت قيادة السيد سونغ.

مقدمة موجزة عن سونغ شي تشيانغ

إلى جانب عمله كباحث اقتصادي مستقل في مركز التنمية الاقتصادية التابع للسلطة الحكومية، يُعدّ سونغ شي تشيانغ عضوًا في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا، وخبيرًا في البحوث التجارية في شركة هوا تشيانغ الشمالية. شغل السيد سونغ سابقًا منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة. وقد استثمر وأدار عددًا من الشركات، منها شركة شنتشن سيلكور مايكرو سيميكون المحدودة وشركة شنتشن Kinghelm شركة الإلكترونيات المحدودة تقوم ببناء "سلكور" و"Kinghelm"العلامات التجارية. كل من "Slkor" و"Kinghelmتُعدّ هذه الشركات شركات وطنية رائدة في مجال التكنولوجيا المتقدمة، وقد حصلت على عشرات براءات الاختراع وحقوق الملكية الفكرية للبرمجيات. إضافةً إلى ذلك، تُعتبر شركة Slkor واحدة من أسرع شركات أشباه الموصلات نموًا في الصين، وتتمثل رؤيتها في أن تصبح "الشركة الرائدة في صناعة أشباه الموصلات المحلية".

"Kinghelm "ربط Beidou" هو شعار Kinghelm الشركة. بدءًا من تطوير هوائي بيدو، Kinghelm طوّرت شركة سونغ شي تشيانغ وأنتجت هوائيات الميكروويف، وخطوط توصيل الترددات اللاسلكية، وموصلات الإشارات الكهربائية، وغيرها من المنتجات، مواكبةً بذلك عصر إنترنت الأشياء الذكي. ويتمتع سونغ شي تشيانغ بسمعة واسعة ونفوذ كبير في صناعة أشباه الموصلات، ونظام بيدو لتحديد المواقع والملاحة. وبصفته أحد أبرز رواد الأعمال في منطقة هوا تشيانغ الشمالية التجارية في شنتشن، يسعى السيد سونغ جاهداً لتحسين بيئة الأعمال، آملاً أن تصبح هوا تشيانغ الشمالية محفزاً للإصلاح وفتح آفاق جديدة للتنمية الاقتصادية في شنتشن.