לאחרונה פרסמה Brand Finance, סוכנות להערכת מותגים בריטית, את דירוג שווי המותג של 20 מפעלי המוליכים למחצה המובילים בשנת 2022 (SEMICONDUCTORS 20 2022). על פי סוכנות ההערכה, השווי הכולל של 20 מותגי המוליכים למחצה המובילים מגיע ל-134.9 מיליארד דולר, מתוכם 10 מותגים אמריקאים שווים 79.5 מיליארד דולר. אף אחת מחברות המוליכים למחצה הסיניות שלנו אינה ברשימה. אינטל, TSMC ו-Nvidia מדורגות את שלוש המובילות, דבר הידוע לנו היטב, עם שווי מותג של 25.612 מיליארד, 20.474 מיליארד ו-16.1 מיליארד דולר בהתאמה.

מקור: גרפיקה אוטומטית של Aipusou

ניתן לפרש את ערך המותג כתועלת הכלכלית נטו שמקבל בעל המותג באמצעות רישיון המותג בשוק הפתוח. במובן מסוים, מה שהפכו בהדרגה למפתח לתחרות בתעשיית המוליכים למחצה הם התוכן והערך שהמותג מספק ללקוחות.

כמנכ"ל חברת Slkor, סונג שי-צ'יאנג מאמין ששיווק של חברה הוא תמיד הדבר החשוב ביותר. הוא שאל את דבריו של יי מאוז'ונג, מומחה שיווק מפורסם, שאמר שמהותו של השיווק היא תובנה לגבי דרישות, הנמצאות בקונפליקט בין היצע לצרכים. לכן, היכן שיש קונפליקט, יש שיווק. מוצרים יכולים לפתור קונפליקטים לטווח קצר, בעוד שמותגים יכולים לפתור קונפליקטים לטווח ארוך. לכן, מאז הקמת Slkor ו... Kinghelmמר סונג מייחס חשיבות רבה לבניית המותג של "Slkor|" ו-"Kinghelm"!

תמונה: סלוגן של SLkor "להיות מוביל בתעשיית המוליכים למחצה המקומית"

"המותג חזק ויכול להביא ערך חברתי ומסחרי עצום לבעליו", אמר מר סונג. לכן, למותג "Slkor" יש אותו ערך עבור Slkor ו-"Kinghelm"הוא אותו ערך ל- Kinghelm מכשירי חשמל.

סונג שי-צ'יאנג הוא חוקר כלכלי פרטי במרכז הפיתוח הכלכלי של הרשות המדינתית, חבר במאגר המידע האלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה, ומומחה למחקר מסחרי של צפון הואקיאנג. מר סונג היה בעבר מנכ"ל של חברת נדל"ן בינלאומית רשומה בבורסה. הוא משקיע ומנהל את Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. ואת Shenzhen. Kinghelm חברת אלקטרוניקה בע"מ, ובונה את "Slkor" ו-"Kinghelm"מותגים.

מר סונג היה מודאג מבניית המותג של Kinghelm וסלקור, לומד את ההיגיון הבסיסי של זה. מר סונג שיתף את הבנתו את ה"מותג" עם הכתב, הנקודות העיקריות הן כדלקמן:

ראשית, המותג הוא ערובה לאיכות. מותגים נמצאים איתנו כל הזמן, והם קשורים אלינו קשר הדוק, כולל מזון, ביגוד, דיור, תחבורה ודברים נגישים אחרים. כשאנחנו קונים משהו, במיוחד חפצי ערך, עלינו לשקול איכות, עמידות, בטיחות וגורמים אחרים. למרות שזה קצת יותר יקר, נמצא מותג מהימן. זה לא רק משקף את האמון וההסתמכות של אנשים על איכות המותג עמוק בפנים, אלא גם את הערבות של מוצרי מותגים גדולים בשמירה על שירות לאחר המכירה.

תמונה: דפוס תעמולה של מוצר SiC MOS של Slkor

שנית, המותג מייצג מיצוב. ניתן לחלק את המותג לשלוש דרגות, עליונה, בינונית ותחתונה, ויש לו גם מיצוב לפי פלח שוק. לדוגמה, שעוני פאטק פיליפ ותיקים של הרמס מסמלים את היוקרה האולטימטיבית, שרוכשיה הם בדרך כלל עשירים או בעלי גזרה, מה שמראה את זהותם וטמפרמנטם. באשר לדברים רגילים כמו נעלי בד רב-שכבתיות של "ניליאנשנג" של בייג'ינג הישנה, ​​שאנחנו הזקנים נועלים הן נוחות ומעשיות מאוד, וזו בחירה טובה לאנשים בגיל העמידה וקשישים לנסיעות או להישאר בבית. אותו הדבר נכון גם לגבי מצבים אלה, אנחנו נועלים נייקי ואדידס כשאנחנו משחקים ספורט, חליפות זניה לאירועים עסקיים יוקרתיים, ועט מונבלאן לחתימה על חוזים חשובים.

שלישית, מותג הוא נחמה רוחנית ותלות. מותגים יכולים לעורר רגשות עדינים, לדוגמה חיילים אמריקאים שנלחמו מעבר לים במלחמת העולם השנייה ראו שלט חוצות של "קוקה קולה" כאילו הם מקבלים כרטיס טיסה הביתה. כאשר אנשים סינים משתמשים בטלפונים ניידים של שיאומי, מקררים של צ'ינגדאו-האיר ומחשבים של לנובו, הם ירגישו בנוח בארץ זרה, וזה כמו לאכול אוכל שבישלה אמא ​​שלך פתאום אחרי שנים רבות הרחק מהבית.

רביעית, המותג מייצג טעם. ציפורים דומות מתקבצות יחד, וכך גם מותגים. בקניון, תמיד תראו את חנויות נייקי ואדידס מתחרות פנים אל פנים, גם מקדונלד'ס ו-KFC. כמובן, יש גם מסעדות מזון מהיר מקומיות בשם "קונג פו מהביל" שהצטרפו לתחרות שלהן. כמה מחבריי העשירים בצפון הואקיאנג מעשנים לעתים קרובות עם סיגר קובני ביד אחת וללגום ויסקי סקוטי. בירת צינגטאו ומים מינרליים של צ'סטבון בהחלט נדחים בסצנה הזו, שכיום נקראת "מעגל מעמדות". פעם הייתה מכונית ספורט של מותג אירופאי, שההגה שלה חייב להיות עשוי מעור הרמס ותפור ידנית, זה אותו דבר!

תמונה: דפוס תעמולה של Kinghelm אתר אינטרנט

לבסוף, סונג שי-צ'יאנג הגיע למסקנה שחברות מוליכים למחצה בינלאומיות של מותגים גדולים מוציאות כסף רב על קידום ובניית ערך המותג שלהן מדי שנה. בשלב מוקדם, רנסאס קידמה את המותג התאגידי שלה גם באמצעות מערכות מדיה ציבוריות, כגון מגזינים, שלטי חוצות, הרצאות, קורסי הכשרה, פורומים וצורות אחרות, כמו גם פרויקטים משותפים של מחקר ופיתוח עם הממשלה והאוניברסיטאות. דפוסים אלה נלמדים ומיושמים גם על ידי "Slkor" ו-"Kinghelm"! אנטנת Vivardi שפותחה על ידי Kinghelm בשיתוף פעולה עם Datang Telecom יושם בהוראה ובבדיקות עבור סטודנטים לתואר ראשון המתמחים בתדרי רדיו מיקרוגל במכללות ואוניברסיטאות.

תמונה: סונג שי-צ'יאנג, מנכ"ל Slkor ו- Kinghelm

בשנים האחרונות, סונג שי-צ'יאנג ייסד שתי חברות Kinghelm ו-Slkor, ששגשגה בתחום "החלפת מוליכים למחצה מקומית" ומחברי RF במיקרוגל עבור אנטנות ניווט ומיקום של Beidou. ההשפעה הגוברת של שני מותגים אלה "Kinghelm"ו-"Slkor" הולך ומתפתח, ומראה תנופת פיתוח חזקה, מה שהופך את כל התעשייה למרשימה.

בעידן האינטליגנטי של האינטרנט של הכל, מר סונג הגיע להישגים יוצאי דופן בבניית מותג ושיווק, בניית תרבות ארגונית וכן בהיבטים אחרים של "Slkor" ו-"Kinghelm"עם עבודתו הקשה בתעשיית האלקטרוניקה במשך שנים רבות והבנה מעמיקה של שיווק באינטרנט.

כיצד בנה מר סונג את המותג "סלקור" ו"Kinghelm"בעידן האינטרנט? לדעתו, לתעמולה באינטרנט יש עלות שולית נמוכה והמידע יכול להיות נגיש למשתמשים בו ישירות בפעם הראשונה, וזוהי צורת תקשורת יעילה של אחד לרבים, רבים לרבים, כמו גם מהפכה של תעמולה ומכירות מסורתיות. מפעלי מוליכים למחצה מסורתיים חדרו במשך שנים רבות, עלינו להבין את השיטה במודלים עסקיים חדשים וכלי יישום חדשים אם ברצוננו להדביק את הפער או אפילו לעקוף אותו.

קודם כל, קשרנו קניין רוחני גדול לקידום. לדוגמה, קשרתי את המילה "הואקיאנג צפון" אז כתבתי הרבה מאמרים על "הואקיאנג צפון" במיוחד, תוך שילוב חזק של רלוונטיות לתעשייה והפצה מהנה, וההשפעה שלה טובה מאוד. שנית, בבניית אקולוגיה של האינטרנט, "סלקור" ו"Kinghelm"שואפים להשיג ייחודיות וראשונות באינטרנט, כאשר למוצרים ולתמונות הקידום שלהם יש השפעה ויזואלית חזקה והכרה. כמובן, כדי למשוך תשומת לב רבה של הציבור, עלינו ליצור את הסכסוך והמחלוקת בשלב מוקדם, כגון מילות המפתח שלנו."Kinghelm "Connects Beidou", "Slkor SiC Expert", "Huaqiang North Proprietress", וזו דוגמה טובה.

ה-IP האישי של Song Shiqiang, Kinghelm ו-Slkor כולם מותגים מהשורה הראשונה באינטרנט, התומכים ומניעים זה את זה, והופכים למטריצת יחסי ציבור עם Kinghelmאתר האינטרנט של (www.bds666.com) ואתר האינטרנט של Slkor (www.slkormicro.com). Kinghelm ו-Slkor יצרו שיתוף פעולה חזק עם חברות פלטפורמות אינטרנט אלו, כגון Lichuang Mall, Yunhan Chip City, IC Hunt, All Chips, Electronic Fans ו-Sekorm E-commerce. באמצעות פלטפורמת האינטרנט, המותג והמוצרים של Kinghelm (www.bds666.com) ניתן להציג במהירות מול מהנדסי מחקר ופיתוח של תעשיית הרכיבים האלקטרוניים דרך מסך המחשב השולחני והטלפון הנייד.

"סלקור" ו"Kinghelm"מותגים צריכים להיות מוכרים על ידי הלקוחות והסוחרים בכל ההיבטים. ראשית, יש להכיר ללקוחות את מוצרי החברה, את האיכות, השירות הטכני ותדמית המוצר. גורמים פנימיים גם בוחנים את יכולת המחקר והפיתוח וההמצאה הטכנולוגית של החברה, דבר ש-Slkor מייחסת חשיבות רבה לו כל הזמן. שנית, לאיכות המוצרים ולשירות החברה יש ערך. רק שלושת החלקים השונים, שיבצעו בצורה טובה מאוד, יובילו לתחרותיות של המוצר ולפיתוח הארגון."

סלקור השיגה צמיחה מצטברת של 40 אחוז בכל רבעון של 2021. בנוגע לתחרות הבידול של סלקור, אמר מר סונג כי אנו מתכננים להגדיל את קטגוריות המוצרים ולשפר את שירות הלקוחות, את המחקר והפיתוח של מוצרים חדשים וכן את בקרת האיכות. לאחר חיזוק כוחה, סלקור תיכנס לשוק הגדול באגרסיביות ובהמשך תאתגר את ענקיות התעשייה.

המוצרים המוקדמים ביותר של "Kinghelm"הם מודולי ניווט ומיקום של Beidou ואנטנות GPS של Beidou, שיכולים להחליף ישירות מודול GPS אמריקאי ואנטנת GPS לניווט ומיקום. תחת הנהגתו של מייסדו סונג שי-צ'יאנג, Kinghelm תרמה תרומה רבה ל"תחליף מקורי" בשוק היישומים של תחום הרכבה על כלי רכב ונישא על קליעים עבור BDS של סין.

תמונה: הסלוגן "Kinghelm "מחבר את ביידו" על קיר הרקע של תרבות ארגונית

הסלוגן של Slkor הוא "נחישותה של Slkor להפוך למובילה בתחום המוליכים למחצה המקומיים". סונג שי-צ'יאנג האמין שהמפתח לבניית ערך המותג טמון באיכות ובשירות של המוצר, בכישרונות מקצועיים ובצוות, בחדשנות טכנולוגית ובהשקת מוצרים חדשים. Slkor היא חברה מונעת חדשנות המבוססת על מחקר ופיתוח, ומשווה את Texas Instruments האמריקאית. ל-Slkor עדיין יש מקום רב לשיפור בתהליך ההחלפה המקומית. בשל נפח המכירות הקטן של המותג החדש שלנו, רוב ההוצאות הקודמות שלנו הושקעו במחקר ופיתוח. ככל שסכום המכירות שלנו גדל, שיעור המו"פ ירד, אך סכום הכסף המוחלט שהוצאנו גדל. אנו מקווים ש-Slkor תהפוך לחברה עם מוצרים מקיפים וערך מותג גבוה.

עם הגידול בנתוני המשוב של לקוחות הקצה על המוצרים, ככל ש-Slkor צברה יותר ניסיון, כך מוצריה בוגרים יותר, כך היא תרוויח יותר, וכך היא תשקיע יותר בדור החדש של מחקר ופיתוח. Slkor עוקבת מקרוב אחר פיתוח הטכנולוגיה הבינלאומית ומקדמת כל העת שדרוג מוצרים באמצעות חדשנות טכנולוגית מתמשכת, ובמקביל היא חודרת באופן פעיל לשוק הביניים והיוקרתי. אחרי הכל, עומק מתמיד של מחקר ופיתוח טכנולוגי הוא המפתח לפיתוח ארוך טווח של כל מיזם מוליכים למחצה, וזו גם הסיבה לכך שהלקוחות כל כך אוהבים את "Slkor" בגלל יכולות המחקר והפיתוח החזקות שלה של מוצרים חדשים וטכנולוגיה מוצקה.

Kinghelm ו-Slkor ראו את האפקט הראשוני מבחינת "התחליף הטבעי" של מוצרים לאחר שנים של מאמצים. מר סונג יוביל את צוותו ויעשה מאמצים רבים לבניית תרבות ארגונית של Kinghelm ו-Slkor בשנת 2022. הצוות יאמץ "יושרה", "חדשנות", "קשיחות" ו"פרטים" כקוד התנהגות, ויבנה צוות זאב עם תרבות ארגונית של כנות פשוטה, התקדמות מתמשכת, התמדה בלתי פוסקת ושליטה בפרטים. אני מאחל Kinghelm וסלקור פריצת דרך חדשה בשנת 2022 ואז הפליגו והשיגו הישגים חדשים בשנה החדשה תחת הנהגתו של מר סונג.

הקדמה קצרה של Song Shiqiang

בנוסף להיותו חוקר כלכלי פרטי במרכז הפיתוח הכלכלי של הרשות המדינתית, סונג שי-צ'יאנג הוא גם חבר במאגר המידע האלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה, ומומחה למחקר מסחרי של צפון הואקיאנג. מר סונג היה המנכ"ל לשעבר של חברת נדל"ן בינלאומית רשומה בבורסה. הוא השקיע וניהל רשימה של חברות כמו שנג'ן SlkorMicro Semicon Co., Ltd. ושנג'ן. Kinghelm אלקטרוניקה ושות' בע"מ, בונה את ה"סלקור" ו"Kinghelm" מותגים. גם "Slkor" וגם "Kinghelm" הן חברות היי-טק לאומיות והן השיגו עשרות פטנטים על המצאות וזכויות יוצרים על תוכנה. בנוסף, Slkor היא אחת מחברות המוליכים למחצה הצומחות ביותר בסין, וחזונה הוא להפוך ל"מובילה בתעשיית המוליכים למחצה המקומית".

"Kinghelm לחבר את ביידו" היא הסלוגן של Kinghelm חברה. החל מפיתוח אנטנת Beidou, Kinghelm פיתחה וייצרה אנטנות מיקרוגל, קווי חיבור RF ומחברי אותות חשמליים ומוצרים נוספים, תוך אימוץ העידן החכם של האינטרנט של הכל. לסונג שי-צ'יאנג מוניטין והשפעה רחבים בתעשיית המוליכים למחצה, מיקום ביידו וניווט. כאחד המנהיגים העסקיים הידועים באזור המסחרי הואקיאנג צפון של שנזן, מר סונג שואף לעשות כמיטב יכולתו לשפר את סביבת העסקים, בתקווה שהואקיאנג צפון יהפוך לזרז לרפורמה ויפתח צוהר לפיתוח כלכלי של שנזן.