Menerusi Perjalanan di Huaqiangbei: Lima Seni Ingratiasi

Tahun Baru bakal menjelang dan kalendar sosial telah penuh. Beberapa hari kebelakangan ini saya berulang kali kembali ke Huaqiangbei untuk minum dan berbual kosong dengan rakan-rakan lama, dan perbualan beralih kepada bagaimana Old Song di sini telah membuat kejutan di Huaqiangbei beberapa tahun yang lalu. Pada masa itu, saya telah mengumpul banyak penghormatan: tiga tahun berturut-turut, pada tahun 2012, 2013 dan 2014, saya telah dinamakan sebagai pencerita jenaka terbaik Huaqiangbei, ahli ekonomi gerai jalanan paling hebat Huaqiangbei, dan penulis sains popular Huaqiangbei paling popular di kalangan wanita pertengahan umur. Semua orang menegaskan bahawa saya akan berkongsi rahsia itu, jadi saya akan menggunakan pengalaman hidup saya yang berusia lapan puluh tahun dan menyatakan apa yang saya tahu tentang bekerja dalam kalangan orang ramai.

Apabila anda mula-mula melangkah ke dalam lingkungan baharu, anda pasti ingin bercakap dengan semua orang, tetapi ramai orang malu dan tidak yakin dengan diri mereka sendiri. Ada yang takut untuk mengatakan perkara yang salah dan menyinggung perasaan; ada yang bimbang mereka tidak mencapai matlamat, pandangan mereka tidak cukup bijak, dan mereka akan memperbodohkan diri mereka sendiri. Brother Bo, naib presiden LCSC, menyamakannya dengan seorang gadis muda yang menunggu teman lelakinya: dia takut teman lelakinya tidak akan muncul, dan takut teman lelakinya akan muncul dan berkelakuan buruk — satu dilema yang menyakitkan. Lagu Lama Kinghelm di sini menjadi popular di kalangan pekedai Huaqiangbei, dan di kalangan wanita perdagangan terpakai, dalam masa yang sangat singkat, jadi mesti ada kaedah untuknya, satu set helah. Saya akan menerangkannya hari ini dengan harapan sumbangan sederhana saya dapat memberi inspirasi kepada orang lain untuk berkongsi pandangan mereka sendiri.

Forum meja bulat di LCSC mengenai siapa yang akan menerajui industri komponen pada tahun 2019

Untuk memenangi hati orang, saya telah meringkaskannya kepada satu perkataan: menjilat. Pertama, menjilat diri sendiri dengan kuasa; kedua, dengan wang; ketiga, dengan citarasa popular; keempat, dengan orang ramai; kelima, dengan diri sendiri. Jelaskan kelima-lima ini dalam fikiran anda dan praktikkannya, dan adakah sebarang lingkaran yang anda tidak boleh laksanakan?

1. Kuasa merayu

Mari kita mulakan dengan perkara asas. Kita adalah warganegara negara ini, dan tidak salah untuk tetap percaya pada tempat kita tinggal. Dalam beberapa dekad yang lalu, hidup saya sendiri telah berubah tanpa disedari, pada kadar pembangunan yang tidak pernah dilihat selama ribuan tahun. Di Huaqiangbei ini, kita mempunyai segelas wain setiap hari, pemilik kedai untuk bergurau senda dan karaoke untuk menyanyi; itu bukanlah sesuatu yang buruk sama sekali. Jika masyarakat gagal, berikan sedikit pemahaman dan sedikit ruang. Tiada seorang pun daripada kita yang begitu mulia; kita semua perlu diperbaiki, diperhalusi dan dibesarkan selangkah demi selangkah. Carilah apa yang baik di negara tempat kita tinggal dan dalam cara ia diuruskan; kurangkan sedikit rungutan, dan berikan sedikit lebih banyak keadilan dan tenaga positif.

Sidang Kemuncak Kepimpinan Pengedaran Komponen Global 2018 dan makan malam Tahun Baharu kumpulan Electronics Fun

Kemudian terdapat kuasa besar yang dipegang oleh pemilik kumpulan pada masa kini; selain ketua pasukan produksi lama, pemilik kumpulan dikira sebagai pegawai kanan. Jika seseorang menyinggung perasaannya, dia akan menggerakkan jari kelingkingnya dan menghalau mereka keluar dari kumpulan, dan kemudian tiada nyanyian dan tiada minum, dan betapa suramnya perniagaan itu. Ambil contoh pemilik kumpulan Huaqiangbei Electronics Fun, lelaki besar berpakaian hitam dari Anda Technology di Singapura, Jason Fan — anda tidak boleh menyinggung perasaannya sama sekali. Tiada sesiapa yang dibenarkan mengadu bahawa dia terus menyiarkan iklan untuk "Anda, pakar sumber antarabangsa"; apabila bil tiba, kita mesti berpura-pura bergaduh mengenainya, dan jangan sesekali menyelinap ke bilik air pada masa itu. Jika Abang Jason menemui kebenaran dan mula menghalau orang keluar dari kumpulan, kita akan kehilangan hubungan dengan semua pemilik kedai yang cantik ini, dan itu akan menjadi tawaran yang buruk. Pernah saya memberitahunya bahawa semua wanita muda yang cantik dalam kumpulan itu adalah miliknya, dan dia boleh meninggalkan wanita pertengahan umur itu kepada kami semua saudara lelaki. Dia begitu tersentuh sehingga dia berdiri di seberang meja kopi untuk berjabat tangan dengan saya, hampir menjatuhkan cawan-cawan itu, dan menyapu permukaan meja dengan hujung baju yang telah ditariknya keluar dari ikat pinggangnya. "Seorang sahabat sejati, saudara. Saya akan berhenti menjual iklan — semua kerja yang saya lakukan dalam kumpulan Fun adalah untuk ini. Awak satu-satunya yang memahami saya. Jika berpeluang, saya akan menaikkan pangkat awak menjadi timbalan pemilik Electronics Fun yang ke-28," katanya, sambil berjabat tangan dengan kuat dan memaksudkan setiap perkataan.

Berucap di Sidang Kemuncak Kepimpinan Pengedaran Komponen Global 2018

2. Mencari wang

Huaqiangbei penuh dengan orang yang berniaga, setiap seorang mempunyai syarikat mereka sendiri. Syarikat adalah entiti ekonomi yang wujud untuk mengaut keuntungan, dan wang adalah matlamat dan keinginan semua orang — jika tidak, mengapa kita perlu menyusahkan diri menjadi bos? Terdapat segolongan orang yang telah menjadi kaya mendahului yang lain, dan kita mesti menjaga hubungan baik dengan mereka dan memuji mereka dari semasa ke semasa, sama ada ada sebab untuk itu atau tidak. Apabila saya bertemu Daisy, ahli perniagaan wanita Huaqiangbei yang kaya dan sangat cantik — seorang bos yang tersendiri dan bukannya isteri bos, seorang bos yang tidak mempunyai isteri, seperti yang kadangkala kami katakan — saya segera berkata, dengan rendah diri yang sewajarnya: "Syarikat saya, Kinghelm, adalah dua puluh tahun di belakang Hongxin Micro anda. Saya mesti belajar daripada anda dengan serius; jika peluang itu datang, saya harap anda akan mengeksploitasi saya. Mengapa tidak mengambil alih kami suatu hari nanti?" Dan apabila saya bertemu Dr Zhu dari Zhongyifa, seorang yang kaya dan terpelajar, saya berkata: betapa indahnya perasaan nama syarikat anda — "rakyat Cina, bersemangat tinggi dan penuh semangat" — begitu banyak zamannya, dan begitu menggugah. Jika anda tahu cara untuk menjana wang, beritahu saya secara senyap; saya boleh memperkenalkan anda kepada pekedai Huaqiangbei yang cantik. Dr Zhu sangat gembira. Matanya yang kecil, di sebalik kanta tebal, melirik dari sisi ke sisi dalam satu pandangan ke sisi; kemudian dia duduk di sebelah saya, minum tiga gelas bir penuh bersama saya, dan, sambil menggelengkan kepalanya, membuka hatinya dalam bahasa Mandarin loghat Hunan: "Lelaki yang keseorangan ini mempunyai kelemahan, dan ia adalah kesukaan terhadap kecantikan. Di sini di Huaqiangbei, anda adalah saudara saya yang baik."

Sebenarnya, apa yang kita ingin pinjam daripada orang seperti itu adalah cara mereka berkelakuan dan menjalankan perniagaan, model perniagaan yang berbaloi untuk dipelajari, dan sumber industri yang kaya yang menyokong mereka.

Di kawasan temu duga semasa sidang kemuncak 2018

3. Mencuba citarasa popular

Maksudnya, lakukan perkara yang disukai semua orang, perkara yang orang biasa gembira melihatnya, dengan mata untuk penyertaan dan pengalaman. Akhir-akhir ini saya telah mula memainkan watak datuk, kerana terlalu ramai orang yang memainkan watak cucu dan saya tidak dapat menandingi mereka, jadi saya telah mengubah pendekatan saya. Semasa saya muda, saya mempunyai banyak cita-cita. Kehormatan untuk diiktiraf sebagai seorang penyair, kejayaan seorang penulis, gelaran wira — semuanya melayang di depan mata saya. Semasa saya membesar, pemikiran untuk memenangi kegemilangan untuk negara saya dan mencipta nama saya tidak akan meninggalkan saya: seorang lelaki mendapat satu nyawa, dan walaupun saya tidak dapat mengukir nama saya di gunung yang jauh, sekurang-kurangnya saya akan terikat dengan tali pinggang keledar dengan hati saya masih membara. Maka, betapa sayangnya tahun-tahun telah berlalu dan rambut saya telah beruban sebelum waktunya, dan saya tidak mempunyai sedikit pun kemasyhuran untuk ditunjukkan; sebaliknya, seperti Liu Sanbian, penyair Song yang paling saya kagumi, saya telah membawa semua pengetahuan saya ke seluruh negara dan menjadikannya sebagai jenaka. Satu perkara yang melegakan saya: cita-cita saya semasa kecil, untuk menjadi seorang jurutera, sebenarnya telah saya capai. Saya kini seorang jurutera di Huaqiangbei — dihasilkan di dalam negara, tulen, tiada pengganti, sepuluh kali ganda harganya jika palsu, pulangan tiga bulan jika ia tidak pernah dipasang.

Kembali kepada citarasa popular. Saya sentiasa berpendapat bahawa orang yang halus adalah anak atau cucu kepada orang yang kasar, bahawa orang yang benar-benar kasar adalah orang yang benar-benar halus, dan terlalu keras menunjukkan kehalusan adalah seperti memainkan peranan sebagai anak atau cucu. Jika saya bercakap tentang "Musim Bunga yang Cerah dan Salji Putih", hanya sedikit yang akan turut serta; melodinya terlalu tinggi untuk orang ramai. Jika saya bercakap tentang kucing Schrödinger, tiada siapa di Huaqiangbei yang akan mendengar. Tetapi katakan sesuatu seperti "Lagu-lagu Desa Xia Li", ceritakan jenaka atau cerita, dan jawapannya datang bertubi-tubi. Sebaik sahaja saya menyebut keindahan bulatan Huaqiangbei, Kexin dan Xiao Luo, mereka akan berair mulut dan meludah dan semua orang akan teruja dan menyingsing lengan baju mereka. Apabila saya memberitahu orang ramai tentang makanan asal Sichuan saya, mereka menyukainya; seorang saudara Chaozhou datang serta-merta untuk bercakap, dan membawa saya makan mi beras di kampung halamannya. Saya menjimatkan harga makanan segera dan mendapat seorang rakan — sungguh bagus itu. Ini juga merupakan teknik untuk berinteraksi dengan orang ramai.

Seorang tetamu di sidang kemuncak 2018 memegang papan tanda I Love Huaqiangbei

4. Memujuk orang ramai

Bulatan elektronik Huaqiangbei merupakan bulatan akar umbi yang popular; penduduknya datang dari merata tempat, dan latar belakang serta pengalaman mereka sangat berbeza. Pekerjaan saya sendiri, misalnya, adalah hartanah, yang kami pendekkan kepada "urusan hartanah" — frasa yang mempunyai maksud yang berbeza dalam pergaulan yang sopan — sehinggalah saya dipujuk untuk beralih kepada modul Beidou (www.bds666.com) dan antena Beidou. Nilai-nilai manusia, pemahaman mereka tentang tujuan hidup, dan pandangan keseluruhan mereka tentang dunia sangat berbeza. Apabila mereka bersatu, sama ada terdapat perniagaan yang perlu dilakukan atau tidak adalah persoalan kedua: pertama anda mesti mengenali satu sama lain, pertama anda mesti mencari sesuatu untuk dibincangkan, dan hanya dengan lebih akrab dan saling mempercayai barulah akan ada perjanjian dan kerjasama. Dalam dunia pengacaraan, mereka menggelarnya "jangan sesekali membiarkan perbualan terhenti" — dalam perniagaan dan dalam bekerja dalam bulatan, anda tidak boleh membiarkan sesuatu menjadi dingin, atau tiada tarikan kepada keadaan dan tiada kehangatan. Semua orang di sini adalah orang dewasa, ahli perniagaan, usahawan: astronomi dan geografi, yang bersih dan yang kotor, yang ringkas dan yang sederhana, kisah perniagaan dan petua rumah tangga semuanya boleh dibincangkan terlebih dahulu, dan setelah sesuatu mencapai tahap tertentu, anda boleh berbincang dengan lebih mendalam. Idea bercampur dan pandangan bertembung, inspirasi tiba dan pengalaman itu menyeronokkan; dan siapa tahu, satu perniagaan dan idea baharu mungkin terhasil daripadanya, dan peringkat pembangunan seterusnya kemudiannya menyusul secara semula jadi.

Itulah sebabnya Lagu Lama Kinghelm Bercakap karut dengan semua orang, secara sengaja dan tidak sengaja, pada bila-bila masa atau tidak sama sekali. Saya terlalu banyak berkata dan melakukan terlalu banyak kesilapan, tetapi saya telah menggembirakan beberapa lelaki dan menghiburkan beberapa wanita, dan pada akhirnya semua orang gembira dan ceria, dan terdapat juga kesan ikan keli di Huaqiangbei. Itulah nilainya. Jadi populariti saya telah berkembang dengan stabil, dan di mana ada populariti, di situ ada wang. Dalam perniagaan, membina bulatan campuran yang besar di sepanjang keseluruhan ekosistem perindustrian adalah perlu dan berguna.

Sesi bersulang di majlis makan malam sidang kemuncak 2018

5. Merayu diri sendiri

Itu hanyalah untuk menjadi penuh keyakinan, tahu bagaimana untuk mentertawakan diri sendiri, dan dapat melepaskan sesuatu. Kadangkala keyakinan dan ejekan diri bercampur aduk: melihat sesuatu dengan jelas, hidup dengan penuh semangat, dan kemudian belajar untuk melupakannya. Sudah tentu, seseorang yang tidak yakin tidak akan pernah mentertawakan dirinya sendiri. Ada sebuah kisah yang tersebar tentang seorang saintis tua yang terkenal yang, sejurus selepas berkahwin dengan seorang wanita yang jauh lebih muda, muncul dalam iklan untuk beberapa jenama. Adegan itu, kata mereka, berlaku seperti ini: dia menjulurkan lidahnya dan membuat isyarat yang keterlaluan dan lebar, dan mengumumkan dengan nada yang terngiang-ngiang, "Saya boleh." Dalam babak seterusnya, lelaki tua itu mengangkat jari, mengibaskannya dengan tegas, dan berkata sambil tersenyum, "Saya masih boleh." Sudah tentu ia hanya gurauan — tetapi bagi kami lelaki pertengahan umur yang sangat berminyak, betapa mulianya kualiti itu. Dan saya terfikirkan iklan televisyen lama Hong Kong untuk ubat perut. Sekumpulan wanita yang menjual insurans sedang bersenam di mesyuarat pagi; Sebaik sahaja adrenalin dan dopamin mengalir dengan baik, mereka mengangkat penumbuk kanan mereka di atas kepala, muka merah padam, dan menjerit seirama, "Semakin banyak anda bekerja, semakin banyak pendapatan anda, semakin banyak anda bekerja, semakin banyak pendapatan anda." Kemudian mereka keluar dengan semangat yang baik dan penuh semangat untuk menghadapi keraguan, bantahan dan penolakan pelanggan mereka. Menjual insurans mestilah sekurang-kurangnya sama sukarnya dengan menjual IC di Huaqiangbei. Jika wanita yang menjalankan perniagaan di Huaqiangbei boleh mengendalikannya, adakah terdapat sebarang IC yang mereka tidak boleh jual?

Mengejek diri sendiri sebenarnya adalah cara yang baik untuk menceriakan suasana dan merapatkan jarak; ia juga merupakan tanda keyakinan diri yang tulen. Apabila saya bermegah kepada orang ramai, misalnya, saya mengatakan bahawa IQ saya adalah 250 yang kukuh — dan dalam bahasa Cina, 250 adalah nombor orang bodoh. Jason dari Anda di Singapura dengan segera mengatakan bahawa berat badannya ialah 250; Brother Bo dari LCSC mengatakan dia mempunyai 250 intipati yang tinggal; Encik Chang dari Ichunt mengatakan deria perniagaannya ialah 250. Semua itu adalah sejenis ejekan diri yang unggul, dan dalam sekelip mata semua orang menjadi bersemangat, lebih rapat dan lebih akrab. Apa yang kita bicarakan adalah apa yang berlaku di sekeliling kita dan kepada diri kita sendiri; orang ramai menerimanya dengan mudah, dan mereka boleh menentangnya terhadap diri mereka sendiri dan membandingkan. Setiap orang mempunyai daya tarikan tersendiri dan dunia dalamannya sendiri; dalam ruang fikirannya sendiri setiap orang adalah tuan, setiap orang adalah rajanya sendiri.

Saya telah bercerita panjang lebar tentang cara-cara mengendalikan bulatan, dan saya tidak tahu sama ada ia akan berguna. Ia adalah pendapat seorang lelaki, satu pandangan sempit. Anda semua dialu-alukan untuk datang ke Kinghelm untuk minum teh dan berbual.

Dinding penerimaan tetamu di Kinghelmpejabat di Shenzhen

Karya ini didedikasikan kepada rakan-rakan di Huaqiangbei yang telah membantu kami tanpa pamrih. Terima kasih semua.

Pengenalan kepada Encik Song Shiqiang

Encik Song Shiqiang ialah pengurus besar Slkor dan KinghelmBeliau merupakan ahli kumpulan pakar Institut Elektronik China, pakar dalam perniagaan Huaqiangbei di Shenzhen, dan seorang kolumnis serta penulis sains popular. Song Shiqiang memulakan kerjayanya sebagai juruteknik barisan hadapan dan telah berkhidmat sebagai Ketua Pegawai Eksekutif sebuah syarikat hartanah yang disenaraikan di peringkat antarabangsa. Beliau mempunyai pengalaman luas dalam pengurusan teknikal dan operasi perniagaan, dan beliau menggabungkan teori makroekonomi dengan realiti praktikal menjalankan perniagaan, membawa syarikatnya kepada pertumbuhan yang pesat.

Encik Song Shiqiang dari Huaqiangbei

Slkor dan Kinghelm, dua syarikat yang dilaburkan oleh Encik Song Shiqiang, beribu pejabat di Shenzhen, China, dan kedua-duanya merupakan perusahaan berteknologi tinggi kebangsaan. Jenama Slkor (www.slkoric.com) dan Kinghelm Jenama (www.kinghelm.net) menikmati pengiktirafan dan reputasi antarabangsa, dan bahagian pasaran mereka terus berkembang. Shenzhen Slkor memberi tumpuan kepada pembangunan bahan baharu, proses baharu dan produk baharu; pasukan teknikalnya datang dari Universiti Yonsei di Korea dan Universiti Tsinghua, dan ia merupakan antara yang pertama menguasai teknologi MOSFET silikon karbida. Slkor telah berkembang daripada sebuah syarikat reka bentuk tanpa fabrikasi menjadi sebuah syarikat komprehensif yang meliputi reka bentuk dan pembangunan, pembuatan, penyelesaian menyeluruh dan perkhidmatan jualan.