Huaqiangbei تقسیم کاروں کی ترقی کا راستہ (حصہ اول)

اگر آپ ایک شاندار زندگی گزارنا چاہتے ہیں، تو کچھ قابل ذکر کہنا سیکھ کر شروع کریں۔ صبح بخیر، دوستو - ہم یہاں پھر سے ہیں، اور میں یہاں ہوں، پھر سے بڑی باتیں کر رہا ہوں۔ میں کا گانا شیکیانگ ہوں۔ Kinghelmاور یہ تیسرا سال ہے جب میں یہاں کھڑا ہوں اور اپنے خیالات آپ کے ساتھ شیئر کر رہا ہوں۔

2016 میں جو میں نے آپ کے ساتھ شیئر کیا وہ تھا BeiDou انڈسٹری کا حال اور مستقبل۔ پچھلے سال یہ ہواقیانگبی ڈسٹری بیوٹرز کے لیے تبدیلی کا راستہ تھا۔ آج میں آپ کو معمول سے کم شیخی کے ساتھ بتا سکتا ہوں کہ BeiDou میں ہم صنعت میں پہلا نام بن گئے ہیں۔ Kinghelm نے تین بڑی چھلانگیں لگائی ہیں — تاجر سے لے کر ڈسٹری بیوٹر سے اصلی مینوفیکچرر تک — ایک مکمل BeiDou ایکو سسٹم قائم کیا، اور انڈسٹری چین میں کلیدی پوزیشنیں حاصل کیں۔

اس کے ساتھ ہی ہم الیکٹرانکس ویلیو چین کے مرکز کی طرف چلتے رہے ہیں۔ ہم نے کوریا کے Slkor Electronics میں حصہ لیا اور عالمی معیار کے سلکان کاربائیڈ، یا SiC، ٹیکنالوجی تک رسائی حاصل کی، اس لیے تبدیلی مکمل ہو گئی۔ مہاتما بدھ نے خبردار کیا کہ جو آدمی بول سکتا ہے لیکن عمل نہیں کر سکتا اس کے پاس حقیقی مہارت نہیں ہے۔ ہم کہیں گے کہ ہم نے علم کو عملی جامہ پہنایا ہے۔

آج میں Huaqiangbei ڈسٹری بیوٹرز کے لیے ترقی کی سڑک کے بارے میں بات کر رہا ہوں۔ میں کسی ایسے شخص کے طور پر بات کرتا ہوں جو Huaqiangbei الیکٹرانکس کی تجارت میں زندہ رہا ہے، جو میرے ساتھ پراپرٹی کے کاروبار میں اپنے سالوں سے کچھ کراس انڈسٹری کے تناظر لے کر آیا ہوں۔

پچھلے سال میں نے آپ کو Huaqiangbei ماڈل کی کافی مکمل تصویر دی تھی۔ آج مجھے اپنے اداروں کی کمزوریوں پر غور کرنے دیں، کیونکہ خوبیاں بھی حقیقی ہیں اور میں ان پر بعد میں آؤں گا۔ جہاں تک میں دیکھ سکتا ہوں، Huaqiangbei کی چھوٹی کمپنیاں درج ذیل وجوہات کی بنا پر اپنی موجودہ حالت میں ہیں۔

ایک: چھوٹا۔ پیمانے میں چھوٹا۔ ہم میں سے بہت سے لوگ ایک چھوٹے سے کاؤنٹر سے شروع کرتے ہیں اور دو یا تین افراد کے آپریشن رہتے ہیں - شوہر اور بیوی، بھائی اور بہن، یا باپ اور بیٹا - صبح سے رات تک کام کرتے ہیں۔ جوڑے کو اکثر سب کچھ خود ہی سنبھالنا پڑتا ہے۔ کیا ایسا نہیں ہے؟ ورنہ کیا فائدہ ہو گا۔ کوئی پیمانہ اثر نہیں ہے، محنت کی کوئی حقیقی تقسیم نہیں ہے، اور کارکردگی کم ہے۔ کچھ لوگ کہتے ہیں کہ ایک شادی شدہ جوڑا ایک ساتھ کام کرنا انتہائی موثر ہے۔ میں متفق نہیں ہوں۔ یہ جوش ہے، اور جوش اس کارکردگی سے الگ چیز ہے جو محنت کی واضح تقسیم اور قریبی ہم آہنگی سے حاصل ہوتی ہے۔

ایک بار میں Ichunt کے برادر بو اور ITTBANK کے مسٹر وو کے ساتھ الیکٹرانکس چیمبر آف کامرس کے چیئرمین چینگ ییمو سے ملاقات کرنے گیا۔ ہم نے ریمارکس دیے کہ Huaqiangbei کی پیداوار اس حد تک پہنچ چکی ہے، پھر بھی پرانے سرکاری اداروں کے علاوہ یہاں کی کوئی بھی کمپنی کبھی پبلک نہیں ہوئی۔ یہ آپ کو بتاتا ہے کہ کتنی چھوٹی کمپنیاں ہیں، اور یہ کچھ خود جانچ کی مستحق ہے۔

دو: بکھرے ہوئے بہت ساری لائنیں، پیشہ ورانہ کچھ نہیں۔ وہ دوست جو آج کے پروگرام میں آئے ہیں، اپنے بزنس کارڈز نکال کر دیکھیں: کس کے کارڈ میں TI، NXP یا Atmel جیسے برانڈز کی فہرست نہیں ہے؟ بالکل یہی نقطہ ہے - ہم بہت ساری چیزیں کرتے ہیں، اور ہمارے پاس نہ تو چینل کا فائدہ ہے اور نہ ہی انڈسٹری کا فائدہ۔

اس طرح کے ماڈل کے ساتھ، زندہ رہنا پہلے سے ہی ایک کارنامہ ہے، ترقی کرنے میں کوئی اعتراض نہیں۔ ایک چھوٹی کمپنی کو ایک صنعت کے اندر ایک مخصوص مقام پر توجہ مرکوز کرنی چاہئے اور اس علاقے میں رہنما بننے کی کوشش کرنی چاہئے۔ یہاں بھی سب کچھ ویسا ہی لگتا ہے۔ ایسا لگتا ہے کہ آپ کچھ بھی تلاش کر سکتے ہیں، پھر بھی کسی کے پاس بہترین قیمت یا بہترین چینل نہیں ہے۔ تفریق کے بغیر، چھوٹی کمپنیاں مشکل میں پڑ جاتی ہیں۔

ہمارے بڑھنے کے طریقے کو دیکھیں، مثال کے طور پر: یہ صنعت کے اندر افقی تقلید پر مبنی ایک سے کئی ماڈل ہے، جس میں ایک کمپنی دوسرے کے کاروباری ماڈل اور آپریٹنگ طریقوں کی نقل کرتی ہے۔ آپ خود اپنے جوتے پہنتے ہیں، اپنے پرانے آجر کی سڑک پر چلتے ہیں جب تک کہ ان کے پاس کوئی سڑک باقی نہ رہے، اور آپ ان کے شارٹ کٹ کو بھی کاٹ سکتے ہیں۔ ترقی ہے، لیکن ترقی نہیں ہے۔ ہم مذاق کرتے ہیں کہ Huaqiangbei میں جانے کے لیے آپ کو تین چیزوں کی ضرورت ہے: پہلی، استقامت؛ دوسرا، کوئی شرم نہیں؛ تیسرا، بغیر شرم کے استقامت۔ پھر سب کام ہو جائے گا۔

تین: بے ترتیبی۔ انتظام بے ترتیب ہے - بہت سی فرموں کے پاس سادہ ERP سسٹم بھی نہیں ہے۔ وہ جن لائنوں کا پیچھا کرتے ہیں وہ بھی بے ترتیب ہیں؛ کوئی بھی ایک تجارت میں مستقل طور پر کھدائی نہیں کرتا ہے۔ دوسرے دن میں اپنے دفتر کے نیچے والی لابی میں تجارت سے تعلق رکھنے والے ایک پرانے جاننے والے سے ملا، جس کے پاس VR ہیڈسیٹ تھا۔ میں نے پوچھا کہ وہ اس کے ساتھ کیا چاہتا ہے۔ کاروبار مشکل ہے، اس نے کہا - میں اسے الگ کر رہا ہوں کہ اندر کیا ہے، شاید ہم یہ کر سکیں۔ کچھ دن پہلے میں نے اسے پاور بینک بورڈز پر کام کرتے دیکھا تھا۔ وہ محض رجحان کی پیروی کر رہا ہے۔

یہاں تک کہ جائیداد کی دنیا بھی صاف نہیں ہے۔ وہ ٹائیکون جس کی ایک بڑی فہرست والے ڈویلپر کے ساتھ ٹیک اوور کی جنگ نے اخبارات کو بھر دیا ہے اس کے بارے میں کہا جاتا ہے کہ اس نے ایک سیکرٹری کو بیوی بنا دیا - جس کے درمیان پروموشن کا ایک مناسب عمل تھا، یقینا: وہ دن میں اپنی بیوی کی مدد کرتی ہے، رات کو وہ اس کی مدد کرتا ہے، یہاں تک کہ وہ باضابطہ طور پر اس کی بیوی بن جاتی ہے۔ اس کا کاروبار، یہ سچ ہے، بہت بڑا ہے۔ دوسری طرف، اس ڈویلپر کا بانی، ایک بیوی کے ساتھ سیکرٹری کی طرح برتاؤ کرتا ہے: ان دنوں میں جب وہ پہاڑوں پر چڑھنے اور کشتیوں پر سفر کر رہا تھا، اس کے کاروبار کا ایک بڑا سودا اس کی پہلی بیوی نے اس کے لیے سنبھالا، جس طرح ایک سیکرٹری کرتی تھی۔ اب لوگ کہتے ہیں کہ بوڑھے شریف آدمی نے اپنا معیار بلند کر لیا ہے اور اس کی جگہ ایک خاتون ساتھی کی تلاش میں ہے۔ اور اگلے دروازے پر ٹائیکون آواز دیتا ہے: سلی وانگ، آپ کو اپنے بریزڈ سور کا گوشت اور اپنی لیڈی فرینڈز کا خیال ہے، اور آپ کا ڈویلپر میرا ہوگا۔ آپ کے لیے کافی بے ترتیبی؟

چار: کمزور۔ کوئی برانڈ، کوئی ٹیم، کوئی بنیادی مسابقت نہیں۔ Huaqiangbei میں دسیوں ہزار الیکٹرانکس کمپنیاں ہیں، لیکن چند قائم اور مشہور ہیں - Yingtelin، Emerson، Meilong، Zhongyifa اور Kinghelm ان میں سے بہت کے بارے میں ہیں. مصنوعات کے چند معروف برانڈز بھی ہیں۔ جن ناموں کو لوگ جانتے ہیں وہ ہیں Huaxinbang, Slkor, Foster, Zhishang Micro, Huaguan, Kuaixin Micro اور Kexin; ای کامرس، اینکسین مال اور اچنٹ میں۔

نام کے قابل بہت کم کارپوریٹ کلچر ہے اور نام کے قابل کچھ ٹیمیں بھی ہیں۔ Meilong Electronics, Anda Technology in Singapore اور Hongxin Micro اپنی اپنی ثقافت کے ساتھ مستثنیات ہیں۔ حقیقی لڑائی کے جذبے والی ٹیمیں واقعی نایاب ہیں۔ ایک اچھی ٹیم کے بغیر ترقی یا مقابلے میں کوئی حقیقی ترقی نہیں ہو سکتی۔ Kinghelm، میں کہہ سکتا ہوں، خود ہی بہتر کر رہا ہے۔ اس کے مقابلے میں بہت ساری کمپنیاں کمزور ہیں۔

کچھ لوگ محض تشہیر پسند نہیں کرتے اور خاموشی سے دولت کما رہے ہیں۔ کچھ سائے میں کام کرتے ہیں۔ کچھ ٹیکس وجوہات کی بناء پر اسے کتابوں پر نہیں چاہتے ہیں۔ مثال کے طور پر بہت سی کمپنیاں Huaqiangbei — Hytera اور Tencent کو چھوڑنے کے بعد ہی مضبوط ہوئیں۔

پانچ: کوئی بنیادی مسابقت اور تھوڑی اضافی قیمت۔ نہ تو ہماری مصنوعات اور نہ ہی ہمارے کاروباری ماڈلز اختراعی ہیں، اور ہم ویلیو چین کے نچلے حصے میں بیٹھے ہیں: کوئی قیمتوں کا تعین کرنے کی طاقت نہیں، کوئی آواز نہیں، اصل مینوفیکچررز کے لیے پورٹرز - اس پر عارضی پورٹرز، اور اکثر ان کا اسٹاک رکھنے اور اپنا کریڈٹ لے جانے کو کہا جاتا ہے۔ ہم مذاق کرتے ہیں کہ ہم سخت محنت، تھکا دینے والا کام اور گندا کام کرتے ہیں۔ مینوفیکچررز اور صارفین کے درمیان پھنسے ہوئے، ہمیں دونوں طرف سے دباؤ کا سامنا ہے۔ ہمارے پاس بہت کم تکنیکی مہارت ہے، معلومات کی ہم آہنگی سے کوئی فائدہ نہیں ہے، اضافی قیمت کے طور پر پیش کرنے کے لیے کوئی ایپلیکیشن جاننا یا بنڈل حل نہیں ہے، اور صارفین کے تعلقات پر صرف ایک کمزور گرفت ہے۔ کسی بھی دن ہمیں تبدیل کیا جا سکتا ہے۔ ہم فکر میں رہتے ہیں، اور یہ ایک مشکل زندگی ہے۔

دوسرے دن خبر تھی۔ Avago نے Broadcom کو خریدا اور Shiqiang Electronics کی ڈسٹری بیوٹر شپ منسوخ کر دی، جو کہ اس کے ڈاون اسٹریم ایجنٹوں میں سے ایک ہے۔ Shiqiang ہماری تجارت میں ایک بڑا نام ہے۔ میں نے سنا ہے کہ اسے ایواگو کے حجم کے چالیس فیصد کے قریب بھیج دیا گیا ہے۔ یہ آپ کو بتاتا ہے کہ سلسلہ میں ہماری پوزیشن واقعی کتنی شائستہ ہے۔ صنعت کی ایک اور بڑی کمپنی ڈبلیو پی جی ہولڈنگز لوگوں کو بڑے پیمانے پر نوکریوں سے فارغ کر رہی ہے۔ جب مینوفیکچررز صنعت کو ماخذ پر دوبارہ ترتیب دیتے ہیں، تو یہ نیچے کی طرف مچھلی ہی جھلس جاتی ہے۔ اس طرح کی کمپنی تقریبا راتوں رات گر سکتی ہے، اور اس وقت تک جسم اب بھی گرم ہو جائے گا. ایک کاروباری ماڈل جسے راتوں رات مٹا دیا جا سکتا ہے، کلاسک چینی ناول میں مونکی کنگ کے پہننے والے سخت سر کے پٹے کی طرح ہے - جب بھی راہب کوئی جادو پڑھتا ہے تو یہ سکڑ جاتا ہے۔ کیا کرنا ہے؟

چھ: کوئی حکمت عملی اور کوئی منصوبہ نہیں۔ کوئی طویل مدتی منصوبہ نہیں ہے، اور اس وجہ سے کوئی قلیل مدتی اہداف ایک سے ٹوٹے نہیں ہیں۔ حکمت عملی کم نظر ہے؛ کمپنی کے منصوبوں، ٹیم کی تربیت، برانڈ کی منصوبہ بندی اور پروڈکٹ لائن کی منصوبہ بندی کا ذکر مشکل سے ملتا ہے۔ ایسی کمپنیاں طویل مدتی اسٹریٹجک سرمایہ کاری نہیں کر سکتیں، ٹیکنالوجی تیار نہیں کر سکتیں، برانڈ یا ٹیم جمع نہیں کر سکتیں، اور ایمانداری سے کچھ بھی نہیں بنا سکتیں، تہہ در تہہ۔

نہ ہی وہ طویل اور مستحکم واپسی کے بارے میں سوچتے ہیں۔ ماہر اقتصادیات Zhang Weiying کی زبان استعمال کرنے کے لیے، ایک کمپنی جو مستقبل کو بالکل بھی رعایت نہیں دیتی، اسے اب اپنا پیسہ کمانا چاہیے اور اسے تیزی سے بنانا چاہیے۔ نتیجے کے طور پر، ذمہ داری یا عزم کا احساس کم ہے، اور جعلی اشیاء اور دھوکہ دہی کے طریقے تیزی سے عام ہو جاتے ہیں۔

ان کا ماڈل اسپریڈ پر رہنا ہے، سب سے کم قیمت خرید کا پیچھا کرنا اور کم سے کم وقت میں زیادہ سے زیادہ منافع حاصل کرنا ہے، یہی وجہ ہے کہ جعلی سامان صارفین تک پہنچتا ہے اور لوگوں کو کیوں تکلیف پہنچتی ہے۔ آگ لگنے اور کھائی کے بغیر، ایک کمپنی کو آسانی سے کچھ بھی نہیں کیا جا سکتا، اور نہ ہی فرم اور نہ ہی اس کے لوگوں کا کوئی مستقبل ہے۔

سات: کھلا نہیں۔ کمپنی کے بند دروازے اس کی ترقی میں رکاوٹ ہیں۔ اس طرح کی فرموں کے بارے میں ایک مذاق ہے: باس خاندان سے آتا ہے، مینیجر آبائی شہر سے آتے ہیں، اور ملازمین مقامی گاؤں سے آتے ہیں - اور، ایک بات پر زور دینا چاہیے، خاتون سیکرٹری کا تعلق باس سے ہے۔ جب کام ہوتا ہے تو سیکرٹری کام کرتا ہے۔ جب کوئی کام نہیں ہوتا ہے تو باس کے پاس سیکرٹری ہوتا ہے کہ وہ اسے ساتھ رکھے۔ اس طرح کی کوئی بھی کمپنی باہر کے ٹیلنٹ کو لے کر پرانی ٹیم میں شامل نہیں کر سکتی۔ پرانا ماڈل سخت ہوتا جاتا ہے، وقت گزرتا جاتا ہے، اور کوئی ترقی نہیں ہوتی۔ اگر ہم کچھ بڑا کرنا چاہتے ہیں تو ہمارے پاس کھلا اور برداشت والا ذہن ہونا چاہیے۔

یہ غیر ملکی ہر چیز کی تعریف کرنے کا معاملہ نہیں ہے۔ McDonald's اور KFC کو دیکھو: جگہ خواہ ہی کیوں نہ ہو، ہر دکان عوام کے لیے ایک واش روم کھلا رکھتی ہے۔ میں خود اس کا استعمال کرتا ہوں، اور ان کے لوگو کی نظر نے مجھے مکمل مثانے کی فکر کرنے سے روک دیا ہے۔ یہ کس برانڈ کی تشہیر ہے۔ میں اس کھلے پن کی تعریف کرتا ہوں، اور آپ اس طرح کی ایک چھوٹی سی چیز میں برداشت کا رویہ پڑھ سکتے ہیں۔

ایک اور مثال لے لیجئے جو میں حال ہی میں تبدیل کر رہا ہوں۔ ایپل کا iOS بند ہے اور اینڈرائیڈ کھلا ہے، اور اب ایپل کو مینوفیکچررز کے ہجوم کا سامنا ہے جو اینڈرائیڈ پر تعمیر کرتے ہیں اور اسے اپنے طریقے سے دوبارہ کام کرتے ہیں۔ طویل مدت میں یہ ایپل کا کمزور نقطہ ثابت ہوسکتا ہے۔ اچھا غم — میں حیران ہوں کہ کیا اسٹیو جابز اپنی قبر میں بیٹھ جائیں گے جب وہ کسی باہر کے شخص کو یہ کہتے ہوئے سنے گا۔

مسائل کے لیے اتنا۔ پھر، ہواقیانگبی کمپنیوں کو کیا کرنا ہے؟ ہمیں کیا کرنا ہے؟ ہمیں کیا کرنا ہے؟ زندگی اور موت کے معاملے میں، آپ کو اپنے آپ سے تیس بار سوال پوچھنا چاہیے۔ یہاں میرے اپنے خیالات میں سے چند ایک ہیں، جن کا اشتراک کرتے ہوئے مجھے خوشی ہو رہی ہے۔

میرا جواب ہے: سیکھیں، سیکھیں؛ سوچنا، سوچنا؛ گہرائی سے سوچو. نام کے قابل یہ واحد سڑک ہے، اور شاید وہاں صرف ایک ہی سڑک ہے۔ پہلی چیز سیکھنے کی خواہش ہے۔ ہر کمپنی میں باس، کلیدی عملہ اور فرنٹ لائن ملازمین سبھی سیکھنا چاہتے ہیں۔ یہ ترقی کی اندرونی محرک قوت ہے۔

جب لیڈر سیکھتے ہیں تو وہ عملے کو ساتھ لے جاتے ہیں۔ جب عملہ سیکھتا ہے تو وہ بدلے میں اپنے لیڈروں کو دھکیل دیتے ہیں، اور پوری ٹیم سیکھنے کی عادت میں پڑ جاتی ہے۔ یہ فرد اور ٹیم کی نرم طاقت کو بڑھاتا ہے۔ ایک بار جب لوگ اس چیز کا مزہ چکھ لیں جو سیکھنے سے ان کے کام میں آتا ہے وہ اتنا ہی زیادہ سیکھنا پسند کرتے ہیں، اور حلقہ آپ کے حق میں ہو جاتا ہے۔ ایک شخص جو پڑھتا ہے اور ایک شخص جو نہیں پڑھتا، کے درمیان، واضح طور پر، فرق ہے.

مجھے لیڈر کی طرف سے سیکھنے کے ساتھ شروع کرنے دو. ایک لیڈر کو سیکھ کر خود کو بلند کرنا چاہیے، اور اسے اپنی کمپنی کے کاروباری ماڈل کو جانچنے اور درست کرنے اور صنعت کے قوانین کو سمجھنے کے لیے استعمال کرنا چاہیے۔ اس کے بعد ہی اس کی کمپنی تبدیلی کو اپنا سکتی ہے اور بہتر کام کر سکتی ہے۔

دوسرے دن میں نے سنگاپور میں اینڈا ٹیکنالوجی کے جیسن فین سے ملاقات کی، جو کہ ہواقیانگبی کی بڑی شخصیات میں سے ایک ہیں، بیجنگ میں۔ اس نے سنگھوا یونیورسٹی اور INSEAD کے مشترکہ طور پر پیش کردہ MBA پروگرام میں داخلہ لینے کے لیے 830,000 یوآن ادا کیے تھے، اور، مجھے فخر کرنے کے لیے کچھ دینے کے لیے، ہم نے ہالیڈے ان میں ایک کمرہ شیئر کیا۔ صبح ایک بجے جب میں شراب پی کر واپس آیا تو وہ ابھی تک اپنے اسباق پر جا رہا تھا اور ایک غیر ملکی پروفیسر کے لیکچر کے نوٹ سن رہا تھا۔ اس نے پوچھا کہ کیا مجھے سننے کی پرواہ ہے؟ میں نے کہا کہ میری انگریزی اچھی نہیں ہے اور میں ایک لفظ پر عمل نہیں کر سکتا۔ پھر میں حجم کو بڑھا دوں گا، اس نے کہا۔ میں کافی باہر ڈال دیا گیا تھا. کیا وہ مجھے چھوٹا نہیں دکھا رہا تھا؟ یہ کہنے کے مترادف ہے: آپ کی ہینڈ رائٹنگ خراب ہے، تو یہ ہے پارکر یا مونٹ بلینک قلم اور اب آپ خوبصورت لکھیں گے۔ پھر بھی، اس نے کمرے کی قیمت ادا کی اور میرے ساتھ آڑو کا علاج کیا، تو میں نے اپنی زبان پکڑ لی۔ ایک آدمی کو دیکھو جس کا کاروبار کافی اچھا چل رہا ہے، اور وہ ابھی تک سیکھ رہا ہے۔ یہ نئے Huaqiangbei کاروباری شخص کی روح ہے۔

میرے خیال میں سیکھنے میں دو اہم صلاحیتیں پیدا ہونی چاہئیں۔ سب سے پہلے تجزیہ کرنے اور عام کرنے کی صلاحیت ہے: یہ آپ کو کسی مسئلے کو پرسکون طور پر دیکھنے دیتا ہے کہ یہ واقعی کیا ہے، اور ایک بار جب آپ چیزوں اور صنعت کے معروضی قوانین کو سمجھ لیں گے تو آپ کو ظاہری شکلوں سے بے وقوف نہیں بنایا جائے گا۔ پھر آپ کو معلوم ہوگا کہ اہم نکات کہاں ہیں، اپنی طاقت کہاں ڈالنی ہے، اور عقلی خطرہ کیسے مول لینا ہے اور نصف کوشش سے دوگنا نتیجہ حاصل کرنا ہے۔ دوسرا نتیجہ اخذ کرنے، وسیع پیمانے پر اور منطقی طور پر استدلال کرنے کی طاقت ہے: آپ کے پاس پہلے سے موجود علم اور صنعت نے آپ کو کیا سکھایا ہے اس سے شروع کرتے ہوئے، آپ ایک نقطہ سے منطقی طور پر استدلال کر سکتے ہیں، یہ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ واقعات کیسے چلیں گے، اور اس طرح کنٹرول رکھیں اور شور کو بند کریں۔

میں وقتاً فوقتاً بدھ مت کی کتابیں پڑھتا ہوں۔ ایک صحیفہ ہے جسے ہنڈریڈ پرابلز سترا کہا جاتا ہے جس میں نابینا آدمیوں اور ایک ہاتھی کے بارے میں ایک کہانی اسی بات کو بیان کرتی ہے۔ چھ نابینا آدمیوں کو یہ معلوم نہیں تھا کہ ہاتھی کیسا لگتا ہے، اس لیے کسی نے ایک کو اٹھا کر اسے محسوس کرنے دیا، پھر ان سے پوچھا کہ یہ کیا ہے؟ ایک نے پیٹ کو محسوس کیا اور کہا کہ یہ ایک دیوار ہے۔ ایک نے ایک ٹانگ محسوس کی اور ایک ستون کہا۔ ایک نے کان محسوس کیا اور ایک ٹوکری جیتنے کے لئے کہا. یہ وہ غلطی ہے جو آپ کرتے ہیں جب آپ کے پاس پوری تصویر نہیں تھی۔ اگر آپ نے ایک حقیقی ہاتھی کو پہلے دیکھا ہوتا، تو اس کے پیٹ کا ایک لمس، چاہے وہ دیوار کی طرح چپٹا محسوس ہو، آپ کو بتائے گا کہ وہ کیا ہے۔ اسے اب بھی بہتر جانتے ہیں اور ایک ہی بال کرے گا۔ یہ منظم اور مکمل علم کا فائدہ ہے: آپ کو ظاہری شکل یا چیز کے ایک حصے سے گمراہ نہیں کیا جاتا ہے، آپ جوہر تک پہنچ جاتے ہیں اور قانون کو پاتے ہیں۔ اسی کے لیے سیکھنا ہے۔

اس سے ایک لفظ آتا ہے: ڈی کنسٹرکشن۔ یہ خیال اکثر جرمن فلسفی ہائیڈیگر سے وابستہ ہے اور اسکالر کیان ژونگشو کی تحریروں کے ذریعے چینی قارئین تک پہنچا۔ اس کا مطلب ہے کسی چیز کو عقلی طور پر الگ کرنا اور اسے اپنی ساخت میں دوبارہ بنانا۔ نئی ٹیکنالوجیز اور نئے کاروباری ماڈل سب کو بہتر بنایا گیا ہے، اس پر کام کیا گیا ہے اور اس سے ترقی کی گئی ہے جو دوسروں نے پہلے کیا تھا۔ باورچی کے بارے میں ایک چینی محاورہ ہے جس نے انیس سال تک بیل تراشے اور کبھی ہڈی کو ہاتھ نہیں لگایا: ایک بار جب آپ ایک خاص گہرائی تک سیکھ جاتے ہیں، تو کام آسان ہو جاتا ہے، بلیڈ میں حرکت کرنے کی گنجائش ہوتی ہے، اور آپ کو آدھی کوشش سے دوگنا نتیجہ ملتا ہے۔

اس لیے باس کو اپنا بزنس ماڈل طے کرنا چاہیے — پیسہ کیسے کمایا جائے، اس سے زیادہ کیسے کمایا جائے، اسے زیادہ دیر تک کیسے بنایا جائے، اور، انٹرنیٹ کے دور میں، اسے دوسرے لوگوں کے ساتھ مل کر کیسے بنایا جائے اور اس کا اشتراک کیسے کریں۔

اس کے بعد ٹیم کے ذریعہ سیکھنے کا وقت آتا ہے، اور وہاں میں دو چیزیں نوٹ کروں گا: درجے اور فالتو پن۔ ٹیم بنانا ایک طویل اور صبر آزما عمل ہے۔ میں اس کے باقی حصے پر محنت نہیں کروں گا، لیکن وہ دو نکات اہم ہیں۔ جیسا کہ میرے چاؤشن دوست بچوں کی پرورش کے بارے میں کہتے ہیں: بڑے کی اچھی پرورش کریں اور آپ کو دوسرے اور تیسرے کی فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے، کیونکہ وہ بڑے کی پیروی کرتے ہیں۔ مگ وورٹ کے بارے میں پرانی کہاوت جو بھنگ کے درمیان کھڑے کیے بغیر سیدھی بڑھتی ہے اسی چیز کا مطلب ہے۔ ٹیم بناتے وقت، بنیادی ملازمین جو ابتدائی مرحلے میں شامل ہوتے ہیں سب سے زیادہ اہمیت رکھتے ہیں: پہلے ٹیم کے ڈی این اے کو ٹھیک کریں، پھر سینئر عملے کو نئے آنے والوں کو ساتھ لانے دیں، اور کمپنی اور تنظیم کے لیے مناسب معیارات اور نظام قائم کریں، اور یہ بہت آسان ہو جاتا ہے۔

میں نے میلونگ الیکٹرانکس کے چن ہیشینگ سے اس پر تبادلہ خیال کیا ہے، جو یہ بہت اچھی طرح کرتے ہیں۔ وہ پہلے ہی تیسرے درجے کی تربیت کر رہے ہیں اور تیزی سے بڑھ رہے ہیں۔ جب آپ کے پاس وقت ہو تو آپ کو جانا چاہیے اور ان سے سیکھنا چاہیے۔ فالتو پن کلیدی عملے کے بارے میں ہے: مثالی طور پر ایک شخص دو پوسٹوں کا احاطہ کر سکتا ہے۔ اس طرح وہ مزید سیکھتے ہیں، بعد میں بات چیت اور ہم آہنگی آسان ہو جاتی ہے، اور جب کوئی رخصت کرتا ہے یا چھٹی لیتا ہے تو وہاں کوئی بھرنے کے لیے ہوتا ہے۔ غیر ملکی فرموں میں جہاں ہم کام کرتے تھے، ہم نے اسے ایک نامزد نائب انتظام کہا، اور یہ ایک اچھا طریقہ کار ہے۔ جن نوجوانوں کی میں رہنمائی کر رہا ہوں وہ اب بھی ٹیم کے پہلے درجے میں ہیں۔ یہ تھکا دینے والا کام ہے، لیکن وہ بہت تیزی سے بہتر ہو جاتے ہیں۔

اس کے بعد کیا سیکھنا ہے سائیڈ وے، یعنی اسی تجارت میں دوسروں سے سیکھنا۔ اس کا ایک حصہ ان کمپنیوں سے ماڈلز اور مینجمنٹ سیکھنا ہے جو اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہیں، مارکیٹ اور ٹیکنالوجی کے بارے میں بہترین جاننا، اور نئے مواقع کو دریافت کرنا اور فائدہ اٹھانا ہے۔ جب میں پہلی بار اس صنعت میں آیا تو میں نے انڈا کے جیسن فین سے، برادر بو سے، شینمی کے مسٹر چانگ سے، ژی شانگ مائیکرو کے مسٹر ہو اور شیلینکسین کے ہوانگ روسن سے عاجزی سے سیکھا۔ انہوں نے مجھے وہ سب کچھ بتایا جو وہ جانتے تھے اور کچھ بھی پیچھے نہیں رکھا، یہی وجہ ہے کہ میں آج یہاں کھڑا ہوں اپنے خیالات آپ کے ساتھ شیئر کرنے کی بجائے اس کے کہ بہت پہلے تجارت سے باہر دھکیل دیا گیا تھا۔ میں اس صنعت کو علم کہتا ہوں۔

اور یہاں مجھے ڈاکٹر ژو، Zhongyifa کے باس اور Huaqiangbei کے سب سے زیادہ جاننے والے لوگوں میں سے ایک کو الگ کرنا چاہیے۔ اس نے اور میں نے ایک بار بیجنگ میں ایک دن ہر زاویے سے The Plum in Golden Wase میں گزارا۔ ہم نے کہا کہ ہم نے پین جنلین کو سمجھا اور ترس کھایا — سرخ خوبانی کی شاخ کتے کے گوبر کے ڈھیر میں پھنس گئی — جسم میں جتنا دماغ میں۔ ہمیں وو ڈالنگ کی قسمت پر افسوس ہوا، جس نے سینگ پہن رکھے تھے اور ان کے ساتھ اپنی جان سے ہاتھ دھو بیٹھے۔ ہم نے Ximen Qing کے کاروباری ماڈل پر تبادلہ خیال کیا، جو فارمیسیوں کا سلسلہ چلاتا تھا۔ ہم نے قانون اور احساس دونوں کی بنیاد پر وو سونگ کے انصاف کے احساس کو خراج تحسین پیش کیا، اور اس پر شک کیا، کیونکہ وہ کاؤنٹی کے پولیس چیف تھے اور بہتر جانتے تھے۔ ایک ہیرو کو قانون سے ناواقف ہونے کی اجازت نہیں دی جا سکتی۔

ہم نے پرانے وانگ پو کی دس ٹیل چاندی کی قیمت پر محبت کا مقدمہ پیش کرنے پر مذمت کی، جبکہ معروضی طور پر نوٹ کیا کہ وسائل کو اکٹھا کرنے اور ایک پروجیکٹ کو چلانے میں اس کی مہارت بالکل بھی بری نہیں تھی - اس کے پاس پبلک پرائیویٹ پارٹنرشپ کا کام تھا۔ ہم حیران رہ گئے کہ پین جنلین اور زیمن کنگ نے وو ڈالنگ کو زہر دے دیا: آپ کو گائے کا دودھ نہیں پینا چاہیے اور پھر اس شخص کو مارنا چاہیے جس نے اسے پالا تھا۔ معاشیات اور اخلاقیات کے نقطہ نظر سے ہم نے وضاحت کی کہ کس طرح وسائل کی غلط تقسیم تعاون کے توازن کو بگاڑ دیتی ہے اور قدر و قیمت کو بگاڑ دیتی ہے یہاں تک کہ اس طرح کا معاملہ تقریباً ناگزیر ہو جاتا ہے۔ ہم نے عظیم زمیندار ژانگ کو مورد الزام ٹھہرایا، جس نے پہلے پین جنلین پر ظلم کیا اور پھر، اسے حاصل کرنے میں ناکام ہو کر اسے وو ڈالانگ کے حوالے کر دیا۔ ہم نے آنسو بہاتے ہوئے جاگیردارانہ ملکیت کی مذمت کی۔ اور ہم نے اسے ہوکیانگبی میں دوبارہ پیدا ہونے پر لعنت بھیجی، جعلی رسیدیں ہاک کر، سوکھے گلے کے ساتھ جلتی دھوپ میں میٹرو کے منہ پر بیٹھا، سارا دن پیاؤ - پیاؤ - چیختا رہا۔

اس طویل گفتگو کے بعد ڈاکٹر ژو نے احساس کے ساتھ کہا: اگلی بار جب میں Huaqiangbei میں شراب پینا، شیخی بگھارنا اور مذاق کرنا چاہوں گا، میں آپ کو ڈھونڈنے آؤں گا۔ اس طرح میں نے Huaqiangbei کے زیادہ معزز کاروباری افراد کے اندرونی دائرے میں اپنا راستہ تلاش کیا — حالانکہ، منصفانہ طور پر، اس حلقے میں زیادہ تر گفتگو کچھ بھی بہتر نہیں ہوتی۔

اتنا کافی ہے۔ حاصل کرنے کے لیے پیشہ ورانہ علم بھی ہے، بشمول انسانی وسائل کا انتظام، فنانس، ایکویٹی اور فنانسنگ، برانڈ آپریشنز، اور مقامی حکام کے ساتھ معاملات۔ کمپنی ان میں سے کسی ایک کے بغیر نہیں کر سکتی۔ جب لوگ سیکھتے اور بہتر کرتے ہیں، تو کمپنی کی نرم طاقت بڑھتی ہے اور اس کی مسابقت بڑھتی ہے۔ عملے کے لیے، یہ سب کا بہترین فائدہ ہے۔

مسٹر سونگ شیکیانگ کا تعارف

مسٹر سونگ شیکیانگ Slkor اور دونوں کے جنرل مینیجر ہیں۔ Kinghelm. وہ چائنیز انسٹی ٹیوٹ آف الیکٹرانکس کے ماہر پول کے رکن، شینزین میں ہواکیانگبی کے کاروبار کے ماہر، اور ایک کالم نگار اور مشہور سائنس مصنف ہیں۔ سونگ شیکیانگ نے اپنے کیریئر کا آغاز ایک فرنٹ لائن ٹیکنیشن کے طور پر کیا اور بین الاقوامی سطح پر درج پراپرٹی کمپنی کے چیف ایگزیکٹو کے طور پر خدمات انجام دیں۔ اس کے پاس تکنیکی انتظام اور کاروباری آپریشن کا وسیع تجربہ ہے، اور وہ میکرو اکنامک تھیوری کو کاروبار چلانے کے عملی حقائق کے ساتھ جوڑتا ہے، جس سے اس کی کمپنیوں کو تیزی سے ترقی کی طرف لے جاتا ہے۔

Slkor اور Kinghelm، دو کمپنیاں جن میں مسٹر سونگ شیکیانگ نے سرمایہ کاری کی ہے، ان کا صدر دفتر شینزین، چین میں ہے، اور دونوں ہی قومی ہائی ٹیک انٹرپرائزز ہیں۔ سلکور (www.slkoric.com) اور Kinghelm (www.kinghelm.net) برانڈز نے ایک بین الاقوامی موجودگی قائم کی ہے اور اپنی مارکیٹ تک رسائی کو بڑھانا جاری رکھے ہوئے ہے۔ Shenzhen Slkor نئے مواد، نئے عمل اور نئی مصنوعات کی ترقی پر توجہ مرکوز کرتا ہے؛ اس کی تکنیکی ٹیم کوریا کی Yonsei یونیورسٹی اور سنگھوا یونیورسٹی سے آتی ہے، اور یہ سلیکون کاربائیڈ MOSFET ٹیکنالوجی میں مہارت حاصل کرنے والی پہلی ٹیم میں شامل تھی۔ Slkor ایک فیبل لیس ڈیزائن ہاؤس سے ایک جامع کمپنی بن گیا ہے جس میں ڈیزائن اور ترقی، مینوفیکچرنگ، کل حل اور سیلز سروس شامل ہے۔