हुआकियांगबेई वितरकों का विकास पथ (भाग 1)

अगर आप एक असाधारण जीवन जीना चाहते हैं, तो असाधारण बातें कहना सीखें। नमस्कार दोस्तों – हम फिर से यहाँ हैं, और मैं फिर से बड़ी-बड़ी बातें करने के लिए तैयार हूँ। मैं सोंग शिकियांग हूँ। Kinghelmऔर यह लगातार तीसरा साल है जब मैं यहां खड़ा होकर आपके साथ अपने विचार साझा कर रहा हूं।

2016 में मैंने आपके साथ बेईडू उद्योग का वर्तमान और भविष्य साझा किया था; पिछले साल यह हुआकियांगबेई वितरकों के लिए परिवर्तन का मार्ग था। आज मैं आपको बता सकता हूँ, सामान्य से थोड़ा कम गर्व के साथ, कि बेईडू में हम उद्योग में अग्रणी नाम बन गए हैं। Kinghelm इसने तीन प्रमुख छलांगें लगाई हैं - व्यापारी से वितरक और फिर मूल निर्माता तक - एक संपूर्ण बेईडू पारिस्थितिकी तंत्र स्थापित किया है, और उद्योग श्रृंखला में प्रमुख स्थान हासिल किए हैं।

साथ ही, हम इलेक्ट्रॉनिक्स मूल्य श्रृंखला के केंद्र की ओर बढ़ते रहे हैं। हमने कोरिया की स्लकोर इलेक्ट्रॉनिक्स में हिस्सेदारी ली और विश्व स्तरीय सिलिकॉन कार्बाइड (SiC) तकनीक तक पहुंच प्राप्त की, इसलिए परिवर्तन पूर्ण हो गया है। बुद्ध ने चेतावनी दी थी कि जो व्यक्ति बोल तो सकता है लेकिन कार्य नहीं कर सकता, उसके पास वास्तविक निपुणता नहीं है; हम कहेंगे कि हमने ज्ञान को व्यवहार में उतारा है।

आज मैं हुआकियांगबेई वितरकों के विकास पथ के बारे में बात कर रहा हूँ। मैं हुआकियांगबेई इलेक्ट्रॉनिक्स व्यापार में लंबे समय से सफल रहा हूँ और संपत्ति व्यवसाय में अपने वर्षों के अनुभव से विभिन्न उद्योगों के बारे में जानकारी साझा कर रहा हूँ।

पिछले साल मैंने आपको हुआकियांगबेई मॉडल की काफी हद तक पूरी तस्वीर पेश की थी। आज मैं हमारे उद्यमों की कमजोरियों पर ध्यान केंद्रित करूंगा, क्योंकि उनकी ताकतें भी वास्तविक हैं और मैं उन पर बाद में चर्चा करूंगा। मेरी समझ से, हुआकियांगबेई की छोटी कंपनियां निम्नलिखित कारणों से अपनी वर्तमान स्थिति में हैं।

पहला कारण: छोटा। पैमाने में छोटा। हममें से कई लोग एक छोटे से काउंटर से शुरुआत करते हैं और दो या तीन लोगों के साथ ही काम करते रहते हैं — पति-पत्नी, भाई-बहन, या पिता-पुत्र — सुबह से शाम तक। अक्सर पति-पत्नी को ही सब कुछ संभालना पड़ता है। क्या ऐसा नहीं है? वरना फिर इसका क्या मतलब? इसमें पैमाने का कोई प्रभाव नहीं होता, श्रम का कोई वास्तविक विभाजन नहीं होता, और दक्षता कम होती है। कुछ लोग कहते हैं कि साथ काम करने वाला विवाहित जोड़ा बहुत कुशल होता है। मैं इससे सहमत नहीं हूँ। यह उत्साह है, और उत्साह उस दक्षता से अलग है जो श्रम के स्पष्ट विभाजन और घनिष्ठ समन्वय से आती है।

एक बार मैं इचंट के भाई बो और आईटीटीबैंक के श्री वू के साथ इलेक्ट्रॉनिक्स चैंबर ऑफ कॉमर्स के अध्यक्ष चेंग यिमु से मिलने गया था। हमने गौर किया कि हुआकियांगबेई का उत्पादन इतना बढ़ गया है, फिर भी पुरानी सरकारी कंपनियों को छोड़कर यहाँ की कोई भी कंपनी सार्वजनिक नहीं हुई है। इससे पता चलता है कि यहाँ कितनी छोटी कंपनियाँ हैं, और इस पर आत्मनिरीक्षण की आवश्यकता है।

दूसरा: बिखरा हुआ। बहुत सारी लाइनें, कोई पेशेवरपन नहीं। आज के कार्यक्रम में आए दोस्तों, अपने बिजनेस कार्ड निकाल कर देखिए: किसके कार्ड पर TI, NXP या Atmel जैसे ब्रांड नहीं लिखे हैं? यही तो असली मुद्दा है - हम बहुत सारी चीजें करते हैं, और हमारे पास न तो किसी खास चैनल का फायदा है और न ही किसी उद्योग का।

इस तरह के मॉडल में, टिके रहना ही एक उपलब्धि है, विकास की तो बात ही छोड़ दीजिए। एक छोटी कंपनी को किसी उद्योग के भीतर एक विशिष्ट क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और उस क्षेत्र में अग्रणी बनने का प्रयास करना चाहिए। यहाँ भी सब कुछ एक जैसा ही दिखता है। आपको सब कुछ मिल जाता है, फिर भी किसी के पास सबसे अच्छी कीमत या सबसे अच्छा चैनल नहीं होता। विशिष्टता के बिना, छोटी कंपनियों को परेशानी का सामना करना पड़ता है।

उदाहरण के लिए, हमारे विकास के तरीके को ही ले लीजिए: यह उद्योग के भीतर क्षैतिज अनुकरण पर आधारित एक-से-अनेक मॉडल है, जिसमें एक कंपनी दूसरी कंपनी के व्यापार मॉडल और संचालन विधियों की नकल करती है। आप अपने जूते पहनते हैं, अपने पुराने नियोक्ता के रास्ते पर तब तक चलते हैं जब तक कि उनका रास्ता पूरी तरह से खत्म न हो जाए, और हो सकता है कि आप उनके शॉर्टकट को भी काट लें। विकास तो होता है, लेकिन प्रगति नहीं। हम मजाक में कहते हैं कि हुआकियांगबेई में आगे बढ़ने के लिए तीन चीजें चाहिए: पहली, दृढ़ता; दूसरी, निर्लज्जता; तीसरी, निर्लज्जता के साथ दृढ़ता। तब सब कुछ ठीक हो जाएगा।

तीसरा कारण: अव्यवस्था। प्रबंधन अव्यवस्थित है—कई कंपनियों के पास तो एक साधारण ईआरपी सिस्टम भी नहीं है। उनके काम करने का तरीका भी अव्यवस्थित है; कोई भी एक ही व्यापार में लगातार गहराई से नहीं उतरता। कुछ दिन पहले, मेरे कार्यालय के नीचे लॉबी में मेरी मुलाकात व्यापार से जुड़े एक पुराने परिचित से हुई, जिनके हाथ में वीआर हेडसेट था। मैंने उनसे पूछा कि वे इसका क्या उपयोग करना चाहते हैं। उन्होंने कहा, व्यापार कठिन है—मैं इसे खोलकर देख रहा हूँ कि इसके अंदर क्या है, शायद हम इससे कुछ बना सकें। कुछ दिन पहले मैंने उन्हें पावर-बैंक बोर्ड पर काम करते देखा था। वे बस चलन का अनुसरण कर रहे हैं।

यहां तक ​​कि प्रॉपर्टी की दुनिया भी कुछ खास व्यवस्थित नहीं है। एक बड़े लिस्टेड डेवलपर के साथ अधिग्रहण की लड़ाई में अखबारों की सुर्खियां बटोरने वाले इस टाइकून ने अपनी एक सेक्रेटरी को पत्नी बना लिया है - बेशक, बीच में पदोन्नति की एक तय प्रक्रिया के साथ: दिन में वह उसकी पत्नी की मदद करती है, रात में वह उसकी पत्नी की मदद करता है, और अंत में वह आधिकारिक तौर पर उसकी पत्नी बन जाती है। यह सच है कि उसका कारोबार बहुत बड़ा है। दूसरी ओर, उस डेवलपर के संस्थापक अपनी पत्नी को एक सेक्रेटरी की तरह मानते हैं: जब वह पहाड़ों पर चढ़ाई और नावों में सैर करने जाते थे, तो उनके अधिकांश कारोबार का काम उनकी पहली पत्नी एक सेक्रेटरी की तरह संभालती थी। अब, लोग कहते हैं, उस बुजुर्ग सज्जन ने अपना स्तर बढ़ा लिया है और अब एक महिला साथी की तलाश में हैं। और बगल वाला टाइकून कहता है: बेवकूफ वांग, तुम अपने ब्रेज़्ड पोर्क और अपनी महिला मित्रों पर ध्यान दो, और तुम्हारा डेवलपर मेरा हो जाएगा। क्या यह तुम्हारे लिए काफी अव्यवस्थित है?

चौथा: कमज़ोर। कोई ब्रांड नहीं, कोई टीम नहीं, कोई मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता नहीं। हुआकियांगबेई में हज़ारों इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनियाँ हैं, लेकिन कुछ ही स्थापित और प्रसिद्ध हैं - यिंगटेलिन, एमर्सन, मेलॉन्ग, झोंग्यिफा और Kinghelm लगभग यही कुछ नाम हैं। कुछ ही जाने-माने उत्पाद ब्रांड हैं। जिन नामों को लोग जानते हैं, वे हैं Huaxinbang, Slkor, Foster, Zhishang Micro, Huaguan, Kuaixin Micro और Kexin; ई-कॉमर्स में Anxin Mall और Ichunt।

नामी कॉर्पोरेट संस्कृति तो बहुत कम है, और नामी टीमें भी न के बराबर हैं। मेलॉन्ग इलेक्ट्रॉनिक्स, सिंगापुर की आंडा टेक्नोलॉजी और होंगक्सिन माइक्रो अपवाद हैं जिनकी अपनी अलग संस्कृति है; लेकिन जुझारू भावना वाली टीमें तो वाकई दुर्लभ हैं। एक अच्छी टीम के बिना विकास या प्रतिस्पर्धा में कोई वास्तविक प्रगति संभव नहीं है। Kinghelmमैं कह सकता हूँ कि कंपनी खुद काफी अच्छा प्रदर्शन कर रही है। तुलनात्मक रूप से, बहुत सी कंपनियाँ कमजोर हैं।

कुछ लोग प्रचार पसंद नहीं करते और चुपचाप खूब पैसा कमा रहे हैं। कुछ लोग छुपकर काम करते हैं। कुछ लोग टैक्स कारणों से अपना काम रिकॉर्ड में दर्ज नहीं कराना चाहते। कई कंपनियां, जैसे कि हाइटेरा और टेनसेंट, हुआकियांगबेई से अलग होने के बाद ही मजबूत हुईं।

पांचवा पहलू: कोई मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता नहीं और बहुत कम अतिरिक्त मूल्य। न तो हमारे उत्पाद और न ही हमारे व्यावसायिक मॉडल नवीन हैं, और हम मूल्य श्रृंखला के सबसे निचले पायदान पर हैं: न तो मूल्य निर्धारण की शक्ति, न ही कोई दखल, मूल निर्माताओं के लिए अस्थायी सहायक के रूप में काम करते हैं, और अक्सर उनसे उनका स्टॉक रखने और उनका क्रेडिट संभालने के लिए भी कहा जाता है। हम मजाक में कहते हैं कि हम ही सारा कठिन, थकाने वाला और गंदा काम करते हैं। निर्माताओं और ग्राहकों के बीच फंसे होने के कारण, हम दोनों तरफ से दबाव का सामना करते हैं। हमारे पास तकनीकी विशेषज्ञता बहुत कम है, सूचना विषमता का कोई लाभ नहीं है, न ही कोई अनुप्रयोग ज्ञान है और न ही कोई संयुक्त समाधान है जिसे हम अतिरिक्त मूल्य के रूप में पेश कर सकें, और ग्राहकों के साथ हमारे संबंध भी कमजोर हैं। किसी भी दिन हमारी जगह कोई और ले सकता है। हम चिंता में जीते हैं, और यह एक कठिन जीवन है।

कुछ दिन पहले खबर आई थी। अवागो ने ब्रॉडकॉम को खरीद लिया और अपने एक वितरक, शिकियांग इलेक्ट्रॉनिक्स की वितरकी रद्द कर दी। शिकियांग हमारे व्यापार में एक बड़ा नाम है; मैंने सुना है कि अवागो के कुल माल का लगभग चालीस प्रतिशत शिकियांग ही भेजता था। इससे पता चलता है कि हमारी आपूर्ति श्रृंखला में हमारी स्थिति कितनी दयनीय है। उद्योग की एक और दिग्गज कंपनी, डब्ल्यूपीजी होल्डिंग्स, बड़े पैमाने पर कर्मचारियों की छंटनी कर रही है। जब निर्माता उद्योग को उसके मूल स्रोत से ही बदल देते हैं, तो सबसे ज्यादा नुकसान नीचे के हिस्से में होने वाली बिक्री पर पड़ता है। ऐसी कोई कंपनी रातों-रात ढह सकती है, और तब तक उसका ढांचा अभी गर्म ही होगा। एक ऐसा व्यापार मॉडल जो रातों-रात खत्म हो सकता है, वह क्लासिक चीनी उपन्यास में बंदर राजा द्वारा पहनी जाने वाली कसती हुई पट्टी की तरह है - जब भी भिक्षु कोई मंत्र पढ़ता है तो वह सिकुड़ जाती है। अब क्या किया जाए?

छठा कारण: कोई रणनीति नहीं, कोई योजना नहीं। कोई दीर्घकालिक योजना नहीं है, और इसलिए उससे विभाजित कोई अल्पकालिक लक्ष्य भी नहीं हैं। रणनीति दूरदर्शिता की कमी दर्शाती है; कंपनी की योजनाओं, टीम प्रशिक्षण, ब्रांड नियोजन और उत्पाद श्रृंखला नियोजन का शायद ही कभी ज़िक्र होता है। ऐसी कंपनियां दीर्घकालिक रणनीतिक निवेश नहीं कर सकतीं, प्रौद्योगिकी विकसित नहीं कर सकतीं, कोई ब्रांड या टीम नहीं बना सकतीं, और ईमानदारी से, परत दर परत कुछ भी निर्माण नहीं कर सकतीं।

वे दीर्घकालिक और स्थिर प्रतिफल के बारे में भी नहीं सोचते। अर्थशास्त्री झांग वेइयिंग के शब्दों में कहें तो, जो कंपनी भविष्य को लेकर कोई चिंता नहीं करती, उसे अपना पैसा अभी और जल्दी कमाना होता है। परिणामस्वरूप, जिम्मेदारी और प्रतिबद्धता की भावना कम हो जाती है, और नकली सामान और धोखाधड़ी के तरीके तेजी से आम होते जा रहे हैं।

उनका मॉडल है मुनाफा कमाने के लिए बाज़ार में सबसे कम कीमत पर सामान खरीदना और कम से कम समय में अधिकतम लाभ कमाना। यही कारण है कि नकली सामान ग्राहकों तक पहुँचता है और लोग नुकसान उठाते हैं। सुरक्षा और बचाव के बिना, कोई भी कंपनी आसानी से बर्बाद हो सकती है, और न तो कंपनी का और न ही उसके कर्मचारियों का कोई भविष्य बचता है।

सातवां: खुलापन नहीं। किसी कंपनी के बंद दरवाजे ही उसके विकास में बाधा बनते हैं। ऐसी कंपनियों के बारे में एक मज़ाक प्रचलित है: मालिक परिवार से होता है, प्रबंधक स्थानीय निवासी होते हैं, और कर्मचारी स्थानीय गांव से होते हैं - और यह बात विशेष रूप से ध्यान देने योग्य है कि महिला सचिव मालिक की ही होती है। जब काम होता है, तो सचिव काम करती है; जब काम नहीं होता, तो सचिव मालिक का साथ देती है। ऐसी कोई भी कंपनी बाहर से प्रतिभाओं को लेकर उन्हें पुरानी टीम में शामिल नहीं कर सकती। पुराना मॉडल कठोर हो जाता है, समय बीत जाता है, और कोई विकास नहीं होता। यदि हम कुछ बड़ा करना चाहते हैं, तो हमें खुले और सहिष्णु दृष्टिकोण अपनाना होगा।

यह विदेशी चीज़ों की तारीफ़ करने का मामला नहीं है। मैकडॉनल्ड्स और केएफसी को ही देख लीजिए: चाहे दुकान कितनी भी महंगी क्यों न हो, हर जगह आम जनता के लिए वॉशरूम खुला रहता है। मैं खुद भी इसका इस्तेमाल करता हूँ, और उनका लोगो देखकर मुझे पेशाब करने की चिंता नहीं होती। यह कितनी बढ़िया ब्रांड एडवरटाइजिंग है! मुझे यह खुलापन बहुत पसंद है, और ऐसी छोटी सी चीज़ में भी सहिष्णुता का भाव झलकता है।

एक और उदाहरण लीजिए जिस पर मैं आजकल काफी चर्चा कर रहा हूँ। Apple का iOS क्लोज्ड ऑपरेटिंग सिस्टम है और Android ओपन ऑपरेटिंग सिस्टम है। अब Apple को उन निर्माताओं की भीड़ का सामना करना पड़ रहा है जो Android पर आधारित उत्पाद बनाते हैं और उन्हें अपने तरीके से नया रूप देते हैं। लंबे समय में यह Apple की कमजोरी साबित हो सकती है। हे भगवान! मुझे आश्चर्य है कि क्या स्टीव जॉब्स यह सुनकर अपनी कब्र में करवट बदल लेंगे जब कोई बाहरी व्यक्ति ऐसा कहेगा।

समस्याओं की बात यहीं खत्म होती है। तो फिर हुआकियांगबेई कंपनियों को क्या करना चाहिए? हमें क्या करना चाहिए? हमें क्या करना चाहिए? जब जीवन और मृत्यु का मामला हो, तो आपको यह सवाल खुद से तीस बार पूछना चाहिए। यहाँ मेरे कुछ विचार हैं, जिन्हें साझा करते हुए मुझे खुशी हो रही है।

मेरा जवाब है: सीखो, सीखो; सोचो, सोचो; गहराई से सोचो। यही एकमात्र सही रास्ता है, और शायद एकमात्र रास्ता भी। सबसे पहली चीज़ है सीखने की इच्छा। हर कंपनी में बॉस, मुख्य कर्मचारी और फ्रंट-लाइन कर्मचारी, सभी को सीखने की चाह होनी चाहिए; यही विकास की आंतरिक प्रेरक शक्ति है।

जब नेता सीखते हैं, तो वे कर्मचारियों को साथ लेकर चलते हैं; जब कर्मचारी सीखते हैं, तो वे बदले में अपने नेताओं को प्रेरित करते हैं, और पूरी टीम सीखने की आदत डाल लेती है। इससे व्यक्ति और टीम दोनों की सकारात्मक ऊर्जा बढ़ती है। एक बार जब लोग यह जान लेते हैं कि सीखने से उनके काम में क्या लाभ होता है, तो उन्हें सीखना और भी अच्छा लगने लगता है, और यह चक्र आपके पक्ष में घूमने लगता है। सीधे शब्दों में कहें तो, पढ़ने वाले और न पढ़ने वाले व्यक्ति में अंतर होता है।

आइए, नेतृत्व के सीखने के सिद्धांत से शुरुआत करते हैं। एक नेता को सीखने के माध्यम से स्वयं को विकसित करना चाहिए और उस ज्ञान का उपयोग अपनी कंपनी के व्यावसायिक मॉडल की जांच और सुधार करने तथा उद्योग के नियमों को समझने के लिए करना चाहिए। तभी उसकी कंपनी बदलाव के अनुरूप ढल सकती है और बेहतर प्रदर्शन कर सकती है।

कुछ दिन पहले बीजिंग में मेरी मुलाकात सिंगापुर की आंडा टेक्नोलॉजी के जेसन फैन से हुई, जो हुआकियांगबेई के प्रमुख व्यक्तियों में से एक हैं। उन्होंने सिंघुआ विश्वविद्यालय और INSEAD द्वारा संयुक्त रूप से चलाए जा रहे MBA कार्यक्रम में दाखिला लेने के लिए 830,000 युआन का भुगतान किया था, और मुझे गर्व करने का मौका देने के लिए, हमने हॉलिडे इन होटल में एक कमरा साझा किया। सुबह एक बजे, जब मैं ड्रिंक करके लौटा, तो वह अभी भी अपने पाठों का अभ्यास कर रहे थे और एक विदेशी प्रोफेसर के व्याख्यान नोट्स सुन रहे थे। उन्होंने पूछा कि क्या मैं सुनना चाहता हूँ; मैंने कहा कि मेरी अंग्रेजी अच्छी नहीं है और मुझे एक शब्द भी समझ नहीं आ रहा है। तो क्या मैं आवाज़ बढ़ा दूँ, उन्होंने कहा। मुझे बहुत बुरा लगा। क्या वह मुझे नीचा नहीं दिखा रहे थे? यह ऐसा कहने जैसा है: तुम्हारी लिखावट खराब है, इसलिए ये लो एक पार्कर या मोंटब्लैंक पेन और अब तुम सुंदर लिखोगे। फिर भी, उन्होंने कमरे का भुगतान किया और मुझे आड़ू खिलाए, इसलिए मैंने कुछ नहीं कहा। उस आदमी को देखो जिसका व्यवसाय काफी अच्छा चल रहा है, और वह अभी भी सीख रहा है। यही हुआकियांगबेई के नए उद्यमी की भावना है।

मेरे विचार से सीखने से दो प्रमुख क्षमताएं विकसित होनी चाहिए। पहली है विश्लेषण और सामान्यीकरण करने की क्षमता: यह आपको किसी समस्या को शांत भाव से समझने और उसके वास्तविक स्वरूप को जानने में मदद करती है। एक बार जब आप चीजों और उद्योग के वस्तुनिष्ठ नियमों को समझ लेते हैं, तो आप सतही बातों से भ्रमित नहीं होते। तब आपको पता चलता है कि मुख्य बिंदु कहां हैं, अपनी ताकत कहां लगानी है, और कैसे तर्कसंगत जोखिम उठाकर आधे प्रयास में दोगुना परिणाम प्राप्त करना है। दूसरी है निष्कर्ष निकालने, व्यापक दृष्टिकोण अपनाने और तार्किक रूप से सोचने की क्षमता: आपके पास पहले से मौजूद ज्ञान और उद्योग द्वारा सिखाई गई बातों के आधार पर, आप एक बिंदु से तार्किक रूप से सोच सकते हैं, घटनाओं के घटित होने का अनुमान लगा सकते हैं, और इस प्रकार नियंत्रण बनाए रख सकते हैं और अनावश्यक बातों को नजरअंदाज कर सकते हैं।

मैं समय-समय पर बौद्ध ग्रंथ पढ़ता हूँ। एक ग्रंथ है जिसका नाम है 'सौ दृष्टांत सूत्र', जिसमें एक अंधे व्यक्ति और हाथी की कहानी है जो यही बात स्पष्ट करती है। छह अंधे व्यक्तियों को हाथी का आकार-प्रकार नहीं पता था, इसलिए किसी ने उनमें से एक को हाथी के पास ले जाकर उसे छूने दिया और फिर पूछा कि वह क्या है। एक ने हाथी का पेट छुआ और कहा कि वह दीवार है; दूसरे ने एक टांग छुई और कहा कि वह खंभा है; तीसरे ने एक कान छुआ और कहा कि वह अनाज फटकने वाली टोकरी है। यही वह गलती है जो आप तब करते हैं जब आपको हाथी की पूरी जानकारी नहीं होती। यदि आपने पहले कभी असली हाथी देखा होता, तो उसके पेट को छूकर ही, भले ही वह दीवार की तरह सपाट लगे, आप बता सकते थे कि वह क्या है; और अगर आप उसे और अच्छे से जानते हों, तो एक बाल भी आपको बता देगा। यही व्यवस्थित और संपूर्ण ज्ञान का लाभ है: आप दिखावे या किसी चीज़ के एक हिस्से से गुमराह नहीं होते, आप उसके सार तक पहुँचते हैं और नियम को पाते हैं। सीखने का यही उद्देश्य है।

इसी से एक शब्द उत्पन्न हुआ है: विखंडन। यह विचार अक्सर जर्मन दार्शनिक हाइडेगर से जुड़ा हुआ है और विद्वान कियान झोंगशु के लेखन के माध्यम से चीनी पाठकों तक पहुँचा। इसका अर्थ है किसी वस्तु को तर्कसंगत रूप से विखंडित करना और उसे अपनी स्वयं की संरचना में पुनर्निर्मित करना। नई प्रौद्योगिकियाँ और नए व्यावसायिक मॉडल सभी पूर्व में किए गए कार्यों से परिष्कृत, संशोधित और विकसित किए जाते हैं। एक चीनी मुहावरा है उस रसोइए के बारे में जिसने उन्नीस वर्षों तक बैल काटे और कभी हड्डी को हाथ नहीं लगाया: एक बार जब आप एक निश्चित स्तर तक सीख जाते हैं, तो काम आसान हो जाता है, चाकू को चलाने के लिए पर्याप्त जगह मिल जाती है, और आपको आधे प्रयास में दोगुना परिणाम मिलता है।

इसलिए मालिक को अपना व्यावसायिक मॉडल तय करना होगा - पैसा कैसे कमाया जाए, अधिक पैसा कैसे कमाया जाए, लंबे समय तक कैसे कमाया जाए, और इंटरनेट के युग में, अन्य लोगों के साथ मिलकर पैसा कैसे कमाया जाए और उसे कैसे साझा किया जाए।

इसके बाद टीम के सीखने का चरण आता है, और यहाँ मैं दो बातें बताना चाहूँगा: स्तर और अतिरेक। टीम बनाना एक लंबी और धैर्यपूर्ण प्रक्रिया है; मैं बाकी बातों पर ज़्यादा ज़ोर नहीं दूँगा, लेकिन ये दो बिंदु महत्वपूर्ण हैं। जैसा कि मेरे चाओशान के दोस्त बच्चों के पालन-पोषण के बारे में कहते हैं: सबसे बड़े बच्चे का अच्छे से पालन-पोषण करो, तो दूसरे और तीसरे की चिंता करने की ज़रूरत नहीं, क्योंकि वे बड़ों का अनुसरण करते हैं। भांग के बीच बिना सहारे के सीधे उगने वाले मगवर्ट के बारे में पुरानी कहावत का भी यही अर्थ है। टीम बनाते समय, शुरुआती चरण में शामिल होने वाले मुख्य कर्मचारी सबसे ज़्यादा मायने रखते हैं: पहले टीम का मूल स्वरूप तय करें, फिर वरिष्ठ कर्मचारियों को नए लोगों को साथ लेकर चलने दें, और कंपनी और संगठन के लिए उचित मानक और प्रणालियाँ स्थापित करें, इससे काम बहुत आसान हो जाता है।

मैंने इस बारे में मीलोंग इलेक्ट्रॉनिक्स के चेन हैशेंग से बात की है, जो इसे बहुत अच्छे से करते हैं। वे पहले से ही तीसरे स्तर के कर्मचारियों को प्रशिक्षित कर रहे हैं और तेजी से आगे बढ़ रहे हैं; जब आपके पास समय हो तो आपको उनसे सीखना चाहिए। अतिरिक्त कर्मचारियों का मतलब है मुख्य कर्मचारियों को रखना: आदर्श रूप से एक व्यक्ति दो पदों को संभाल सकता है। इससे वे अधिक सीखते हैं, बाद में संचार और समन्वय आसान हो जाता है, और जब कोई कर्मचारी नौकरी छोड़ता है या छुट्टी लेता है तो उसकी जगह लेने के लिए कोई न कोई मौजूद रहता है। जिन विदेशी कंपनियों में हम पहले काम करते थे, वहां हम इसे 'नियुक्त उप-प्रबंधक' व्यवस्था कहते थे, और यह एक अच्छी व्यवस्था है। जिन युवाओं को मैं मार्गदर्शन दे रहा हूं, वे अभी भी टीम के पहले स्तर पर हैं। यह थकाने वाला काम है, लेकिन वे बहुत तेजी से सुधार कर रहे हैं।

इसके बाद सीखने का सिलसिला चलता है, यानी एक ही क्षेत्र में काम करने वाले दूसरों से सीखना। इसका एक हिस्सा है सफल कंपनियों से मॉडल और प्रबंधन सीखना, बाज़ार और तकनीक की सर्वोत्तम जानकारी हासिल करना और नए अवसरों को खोजना और उनका लाभ उठाना। जब मैंने पहली बार इस उद्योग में कदम रखा, तो मैंने आंडा के जेसन फैन, ब्रदर बो, शेनमेई के श्री चांग, ​​झिशांग माइक्रो के श्री हू और शिलियानशिन के हुआंग रुसेन से विनम्रतापूर्वक सीखा। उन्होंने मुझे अपना सब कुछ बताया और कुछ भी नहीं छिपाया, यही कारण है कि मैं आज यहां आपके साथ अपने विचार साझा कर रहा हूं, न कि बहुत पहले इस क्षेत्र से बाहर निकाल दिया गया होता। मैं इसे उद्योग का ज्ञान कहता हूं।

और यहाँ मुझे झोंग्यिफा के प्रमुख और हुआकियांगबेई के सबसे ज्ञानी व्यक्तियों में से एक डॉ. झू का विशेष रूप से उल्लेख करना चाहिए। एक बार हम दोनों ने बीजिंग में एक दिन 'द प्लम इन द गोल्डन वेस' का हर पहलू से अध्ययन किया। हमने कहा कि हम पान जिनलियान (कुत्ते के गोबर के ढेर में फंसी लाल खुबानी की शाखा) को शारीरिक और मानसिक दोनों रूप से समझते और उस पर दया करते हैं; हमें वू डालंग के भाग्य पर खेद है, जिसने सींग पहन रखे थे और उन्हीं के साथ अपनी जान गंवा दी; हमने दवाइयों की एक श्रृंखला चलाने वाले ज़िमेन किंग के व्यापार मॉडल पर चर्चा की; हमने कानून और भावना दोनों के आधार पर वू सोंग की न्याय की भावना को श्रद्धांजलि दी, और फिर भी उस पर संदेह किया, क्योंकि वह काउंटी के पुलिस प्रमुख थे और बेहतर जानते थे। एक नायक को कानून से अनभिज्ञ नहीं होने दिया जा सकता।

हमने बूढ़ी वांग पो की निंदा की, जिसने दस चांदी के सिक्कों के बदले प्रेम का सहारा लिया, जबकि हमने वस्तुनिष्ठ रूप से यह भी देखा कि संसाधनों को जुटाने और परियोजना चलाने में उसकी कुशलता कम नहीं थी - उसमें सार्वजनिक-निजी भागीदारी की क्षमता थी। हमें इस बात पर गहरा सदमा लगा कि पान जिनलियान और ज़िमेन किंग ने मिलकर वू डालंग को ज़हर दे दिया: गाय का दूध पीकर उसे पालने वाले को मारना उचित नहीं है। अर्थशास्त्र और नैतिकता के दृष्टिकोण से हमने समझाया कि संसाधनों का गलत आवंटन किस प्रकार सहयोग के संतुलन को बिगाड़ता है और मूल्य और कीमत को इस हद तक विकृत कर देता है कि ऐसी घटना लगभग अपरिहार्य हो जाती है। हमने बड़े जमींदार झांग को दोषी ठहराया, जिसने पहले पान जिनलियान के साथ अन्याय किया और फिर उसे न पाकर वू डालंग को सौंप दिया; हमने सामंती मर्यादाओं की निंदा की; और हमने उसे श्राप दिया कि वह हुआकियांगबेई में नकली रसीदें बेचते हुए, सूखे गले के साथ चिलचिलाती धूप में मेट्रो के मुहाने पर बैठकर दिनभर पियाओ-पियाओ चिल्लाता रहे।

उस लंबी बातचीत के बाद डॉ. झू ने भावुक होकर कहा: अगली बार जब मैं हुआकियांगबेई में शराब पीना, अपनी बड़ाई करना और चुटकुले सुनाना चाहूँगा, तो मैं तुम्हें ढूँढूँगा। इसी तरह मैं हुआकियांगबेई के कुछ प्रतिष्ठित व्यापारियों के समूह में शामिल हो गया—हालाँकि, सच कहूँ तो, इस समूह में होने वाली बातचीत का स्तर बिल्कुल भी परिष्कृत नहीं होता।

अब बस, इतना ही। पेशेवर ज्ञान भी हासिल करना जरूरी है, जिसमें मानव संसाधन प्रबंधन, वित्त, इक्विटी और वित्तपोषण, ब्रांड संचालन और स्थानीय अधिकारियों से संपर्क करना शामिल है। इनमें से किसी एक के बिना कोई भी कंपनी नहीं चल सकती। जब लोग सीखते हैं और खुद को बेहतर बनाते हैं, तो कंपनी की सॉफ्ट पावर बढ़ती है और उसकी प्रतिस्पर्धात्मकता में वृद्धि होती है; कर्मचारियों के लिए, यही सबसे बड़ा लाभ है।

श्री सोंग शिकियांग का परिचय

श्री सोंग शिकियांग स्लकोर और दोनों के महाप्रबंधक हैं। Kinghelmसोंग शिकियांग चाइनीज इंस्टीट्यूट ऑफ इलेक्ट्रॉनिक्स के विशेषज्ञ दल के सदस्य हैं, शेन्ज़ेन स्थित हुआकियांगबेई के व्यवसाय के विशेषज्ञ हैं, और एक स्तंभकार और लोकप्रिय विज्ञान लेखक हैं। सोंग शिकियांग ने अपने करियर की शुरुआत एक फ्रंट-लाइन तकनीशियन के रूप में की और एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सूचीबद्ध प्रॉपर्टी कंपनी के मुख्य कार्यकारी अधिकारी के रूप में कार्य किया है। उन्हें तकनीकी प्रबंधन और व्यवसाय संचालन का व्यापक अनुभव है, और वे व्यापक आर्थिक सिद्धांतों को व्यवसाय चलाने की व्यावहारिक वास्तविकताओं के साथ जोड़कर अपनी कंपनियों को तीव्र विकास की ओर अग्रसर करते हैं।

स्लकोर और Kinghelmश्री सोंग शिकियांग ने जिन दो कंपनियों में निवेश किया है, उनका मुख्यालय चीन के शेन्ज़ेन में है और दोनों ही राष्ट्रीय उच्च-तकनीकी उद्यम हैं। स्लकोर (www.slkoric.com) और Kinghelm (www.kinghem.netशेन्ज़ेन स्लकोर (Slkor) ब्रांड्स ने अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपनी उपस्थिति स्थापित की है और लगातार अपने बाज़ार का विस्तार कर रहे हैं। स्लकोर नए सामग्रियों, नई प्रक्रियाओं और नए उत्पादों के विकास पर ध्यान केंद्रित करता है; इसकी तकनीकी टीम कोरिया के योनसेई विश्वविद्यालय और सिंघुआ विश्वविद्यालय से आती है, और यह सिलिकॉन कार्बाइड MOSFET तकनीक में महारत हासिल करने वाले पहले संस्थानों में से एक था। स्लकोर एक फैबलेस डिज़ाइन हाउस से बढ़कर एक व्यापक कंपनी बन गई है जो डिज़ाइन और विकास, विनिर्माण, संपूर्ण समाधान और बिक्री सेवा प्रदान करती है।