華強北流通業者の発展の軌跡（パート1）

素晴らしい人生を送りたいなら、まずは素晴らしいことを言うことから始めましょう。皆さん、こんにちは。またお会いしましたね。そして、また私が大きなことを言っています。私はソン・シチアンです。 Kinghelmそして、私がここに立って皆さんに私の考えをお伝えするのは、今年で3年連続となります。

2016年に私が皆さんにお伝えしたのは「北斗業界の現在と未来」でした。昨年は「華強北販売代理店の変革への道」でした。今日は、いつもより少し控えめに申し上げますが、北斗業界において、私たちはトップブランドとなりました。 Kinghelm 同社は、トレーダーから販売代理店、そしてオリジナルメーカーへと3つの大きな飛躍を遂げ、完全な北斗エコシステムを構築し、業界チェーンにおける重要な地位を確保した。

同時に、私たちはエレクトロニクス・バリューチェーンの中心へと歩みを進めてきました。韓国のSlkor Electronicsに出資し、世界最高水準の炭化ケイ素（SiC）技術を獲得したことで、変革は完了しました。仏陀は、口先だけで行動できない者は真の達人ではないと説きましたが、私たちは知識を実践に移したと言えるでしょう。

本日は、華強北地区の販売業者にとっての発展の道筋についてお話しします。私は華強北の電子機器業界で生き残ってきた者として、また不動産業界での長年の経験から得た異業種間の視点も交えながらお話しします。

昨年、私は華強北モデルについてかなり包括的な説明をしました。今日は、私たちの企業の弱点についてお話ししたいと思います。強みも確かに存在し、それについては後ほど触れるつもりです。私の見るところ、華強北の中小企業が現状のような状態にあるのは、以下の理由によるものです。

1つ目は、規模が小さいこと。多くの人が小さなカウンターから始め、夫婦、兄弟姉妹、父と息子など、2人か3人で朝から晩まで働くという形態を続けています。夫婦はたいてい、すべてを自分たちでこなさなければなりません。そうではないでしょうか？そうでなければ、何の意味があるのでしょう。規模の経済効果はなく、真の分業もなく、効率は低いのです。夫婦で一緒に働くことは非常に効率的だと言う人もいますが、私はそうは思いません。それは熱意であり、熱意は明確な分業と緊密な連携から生まれる効率とは全く別物です。

以前、イチュントのボー氏とITTBANKのウー氏と共に、電子商会会長の程義木氏を訪ねた際、華強北の生産量がこれほどまでに拡大しているにもかかわらず、旧国有企業を除けば、これまで株式公開した企業が一つもないことを指摘しました。これは、いかに多くの小規模企業が存在するかを示しており、自己分析に値する問題です。

2つ目：散漫。行が多すぎて、プロフェッショナルな印象が全くない。今日のイベントに来られた皆さん、名刺を取り出して見てみてください。TI、NXP、Atmelといったブランド名が記載されていない名刺をお持ちの方はいますか？まさにそれが問題なのです。私たちはあまりにも多くのことを手がけすぎていて、チャネル上の優位性も業界における優位性も持ち合わせていません。

そんなビジネスモデルでは、生き残るだけでも大変なのに、成長なんて到底無理だ。中小企業は、業界内の特定のニッチ市場に特化し、その分野のリーダーを目指すべきだ。ここでも、すべてが同じように見える。何でも手に入るように見えるが、最高の価格や最高の販売チャネルを持っている企業はどこにもない。差別化がなければ、中小企業は苦境に陥る。

例えば、私たちの成長の仕方を見てみましょう。それは業界内での水平的な模倣に基づく一対多のモデルで、ある企業が別の企業のビジネスモデルや運営方法をコピーするのです。自分の靴を履き、以前の雇用主の道を、彼らが道を失うまで歩き続け、時には近道さえするかもしれません。成長はありますが、発展はありません。華強北で成功するには3つのものが必要だと冗談を言っています。1つ目は粘り強さ、2つ目は恥じらいのなさ、3つ目は恥じらいのない粘り強さ。そうすればすべてうまくいくのです。

３つ目は、無秩序さだ。経営は無秩序で、多くの企業は基本的なERPシステムすら持っていない。彼らが追い求めている分野もまた無秩序で、誰も一つの分野にじっくりと取り組んでいるわけではない。先日、私のオフィスの下のロビーで、VRヘッドセットを持った昔の知り合いに会った。それで何をしたいのかと尋ねると、彼は「商売は大変だ。中身を見るために分解しているんだ。もしかしたら何かできるかもしれない」と言った。数日前には、彼がモバイルバッテリーの基板をいじっているのを見かけたばかりだった。彼はただ流行に乗っているだけなのだ。

不動産業界も例外ではない。大手上場デベロッパーとの買収合戦で新聞を賑わせている大富豪は、秘書を妻にしたと言われている。もちろん、その間には正式な昇進過程があった。昼間は秘書が彼の妻を補佐し、夜は彼が秘書の妻を補佐し、最終的に正式に妻となるのだ。確かに、彼の事業規模は非常に大きい。一方、そのデベロッパーの創業者は、妻を秘書のように扱っている。彼が山登りやヨット遊びに明け暮れていた頃は、秘書のように多くの業務を最初の妻が担当していた。今では、その老紳士は身分を上げて、代わりに女性の伴侶を探していると言われている。すると、隣の大富豪が口を挟む。「馬鹿な王、お前は豚の角煮と女友達のことだけ考えてろ。お前のデベロッパーは俺のものだ」。これでも十分混乱しているだろう？

4：弱い。ブランドもチームもなく、コアコンピタンスもない。華強北には数万の電子会社があるが、確立された有名な会社はわずかしかない。英特林、エマーソン、美龍、中一発、そして Kinghelm それらのほとんどは、大体同じくらいの数です。有名な製品ブランドもほとんどありません。人々が知っている名前としては、Huaxinbang、Slkor、Foster、Zhishang Micro、Huaguan、Kuaixin Micro、Kexinなどがあり、eコマースではAnxin MallとIchuntが挙げられます。

名に値する企業文化はほとんどなく、名に値するチームもごくわずかだ。シンガポールのMeilong Electronics、Anda Technology、そしてHongxin Microは、独自の文化を持つ例外的な存在だが、真の闘志を持ったチームは実に稀である。優れたチームがなければ、開発においても競争においても、真の成長はあり得ない。 Kinghelmと言ってもいいでしょう、はそれ自体かなり好調です。それに比べて、多くの企業が低迷しています。

中には、世間の注目を嫌い、ひっそりと巨額の富を築いている人もいる。陰で活動する人もいれば、税金対策のために帳簿に載せたくない人もいる。ハイテラやテンセントなど、華強北を離れてから大きく成長した企業は数多く存在する。

5つ目：中核となる競争力がなく、付加価値もほとんどない。私たちの製品もビジネスモデルも革新的ではなく、バリューチェーンの最下層に位置している。価格決定力も発言力もなく、元請けメーカーのポーター、それも一時的なポーターであり、在庫を抱え、信用まで引き受けさせられることも少なくない。私たちは、大変な仕事、疲れる仕事、汚い仕事を自分たちがやっていると冗談を言っている。メーカーと顧客の間に挟まれ、両側からプレッシャーを受けている。技術的な専門知識はほとんどなく、情報格差を生む優位性もなく、付加価値として提供できるアプリケーションノウハウやバンドルソリューションもなく、顧客との関係も脆弱だ。いつ何時、私たちの代わりが見つかるか分からない。私たちは不安の中で生きており、苦しい生活を送っている。

先日、あるニュースがありました。AvagoがBroadcomを買収し、その下流代理店の一つであるShiqiang Electronicsとの販売契約を解除したというのです。Shiqiangは業界では大物で、Avagoの販売量の40%近くを出荷していたと聞いています。これは、サプライチェーンにおける当社の立場がいかに小さいかを物語っています。業界のもう一つの巨人であるWPG Holdingsも、大規模な人員削減を行っています。メーカーがサプライチェーンの根幹から再編を行うと、その影響を受けるのは下流の企業です。そのような企業は一夜にして倒産する可能性があり、その時でさえ、その遺体はまだ温かいのです。一夜にして消滅する可能性のあるビジネスモデルは、中国の古典小説に登場する孫悟空が身につけている、僧侶が呪文を唱えるたびに縮む鉢巻のようなものです。一体どうすれば良いのでしょうか？

6つ目：戦略も計画もない。長期計画がなく、したがって短期目標も設定されていない。戦略は近視眼的で、企業計画、チーム育成、ブランド計画、製品ライン計画などはほとんど考慮されていない。このような企業は、長期的な戦略投資を行うことも、技術開発を行うことも、ブランドやチームを構築することも、誠実に、段階的に何かを築き上げることもできない。

彼らは長期的な安定収益についても考えていない。経済学者の張維英の言葉を借りれば、将来を全く考慮しない企業は、今すぐ、しかも迅速に利益を上げなければならない。その結果、責任感やコミットメントがほとんどなくなり、偽造品や不正行為がますます蔓延するようになる。

彼らのビジネスモデルは、仕入れ価格の差額で利益を上げ、可能な限り短期間で利益を最大化することにある。だからこそ偽造品が消費者の手に渡り、人々が被害を受けるのだ。防火帯も堀もない企業は、容易に崩壊し、企業にも従業員にも未来はない。

7：閉鎖的であること。企業の閉鎖的な姿勢は、発展のボトルネックとなる。このような企業について、こんなジョークがある。社長は家族出身、管理職は地元出身、従業員は村の出身――そして、強調しておかなければならないのは、女性秘書は社長の専属だということだ。仕事があるときは秘書が仕事をし、仕事がないときは社長の話し相手になる。このような企業では、外部の人材を取り入れて既存のチームに組み込むことはできない。古いモデルは硬直化し、時代の流れに取り残され、成長は見込めない。より大きなことを成し遂げたいなら、オープンで寛容な心を持つ必要がある。

これは外国のものを何でもかんでも賞賛するという話ではありません。マクドナルドやKFCを見てください。どんなに立地が悪くても、どの店舗にも一般に開放されたトイレがあります。私も利用していますし、ロゴを見るだけで膀胱がいっぱいでも気にしなくなりました。これぞまさにブランド広告です。私はその開放性を高く評価していますし、こうした小さなことにも寛容な姿勢が表れていると感じます。

最近私がよく考えている別の例を挙げましょう。AppleのiOSはクローズドプラットフォームで、Androidはオープンプラットフォームです。そして今、AppleはAndroidをベースに独自の改良を加えた製品を開発するメーカーの群れに直面しています。長期的には、これがAppleの弱点となるかもしれません。まったく、スティーブ・ジョブズは、部外者がこんなことを言うのを聞いたら、墓の中で身を起こすのではないでしょうか。

問題点は以上です。では、華強北の企業はどうすればいいのでしょうか？私たちはどうすればいいのでしょうか？私たちはどうすればいいのでしょうか？生死に関わる問題に直面したとき、この問いを30回も自問自答すべきです。以下に、私が考えたことをいくつかご紹介します。

私の答えはこうです。学び続けなさい。考え続けなさい。深く考えなさい。それこそが、真に価値のある唯一の道であり、おそらく唯一の道でしょう。まず第一に大切なのは、学ぶ意志を持つことです。どの企業においても、経営者、主要スタッフ、そして現場の従業員全員が学びたいという意欲を持たなければなりません。それが、発展の原動力となるのです。

リーダーが学ぶと、スタッフもそれに倣い、スタッフも学ぶとリーダーを後押しし、チーム全体が学ぶ習慣を身につけます。これは個人とチームのソフトパワーを高めます。学習が仕事にもたらす恩恵を一度味わえば、人々はますます学ぶことを好み、好循環が生まれます。率直に言って、読書をする人としない人の間には、大きな違いがあるのです。

まず、リーダーの学びについてお話ししましょう。リーダーは自ら学び、その学びを通して自社のビジネスモデルを検証・修正し、業界の法則を理解する必要があります。そうして初めて、企業は変化に適応し、より良い成果を上げることができるのです。

先日、北京でシンガポールの安達科技のジェイソン・ファン氏に会った。彼は華強北地区の大物だ。清華大学とINSEADが共同で提供するMBAプログラムに83万元を支払って入学し、私に自慢させてくれようと、ホリデイ・インで同室になった。午前1時、私が飲みから戻ってくると、彼はまだ授業の復習をしていて、外国人教授の講義ノートを聞いていた。彼は私にも聞いてみないかと尋ねたので、私は英語が下手で一言も理解できないと答えた。すると彼は「じゃあ、音量を上げようか」と言った。私はかなり腹が立った。彼は私を卑下しているのではないかと思った。まるで「君の字は下手だから、パーカーかモンブランのペンをあげよう。これで綺麗に書けるようになるよ」と言っているようなものだ。それでも彼は部屋代を払ってくれ、桃をご馳走してくれたので、私は黙っていた。ビジネスが順調な人でも、まだ学び続けているとは、なんとも皮肉な話だ。それこそが、新しい華強北の起業家精神だ。

学習において、二つの重要な能力を育成すべきだと私は考えています。一つ目は、分析力と一般化力です。この能力があれば、問題を冷静に見抜き、その本質を理解できます。物事や業界の客観的な法則を理解すれば、表面的なことに惑わされることはなくなります。そうすれば、重要なポイントがどこにあるのか、どこに力を注ぐべきなのか、そして合理的なリスクを取り、半分の労力で二倍の結果を得る方法が分かります。二つ目は、推論力、幅広い視野、そして論理的な思考力です。既に持っている知識や業界で学んだことを出発点として、一つの視点から論理的に思考し、物事がどのように展開するかを予測し、状況をコントロールして雑音を排除することができます。

私は時々仏教の経典を読みます。『百話経』という経典には、盲人と象の話がまさにこの点を説いています。6人の盲人は象がどんな姿をしているのか全く知りませんでした。そこで誰かが象を連れてきて触らせ、それが何なのか尋ねました。すると、一人は腹を触って壁だと言い、一人は足を触って柱だと言い、一人は耳を触って箕だと答えました。これは、全体像を把握していないときに犯す間違いです。もし本物の象を見たことがあれば、たとえ壁のように平らな腹を触ったとしても、それが何であるか分かるでしょう。さらに詳しく知っていれば、毛一本でも分かるはずです。これが体系的で完全な知識の利点です。外見や物事の一部分だけに惑わされることなく、本質に到達し、法則を見出すことができるのです。これこそが、学ぶことの意義です。

ここから「脱構築」という言葉が生まれました。この概念はしばしばドイツの哲学者ハイデガーと結びつけられ、中国の読者には学者・銭仲書の著作を通して伝わりました。それは、物事を理性的に分解し、独自の構造で再構築することを意味します。新しい技術や新しいビジネスモデルはすべて、他者が以前に行ったことを洗練させ、改良し、発展させたものです。19年間牛を解体しても骨に触れなかった料理人の話に、中国のことわざがあります。ある程度の深さまで習得すれば、作業は容易になり、刃に余裕が生まれ、半分の労力で2倍の成果が得られるということです。

つまり、経営者はビジネスモデルを確立しなければならない。どうやってお金を稼ぐか、どうやってもっと稼ぐか、どうやってより長く稼ぎ続けるか、そしてインターネット時代においては、どうやって他の人々と共に稼ぎ、それを共有していくか、といったことだ。

次にチームによる学習について述べますが、ここで2つの点に注目したいと思います。階層構造と冗長性です。チームの構築は長く根気のいるプロセスです。残りの部分については詳しく説明しませんが、この2つの点は重要です。私の潮汕の友人が子育てについて言うように、「長子を立派に育てれば、次男や三男のことは心配する必要はない。なぜなら、彼らは長男に倣うからだ」。麻の中に支えがなくてもまっすぐに育つヨモギについての古いことわざも同じ意味です。チームを構築する際には、初期段階で参加するコアメンバーが最も重要です。まずチームのDNAを確立し、次にベテラン社員が新人を指導し、会社と組織のための適切な基準とシステムを確立すれば、ずっと楽になります。

私はこの件について、非常にうまくやっている美龍電子の陳海生氏と話し合ったことがあります。彼らは既に第3層の育成に取り組んでおり、急速に成長しています。時間があれば、ぜひ彼らから学ぶべきです。冗長性は主要なスタッフに関するもので、理想的には1人が2つの役割を担うことができます。そうすることで、より多くのことを学び、後々のコミュニケーションや調整が容易になり、誰かが退職したり休暇を取ったりしても、代わりの人が確保できます。私たちが以前働いていた外資系企業では、これを指定代理人制度と呼んでいましたが、これは優れた仕組みです。私が指導している若者たちは、まだチームの第1層にいます。大変な仕事ですが、彼らは非常に速いスピードで成長しています。

次に紹介するのは、横方向の学習、つまり同じ業界の他の人から学ぶことです。その一つは、業績の良い企業からビジネスモデルや経営手法を学び、市場や技術の最良の部分を知り、新たなチャンスを発見して掴むことです。私がこの業界に入った当初は、AndaのJason Fan氏、Bo氏、ShenmeiのChang氏、Zhishang MicroのHu氏、ShilianxinのHuang Rusen氏から謙虚に学びました。彼らは知っていることをすべて教えてくれ、何も隠しませんでした。だからこそ、私は今日こうして皆さんと意見を交わすことができ、とっくに業界から追い出されていなかったのです。私はこれを業界の知識と呼んでいます。

ここで、中一発の社長であり、華強北で最も博識な人物の一人である朱博士を特に取り上げたいと思います。彼と私はかつて北京で一日を過ごし、『金瓶梅』をあらゆる角度から読み解きました。私たちは、犬の糞の山に突き刺さった赤い杏の枝である潘金蓮の境遇を、心身ともに深く理解し、哀れに思いました。角を生やして命を落とした呉大郎の運命を嘆き、薬局チェーンを経営していた西門青のビジネスモデルについて議論しました。呉松の正義感を、法律と感情の両面から称賛しつつも、彼が県の警察署長であり、もっとよく知っているはずなのに、と疑問を抱きました。英雄が法律を知らないなどということは許されないのです。

我々は、王坡老が銀十両を代償に愛を訴えたことを非難したが、客観的に見れば、資源を集めて事業を運営する彼女の手腕は決して悪くなく、官民連携の素質があったと指摘した。潘金蓮と西門青が共謀して呉大郎を毒殺したことに我々は衝撃を受けた。牛の乳を飲んでから、その牛を育てた人を殺すべきではない。我々は、経済と倫理の観点から、資源の誤った配分が協力のバランスを崩し、価値と価格を歪め、このような事件がほぼ避けられなくなることを説明した。我々は、まず潘金蓮を不当に扱い、その後、彼女を手に入れることができず、呉大郎に彼女を差し出した大地主の張を非難し、涙ながらに封建的な慣習を非難した。そして私たちは彼に、華強北で偽の領収書を売り歩き、灼熱の太陽の下、喉を乾かしながら地下鉄の入り口にしゃがみ込み、一日中「ピャオ、ピャオ」と叫びながら生まれ変わるように呪いをかけた。

長い話し合いの後、朱博士は感慨深げにこう言った。「今度華強北で酒を飲んで、自慢話をして、冗談を言い合いたいときは、あなたに会いに行きますよ」。こうして私は華強北のより尊敬される実業家たちの内輪に入り込むことができたのだが、公平を期すために言っておくと、このサークルでの会話は決して洗練されたものではなかった。

それだけではなく、人事管理、財務、株式・資金調達、ブランド運営、地方自治体との交渉など、専門知識も習得する必要があります。企業はこれらのどれか一つでも欠かすことはできません。社員が学び、成長することで、企業のソフトパワーが高まり、競争力も向上します。社員にとって、これこそが最大のメリットなのです。

宋世強氏のご紹介

ソン・シチアン氏はSlkorと Kinghelm彼は中国電子学会の専門家グループの一員であり、深セン華強北のビジネスに関する専門家、コラムニスト、そして科学普及記事の執筆者でもある。宋世強は現場技術者としてキャリアをスタートさせ、国際的に上場している不動産会社の最高経営責任者も務めた。彼は技術管理と事業運営において幅広い経験を持ち、マクロ経済理論と事業運営の実践的な現実を融合させ、自身の会社を急速な成長へと導いてきた。

スコーと Kinghelm宋世強氏が投資している2社は、中国の深センに本社を置き、どちらも国家ハイテク企業である。Slkor (www.slkoric.com）と Kinghelm (www.キングヘルム.net）ブランドは国際的なプレゼンスを確立し、市場範囲を拡大し続けています。深センSlkorは、新素材、新プロセス、新製品の開発に注力しており、技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身者で構成され、シリコンカーバイドMOSFET技術をいち早く習得した企業の1つです。Slkorは、ファブレス設計会社から、設計・開発、製造、トータルソリューション、販売サービスを網羅する総合企業へと成長しました。