Hành trình tìm đường ở Hoa Giang Bắc: Năm nghệ thuật lấy lòng người khác

Năm mới sắp đến và lịch trình xã giao đã kín mít. Mấy ngày nay tôi cứ đi đi lại lại về Hoa Cường Bắc để nhậu nhẹt và tán gẫu với bạn bè cũ, và câu chuyện xoay quanh việc lão Tống đã gây tiếng vang thế nào ở Hoa Cường Bắc vài năm trước. Hồi đó tôi đã nhận được khá nhiều danh hiệu: ba năm liên tiếp, 2012, 2013 và 2014, tôi được bầu chọn là người kể chuyện cười hay nhất Hoa Cường Bắc, nhà kinh tế đường phố giỏi nhất Hoa Cường Bắc, và nhà văn viết sách khoa học phổ biến được yêu thích nhất trong giới phụ nữ trung niên ở Hoa Cường Bắc. Ai cũng muốn tôi chia sẻ bí quyết, vì vậy tôi sẽ dựa vào kinh nghiệm sống hơn tám mươi năm của mình và trình bày những gì tôi biết về cách tạo dựng mối quan hệ với mọi người.

Khi mới bước vào một môi trường mới, bạn thường rất muốn trò chuyện với mọi người, nhưng nhiều người lại rụt rè và thiếu tự tin. Có người sợ nói sai điều gì đó gây xúc phạm; có người lo lắng mình không đủ giỏi, quan điểm không đủ thông minh, và sẽ trở thành trò cười. Anh Bo, phó chủ tịch LCSC, ví von điều này như một cô gái trẻ đang chờ bạn trai: sợ anh ấy không đến, và cũng sợ anh ấy đến rồi cư xử không đúng mực – một tình huống khó xử đầy đau khổ. (Bài ca xưa) Kinghelm Nơi đây nhanh chóng trở nên phổ biến với các tiểu thương ở Hoa Giang Bắc và những phụ nữ buôn bán đồ cũ, vì vậy chắc hẳn phải có phương pháp, một vài mánh khóe. Hôm nay tôi sẽ trình bày chúng với hy vọng rằng đóng góp khiêm tốn của tôi có thể truyền cảm hứng cho những người khác chia sẻ những hiểu biết của riêng họ.

Một diễn đàn bàn tròn tại LCSC về việc ai sẽ lãnh đạo ngành công nghiệp linh kiện vào năm 2019.

Để chinh phục lòng người, tôi gói gọn tất cả vào một từ: lấy lòng. Thứ nhất, lấy lòng quyền lực; thứ hai, lấy lòng tiền bạc; thứ ba, lấy lòng thị hiếu số đông; thứ tư, lấy lòng đám đông; thứ năm, lấy lòng chính mình. Hãy ghi nhớ năm điều này và áp dụng chúng vào thực tế, và liệu có vòng tròn nào mà bạn không thể chinh phục được?

1. Tìm kiếm quyền lực

Hãy bắt đầu từ những điều cơ bản. Chúng ta là công dân của đất nước này, và giữ một chút niềm tin vào nơi mình đang sống là điều không có hại gì. Trong vài thập kỷ qua, cuộc sống của tôi đã thay đổi đến mức không thể nhận ra, với tốc độ phát triển chưa từng thấy trong hàng nghìn năm. Ở Hoa Giang Bắc này, mỗi ngày chúng ta đều có một ly rượu vang, những người bán hàng để trò chuyện vui vẻ và những quán karaoke để hát hò; như vậy đã là không tệ chút nào. Ở những nơi xã hội còn thiếu sót, hãy dành cho nó một chút sự thấu hiểu và một chút không gian. Không ai trong chúng ta là đặc biệt cao quý; tất cả chúng ta đều cần được hoàn thiện, trau dồi và nâng cao từng bước một. Hãy tìm kiếm những điều tốt đẹp trong đất nước mình đang sống và cách thức điều hành đất nước; hãy bớt than phiền và hãy lan tỏa thêm sự công bằng và năng lượng tích cực.

Hội nghị thượng đỉnh lãnh đạo phân phối linh kiện toàn cầu năm 2018 và bữa tối năm mới của nhóm Electronics Fun.

Rồi còn quyền lực đáng kể mà các ông chủ tập đoàn nắm giữ hiện nay; bên cạnh người quản lý nhóm sản xuất lâu năm, ông chủ tập đoàn được coi như một quan chức cấp cao. Nếu ai đó xúc phạm ông ta, chỉ cần một cái vẫy tay nhỏ cũng đủ đuổi họ ra khỏi tập đoàn, và rồi sẽ chẳng còn tiếng hát hò, rượu chè nữa, và đó quả là một cảnh tượng ảm đạm. Lấy ví dụ ông chủ tập đoàn Huaqiangbei Electronics Fun, người đàn ông to lớn mặc đồ đen đến từ Anda Technology ở Singapore, Jason Fan — tuyệt đối không được xúc phạm ông ta. Không ai được phép phàn nàn rằng ông ta cứ đăng quảng cáo "Anda, chuyên gia tìm nguồn cung ứng quốc tế"; khi đến lúc thanh toán, chúng ta phải giả vờ tranh giành, và tuyệt đối không được lẻn vào nhà vệ sinh lúc đó. Nếu anh Jason phát hiện ra sự thật và bắt đầu đuổi người ra khỏi tập đoàn, chúng ta sẽ mất liên lạc với tất cả những người bán hàng xinh đẹp này, và đó sẽ là một cuộc trao đổi tồi tệ. Có lần tôi nói với ông ta rằng tất cả những người đẹp trẻ tuổi trong tập đoàn đều là của ông ta, và ông ta có thể để lại những quý bà trung niên cho những người anh em còn lại. Ông ấy xúc động đến nỗi đứng dậy qua bàn cà phê để bắt tay tôi, suýt làm đổ cốc chén, và quét sạch mặt bàn bằng vạt áo sơ mi ông vừa kéo ra từ thắt lưng. "Một người bạn chân thành, anh bạn ạ. Tôi sẽ ngừng bán quảng cáo — tất cả công sức tôi bỏ ra cho tập đoàn Fun đều là vì điều này. Anh là người duy nhất hiểu tôi. Nếu có cơ hội, tôi sẽ thăng chức cho anh lên vị trí phó chủ sở hữu thứ 28 của Electronics Fun," ông nói, bắt tay tôi thật chặt và chân thành trong từng lời nói.

Phát biểu tại Hội nghị Thượng đỉnh Lãnh đạo Phân phối Linh kiện Toàn cầu năm 2018

2. Kiếm tiền

Hoa Giang Bắc đầy rẫy những người làm kinh doanh, mỗi người đều sở hữu một công ty riêng. Công ty là một thực thể kinh tế tồn tại để kiếm lợi nhuận, và tiền bạc là mục tiêu và mong muốn của mọi người — nếu không thì tại sao chúng ta lại tự chịu khổ sở khi làm ông chủ? Có một tầng lớp người đã giàu lên trước những người khác, và chúng ta phải giữ mối quan hệ tốt với họ và thỉnh thoảng vỗ vai họ, dù có cần thiết hay không. Khi tôi gặp Daisy, nữ doanh nhân giàu có và rất xinh đẹp của Hoa Giang Bắc — một bà chủ thực thụ chứ không phải vợ của ông chủ, một bà chủ không có vợ, như chúng ta đôi khi vẫn nói — tôi lập tức nói, với sự khiêm tốn cần thiết: "Công ty của tôi, Kinghelm"Công ty của tôi lạc hậu hơn Hongxin Micro của ông đến hai mươi năm. Tôi phải học hỏi ông một cách nghiêm túc; nếu có cơ hội, tôi hy vọng ông sẽ tận dụng tôi. Sao ông không mua lại chúng tôi một ngày nào đó?" Và khi tôi gặp Tiến sĩ Zhu của Zhongyifa, một người giàu có và uyên bác, tôi nói: "Tên công ty của ông thật tuyệt vời — "người Trung Quốc, tinh thần cao thượng và đầy nghị lực" — rất phù hợp với thời đại, và rất truyền cảm hứng. Nếu ông biết cách nào để kiếm tiền, hãy nói nhỏ với tôi; tôi có thể giới thiệu ông với những người bán hàng xinh đẹp ở Huaqiangbei." Tiến sĩ Zhu rất vui mừng. Đôi mắt nhỏ của ông, sau cặp kính dày, đảo qua đảo lại chỉ trong một cái nhìn liếc xéo; rồi ông ngồi phịch xuống bên cạnh tôi, uống ba cốc bia đầy với tôi, và lắc đầu, trải lòng bằng tiếng Quan thoại giọng Hồ Nam: "Người đàn ông cô độc này có một điểm yếu, đó là sự yêu thích cái đẹp. Ở Huaqiangbei này, anh là người anh em tốt của tôi."

Thực tế, điều chúng ta muốn học hỏi từ những người đó là cách họ điều hành công việc và kinh doanh, những mô hình kinh doanh đáng để tham khảo, và nguồn lực dồi dào trong ngành hỗ trợ họ.

Tại khu vực phỏng vấn trong hội nghị thượng đỉnh năm 2018

3. Thu hút thị hiếu số đông

Nói cách khác, hãy làm những việc mà mọi người đều thích, những việc mà người dân bình thường vui mừng khi thấy, với mục tiêu tham gia và trải nghiệm. Dạo này tôi bắt đầu đóng vai ông nội, vì có quá nhiều người đóng vai cháu trai và tôi không thể cạnh tranh với họ, nên tôi đã thay đổi cách tiếp cận. Khi còn trẻ, tôi có rất nhiều lý tưởng. Vinh dự được công nhận là một nhà thơ, vinh quang của một nhà văn, danh hiệu anh hùng – tất cả đều trôi qua trước mắt tôi. Khi lớn lên, ý nghĩ giành vinh quang cho đất nước và tạo dựng tên tuổi không bao giờ rời bỏ tôi: con người chỉ sống một lần, và ngay cả khi tôi không thể khắc tên mình lên một ngọn núi xa xôi, ít nhất tôi cũng sẽ cống hiến hết mình với ngọn lửa nhiệt huyết vẫn cháy bỏng. Thật đáng tiếc, năm tháng trôi qua, tóc tôi bạc trước tuổi, và tôi chẳng có chút danh tiếng nào để chứng tỏ; thay vào đó, giống như Lưu Tam Biên, nhà thơ thời Tống mà tôi ngưỡng mộ nhất, tôi đã mang tất cả kiến ​​thức của mình đi khắp đất nước và biến nó thành trò cười. Có một điều an ủi tôi: tham vọng trở thành kỹ sư mà tôi ấp ủ từ nhỏ, giờ đây tôi đã thực hiện được. Tôi là một kỹ sư ở Huaqiangbei — hàng sản xuất trong nước, chính hãng, không hàng nhái, giá gấp mười lần nếu là hàng giả, được đổi trả trong vòng ba tháng nếu chưa từng lắp đặt.

Trở lại với thị hiếu số đông. Tôi luôn cho rằng người lịch lãm là con trai hay cháu trai của người tầm thường, người cực kỳ tầm thường lại là người lịch lãm, và việc cố gắng tỏ ra lịch lãm quá mức là đang đóng vai con trai hay cháu trai. Nếu tôi nói về "Xuân Nắng Tuyết", ít người sẽ hưởng ứng; giai điệu quá cao so với đám đông. Nếu tôi nói về con mèo của Schrödinger, chẳng ai ở Hoa Giang Bắc thèm nghe. Nhưng nếu nói điều gì đó theo kiểu "Những Bài Ca Nông Dân của Hạ Lý", kể một câu chuyện cười hay một câu chuyện khác, thì mọi người sẽ hưởng ứng nhiệt tình. Ngay khi tôi nhắc đến những mỹ nhân nổi tiếng của giới Hoa Giang Bắc, Kexin và Xiao Luo, mọi người đều thèm thuồng, xuýt xoa và hào hứng. Khi tôi kể cho mọi người nghe về món ăn quê hương Tứ Xuyên của mình, họ đều thích mê; một người anh em Triều Châu đã đến ngay để trò chuyện và dẫn tôi đi ăn bún gạo ở quê anh ấy. Tôi tiết kiệm được tiền một bữa ăn nhanh và có thêm một người bạn – thật là tuyệt vời. Đây cũng là một kỹ thuật để tương tác với mọi người.

Một vị khách tham dự hội nghị thượng đỉnh năm 2018 cầm tấm biển "Tôi yêu Hoa Giang Bắc".

4. Thu hút đám đông

Câu lạc bộ điện tử ở Hoa Cường Bắc là một câu lạc bộ bình dân, tự phát; các thành viên đến từ khắp nơi, và xuất thân cũng như kinh nghiệm của họ rất khác nhau. Ví dụ, nghề của tôi là kinh doanh bất động sản, mà chúng tôi thường gọi tắt là "kinh doanh bất động sản" — một cụm từ mang ý nghĩa hoàn toàn khác trong những cuộc trò chuyện lịch sự — cho đến khi tôi được thuyết phục chuyển sang kinh doanh mô-đun và ăng-ten Beidou (www.bds666.com). Giá trị, quan niệm về cuộc sống và cái nhìn tổng quan về thế giới của mọi người rất khác nhau. Khi họ gặp nhau, việc có giao dịch hay không chỉ là vấn đề thứ yếu: trước tiên bạn phải làm quen với nhau, trước tiên bạn phải tìm chủ đề để nói chuyện, và chỉ khi thân thiết và tin tưởng lẫn nhau hơn thì mới có thể có các giao dịch và hợp tác. Trong giới kinh doanh, người ta gọi đó là "không bao giờ để cuộc trò chuyện bị gián đoạn" — trong kinh doanh và trong việc xây dựng một câu lạc bộ, bạn không thể để mọi thứ nguội lạnh, nếu không sẽ không có sức hút và không khí sôi nổi cho cuộc gặp gỡ. Mọi người ở đây đều là người lớn, là doanh nhân, là nhà khởi nghiệp: thiên văn học và địa lý, những điều sạch sẽ và bẩn thỉu, những điều thịnh soạn và nhạt nhẽo, kinh nghiệm kinh doanh và lời khuyên gia đình đều có thể được đưa ra thảo luận trước tiên, và khi mọi thứ đã đi đến một điểm nhất định, bạn có thể nói chuyện sâu hơn. Các ý tưởng hòa quyện và quan điểm va chạm, cảm hứng đến và trải nghiệm thật thú vị; và biết đâu đấy, một thương vụ kinh doanh và một ý tưởng mới có thể ra đời, và giai đoạn phát triển tiếp theo sẽ diễn ra một cách tự nhiên.

Đó là lý do tại sao Bài ca cổ của Kinghelm Tôi nói chuyện phiếm với mọi người, cố ý hay vô tình, trong bất kỳ dịp nào hoặc không có dịp nào. Tôi nói hơi nhiều và mắc hơi nhiều lỗi, nhưng tôi đã làm cho một số người đàn ông vui vẻ và một số phụ nữ thích thú, và cuối cùng mọi người đều hài lòng và vui vẻ, và điều đó cũng tạo ra hiệu ứng lan tỏa ở Hoa Kỳ. Đó là giá trị của nó. Vì vậy, sự nổi tiếng của tôi ngày càng tăng, và ở đâu có nổi tiếng, ở đó có tiền. Trong kinh doanh, xây dựng một mạng lưới quan hệ rộng lớn trải dài toàn bộ hệ sinh thái công nghiệp là điều cần thiết và hữu ích.

Một lời chúc mừng tại bữa tối hội nghị thượng đỉnh năm 2018.

5. Tự tán tỉnh bản thân

Đơn giản là phải tràn đầy tự tin, biết cách tự cười nhạo bản thân và biết cách buông bỏ mọi chuyện. Đôi khi sự tự tin và tự chế giễu lại gắn bó chặt chẽ với nhau: hãy nhìn nhận mọi việc rõ ràng, sống hết mình, rồi học cách đặt chúng xuống. Tất nhiên, một người thiếu tự tin sẽ không bao giờ có thể tự cười nhạo bản thân. Có một câu chuyện kể về một nhà khoa học nổi tiếng lớn tuổi, ngay sau khi kết hôn với một người phụ nữ trẻ hơn nhiều, đã xuất hiện trong một quảng cáo cho một nhãn hiệu nào đó. Cảnh tượng, người ta nói, diễn ra như thế này: ông lè lưỡi và làm một cử chỉ khoa trương, rộng rãi, rồi tuyên bố bằng giọng vang dội, "Tôi có thể." Trong phần tiếp theo, ông lão giơ một ngón tay lên, lắc mạnh và nói với một nụ cười, "Tôi vẫn có thể." Tất nhiên đó chỉ là một trò đùa - nhưng đối với những người đàn ông trung niên béo ú như chúng ta, đó quả là một phẩm chất cao quý. Và tôi nhớ đến một quảng cáo truyền hình cũ của Hồng Kông về một loại thuốc chữa đau dạ dày. Một căn phòng đầy phụ nữ bán bảo hiểm đang tập thể dục trong buổi họp sáng; Khi adrenaline và dopamine đã được tiết ra đầy đủ, họ giơ nắm đấm tay phải lên cao, mặt đỏ bừng, và hét lên theo nhịp điệu: "Càng làm việc nhiều, càng kiếm được nhiều, càng làm việc nhiều, càng kiếm được nhiều." Sau đó, họ ra ngoài với tinh thần phấn chấn và đầy nhiệt huyết để đối mặt với những nghi ngờ, phản đối và từ chối của khách hàng. Bán bảo hiểm chắc hẳn khó không kém gì bán chứng chỉ nhân viên ở Hoa Giang Bắc. Nếu những người phụ nữ kinh doanh ở Hoa Giang Bắc có thể làm được điều đó, thì liệu có loại chứng chỉ nhân viên nào mà họ không thể bán được?

Tự chế giễu bản thân thực chất là một cách tốt để làm dịu bầu không khí và thu hẹp khoảng cách; đó cũng là dấu hiệu của sự tự tin thực sự. Ví dụ, khi tôi khoe khoang với mọi người, tôi nói rằng chỉ số IQ của tôi là 250 – và trong tiếng Trung, 250 là con số của kẻ ngốc. Jason của Anda ở Singapore ngay lập tức nói rằng cân nặng của anh ấy là 250; Anh Bo của LCSC nói rằng anh ấy còn 250 tinh túy; Ông Chang của Ichunt nói rằng khả năng kinh doanh của ông ấy là 250. Tất cả đều là một kiểu tự chế giễu tinh tế, và ngay lập tức mọi người trở nên sôi nổi, gần gũi và thân thiết hơn. Những gì chúng ta nói đến là những gì xảy ra xung quanh chúng ta và với chính bản thân chúng ta; mọi người dễ dàng tiếp thu và họ có thể tự so sánh với bản thân. Mỗi người đều có nét quyến rũ riêng và thế giới nội tâm riêng; trong không gian tâm trí của mình, mỗi người là chủ nhân, mỗi người là vị vua của chính mình.

Tôi đã nói lan man khá dài dòng về cách thức thực hiện nghi lễ vòng tròn, và tôi không biết liệu những điều đó có hữu ích hay không. Đó chỉ là ý kiến ​​của một người, một quan điểm hạn hẹp. Tất cả mọi người đều được chào đón đến với... Kinghelm Uống trà và trò chuyện.

Bức tường tiếp tân tại Kinghelmvăn phòng của ở Thâm Quyến

Bài viết này dành tặng những người bạn ở Hoa Khánh Bắc đã giúp đỡ chúng tôi một cách tận tâm. Cảm ơn mọi người.

Giới thiệu về ông Song Shiqiang

Ông Song Shiqiang là tổng giám đốc của cả Slkor và KinghelmÔng là thành viên của nhóm chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, chuyên gia về hoạt động kinh doanh của khu vực Huaqiangbei tại Thâm Quyến, đồng thời là nhà báo và tác giả sách khoa học phổ biến. Song Shiqiang bắt đầu sự nghiệp với vai trò kỹ thuật viên tuyến đầu và từng giữ chức Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế. Ông có kinh nghiệm sâu rộng trong quản lý kỹ thuật và điều hành kinh doanh, kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với thực tiễn kinh doanh, dẫn dắt các công ty của mình đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng.

Ông Song Shiqiang của Hoa Cường Bắc

Slkor và KinghelmHai công ty mà ông Song Shiqiang đã đầu tư đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc, và cả hai đều là doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Thương hiệu Slkor (www.slkoric.com) và Kinghelm Thương hiệu (www.kinghelm.net) được công nhận và có uy tín quốc tế, và thị phần của họ tiếp tục mở rộng. Shenzhen Slkor tập trung vào phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới; đội ngũ kỹ thuật của họ đến từ Đại học Yonsei ở Hàn Quốc và Đại học Thanh Hoa, và là một trong những công ty đầu tiên nắm vững công nghệ MOSFET silicon carbide. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất thành một công ty toàn diện bao gồm thiết kế và phát triển, sản xuất, giải pháp tổng thể và dịch vụ bán hàng.