Diez años de crecimiento, esforzándonos por convertirnos en líderes de la industria: una entrevista con Zhou Yuan, campeón de ventas de agosto. Kinghelm Departamento de Ventas Dos

Song Shiqiang (izquierda), Gerente General de Kinghelm y Slkor, entrega el premio al Campeón de Ventas de agosto de 2026 a Zhou Yuan.

Las fuertes ventas impulsan el crecimiento del negocio, y Zhou Yuan fue nombrado campeón de ventas de agosto de 2026. Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) y Slkor (http://www.slkoric.com/) A KinghelmZhou Yuan se ha fijado una meta a diez años: convertirse en uno de los principales profesionales de ventas de la empresa, ayudar a que la empresa se convierta en líder en la industria de antenas y conectores, y crecer junto con la empresa.

El carácter chino "Yuan" puede significar "cabeza" y, por extensión, "principio", es decir, el punto de partida de algo.

Para Zhou Yuan, ese punto de partida es su ciudad natal, Meishan, en la provincia de Sichuan, un lugar del que aún habla con profundo afecto: «Nací en Meishan en 1993. Su Dongpo (Su Shi, 1037-1101), una de las figuras literarias más importantes de la dinastía Song del Norte y uno de los Ocho Grandes Maestros de la Prosa de las dinastías Tang y Song, ha sido durante mucho tiempo motivo de orgullo para la gente de Meishan. Junto con su padre, Su Xun, y su hermano menor, Su Zhe, es conocido como uno de los “Tres Su”. Sus vidas, logros y espíritu han tenido una profunda influencia en mí».

El Museo del Santuario de los Tres Su, que incluye el Salón Conmemorativo de los Tres Su, es un museo nacional de primera categoría en China. He visitado el museo en numerosas ocasiones, y cada visita ha profundizado mi aprecio por el atractivo perdurable de la cultura Dongpo y de los Tres Su a lo largo de los siglos.

Zhou Yuan visita el Museo del Santuario de los Tres Su en Meishan, provincia de Sichuan, primavera de 2025.

Zhou Yuan de Kinghelm Departamento de Ventas Dos, originario de Meishan, provincia de Sichuan.

Zhou Yuan divide su viaje desde su ciudad natal hasta el sur de China en tres etapas.

La primera etapa tuvo lugar en Guangzhou. Comenzó a trabajar allí en 2012 como operario de maquinaria de impresión, donde adquirió su primera experiencia sistemática en el manejo y mantenimiento de equipos, gestión in situ, control de calidad integral, cumplimiento de normas de seguridad y trabajo en equipo.

La segunda etapa fue Shenzhen. En busca de mejores oportunidades profesionales, se mudó a Shenzhen a finales de 2012 para encontrar un mejor puesto, y su primer trabajo fue atender las quejas de los clientes en SF Express, una empresa incluida en la lista Fortune Global 500. Cuatro o cinco años en ese puesto le permitieron experimentar de primera mano la importancia —y la escasez— de un servicio al cliente de alta calidad, lo que finalmente lo encaminó hacia una carrera en ventas.

La tercera etapa fue su transición a ventas. Entró en ventas a finales de 2016, trabajando inicialmente en el sector de equipos de automatización y vendiendo guías lineales de alta precisión y husillos de bolas, luego siguió perfeccionando sus habilidades y adquiriendo experiencia en otras industrias. En febrero de 2023 se unió Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) como vendedor, ingresando a la industria de semiconductores y electrónica y brindando a los clientes soluciones integrales para la transmisión y recepción de señales de microondas y RF.

El gerente general Song Shiqiang (centro) entrega un premio al equipo. Kinghelm Departamento de Ventas Dos

Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) brinda un fuerte apoyo para el desarrollo de los empleados, lo que ayuda a acelerar el crecimiento profesional de Zhou Yuan. Él no sabía que Song Shiqiang, el jefe de Kinghelm y Slkor (http://www.slkoric.com/), también era de Sichuan. Fue a través del gerente general Song Shiqiang que colegas de Sichuan y Chongqing comenzaron a unirse a las reuniones del grupo de redes de la industria electrónica Sichuan-Chongqing, conocido como “Chuan-Yu Tongxin Hui”; la empresa formó el equipo de baloncesto Slkor Warriors y el Kinghelm Es miembro de un equipo de bádminton y organiza partidos y encuentros con regularidad. Gracias a ello, ha tenido la suerte de conocer a muchos empresarios de Sichuan-Chongqing, vecinos, compañeros y amigos que comparten sus intereses. «Practicar deporte después del trabajo me mantiene en forma, fortalece mis amistades y me permite contribuir a la empresa y a los intercambios del sector», afirmó.

También deseamos lo mejor. Kinghelm La marca continúa cosechando éxitos en su extenso portafolio de productos, que incluye conectores Type-C, SMA, IPEX, MCX y HDMI; arneses de cableado para automóviles; cables adaptadores; conectores y terminales; cables y conectores de RF; antenas, incluyendo GPS, WiFi, Beidou, integradas, 4G y de cerámica; componentes electrónicos y sensores; productos de ondas milimétricas; y una amplia gama de interruptores, conectores y otros productos de interconexión. También deseamos un éxito continuo para productos como KH-IPEX-K501-29, KH-6X6X5H-STM, KH-6X6X5H-Z2J, KH-6X6X6H-STM, KH-VH-PT3.96, KH-SMA-P-8029 y KH-3216-H0209.

Agosto 2024: Kinghelm y el entrenamiento de baloncesto de Slkor, con el gerente general Song Shiqiang (cuarto desde la izquierda) y Zhou Yuan (centro).

Marzo 2025: Kinghelm y el entrenamiento de primavera de Slkor, con Song Shiqiang (séptimo desde la izquierda) y Zhou Yuan (segundo desde la izquierda).

Marzo 2026: Kinghelm y el entrenamiento de primavera de Slkor, con Song Shiqiang (octavo desde la derecha) y Zhou Yuan (séptimo desde la izquierda).

Zhou Yuan cuenta que el baloncesto y el bádminton han formado parte de su vida desde la secundaria. «Empecé a jugar al baloncesto en la secundaria porque me mantiene en forma y me ayuda a hacer amigos con los mismos intereses. Incluso hoy, juego principalmente por el placer de participar. De hecho, soy mejor en bádminton».

La amistad es lo primero, la competencia lo segundo, y Zhou Yuan está encantado de compartir lo que ha aprendido: “En baloncesto, suelo jugar de base, o en la posición número 1. Mi trabajo es llevar el balón de forma segura por la cancha y defender al principal creador de juego del equipo contrario. Preparo las jugadas en lugar de finalizarlas. Así que juego limpio y limpio, tanto por mi seguridad como por la de los demás, y simplemente disfruto del juego”.

El campeón de ventas Zhou Yuan en una entrevista con el Kinghelm equipo de prensa

Al repasar su trayectoria desde vendedor hasta campeón de ventas, Zhou Yuan atribuye su éxito a una sola cosa: satisfacer las necesidades de los clientes y cerrar acuerdos. “El enfoque es simple: primero, comprender y satisfacer con precisión las necesidades del cliente; luego, generar confianza paso a paso y dejar que el acuerdo se concrete de forma natural. Pero nada de esto funciona sin un profundo conocimiento de la empresa y sus productos. Ese conocimiento requiere tiempo para adquirirlo y asimilarlo, y es la base para brindar un buen servicio al cliente y cerrar acuerdos”.

Para sentar esas bases, divide el proceso de ventas de conectores de RF y de alta velocidad en tres pasos: encontrar clientes, visitarlos y cerrar acuerdos. Mantiene el proceso sencillo y avanza con paso firme, aprendiendo de cada interacción con el cliente y perfeccionando continuamente su enfoque sobre el terreno.

Primer paso: encontrar clientes, centrándose en clientes potenciales de alto valor. Evalúa el sector, el tamaño y los principales problemas de la empresa objetivo, prioriza las empresas que están ampliando su capacidad, actualizando su tecnología o buscando alternativas nacionales a los componentes importados, y se centra en clientes de clase A con alto potencial.

Segundo paso: visitar a los clientes, generar confianza y descubrir sus necesidades reales. Con los clientes del sector de la ingeniería, dedica más tiempo a hablar sobre aplicaciones y soluciones, relacionando las capacidades del producto con los problemas reales del cliente y aportando valor práctico que puedan aplicar. Con los clientes de otros sectores, crea una buena relación hablando sobre las tendencias del sector y la experiencia y capacidades de la empresa, lo que permite que la confianza se desarrolle de forma natural.

Tercer paso: cerrar acuerdos — ayudar a los clientes a tomar una decisión sin presión. Conocido por su personalidad relajada y afable, Zhou Yuan afirma que también se ha visto influenciado por la filosofía taoísta y prefiere dejar que las cosas se desarrollen de forma natural. «Mi enfoque es sencillo: cuando un cliente tiene una necesidad, me centro en satisfacerla», explica. «La mayoría de las veces, me aseguro de que las muestras y la depuración se gestionen correctamente, proporciono soporte técnico, resuelvo los problemas de la aplicación y dejo que la calidad del servicio hable por sí sola. Cuando un cliente inicia la producción en masa o se expande y surgen nuevas necesidades, acuden a mí de forma natural. Si se hace bien el trabajo preliminar, los resultados llegarán por sí solos».

Zhou Yuan, campeón de ventas de agosto de 2026 Kinghelm y slkor

Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. fue fundada en Huaqiangbei en 2007. La empresa es miembro de la Asociación China de Navegación y Posicionamiento por Satélite, la Cámara de Comercio de la Industria de la Información de China y la Asociación de Conectores de Guangdong, y está reconocida como una Empresa Nacional de Alta Tecnología.

KinghelmEl equipo de ingeniería de la empresa tiene sus raíces en la Universidad de Tsinghua y la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de China, y la compañía ha seguido atrayendo a profesionales experimentados a lo largo de los años. Durante 20 años, la empresa se ha centrado en la tecnología de microondas y radiofrecuencia, diseñando, fabricando, vendiendo y ofreciendo soporte para productos de transmisión y recepción de señales inalámbricas, conectores de señales electrónicas y sistemas de interconexión.

La empresa posee varias patentes de invención y cuenta con las certificaciones ISO 9001 e ISO 14001. Asimismo, posee las acreditaciones pertinentes de Dun & Bradstreet, RoHS y REACH. Su laboratorio en Tangxia, Dongguan, está equipado con una cámara anecoica, analizadores de red y cámaras de ensayo de alta y baja temperatura. Permite realizar ensayos de alta y baja temperatura, así como ensayos 85/85, lo que posibilita la realización interna de pruebas, depuración y creación de prototipos, acelerando así el desarrollo de productos de alto rendimiento y fiabilidad.

La planta de producción de la empresa se encuentra en el condado de Luzhai, provincia de Guangxi, donde opera líneas de producción automatizadas y equipos automáticos de corte de cables, engaste de terminales y ensamblaje. El personal técnico y administrativo recibe capacitación y evaluación en la sede central de la empresa, mientras que los operarios de producción reciben formación estructurada. Esto garantiza que los pedidos de gran volumen se entreguen a tiempo y según las especificaciones.

Kinghelm Gama de productos: antenas de RF y microondas, conjuntos de cables de RF, filtros, conmutadores de señal, conectores de pines, conectores de datos y piezas personalizadas.

Song Shiqiang es un empresario con sede en Shenzhen, investigador y escritor sobre la cultura empresarial de Huaqiangbei, columnista de negocios y gerente general de Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd. y Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. Inició su carrera como alto ejecutivo en el sector inmobiliario antes de dedicarse a los semiconductores y la electrónica. Es conocido tanto por sus esfuerzos para promover alternativas nacionales a los componentes electrónicos importados como por su investigación sobre la cultura empresarial de Huaqiangbei.

Su reciente artículo, «Un estudio sobre los teléfonos móviles Shanzhai en Huaqiangbei», ha sido republicado por cientos de medios de comunicación en China y en el extranjero. Song Shiqiang suele recordar a Zhou Yuan y a otros miembros clave de la empresa que mantengan la calma y la paciencia, eviten los atajos y las ganancias rápidas, y se centren en desarrollar recursos y capacidades duraderas a largo plazo. Como él mismo afirma, lo que se construye con el tiempo es lo que perdura.

Zhou Yuan desea Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) y Slkor (http://www.slkoric.com/) éxito continuo y un sólido desempeño en los próximos años. Afirma que seguirá priorizando a los clientes y brindando un servicio de alta calidad, al tiempo que crece mediante el trabajo en equipo y el desarrollo personal junto con la empresa. Mantiene su firme propósito de convertirse en un profesional líder en el sector.