Dieci anni di crescita, con l'obiettivo di diventare leader del settore: un'intervista con Zhou Yuan, campione delle vendite di agosto. Kinghelm Reparto vendite due

Song Shiqiang (a sinistra), direttore generale di Kinghelm e Slkor consegna il premio di Campione delle Vendite di agosto 2026 a Zhou Yuan.

Le vendite elevate guidano la crescita aziendale e Zhou Yuan è stato nominato campione delle vendite di agosto 2026 Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) e Slkor (http://www.slkoric.com/). A KinghelmZhou Yuan si è posto un obiettivo decennale: diventare uno dei principali professionisti delle vendite dell'azienda, contribuire a rendere l'azienda leader nel settore delle antenne e dei connettori e crescere insieme ad essa.

Il carattere cinese "Yuan" può significare "testa" e, per estensione, "inizio", ovvero il punto di partenza di qualcosa.

Per Zhou Yuan, il punto di partenza è la sua città natale, Meishan, nella provincia del Sichuan, un luogo di cui parla ancora con profondo affetto: "Sono nato a Meishan nel 1993. Su Dongpo (Su Shi, 1037–1101), una delle figure letterarie di spicco della dinastia Song settentrionale e uno degli Otto Grandi Maestri della Prosa delle dinastie Tang e Song, è da tempo motivo di orgoglio per gli abitanti di Meishan. Insieme a suo padre, Su Xun, e a suo fratello minore, Su Zhe, è conosciuto come uno dei "Tre Su". Le loro vite, i loro successi e il loro spirito hanno avuto una profonda influenza su di me."

Il Museo del Santuario dei Tre Su, che comprende la Sala Commemorativa dei Tre Su, è un Museo Nazionale di Prima Classe in Cina. Ho visitato il museo molte volte e ogni visita ha approfondito il mio apprezzamento per il fascino intramontabile della cultura di Dongpo e dei Tre Su attraverso i secoli.

Zhou Yuan visita il Museo del Santuario dei Tre Su a Meishan, nella provincia del Sichuan, nella primavera del 2025.

Zhou Yuan di Kinghelm Reparto vendite numero due, originario di Meishan, provincia del Sichuan

Zhou Yuan divide il suo viaggio dalla sua città natale alla Cina meridionale in tre tappe.

La prima tappa si è svolta a Guangzhou. Ha iniziato a lavorare lì nel 2012 come operatore di macchinari da stampa, dove ha acquisito la sua prima esperienza sistematica in materia di funzionamento e manutenzione delle attrezzature, gestione in loco, controllo qualità end-to-end, conformità alle norme di sicurezza e lavoro di squadra.

La seconda tappa fu Shenzhen. Alla ricerca di migliori opportunità di carriera, si trasferì a Shenzhen alla fine del 2012 per un lavoro più promettente, e la sua prima esperienza fu come addetto alla gestione dei reclami dei clienti presso SF Express, un'azienda Fortune Global 500. Quattro o cinque anni in questo ruolo gli permisero di acquisire esperienza diretta dell'importanza – e della scarsità – di un servizio clienti di alta qualità, portandolo infine a intraprendere una carriera nel settore delle vendite.

La terza fase è stata la sua transizione alle vendite. È entrato nel settore delle vendite alla fine del 2016, inizialmente lavorando nel settore delle apparecchiature per l'automazione e vendendo guide lineari di alta precisione e viti a ricircolo di sfere, poi ha continuato ad affinare le sue competenze e ad acquisire esperienza in altri settori. Nel febbraio 2023 è entrato a far parte di Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) come venditore, entrando nel settore dei semiconduttori e dell'elettronica e fornendo ai clienti soluzioni complete per la trasmissione e la ricezione di segnali a microonde e RF.

Il direttore generale Song Shiqiang (al centro) consegna un premio di squadra a Kinghelm Reparto vendite due

Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) fornisce un forte supporto allo sviluppo dei dipendenti, contribuendo ad accelerare la crescita professionale di Zhou Yuan. Non sapeva che Song Shiqiang, il capo di Kinghelm e Slkor (http://www.slkoric.com/), era anche del Sichuan. Fu tramite il direttore generale Song Shiqiang che i colleghi del Sichuan e di Chongqing iniziarono a partecipare agli incontri del gruppo di networking dell'industria elettronica Sichuan-Chongqing, noto come "Chuan-Yu Tongxin Hui"; l'azienda mise insieme la squadra di basket Slkor Warriors e il Kinghelm È membro di una squadra di badminton e organizza regolarmente partite e incontri. Grazie a queste attività, ha avuto la fortuna di conoscere molti imprenditori del Sichuan e di Chongqing, concittadini, colleghi e amici che condividono i suoi interessi. "Fare sport dopo il lavoro mi mantiene in forma, rafforza le amicizie e mi permette di contribuire all'azienda e agli scambi di settore", ha affermato.

Auguriamo anche il Kinghelm Il marchio continua a riscuotere successo con il suo ampio portafoglio di prodotti, tra cui connettori Type-C, SMA, IPEX, MCX e HDMI; cablaggi per autoveicoli; cavi adattatori; connettori e terminali a pin; cavi e connettori RF; antenne, incluse antenne GPS, WiFi, Beidou, integrate, 4G e in ceramica; componenti elettronici e sensori; prodotti a onde millimetriche; e una vasta gamma di interruttori, jack e altri prodotti di interconnessione. Auguriamo inoltre un continuo successo a prodotti come KH-IPEX-K501-29, KH-6X6X5H-STM, KH-6X6X5H-Z2J, KH-6X6X6H-STM, KH-VH-PT3.96, KH-SMA-P-8029 e KH-3216-H0209.

Agosto 2024: Kinghelm e l'allenamento di basket di Slkor, con il direttore generale Song Shiqiang (quarto da sinistra) e Zhou Yuan (al centro)

March 2025: Kinghelm e l'allenamento primaverile di Slkor, con Song Shiqiang (settimo da sinistra) e Zhou Yuan (secondo da sinistra)

March 2026: Kinghelm e l'allenamento primaverile dello Slkor, con Song Shiqiang (ottavo da destra) e Zhou Yuan (settimo da sinistra)

Il basket e il badminton, racconta Zhou Yuan, fanno parte della sua vita fin dalle scuole medie. "Ho iniziato a giocare a basket alle medie perché mi mantiene in forma e mi aiuta a fare amicizia con persone che condividono la mia stessa passione. Ancora oggi gioco principalmente per il piacere di partecipare e per l'esperienza. In realtà sono più bravo a badminton."

Prima viene l'amicizia, poi la competizione, e Zhou Yuan è felice di condividere ciò che ha imparato: "Nel basket, di solito gioco come playmaker, ovvero il numero 1. Il mio compito è portare la palla in sicurezza in attacco e difendere il principale regista della squadra avversaria. Imposto le azioni, non le finalizzo. Quindi gioco in modo corretto e leale, sia per la mia sicurezza che per quella di tutti gli altri, e mi diverto semplicemente a giocare."

Il campione delle vendite Zhou Yuan in un'intervista con il Kinghelm ufficio stampa

Ripensando al suo percorso da venditore a campione delle vendite, Zhou Yuan attribuisce il suo successo a un unico fattore: la capacità di soddisfare le esigenze dei clienti e concludere affari. "L'approccio è semplice: prima di tutto, comprendere e soddisfare con precisione le esigenze del cliente, poi costruire un rapporto di fiducia passo dopo passo e lasciare che la trattativa si concluda naturalmente. Ma nulla di tutto ciò funziona senza una profonda conoscenza dell'azienda e dei suoi prodotti. Questa conoscenza richiede tempo per essere acquisita e assimilata, ed è il fondamento per servire al meglio i clienti e concludere affari."

Per costruire queste solide basi, suddivide il processo di vendita di connettori RF e ad alta velocità in tre fasi: trovare clienti, visitare i clienti e concludere gli affari. Mantiene il processo semplice e procede con costanza, imparando da ogni interazione con il cliente e perfezionando continuamente il suo approccio sul campo.

Primo passo: trovare clienti, concentrandosi su lead di alto valore. Valuta il settore, le dimensioni e i principali problemi dell'azienda target, dà priorità alle aziende che stanno espandendo la capacità produttiva, aggiornando la tecnologia o cercando alternative nazionali ai componenti importati e si concentra sui clienti di classe A ad alto potenziale.

Fase due: visitare i clienti – instaurare un rapporto di fiducia e scoprire le loro reali esigenze. Con i clienti del settore ingegneristico, dedica più tempo a discutere di applicazioni e soluzioni, collegando le funzionalità del prodotto ai problemi concreti del cliente e fornendo un valore pratico e immediatamente applicabile. Con i clienti non ingegneristici, instaura un rapporto di fiducia discutendo delle tendenze del settore, dell'esperienza e delle competenze dell'azienda, permettendo così che la fiducia si sviluppi in modo naturale.

Terzo passo: concludere gli affari – aiutare i clienti a prendere una decisione senza pressioni. Noto per la sua personalità rilassata e accomodante, Zhou Yuan afferma di essere stato influenzato anche dalla filosofia taoista e di preferire lasciare che le cose si sviluppino naturalmente. "Il mio approccio è semplice: quando un cliente ha un'esigenza, mi concentro sul soddisfarla", ha affermato. "Il più delle volte, mi assicuro che i campioni e il debug siano gestiti correttamente, fornisco supporto tecnico, risolvo i problemi applicativi e lascio che la qualità del servizio parli da sé. Quando un cliente passa alla produzione di massa o si espande e sorgono nuove esigenze, si rivolge naturalmente a me. Se si gettano bene le basi, i risultati arriveranno di conseguenza."

Zhou Yuan, campione delle vendite di agosto 2026 Kinghelm e Slkor

Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. è stata fondata a Huaqiangbei nel 2007. L'azienda è membro della China Satellite Navigation and Positioning Association, della China Information Industry Chamber of Commerce e della Guangdong Connector Association, ed è riconosciuta come impresa nazionale ad alta tecnologia.

KinghelmIl team di ingegneri dell'azienda ha radici presso l'Università di Tsinghua e l'Università di Scienza e Tecnologia Elettronica della Cina, e nel corso degli anni l'azienda ha continuato ad attrarre professionisti esperti. Da 20 anni, l'azienda si concentra sulla tecnologia a microonde e RF, progettando, producendo, vendendo e fornendo assistenza per prodotti per la trasmissione e la ricezione di segnali wireless, connettori per segnali elettronici e sistemi di interconnessione.

L'azienda detiene numerosi brevetti di invenzione ed è certificata ISO 9001 e ISO 14001. Possiede inoltre le certificazioni Dun & Bradstreet, RoHS e REACH. Il suo laboratorio a Tangxia, Dongguan, è dotato di una camera anecoica completa, analizzatori di rete e camere di prova ad alta e bassa temperatura. Supporta test ad alta e bassa temperatura, nonché test 85/85, consentendo di gestire internamente test, debug e prototipazione e contribuendo ad accelerare lo sviluppo di prodotti ad alte prestazioni e alta affidabilità.

La base produttiva dell'azienda si trova nella contea di Luzhai, nella provincia di Guangxi, dove gestisce linee di produzione automatizzate e attrezzature automatiche per il taglio dei fili, la crimpatura dei terminali e l'assemblaggio. Il personale tecnico e dirigenziale viene formato e valutato presso la sede centrale dell'azienda, mentre gli operatori di produzione ricevono una formazione strutturata. Ciò contribuisce a garantire che gli ordini di grandi volumi vengano consegnati nei tempi previsti e conformi alle specifiche.

Kinghelm Gamma di prodotti: antenne RF e a microonde, cavi assemblati RF, filtri, commutatori di segnale, connettori a pin, connettori dati e componenti personalizzati.

Song Shiqiang è un imprenditore con sede a Shenzhen, ricercatore e scrittore sulla cultura aziendale di Huaqiangbei, editorialista economico e direttore generale di Shenzhen. Kinghelm Electronics Co., Ltd. e Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. Ha iniziato la sua carriera come dirigente senior nel settore immobiliare prima di passare ai semiconduttori e all'elettronica. È noto sia per i suoi sforzi volti a promuovere alternative nazionali ai componenti elettronici importati, sia per le sue ricerche sulla cultura imprenditoriale di Huaqiangbei.

Il suo recente articolo, "Uno studio sui telefoni cellulari Shanzhai a Huaqiangbei", è stato ripubblicato da centinaia di testate giornalistiche in Cina e all'estero. Song Shiqiang ricorda spesso a Zhou Yuan e agli altri membri chiave dell'azienda di mantenere la calma e la pazienza, di evitare scorciatoie e profitti immediati e di concentrarsi sulla costruzione di risorse e competenze durature nel lungo periodo. Come dice lui stesso, ciò che si costruisce nel tempo è ciò che dura.

Zhou Yuan desidera Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) e Slkor (http://www.slkoric.com/Si augura un successo continuo e ottime prestazioni anche negli anni a venire. Afferma che continuerà a mettere i clienti al primo posto e a fornire un servizio di alta qualità, crescendo attraverso il lavoro di squadra e lo sviluppo personale insieme all'azienda. Rimane determinato a diventare un professionista di spicco nel settore.