ده سال رشد، تلاش برای تبدیل شدن به یک رهبر در صنعت - مصاحبه با قهرمان فروش ماه اوت، ژو یوان Kinghelm بخش فروش دو

سونگ شی‌کیانگ (چپ)، مدیر کل Kinghelm و Slkor، جایزه قهرمان فروش آگوست 2026 را به ژو یوان اهدا می‌کند.

فروش قوی، رشد کسب و کار را هدایت می‌کند و ژو یوان به عنوان قهرمان فروش آگوست 2026 انتخاب شد. Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) و اسلکور (http://www.slkoric.com/) در Kinghelm، ژو یوان یک هدف ده ساله برای خود تعیین کرده است: تبدیل شدن به یکی از متخصصان فروش برجسته شرکت، کمک به شرکت برای تبدیل شدن به یک پیشرو در صنعت آنتن و کانکتور، و رشد در کنار شرکت.

کاراکتر چینی «یوان» می‌تواند به معنای «سر» و به طور گسترده‌تر، «آغاز» - نقطه شروع چیزی - باشد.

برای ژو یوان، آن نقطه شروع، زادگاهش میشان، استان سیچوان است، جایی که هنوز هم با محبت عمیق از آن صحبت می‌کند: «من در سال ۱۹۹۳ در میشان متولد شدم. سو دونگ‌پو (سو شی، ۱۰۳۷–۱۱۰۱)، یکی از چهره‌های برجسته ادبی سلسله سونگ شمالی و یکی از هشت استاد بزرگ نثر سلسله‌های تانگ و سونگ، مدت‌هاست که مایه افتخار مردم میشان بوده است. او به همراه پدرش، سو شون، و برادر کوچکترش، سو ژه، به عنوان یکی از «سه سو» شناخته می‌شوند. زندگی، دستاوردها و روحیه آنها تأثیر عمیقی بر من داشته است.»

موزه معبد سه سو، که شامل تالار یادبود سه سو می‌شود، یک موزه ملی درجه یک در چین است. من بارها از این موزه بازدید کرده‌ام و هر بازدید، قدردانی من را از جذابیت پایدار فرهنگ دونگ‌پو و سه سو در طول قرن‌ها عمیق‌تر کرده است.

ژو یوان از موزه معبد سه سو در میشان، استان سیچوان، بهار ۲۰۲۵ بازدید می‌کند.

ژو یوان از Kinghelm بخش فروش شماره دو، اهل میشان، استان سیچوان

ژو یوان سفر خود را از زادگاهش تا جنوب چین به سه مرحله تقسیم می‌کند.

مرحله اول در گوانگژو بود. او در سال ۲۰۱۲ به عنوان اپراتور ماشین چاپ در آنجا شروع به کار کرد و اولین تجربه سیستماتیک خود را در زمینه بهره‌برداری و نگهداری تجهیزات، مدیریت در محل، کنترل کیفیت از ابتدا تا انتها، رعایت ایمنی و کار تیمی کسب کرد.

مرحله دوم شنژن بود. او که به دنبال فرصت‌های شغلی بهتر بود، در پایان سال ۲۰۱۲ برای یافتن شغلی بهتر به شنژن نقل مکان کرد و اولین توقف او رسیدگی به شکایات مشتریان در SF Express، یکی از شرکت‌های فهرست Fortune Global 500، بود. چهار تا پنج سال کار در این سمت، تجربه دست اولی از اهمیت - و کمیابی - خدمات مشتری با کیفیت بالا به او داد و در نهایت او را به سمت شغلی در فروش سوق داد.

مرحله سوم، گذار او به فروش بود. او در پایان سال ۲۰۱۶ وارد بخش فروش شد و در ابتدا در بخش تجهیزات اتوماسیون مشغول به کار شد و ریل‌های راهنمای خطی با دقت بالا و پیچ‌های ساچمه‌ای را فروخت، سپس به تقویت مهارت‌های خود و کسب تجربه در صنایع دیگر ادامه داد. در فوریه ۲۰۲۳ به شرکت پیوست. Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) به عنوان فروشنده، وارد صنعت نیمه‌هادی‌ها و الکترونیک شد و راهکارهای جامعی را برای انتقال و دریافت سیگنال‌های مایکروویو و RF به مشتریان ارائه داد.

مدیر کل، سونگ شی‌کیانگ (وسط)، جایزه تیمی را به ... اهدا می‌کند. Kinghelm بخش فروش دو

Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) پشتیبانی قوی برای توسعه کارکنان فراهم می‌کند و به تسریع رشد حرفه‌ای ژو یوان کمک می‌کند. او نمی‌دانست که سونگ شی‌کیانگ، رئیس Kinghelm و اسلکور (http://www.slkoric.com/) نیز اهل سیچوان بود. از طریق مدیر کل، سونگ شی‌کیانگ، همکاران سیچوان و چونگ‌کینگ شروع به پیوستن به گردهمایی‌های گروه شبکه‌سازی صنعت الکترونیک سیچوان-چونگ‌کینگ، معروف به «چوان-یو تونگ‌شین هوی» کردند؛ این شرکت تیم بسکتبال Slkor Warriors و Kinghelm تیم بدمینتون دارد و مرتباً بازی‌ها و جلساتی را ترتیب می‌دهد و از طریق آنها او به اندازه کافی خوش شانس بوده است که با بسیاری از کارآفرینان سیچوان-چونگ‌کینگ، همشهریان، همسالان و دوستانی که علایق مشترکی با او دارند، ملاقات کند. او گفت: «ورزش کردن بعد از کار، من را سرحال نگه می‌دارد، دوستی‌ها را تقویت می‌کند و به من اجازه می‌دهد تا در شرکت و تبادلات صنعتی مشارکت داشته باشم.»

ما همچنین آرزو می‌کنیم Kinghelm موفقیت مداوم این برند در سبد محصولات گسترده‌اش، شامل کانکتورهای Type-C، SMA، IPEX، MCX و HDMI؛ دسته سیم‌های خودرو؛ کابل‌های آداپتور؛ پین هدرها و ترمینال‌ها؛ کابل‌ها و کانکتورهای RF؛ آنتن‌ها، شامل GPS، WiFi، Beidou، آنتن‌های داخلی، 4G و سرامیکی؛ قطعات و حسگرهای الکترونیکی؛ محصولات موج میلی‌متری؛ و طیف گسترده‌ای از سوئیچ‌ها، جک‌ها و سایر محصولات اتصال متقابل. ما همچنین برای محصولاتی مانند KH-IPEX-K501-29، KH-6X6X5H-STM، KH-6X6X5H-Z2J، KH-6X6X6H-STM، KH-VH-PT3.96، KH-SMA-P-8029 و KH-3216-H0209 آرزوی موفقیت داریم.

اوت 2024: Kinghelm و تمرین بسکتبال اسلکور، به همراه مدیر کل، سونگ شی‌کیانگ (چهارم از چپ) و ژو یوان (وسط)

2025 مارس: Kinghelm و تمرین بهاره اسلکور، به همراه سونگ شی‌کیانگ (هفتم از چپ) و ژو یوان (دوم از چپ)

2026 مارس: Kinghelm و تمرین بهاره اسلکور، به همراه سونگ شی‌کیانگ (هشتم از راست) و ژو یوان (هفتم از چپ)

ژو یوان می‌گوید بسکتبال و بدمینتون از دوران راهنمایی بخشی از زندگی او بوده‌اند. «من بسکتبال را از دوران راهنمایی شروع کردم چون من را سرحال نگه می‌دارد و به من کمک می‌کند دوستانی پیدا کنم که علایق مشترکی دارند. حتی امروز هم، من عمدتاً برای لذت بردن و تجربه شرکت در بازی‌ها بازی می‌کنم. در واقع در بدمینتون بهتر هستم.»

دوستی اول از همه، رقابت دوم است - و ژو یوان خوشحال است که آنچه را که آموخته است به اشتراک بگذارد: «در بسکتبال، من معمولاً گارد رأس یا پست شماره ۱ بازی می‌کنم. وظیفه من این است که توپ را با خیال راحت به زمین بیاورم و از بازیساز اصلی تیم مقابل دفاع کنم. من به جای اینکه بازی را تمام کنم، آن را آماده می‌کنم. بنابراین، هم برای امنیت خودم و هم برای امنیت دیگران، تمیز و منصفانه بازی می‌کنم و به سادگی از بازی لذت می‌برم.»

ژو یوان، قهرمان فروش، در مصاحبه‌ای با Kinghelm تیم مطبوعاتی

ژو یوان با نگاهی به سفر خود از فروشنده به قهرمان فروش، موفقیت خود را به یک چیز نسبت می‌دهد: برآورده کردن نیازهای مشتری و بستن قراردادها. «رویکرد ساده است: ابتدا نیازهای مشتری را دقیقاً درک و مطابقت دهید، سپس گام به گام اعتماد ایجاد کنید و اجازه دهید معامله به طور طبیعی پیش برود. اما هیچ یک از این کارها بدون درک عمیق از شرکت و محصولات آن عملی نیست. ایجاد و جذب این دانش زمان می‌برد و پایه و اساس خدمت‌رسانی خوب به مشتریان و بستن قراردادها است.»

برای ایجاد این پایه، او فرآیند فروش کانکتورهای RF و پرسرعت را به سه مرحله تقسیم می‌کند: یافتن مشتری، ملاقات با مشتریان و بستن قرارداد. او این فرآیند را ساده نگه می‌دارد و به طور پیوسته پیش می‌رود، از هر تعامل با مشتری یاد می‌گیرد و به طور مداوم رویکرد خود را در این زمینه اصلاح می‌کند.

مرحله اول: یافتن مشتریان - تمرکز بر سرنخ‌های با ارزش بالا. او صنعت، اندازه و نقاط درد کلیدی شرکت هدف را ارزیابی می‌کند، شرکت‌هایی را که در حال گسترش ظرفیت، ارتقاء فناوری یا جستجوی جایگزین‌های داخلی برای قطعات وارداتی هستند، در اولویت قرار می‌دهد و بر مشتریان بالقوه کلاس A تمرکز می‌کند.

مرحله دوم: ملاقات با مشتریان - ایجاد اعتماد و کشف نیازهای واقعی آنها. با مشتریان مهندسی، او زمان بیشتری را صرف بحث در مورد کاربردها و راه‌حل‌ها، ارتباط قابلیت‌های محصول با نقاط درد واقعی مشتری و ارائه ارزش عملی قابل استفاده می‌کند. با مشتریان غیر مهندسی، او با بحث در مورد روندهای صنعت و تجربه و قابلیت‌های شرکت، ارتباط برقرار می‌کند و اجازه می‌دهد اعتماد به طور طبیعی ایجاد شود.

مرحله سوم: بستن قراردادها - کمک به مشتریان برای تصمیم‌گیری بدون فشار. ژو یوان که به خاطر شخصیت آرام و بی‌خیالش شناخته می‌شود، می‌گوید که تحت تأثیر فلسفه دائوئیستی نیز قرار گرفته و ترجیح می‌دهد اجازه دهد همه چیز به طور طبیعی پیش برود. او گفت: «رویکرد من ساده است: وقتی مشتری نیازی دارد، روی برآورده کردن آن تمرکز می‌کنم. بیشتر اوقات، مطمئن می‌شوم که نمونه‌ها و اشکال‌زدایی به درستی انجام می‌شوند، پشتیبانی فنی ارائه می‌دهم، مشکلات برنامه را حل می‌کنم و اجازه می‌دهم کیفیت خدمات خود گویای همه چیز باشد. وقتی مشتری به تولید انبوه یا گسترش کسب‌وکار خود روی می‌آورد و نیازهای جدیدی ایجاد می‌شود، آنها به طور طبیعی به من مراجعه می‌کنند. کارهای اولیه را به خوبی انجام دهید و نتایج به طور طبیعی به دنبال آن خواهند آمد.»

ژو یوان، قهرمان فروش اوت ۲۰۲۶ Kinghelm و اسلکور

شنژن Kinghelm شرکت الکترونیکس در سال ۲۰۰۷ در هواکیانگ‌بی تأسیس شد. این شرکت عضو انجمن ناوبری و موقعیت‌یابی ماهواره‌ای چین، اتاق بازرگانی صنعت اطلاعات چین و انجمن اتصال‌دهنده گوانگدونگ است و به عنوان یک شرکت ملی فناوری پیشرفته شناخته می‌شود.

Kinghelmتیم مهندسی این شرکت ریشه در دانشگاه تسینگهوا و دانشگاه علوم و فناوری الکترونیک چین دارد و این شرکت در طول سال‌ها به جذب متخصصان باتجربه ادامه داده است. این شرکت به مدت 20 سال بر فناوری مایکروویو و RF تمرکز داشته و به طراحی، تولید، فروش و پشتیبانی محصولات برای انتقال و دریافت سیگنال بی‌سیم، کانکتورهای سیگنال الکترونیکی و سیستم‌های اتصال متقابل پرداخته است.

این شرکت دارای تعدادی اختراع ثبت شده و دارای گواهینامه‌های ISO 9001 و ISO 14001 است. همچنین دارای گواهینامه‌های مربوطه Dun & Bradstreet، RoHS و REACH است. آزمایشگاه آن در Tangxia، Dongguan، مجهز به یک محفظه کاملاً بی‌پژواک، آنالیزورهای شبکه و محفظه‌های آزمایش دمای بالا و پایین است. این آزمایشگاه از آزمایش دمای بالا و پایین و همچنین آزمایش 85/85 پشتیبانی می‌کند و امکان آزمایش، اشکال‌زدایی و نمونه‌سازی اولیه را در داخل شرکت فراهم می‌کند و به تسریع توسعه محصولات با کارایی بالا و قابلیت اطمینان بالا کمک می‌کند.

پایگاه تولیدی این شرکت در شهرستان لوژای، استان گوانگشی واقع شده است، جایی که خطوط تولید خودکار و تجهیزات برش سیم، پرس ترمینال و مونتاژ خودکار را اداره می‌کند. پرسنل فنی و مدیریتی در دفتر مرکزی شرکت آموزش دیده و ارزیابی می‌شوند، در حالی که اپراتورهای تولید آموزش‌های ساختاریافته دریافت می‌کنند. این امر به تضمین تحویل به موقع و مطابق مشخصات سفارش‌های با حجم بالا کمک می‌کند.

Kinghelm محدوده محصول: آنتن‌های RF و مایکروویو، مجموعه‌های کابل RF، فیلترها، سوئیچ‌های سیگنال، پین هدرها، کانکتورهای داده و قطعات سفارشی

سونگ شی‌کیانگ، کارآفرین ساکن شنژن، محقق و نویسنده در زمینه فرهنگ تجاری هواکیانگ‌بی، ستون‌نویس تجاری و مدیر کل شرکت شنژن است. Kinghelm شرکت الکترونیکس و شرکت شنژن اسلکور میکرو سمیکون. او کار خود را به عنوان مدیر ارشد در صنعت املاک و مستغلات آغاز کرد و سپس به نیمه هادی‌ها و الکترونیک روی آورد. او هم به خاطر تلاش‌هایش برای ترویج جایگزین‌های داخلی برای قطعات الکترونیکی وارداتی و هم به خاطر تحقیقاتش در مورد فرهنگ تجاری هواکیانگبی شناخته شده است.

مقاله اخیر او با عنوان «مطالعه‌ای بر روی تلفن‌های همراه شانژای در هواکیانگبی» توسط صدها رسانه در چین و خارج از کشور بازنشر شده است. سونگ شی‌کیانگ اغلب به ژو یوان و دیگر اعضای کلیدی شرکت یادآوری می‌کند که آرام و صبور باشند، از میانبرها و سودهای سریع اجتناب کنند و بر ایجاد منابع و قابلیت‌های پایدار در درازمدت تمرکز کنند. همانطور که او می‌گوید، آنچه در طول زمان ساخته می‌شود، ماندگار است.

آرزوهای ژو یوان Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) و اسلکور (http://www.slkoric.com/) موفقیت مداوم و عملکرد قوی در سال‌های آینده. او می‌گوید که همچنان به مشتریان اولویت می‌دهد و خدمات با کیفیت بالا ارائه می‌دهد، در حالی که از طریق کار تیمی و توسعه شخصی در کنار شرکت رشد می‌کند. او همچنان مصمم است که به یک متخصص پیشرو در صنعت تبدیل شود.