Dziesięć lat rozwoju, dążenie do zostania liderem w branży — wywiad z mistrzem sprzedaży sierpnia Zhou Yuanem, Kinghelm Dział Sprzedaży Dwa

Song Shiqiang (po lewej), dyrektor generalny Kinghelm i Slkor wręczają nagrodę Mistrza Sprzedaży Sierpnia 2026 Zhou Yuan.

Silna sprzedaż napędza wzrost firmy, a Zhou Yuan został ogłoszony mistrzem sprzedaży w sierpniu 2026 r. Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) i Slkor (http://www.slkoric.com/). Na KinghelmZhou Yuan postawił sobie dziesięcioletni cel: stać się jednym z wiodących specjalistów ds. sprzedaży w firmie, pomóc firmie osiągnąć pozycję lidera w branży anten i złączy oraz rozwijać się razem z firmą.

Chiński znak „Yuan” może oznaczać „głowę” i, co za tym idzie, „początek” — punkt wyjścia czegoś.

Dla Zhou Yuana punktem wyjścia jest jego rodzinne miasto Meishan w prowincji Syczuan, o którym do dziś mówi z głębokim uczuciem: „Urodziłem się w Meishan w 1993 roku. Su Dongpo (Su Shi, 1037–1101), jedna z czołowych postaci literackich Północnej dynastii Song i jeden z Ośmiu Wielkich Mistrzów Prozy dynastii Tang i Song, od dawna jest powodem do dumy dla mieszkańców Meishan. Wraz z ojcem Su Xunem i młodszym bratem Su Zhe jest znany jako jeden z „Trzech Su”. Ich życie, osiągnięcia i duch wywarły na mnie głęboki wpływ.

Muzeum Świątyni Trzech Su, w skład którego wchodzi Sala Pamięci Trzech Su, to chińskie muzeum narodowe pierwszej klasy. Wielokrotnie odwiedzałem to muzeum, a każda wizyta pogłębiała moje uznanie dla nieprzemijającej atrakcyjności kultury Dongpo i Trzech Su na przestrzeni wieków.

Zhou Yuan odwiedza Muzeum Świątyni Trzech Su w Meishan w prowincji Syczuan, wiosną 2025 r.

Zhou Yuan z Kinghelm Dział sprzedaży numer dwa, pochodzący z Meishan w prowincji Syczuan

Zhou Yuan dzieli swoją podróż z rodzinnego miasta do południowych Chin na trzy etapy.

Pierwszy etap miał miejsce w Kantonie. Zaczął tam pracę w 2012 roku jako operator maszyn drukarskich, gdzie zdobył pierwsze systematyczne doświadczenie w obsłudze i konserwacji sprzętu, zarządzaniu na miejscu, kompleksowej kontroli jakości, przestrzeganiu zasad bezpieczeństwa i pracy zespołowej.

Drugim etapem był Shenzhen. Poszukując lepszych możliwości kariery, pod koniec 2012 roku przeniósł się do Shenzhen, aby objąć stanowisko w lepszej firmie. Jego pierwszym przystankiem było rozpatrywanie skarg klientów w SF Express, firmie z listy Fortune Global 500. Cztery do pięciu lat na tym stanowisku pozwoliło mu osobiście przekonać się o znaczeniu – i rzadkości – wysokiej jakości obsługi klienta, co ostatecznie doprowadziło go do kariery w sprzedaży.

Trzecim etapem było przejście do działu sprzedaży. Pod koniec 2016 roku rozpoczął pracę w dziale sprzedaży, początkowo w sektorze urządzeń automatyki, sprzedając precyzyjne prowadnice liniowe i śruby kulowe, a następnie doskonalił swoje umiejętności i zdobywał doświadczenie w innych branżach. W lutym 2023 roku dołączył do Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) jako sprzedawca, wchodząc do branży półprzewodników i elektroniki, oferując klientom kompleksowe rozwiązania w zakresie transmisji i odbioru sygnałów mikrofalowych i RF.

Dyrektor generalny Song Shiqiang (środek) wręcza nagrodę zespołową Kinghelm Dział Sprzedaży Dwa

Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) zapewnia silne wsparcie rozwoju pracowników, pomagając przyspieszyć rozwój zawodowy Zhou Yuana. Nie wiedział, że Song Shiqiang, szef Kinghelm i Slkor (http://www.slkoric.com/), również pochodził z Syczuanu. To za pośrednictwem dyrektora generalnego Song Shiqianga koledzy z Syczuanu i Chongqingu zaczęli dołączać do spotkań grupy sieciowej branży elektronicznej Syczuan-Chongqing, znanej jako „Chuan-Yu Tongxin Hui”; firma założyła drużynę koszykówki Slkor Warriors i Kinghelm Drużyna badmintona regularnie organizuje mecze i spotkania, dzięki którym miał szczęście poznać wielu przedsiębiorców z Syczuanu i Chongqingu, mieszkańców miasta, rówieśników i przyjaciół, którzy podzielają jego zainteresowania. „Uprawianie sportu po pracy utrzymuje mnie w formie, umacnia przyjaźnie i pozwala mi wnieść wkład w rozwój firmy i wymianę branżową” – powiedział.

Życzymy również Kinghelm Marka nadal odnosi sukcesy w swoim bogatym portfolio produktów, obejmującym złącza Type-C, SMA, IPEX, MCX i HDMI; wiązki przewodów samochodowych; kable adapterowe; złącza i terminale szpilkowe; kable i złącza RF; anteny, w tym GPS, WiFi, Beidou, anteny wbudowane, 4G i ceramiczne; komponenty elektroniczne i czujniki; produkty milimetrowe; oraz szeroką gamę przełączników, gniazd i innych produktów połączeniowych. Życzymy również dalszych sukcesów takim produktom jak KH-IPEX-K501-29, KH-6X6X5H-STM, KH-6X6X5H-Z2J, KH-6X6X6H-STM, KH-VH-PT3.96, KH-SMA-P-8029 i KH-3216-H0209.

Sierpień 2024: Kinghelm i trening koszykówki Slkor z dyrektorem generalnym Song Shiqiangiem (czwarty od lewej) i Zhou Yuanem (środek)

Marzec 2025: Kinghelm i treningi wiosenne Slkor z Song Shiqiang (siódmy od lewej) i Zhou Yuan (drugi od lewej)

Marzec 2026: Kinghelm i Slkor podczas wiosennego treningu z Song Shiqiang (ósmy od prawej) i Zhou Yuan (siódmy od lewej)

Koszykówka i badminton, jak mówi Zhou Yuan, są częścią jego życia od gimnazjum. „Zacząłem grać w koszykówkę w gimnazjum, ponieważ to utrzymuje mnie w formie i pomaga mi poznawać przyjaciół o podobnych zainteresowaniach. Nawet dzisiaj gram głównie dla przyjemności i doświadczenia uczestnictwa. Właściwie jestem lepszy w badmintonie”.

Przyjaźń jest na pierwszym miejscu, rywalizacja na drugim — a Zhou Yuan z radością dzieli się swoją wiedzą: „W koszykówce zazwyczaj gram na pozycji rozgrywającego, czyli numer jeden. Moim zadaniem jest bezpieczne prowadzenie piłki wzdłuż boiska i bronienie głównego rozgrywającego drużyny przeciwnej. Raczej przygotowuję akcję, niż ją kończę. Gram więc czysto i uczciwie, zarówno dla własnego bezpieczeństwa, jak i dla bezpieczeństwa innych, i po prostu cieszę się grą”.

Mistrz sprzedaży Zhou Yuan w wywiadzie dla Kinghelm zespół prasowy

Wspominając swoją drogę od sprzedawcy do mistrza sprzedaży, Zhou Yuan przypisuje swój sukces jednemu celowi: zaspokajaniu potrzeb klientów i finalizowaniu transakcji. „Podejście jest proste: najpierw zrozumieć i precyzyjnie dopasować potrzeby klienta, a następnie krok po kroku budować zaufanie i pozwolić, aby transakcja szła naturalnie. Ale nic z tego nie zadziała bez dogłębnego zrozumienia firmy i jej produktów. Zbudowanie i przyswojenie tej wiedzy wymaga czasu i stanowi fundament dobrej obsługi klientów i finalizowania transakcji”.

Aby zbudować ten fundament, dzieli proces sprzedaży złączy RF i szybkich na trzy etapy: znalezienie klientów, wizyty u klientów i finalizacja transakcji. Dba o prostotę procesu i konsekwentnie posuwa się naprzód, ucząc się z każdej interakcji z klientem i stale doskonaląc swoje podejście w terenie.

Krok pierwszy: znajdowanie klientów — koncentrowanie się na leadach o wysokiej wartości. Ocenia branżę, wielkość i kluczowe problemy firmy docelowej, priorytetowo traktuje firmy, które zwiększają moce produkcyjne, modernizują technologię lub poszukują krajowych alternatyw dla importowanych komponentów, i koncentruje się na klientach klasy A o wysokim potencjale.

Krok drugi: wizyty u klientów – budowanie zaufania i odkrywanie ich rzeczywistych potrzeb. Z klientami z branży inżynieryjnej poświęca więcej czasu na omawianie aplikacji i rozwiązań, łącząc możliwości produktu z rzeczywistymi problemami klienta i oferując praktyczną wartość, którą można wykorzystać. Z klientami spoza branży inżynieryjnej buduje relacje, omawiając trendy branżowe oraz doświadczenie i możliwości firmy, co pozwala na naturalny rozwój zaufania.

Krok trzeci: finalizacja transakcji — pomoc klientom w podjęciu decyzji bez presji. Znany ze swojej swobodnej i swobodnej osobowości, Zhou Yuan mówi, że inspirował się również filozofią taoistyczną i woli pozwolić sprawom rozwijać się naturalnie. „Moje podejście jest proste: kiedy klient ma potrzebę, skupiam się na jej zaspokojeniu” – powiedział. „Przeważnie dbam o to, aby próbki i debugowanie były obsługiwane prawidłowo, zapewniam wsparcie techniczne, rozwiązuję problemy z aplikacjami i pozwalam, aby jakość usług mówiła sama za siebie. Kiedy klient wchodzi na rynek masowej produkcji lub się rozwija i pojawiają się nowe potrzeby, naturalnie zgłasza się do mnie. Dobrze przygotuj grunt, a rezultaty przyjdą same”.

Zhou Yuan, mistrz sprzedaży w sierpniu 2026 r. Kinghelm i Slkor

Shenzhen Kinghelm Firma Electronics Co., Ltd. została założona w Huaqiangbei w 2007 roku. Jest członkiem Chińskiego Stowarzyszenia Nawigacji Satelitarnej i Pozycjonowania, Izby Handlowej Chińskiego Przemysłu Informatycznego oraz Stowarzyszenia Guangdong Connector i jest uznawana za krajowe przedsiębiorstwo high-tech.

KinghelmZespół inżynierów firmy ma swoje korzenie w Uniwersytecie Tsinghua oraz Chińskim Uniwersytecie Nauki Elektronicznej i Technologii, a firma od lat przyciąga doświadczonych specjalistów. Od 20 lat firma koncentruje się na technologii mikrofalowej i RF, projektując, produkując, sprzedając i wspierając produkty do bezprzewodowej transmisji i odbioru sygnałów, elektronicznych złącz sygnałowych oraz systemów połączeniowych.

Firma posiada szereg patentów na wynalazki i certyfikaty ISO 9001 i ISO 14001. Posiada również odpowiednie certyfikaty Dun & Bradstreet, RoHS i REACH. Jej laboratorium w Tangxia w Dongguan jest wyposażone w w pełni bezechową komorę, analizatory sieci oraz komory testowe do testów wysoko- i niskotemperaturowych. Obsługuje ono testy wysoko- i niskotemperaturowe, a także testy 85/85, co pozwala na przeprowadzanie testów, debugowania i prototypowania na miejscu, a także przyspiesza rozwój wysokowydajnych i niezawodnych produktów.

Baza produkcyjna firmy znajduje się w powiecie Luzhai w prowincji Kuangsi, gdzie eksploatowane są zautomatyzowane linie produkcyjne oraz automatyczne urządzenia do cięcia przewodów, zaciskania końcówek i montażu. Personel techniczny i kierowniczy jest szkolony i oceniany w siedzibie firmy, a operatorzy produkcji przechodzą ustrukturyzowane szkolenia. Pomaga to zapewnić terminową i zgodną ze specyfikacją realizację zamówień o dużej objętości.

Kinghelm asortyment produktów: anteny RF i mikrofalowe, zespoły kabli RF, filtry, przełączniki sygnałowe, złącza szpilkowe, złącza danych i części niestandardowe

Song Shiqiang jest przedsiębiorcą z Shenzhen, badaczem i pisarzem zajmującym się kulturą biznesową Huaqiangbei, felietonistą biznesowym i dyrektorem generalnym Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. i Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. Swoją karierę rozpoczął jako starszy menedżer w branży nieruchomości, a następnie zajął się półprzewodnikami i elektroniką. Jest znany zarówno ze swoich wysiłków na rzecz promowania krajowych alternatyw dla importowanych podzespołów elektronicznych, jak i z badań nad kulturą biznesową Huaqiangbei.

Jego ostatni artykuł „Studium telefonów komórkowych Shanzhai w Huaqiangbei” został przedrukowany przez setki mediów w Chinach i za granicą. Song Shiqiang często przypomina Zhou Yuanowi i innym kluczowym członkom firmy, aby zachowali spokój i cierpliwość, unikali skrótów i szybkich zysków oraz skupili się na budowaniu trwałych zasobów i możliwości w perspektywie długoterminowej. Jak sam mówi, to, co buduje się z czasem, jest trwałe.

Życzenia Zhou Yuana Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) i Slkor (http://www.slkoric.com/) dalszych sukcesów i dobrych wyników w nadchodzących latach. Zapowiada, że ​​nadal będzie stawiać klientów na pierwszym miejscu i zapewniać im wysoką jakość usług, jednocześnie rozwijając się poprzez pracę zespołową i rozwój osobisty w firmie. Nadal jest zdeterminowany, aby stać się wiodącym profesjonalistą w branży.