Dix ans de croissance, la volonté de devenir un leader du secteur : entretien avec Zhou Yuan, champion des ventes du mois d’août. Kinghelm Service des ventes Deux

Song Shiqiang (à gauche), directeur général de Kinghelm et Slkor remet le prix de champion des ventes d'août 2026 à Zhou Yuan.

De solides ventes stimulent la croissance de l'entreprise, et Zhou Yuan a été nommé champion des ventes d'août 2026. Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) et Slkor (http://www.slkoric.com/). À KinghelmZhou Yuan s'est fixé un objectif sur dix ans : devenir l'un des meilleurs vendeurs de l'entreprise, contribuer à faire de celle-ci un leader dans le secteur des antennes et des connecteurs, et évoluer avec elle.

Le caractère chinois « Yuan » peut signifier « tête » et, par extension, « début » — le point de départ de quelque chose.

Pour Zhou Yuan, ce point de départ est sa ville natale de Meishan, dans la province du Sichuan, un lieu dont il parle encore avec une profonde affection : « Je suis né à Meishan en 1993. Su Dongpo (Su Shi, 1037-1101), l’une des figures littéraires majeures de la dynastie Song du Nord et l’un des Huit Grands Maîtres de la Prose des dynasties Tang et Song, a longtemps été une source de fierté pour les habitants de Meishan. Avec son père, Su Xun, et son frère cadet, Su Zhe, il est connu comme l’un des « Trois Su ». Leurs vies, leurs réalisations et leur esprit m’ont profondément marqué. »

Le musée du sanctuaire des Trois Su, qui comprend le mémorial des Trois Su, est un musée national de première classe en Chine. Je l'ai visité à de nombreuses reprises, et chaque visite a renforcé mon admiration pour le charme intemporel de la culture Dongpo et des Trois Su à travers les siècles.

Zhou Yuan visite le musée du sanctuaire des Trois Su à Meishan, dans la province du Sichuan, au printemps 2025.

Zhou Yuan de Kinghelm Service commercial numéro deux, originaire de Meishan, province du Sichuan

Zhou Yuan divise son voyage de sa ville natale au sud de la Chine en trois étapes.

La première étape s'est déroulée à Guangzhou. Il a commencé à y travailler en 2012 comme opérateur de machines d'impression, où il a acquis sa première expérience systématique en matière d'exploitation et de maintenance des équipements, de gestion sur site, de contrôle qualité de bout en bout, de conformité aux normes de sécurité et de travail d'équipe.

La deuxième étape fut Shenzhen. En quête de meilleures perspectives de carrière, il s'y installa fin 2012 pour trouver un poste plus intéressant. Son premier emploi fut celui de gestionnaire des réclamations clients chez SF Express, une entreprise figurant au classement Fortune Global 500. Pendant quatre à cinq ans, il prit conscience de l'importance – et de la rareté – d'un service client de qualité, ce qui l'orienta finalement vers une carrière dans la vente.

La troisième étape a été sa transition vers la vente. Il a débuté dans ce domaine fin 2016, travaillant initialement dans le secteur des équipements d'automatisation et vendant des rails de guidage linéaires et des vis à billes de haute précision, puis a continué à perfectionner ses compétences et à acquérir de l'expérience dans d'autres secteurs. En février 2023, il a rejoint Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) en tant que vendeur, entrant dans l'industrie des semi-conducteurs et de l'électronique et fournissant aux clients des solutions clés en main pour la transmission et la réception des signaux micro-ondes et RF.

Le directeur général Song Shiqiang (au centre) remet un prix d'équipe à Kinghelm Service des ventes Deux

Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) apporte un soutien important au développement des employés, contribuant ainsi à accélérer la progression professionnelle de Zhou Yuan. Il ignorait que Song Shiqiang, le patron de Kinghelm et Slkor (http://www.slkoric.com/), était également originaire du Sichuan. C’est par l’intermédiaire du directeur général Song Shiqiang que des collègues du Sichuan et de Chongqing ont commencé à participer aux réunions du groupe de réseautage de l’industrie électronique Sichuan-Chongqing, connu sous le nom de « Chuan-Yu Tongxin Hui » ; l’entreprise a constitué l’équipe de basketball des Slkor Warriors et le Kinghelm Il est membre d'une équipe de badminton et organise régulièrement des matchs et des rencontres. Grâce à ces activités, il a eu la chance de rencontrer de nombreux entrepreneurs de la région de Chongqing-Sichuan, des habitants de sa ville, des collègues et des amis partageant ses centres d'intérêt. « Faire du sport après le travail me permet de rester en forme, de renforcer mes amitiés et de contribuer à l'entreprise et aux échanges professionnels », a-t-il déclaré.

Nous souhaitons également Kinghelm La marque a continué de rencontrer un succès retentissant grâce à son vaste portefeuille de produits, comprenant notamment les connecteurs Type-C, SMA, IPEX, MCX et HDMI ; les faisceaux de câbles automobiles ; les câbles adaptateurs ; les connecteurs et bornes à broches ; les câbles et connecteurs RF ; les antennes, y compris les antennes GPS, Wi-Fi, Beidou, intégrées, 4G et céramiques ; les composants et capteurs électroniques ; les produits à ondes millimétriques ; ainsi qu’une large gamme de commutateurs, prises et autres produits d’interconnexion. Nous souhaitons également un succès continu aux produits tels que les KH-IPEX-K501-29, KH-6X6X5H-STM, KH-6X6X5H-Z2J, KH-6X6X6H-STM, KH-VH-PT3.96, KH-SMA-P-8029 et KH-3216-H0209.

Août 2024: Kinghelm et l'entraînement de basketball de Slkor, avec le directeur général Song Shiqiang (quatrième à partir de la gauche) et Zhou Yuan (au centre)

2025 mars: Kinghelm et l'entraînement de printemps de Slkor, avec Song Shiqiang (septième à partir de la gauche) et Zhou Yuan (deuxième à partir de la gauche)

2026 mars: Kinghelm et l'entraînement de printemps de Slkor, avec Song Shiqiang (huitième à partir de la droite) et Zhou Yuan (septième à partir de la gauche)

Le basket-ball et le badminton font partie de la vie de Zhou Yuan depuis le collège. « J'ai commencé le basket au collège parce que ça me permet de rester en forme et de me faire des amis qui partagent la même passion. Aujourd'hui encore, j'y joue surtout pour le plaisir et l'expérience. En fait, je suis meilleur au badminton. »

L'amitié passe avant la compétition, et Zhou Yuan est ravi de partager son expérience : « Au basket, je joue généralement meneur, ou numéro 1. Mon rôle est de faire progresser le ballon en toute sécurité et de défendre sur le principal meneur adverse. Je crée des occasions plutôt que de conclure les actions. Je joue donc proprement et loyalement, pour ma propre sécurité et celle des autres, et je prends simplement du plaisir à jouer. »

Zhou Yuan, champion des ventes, dans une interview avec Kinghelm équipe de presse

En repensant à son parcours, de simple vendeur à champion des ventes, Zhou Yuan attribue son succès à un seul élément : la satisfaction des besoins clients et la conclusion de ventes. « L’approche est simple : d’abord, comprendre et satisfaire précisément les besoins du client, puis instaurer une relation de confiance progressivement et laisser la vente se conclure naturellement. Mais rien de tout cela ne fonctionne sans une connaissance approfondie de l’entreprise et de ses produits. Acquérir et assimiler ces connaissances prend du temps, et c’est le fondement d’un service client irréprochable et de la conclusion de ventes réussies. »

Pour bâtir cette base solide, il décompose le processus de vente des connecteurs RF et haut débit en trois étapes : la prospection, les visites clients et la conclusion des ventes. Il privilégie la simplicité et avance méthodiquement, tirant des enseignements de chaque interaction et perfectionnant sans cesse son approche sur le terrain.

Première étape : trouver des clients, en se concentrant sur les prospects les plus prometteurs. Il évalue le secteur d’activité, la taille et les principaux problèmes de l’entreprise cible, privilégie celles qui augmentent leurs capacités, modernisent leurs technologies ou recherchent des alternatives locales aux composants importés, et se concentre sur les clients de catégorie A à fort potentiel.

Deuxième étape : les visites clients – instaurer un climat de confiance et cerner leurs besoins réels. Avec les clients ingénieurs, il consacre plus de temps à discuter des applications et des solutions, en reliant les fonctionnalités du produit aux problématiques concrètes du client et en apportant une valeur ajoutée pratique. Avec les clients non ingénieurs, il établit un lien de confiance en abordant les tendances du secteur, l’expérience et les compétences de l’entreprise, ce qui permet à la confiance de s’installer naturellement.

Troisième étape : conclure les ventes – aider les clients à prendre une décision en toute sérénité. Reconnu pour son tempérament décontracté et facile à vivre, Zhou Yuan confie être influencé par la philosophie taoïste et privilégier une approche naturelle. « Mon approche est simple : lorsqu’un client a un besoin, je m’attache à le satisfaire », explique-t-il. « La plupart du temps, je veille à ce que les échantillons et le débogage soient correctement gérés, j’apporte un soutien technique, je résous les problèmes d’application et je laisse la qualité du service parler d’elle-même. Lorsqu’un client passe à la production de masse ou se développe et que de nouveaux besoins apparaissent, il fait naturellement appel à moi. Un bon travail de préparation est essentiel, et les résultats suivront naturellement. »

Zhou Yuan, champion des ventes d'août 2026 Kinghelm et Slkor

Shenzhen Kinghelm La société Electronics Co., Ltd. a été fondée à Huaqiangbei en 2007. Elle est membre de l'Association chinoise de navigation et de positionnement par satellite, de la Chambre de commerce de l'industrie de l'information de Chine et de l'Association des connecteurs du Guangdong, et est reconnue comme une entreprise nationale de haute technologie.

KinghelmL'équipe d'ingénierie de l'entreprise est issue de l'Université Tsinghua et de l'Université des sciences et technologies électroniques de Chine, et l'entreprise n'a cessé d'attirer des professionnels expérimentés au fil des ans. Depuis 20 ans, elle se spécialise dans les technologies micro-ondes et radiofréquences, concevant, fabriquant, commercialisant et assurant le support de produits pour la transmission et la réception de signaux sans fil, ainsi que de connecteurs et de systèmes d'interconnexion de signaux électroniques.

L'entreprise détient plusieurs brevets d'invention et est certifiée ISO 9001 et ISO 14001. Elle possède également les certifications Dun & Bradstreet, RoHS et REACH. Son laboratoire de Tangxia, à Dongguan, est équipé d'une chambre anéchoïque, d'analyseurs de réseaux et d'enceintes d'essais à haute et basse température. Il permet de réaliser des essais à haute et basse température, ainsi que des essais 85/85, ce qui permet de gérer en interne les tests, la mise au point et le prototypage et d'accélérer le développement de produits haute performance et haute fiabilité.

L'usine de production de l'entreprise est située dans le comté de Luzhai, province du Guangxi, où elle exploite des lignes de production automatisées ainsi que des équipements automatisés de coupe de câbles, de sertissage de bornes et d'assemblage. Le personnel technique et d'encadrement est formé et évalué au siège social, tandis que les opérateurs de production bénéficient d'une formation structurée. Ceci permet de garantir la livraison des commandes importantes dans les délais impartis et conformément aux spécifications.

Kinghelm Gamme de produits : antennes RF et micro-ondes, câbles RF, filtres, commutateurs de signaux, connecteurs à broches, connecteurs de données et pièces sur mesure

Song Shiqiang est un entrepreneur basé à Shenzhen, chercheur et auteur spécialisé dans la culture d'entreprise de Huaqiangbei, chroniqueur économique et directeur général de Shenzhen. Kinghelm Il a débuté sa carrière comme cadre supérieur dans l'immobilier avant de se tourner vers les semi-conducteurs et l'électronique. Il est reconnu pour ses efforts visant à promouvoir les alternatives locales aux composants électroniques importés et pour ses recherches sur la culture d'entreprise de Huaqiangbei.

Son article récent, « Étude des téléphones mobiles Shanzhai à Huaqiangbei », a été repris par des centaines de médias en Chine et à l'étranger. Song Shiqiang rappelle régulièrement à Zhou Yuan et aux autres membres clés de l'entreprise de garder leur calme et leur patience, d'éviter les raccourcis et les profits rapides, et de se concentrer sur le développement de ressources et de compétences durables. Comme il le dit lui-même, ce qui se construit avec le temps est ce qui perdure.

Zhou Yuan souhaite Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) et Slkor (http://www.slkoric.com/Il prévoit de poursuivre sur sa lancée et d'obtenir d'excellents résultats dans les années à venir. Il affirme qu'il continuera de privilégier les clients et de fournir un service de haute qualité, tout en évoluant grâce au travail d'équipe et au développement personnel au sein de l'entreprise. Il demeure déterminé à devenir un professionnel de premier plan dans son secteur.