Десять лет роста и стремления стать лидером отрасли — интервью с Чжоу Юанем, чемпионом продаж августа. Kinghelm Отдел продаж №2

Сун Шицян (слева), генеральный директор компании Kinghelm Компания Slkor вручает награду "Чемпион продаж августа 2026 года" Чжоу Юаню.

Высокие показатели продаж способствуют росту бизнеса, и Чжоу Юань был назван лидером продаж августа 2026 года. Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) и Слкор (http://www.slkoric.com/). В KinghelmЧжоу Юань поставил перед собой десятилетнюю цель: стать одним из ведущих специалистов по продажам в компании, помочь компании стать лидером в индустрии антенн и разъемов и расти вместе с ней.

Китайский иероглиф «Юань» может означать «голова» и, в более широком смысле, «начало» — отправную точку чего-либо.

Для Чжоу Юаня отправной точкой является его родной город Мэйшань в провинции Сычуань, о котором он до сих пор говорит с глубокой любовью: «Я родился в Мэйшане в 1993 году. Су Дунпо (Су Ши, 1037–1101), один из ведущих литературных деятелей династии Северная Сун и один из восьми великих прозаиков династий Тан и Сун, долгое время был предметом гордости для жителей Мэйшаня. Вместе со своим отцом, Су Сюнем, и младшим братом, Су Чжэ, он известен как один из «трех Су». Их жизнь, достижения и дух оказали на меня глубокое влияние».

Музей «Святилище трёх Су», включающий Мемориальный зал трёх Су, является национальным музеем первого класса в Китае. Я посещал этот музей много раз, и каждый визит углублял моё понимание непреходящей привлекательности культуры Дунпо и трёх Су на протяжении веков.

Чжоу Юань посещает музей «Три святилища Су» в Мэйшане, провинция Сычуань, весна 2025 года.

Чжоу Юань из Kinghelm Сотрудник отдела продаж номер два, уроженец города Мэйшань, провинция Сычуань.

Чжоу Юань делит свой путь из родного города в Южный Китай на три этапа.

Первый этап проходил в Гуанчжоу. Он начал работать там в 2012 году оператором полиграфического оборудования, где получил свой первый системный опыт в эксплуатации и техническом обслуживании оборудования, управлении на месте, комплексном контроле качества, соблюдении правил техники безопасности и работе в команде.

Вторым этапом стал Шэньчжэнь. В поисках лучших карьерных возможностей он переехал в Шэньчжэнь в конце 2012 года, получив более выгодную вакансию, и его первым местом работы стала обработка жалоб клиентов в компании SF Express, входящей в список Fortune Global 500. Четыре-пять лет работы на этой должности дали ему непосредственный опыт важности — и дефицита — высококачественного обслуживания клиентов, что в конечном итоге привело его к карьере в сфере продаж.

Третий этап — его переход в сферу продаж. Он начал работать в продажах в конце 2016 года, первоначально в секторе оборудования для автоматизации, занимаясь продажей высокоточных линейных направляющих и шариковых винтовых передач, а затем продолжал совершенствовать свои навыки и накапливать опыт в других отраслях. В феврале 2023 года он присоединился к компании. Kinghelm (http://www.kinghelm.net/В качестве продавца я начал работать в полупроводниковой и электронной промышленности, предлагая клиентам комплексные решения для передачи и приема микроволновых и радиочастотных сигналов.

Генеральный менеджер Сун Шицян (в центре) вручает командную награду. Kinghelm Отдел продаж №2

Kinghelm (http://www.kinghelm.net/Компания оказывает существенную поддержку развитию сотрудников, помогая ускорить профессиональный рост Чжоу Юаня. Он не знал, что Сун Шицян, начальник компании, Kinghelm и Слкор (http://www.slkoric.com/Он также был родом из Сычуани. Именно благодаря генеральному директору Сун Шицяну коллеги из Сычуани и Чунцина начали присоединяться к собраниям группы по налаживанию деловых связей в электронной промышленности Сычуани-Чунцина, известной как «Чуань-Юй Тунсинь Хуэй»; компания создала баскетбольную команду «Сккор Уорриорс» и Kinghelm Он играет в бадминтон, регулярно организует игры и встречи, и благодаря им ему посчастливилось познакомиться со многими предпринимателями из провинции Сычуань и Чунцина, земляками, коллегами и друзьями, разделяющими его интересы. «Занятия спортом после работы поддерживают меня в форме, укрепляют дружбу и позволяют мне вносить вклад в компанию и участвовать в отраслевых обменах», — сказал он.

Мы также желаем Kinghelm Бренд продолжает добиваться успеха благодаря своему обширному ассортименту продукции, включающему разъемы Type-C, SMA, IPEX, MCX и HDMI; автомобильные жгуты проводов; адаптерные кабели; штыревые разъемы и клеммы; радиочастотные кабели и разъемы; антенны, включая GPS, WiFi, Beidou, встроенные, 4G и керамические антенны; электронные компоненты и датчики; продукцию миллиметрового диапазона; а также широкий спектр переключателей, разъемов и других соединительных изделий. Мы также желаем дальнейших успехов таким продуктам, как KH-IPEX-K501-29, KH-6X6X5H-STM, KH-6X6X5H-Z2J, KH-6X6X6H-STM, KH-VH-PT3.96, KH-SMA-P-8029 и KH-3216-H0209.

Август 2024: Kinghelm и тренировка баскетбольной команды «Слкор» с генеральным директором Сун Шицяном (четвертый слева) и Чжоу Юанем (в центре).

Март 2025: Kinghelm и весенние тренировки команды «Слкор» с Сун Шицяном (седьмой слева) и Чжоу Юанем (второй слева).

Март 2026: Kinghelm и весенние тренировки команды «Слкор» с Сун Шицяном (восьмой справа) и Чжоу Юанем (седьмой слева).

По словам Чжоу Юаня, баскетбол и бадминтон были частью его жизни еще со средней школы. «Я начал играть в баскетбол в средней школе, потому что это помогает мне поддерживать физическую форму и заводить друзей, разделяющих мои интересы. Даже сегодня я играю в основном ради удовольствия и опыта участия. На самом деле, в бадминтон я играю лучше».

Дружба на первом месте, конкуренция на втором — и Чжоу Юань с удовольствием делится тем, чему научился: «В баскетболе я обычно играю на позиции разыгрывающего или под номером 1. Моя задача — безопасно вести мяч по площадке и защищать главного разыгрывающего соперника. Я создаю комбинации, а не завершаю их. Поэтому я играю честно и справедливо, как ради своей безопасности, так и ради безопасности всех остальных, и просто наслаждаюсь игрой».

Чемпион по продажам Чжоу Юань в интервью Kinghelm пресс-служба

Оглядываясь на свой путь от продавца до чемпиона по продажам, Чжоу Юань объясняет свой успех одним фактором: удовлетворением потребностей клиентов и заключением сделок. «Подход прост: сначала нужно точно понять и удовлетворить потребности клиента, затем шаг за шагом выстраивать доверие и позволить сделке развиваться естественным образом. Но ничто из этого не сработает без глубокого понимания компании и ее продукции. На формирование и усвоение этих знаний требуется время, и они являются основой для качественного обслуживания клиентов и заключения сделок».

Для создания этой основы он разбивает процесс продаж радиочастотных и высокоскоростных разъемов на три этапа: поиск клиентов, посещение клиентов и заключение сделок. Он упрощает процесс и неуклонно движется вперед, извлекая уроки из каждого взаимодействия с клиентом и постоянно совершенствуя свой подход на местах.

Первый шаг: поиск клиентов — сосредоточение на перспективных потенциальных клиентах. Он оценивает отрасль, размер и ключевые проблемы целевой компании, отдает приоритет компаниям, которые расширяют производственные мощности, модернизируют свои технологии или ищут отечественные альтернативы импортным компонентам, и фокусируется на высокопотенциальных клиентах класса А.

Второй шаг: посещение клиентов — установление доверия и выявление их реальных потребностей. При работе с инженерами он уделяет больше времени обсуждению приложений и решений, связывая возможности продукта с реальными проблемами клиента и предоставляя практическую ценность, которую можно использовать на практике. С клиентами, не относящимися к инженерным специальностям, он налаживает взаимопонимание, обсуждая отраслевые тенденции, опыт и возможности компании, позволяя доверию развиваться естественным образом.

Третий шаг: заключение сделок — помощь клиентам в принятии решения без давления. Известный своим спокойным и непринужденным характером, Чжоу Юань говорит, что на него также повлияла даосская философия, и он предпочитает, чтобы все развивалось естественным образом. «Мой подход прост: когда у клиента возникает потребность, я сосредотачиваюсь на ее удовлетворении», — сказал он. «В большинстве случаев я слежу за тем, чтобы образцы и отладка были обработаны должным образом, оказываю техническую поддержку, решаю проблемы с приложениями, и пусть качество обслуживания говорит само за себя. Когда клиент переходит к массовому производству или расширяется, и возникают новые потребности, они естественным образом обращаются ко мне. Хорошо подготовьтесь, и результаты придут сами собой».

Чжоу Юань, чемпион по продажам августа 2026 года. Kinghelm и Слкор

Shenzhen Kinghelm Компания Electronics Co., Ltd. была основана в Хуацянбэй в 2007 году. Компания является членом Китайской ассоциации спутниковой навигации и позиционирования, Китайской торгово-промышленной палаты и Ассоциации предприятий связи провинции Гуандун, а также признана национальным высокотехнологичным предприятием.

KinghelmИнженерная команда компании имеет корни в Университете Цинхуа и Китайском университете электронной науки и техники, и на протяжении многих лет компания продолжает привлекать опытных специалистов. В течение 20 лет компания специализируется на микроволновых и радиочастотных технологиях, проектируя, производя, продавая и поддерживая продукцию для беспроводной передачи и приема сигналов, электронные сигнальные разъемы и системы межсоединений.

Компания владеет рядом патентов на изобретения и сертифицирована по стандартам ISO 9001 и ISO 14001. Она также имеет соответствующие сертификаты Dun & Bradstreet, RoHS и REACH. Ее лаборатория в Танся, Дунгуань, оснащена полностью безэховой камерой, сетевыми анализаторами и камерами для высоко- и низкотемпературных испытаний. Она поддерживает высоко- и низкотемпературные испытания, а также испытания по стандарту 85/85, что позволяет проводить тестирование, отладку и прототипирование собственными силами и способствует ускорению разработки высокопроизводительных и надежных продуктов.

Производственная база компании расположена в уезде Лучжай провинции Гуанси, где используются автоматизированные производственные линии, а также автоматическое оборудование для резки проводов, обжима клемм и сборки. Технический и управленческий персонал проходит обучение и аттестацию в головном офисе компании, а операторы производства получают структурированное обучение. Это помогает обеспечить своевременную и качественную доставку крупных заказов в соответствии со спецификациями.

Kinghelm Ассортимент продукции: радиочастотные и микроволновые антенны, радиочастотные кабельные сборки, фильтры, сигнальные переключатели, штыревые разъемы, разъемы для передачи данных и компоненты, изготовленные на заказ.

Сун Шицян — предприниматель из Шэньчжэня, исследователь и автор статей о деловой культуре Хуацянбэй, бизнес-колумнист и генеральный директор Шэньчжэня. Kinghelm Он работал в компаниях Electronics Co., Ltd. и Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. Свою карьеру начал в качестве старшего руководителя в сфере недвижимости, прежде чем перейти в полупроводниковую и электронную промышленность. Он известен как своими усилиями по продвижению отечественных альтернатив импортным электронным компонентам, так и исследованиями деловой культуры Хуацянбэй.

Его недавняя статья «Исследование компании Shanzhai Mobile Phones в Хуацянбэй» была перепечатана сотнями СМИ в Китае и за рубежом. Сун Шицян часто напоминает Чжоу Юаню и другим ключевым сотрудникам компании о необходимости сохранять спокойствие и терпение, избегать быстрых путей и стремления к быстрой прибыли, а также сосредоточиться на создании долгосрочных ресурсов и возможностей. Как он выражается, то, что создается со временем, остается навсегда.

Чжоу Юань желает Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) и Слкор (http://www.slkoric.com/Он продолжит добиваться успехов и демонстрировать высокие результаты в предстоящие годы. Он говорит, что будет и дальше ставить клиентов на первое место и предоставлять высококачественные услуги, развиваясь при этом в команде и совершенствуясь как личность, так и вместе с компанией. Он по-прежнему полон решимости стать ведущим профессионалом в отрасли.