עשר שנים של צמיחה, שאיפה להפוך למובילה בתעשייה - ראיון עם אלוף המכירות של חודש אוגוסט, ג'ואו יואן, Kinghelm מחלקת מכירות שתיים

סונג שי-צ'יאנג (משמאל), מנכ"ל Kinghelm ו-Slkor, מעניקים את פרס אלוף המכירות של אוגוסט 2026 לג'ואו יואן.

מכירות חזקות מניעות את צמיחת העסק, וג'ואו יואן נבחרה לאלופת המכירות של אוגוסט 2026. Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) וסלקור (http://www.slkoric.com/). בְּ Kinghelmג'ואו יואן הציב לעצמו מטרה לעשר שנים: להפוך לאחד מאנשי המכירות המובילים בחברה, לעזור לחברה להפוך למובילה בתעשיית האנטנות והמחברים, ולצמוח לצד החברה.

האות הסינית "יואן" יכולה להתפרש כ"ראש", ובהרחבה, "התחלה" - נקודת ההתחלה של משהו.

עבור ג'ואו יואן, נקודת המוצא הזו היא עיר הולדתו מיישאן, מחוז סצ'ואן, מקום עליו הוא עדיין מדבר בחיבה עמוקה: "נולדתי במיישאן בשנת 1993. סו דונגפו (סו שי, 1037–1101), אחת הדמויות הספרותיות המובילות של שושלת סונג הצפונית ואחד משמונת מאסטר הפרוזה הגדולים של שושלות טאנג וסונג, היה זה מכבר מקור גאווה לאנשי מיישאן. יחד עם אביו, סו שון, ואחיו הצעיר, סו ג'ה, הוא ידוע כאחד מ"שלושת הסו". חייהם, הישגיהם ורוחם השפיעו עליי עמוקות."

מוזיאון מקדש שלושת הסו, הכולל את אולם הזיכרון שלושת הסו, הוא מוזיאון לאומי מהשורה הראשונה בסין. ביקרתי במוזיאון פעמים רבות, וכל ביקור העמיק את הערכתי לקסם המתמשך של תרבות דונגפו ושלושת הסו לאורך מאות שנים.

ג'ואו יואן מבקר במוזיאון מקדש שלושת הסו במיישאן, מחוז סצ'ואן, אביב 2025

ג'ואו יואן מ Kinghelm מחלקת מכירות שתיים, יליד מיישאן, מחוז סצ'ואן

ג'ואו יואן מחלק את מסעו מעיר הולדתו לדרום סין לשלושה שלבים.

השלב הראשון היה בגואנגג'ואו. הוא החל לעבוד שם בשנת 2012 כמפעיל מכונות דפוס, שם צבר את ניסיונו השיטתי הראשון בתפעול ותחזוקת ציוד, ניהול באתר, בקרת איכות מקצה לקצה, עמידה בבטיחות ועבודת צוות.

השלב השני היה שנזן. בחיפוש אחר הזדמנויות קריירה טובות יותר, הוא עבר לשנג'ן בסוף 2012 למשרה טובה יותר, והתחנה הראשונה שלו הייתה טיפול בתלונות לקוחות ב-SF Express, חברה הנכללת ברשימת Fortune Global 500. ארבע עד חמש שנים בתפקיד העניקו לו ניסיון ממקור ראשון בחשיבות - ובמחסור - של שירות לקוחות איכותי, מה שהוביל אותו בסופו של דבר לקריירה במכירות.

השלב השלישי היה המעבר שלו למכירות. הוא נכנס למכירות בסוף 2016, בתחילה עבד בתחום ציוד האוטומציה ומכר מסילות הנחיה ליניאריות וברגי כדור בדיוק גבוה, לאחר מכן המשיך לחדד את כישוריו ולצבור ניסיון בתעשיות אחרות. בפברואר 2023 הוא הצטרף... Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) כאיש מכירות, נכנס לתעשיית המוליכים למחצה והאלקטרוניקה ומספק ללקוחות פתרונות מקיפים לשידור וקליטה של ​​אותות מיקרוגל ותדר רדיו.

המנהל הכללי סונג שי-צ'יאנג (במרכז) מעניק פרס קבוצתי ל Kinghelm מחלקת מכירות שתיים

Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) מספק תמיכה חזקה בפיתוח עובדים, ועוזר להאיץ את הצמיחה המקצועית של ג'ואו יואן. הוא לא ידע שסונג שי-צ'יאנג, הבוס של Kinghelm וסלקור (http://www.slkoric.com/), היה גם הוא מסצ'ואן. באמצעות המנכ"ל סונג שי-צ'יאנג, עמיתים מסצ'ואן וצ'ונגצ'ינג החלו להצטרף למפגשים של קבוצת הרשת של תעשיית האלקטרוניקה של סצ'ואן-צ'ונגצ'ינג, המכונה "צ'ואן-יו טונגשין הוי"; החברה הקימה את קבוצת הכדורסל Slkor Warriors ואת ה- Kinghelm קבוצת בדמינטון ומארגן משחקים ומפגשים באופן קבוע, ודרכם הוא זכה לפגוש יזמים רבים מסצ'ואן-צ'ונגצ'ינג, תושבים אחרים, עמיתים וחברים שחולקים את תחומי העניין שלו. "משחק ספורט אחרי העבודה שומר עליי בכושר, מחזק חברויות ומאפשר לי לתרום לחברה ולחילופי תעשייה", אמר.

אנו מאחלים גם ל- Kinghelm המותג המשך הצלחה בכל תיק המוצרים הנרחב שלו, כולל מחברים מסוג Type-C, SMA, IPEX, MCX ו-HDMI; רתמות חיווט לרכב; כבלי מתאם; פינים ודקים; כבלים ומחברים RF; אנטנות, כולל GPS, WiFi, Beidou, אנטנות מובנות, 4G וקרמיות; רכיבים אלקטרוניים וחיישנים; מוצרי גל מילימטר; ומגוון רחב של מתגים, שקעים ומוצרי חיבור אחרים. אנו מאחלים גם הצלחה מתמשכת למוצרים כגון KH-IPEX-K501-29, KH-6X6X5H-STM, KH-6X6X5H-Z2J, KH-6X6X6H-STM, KH-VH-PT3.96, KH-SMA-P-8029 ו-KH-3216-H0209.

אוגוסט 2024: Kinghelm ואימון כדורסל של Slkor, עם המנהל הכללי סונג שי-צ'יאנג (רביעי משמאל) וג'ואו יואן (במרכז)

2025 מרץ: Kinghelm ואימוני האביב של סלקור, עם סונג שי-צ'יאנג (שביעי משמאל) וג'ואו יואן (שני משמאל)

2026 מרץ: Kinghelm ואימוני האביב של סלקור, עם סונג שי-צ'יאנג (שמיני מימין) וג'ואו יואן (שביעי משמאל)

כדורסל ובדמינטון, אומר ג'ואו יואן, היו חלק מחייו מאז חטיבת הביניים. "התחלתי לשחק כדורסל בחטיבת הביניים כי זה שומר עליי בכושר ועוזר לי ליצור חברים שחולקים את אותו תחום עניין. גם היום אני משחק בעיקר בשביל ההנאה והחוויה של ההשתתפות. אני למעשה טוב יותר בבדמינטון."

חברות קודמת לכל, תחרות במקום השני - וג'ואו יואן שמח לחלוק את מה שלמד: "בכדורסל, אני בדרך כלל משחק רכז, או בעמדה מספר 1. התפקיד שלי הוא להביא את הכדור בבטחה במעלה המגרש ולהגן על המייקר הראשי של הקבוצה היריבה. אני מארגן מהלכים במקום לסיים אותם. אז אני משחק בצורה נקייה והוגנת, גם למען הבטיחות שלי וגם למען כולם, ופשוט נהנה מהמשחק."

אלוף המכירות ג'ואו יואן בראיון עם Kinghelm צוות העיתונות

במבט לאחור על מסעו מאיש מכירות לאלוף מכירות, ג'ואו יואן מייחס את הצלחתו לדבר אחד: מענה לצורכי הלקוח וסגירת עסקאות. "הגישה פשוטה: ראשית להבין ולהתאים את צרכי הלקוח במדויק, לאחר מכן לבנות אמון צעד אחר צעד ולתת לעסקה לבוא באופן טבעי. אבל שום דבר מזה לא עובד בלי הבנה מעמיקה של החברה ומוצריה. את הידע הזה לוקח זמן לבנות ולקלוט, והוא הבסיס לשירות טוב ללקוחות ולסגירת עסקאות."

כדי לבנות את הבסיס הזה, הוא מחלק את תהליך המכירה של מחברי RF ומחברים במהירות גבוהה לשלושה שלבים: מציאת לקוחות, ביקור לקוחות וסגירת עסקאות. הוא שומר על תהליך פשוט ומתקדם בהתמדה, לומד מכל אינטראקציה עם לקוח ומשפר ללא הרף את גישתו בשטח.

שלב ראשון: מציאת לקוחות - התמקדות בלידים בעלי ערך גבוה. הוא מעריך את התעשייה, גודל ונקודות הכאב המרכזיות של חברת היעד, נותן עדיפות לחברות שמרחיבות קיבולת, משדרגות את הטכנולוגיה שלהן או מחפשות חלופות מקומיות לרכיבים מיובאים, ומתמקד בלקוחות בעלי פוטנציאל גבוה ברמה A.

שלב שני: ביקור אצל לקוחות - בניית אמון וחשיפת צרכיהם האמיתיים. עם לקוחות הנדסיים, הוא מקדיש זמן רב יותר לדיון ביישומים ובפתרונות, חיבור יכולות המוצר לנקודות הכאב האמיתיות של הלקוח ומתן ערך מעשי שניתן ליישם. עם לקוחות שאינם הנדסיים, הוא בונה קרבה על ידי דיון במגמות בתעשייה ובניסיון וביכולות של החברה, מה שמאפשר לפתח אמון באופן טבעי.

שלב שלישי: סגירת עסקאות - סיוע ללקוחות להגיע להחלטה ללא לחץ. ג'ואו יואן, הידוע באישיותו הנינוחה והנינוחה, אומר שהוא הושפע גם מהפילוסופיה הדאואיסטית ומעדיף לתת לדברים להתפתח באופן טבעי. "הגישה שלי פשוטה: כאשר ללקוח יש צורך, אני מתמקד במילוי שלו", אמר. "ברוב הזמן, אני מוודא שהדגימות והבאגים מטופלים כראוי, מספק תמיכה טכנית, פותר בעיות יישומים ונותן לאיכות השירות לדבר בעד עצמה. כאשר לקוח עובר לייצור המוני או מתרחב ועולים צרכים חדשים, הם באופן טבעי פונים אליי. בצע את עבודת היסוד היטב, והתוצאות יגיעו באופן טבעי."

ג'ואו יואן, אלוף המכירות של אוגוסט 2026 Kinghelm וסלקור

שנזן Kinghelm חברת Electronics Co., Ltd. נוסדה בהואקיאנגביי בשנת 2007. החברה חברה באיגוד הניווט והמיקום הלווייני של סין, בלשכת המסחר של תעשיית המידע של סין ובאיגוד המחברים של גואנגדונג, ומוכרת כמפעל היי-טק לאומי.

Kinghelmלצוות ההנדסה של חברת Tsinghua שורשים באוניברסיטת צינגהואה ובאוניברסיטת המדע והטכנולוגיה האלקטרונית של סין, והחברה המשיכה למשוך אנשי מקצוע מנוסים לאורך השנים. במשך 20 שנה, החברה התמקדה בטכנולוגיית מיקרוגל ותדר רדיו, תוך תכנון, ייצור, מכירה ותמיכה במוצרים לשידור וקליטה של ​​אותות אלחוטיים, מחברי אותות אלקטרוניים ומערכות חיבור.

לחברה מספר פטנטים על המצאות והיא מוסמכת לתקן ISO 9001 ו-ISO 14001. כמו כן, יש לה אישורי Dun & Bradstreet, RoHS ו-REACH רלוונטיים. המעבדה שלה בטנגשיה, דונגגוואן, מצוידת בתא א-הד מלא, מנתחי רשת ותאי בדיקה בטמפרטורה גבוהה ונמוכה. החברה תומכת בבדיקות בטמפרטורה גבוהה ונמוכה וכן בבדיקות 85/85, מה שמאפשר טיפול בבדיקות, ניפוי שגיאות ויצירת אבות טיפוס באופן פנימי ומסייע להאיץ את פיתוחם של מוצרים בעלי ביצועים גבוהים ואמינות גבוהה.

בסיס הייצור של החברה ממוקם במחוז לוז'אי, במחוז גואנגשי, שם היא מפעילה קווי ייצור אוטומטיים וציוד אוטומטי לחיתוך חוטים, כיווץ הדקים והרכבה. אנשי צוות טכני וניהולי עוברים הכשרה ומוערכים במטה החברה, בעוד שמפעילי הייצור מקבלים הכשרה מובנית. זה מסייע להבטיח שהזמנות בנפח גדול יסופקו בזמן ובהתאם למפרט.

Kinghelm מגוון מוצרים: אנטנות RF ומיקרוגל, מכלולי כבלי RF, מסננים, מתגי אותות, כותרות פינים, מחברי נתונים וחלקים בהתאמה אישית

סונג שי-צ'יאנג הוא יזם משנג'ן, חוקר וכותב על תרבות העסקים של הואקיאנגביי, בעל טור עסקי ומנכ"ל של שנז'ן. Kinghelm חברת Electronics Co., Ltd וחברת Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. הוא החל את דרכו כמנהל בכיר בתעשיית הנדל"ן לפני שעבר לתחום המוליכים למחצה והאלקטרוניקה. הוא ידוע הן במאמציו לקדם חלופות מקומיות לרכיבים אלקטרוניים מיובאים והן במחקרו על תרבות העסקים של הואקיאנגביי.

מאמרו האחרון, "מחקר על טלפונים ניידים בשאנז'אי בהואקיאנגביי", פורסם מחדש על ידי מאות כלי תקשורת בסין ומחוצה לה. סונג שי-קיאנג מזכיר לעתים קרובות לג'ואו יואן ולחברים מרכזיים אחרים בחברה להישאר רגועים וסבלניים, להימנע מקיצורי דרך ורווחים מהירים, ולהתמקד בבניית משאבים ויכולות בני קיימא בטווח הארוך. כפי שהוא מנסח זאת, מה שנבנה לאורך זמן הוא מה שנמשך.

משאלות ג'ואו יואן Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) וסלקור (http://www.slkoric.com/) הצלחה מתמשכת וביצועים חזקים בשנים הבאות. הוא אומר שימשיך לשים את הלקוחות במקום הראשון ולספק שירות איכותי, תוך כדי צמיחה באמצעות עבודת צוות ופיתוח אישי לצד החברה. הוא נותר נחוש להפוך לאיש מקצוע מוביל בתעשייה.