Mười năm phát triển, nỗ lực trở thành người dẫn đầu ngành — Phỏng vấn với Zhou Yuan, người chiến thắng doanh số tháng 8. Kinghelm Phòng bán hàng số 2

Song Shiqiang (bên trái), Tổng Giám đốc của Kinghelm Slkor trân trọng trao tặng giải thưởng Nhà vô địch bán hàng tháng 8 năm 2026 cho Zhou Yuan.

Doanh số bán hàng mạnh mẽ thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh, và Zhou Yuan đã được vinh danh là nhà vô địch bán hàng tháng 8 năm 2026. Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) và Slkor (http://www.slkoric.com/). Tại KinghelmZhou Yuan đã đặt ra cho mình mục tiêu mười năm: trở thành một trong những chuyên viên bán hàng hàng đầu của công ty, giúp công ty trở thành người dẫn đầu trong ngành công nghiệp ăng-ten và đầu nối, và cùng phát triển với công ty.

Chữ Hán "Yuan" có thể có nghĩa là "đầu" và, mở rộng ra, "khởi đầu" - điểm bắt đầu của một việc gì đó.

Đối với Chu Nguyên, điểm khởi đầu đó là quê hương Meishan, tỉnh Tứ Xuyên, một nơi mà ông vẫn nhắc đến với tình cảm sâu sắc: "Tôi sinh ra ở Meishan năm 1993. Tô Đông Pha (Su Shi, 1037–1101), một trong những nhân vật văn chương hàng đầu của triều đại Bắc Tống và là một trong Bát Đại Văn Chương của triều đại Đường và Tống, từ lâu đã là niềm tự hào của người dân Meishan. Cùng với cha mình, Tô Tấn, và em trai, Tô Trấn, ông được biết đến như một trong "Tam Tư Mã Thiên". Cuộc đời, thành tựu và tinh thần của họ đã ảnh hưởng sâu sắc đến tôi."

Bảo tàng Tam Sư, bao gồm cả Nhà tưởng niệm Tam Sư, là một bảo tàng cấp quốc gia hạng nhất ở Trung Quốc. Tôi đã đến thăm bảo tàng nhiều lần, và mỗi lần đến đều giúp tôi hiểu sâu sắc hơn về sức hấp dẫn trường tồn của văn hóa Đông Pha và Tam Sư qua nhiều thế kỷ.

Chu Nguyên tham quan Bảo tàng Tam Tô ở Miêu Sơn, tỉnh Tứ Xuyên, mùa xuân năm 2025.

Chu Nguyên của Kinghelm Nhân viên bán hàng số 2, quê ở Meishan, tỉnh Tứ Xuyên.

Chu Nguyên chia hành trình từ quê nhà đến miền Nam Trung Quốc thành ba giai đoạn.

Giai đoạn đầu tiên là ở Quảng Châu. Anh bắt đầu làm việc ở đó vào năm 2012 với tư cách là người vận hành máy in, nơi anh tích lũy được những kinh nghiệm bài bản đầu tiên về vận hành và bảo trì thiết bị, quản lý tại chỗ, kiểm soát chất lượng toàn diện, tuân thủ an toàn và làm việc nhóm.

Giai đoạn thứ hai là Thâm Quyến. Tìm kiếm cơ hội nghề nghiệp tốt hơn, anh chuyển đến Thâm Quyến vào cuối năm 2012 để có một khởi đầu thuận lợi hơn, và điểm dừng chân đầu tiên của anh là xử lý khiếu nại của khách hàng tại SF Express, một công ty nằm trong danh sách Fortune Global 500. Bốn đến năm năm làm việc ở vị trí này đã cho anh kinh nghiệm thực tế về tầm quan trọng—và sự khan hiếm—của dịch vụ khách hàng chất lượng cao, cuối cùng dẫn anh đến với sự nghiệp bán hàng.

Giai đoạn thứ ba là quá trình chuyển sang lĩnh vực bán hàng. Anh bắt đầu làm sales vào cuối năm 2016, ban đầu làm việc trong lĩnh vực thiết bị tự động hóa, bán các loại ray dẫn hướng tuyến tính độ chính xác cao và vít me bi, sau đó tiếp tục trau dồi kỹ năng và tích lũy kinh nghiệm trong các ngành khác. Vào tháng 2 năm 2023, anh gia nhập Kinghelm (http://www.kinghelm.net/(Với tư cách là nhân viên bán hàng, tôi đã gia nhập ngành công nghiệp bán dẫn và điện tử, cung cấp cho khách hàng các giải pháp trọn gói về truyền và nhận tín hiệu vi sóng và tần số vô tuyến.)

Tổng giám đốc Song Shiqiang (ở giữa) trao giải thưởng cho đội. Kinghelm Phòng bán hàng số 2

Kinghelm (http://www.kinghelm.net/(Công ty) hỗ trợ mạnh mẽ cho sự phát triển của nhân viên, giúp đẩy nhanh sự thăng tiến nghề nghiệp của Zhou Yuan. Anh không biết rằng Song Shiqiang, sếp của... Kinghelm và Slkor (http://www.slkoric.com/(cũng đến từ Tứ Xuyên). Chính nhờ Tổng Giám đốc Song Shiqiang mà các đồng nghiệp từ Tứ Xuyên và Trùng Khánh bắt đầu tham gia các buổi gặp gỡ của nhóm giao lưu ngành công nghiệp điện tử Tứ Xuyên-Trùng Khánh, được gọi là “Hội Thông Tâm Tứ Xuyên-Yu”; công ty đã thành lập đội bóng rổ Slkor Warriors và... Kinghelm Anh ấy là thành viên của đội cầu lông và thường xuyên tổ chức các trận đấu và buổi gặp gỡ, và thông qua đó, anh ấy đã may mắn gặp gỡ rất nhiều doanh nhân, người dân cùng quê, đồng nghiệp và bạn bè ở Tứ Xuyên - Trùng Khánh có chung sở thích. Anh ấy nói: "Chơi thể thao sau giờ làm giúp tôi giữ dáng, củng cố tình bạn và cho phép tôi đóng góp cho công ty và các hoạt động giao lưu trong ngành."

Chúng tôi cũng chúc Kinghelm Thương hiệu tiếp tục gặt hái thành công trên toàn bộ danh mục sản phẩm rộng lớn của mình, bao gồm các đầu nối Type-C, SMA, IPEX, MCX và HDMI; bộ dây dẫn điện ô tô; cáp chuyển đổi; đầu cắm và thiết bị đầu cuối; cáp và đầu nối RF; ăng-ten, bao gồm GPS, WiFi, Beidou, ăng-ten tích hợp, 4G và ăng-ten gốm; linh kiện và cảm biến điện tử; sản phẩm sóng milimét; và một loạt các công tắc, giắc cắm và các sản phẩm kết nối khác. Chúng tôi cũng chúc các sản phẩm như KH-IPEX-K501-29, KH-6X6X5H-STM, KH-6X6X5H-Z2J, KH-6X6X6H-STM, KH-VH-PT3.96, KH-SMA-P-8029 và KH-3216-H0209 tiếp tục thành công.

Tháng Tám 2024: Kinghelm và buổi tập luyện bóng rổ Slkor, với sự tham gia của Tổng Giám đốc Song Shiqiang (thứ tư từ trái sang) và Zhou Yuan (ở giữa).

Tháng 2025: Kinghelm và buổi tập huấn mùa xuân của Slkor, với Song Shiqiang (thứ bảy từ trái sang) và Zhou Yuan (thứ hai từ trái sang)

Tháng 2026: Kinghelm và buổi tập huấn mùa xuân của Slkor, với Song Shiqiang (thứ tám từ phải sang) và Zhou Yuan (thứ bảy từ trái sang)

Zhou Yuan cho biết bóng rổ và cầu lông đã là một phần cuộc sống của anh từ hồi trung học. “Tôi bắt đầu chơi bóng rổ từ hồi trung học vì nó giúp tôi giữ dáng và kết bạn với những người cùng sở thích. Ngay cả bây giờ, tôi vẫn chơi chủ yếu vì niềm vui và trải nghiệm khi tham gia. Thực ra tôi chơi cầu lông giỏi hơn.”

Tình bạn là trên hết, cạnh tranh chỉ là thứ yếu — và Zhou Yuan rất vui khi chia sẻ những gì mình đã học được: “Trong bóng rổ, tôi thường chơi ở vị trí hậu vệ dẫn bóng, hay vị trí số 1. Nhiệm vụ của tôi là đưa bóng an toàn lên sân và phòng thủ cầu thủ dẫn bóng chính của đội đối phương. Tôi kiến ​​tạo các pha bóng hơn là kết thúc chúng. Vì vậy, tôi chơi một cách fair play và công bằng, vừa vì sự an toàn của bản thân vừa vì sự an toàn của mọi người, và đơn giản là tận hưởng trận đấu.”

Nhà vô địch bán hàng Zhou Yuan trong một cuộc phỏng vấn với... Kinghelm đội ngũ báo chí

Nhìn lại hành trình từ một nhân viên bán hàng bình thường trở thành nhà vô địch bán hàng, Zhou Yuan cho rằng thành công của mình đến từ một điều: đáp ứng nhu cầu của khách hàng và chốt đơn hàng. “Phương pháp rất đơn giản: trước tiên hãy hiểu và đáp ứng chính xác nhu cầu của khách hàng, sau đó xây dựng lòng tin từng bước và để giao dịch diễn ra một cách tự nhiên. Nhưng tất cả những điều này sẽ không hiệu quả nếu thiếu sự hiểu biết sâu sắc về công ty và sản phẩm của công ty. Kiến thức đó cần thời gian để xây dựng và tiếp thu, và đó là nền tảng để phục vụ khách hàng tốt và chốt đơn hàng.”

Để xây dựng nền tảng đó, ông chia quy trình bán hàng cho các đầu nối RF và tốc độ cao thành ba bước: tìm kiếm khách hàng, thăm khách hàng và chốt giao dịch. Ông giữ cho quy trình đơn giản và tiến lên đều đặn, học hỏi từ mỗi lần tương tác với khách hàng và liên tục hoàn thiện phương pháp tiếp cận của mình trên thực tế.

Bước một: tìm kiếm khách hàng — tập trung vào các khách hàng tiềm năng có giá trị cao. Ông đánh giá ngành nghề, quy mô và những vấn đề chính mà công ty mục tiêu đang gặp phải, ưu tiên các công ty đang mở rộng năng lực sản xuất, nâng cấp công nghệ hoặc tìm kiếm các giải pháp thay thế trong nước cho các linh kiện nhập khẩu, và tập trung vào các khách hàng hạng A có tiềm năng cao.

Bước hai: thăm khách hàng — xây dựng lòng tin và khám phá nhu cầu thực sự của họ. Với khách hàng trong lĩnh vực kỹ thuật, anh ấy dành nhiều thời gian hơn để thảo luận về các ứng dụng và giải pháp, kết nối khả năng của sản phẩm với những khó khăn thực tế mà khách hàng đang gặp phải và cung cấp giá trị thiết thực có thể áp dụng được. Với khách hàng không thuộc lĩnh vực kỹ thuật, anh ấy xây dựng mối quan hệ bằng cách thảo luận về xu hướng ngành và kinh nghiệm cũng như năng lực của công ty, cho phép lòng tin phát triển một cách tự nhiên.

Bước ba: chốt giao dịch — giúp khách hàng đưa ra quyết định mà không bị áp lực. Nổi tiếng với tính cách thoải mái và dễ chịu, Zhou Yuan cho biết ông cũng chịu ảnh hưởng bởi triết lý Đạo giáo và thích để mọi việc phát triển tự nhiên. “Phương pháp của tôi rất đơn giản: khi khách hàng có nhu cầu, tôi tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu đó,” ông nói. “Hầu hết thời gian, tôi đảm bảo các mẫu thử và việc gỡ lỗi được xử lý đúng cách, cung cấp hỗ trợ kỹ thuật, giải quyết các vấn đề ứng dụng và để chất lượng dịch vụ tự nói lên tất cả. Khi khách hàng chuyển sang sản xuất hàng loạt hoặc mở rộng và phát sinh nhu cầu mới, họ sẽ tự nhiên tìm đến tôi. Làm tốt công tác chuẩn bị, kết quả sẽ đến một cách tự nhiên.”

Zhou Yuan, quán quân bán hàng tháng 8 năm 2026. Kinghelm và Slkor

Thâm Quyến Kinghelm Công ty TNHH Điện tử được thành lập tại Hoa Cường Bắc vào năm 2007. Công ty là thành viên của Hiệp hội Định vị và Điều hướng Vệ tinh Trung Quốc, Phòng Thương mại Công nghiệp Thông tin Trung Quốc và Hiệp hội Đầu nối Quảng Đông, đồng thời được công nhận là Doanh nghiệp Công nghệ cao Quốc gia.

KinghelmĐội ngũ kỹ sư của công ty có nguồn gốc từ Đại học Thanh Hoa và Đại học Khoa học và Công nghệ Điện tử Trung Quốc, và công ty đã liên tục thu hút các chuyên gia giàu kinh nghiệm trong những năm qua. Trong 20 năm, công ty đã tập trung vào công nghệ vi sóng và tần số vô tuyến (RF), thiết kế, sản xuất, bán hàng và hỗ trợ các sản phẩm truyền và nhận tín hiệu không dây, đầu nối tín hiệu điện tử và hệ thống kết nối.

Công ty sở hữu một số bằng sáng chế và được chứng nhận theo tiêu chuẩn ISO 9001 và ISO 14001. Công ty cũng có các chứng chỉ liên quan của Dun & Bradstreet, RoHS và REACH. Phòng thí nghiệm của công ty tại Tangxia, Đông Quan, được trang bị buồng cách âm hoàn toàn, máy phân tích mạng và buồng thử nghiệm nhiệt độ cao và thấp. Phòng thí nghiệm hỗ trợ thử nghiệm nhiệt độ cao và thấp cũng như thử nghiệm 85/85, cho phép thực hiện thử nghiệm, gỡ lỗi và tạo mẫu nội bộ, giúp đẩy nhanh quá trình phát triển các sản phẩm hiệu suất cao, độ tin cậy cao.

Cơ sở sản xuất của công ty đặt tại huyện Lửa Hải, tỉnh Quảng Tây, nơi vận hành các dây chuyền sản xuất tự động và thiết bị cắt dây, bấm đầu nối và lắp ráp tự động. Nhân viên kỹ thuật và quản lý được đào tạo và đánh giá tại trụ sở chính của công ty, trong khi các công nhân vận hành sản xuất được đào tạo bài bản. Điều này giúp đảm bảo các đơn đặt hàng số lượng lớn được giao đúng thời hạn và đúng tiêu chuẩn.

Kinghelm Dòng sản phẩm: Ăng-ten RF và vi sóng, cụm cáp RF, bộ lọc, công tắc tín hiệu, đầu nối chân cắm, đầu nối dữ liệu và các linh kiện tùy chỉnh.

Song Shiqiang là một doanh nhân tại Thâm Quyến, nhà nghiên cứu và viết về văn hóa kinh doanh của vùng Hoa Giang Bắc, nhà bình luận kinh tế và Tổng Giám đốc của Thâm Quyến. Kinghelm Ông từng làm việc tại Công ty TNHH Điện tử và Công ty TNHH Bán dẫn vi mô Thâm Quyến Slkor. Ông bắt đầu sự nghiệp với tư cách là một giám đốc điều hành cấp cao trong ngành bất động sản trước khi chuyển sang lĩnh vực bán dẫn và điện tử. Ông nổi tiếng với những nỗ lực thúc đẩy các giải pháp thay thế trong nước cho các linh kiện điện tử nhập khẩu và với những nghiên cứu về văn hóa kinh doanh của Hoa Giang Bắc.

Bài báo gần đây của ông, “Nghiên cứu về điện thoại di động Shanzhai ở Hoa Khánh Bắc”, đã được hàng trăm phương tiện truyền thông trong và ngoài nước đăng lại. Song Shiqiang thường nhắc nhở Zhou Yuan và các thành viên chủ chốt khác của công ty phải giữ bình tĩnh và kiên nhẫn, tránh những lối tắt và lợi nhuận nhanh chóng, tập trung vào việc xây dựng nguồn lực và năng lực bền vững trong dài hạn. Theo ông, cái gì được xây dựng theo thời gian mới là cái trường tồn.

Chu Nguyên ước Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) và Slkor (http://www.slkoric.com/Ông tin tưởng vào sự thành công liên tục và hiệu quả hoạt động mạnh mẽ trong những năm tới. Ông cho biết sẽ tiếp tục đặt khách hàng lên hàng đầu và cung cấp dịch vụ chất lượng cao, đồng thời phát triển thông qua tinh thần làm việc nhóm và phát triển cá nhân cùng với công ty. Ông vẫn quyết tâm trở thành một chuyên gia hàng đầu trong ngành.