איך להשיג צמיחה של 100% בשנת 2023? סלקור סונג שי-צ'יאנג מגלה לך את הסיסמה (חלק 1)

בשנים האחרונות, כלכלת סין נתקלה בקשיים רבים, אך על רקע זה, Kinghelm אלקטרוניקה (www.kinghelm.net) ו-Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) עדיין שמרו על צמיחה רציפה של 100% בשנים 2022 ו-2023, ובכך השלימו למעשה את המטרה הראשונית - השגת מכירות שנתיות של 100 מיליון יואן! זה עומד בסטנדרטים הבסיסיים של דירקטוריון ChiNext לחברות ציבוריות, ואנחנו עדיין עובדים קשה כדי לשאוף לשוק STAR. האם יש סוד כלשהו לכך? אני, סונג שי-צ'יאנג, אגיד לכם את התשובה! אסביר זאת מכמה היבטים: הבנת הערך הליבה של התעשייה, פעילות פנימית חזקה של החברה, חדשנות שיטתית מלמעלה למטה, והתייחסות למעורבות המקומית והחו"ל בתעשייה כמלחמה שיש להילחם בה!

סונג שי-קיאנג נואם בכנס ECAS של איגוד תעשיית המידע של סין.

ראשית, בחרנו במסלול נכון מאוד - תעשיית המידע האלקטרוני. כתעשייה עם סיכויי פיתוח גדולים, תעשיית המידע האלקטרוני נחשבת לאחד מעמודי התווך החשובים של הכלכלה העתידית. על פי תיאוריית ההשקעות של באפט, תעשייה זו היא מסלול עם "מדרון ארוך ושלג סמיך". עם הצטברות הדרגתית, אפשר לבנות כדור שלג גדול, והוא יכול להתגלגל. כדור השלג מייצג את קנה המידה והרווח הסופיים של החברה. לפני זמן מה, פגשתי אח שסוחר בסחורות בהואקיאנגביי. הוא אמר בגאווה שהיה לו חודש של צמיחה השנה. אמרתי שזו צמיחה מקרית; המערכת שלכם לא נבנתה טוב! הוא אמר שיש לו תוכנת מערכת Longwei. אמרתי ש-Longwei ERP היא תוכנה טובה, אבל היא רק חלק מהמערכת. אתם צריכים צמיחה שיטתית ובת קיימא כדי שתוכלו לגלגל את כדור השלג ולהתפתח בגדול ובחזק. ה-Slkor שלנו/Kinghelm עשתה זאת. התוכנית של Slkor היא להפוך לחברת מוליכים למחצה בעלת שם בינלאומי תוך 30 שנה, ו-"Slkor" (www.slkomicro.com) תהפוך למותג בעל שם בינלאומי. מאז שהתחלנו רשמית את המחקר והפיתוח של המוצרים וכניסתנו לתעשייה זו בשנת 2016, צברנו ניסיון בסבלנות, אימצנו אסטרטגיה הדרגתית, הרחבנו בהדרגה את קנה המידה ושיפרנו את איכות המוצר. עד כה, Slkor הפכה לחברה בעלת מוניטין מסוים בסין. כעת אנו מתכננים להיכנס לשוק הבינלאומי, וגם השגנו תוצאות טובות. בסביבת העסקים התחרותית ביותר של ימינו, Kinghelm/Slkor השיגה תוצאות יוצאות דופן בעזרת סט שלם של טקטיקות מוצלחות. כעת, על ידי בחירת שתים עשרה נקודות מפתח בארבעה מודולים עיקריים, סיכמנו את חוויית ההצלחה השלבית שלנו כדי לחלוק עם כולם. אנו מקבלים בברכה ביקורת ותיקונים מכל המגזרים.

בואו נבחן תחילה לעומק אחת הנקודות המרכזיות - הבנת הערך הליבה. תחת זאת ישנן שלוש נקודות משנה: שליטה עצמאית, מנהיגות שרשרת וכוח תמחור.

הדבר הראשון שיש לעשות כדי להבין את הערך המרכזי הוא יכולת בקרה עצמאית. כיום, מעט מאוד חברות משיגות באמת יכולת בקרה עצמאית, כולל היבטים כגון מחקר ופיתוח טכנולוגי, צוות וארגון, צמתים חשובים בשרשרת התעשייתית ומודלים לפיתוח עסקי. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) השיגה זאת, וזהו אחד מאבני היסוד להצלחה. החברה מחויבת להשגת יכולת בקרה עצמאית בתעשייה, תוך הבטחת האוטונומיה של הטכנולוגיה, המוצרים ושרשרת התעשייה. במיוחד בתחום המוליכים למחצה, צפיפות הערך הגבוהה של תעשיות היי-טק הופכת את יכולת הבקרה העצמאית לחשובה במיוחד. צוות המחקר והפיתוח של Kinghelm/Slkor מורכבת מצוותים בעלי השכלה גבוהה מאוניברסיטת צינגהואה, אוניברסיטת יונסיי בקוריאה, ואוניברסיטת המדע והטכנולוגיה האלקטרונית של סין. השקענו אנרגיה רבה כדי להבטיח את האוטונומיה של הטכנולוגיה ואת יכולת הבקרה וההמשכיות של איטרציות המוצר. שנים של טיפוח טכני מעמיק הפכו את איכות המוצר של החברה למצוינת, והיא יכולה להמשיך איטרציות מוצר, ובכך לתת למוצרים תחרותיות מסוימת ומרחב רווח גולמי. מבחינת בניית צוות, Slkor/Kinghelm השקיעה גם אנרגיה רבה. באמצעות בניית צוותים קבועה, מדיניות תמריצים פנימית, הכשרת עובדים חדשים ויישום מדיניות כגון "ליווי אישי" בין עובדים מנוסים לחדשים, החברה בנתה צוות יעיל ומגובש ביותר, מלא בכישרונות ומנהיגים מוכשרים.

Kinghelm מכשירי מעבדה בדונגגוואן

הנקודה השנייה היא מנהיגות בשרשרת. תעשיית המוליכים למחצה היא תעשייה מבוזרת ברמה עולמית, הכוללת בעיקר מחקר ופיתוח מוצרים, תכנון IP, ייצור מפעלי ופלים, מפעלי אריזה ובדיקה, הפצה, הרכבה ועיבוד של משתמשים במורד הזרם, בין צמתים מרובים. בשרשרת תעשייתית ענקית זו, כמה חברות ענק כמו סמסונג ואינטל מיישמות את מודל ה-IDM, כלומר, ענקיות עם פריסות בכל הצמתים של השרשרת התעשייתית. ענקיות תעשייה כמו טלפונים של אפל ומכוניות טסלה שולטות בכל שרשראות התעשייה של הסמארטפונים וכלי רכב חדשים ובעלות כוח שיח חזק. אבל עבור עסקים קטנים ובינוניים כמו Slkor/ שלנוKinghelmכדי להשיג מעמד מוביל וכוח שיח בתעשייה זו, עלינו לתפוס צמתים מרכזיים בשרשרת התעשייתית, כגון עיצוב מוצרים חדשים, לצבור ולבסס בהדרגה יתרונות תחרותיים בצומת זה, ולחזק באופן מתמיד את כוחנו. Slkor ו- Kinghelm בחרו להשקיע יותר אנרגיה בתחום המחקר והפיתוח והשיגו תחרותיות ניכרת בתחום זה. שימוש במחקר ופיתוח של מוצרים חדשים כדי להניע את פיתוח התעשייה כולה הוא המטרה שלנו. למרות שקנה ​​המידה הנוכחי שלנו אינו גדול מספיק והשפעתנו מוגבלת, Slkor/Kinghelm עדיין הגיעה לשורות הראשונות בקידום מותגים, חדירת ערוצים ואיטרציה של מוצרים. עבור עסקים קטנים ובינוניים רגילים, אם הם לא יכולים להפוך למובילים בשרשרת האספקה ​​ולבנות מערכת אקולוגית של שרשרת האספקה, עליהם לשפר את התחרותיות הליבה שלהם, למצוא דרכים להצטרף לשרשרת האספקה ​​בהובלת מוביל השרשרת של השרשרת התעשייתית בה נמצא הארגון, ולהתפתח יחד עם מוביל שרשרת האספקה, כדי למנף את המומנטום כדי להפוך לגדולים וחזקים יותר!

כתב היד של סונג שי-צ'יאנג על הסיסמה לסלקור/Kinghelmצמיחה מתמשכת של 100%.

שלישית, עלינו להיות בעלי כוח תמחור על מוצרים, כוח תמחור מתמשך. בכל תעשייה, כולל שרשרת תעשיית המוליכים למחצה, כוח תמחור על מוצרים הוא קריטי. לעסקים קטנים רבים בהואקיאנגביי חסר כוח תמחור בסיסי. כוח התמחור שלהם מבוסס לעתים קרובות מאחורי יצרנים וסוכנים מקוריים, ורק אז הם מודרים לתמחור, ללא כוח שיח מעליהם, מה שגורם להם להגיב באופן פסיבי לתחרות בשוק, להתנהל בצורה גרועה ולהתקשות להשיג רווחים טובים. אם אתם רוצים כוח תמחור בתעשייה זו, עליכם להפוך לליבת שרשרת הערך. דרך אחת היא להפוך ליצרן מקורי, עם קניין רוחני משלכם, מותג, ערוצים, קנה מידה מסוים וקבוצה גדולה של שותפים מוצקים, וליצור חפיר משלכם. כוח תמחור כולל למעשה את הזכות לפרש עניינים קשורים, כוח מיקוח עם הזרם והזרם, השפעה בתעשייה וקלות מיקוח. לדוגמה, אני נוהג לעתים קרובות במכונית לקסוס יפנית. זוהי מערכת ייצור ומכירות שלמות של מכוניות, משולבת עם הנקודות הטכניות של מוצרים חדשים, כדי להשיג רווחים טובים יותר. דבר חדש ששווה במקור 500 יואן, המחובר למכונית, יכול להימכר לך תמורת 30,000 יואן, כגון בקרת שיוט, ניווט GPS ומערכות EBD. רק עם חוזק חזק בהיבטים אלה, ארגונים יכולים לסחוט מרחב רווח באמצע. יחד עם זאת, השפעה יכולה להביא יותר משאבים חברתיים. זו הבנתי את כוח התמחור. אז מה יש ל-Slkor שלנו/Kinghelm מה עשית בשנים האחרונות? בנינו את החברה סביב ההיבטים הבאים: כוח המוצר, השפעה, כוח המותג, ערוצי המכירות וצוות החברה. לכן, ההשפעה של Kinghelm/Slkor בתעשייה עומדת בקצב הזמן. בעתיד, אנו מקווים להפוך לארגון מוביל ואז להפוך לליבת שרשרת הערך!

סונג שי-צ'יאנג מדבר על הסיסמה של Slkor/Kinghelmצמיחה מתמשכת של 100%.

פרופיל של Song Shiqiang:

מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנכ"ל של Slkor Semiconductor ו- Kinghelm אלקטרוניקה, חברה במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה מחקר משנג'ן הואקיאנגביי, בעלת טור וכותבת מדע פופולרי. סונג שיקיאנג החלה את דרכה כטכנאית מהשורש העממי, שימשה כמנכ"לית של חברת נדל"ן בינלאומית רשומה, בעלת ניסיון עשיר בניהול טכני ותפעול עסקי, משלבת תיאוריה מקרו-כלכלית עם ניהול עסקי אמיתי, ומוביל את הפיתוח המהיר של החברה!

חברת Slkor Semiconductor ו- Kinghelm חברות האלקטרוניקה בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן הן מפעלי היי-טק לאומיים. Slkor (www.slkoric.com) ו- Kinghelm מותגי (www.kinghelm.net) נהנים מנראות ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם גדל בהדרגה. חברת Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים. הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא שולטת בטכנולוגיית סיליקון קרביד MOSFET מובילה בינלאומית. Slkor התפתחה מחברת עיצוב FABLESS לחברה המשלבת עיצוב ומו"פ, ייצור וייצור, מכירת מוצרים ושירותים טכניים. היא חברה ב"לשכת המסחר האלקטרונית של שנזן".