2023'te %100 Büyümeye Nasıl Ulaşılır? Slkor Song Shiqiang Size Şifreyi Anlatıyor (1. Bölüm)

Son yıllarda Çin ekonomisi birçok sorunla karşılaştı, ancak bu koşullar altında, Kinghelm Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) ve Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) şirketleri, 2022 ve 2023 yıllarında %100'lük sürekli büyümeyi sürdürerek, yıllık 100 milyon yuan satış hedefine ulaşmayı neredeyse başardı! Bu, ChiNext borsasında işlem gören şirketler için belirlenen temel standartları karşılıyor ve biz de STAR Market'e ulaşmak için yoğun çaba sarf etmeye devam ediyoruz. Bunun bir sırrı var mı? Ben, Song Shiqiang, size cevabı vereceğim! Bunu birkaç açıdan açıklayacağım: sektörün temel değerlerini kavramak, şirketin güçlü iç operasyonları, tepeden tırnağa sistematik inovasyon ve sektördeki yurt içi ve yurt dışı gelişmeleri bir savaş alanı olarak ele almak!

Song Shiqiang, Çin Bilgi Endüstrisi Birliği'nin ECAS toplantısında konuşma yapıyor.

Öncelikle, çok doğru bir yol seçtik: elektronik bilgi endüstrisi. Büyük gelişme potansiyeli olan bir sektör olarak elektronik bilgi endüstrisi, geleceğin ekonomisinin önemli sütunlarından biri olarak kabul ediliyor. Buffett'ın yatırım teorisine göre, bu sektör "uzun bir eğim ve kalın kar"a sahip bir yoldur. Yavaş yavaş birikerek büyük bir kar topu oluşturabilir ve yuvarlanmasını sağlayabilirsiniz. Kar topu, şirketin nihai ölçeğini ve karını temsil eder. Bir süre önce, Huaqiangbei'de emtia spekülasyonu yapan bir kardeşle tanıştım. Bu yıl bir aylık büyüme kaydettiğini gururla söyledi. Ben de bunun tesadüfi bir büyüme olduğunu, sisteminin iyi kurulmadığını söyledim! Longwei sistem yazılımı kullandığını söyledi. Ben de Longwei ERP'nin iyi bir yazılım olduğunu, ancak sistemin sadece bir parçası olduğunu, kar topunu yuvarlayıp büyük ve güçlü bir şekilde gelişebilmek için sistematik ve sürdürülebilir bir büyümeye ihtiyaç duyulduğunu söyledim. Bizim Slkor/Kinghelm Bunu başardık. Slkor'un planı, 30 yıl içinde uluslararası alanda tanınmış bir yarı iletken şirketi olmak ve "Slkor" (www.slkomicro.com)'un uluslararası alanda tanınmış bir marka haline gelmesidir. 2016 yılında resmi olarak ürün Ar-Ge'sine başlayıp bu sektöre girdiğimizden beri, sabırla deneyim biriktirdik, kademeli bir strateji benimsedik, ölçeğimizi kademeli olarak genişlettik ve ürün kalitesini geliştirdik. Şimdiye kadar Slkor, Çin'de belli bir üne sahip bir şirket haline geldi. Şimdi uluslararası pazara girmeyi planlıyoruz ve bu konuda da iyi sonuçlar elde ettik. Günümüzün son derece rekabetçi iş ortamında, Kinghelm/Slkor, başarılı taktiklerin eksiksiz bir setiyle dikkat çekici sonuçlar elde etti. Şimdi, dört ana modülde on iki kilit noktayı seçerek, aşamalı başarımızın deneyimini herkesle paylaşmak üzere özetledik. Tüm sektörlerden eleştiri ve düzeltmeleri memnuniyetle karşılıyoruz.

Öncelikle temel noktalardan birine, yani temel değeri kavramaya daha yakından bakalım. Bunun altında üç alt nokta yer almaktadır: bağımsız kontrol edilebilirlik, zincir liderliği ve fiyatlandırma gücü.

Temel değeri kavramanın ilk adımı bağımsız kontrol edilebilirliği sağlamaktır. Şu anda, teknoloji Ar-Ge'si, ekip ve organizasyon, endüstriyel zincirdeki önemli noktalar ve iş geliştirme modelleri gibi hususlar da dahil olmak üzere, bağımsız kontrol edilebilirliği gerçekten başaran çok az şirket bulunmaktadır. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) bunu başarmıştır ve bu, başarının temel taşlarından biridir. Şirket, sektörde bağımsız kontrol edilebilirliği sağlamayı, teknoloji, ürünler ve endüstriyel zincirin özerkliğini güvence altına almayı taahhüt etmektedir. Özellikle yarı iletken alanında, yüksek teknoloji endüstrilerinin yüksek değer yoğunluğu, bağımsız kontrol edilebilirliği özellikle önemli kılmaktadır. Ar-Ge ekibi Kinghelm/Slkor, Kore'deki Tsinghua Üniversitesi, Yonsei Üniversitesi ve Çin Elektronik Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'nden yüksek eğitimli ekiplerden oluşmaktadır. Teknoloji özerkliğini, ürün yinelemesinin kontrol edilebilirliğini ve sürekliliğini sağlamak için çok enerji harcadık. Yıllarca süren derin teknik eğitim, şirketin ürün kalitesini mükemmel hale getirdi ve ürün yinelemesinin devam etmesini sağlayarak ürünlere belirli bir rekabet gücü ve brüt kar alanı kazandırdı. Ekip oluşturma açısından, Slkor/Kinghelm Şirket ayrıca bu konuda da büyük bir enerji harcadı. Düzenli ekip oluşturma etkinlikleri, şirket içi teşvik politikaları, yeni çalışan eğitimleri ve deneyimli ve yeni çalışanlar arasında "birebir mentorluk" gibi politikaların uygulanması sayesinde, şirket yetenekli ve yetkin liderlerle dolu, son derece verimli ve uyumlu bir ekip oluşturdu.

Kinghelm Dongguan'daki Laboratuvar Aletleri

İkinci nokta ise zincir liderliğidir. Yarı iletken endüstrisi, esas olarak ürün Ar-Ge'si, IP tasarımı, üretim wafer fabrikaları, paketleme ve test tesisleri, dağıtım ve aşağı akış kullanıcı montaj ve işleme üretimi gibi birçok düğümü içeren küresel olarak dağıtılmış bir endüstridir. Bu devasa endüstriyel zincirde, Samsung ve Intel gibi bazı dev şirketler IDM modelini uygulamaktadır; yani endüstriyel zincirin tüm düğümlerinde yerleşimleri olan devlerdir. Apple telefonları ve Tesla otomobilleri gibi endüstri devleri, tüm akıllı telefon ve yeni enerji araçları endüstriyel zincirlerine hakimdir ve güçlü bir söylem gücüne sahiptir. Ancak Slkor/ gibi küçük ve orta ölçekli işletmeler için durum farklıdır.KinghelmBu sektörde lider bir konum ve söylem gücü elde etmek için, yeni ürün tasarımı gibi endüstriyel zincirin kilit noktalarını kavramamız, bu noktalarda rekabet avantajlarını kademeli olarak biriktirmemiz ve kurmamız ve kendi gücümüzü sürekli olarak güçlendirmemiz gerekiyor. Slkor ve Kinghelm Ar-Ge alanına daha fazla enerji yatırmayı tercih ettik ve bu alanda önemli bir rekabet gücü elde ettik. Yeni ürün Ar-Ge'sini kullanarak tüm sektörün gelişimini yönlendirmek hedefimizdir. Mevcut ölçeğimiz yeterince büyük olmasa ve etkimiz sınırlı olsa da, Slkor/Kinghelm Marka tanıtımı, kanal penetrasyonu ve ürün yinelemesi alanlarında hâlâ ön sıralarda yer alıyor. Sıradan küçük ve orta ölçekli işletmeler, tedarik zincirinin lideri olamazlarsa ve bir tedarik zinciri ekosistemi kuramazlarsa, temel rekabet güçlerini geliştirmeli, işletmenin bulunduğu endüstriyel zincirin lideri tarafından yönetilen tedarik zincirine katılmanın yollarını bulmalı ve tedarik zinciri lideriyle birlikte gelişerek ivme kazanmalı ve daha büyük ve daha güçlü hale gelmelidirler!

Song Shiqiang'ın Slkor şifresi hakkındaki el yazması.Kinghelm%100'lük sürekli büyüme.

Üçüncüsü, ürünler üzerinde fiyat belirleme gücüne, sürdürülebilir bir fiyat belirleme gücüne sahip olmalıyız. Yarı iletken endüstri zinciri de dahil olmak üzere herhangi bir sektörde, ürünler üzerinde fiyat belirleme gücüne sahip olmak çok önemlidir. Huaqiangbei'deki birçok küçük işletme temel fiyat belirleme gücünden yoksundur. Fiyat belirleme güçleri genellikle orijinal üreticilerin ve acentelerin arkasında kurulur ve ancak o zaman marjinal fiyatlandırmaya sahip olurlar; üstlerinde bir söylem gücü olmadan, piyasa rekabetine pasif bir şekilde yanıt verirler, kendilerini yıpratırlar ve iyi karlar elde etmekte zorlanırlar. Bu sektörde fiyat belirleme gücüne sahip olmak istiyorsanız, değer zincirinin çekirdeği olmalısınız. Bunun bir yolu, kendi fikri mülkiyetiniz, markanız, kanallarınız ve belirli bir ölçek ve büyük bir grup sağlam ortakla kendi hendeğinizi oluşturarak orijinal bir üretici olmaktır. Fiyat belirleme gücü aslında ilgili konuları yorumlama hakkını, yukarı ve aşağı yönlü pazarlık gücünü, sektör etkisini ve pazarlık kozlarını içerir. Örneğin, sık sık Japon Lexus marka bir araba kullanıyorum. Bu, yeni ürünlerin teknik noktalarıyla entegre edilmiş, daha iyi karlar elde etmek için otomobil üretim ve satışının tüm sistemidir. Başlangıçta 500 yuan değerinde olan, araca takılan yeni bir şey, örneğin hız sabitleyici, GPS navigasyon ve EBD sistemleri, size 30,000 yuan'a satılabiliyor. İşletmeler ancak bu alanlarda güçlü olduklarında orta kademede kar marjı elde edebiliyorlar. Aynı zamanda, etki sahibi olmak daha fazla sosyal kaynak sağlayabilir. Fiyatlandırma gücü hakkındaki anlayışım bu. Peki bizim Slkor/Kinghelm Son yıllarda neler yaptık? Şirketi şu unsurlar etrafında inşa ettik: ürün gücü, etki, marka gücü, satış kanalları ve şirket ekibi. Bu nedenle, etkimiz... Kinghelm/Slkor, sektörde çağa ayak uyduruyor. Gelecekte, lider bir kuruluş olmayı ve ardından değer zincirinin çekirdeği haline gelmeyi hedefliyoruz!

Song Shiqiang, Slkor'un şifresi hakkında konuşuyor.Kinghelm%100'lük sürekli büyüme.

Song Shiqiang'ın profili:

Sayın Song Shiqiang, Slkor Semiconductor'ın Genel Müdürüdür ve Kinghelm Elektronik alanında Çin Elektronik Enstitüsü uzman veri tabanının bir üyesi, Shenzhen Huaqiangbei araştırma uzmanı ve köşe yazarı ve popüler bilim yazarı olan Song Shiqiang, alt kademeden teknik personel olarak başlamış, uluslararası bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu yapmış, teknik yönetim ve işletme operasyonlarında zengin deneyime sahip, makroekonomik teoriyi gerçek işletme yönetimiyle birleştiren ve şirketin hızlı gelişimine öncülük eden bir isimdir!

Slkor Yarı İletken ve Kinghelm Song Shiqiang'ın yatırım yaptığı elektronik şirketlerinin genel merkezleri Çin'in Shenzhen şehrinde bulunmaktadır ve her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketleridir. Slkor (www.slkoric.com) ve Kinghelm (www.kinghelm.net) markaları uluslararası görünürlüğe ve itibara sahip olup, pazar payları giderek artmaktadır. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd., yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin Ar-Ge'sine odaklanmaktadır. Teknik ekibi Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmekte olup, uluslararası alanda önde gelen silisyum karbür MOSFET teknolojisine hakimdir. Slkor, bir FABLESS tasarım şirketinden tasarım ve Ar-Ge, üretim ve imalat, ürün satışı ve teknik hizmetleri entegre eden bir şirkete dönüşmüştür. "Shenzhen Elektronik Ticaret Odası" üyesidir.