จะบรรลุเป้าหมายการเติบโต 100% ในปี 2023 ได้อย่างไร? สลกอร์ ซง ซื่อเฉียง บอกเคล็ดลับให้คุณ (ตอนที่ 1)

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เศรษฐกิจของจีนประสบปัญหามากมาย แต่ท่ามกลางสถานการณ์เช่นนี้ Kinghelm บริษัท King Helm Electronics (www.kinghelm.net) และ Skor Semiconductor (www.slkoric.com) ยังคงรักษาอัตราการเติบโตต่อเนื่อง 100% ในปี 2022 และ 2023 ซึ่งบรรลุเป้าหมายเบื้องต้นแล้ว นั่นคือ ยอดขายต่อปี 100 ล้านหยวน! นี่เป็นไปตามมาตรฐานขั้นพื้นฐานของตลาด ChiNext สำหรับบริษัทจดทะเบียน และเรายังคงทำงานอย่างหนักเพื่อมุ่งสู่ตลาด STAR มีเคล็ดลับอะไรอยู่เบื้องหลังความสำเร็จนี้? ผม ซ่ง ซื่อฉาง จะบอกคำตอบให้! ผมจะอธิบายจากหลายแง่มุม ได้แก่ การเข้าใจคุณค่าหลักของอุตสาหกรรม การดำเนินงานภายในที่แข็งแกร่งของบริษัท นวัตกรรมอย่างเป็นระบบจากบนลงล่าง และการมองการแข่งขันทั้งในและต่างประเทศในอุตสาหกรรมเป็นสงครามที่ต้องต่อสู้!

ซง ซื่อฉาง กล่าวสุนทรพจน์ในงาน ECAS ของสมาคมอุตสาหกรรมสารสนเทศแห่งประเทศจีน

อันดับแรก เราเลือกเส้นทางที่ถูกต้องมาก นั่นคือ อุตสาหกรรมข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ ในฐานะอุตสาหกรรมที่มีโอกาสเติบโตสูง อุตสาหกรรมข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ถือเป็นหนึ่งในเสาหลักสำคัญของเศรษฐกิจในอนาคต ตามทฤษฎีการลงทุนของบัฟเฟตต์ อุตสาหกรรมนี้เปรียบเสมือนเส้นทางที่มี "ทางลาดชันยาวและหิมะหนา" ด้วยการสะสมทีละน้อย คุณสามารถสร้างก้อนหิมะขนาดใหญ่ และมันก็สามารถกลิ้งไปได้ ก้อนหิมะนี้เปรียบเสมือนขนาดและผลกำไรสุดท้ายของบริษัท เมื่อไม่นานมานี้ ผมได้พบกับพี่น้องคนหนึ่งที่เก็งกำไรสินค้าใน Huaqiangbei เขาพูดอย่างภาคภูมิใจว่าปีนี้บริษัทของเขามีการเติบโตในหนึ่งเดือน ผมบอกว่านั่นเป็นการเติบโตโดยบังเอิญ ระบบของคุณยังสร้างไม่ดี! เขาบอกว่าเขามีซอฟต์แวร์ระบบ Longwei ผมบอกว่า Longwei ERP เป็นซอฟต์แวร์ที่ดี แต่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของระบบ คุณต้องการการเติบโตอย่างเป็นระบบและยั่งยืน เพื่อที่คุณจะสามารถกลิ้งก้อนหิมะและเติบโตอย่างใหญ่หลวงและแข็งแกร่ง (Slkor/ ของเรา)Kinghelm ได้ทำเช่นนี้แล้ว แผนของ Slkor คือการเป็นบริษัทเซมิคอนดักเตอร์ที่มีชื่อเสียงระดับนานาชาติภายใน 30 ปี และ "Slkor" (www.slkomicro.com) จะกลายเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงระดับนานาชาติ นับตั้งแต่เริ่มวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์และเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้อย่างเป็นทางการในปี 2016 เราได้สั่งสมประสบการณ์อย่างอดทน ใช้กลยุทธ์แบบค่อยเป็นค่อยไป ขยายขนาดอย่างค่อยเป็นค่อยไป และปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ จนถึงปัจจุบัน Slkor ได้กลายเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงในประเทศจีน ตอนนี้เราวางแผนที่จะเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ และเราก็ประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน Kinghelmบริษัท Slkor ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งด้วยกลยุทธ์ที่ครบวงจร ขณะนี้ เราได้สรุปประสบการณ์ความสำเร็จทีละขั้นตอนของเรา โดยคัดเลือกประเด็นสำคัญ 12 ข้อ แบ่งออกเป็น 4 โมดูลหลัก เพื่อแบ่งปันให้ทุกท่านได้รับทราบ เรายินดีรับฟังคำวิจารณ์และข้อเสนอแนะจากทุกภาคส่วน

ก่อนอื่น เรามาพิจารณาประเด็นสำคัญประเด็นหนึ่งให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น นั่นคือ การทำความเข้าใจคุณค่าหลัก ซึ่งภายใต้คุณค่าหลักนี้ มีประเด็นย่อยสามประเด็น ได้แก่ การควบคุมที่เป็นอิสระ ความเป็นผู้นำในห่วงโซ่อุปทาน และอำนาจในการกำหนดราคา

สิ่งแรกที่ต้องทำเพื่อให้เข้าใจคุณค่าหลักคือการควบคุมอย่างอิสระ ปัจจุบัน มีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งเท่านั้นที่สามารถควบคุมได้อย่างอิสระอย่างแท้จริง ซึ่งรวมถึงด้านต่างๆ เช่น การวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยี ทีมงานและองค์กร จุดสำคัญในห่วงโซ่อุตสาหกรรม และแบบจำลองการพัฒนาธุรกิจ (Slkor/)Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) ได้บรรลุเป้าหมายนี้แล้ว และนี่คือหนึ่งในรากฐานแห่งความสำเร็จ บริษัทฯ มุ่งมั่นที่จะบรรลุการควบคุมที่เป็นอิสระในอุตสาหกรรม เพื่อให้มั่นใจในความเป็นอิสระของเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ และห่วงโซ่อุตสาหกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านเซมิคอนดักเตอร์ ความหนาแน่นของมูลค่าสูงของอุตสาหกรรมไฮเทคทำให้การควบคุมที่เป็นอิสระมีความสำคัญเป็นพิเศษ ทีมวิจัยและพัฒนาของ Kinghelm/Slkor ประกอบด้วยทีมงานที่มีความรู้ความสามารถสูงจากมหาวิทยาลัยชิงหัว มหาวิทยาลัยยอนเซในเกาหลี และมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์แห่งประเทศจีน เราทุ่มเทพลังงานอย่างมากเพื่อให้มั่นใจในความเป็นอิสระของเทคโนโลยี การควบคุม และความต่อเนื่องของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การบ่มเพาะทางเทคนิคอย่างลึกซึ้งเป็นเวลาหลายปีทำให้คุณภาพผลิตภัณฑ์ของบริษัทดีเยี่ยม และสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์มีความสามารถในการแข่งขันและมีกำไรขั้นต้นที่แน่นอน ในแง่ของการสร้างทีม Slkor/Kinghelm บริษัทฯ ยังได้ทุ่มเทพลังงานอย่างมาก ผ่านการสร้างทีมอย่างสม่ำเสมอ นโยบายการให้รางวัลภายใน การฝึกอบรมพนักงานใหม่ และการนำนโยบายต่างๆ มาใช้ เช่น "การให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัว" ระหว่างพนักงานที่มีประสบการณ์และพนักงานใหม่ ทำให้บริษัทฯ สร้างทีมที่มีประสิทธิภาพสูงและเป็นหนึ่งเดียวกัน ซึ่งเต็มไปด้วยความสามารถและผู้นำที่มีศักยภาพ

Kinghelm เครื่องมือห้องปฏิบัติการในตงกวน

ประเด็นที่สองคือความเป็นผู้นำในห่วงโซ่อุตสาหกรรม อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์เป็นอุตสาหกรรมที่กระจายตัวอยู่ทั่วโลก โดยส่วนใหญ่ประกอบด้วยการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ การออกแบบทรัพย์สินทางปัญญา โรงงานผลิตเวเฟอร์ โรงงานบรรจุภัณฑ์และทดสอบ การจัดจำหน่าย และการประกอบและการแปรรูปสำหรับผู้ใช้ปลายทาง ซึ่งมีหลายโหนด ในห่วงโซ่อุตสาหกรรมขนาดใหญ่นี้ บริษัทยักษ์ใหญ่บางแห่ง เช่น Samsung และ Intel ใช้โมเดล IDM นั่นคือ บริษัทยักษ์ใหญ่ที่มีโครงสร้างครอบคลุมทุกโหนดของห่วงโซ่อุตสาหกรรม บริษัทยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม เช่น โทรศัพท์ Apple และรถยนต์ Tesla ครอบงำห่วงโซ่อุตสาหกรรมสมาร์ทโฟนและรถยนต์พลังงานใหม่ทั้งหมด และมีอำนาจต่อรองสูง แต่สำหรับวิสาหกิจขนาดเล็กและขนาดกลางอย่าง Slkor/ ของเราKinghelmเพื่อให้ได้มาซึ่งตำแหน่งผู้นำและอำนาจในการโน้มน้าวใจในอุตสาหกรรมนี้ เราจำเป็นต้องคว้าโอกาสในจุดสำคัญๆ ของห่วงโซ่อุตสาหกรรม เช่น การออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ ค่อยๆ สะสมและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ณ จุดนั้น และเสริมสร้างความแข็งแกร่งของเราอย่างต่อเนื่อง (Slkor and) Kinghelm เราเลือกที่จะทุ่มเทพลังงานมากขึ้นในด้านการวิจัยและพัฒนา และประสบความสำเร็จในการแข่งขันอย่างมากในด้านนี้ เป้าหมายของเราคือการใช้การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อขับเคลื่อนการพัฒนาของอุตสาหกรรมโดยรวม แม้ว่าขนาดธุรกิจปัจจุบันของเราจะยังไม่ใหญ่พอและอิทธิพลของเรายังมีจำกัด แต่ Slkor/Kinghelm บริษัทขนาดใหญ่ยังคงอยู่ในแถวหน้าในด้านการส่งเสริมแบรนด์ การเจาะตลาด และการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง สำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมทั่วไป หากพวกเขาไม่สามารถก้าวขึ้นเป็นผู้นำห่วงโซ่อุปทานและสร้างระบบนิเวศห่วงโซ่อุปทานได้ พวกเขาต้องพัฒนาความสามารถในการแข่งขันหลักของตนเอง หาหนทางเข้าร่วมห่วงโซ่อุปทานที่นำโดยผู้นำห่วงโซ่อุปทานของอุตสาหกรรมที่ตนเองตั้งอยู่ และพัฒนาร่วมกันกับผู้นำห่วงโซ่อุปทาน เพื่อใช้ประโยชน์จากแรงผลักดันในการเติบโตและแข็งแกร่งยิ่งขึ้น!

ต้นฉบับของซ่งซื่อเฉียงเกี่ยวกับรหัสผ่านสำหรับสลกอร์/Kinghelmการเติบโตอย่างต่อเนื่อง 100% ของบริษัท

ประการที่สาม เราต้องมีอำนาจในการกำหนดราคาสินค้า และอำนาจในการกำหนดราคาที่ยั่งยืน ในทุกอุตสาหกรรม รวมถึงห่วงโซ่อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ การมีอำนาจในการกำหนดราคาสินค้าเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง วิสาหกิจขนาดเล็กจำนวนมากในอุตสาหกรรมนี้ขาดอำนาจในการกำหนดราคาขั้นพื้นฐาน อำนาจในการกำหนดราคาของพวกเขามักจะอยู่เบื้องหลังผู้ผลิตดั้งเดิมและตัวแทนจำหน่าย และมีเพียงอำนาจในการกำหนดราคาที่จำกัดเท่านั้น ทำให้พวกเขาต้องตอบสนองต่อการแข่งขันในตลาดอย่าง passively ทำให้ธุรกิจล้มเหลว และยากที่จะได้กำไรที่ดี หากคุณต้องการมีอำนาจในการกำหนดราคาในอุตสาหกรรมนี้ คุณต้องเป็นแกนหลักของห่วงโซ่คุณค่า วิธีหนึ่งคือการเป็นผู้ผลิตดั้งเดิม มีทรัพย์สินทางปัญญา แบรนด์ ช่องทางการจำหน่าย และขนาดธุรกิจที่แน่นอน รวมถึงกลุ่มพันธมิตรที่แข็งแกร่งจำนวนมาก สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน อำนาจในการกำหนดราคาที่แท้จริงนั้นรวมถึงสิทธิ์ในการตีความเรื่องที่เกี่ยวข้อง อำนาจต่อรองกับต้นน้ำและปลายน้ำ อิทธิพลในอุตสาหกรรม และไพ่ต่อรอง ตัวอย่างเช่น ผมมักจะขับรถเลกซัสของญี่ปุ่น มันคือระบบการผลิตและการขายรถยนต์ทั้งหมดที่บูรณาการกับจุดเด่นทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อให้ได้กำไรที่ดีขึ้น ของใหม่ที่มีราคาเดิม 500 หยวน ติดอยู่กับรถยนต์ อาจขายให้คุณได้ในราคา 30,000 หยวน เช่น ระบบควบคุมความเร็วอัตโนมัติ ระบบนำทาง GPS และระบบ EBD เฉพาะบริษัทที่มีความแข็งแกร่งในด้านเหล่านี้เท่านั้นที่จะสามารถสร้างกำไรได้มากขึ้น ในขณะเดียวกัน การมีอิทธิพลก็สามารถนำมาซึ่งทรัพยากรทางสังคมมากขึ้น นี่คือความเข้าใจของผมเกี่ยวกับอำนาจในการกำหนดราคา แล้ว Skor/ ของเราล่ะ?Kinghelm ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้สร้างบริษัทโดยยึดหลักเหล่านี้: พลังของผลิตภัณฑ์ อิทธิพล พลังของแบรนด์ ช่องทางการขาย และทีมงานของบริษัท ดังนั้น อิทธิพลของ Kinghelmบริษัท Slkor ก้าวทันยุคสมัยในอุตสาหกรรม ในอนาคต เราหวังที่จะก้าวขึ้นเป็นองค์กรผู้นำ และเป็นแกนหลักของห่วงโซ่คุณค่า!

ซ่งซื่อเฉียงกล่าวถึงรหัสผ่านสำหรับ Slkor/Kinghelmการเติบโตอย่างต่อเนื่อง 100% ของบริษัท

ข้อมูลส่วนตัวของ Song Shiqiang:

นายซง ซื่อเฉียง ดำรงตำแหน่งผู้จัดการทั่วไปของบริษัท สลกอร์ เซมิคอนดักเตอร์ และ Kinghelm ซง ซื่อฉาง เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอิเล็กทรอนิกส์ สมาชิกฐานข้อมูลผู้เชี่ยวชาญของสถาบันอิเล็กทรอนิกส์แห่งประเทศจีน นักวิจัยของ Shenzhen Huaqiangbei และนักเขียนคอลัมน์และนักเขียนวิทยาศาสตร์ยอดนิยม เขาเริ่มต้นจากการเป็นบุคลากรด้านเทคนิคระดับรากหญ้า ดำรงตำแหน่งซีอีโอของบริษัทอสังหาริมทรัพย์จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ระดับนานาชาติ มีประสบการณ์มากมายในการบริหารจัดการด้านเทคนิคและการดำเนินธุรกิจ ผสมผสานทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มหภาคเข้ากับการบริหารจัดการธุรกิจจริง และนำพาบริษัทไปสู่การพัฒนาอย่างรวดเร็ว!

บริษัทเซมิคอนดักเตอร์สลกอร์และ Kinghelm บริษัทอิเล็กทรอนิกส์ที่นายซง ซื่อเฉียงลงทุนนั้นมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เซินเจิ้น ประเทศจีน และเป็นบริษัทเทคโนโลยีขั้นสูงระดับชาติทั้งสองแห่ง ได้แก่ บริษัท Slkor (www.slkoric.com) และ Kinghelm แบรนด์ (www.kinghelm.net) ได้รับการยอมรับและชื่อเสียงในระดับสากล และส่วนแบ่งการตลาดก็ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง บริษัท Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาวัสดุใหม่ กระบวนการใหม่ และผลิตภัณฑ์ใหม่ ทีมงานด้านเทคนิคมาจากมหาวิทยาลัยยอนเซในเกาหลีและมหาวิทยาลัยชิงหัว และเชี่ยวชาญเทคโนโลยีซิลิคอนคาร์ไบด์ MOSFET ชั้นนำระดับนานาชาติ Slkor พัฒนาจากบริษัทออกแบบ FABLESS มาเป็นบริษัทที่บูรณาการการออกแบบและวิจัยและพัฒนา การผลิตและการประกอบ การขายผลิตภัณฑ์ และบริการทางเทคนิค และเป็นสมาชิกของ "หอการค้าอิเล็กทรอนิกส์เซินเจิ้น"