2023 में 100% वृद्धि कैसे प्राप्त करें? स्लकोर सोंग शिकियांग आपको इसका रहस्य बताते हैं (भाग 1)

हाल के वर्षों में, चीन की अर्थव्यवस्था को कई समस्याओं का सामना करना पड़ा है, लेकिन इस पृष्ठभूमि में, Kinghelm किंगहेल्म इलेक्ट्रॉनिक्स (www.kinghelm.net) और स्लकोर सेमीकंडक्टर (www.slkoric.com) ने 2022 और 2023 में भी 100% निरंतर वृद्धि दर्ज की, और लगभग अपना प्रारंभिक लक्ष्य पूरा कर लिया—वार्षिक बिक्री का आंकड़ा 100 करोड़ युआन तक पहुंचाना! यह सूचीबद्ध कंपनियों के लिए चीनेक्स्ट बोर्ड के बुनियादी मानकों को पूरा करता है, और हम अभी भी स्टार मार्केट में जगह बनाने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं। क्या इसका कोई रहस्य है? मैं, सोंग शिकियांग, आपको इसका जवाब दूंगा! मैं इसे कई पहलुओं से समझाऊंगा: उद्योग के मूल मूल्यों को समझना, कंपनी का मजबूत आंतरिक संचालन, शीर्ष से नीचे तक व्यवस्थित नवाचार, और उद्योग में घरेलू और विदेशी चुनौतियों का सामना करना!

सोंग शिकियांग चाइना इंफॉर्मेशन इंडस्ट्री एसोसिएशन के ईसीएएस में भाषण दे रहे हैं।

सबसे पहले, हमने एक बहुत ही सही रास्ता चुना—इलेक्ट्रॉनिक सूचना उद्योग। अपार विकास संभावनाओं वाले उद्योग के रूप में, इलेक्ट्रॉनिक सूचना उद्योग को भविष्य की अर्थव्यवस्था के महत्वपूर्ण स्तंभों में से एक माना जाता है। बफेट के निवेश सिद्धांत के अनुसार, यह उद्योग "लंबी ढलान और मोटी बर्फ" वाला रास्ता है। धीरे-धीरे बर्फ जमा होने से एक बड़ा बर्फ का गोला बन सकता है, और वह लुढ़क सकता है। यह बर्फ का गोला कंपनी के अंतिम आकार और लाभ को दर्शाता है। कुछ समय पहले, मेरी मुलाकात हुआकियांगबेई में वस्तुओं का सट्टा लगाने वाले एक व्यक्ति से हुई। उन्होंने गर्व से कहा कि इस साल उनके यहाँ एक महीने में वृद्धि हुई है। मैंने कहा कि यह आकस्मिक वृद्धि है; आपका सिस्टम ठीक से नहीं बना है! उन्होंने कहा कि उनके पास लॉन्गवेई सिस्टम सॉफ्टवेयर है। मैंने कहा कि लॉन्गवेई ईआरपी अच्छा सॉफ्टवेयर है, लेकिन यह सिस्टम का केवल एक हिस्सा है। आपको व्यवस्थित और सतत विकास की आवश्यकता है ताकि आप बर्फ के गोले को लुढ़का सकें और बड़े और मजबूत बन सकें। हमारा स्लकोर/Kinghelm स्लकोर ने यह कर दिखाया है। स्लकोर की योजना 30 वर्षों में एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रसिद्ध सेमीकंडक्टर कंपनी बनने की है, और "स्लकोर" (www.slkomicro.com) एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रसिद्ध ब्रांड बन जाएगा। 2016 में आधिकारिक तौर पर उत्पाद अनुसंधान एवं विकास शुरू करने और इस उद्योग में प्रवेश करने के बाद से, हमने धैर्यपूर्वक अनुभव अर्जित किया है, एक क्रमिक रणनीति अपनाई है, धीरे-धीरे पैमाने का विस्तार किया है और उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार किया है। अब तक, स्लकोर चीन में एक प्रतिष्ठित कंपनी बन चुकी है। अब हम अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं, और हमने इसमें अच्छे परिणाम प्राप्त किए हैं। आज के अत्यधिक प्रतिस्पर्धी व्यावसायिक वातावरण में, Kinghelmस्लकोर ने सफल रणनीतियों के एक संपूर्ण सेट के साथ उल्लेखनीय परिणाम प्राप्त किए हैं। अब, चार प्रमुख मॉड्यूल में बारह मुख्य बिंदुओं का चयन करके, हमने अपनी चरणबद्ध सफलता के अनुभव को संक्षेप में प्रस्तुत किया है ताकि इसे सभी के साथ साझा किया जा सके। हम सभी क्षेत्रों से आलोचना और सुधारों का स्वागत करते हैं।

आइए सबसे पहले एक महत्वपूर्ण बिंदु—मूल मूल्य को समझना—पर गहराई से विचार करें। इसके अंतर्गत तीन उप-बिंदु आते हैं: स्वतंत्र नियंत्रणीयता, श्रृंखला नेतृत्व और मूल्य निर्धारण शक्ति।

मूल मूल्य को समझने के लिए सबसे पहली चीज स्वतंत्र नियंत्रणीयता है। वर्तमान में, बहुत कम कंपनियां वास्तव में स्वतंत्र नियंत्रणीयता प्राप्त कर पाती हैं, जिनमें प्रौद्योगिकी अनुसंधान एवं विकास, टीम और संगठन, औद्योगिक श्रृंखला के महत्वपूर्ण बिंदु और व्यावसायिक विकास मॉडल जैसे पहलू शामिल हैं। स्लकोर/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) ने यह उपलब्धि हासिल की है, और यह सफलता के प्रमुख स्तंभों में से एक है। कंपनी उद्योग में स्वतंत्र नियंत्रणीयता प्राप्त करने, प्रौद्योगिकी, उत्पादों और औद्योगिक श्रृंखला की स्वायत्तता सुनिश्चित करने के लिए प्रतिबद्ध है। विशेष रूप से सेमीकंडक्टर क्षेत्र में, उच्च-तकनीकी उद्योगों के उच्च मूल्य घनत्व के कारण स्वतंत्र नियंत्रणीयता विशेष रूप से महत्वपूर्ण हो जाती है। किंगहेल्म की अनुसंधान एवं विकास टीम ने इस दिशा में महत्वपूर्ण योगदान दिया है। Kinghelmस्लकोर में कोरिया के सिंघुआ विश्वविद्यालय, योनसेई विश्वविद्यालय और चीन के इलेक्ट्रॉनिक विज्ञान और प्रौद्योगिकी विश्वविद्यालय के उच्च शिक्षित दल शामिल हैं। हमने प्रौद्योगिकी की स्वायत्तता और उत्पाद पुनरावृति की नियंत्रणीयता और निरंतरता सुनिश्चित करने के लिए बहुत ऊर्जा लगाई है। वर्षों के गहन तकनीकी प्रशिक्षण ने कंपनी के उत्पादों की गुणवत्ता को उत्कृष्ट बनाया है, और यह उत्पाद पुनरावृति को जारी रख सकता है, जिससे उत्पादों को निश्चित प्रतिस्पर्धात्मकता और सकल लाभ की गुंजाइश मिलती है। टीम निर्माण के संदर्भ में, स्लकोर/Kinghelm कंपनी ने काफी ऊर्जा भी लगाई है। नियमित टीम-निर्माण, आंतरिक प्रोत्साहन नीतियों, नए कर्मचारियों के प्रशिक्षण और अनुभवी और नए कर्मचारियों के बीच "व्यक्तिगत मार्गदर्शन" जैसी नीतियों को लागू करके, कंपनी ने प्रतिभाओं और सक्षम नेताओं से भरी एक अत्यंत कुशल और एकजुट टीम का निर्माण किया है।

Kinghelm डोंगगुआन में प्रयोगशाला उपकरण

दूसरा बिंदु है चेन लीडरशिप। सेमीकंडक्टर उद्योग एक वैश्विक स्तर पर वितरित उद्योग है, जिसमें मुख्य रूप से उत्पाद अनुसंधान एवं विकास, आईपी डिजाइन, वेफर निर्माण संयंत्र, पैकेजिंग और परीक्षण संयंत्र, वितरण और डाउनस्ट्रीम उपयोगकर्ता असेंबली और प्रसंस्करण उत्पादन जैसे कई नोड शामिल हैं। इस विशाल औद्योगिक श्रृंखला में, सैमसंग और इंटेल जैसी कुछ दिग्गज कंपनियां आईडीएम मॉडल को लागू करती हैं, यानी औद्योगिक श्रृंखला के सभी नोड्स पर अपनी उपस्थिति दर्ज कराने वाली दिग्गज कंपनियां। एप्पल फोन और टेस्ला कार जैसी उद्योग की दिग्गज कंपनियां संपूर्ण स्मार्टफोन और नई ऊर्जा वाहन औद्योगिक श्रृंखलाओं पर हावी हैं और उनकी मजबूत विवेचनात्मक शक्ति है। लेकिन हमारी स्लकोर/ जैसी छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों के लिए...Kinghelmइस उद्योग में अग्रणी स्थान और विवेचन शक्ति प्राप्त करने के लिए, हमें औद्योगिक श्रृंखला के प्रमुख बिंदुओं, जैसे कि नए उत्पाद डिजाइन, को समझना होगा, धीरे-धीरे उस बिंदु पर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ अर्जित और स्थापित करना होगा, और लगातार अपनी ताकत को मजबूत करना होगा। स्लकोर और Kinghelm हमने अनुसंधान एवं विकास क्षेत्र में अधिक ऊर्जा निवेश करने का विकल्प चुना है और इस क्षेत्र में उल्लेखनीय प्रतिस्पर्धात्मकता हासिल की है। नए उत्पाद अनुसंधान एवं विकास के माध्यम से पूरे उद्योग के विकास को गति देना हमारा लक्ष्य है। यद्यपि हमारा वर्तमान पैमाना पर्याप्त बड़ा नहीं है और हमारा प्रभाव सीमित है, फिर भी स्लकोर/Kinghelm ब्रांड प्रमोशन, चैनल पैठ और उत्पाद विकास में यह कंपनी अभी भी अग्रणी स्थान पर है। साधारण लघु एवं मध्यम आकार के उद्यमों के लिए, यदि वे आपूर्ति श्रृंखला के अग्रणी नहीं बन सकते और आपूर्ति श्रृंखला पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण नहीं कर सकते, तो उन्हें अपनी मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार करना होगा, उस औद्योगिक श्रृंखला के अग्रणी के नेतृत्व वाली आपूर्ति श्रृंखला में शामिल होने के तरीके खोजने होंगे जिसमें उनका उद्यम स्थित है, और आपूर्ति श्रृंखला के अग्रणी के साथ मिलकर विकास करना होगा, ताकि वे इस गति का लाभ उठाकर और भी बड़े और मजबूत बन सकें!

सोंग शिकियांग की स्लकोर के पासवर्ड पर लिखी पांडुलिपि।Kinghelmनिरंतर 100% वृद्धि।

तीसरा, हमारे पास उत्पादों पर मूल्य निर्धारण की शक्ति होनी चाहिए, और यह शक्ति निरंतर बनी रहनी चाहिए। किसी भी उद्योग में, जिसमें सेमीकंडक्टर औद्योगिक श्रृंखला भी शामिल है, उत्पादों पर मूल्य निर्धारण की शक्ति होना अत्यंत महत्वपूर्ण है। हुआकियांगबेई में कई छोटे उद्यमों में बुनियादी मूल्य निर्धारण शक्ति का अभाव है। उनकी मूल्य निर्धारण शक्ति अक्सर मूल निर्माताओं और एजेंटों के पीछे स्थापित होती है, और तब तक उनके पास केवल हाशिए पर ही मूल्य निर्धारण की शक्ति होती है, उनके ऊपर कोई बातचीत करने की शक्ति नहीं होती, जिसके कारण वे बाजार प्रतिस्पर्धा का निष्क्रिय रूप से जवाब देते हैं, खुद को थका देते हैं, और अच्छा मुनाफा कमाना उनके लिए मुश्किल हो जाता है। यदि आप इस उद्योग में मूल्य निर्धारण शक्ति प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको मूल्य श्रृंखला का केंद्र बनना होगा। एक तरीका यह है कि आप अपने स्वयं के आईपी, ब्रांड, चैनलों और एक निश्चित पैमाने और ठोस भागीदारों के एक बड़े समूह के साथ एक मूल निर्माता बनें, जो आपकी अपनी सुरक्षा कवच का निर्माण करे। मूल्य निर्धारण शक्ति में वास्तव में संबंधित मामलों की व्याख्या करने का अधिकार, अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम के साथ सौदेबाजी की शक्ति, उद्योग पर प्रभाव और सौदेबाजी के लिए आवश्यक उपकरण शामिल होते हैं। उदाहरण के लिए, मैं अक्सर एक जापानी लेक्सस कार चलाता हूं। यह कार उत्पादन और बिक्री की पूरी प्रणाली है, जो नए उत्पादों के तकनीकी पहलुओं के साथ एकीकृत है, जिससे बेहतर मुनाफा प्राप्त होता है। कार में लगने वाली कोई नई चीज़, जिसकी मूल कीमत 500 युआन है, आपको 30,000 युआन में बेची जा सकती है, जैसे क्रूज़ कंट्रोल, जीपीएस नेविगेशन और ईबीडी सिस्टम। केवल इन्हीं पहलुओं में मजबूत पकड़ रखने वाली कंपनियां मध्य-स्तर पर लाभ कमा सकती हैं। साथ ही, प्रभाव होने से अधिक सामाजिक संसाधन प्राप्त होते हैं। मूल्य निर्धारण शक्ति के बारे में मेरी यही समझ है। तो हमारी Slkor/Kinghelm हाल के वर्षों में हम क्या कर रहे हैं? हम कंपनी को इन पहलुओं के इर्द-गिर्द विकसित कर रहे हैं: उत्पाद की शक्ति, प्रभाव, ब्रांड की शक्ति, बिक्री चैनल और कंपनी टीम। इसलिए, इसका प्रभाव Kinghelmस्लकोर उद्योग में बदलते समय के साथ कदम मिलाकर चल रहा है। भविष्य में, हम एक अग्रणी उद्यम बनने और फिर मूल्य श्रृंखला के केंद्र में आने की आशा करते हैं!

सोंग शिकियांग स्लकोर के पासवर्ड के बारे में बात कर रहे हैं।Kinghelmनिरंतर 100% वृद्धि।

सॉन्ग शिकियांग की प्रोफाइल:

श्री सोंग शिकियांग स्लकोर सेमीकंडक्टर के महाप्रबंधक हैं और Kinghelm चीनी इलेक्ट्रॉनिक्स संस्थान के विशेषज्ञ डेटाबेस के सदस्य, शेन्ज़ेन हुआकियांगबेई के शोध विशेषज्ञ और स्तंभकार एवं लोकप्रिय विज्ञान लेखक सोंग शिकियांग ने एक जमीनी स्तर के तकनीकी व्यक्ति के रूप में अपना करियर शुरू किया, एक अंतरराष्ट्रीय सूचीबद्ध रियल एस्टेट कंपनी के सीईओ के रूप में कार्य किया, तकनीकी प्रबंधन और व्यावसायिक संचालन में豐富 अनुभव रखते हैं, व्यापक आर्थिक सिद्धांत को वास्तविक व्यवसाय प्रबंधन के साथ जोड़ते हैं और कंपनी के तीव्र विकास का नेतृत्व करते हैं!

स्लकोर सेमीकंडक्टर और Kinghelm श्री सोंग शिकियांग द्वारा निवेशित इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनियों का मुख्यालय चीन के शेन्ज़ेन में है और ये दोनों ही राष्ट्रीय उच्च-तकनीकी उद्यम हैं। स्लकोर (www.slkoric.com) और Kinghelm (www.kinghelm.net) ब्रांड अंतरराष्ट्रीय स्तर पर ख्याति और प्रतिष्ठा प्राप्त कर चुके हैं, और उनका बाजार हिस्सा लगातार बढ़ रहा है। शेन्ज़ेन स्लकोर सेमीकंडक्टर कंपनी लिमिटेड नए पदार्थों, नई प्रक्रियाओं और नए उत्पादों के अनुसंधान एवं विकास पर ध्यान केंद्रित करती है। इसकी तकनीकी टीम कोरिया के योनसेई विश्वविद्यालय और सिंघुआ विश्वविद्यालय से आती है, और यह अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अग्रणी सिलिकॉन कार्बाइड MOSFET तकनीक में निपुण है। स्लकोर एक फैबलेस डिज़ाइन कंपनी से विकसित होकर एक ऐसी कंपनी बन गई है जो डिज़ाइन और अनुसंधान एवं विकास, उत्पादन और विनिर्माण, उत्पाद बिक्री और तकनीकी सेवाओं को एकीकृत करती है। यह "शेन्ज़ेन इलेक्ट्रॉनिक चैंबर ऑफ कॉमर्स" की सदस्य है।