2023年に100%の成長を達成するには？Slkor Song Shiqiangがパスワードを伝授（パート1）

近年、中国経済は多くの困難に直面してきたが、こうした背景のもと、 Kinghelm 電子（www.kinghelm.net）とSlkor Semiconductor（www.slkoric.com）は、2022年と2023年も100%の連続成長を維持し、年間売上高100億元達成という当初の目標をほぼ達成しました。これはChiNextボード上場企業の基本基準を満たしており、STAR市場を目指して引き続き努力しています。これには何か秘訣があるのでしょうか？私、宋世強がその答えをお教えします！業界のコアバリューの把握、強力な社内運営、トップからボトムまでの体系的なイノベーション、そして国内外の業界における逆境を戦うべき戦いと捉えることなど、いくつかの側面から説明します。

宋世強氏が中国情報産業協会のECASで講演を行った。

まず、私たちは非常に正しい道を選びました。それは電子情報産業です。大きな発展の見込みがある産業として、電子情報産業は未来経済の重要な柱の一つと見なされています。バフェットの投資理論によれば、この産業は「長い坂道と厚い雪」のある道です。徐々に積み重ねることで大きな雪玉を作り、転がすことができます。雪玉は企業の最終的な規模と利益を表します。少し前に、華強北で商品投機をしている兄弟に会いました。彼は今年1ヶ月だけ成長したと誇らしげに言いました。私は、これは偶然の成長であり、あなたのシステムはうまく構築されていないと言いました。彼はLongweiシステムソフトウェアを持っていると言いました。私は、Longwei ERPは優れたソフトウェアですが、システムの一部にすぎません。雪玉を転がして大きく強く発展させるには、体系的で持続的な成長が必要です。私たちのSlkor/Kinghelm Slkorはこれを成し遂げました。Slkorの計画は、30年以内に国際的に有名な半導体企業になることであり、「Slkor」（www.slkomicro.com）は国際的に有名なブランドになります。2016年に正式に製品の研究開発を開始し、この業界に参入して以来、私たちは辛抱強く経験を積み重ね、段階的な戦略を採用し、徐々に規模を拡大し、製品の品質を向上させてきました。現在までに、Slkorは中国で一定の評価を得ている企業になりました。現在、私たちは国際市場への参入を計画しており、良い結果も得ています。今日の競争の激しいビジネス環境において、 KinghelmSlkorは、一連の成功戦略によって目覚ましい成果を上げてきました。今回、4つの主要モジュールから12の重要なポイントを選定し、段階的な成功の経験をまとめ、皆様と共有いたします。あらゆる分野からのご意見やご指摘を歓迎いたします。

まず、重要なポイントの一つである「コアバリューの把握」について詳しく見ていきましょう。これには、独立した管理能力、チェーンにおけるリーダーシップ、価格決定力という3つのサブポイントがあります。

コアバリューを把握するためにまずすべきことは、独立した制御可能性です。現在、技術研究開発、チームと組織、産業チェーンの重要なノード、事業開発モデルといった側面を含め、真に独立した制御可能性を実現している企業はごくわずかです。Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) はこれを実現しており、これは成功の礎石の一つです。同社は、業界における独立した制御可能性の実現に尽力し、技術、製品、および産業チェーンの自律性を確保しています。特に半導体分野では、ハイテク産業の高い価値密度により、独立した制御可能性が特に重要になります。R&Dチームは、 KinghelmSlkorは、韓国の清華大学、延世大学、中国の電子科技大学出身の優秀なチームで構成されています。私たちは、技術の自律性と製品の反復における制御性と継続性を確保するために多大なエネルギーを投資してきました。長年の深い技術育成により、当社の製品品質は卓越しており、製品の反復を継続することで、製品に一定の競争力と粗利益の余地を与えています。チーム構築の面では、Slkorは/Kinghelm 同社は多大なエネルギーを注ぎ込んできた。定期的なチームビルディング、社内インセンティブ制度、新入社員研修、そして経験豊富な社員と新入社員間の「1対1のメンターシップ」といった施策の実施を通じて、才能豊かで有能なリーダーが揃った、非常に効率的で結束力の強いチームを構築してきた。

Kinghelm 東莞の実験機器

2つ目のポイントはチェーンリーダーシップです。半導体産業はグローバルに分散した産業であり、主に製品の研究開発、IP設計、ウェハー製造工場、パッケージングおよびテスト工場、流通、下流のユーザー組立および加工生産など、複数のノードから構成されています。この巨大な産業チェーンにおいて、サムスンやインテルなどの一部の巨大企業はIDMモデルを採用しており、つまり産業チェーンのすべてのノードに拠点を置く巨大企業です。アップルのスマートフォンやテスラの自動車などの業界大手は、スマートフォンおよび新エネルギー車の産業チェーン全体を支配し、強い発言力を持っています。しかし、当社のSlkor/Kinghelmこの業界で主導的な地位と発言力を獲得するためには、新製品設計などの産業チェーンの重要なノードを把握し、そのノードで徐々に競争優位性を蓄積・確立し、自社の力を継続的に強化していく必要があります。Slkorと Kinghelm 研究開発分野への投資を増やし、この分野でかなりの競争力を獲得しました。新製品の研究開発を通じて業界全体の発展を推進することが私たちの目標です。現在の規模は十分ではなく、影響力も限られていますが、Slkor/Kinghelm ブランドプロモーション、チャネル浸透、製品改良において、依然としてトップレベルに君臨しています。一般の中小企業は、サプライチェーンのリーダーとなり、サプライチェーンエコシステムを構築できないのであれば、コアコンピタンスを強化し、自社が属する産業チェーンのリーダーが率いるサプライチェーンに参加する方法を見つけ、サプライチェーンのリーダーと共に発展することで、勢いを活かしてより大きく、より強くなる必要があります。

宋世強によるSlkorのパスワードに関する原稿/Kinghelmの継続的な100%成長。

第三に、製品に対する価格決定力、持続的な価格決定力を持つ必要があります。半導体産業チェーンを含むあらゆる業界において、製品に対する価格決定力を持つことは極めて重要です。華強北の多くの小規模企業は、基本的な価格決定力を欠いています。彼らの価格決定力は、多くの場合、元請けメーカーや代理店の後ろで確立されており、その場合、彼らは周辺的な価格設定しかできず、彼らを上回る発言力を持たないため、市場競争に受動的に対応するしかなく、疲弊し、十分な利益を得ることが困難になっています。この業界で価格決定力を持ちたいのであれば、バリューチェーンの中核にならなければなりません。一つの方法は、独自のIP、ブランド、チャネル、一定の規模、そして強固なパートナーの大きなグループを持つ元請けメーカーとなり、独自の堀を形成することです。価格決定力には、実際には、関連事項を解釈する権利、上流および下流との交渉力、業界への影響力、交渉材料が含まれます。例えば、私はよく日本のレクサス車を運転しますが、それは自動車の生産と販売のシステム全体であり、新製品の技術的なポイントと統合され、より良い利益を得ています。元々500元相当の車に付属する新製品は、クルーズコントロール、GPSナビゲーション、EBDシステムなど、30,000元で販売される可能性があります。企業はこれらの分野で強い力を持つことで、中間層で利益を絞り出すことができます。同時に、影響力を持つことで、より多くの社会的資源を獲得できます。これが私の価格決定力に関する理解です。では、私たちのSlkor/Kinghelm 近年、私たちは何をしてきたのでしょうか？私たちは、製品力、影響力、ブランド力、販売チャネル、そして企業チームといった側面を中心に会社を構築してきました。したがって、影響力は KinghelmSlkorは業界において常に時代の変化に対応しています。将来的には、業界をリードする企業となり、バリューチェーンの中核を担う存在となることを目指します。

ソン・シチアンがSlkorのパスワードについて語るKinghelmの継続的な100%成長。

宋世強のプロフィール：

ソン・シチアン氏はSlkor Semiconductorのゼネラルマネージャーであり、 Kinghelm 電子工学の専門家であり、中国電子学会の専門家データベースのメンバー、深セン華強北研究専門家、コラムニスト、科学普及ライターでもある宋世強氏は、現場の技術者からキャリアをスタートさせ、国際的な不動産上場企業のCEOを務め、技術管理と事業運営において豊富な経験を持ち、マクロ経済理論と実際の事業管理を融合させ、会社の急速な発展を牽引しています。

Slkor Semiconductor と Kinghelm 宋世強氏が投資した電子機器会社は、いずれも中国の深センに本社を置き、国家ハイテク企業である。Slkor（www.slkoric.com）と Kinghelm (www.kinghelm.net) ブランドは国際的な知名度と評判を誇り、市場シェアも徐々に拡大しています。深センSlkor Semiconductor Co., Ltd. は、新素材、新プロセス、新製品の研究開発に注力しています。同社の技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身で、国際的に最先端の炭化ケイ素MOSFET技術を習得しています。Slkor は、ファブレス設計会社から、設計と研究開発、生産と製造、製品販売、技術サービスを統合した企業へと発展しました。深セン電子商会の会員です。