Come raggiungere una crescita del 100% nel 2023? Slkor Song Shiqiang vi svela il segreto (Parte 1)

Negli ultimi anni, l'economia cinese ha incontrato molti problemi, ma in questo contesto, Kinghelm Slkor Electronics (www.kinghelm.net) e Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) hanno mantenuto una crescita continua del 100% nel 2022 e nel 2023, raggiungendo di fatto l'obiettivo preliminare: un fatturato annuo di 100 milioni di yuan! Questo soddisfa i requisiti di base per l'accesso al mercato ChiNext per le società quotate, e continuiamo a impegnarci al massimo per puntare al mercato STAR. Qual è il segreto? Io, Song Shiqiang, ve lo svelerò! Lo analizzerò da diversi punti di vista: comprendere il valore fondamentale del settore, una solida struttura operativa interna, un'innovazione sistematica a tutti i livelli e affrontare le trasformazioni del settore, sia nazionali che internazionali, come una vera e propria battaglia!

Song Shiqiang interviene all'ECAS dell'Associazione cinese dell'industria dell'informazione.

Innanzitutto, abbiamo scelto una strada molto azzeccata: il settore dell'informazione elettronica. Essendo un settore con grandi prospettive di sviluppo, l'industria dell'informazione elettronica è considerata uno dei pilastri fondamentali dell'economia del futuro. Secondo la teoria degli investimenti di Buffett, questo settore è una strada con una "lunga salita e una spessa coltre di neve". Con un accumulo graduale, si può costruire una grande palla di neve che può rotolare. La palla di neve rappresenta la dimensione e il profitto finali dell'azienda. Qualche tempo fa, ho incontrato un collega che specula nel commercio di merci a Huaqiangbei. Mi ha detto con orgoglio di aver avuto una crescita in un solo mese quest'anno. Gli ho detto che questa è una crescita casuale; il suo sistema non è stato costruito bene! Ha detto di avere il software di sistema Longwei. Gli ho detto che Longwei ERP è un buon software, ma è solo una parte del sistema. Serve una crescita sistematica e sostenibile per poter far rotolare la palla di neve e svilupparsi in modo grande e forte. Il nostro Slkor/Kinghelm ha fatto questo. Il piano di Slkor è di diventare un'azienda di semiconduttori di fama internazionale entro 30 anni e "Slkor" (www.slkomicro.com) diventerà un marchio di fama internazionale. Da quando abbiamo ufficialmente avviato la ricerca e sviluppo dei prodotti ed siamo entrati in questo settore nel 2016, abbiamo pazientemente accumulato esperienza, adottato una strategia graduale, ampliato gradualmente la scala e migliorato la qualità dei prodotti. Ad oggi, Slkor è diventata un'azienda con una certa reputazione in Cina. Ora pianifichiamo di entrare nel mercato internazionale e abbiamo anche ottenuto buoni risultati. Nell'attuale contesto commerciale altamente competitivo, Kinghelm/Slkor ha ottenuto risultati notevoli grazie a una serie completa di tattiche vincenti. Ora, selezionando dodici punti chiave in quattro moduli principali, abbiamo riassunto l'esperienza del nostro successo graduale per condividerla con tutti. Accogliamo con favore critiche e correzioni da tutti i settori.

Analizziamo innanzitutto più a fondo uno dei punti chiave: la comprensione del valore fondamentale. Questo si articola in tre sotto-punti: controllabilità indipendente, leadership di catena e potere di determinazione dei prezzi.

La prima cosa da fare per comprendere il valore fondamentale è la controllabilità indipendente. Attualmente, pochissime aziende raggiungono realmente la controllabilità indipendente, includendo aspetti quali la ricerca e sviluppo tecnologico, il team e l'organizzazione, i nodi importanti della catena industriale e i modelli di sviluppo aziendale. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) ha raggiunto questo obiettivo, e questo è uno dei pilastri del successo. L'azienda si impegna a raggiungere la controllabilità indipendente nel settore, garantendo l'autonomia della tecnologia, dei prodotti e della catena industriale. In particolare nel settore dei semiconduttori, l'elevata densità di valore delle industrie ad alta tecnologia rende la controllabilità indipendente particolarmente importante. Il team di ricerca e sviluppo di Kinghelm/Slkor è composta da team altamente qualificati provenienti dall'Università Tsinghua, dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università di Scienza e Tecnologia Elettronica della Cina. Abbiamo investito molte energie per garantire l'autonomia tecnologica e la controllabilità e la continuità dell'iterazione del prodotto. Anni di profonda formazione tecnica hanno reso la qualità del prodotto dell'azienda eccellente e le consentono di continuare l'iterazione del prodotto, conferendogli così una certa competitività e un margine di profitto lordo. In termini di formazione del team, Slkor/Kinghelm ha inoltre investito molte energie. Attraverso regolari attività di team building, politiche di incentivazione interna, formazione dei nuovi dipendenti e l'implementazione di politiche come il "mentoring individuale" tra dipendenti esperti e neoassunti, l'azienda ha costruito un team altamente efficiente e coeso, ricco di talenti e leader capaci.

Kinghelm Strumenti di laboratorio a Dongguan

Il secondo punto riguarda la leadership di catena. L'industria dei semiconduttori è un'industria distribuita a livello globale, che comprende principalmente ricerca e sviluppo di prodotti, progettazione IP, produzione di wafer, impianti di confezionamento e collaudo, distribuzione e produzione di assemblaggio e lavorazione per gli utenti finali, tra molteplici nodi. In questa enorme catena industriale, alcune aziende giganti come Samsung e Intel implementano il modello IDM, ovvero giganti con layout in tutti i nodi della catena industriale. Giganti del settore come Apple Phone e Tesla Car dominano l'intera catena industriale degli smartphone e dei veicoli a nuova energia e hanno un forte potere di influenza. Ma per le piccole e medie imprese come la nostra Slkor/KinghelmPer acquisire una posizione di leadership e influenza in questo settore, dobbiamo afferrare i nodi chiave della catena industriale, come la progettazione di nuovi prodotti, accumulare e stabilire gradualmente vantaggi competitivi in ​​quel nodo e rafforzare continuamente la nostra forza. Slkor e Kinghelm Abbiamo scelto di investire più energie nel campo della ricerca e sviluppo e abbiamo raggiunto una notevole competitività in questo settore. Il nostro obiettivo è utilizzare la ricerca e sviluppo di nuovi prodotti per guidare lo sviluppo dell'intero settore. Sebbene le nostre dimensioni attuali non siano sufficientemente ampie e la nostra influenza sia limitata, Slkor/Kinghelm ha comunque raggiunto le prime posizioni nella promozione del marchio, nella penetrazione dei canali e nell'iterazione del prodotto. Per le piccole e medie imprese ordinarie, se non riescono a diventare leader della catena di fornitura e a costruire un ecosistema della catena di fornitura, devono migliorare la loro competitività di base, trovare il modo di unirsi alla catena di fornitura guidata dal leader della catena industriale in cui l'impresa è situata e svilupparsi insieme al leader della catena di fornitura in modo da sfruttare lo slancio per diventare più grandi e più forti!

Manoscritto di Song Shiqiang sulla password per Slkor/Kinghelmcrescita continua del 100%.

In terzo luogo, dobbiamo avere potere di determinazione dei prezzi sui prodotti, un potere di determinazione dei prezzi sostenuto. In qualsiasi settore, inclusa la filiera industriale dei semiconduttori, avere potere di determinazione dei prezzi sui prodotti è cruciale. Molte piccole imprese a Huaqiangbei non possiedono un potere di determinazione dei prezzi di base. Il loro potere di determinazione dei prezzi è spesso vincolato ai produttori originali e agli agenti, e solo in questo caso hanno una posizione marginale, senza potere di negoziazione a monte, il che le porta a reagire passivamente alla concorrenza di mercato, a lavorare fino allo sfinimento e a faticare per ottenere buoni profitti. Se si vuole avere potere di determinazione dei prezzi in questo settore, bisogna diventare il fulcro della catena del valore. Un modo è diventare un produttore originale, con la propria proprietà intellettuale, il proprio marchio, i propri canali, una certa scala e un ampio gruppo di partner solidi, creando un proprio vantaggio competitivo. Il potere di determinazione dei prezzi include in realtà il diritto di interpretare le questioni correlate, il potere contrattuale a monte e a valle, l'influenza sul settore e le carte da giocare nelle trattative. Ad esempio, guido spesso un'auto Lexus giapponese. È l'intero sistema di produzione e vendita dell'auto, integrato con gli aspetti tecnici dei nuovi prodotti, che permette di ottenere profitti migliori. Un nuovo accessorio che originariamente valeva 500 yuan, legato all'auto, può esserti venduto per 30,000 yuan, come ad esempio il cruise control, la navigazione GPS e i sistemi EBD. Solo con una forte presenza in questi ambiti le imprese possono ricavare uno spazio di profitto intermedio. Allo stesso tempo, avere influenza può portare a maggiori risorse sociali. Questa è la mia comprensione del potere di determinazione dei prezzi. Quindi cosa ha il nostro Slkor/Kinghelm cosa abbiamo fatto negli ultimi anni? Abbiamo costruito l'azienda attorno a questi aspetti: potenza del prodotto, influenza, forza del marchio, canali di vendita e team aziendale. Pertanto, l'influenza di KinghelmSlkor, nel settore, si mantiene al passo con i tempi. In futuro, aspiriamo a diventare un'azienda leader e quindi il fulcro della catena del valore!

Song Shiqiang parla della password per Slkor/Kinghelmcrescita continua del 100%.

Profilo di Song Shiqiang:

Il signor Song Shiqiang è il direttore generale di Slkor Semiconductor e Kinghelm Song Shiqiang, esperto di elettronica, membro del database di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, ricercatore presso Shenzhen Huaqiangbei, editorialista e divulgatore scientifico, ha iniziato la sua carriera come tecnico di base, è diventato CEO di una società immobiliare internazionale quotata in borsa, vanta una vasta esperienza nella gestione tecnica e nelle operazioni commerciali, combina la teoria macroeconomica con la gestione aziendale pratica e ha guidato la rapida crescita dell'azienda!

Il semiconduttore Slkor e Kinghelm Le aziende di elettronica in cui ha investito il signor Song Shiqiang hanno sede a Shenzhen, in Cina, e sono entrambe imprese nazionali ad alta tecnologia. La Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm I marchi (www.kinghelm.net) godono di visibilità e reputazione a livello internazionale e la loro quota di mercato è in graduale espansione. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. si concentra sulla ricerca e sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti. Il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università Tsinghua, e padroneggia la tecnologia MOSFET al carburo di silicio leader a livello internazionale. Slkor si è evoluta da azienda di progettazione FABLESS a un'azienda che integra progettazione e ricerca e sviluppo, produzione e fabbricazione, vendita di prodotti e servizi tecnici. È membro della "Camera di Commercio Elettronica di Shenzhen".