چگونه در سال ۲۰۲۳ به رشد ۱۰۰ درصدی دست یابیم؟ اسلکور سونگ شی‌کیانگ رمز عبور را به شما می‌گوید (بخش ۱)

در سال‌های اخیر، اقتصاد چین با مشکلات زیادی روبرو بوده است، اما با این وجود، Kinghelm الکترونیکس (www.kinghelm.net) و اسلکور سمی‌کانداکتور (www.slkoric.com) همچنان رشد مداوم ۱۰۰ درصدی را در سال‌های ۲۰۲۲ و ۲۰۲۳ حفظ کردند و اساساً به هدف اولیه - دستیابی به فروش سالانه ۱۰۰ میلیون یوان - دست یافتند! این مطابق با استانداردهای اولیه هیئت مدیره ChiNext برای شرکت‌های بورسی است و ما هنوز سخت تلاش می‌کنیم تا به بازار STAR برسیم. آیا رازی در این مورد وجود دارد؟ من، سونگ شی‌کیانگ، پاسخ را به شما خواهم گفت! من آن را از چندین جنبه توضیح خواهم داد: درک ارزش اصلی صنعت، عملیات داخلی قوی شرکت، نوآوری سیستماتیک از بالا به پایین، و برخورد با تحولات داخلی و خارجی در صنعت به عنوان جنگی برای مبارزه!

سونگ شی‌کیانگ در حال سخنرانی در ECAS انجمن صنعت اطلاعات چین.

اول، ما یک مسیر بسیار درست را انتخاب کردیم - صنعت اطلاعات الکترونیکی. صنعت اطلاعات الکترونیکی به عنوان صنعتی با چشم‌انداز توسعه عالی، به عنوان یکی از ارکان مهم اقتصاد آینده در نظر گرفته می‌شود. طبق نظریه سرمایه‌گذاری بافت، این صنعت مسیری با "شیب طولانی و برف ضخیم" است. با انباشت تدریجی، می‌توانید یک گلوله برفی بزرگ بسازید و آن می‌تواند بغلتد. گلوله برفی نشان دهنده مقیاس و سود نهایی شرکت است. مدتی پیش، با برادری که در Huaqiangbei در زمینه کالاها احتکار می‌کند، ملاقات کردم. او با افتخار گفت که امسال یک ماه رشد داشته است. من گفتم که این رشد تصادفی است؛ سیستم شما به خوبی ساخته نشده است! او گفت که نرم‌افزار سیستم Longwei دارد. من گفتم Longwei ERP نرم‌افزار خوبی است، اما تنها بخشی از سیستم است. شما به رشد سیستماتیک و پایدار نیاز دارید تا بتوانید گلوله برفی را بغلتانید و بزرگ و قوی توسعه پیدا کنید. Slkor/ ماKinghelm این کار را انجام داده است. برنامه Slkor این است که در عرض 30 سال به یک شرکت نیمه‌هادی مشهور بین‌المللی تبدیل شود و "Slkor" (www.slkomicro.com) به یک برند مشهور بین‌المللی تبدیل خواهد شد. از زمان شروع رسمی تحقیق و توسعه محصول و ورود به این صنعت در سال 2016، ما با صبر و حوصله تجربه کسب کرده‌ایم، یک استراتژی تدریجی اتخاذ کرده‌ایم، به تدریج مقیاس را گسترش داده‌ایم و کیفیت محصول را بهبود بخشیده‌ایم. تاکنون، Slkor به شرکتی با اعتبار در چین تبدیل شده است. اکنون ما قصد داریم وارد بازار بین‌المللی شویم و به نتایج خوبی نیز دست یافته‌ایم. در محیط تجاری بسیار رقابتی امروز، Kinghelm/Slkor با مجموعه‌ای کامل از تاکتیک‌های موفق به نتایج قابل توجهی دست یافته است. اکنون، با انتخاب دوازده نکته کلیدی در چهار ماژول اصلی، تجربه موفقیت مرحله‌ای خود را خلاصه کرده‌ایم تا با همه به اشتراک بگذاریم. ما از انتقاد و اصلاح از همه بخش‌ها استقبال می‌کنیم.

بیایید ابتدا نگاهی عمیق‌تر به یکی از نکات کلیدی بیندازیم - درک ارزش اصلی. در ذیل این سه نکته فرعی وجود دارد: قابلیت کنترل مستقل، رهبری زنجیره و قدرت قیمت‌گذاری.

اولین کاری که باید برای درک ارزش اصلی انجام داد، قابلیت کنترل مستقل است. در حال حاضر، تعداد بسیار کمی از شرکت‌ها واقعاً به قابلیت کنترل مستقل، از جمله جنبه‌هایی مانند تحقیق و توسعه فناوری، تیم و سازمان، گره‌های مهم در زنجیره صنعتی و مدل‌های توسعه کسب‌وکار، دست می‌یابند. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) به این مهم دست یافته است و این یکی از ارکان موفقیت است. این شرکت متعهد به دستیابی به قابلیت کنترل مستقل در صنعت است و استقلال فناوری، محصولات و زنجیره صنعتی را تضمین می‌کند. به ویژه در حوزه نیمه‌هادی‌ها، تراکم بالای ارزش صنایع پیشرفته، قابلیت کنترل مستقل را از اهمیت ویژه‌ای برخوردار می‌کند. تیم تحقیق و توسعه Kinghelmشرکت Slkor متشکل از تیم‌های بسیار تحصیل‌کرده از دانشگاه‌های Tsinghua، Yonsei کره و دانشگاه علوم و فناوری الکترونیک چین است. ما انرژی زیادی را برای اطمینان از استقلال فناوری و قابلیت کنترل و تداوم تکرار محصول سرمایه‌گذاری کرده‌ایم. سال‌ها کشت عمیق فنی، کیفیت محصول این شرکت را عالی کرده است و می‌تواند به تکرار محصول ادامه دهد و در نتیجه به محصولات، رقابت‌پذیری و فضای سود ناخالص خاصی می‌بخشد. از نظر تیم‌سازی، Slkor/Kinghelm همچنین انرژی زیادی سرمایه‌گذاری کرده است. از طریق تیم‌سازی منظم، سیاست‌های تشویقی داخلی، آموزش کارمندان جدید و اجرای سیاست‌هایی مانند «مشاوره یک به یک» بین کارمندان باتجربه و جدید، این شرکت یک تیم بسیار کارآمد و منسجم پر از استعداد و رهبران توانمند ایجاد کرده است.

Kinghelm تجهیزات آزمایشگاهی در دونگوان

نکته دوم، رهبری زنجیره است. صنعت نیمه‌هادی یک صنعت توزیع‌شده جهانی است که عمدتاً شامل تحقیق و توسعه محصول، طراحی مالکیت معنوی، کارخانه‌های تولید ویفر، کارخانه‌های بسته‌بندی و آزمایش، توزیع و مونتاژ و پردازش تولید کاربر در پایین‌دست، در میان گره‌های متعدد می‌شود. در این زنجیره صنعتی عظیم، برخی از شرکت‌های غول‌پیکر مانند سامسونگ و اینتل مدل IDM را پیاده‌سازی می‌کنند، یعنی غول‌هایی با طرح‌بندی در تمام گره‌های زنجیره صنعتی. غول‌های صنعتی مانند تلفن‌های اپل و اتومبیل‌های تسلا بر کل زنجیره‌های صنعتی گوشی‌های هوشمند و خودروهای انرژی جدید تسلط دارند و از قدرت گفتمانی بالایی برخوردارند. اما برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​مانند Slkor/ ماKinghelmبرای کسب جایگاه پیشرو و قدرت گفتمانی در این صنعت، باید گره‌های کلیدی در زنجیره صنعتی، مانند طراحی محصول جدید را درک کنیم، به تدریج مزایای رقابتی را در آن گره جمع‌آوری و ایجاد کنیم و به طور مداوم قدرت خود را تقویت کنیم. اسلکور و Kinghelm ما تصمیم گرفتیم انرژی بیشتری را در حوزه تحقیق و توسعه سرمایه‌گذاری کنیم و به رقابت‌پذیری قابل توجهی در این زمینه دست یافته‌ایم. هدف ما استفاده از تحقیق و توسعه محصول جدید برای پیشبرد توسعه کل صنعت است. اگرچه مقیاس فعلی ما به اندازه کافی بزرگ نیست و نفوذ ما محدود است، Slkor/Kinghelm هنوز در ارتقای برند، نفوذ در کانال‌های توزیع و تکرار محصول به رتبه‌های اول رسیده است. شرکت‌های کوچک و متوسط ​​معمولی، اگر نتوانند به رهبر زنجیره تأمین تبدیل شوند و یک اکوسیستم زنجیره تأمین ایجاد کنند، باید رقابت‌پذیری اصلی خود را بهبود بخشند، راه‌هایی برای پیوستن به زنجیره تأمینی که توسط رهبر زنجیره صنعتی که شرکت در آن قرار دارد، هدایت می‌شود، پیدا کنند و همراه با رهبر زنجیره تأمین توسعه یابند تا از این حرکت برای بزرگتر و قوی‌تر شدن استفاده کنند!

دست‌نوشته‌ی سونگ شی‌کیانگ درباره‌ی رمز عبور Slkor/Kinghelmرشد مداوم ۱۰۰ درصدی.

سوم، ما باید قدرت قیمت‌گذاری بر محصولات، قدرت قیمت‌گذاری پایدار، داشته باشیم. در هر صنعتی، از جمله زنجیره صنعتی نیمه‌هادی، داشتن قدرت قیمت‌گذاری بر محصولات بسیار مهم است. بسیاری از شرکت‌های کوچک در هواکیانگ‌بی فاقد قدرت قیمت‌گذاری اولیه هستند. قدرت قیمت‌گذاری آنها اغلب در پشت تولیدکنندگان و نمایندگان اصلی قرار دارد و تنها در این صورت است که قیمت‌گذاری حاشیه‌ای دارند، بدون اینکه قدرت گفتمانی بالای سر آنها باشد، که باعث می‌شود آنها فقط به صورت منفعلانه به رقابت بازار پاسخ دهند، خود را فرسوده کنند و به دست آوردن سود خوب را دشوار بیابند. اگر می‌خواهید در این صنعت قدرت قیمت‌گذاری داشته باشید، باید به هسته زنجیره ارزش تبدیل شوید. یک راه این است که با مالکیت معنوی، برند، کانال‌ها و مقیاس خاص خود و گروه بزرگی از شرکای محکم، به یک تولیدکننده اصلی تبدیل شوید و خندق خود را تشکیل دهید. قدرت قیمت‌گذاری در واقع شامل حق تفسیر مسائل مرتبط، قدرت چانه‌زنی با بالادست و پایین‌دست، نفوذ در صنعت و ابزارهای چانه‌زنی است. به عنوان مثال، من اغلب یک ماشین لکسوس ژاپنی سوار می‌شوم. این کل سیستم تولید و فروش خودرو است که با نکات فنی محصولات جدید ادغام شده است تا سود بهتری به دست آید. یک چیز جدید که در ابتدا ۵۰۰ یوان ارزش داشت و به ماشین متصل بود، می‌تواند به قیمت ۳۰۰۰۰ یوان به شما فروخته شود، مانند کروز کنترل، ناوبری GPS و سیستم‌های EBD. تنها با قدرت قوی در این جنبه‌ها، شرکت‌ها می‌توانند فضای سودآوری را در این میانه به دست آورند. در عین حال، داشتن نفوذ می‌تواند منابع اجتماعی بیشتری را به همراه داشته باشد. این درک من از قدرت قیمت‌گذاری است. پس Slkor/ ما چه چیزی دارد؟Kinghelm در سال‌های اخیر چه کارهایی انجام داده‌اید؟ ما شرکت را حول این جنبه‌ها بنا کرده‌ایم: قدرت محصول، نفوذ، قدرت برند، کانال‌های فروش و تیم شرکت. بنابراین، نفوذِ Kinghelm/Slkor در صنعت با زمان همگام است. در آینده، ما امیدواریم که به یک شرکت پیشرو تبدیل شویم و سپس به هسته اصلی زنجیره ارزش تبدیل شویم!

سونگ شی‌کیانگ در حال صحبت در مورد رمز عبور Slkor/Kinghelmرشد مداوم ۱۰۰ درصدی.

مشخصات آهنگ شیچیانگ:

آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل شرکت نیمه‌هادی اسلکور است و Kinghelm الکترونیک، عضو پایگاه داده تخصصی موسسه الکترونیک چین، متخصص تحقیقات شنژن هواکیانگبی، و ستون‌نویس و نویسنده مقالات علمی عامه‌پسند. سونگ شی‌کیانگ کار خود را به عنوان یک فرد فنی مردمی آغاز کرد، به عنوان مدیرعامل یک شرکت بین‌المللی املاک و مستغلات فعالیت داشته است، تجربه غنی در مدیریت فنی و عملیات تجاری دارد، نظریه اقتصاد کلان را با مدیریت واقعی کسب و کار ترکیب می‌کند و توسعه سریع شرکت را رهبری می‌کند!

نیمه‌رسانای Slkor و Kinghelm شرکت‌های الکترونیکی که آقای سونگ شی‌کیانگ در آنها سرمایه‌گذاری کرده است، دفتر مرکزی‌شان در شنژن چین قرار دارد و هر دو از شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند. شرکت Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.net) برندها از شهرت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها به تدریج در حال گسترش است. شرکت شنژن اسلکور سمی‌کانداکتور (Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.) بر تحقیق و توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد. تیم فنی آن از دانشگاه یونسی کره و دانشگاه تسینگهوا می‌آیند و بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون پیشرو در سطح بین‌المللی تسلط دارند. اسلکور از یک شرکت طراحی FABLESS به شرکتی تبدیل شده است که طراحی و تحقیق و توسعه، تولید و ساخت، فروش محصول و خدمات فنی را با هم ادغام می‌کند. این شرکت عضو "اتاق بازرگانی الکترونیک شنژن" است.