Startseite News Song Shiqiang Mein Weg in Huaqiangbei: Die fünf Künste der Einschmeichelei

Mein Weg in Huaqiangbei: Die fünf Künste der Einschmeichelei

2026-10-27 939

Das neue Jahr steht vor der Tür und der Terminkalender ist voll. In den letzten Tagen war ich immer wieder in Huaqiangbei, um mit alten Freunden etwas zu trinken und zu plaudern. Dabei kamen wir darauf zu sprechen, wie der alte Song vor einigen Jahren in Huaqiangbei so viel Aufsehen erregte. Damals erhielt ich zahlreiche Auszeichnungen: Drei Jahre in Folge, 2012, 2013 und 2014, wurde ich zum besten Witzeerzähler, zum fähigsten Straßenhändler und zum beliebtesten populärwissenschaftlichen Autor unter Frauen mittleren Alters in Huaqiangbei gekürt. Alle drängten mich, das Geheimnis zu verraten, also werde ich auf meine über achtzigjährige Lebenserfahrung zurückgreifen und darlegen, was ich über den Umgang mit Menschen weiß.

Wenn man einen neuen Bekanntenkreis betritt, möchte man am liebsten mit allen reden, doch viele sind schüchtern und unsicher. Manche fürchten, etwas Falsches zu sagen und jemanden zu beleidigen; andere sorgen sich, nicht gut genug zu sein, ihre Ansichten nicht klug genug zu sein und sich lächerlich zu machen. Bruder Bo, Vizepräsident der LCSC, vergleicht es mit einem jungen Mädchen, das auf ihren Freund wartet: Sie hat Angst, dass er nicht kommt, und Angst, dass er kommt und sich daneben benimmt – ein schmerzhaftes Dilemma. Altes Lied von Kinghelm Hier wurde es innerhalb kürzester Zeit bei den Ladenbesitzern von Huaqiangbei und den Frauen des Gebrauchtwarenhandels beliebt, also muss es eine Methode geben, eine Reihe von Tricks. Ich werde sie heute darlegen, in der Hoffnung, dass mein bescheidener Beitrag andere dazu anregt, ihre eigenen Erkenntnisse zu teilen.

Mein Weg in Huaqiangbei: Die fünf Künste der Einschmeichelei

Um Menschen für sich zu gewinnen, habe ich alles auf ein Wort reduziert: Einschmeicheln. Erstens, sich bei der Macht einzuschmeicheln; zweitens, sich Geld anzueignen; drittens, sich den Massengeschmack anzueignen; viertens, sich bei der Masse einzuschmeicheln; fünftens, sich selbst einzuschmeicheln. Verinnerlichen Sie diese fünf Punkte und setzen Sie sie in die Praxis um – gibt es dann noch irgendeinen Bereich, in dem Sie nicht erfolgreich sein können?

1. Werben um Macht

Fangen wir mit den Grundlagen an. Wir sind Bürger dieses Landes, und es schadet nicht, ein wenig Vertrauen in unseren Wohnort zu bewahren. In den letzten Jahrzehnten hat sich mein Leben grundlegend verändert, in einem Entwicklungstempo, wie es seit Jahrtausenden nicht mehr vorgekommen ist. Hier in Huaqiangbei trinken wir jeden Tag ein Glas Wein, scherzen mit Ladenbesitzern und singen Karaoke – das ist doch schon mal nicht schlecht. Wo die Gesellschaft Schwächen hat, sollten wir ihr etwas Verständnis und etwas Freiraum geben. Niemand von uns ist besonders edel; wir alle müssen uns weiterentwickeln, verfeinern und Schritt für Schritt vorankommen. Konzentrieren wir uns auf das Gute in unserem Land und in der Art, wie es regiert wird; klagen wir weniger und verbreiten wir mehr Fairness und positive Energie.

Dann ist da noch die beträchtliche Macht, die die Gruppeninhaber heutzutage ausüben; neben dem alten Produktionsleiter zählt ein Gruppeninhaber zu den hochrangigen Funktionären. Wenn ihn jemand beleidigt, reißt er ihn mit einem Fingerschnippen aus der Gruppe, und dann ist Schluss mit Singen und Trinken – was für eine trostlose Angelegenheit! Nehmen wir zum Beispiel den Inhaber der Huaqiangbei Electronics Fun-Gruppe, den großen Mann in Schwarz von Anda Technology in Singapur, Jason Fan – den darf man auf keinen Fall verärgern. Niemand darf sich beschweren, dass er ständig Werbung für „Anda, internationale Beschaffungsspezialisten“ schaltet; wenn die Rechnung kommt, müssen wir so tun, als würden wir uns streiten, und dürfen uns auf keinen Fall in diesem Moment auf die Toilette verdrücken. Wenn Bruder Jason jemals die Wahrheit herausfinden und anfangen würde, Leute aus der Gruppe zu werfen, würden wir den Kontakt zu all diesen hübschen Ladenbesitzerinnen verlieren, und das wäre ein schlechter Tausch. Einmal sagte ich ihm, dass alle jungen Schönheiten in der Gruppe ihm gehörten und er die Damen mittleren Alters uns anderen Brüdern überlassen könne. Er war so gerührt, dass er über den Couchtisch aufstand, um mir die Hand zu schütteln, dabei beinahe die Tassen umstieß und mit dem Hemdzipfel, den er aus dem Gürtel gezogen hatte, über die Tischplatte fegte. „Ein wahrer Freund, Bruder. Ich werde aufhören, Anzeigen zu verkaufen – all die Arbeit, die ich in die Fun-Gruppe gesteckt habe, war genau dafür. Du bist der Einzige, der mich versteht. Wenn sich die Gelegenheit ergibt, werde ich dich zum 28. stellvertretenden Inhaber von Electronics Fun befördern“, sagte er, schüttelte mir fest die Hand und meinte jedes Wort ernst.

2. Um Geld werben

Huaqiangbei ist voller Geschäftsleute, jeder mit seinem eigenen Unternehmen. Ein Unternehmen ist eine wirtschaftliche Einheit, die darauf abzielt, Gewinn zu erzielen, und Geld ist jedermanns Ziel und Wunsch – sonst würden wir uns ja nicht die Mühe machen, Chefs zu sein. Es gibt eine Klasse von Menschen, die vor allen anderen reich geworden sind, und wir sollten gute Beziehungen zu ihnen pflegen und ihnen hin und wieder auf die Schulter klopfen, ob es nun einen Anlass dazu gibt oder nicht. Als ich Daisy treffe, die wohlhabende und sehr schöne Geschäftsfrau aus Huaqiangbei – eine selbstständige Chefin, nicht nur die Frau eines Chefs, eine Chefin ohne Ehefrau, wie wir manchmal sagen –, sage ich sofort, mit gebührender Bescheidenheit: „Mein Unternehmen, Kinghelm„Sie sind zwanzig Jahre hinter Ihrem Hongxin Micro zurück. Ich muss unbedingt von Ihnen lernen; wenn sich die Gelegenheit ergibt, hoffe ich, dass Sie mich nutzen werden. Warum übernehmen Sie uns nicht eines Tages?“ Und als ich Dr. Zhu von Zhongyifa, einen gebildeten und wohlhabenden Mann, traf, sagte ich: „Was für ein schönes Gefühl der Name Ihres Unternehmens vermittelt – ‚das chinesische Volk, voller Tatendrang und Tatendrang‘ – so sehr seiner Zeit entsprechend und so mitreißend. Wenn Sie eine Möglichkeit kennen, Geld zu verdienen, teilen Sie sie mir diskret mit; ich kann Sie den hübschen Ladenbesitzerinnen von Huaqiangbei vorstellen.“ Dr. Zhu war entzückt. Seine kleinen Augen hinter dicken Kontaktlinsen huschten in einem einzigen Seitenblick hin und her; dann ließ er sich neben mich fallen, trank drei volle Gläser Bier mit mir und öffnete mir, den Kopf schüttelnd, in Mandarin mit Hunan-Akzent sein Herz: „Dieser Einzelgänger hat eine Schwäche, und zwar eine Vorliebe für Schönheit. Hier in Huaqiangbei sind Sie mein guter Bruder.“

In Wahrheit wollen wir von solchen Leuten lernen, wie sie sich verhalten und Geschäfte machen, welche Geschäftsmodelle es wert sind, von ihnen zu lernen, und welche reichen Branchenressourcen dahinterstehen.

3. Dem Massengeschmack entgegenkommen

Das heißt, ich tue die Dinge, die allen gefallen, die Dinge, die die einfachen Leute gerne sehen, mit Blick auf Teilhabe und Erlebnisse. In letzter Zeit spiele ich lieber den Großvater, denn es gibt viel zu viele, die den Enkel spielen, und ich kann mit ihnen nicht konkurrieren. Deshalb habe ich meine Herangehensweise geändert. Als ich jung war, hatte ich viele Ideale. Die Ehre, als Dichter anerkannt zu werden, die Lorbeeren eines Schriftstellers, der Titel eines Helden – all das zog an mir vorbei. Als ich älter wurde, ließ mich der Gedanke nicht los, meinem Land Ruhm zu bringen und mir einen Namen zu machen: Man hat nur ein Leben, und selbst wenn ich meinen Namen nicht in einen fernen Berg meißeln konnte, würde ich wenigstens mit brennendem Herzen sterben. Wie schade nur, dass die Jahre vergangen sind und mein Haar vorzeitig ergraut ist, und ich keinen Funken Ruhm vorzuweisen habe; stattdessen habe ich, wie Liu Sanbian, der Song-Dichter, den ich am meisten bewundere, mein ganzes Wissen durchs Land getragen und es in Witze verwandelt. Eines tröstet mich: Meinen Kindheitstraum, Ingenieur zu werden, habe ich verwirklicht. Ich bin jetzt Ingenieur in Huaqiangbei – einheimische Produkte, Originalware, keine Alternativen, zehnfacher Preis bei Fälschungen, drei Monate Rückgaberecht bei Nichtgebrauch.

Zurück zum Publikumsgeschmack. Ich war schon immer der Ansicht, dass das Kultivierte der Sohn oder Enkel des Vulgären ist, dass das durch und durch Vulgäre das durch und durch Kultivierte ist und dass übertriebene Kultiviertheit bedeutet, den Sohn oder Enkel zu spielen. Wenn ich von „Sonniger Frühling und weißer Schnee“ spreche, singen nur wenige mit; die Melodie ist zu hoch für die Massen. Wenn ich von Schrödingers Katze spreche, hört mir in Huaqiangbei niemand zu. Aber wenn ich etwas im Stil von „Die ländlichen Lieder von Xia Li“ sage, einen Witz oder eine Geschichte erzähle, sprudeln die Reaktionen nur so herein. Sobald ich die großen Schönheiten des Huaqiangbei-Kreises, Kexin und Xiao Luo, erwähne, läuft allen das Wasser im Mund zusammen, und alle sind begeistert und krempeln die Ärmel hoch. Wenn ich von der Küche meiner Heimat Sichuan erzähle, sind die Leute begeistert; ein Bruder aus Chaozhou kam sofort auf mich zu, um mit mir zu reden, und nahm mich mit, um die Reisnudeln seiner Heimatstadt zu essen. Ich habe mir die Kosten für ein Fast-Food-Menü gespart und einen Freund gewonnen – was für eine tolle Sache! Auch das ist eine Technik, um mit Menschen in Kontakt zu treten.

4. Die Gunst der Menge gewinnen

Der Elektronikzirkel von Huaqiangbei ist ein beliebter, basisnaher Kreis; seine Mitglieder kommen aus allen Teilen des Landes, und ihre Hintergründe und Erfahrungen sind sehr unterschiedlich. Mein eigener Beruf war beispielsweise der Immobilienhandel, den wir kurz „Immobilienangelegenheiten“ nennen – ein Ausdruck, der in höflicher Gesellschaft eine ganz andere Bedeutung hat –, bis ich dazu überredet wurde, mich mit Beidou-Modulen (www.bds666.com) und Beidou-Antennen zu beschäftigen. Die Werte, die Lebensauffassung und die Weltanschauung der Menschen unterscheiden sich enorm. Wenn sie zusammenkommen, ist die Frage, ob Geschäfte gemacht werden können, zweitrangig: Zuerst muss man sich kennenlernen, zuerst muss man ein Gesprächsthema finden, und erst mit größerer Vertrautheit und gegenseitigem Vertrauen entstehen Geschäfte und Kooperationen. In der Welt des Gastgebens nennt man das „das Gespräch nie abreißen lassen“ – im Geschäftsleben und im Netzwerk darf man die Verbindung nicht abkühlen lassen, sonst verliert die Veranstaltung ihren Reiz und die Atmosphäre. Hier sind alle Erwachsene, Geschäftsleute, Unternehmer: Astronomie und Geografie, Sauberkeit und Schmutz, Herzhaftes und Sanftes, Geschäftsweisheiten und Haushaltstipps – all das kann zunächst besprochen werden. Sobald ein gewisses Maß an Gesprächsstoff erreicht ist, können die Diskussionen in die Tiefe gehen. Ideen fließen ineinander, Ansichten prallen aufeinander, Inspiration entsteht, und die Erfahrung ist ein Genuss. Wer weiß, vielleicht entwickelt sich daraus ein Geschäftsprojekt oder eine neue Idee, und die nächste Entwicklungsstufe folgt dann ganz natürlich.

Deshalb ist das Alte Lied von Kinghelm Ich rede Unsinn mit jedem, absichtlich oder unabsichtlich, bei jeder Gelegenheit oder auch ohne. Ich rede ein bisschen zu viel und mache ein paar Fehler zu viel, aber ich habe einige Männer glücklich gemacht und einige Frauen unterhalten, und am Ende sind alle zufrieden und fröhlich, und auch in Huaqiangbei hat das Ganze seinen Reiz. Das ist der Wert. So ist meine Popularität stetig gewachsen, und wo Popularität ist, ist auch Geld. Im Geschäftsleben ist der Aufbau eines großen, gemischten Netzwerks entlang eines gesamten industriellen Ökosystems sowohl notwendig als auch nützlich.

5. Sich selbst den Hof machen

Das bedeutet einfach, voller Selbstvertrauen zu sein, über sich selbst lachen zu können und Dinge loszulassen. Manchmal gehen Selbstvertrauen und Selbstironie Hand in Hand: die Dinge klar sehen, mit Begeisterung leben und dann lernen, sie hinter sich zu lassen. Natürlich kann jemand ohne Selbstvertrauen nie über sich selbst lachen. Es geht die Geschichte von einem berühmten älteren Wissenschaftler um, der kurz nach seiner Heirat mit einer viel jüngeren Frau in einem Werbespot für eine Marke auftrat. Die Szene, so erzählt man sich, verlief folgendermaßen: Er streckte die Zunge heraus, machte eine übertriebene, ausladende Geste und verkündete mit klingender Stimme: „Ich kann.“ In der nächsten Szene hob der alte Herr einen Finger, wedelte energisch damit und sagte lächelnd: „Ich kann immer noch.“ Natürlich ist das nur ein Witz – aber für uns schmierige Männer mittleren Alters ist das eine wahrlich edle Eigenschaft. Und ich denke da an eine alte Hongkonger Fernsehwerbung für ein Magenmittel. Ein Raum voller Versicherungsvertreterinnen macht beim Morgenmeeting Sport; Sobald Adrenalin und Dopamin in Wallung geraten sind, heben sie mit hochroten Gesichtern die rechte Faust über den Kopf und rufen im Rhythmus: „Je mehr du arbeitest, desto mehr verdienst du, je mehr du arbeitest, desto mehr verdienst du.“ Dann ziehen sie gut gelaunt und voller Enthusiasmus los, um sich den Zweifeln, Einwänden und Ablehnungen ihrer Kunden zu stellen. Versicherungen zu verkaufen muss mindestens genauso schwierig sein wie der Verkauf von Ausweisen in Huaqiangbei. Wenn die Geschäftsfrauen in Huaqiangbei das schaffen, gibt es dann überhaupt einen Ausweis, den sie nicht verkaufen können?

Sich selbst auf die Schippe zu nehmen, ist tatsächlich ein guter Weg, die Atmosphäre aufzulockern und Distanz zu überbrücken; es ist auch ein Zeichen von echtem Selbstvertrauen. Wenn ich zum Beispiel vor anderen prahle, sage ich, mein IQ liege bei satten 250 – und im Chinesischen ist 250 die Zahl eines Narren. Jason von Anda in Singapur erwidert prompt, sein Gewicht betrage 250; Bruder Bo von LCSC sagt, er habe noch 250 Essenz übrig; Herr Chang von Ichunt meint, sein Geschäftssinn liege bei 250. All das ist eine gehobene Form der Selbstironie, und im Nu sind alle lebhafter, einander näher und vertrauter. Wir sprechen über das, was um uns herum und mit uns selbst geschieht; die Leute nehmen es leicht auf und können es mit sich selbst vergleichen. Jeder hat seinen eigenen Charme und seine eigene innere Welt; in seinem eigenen Geist ist jeder sein eigener Herr, jeder ist sein eigener König.

Ich habe mich ausführlich über die Arbeitsweise eines Kreises ausgelassen, und ich weiß nicht, ob irgendetwas davon von Nutzen sein wird. Es ist die Meinung eines Einzelnen, eine beschränkte Sichtweise. Ihr seid alle herzlich eingeladen, vorbeizukommen. Kinghelm auf eine Tasse Tee und ein Gespräch.

Dieser Beitrag ist unseren Freunden in Huaqiangbei gewidmet, die uns so selbstlos geholfen haben. Vielen Dank an alle.

Einführung in Herrn Song Shiqiang

Herr Song Shiqiang ist der Geschäftsführer von Slkor und KinghelmEr ist Mitglied des Expertenpools des Chinesischen Instituts für Elektronik, Experte für die Geschäftswelt von Huaqiangbei in Shenzhen und Kolumnist sowie populärwissenschaftlicher Autor. Song Shiqiang begann seine Karriere als Techniker und war CEO eines international börsennotierten Immobilienunternehmens. Er verfügt über umfassende Erfahrung im technischen Management und in der Unternehmensführung und verbindet makroökonomische Theorie mit praktischen Geschäftserfahrungen, was seinen Unternehmen zu schnellem Wachstum verholfen hat.

Slkor und KinghelmDie beiden Unternehmen, in die Herr Song Shiqiang investiert hat, haben ihren Hauptsitz in Shenzhen, China, und sind beides nationale Hightech-Unternehmen. Die Marke Slkor (www.slkoric.com) und die Kinghelm Die Marke (www.kinghelm.net) genießt internationale Anerkennung und einen hervorragenden Ruf und baut ihren Marktanteil kontinuierlich aus. Shenzhen Slkor konzentriert sich auf die Entwicklung neuer Materialien, Prozesse und Produkte. Das technische Team setzt sich aus Absolventen der Yonsei-Universität in Korea und der Tsinghua-Universität zusammen und gehörte zu den Pionieren der Siliziumkarbid-MOSFET-Technologie. Slkor hat sich von einem Fabless-Designhaus zu einem Komplettanbieter entwickelt, der Design und Entwicklung, Fertigung, Komplettlösungen und Vertrieb abdeckt.

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