נתיב הטרנספורמציה של מפיצי הואקיאנגביי (חלק ג')

6. איך לפרוץ (חלק שני)

הרשו לי להמשיך עם החצי השני של מחשבותיי על איך הואקיאנגביי יכולה לפרוץ קדימה ולשנות את דרכה.

1. בקשת מדיניות

ברגע שהחברות שלנו מגיעות לקנה מידה מסוים, נוכל לפנות לרשויות המקומיות לקבלת מדיניות מועדפת - סובסידיות פיסקליות, הנחות מס, קרקעות וכן הלאה. קחו לדוגמה את TCL בהויג'ואו: חטיבת מכשירי החשמל של TCL בקושי מרוויחה כסף, אך היא עדיין שומרת על מספר רב של עובדים על שכר ונושאת באחריות חברתית כלפיהם, וכאן נכנסות לתמונה סובסידיות ציבוריות. הרשויות המקומיות גם נותנות להן משאבים. שמעתי שעל כל בוגר אוניברסיטה ש-BYD מגייסת, הרשויות משלמות ל-BYD סובסידיה של 100,000 יואן סיני בשנתיים הראשונות. סטודנט שסיים את לימודיו לאחרונה מרוויח משכורת שנתית של כ-30,000 עד 40,000 יואן סיני. זה מסתכם בכך שהרשויות מגייסות שלושה או ארבעה בוגרים עבור BYD ללא תשלום - סכום נוח מאוד. ובמהלך השנתיים האחרונות BYD משכה הרבה יותר בסובסידיות לרכבים בעלי אנרגיה חדשה.

כדי לעודד את פיתוחן של חברות תוכנה, קיים החזר מס למפעלים המוסמכים במסגרת מדיניות התוכנה הכפולה. Kinghelm הוא מיזם היי-טק לאומי, ורשות מחוז לונגהואה החדש בשנג'ן יכולה להעניק לנו סובסידיה של 200,000 יואן סיני. עבור פיתוח פלטפורמת האינטרנט של הדברים שלנו, זה מה שהקנטונזים מכנים "מים רטובים, רטובים" - עניין קטן - אבל זה עדיין מראה את התמיכה והאכפתיות שהרשויות נותנות לעסקים קטנים כמו שלנו. כמובן, ישנן חברות ומתווכים רבים בחברה שכל עיסוקם הוא לרדוף אחרי הכסף הזה, וזה לא דבר טוב.

2. גיוס הון

חברה שרוצה לצמוח בגדול ובחזקה, ולצמוח מהר, לא יכולה לעשות זאת ללא תמיכה של הון. בעבר, ניהול עסק היה כרוך בצבירה איטית מאפס, גירוד כסף מקרובי משפחה וחברים, או אפילו הלוואה ממלווים פרטיים בריביות של מלווים כרישים. עכשיו זה שונה. ברגע שלחברה יש מותג, צוות ומודל פיתוח טוב, ואז מנהיג חזק שיכול להציג סיפור ולעבוד על מצגת, הסיכויים שלה למצוא הון להשקעה גדולים בהרבה. מהמחקר שלי את השאלה, ישנם מספר היבטים לכך.

א. המנהיג צריך להיות אדיר. אדיר פירושו קודם כל מוכשר ומיומן, וזה גם אומר להיות מסוגל לנשוף בחצוצרה שלך ולמכור סיפור. מצגת טובה יכולה להגדיל את הערך שלך פי כמה, והיא יכולה להביא הרבה משאבים פוטנציאליים. נוכלים לא נחשבים, כמובן. קחו לדוגמה את ג'ק מא בימיו: נאמר שהאור מעיניו הקטנות הניע את המשקיע מסאיושי סון. אני בטוח שזה הומצא - לגרום לקרן הון סיכון או קרן הון פרטית להיפרד מכספה זה אף פעם לא פשוט ככה. אבל הכריזמה האישית ויכולת המנהיגות של האדם בראש הן עדיין הדברים החשובים ביותר. אחרת, איך היית מוביל חברה קדימה? הפנים והעיניים שלי נראות הרבה יותר טובות משל ג'ק מא, ואני מחכה לראות מתי העיניים שלי יאירו מספיק חזק כדי להניע את אל העושר.

ב. צוות טוב. כמו הצוותים בחברות הטכנולוגיה החזקות ביותר - מתואמים, ממושמעים, בעלי אינסטינקט זאב - ורק אז אפשר לנצח בכל קרב ולהשיג כל מטרה. בשוק חוטפים אוכל מלסתות הנמר, ובעסקים יש דם ואש בכל מקום. בלי צוות טוב אי אפשר להספיק כלום. Kinghelm תמיד שם לב לצד הזה של הדברים, והקבוצה שלנו היום פשוט צמודה לקרקע ובעלת כוח לחימה אמיתי.

ג. מודל העסקים וסיכויי התעשייה. אני לא ארחיב על הנושא הזה. באופן כללי, זה תלוי בשאלה האם אתה יכול להרוויח כסף, כמה כסף אתה יכול להרוויח, וכמה זמן אתה יכול להמשיך להרוויח את זה. Kinghelmהמיקום של חברת BeiDou בחומרה חכמה עבור יישומי רכב בתחום BeiDou ובפלטפורמות IoT חכמות אינו אמור להיות שגוי.

ברגע שהשאלות הללו ייחשבו לעומק וייפתרו נכון, מוסדות השקעה רבים יריחו את הכסף ויבואו לחפש אותנו, כנועות כטלאים. אפילו כשעינינו עצומות הם יגידו שהעיניים הקטנות שלנו נוצצות, נכון? בעסקי הרחפנים שלה, DJI יכולה כעת לערוך מכרז ולבחור איזה משקיע לקחת. זו הדוגמה שאנו חוקרים.

3. צעדים קטנים, קצב מהיר

לאחר שחברה ביססה את מודל הפיתוח והחשיבה שלה, עליה לפעול בצעדים קטנים בתדירות גבוהה על מנת לצמוח במהירות. צעד גדול מדי יגרום לעצמך נזק - כלומר, בדרך זו תוכל לזהות ולמנוע טעויות חמורות בשלב מוקדם של התהליך, לתקן ולהתאים במהירות, ולשמור על עלות הניסוי והטעייה, ועל הסיכון, נמוכים. האדם הקשה ביותר להכיר הוא עצמך. רובנו מדרגים את עצמנו מדרגה גבוהה יותר ממה שאנחנו צריכים. צעד גדול מדי פירושו יותר גורמים בלתי נשלטים וסיכון גדול בהרבה. העצה שלי היא עדיין לרוץ בצעדים קטנים, במהירות, צעד אחר צעד.

4. גיוון קשור

גיוון קשור מגיע בצורות רבות, אך הוא תמיד חייב להיות במשהו שקשור לתחום העסקים שלך. אם נהגת למכור כוסות, מעבר לקערות זה בסדר, ומעבר לשוק מקלות אכילה זה קל. בחברה שלנו כמעט כל העסק קשור, וזה מה שמאפשר לנו להפחית סיכונים ולהדק את השליטה ביעילות.

כשהייתי צעיר ועבדתי ב-Vanke, אנשים הציעו לעתים קרובות להנהלה שהחברה תקים חברות עיצוב ובנייה משלה, משום ש-Vanke הוציאה הרבה כסף על בנייה והתקנת הפרויקטים שלה, והיה נוח מאוד לשמור את כל הכסף הזה בחברה. בסופו של דבר כל ההצעות הללו נדחו. התועלת נראתה ברורה מאליה על פני השטח, אך היא לא הייתה ניתנת ליישום בפועל: לא היה בסיס משאבים רלוונטי או ניסיון מצטבר, לא כישורים רלוונטיים ולא מאגר כישרונות. כיום, חלוקת העבודה בחברה הופכת למיוחדת יותר ויותר, ורק אנשים וחברות מיוחדות יכולים להרוויח את הכסף המיוחד.

5. פריסה מאוזנת

משמעות הדבר היא שחברה חייבת להיות בעלת תוכנית אסטרטגית איתנה ככל שהיא גדלה, כדי שתוכל להשיג צמיחה מורכבת. באופן אידיאלי, היא מחזיקה שניים או שלושה פרויקטים עסקיים שכל אחד מהם יכול להוות נקודת צמיחה, כאשר עיתוי התשואות שלהם מתוכנן ומתואם. אז אם השוק יהפוך, אם איש טכני מרכזי יעזוב אותך, או אם המדיניות הלאומית תשתנה, החברה לא תקרוס במכה אחת - יהיה לה על מה לעמוד. אחרת הסיכון גדול מדי. חברות גדולות רבות כיום מפעילות אינקובציה של הון סיכון באופן פנימי ומבצעות השקעות חיצוניות, וזה אותו רעיון.

6. קבלת מעמד רשמי

מה שאני מתכוון במעמד הוא מה שעסקים מכנים זיכיון. בתעשייה שלנו, מפיץ מורשה הוא כזה שמחזיק בזיכיון מהיצרן המקורי שמפתח ומייצר מוצרים אלקטרוניים - זה שיש לו את הרישיון. יצרנים מפעילים מערכת רישום לקוחות עם המפיצים שלהם, שמקבלים תמיכה טכנית וכספית בטריטוריה ובפלח תעשייה נתון, ולקוחותיהם מקבלים גם מידה מסוימת של הגנה מפני תחרות לא בריאה ולא ראויה. לרבים מהמפיצים של הואקיאנגביי כיום אין הסמכה זו, וכתוצאה מכך הם אינם מזוהים בקלות על ידי לקוחות הקצה. זהו תחום שעלינו לחזק. עם הסמכת המפיצים ביד, יש סיכוי טוב יותר להתפתחות.

הצד השני של מעמד הוא שם בתעשייה. ברגע שיש לך שם, לדבר עם לקוחות, לעשות דברים מחוץ לחברה ולגייס עובדים - הכל הופך להיות הרבה יותר קל. לפני שנים פניתי למגזין בתעשיית BeiDou כדי לפרסם עבור... Kinghelmאמרתי: "תן לי כתבת שער במגזין שלך." Kinghelm תהיה החברה המובילה בתעשיית BeiDou - האם מאה אלף יואן מספיקים? בואו נביא קצת הכרה לשם קודם." העורך הראשי שלהם שאל אותי, מבולבל, למה היא חייבת להיות המובילה. להיות המובילה, הוא אמר, זה מתיש. אבל הוא לא הבין. בעידן האינטרנט, רק מספר אחת, מספר שתיים ומספר שלוש בתעשייה יכולים להחזיק מעמד. מספר ארבע אינו שונה בעצם ממספר ארבעים, והתוצאה הסופית היא סגירה או רכישה. המשאבים הטובים ביותר בתעשייה מתאספים בסופו של דבר סביב החברה שנמצאת בראש. מאז הוצאתי מאות אלפי דולרים על פרסום, ו Kinghelm בתעשיית BeiDou מתקרבת בהדרגה לפסגה.

7. בניית מערכת אקולוגית

אני, אולד סונג, סבור שמערכת אקולוגית היא רשת סבוכה של קשרים ואינטרסים בתוך תעשייה. שרשרת התעשייה ב-BeiDou מורכבת באופן כללי מהחלקים הבאים: ראשית, מחקר, פיתוח וייצור של שבבים, ועיבודם הנוסף למודולים; שנית, פיתוח חומרה ותוכנה ושילוב טרמינלים - כלומר, יישומי מוצר של BeiDou; שלישית, פעולות פלטפורמה הבנויות סביב קונספט BeiDou, בעיקר בתחבורה חכמה ובערים חכמות. לא ארחיב כאן על השווקים האחרים, ויהיו פריצות דרך גם במוצרי צריכה.

בכל צומת, כל מיני מערכות יחסים, תחומי עניין ומידע מתאחדים. חלקם צופים בעיניים רעבות; חלקם מעמידים פנים שהם משוגעים ומשחקים את הטיפש; חלקם מחכים לחטוף את הפרס מהגנב שלכד את הציקדה; חלקם חופרים בורות ומניחים מלכודות; חלקם מתכננים ומתמרנים. מה Kinghelm מה שאנחנו עושים עכשיו זה לשמור על יחסים טובים עם כולם בתעשייה, לייצר את המוצרים שלנו בצורה טובה, להילחם על החשבון בארוחת ערב ובמשקאות, לעשות קצת יותר עבודה ולקבל קצת פחות כסף - ועם הזמן אנשים יקבלו אותנו. לאחר מכן, ככל שהתעשייה מתפתחת, אנחנו משלבים משאבים ועוברים למערכת האקולוגית המלאה של BeiDou, ומשם מתקדמים בהדרגה. גם זה Kinghelmהאסטרטגיה ארוכת הטווח של.

7. כאב הטרנספורמציה

טרנספורמציה אינה דבר כל כך קל. במחוז הולדתי, סצ'ואן, אומרים ששינוי מסחרי אינו מביא רווח, וזו האמת. יצאתי בעצמי מעסקי הדיור, והמעבר לאלקטרוניקה היה משימה קשה במשך כמה שנים. רק עכשיו אני מתחיל להבין את זה.

1. ללכת בעקבות הקהל

יש יותר מדי מידע בעולם כיום, וזה משאיר אנשים רבים ללא יכולת לשמור על שיווי משקלם - כל מה שאופנתי, הם צוברים כסף. אישה שבעלת חנות בהואקיאנגביי דיברה עם האח בו ואותי על ביג דאטה ואמרה שהיא הולכת להשקיע בתחום. לפי דעתי, המיומנות שלה באיפור היא ברמת תואר ראשון ומיומנותה בקבלת הזמנות היא ברמת דוקטורט, בעוד שהשכלתה בפועל נעצרת איפשהו באמצע כיתה ד' והיא מכירה עשרים וארבע אותיות של האלף-בית. היא כנראה בכלל לא יודעת מה זה ביג דאטה, אז חייכתי ושחררתי את זה.

בשנה שעברה אמר לי מכר: "אח, מכשירים לבישים חכמים ממש חזקים עכשיו, אולי כדאי לך לחשוב על להיכנס לזה." אמרתי שמה שאנשים אחרים יכולים לעשות לא אומר שאני יכול לעשות את זה; מה שמתאים לנו זה מה שהכי טוב. ללכת אחרי הקהל כרוך בבעיות חמורות מאוד וסיכון רציני מאוד. אם תרוץ אחרי הזרם לעולם לא תעקוף אותו - כל מה שאתה מקבל זה מקום מאחור, בלי נשימה. ואתה בהחלט עלול להיפצע שוב.

2. צעד גדול מדי

דיברנו על הבעיה הזו לעיל. כאן המשמעות היא קפיצה לתעשייה רחוקה מדי, ועם חלק מהן, העסק החדש אינו קשור כלל לישן. חבר שלי בהואקיאנגביי הודיע ​​לפתע שהוא נכנס לתחום הרחפנים, ואמר שזה נושא טוב. הוא סוחר, ללא טכנולוגיה וללא רקע בתעשייה - הוא מעולם לא שמע על חומרים, אווירודינמיקה וידע בסיסי אחר מסוג זה - וגם הצוות שלו לא היה טוב. איך, לדעתכם, הוא יעשה את זה? אני מצטער לבשר לכם שהוא ברח מאז. הוא היה אדם הגון לחלוטין, וצעד אחד רשלני עלה לו ביוקר. כמה חבל.

חבר שלי בבייג'ינג, זואו צ'ינגסונג, דיבר בהרחבה על המסע הרגשי של הטרנספורמציה שלו לטאבלטים תעשייתיים. הוא ניסח זאת בצורה שנונה מאוד: "נהגתי למכור מעגלים משולבים. חשבתי שכל מה שאני צריך לעשות בשביל טאבלט זה לסדר את התוכנה. ברגע שהתוכנה מוינה, בדקתי וגילתי שיש בעיות בחומרה. סידרתי את החומרה, וגילתי שגם המראה לא היה טוב. סיימתי את המראה, וגילתי שהשוק השתנה." כולם צחקו. לדעתי זו שאלה של מבנה הידע של האדם, של צבירת התעשייה, של רקע בתעשייה ושל ידע מקצועי שיטתי. לוקח זמן לפתור את זה. אבל הוא התמיד במשך כמה שנים, והוא מצליח די טוב עכשיו.

3. יותר מדי דריסת רגל

זה מה שאמרתי קודם על חוסר מיקוד: רצון לתפוס הכל, ובסופו של דבר לא לתפוס כלום. לפני זמן מה כתבתי ב-WeChat: "כאשר התודעה מרוכזת בדבר אחד, שום דבר לא יכול לשבור אותה." מה שהתכוונתי הוא ש... Kinghelm יכרע שורשים בביידו ברצינות, ויבלה את שארית ימיו בפיתוח בתעשייה הזו. אספו את כל המשאבים שלכם ואת כל תשומת הלב שלכם לנקודה אחת, ושום דבר לא יוכל לשבור אתכם. עשו את ההפך - השתמשו במשאבים המוגבלים שלכם כדי לקדם הרבה דברים - ותסיימו בוודאות עם עשרה סירים ורק חמישה מכסים, מטורפים וללא זמן לכלום.

4. לא מספיק כוח רך

מה שנקרא "כוח רך" אינו תלוי בכמה כסף יש לך או כמה עובדים. מדוע כל כך הרבה מהבוסים של הואקיאנגביי נעלמו בהמוניהם? משום שהכוח הרך שלהם לא הספיק. הם הרוויחו כסף בזכות מזל ובאמצעות סחר בסחורות מזויפות, והם עשו זאת מבלי לדעת איך הם הרוויחו אותו. הם ידעו מה קרה אבל לא למה, וברגע שהיה להם קצת יותר כסף התוצאה הייתה עצובה. אילו רק היו לומדים את החוקים לפיהם התעשייה מתפתחת ברגע שהיה להם כסף, ובונים את החברה בגדול וחזק - כמה טוב זה היה יכול להיות. במקום זאת, כשהיו אבודים ונפוחים מהצלחה הם הרדימו את עצמם בשתייה, התרברבות ונשיות, והם צמחו והרוויחו כסף על ידי הלוואות בריביות של מלווים כרישים. זהו ללא מוצא בוודאות. בין אם יש תמונה גדולה, בין אם יש יכולת ניהול, בין אם יש את היכולת והרצון ללמוד, בין אם יש נכונות לשתף - כל אלה חשובים ביותר.

5. הערכת חסר של הקשיים

אנשים כיום בטוחים בעצמם בצורה עיוורת. כולם חושבים שהוא אדם אדיר, ובמיוחד צעירים. בבית, ההורים החליטו שהילד שלהם הוא אוצר; צאו לחברה והוא מגלה שהוא עלה הדשא הצנוע ביותר שמתחת לרגליים. החברה תמיד הייתה עידן שבו החזק שורד; המנצח לוקח הכל, והשורד הוא המלך - זהו כלל הג'ונגל. צריך יכולת כדי לשרוד. אנשים רבים מזלזלים בקשיים. סטירה אחת על הראש, סטירה אחת על הישבן, סטירה אחת על הירך, והם יוצאים לדרך - ושלושה חודשים לאחר מכן הם עדיין לא יודעים אם ניתן לשלם את המשכורת. אז מה אתם הולכים לעשות?

כיום, הרבה מאוד אנשים רוצים להקים את עצמם כיצרנים, ויש את כל הדיבורים האלה על יזמות המונית. אני עדיין לא אופטימי לגבי זה. מישהו אמר שאפילו הרשויות אמרו לנו לעשות את זה. אני אומר שמה שהם רוצים זה עניין ברמת המאקרו; אתה צריך לבדוק אם אתה בנוי לזה ספציפית. אם אתה קופץ מבניין, הרשויות אפילו לא ידעו. ברמת המדיניות הלאומית, הרעיון הוא לזרוע על פני שטח רחב ולקצור בהסתברות נמוכה - אם ייצא מזה BAT, מה טוב. מה שהם רוצים זה שכמה חברות יצליחו, והתועלת לחברה היא עצומה. אבל כמה ימותו בדרך? עבורך באופן אישי, מוות הוא התוצאה בעלת הסבירות הגבוהה. אז אתה חייב להיות גם עם ההכנה הנפשית וגם עם הרזרבות הפיננסיות.

8. עתיד מזהיר

לבסוף, בואו נדבר על העתיד המזהיר שיבוא בעקבות טרנספורמציה מוצלחת. ראשית, תסתכלו על הטבלה הזו. היא מציגה את דרכי היציאה שאני רואה כרגע. אם חסר משהו, אתם מוזמנים להוסיף.

1. מפיץ ההיברידי

הקונספט של מפיץ היברידי הוצע לראשונה על ידי וואנג לאובאו, דמות כבדה של הואקיאנגביי, וזהו מודל טוב. עבור מפיצים כמונו כיום, הוא טומן בחובו את הלקחים המציאותיים ביותר. מצד אחד, יש לשמור על יחסים טובים עם סוכני היצרנים הבינלאומיים הגדולים ולקוח נתח מהסחורה למכירה, מכיוון שזכויות הסוכנות שלהם כל כך קשות להשגה. חברה של חבר רצתה לקחת על עצמה את שוק המותגים באינטרנט, ושמעתי שפיקדון המותג לבדו היה 20 מיליון דולר. אפשר גם להתחיל בלקבל על עצמה כמה מותגים שהם ברמה השנייה בעולם וברמה הראשונה בארץ. יש גם הרבה מותגים מדרום קוריאה, מחוז טייוואן בסין וסין היבשתית. הם מצליחים בשווקים הנמוכים והמפולחים ויש להם פוטנציאל פיתוח, והתנאים שלהם פחות או יותר מקובלים עלינו.

2. הפצה מקצועית

הדרך הזו פשוטה למדי ולא ארחיב עליה. זהו מסלול שכל אחד יכול לראות את התפתחותו.

3. ספקי PCBA ופתרונות

PCBA פירושו ביצוע חלק מהתכנון והעיבוד, בעיקר של מוצרים מוגמרים למחצה, ואז פתיחת הספקים סביבך ולמעלה ולמטה בשרשרת. זה מה שנקרא פרויקט Turnkey. זה משאיר מרווח גדול למדי, וזה גם מאפשר לך לבנות חומת אש ולחפור חפיר בינך לבין המפיצים שלא מבינים את הטכנולוגיה או את השיטות האלה, מה שמגביר את התחרותיות של החברה.

בכביש ה-PCBA, בתי הפתרונות בהואקיאנגביי שייצרו בעבר טלפונים ניידים משאנז'אי - בעיקר טלפונים עם תכונות מיוחדות - כמעט כולם בחרו בדרך הזו, ובימים עברו הם הרוויחו הרבה כסף. כיום רק כמה שווקי נישה עדיין ניתנים לביצוע. ז'או הזקן מבאולאי אלקטרוניקה כותב את התוכניות שלו לתוך השבבים שהוא מוכר, מה שמעלה מעט את המחסום, והוא מוכר מצוין בתעשייה שלו כתוצאה מכך.

4. תנועה במעלה הזרם

הפיכה ליצרן מקורי, כניסה לליבת שרשרת הערך של התעשייה, או ניהול מותג וערוצים משלך - הבחירה מתחלקת בין פעילות כבדה בנכסים לבין פעילות דלה בנכסים.

יש לי אח גדול בתעשייה, לין ג'ומינג מחברת Huaguan Semiconductor. הוא השקיע לא מעט כסף בהקמת מפעל אריזה והשיק מותג בשם Huaguan, ואחרי מספר שנים של עבודה קשה הוא משגשג כעת. זוהי דוגמה לגיוון הקשור שהזכרתי קודם לכן. מינג עובד קשה מאוד בימים אלה, אבל אני אופטימי לגבי המסלול, ואני מקווה ש-Huaguan של מינג יצליח עוד יותר.

ישנה גם אפשרות למצוא ערוצים טובים, ניטור איכות טכני וניהול מותג משלכם. זהו המודל של נייקי ואדידס - דל נכסים, כבד מותג וכבד מחקר - שנמצא בשני קצוות עקומת החיוך העסקי. מודל זה טוב אף יותר: סיכון נמוך וצמיחה מהירה. אריזת מותג דורשת שתי יכולות. הראשונה היא היכולת לקדם את המותג, ולהיות בחזית ובקצה העליון של השוק. ריאל מדריד וכריסטיאנו רונאלדו מייצגים את אדידס, מייקל ג'ורדן מייצג את נייקי, והם גם נותנים חסות לאירועים גדולים ויוקרתיים כמו המשחקים האולימפיים, כשהם ניצבים בראש ובחזית שרשרת הערך והתקשורת. היכולת השנייה היא שליטה באיכות המוצר, עם מערכת ניהול איכות מלאה כדי להבטיח את הביצועים והעקביות של המוצר. אם מתעוררת בעיית איכות במוצרים האלקטרוניים שלנו, ההפסדים מתרבים פי כמה - תאבדו הכל.

5. רכישה במחיר פרמיה

ברגע שחברה מגיעה לרמה מסוימת, יש לה סיכוי להירכש בפרמיה. שוק המניות חם למדי כרגע, והערכות השווי גבוהות פי כמה מבעבר. ישנן דוגמאות רבות כאלה, ואני אתחיל עם אלה שסביבנו. יש לנו עמית בענף, הו הונגליאנג, שחברתו נקראת דינגשין וושיאן והוא מפיץ ראשי של מותג מוליכים למחצה גדול, והם חזקים מאוד בצד המכירות. Kinghelm נהגו לקנות מהם סחורות. בשנת 2014 הם נרכשו על ידי החברה הבורסת Wuhan P&S Information Technology תמורת יותר מ-200 מיליון יואן סיני. כשהם קיימו את האירוע שלהם הם הביאו את פאן בינגבינג בעלות של כ-1.2 מיליון יואן סיני, והיו"ר הואו ​​אפילו זכה להחזיק את ידו של פאן בינגבינג. כפי שסונג דנדן היה אומר, הם עשו מזה מופע גדול באמת - תופים וגונגים, קהל בכל מקום, דגלים אדומים מתנופפים. זה מקרה קלאסי בתעשייה שלנו.

מקרה נוסף: קבוצת הואקיאנג הוציאה מיליארד יואן על רכישת שיאנגהאי אלקטרוניקה ויותר מ-300 מיליון יואן על רכישת ג'ייאנג שונקה. הדרישות העיקריות מחברה שנרכשת הן, ראשית, מודל עסקי טוב; שנית, מנהיג עם מוטיבציה; שלישית, צוות טוב למדי עם כוח לחימה; רביעית, ציפייה לרווח לטווח ארוך; וחמישית, קנה מידה מסוים. זה פחות או יותר הכל. עבור הבוס, זה אומר שהוא בעצם על יבשה.

מבוא למר סונג שיצ'יאנג

מר סונג שי-צ'יאנג השקיע ב-Slkor Micro Semiconductors ו- Kinghelm אלקטרוניקה, שתיהן ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן מפעלי היי-טק לאומיים. ה-Slkor ו- Kinghelm מותגים נהנים מהכרה ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם ממשיך לגדול. חברת Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים; הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בדרום קוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא שולטת בטכנולוגיית סיליקון קרביד MOSFET מובילה בינלאומית. Slkor צמחה מבית עיצוב ללא פשרות לחברה המשלבת עיצוב ופיתוח, ייצור, מכירת מוצרים ושירותים טכניים, והיא חברה בלשכת המסחר האלקטרונית של שנזן.