เส้นทางการเปลี่ยนแปลงของตัวแทนจำหน่ายหัวเฉียงเป่ย (ตอนที่ 3)

6. วิธีฝ่าฟันอุปสรรค (ตอนที่สอง)

ขออนุญาตกล่าวต่อในส่วนที่สองของความคิดของผมเกี่ยวกับวิธีที่หัวเฉียงเป่ยจะสามารถก้าวข้ามขีดจำกัดและเปลี่ยนแปลงไปได้

1. การสอบถามเกี่ยวกับนโยบาย

เมื่อบริษัทของเราเติบโตถึงระดับหนึ่งแล้ว เราสามารถขอรับสิทธิประโยชน์ต่างๆ จากหน่วยงานท้องถิ่นได้ เช่น เงินอุดหนุนทางการเงิน การลดหย่อนภาษี ที่ดิน และอื่นๆ ยกตัวอย่างเช่น บริษัท TCL ในเมืองหุยโจว แผนกเครื่องใช้ไฟฟ้าของ TCL แทบจะไม่มีกำไร แต่ก็ยังคงจ้างพนักงานจำนวนมากและแบกรับความรับผิดชอบต่อสังคม ซึ่งนั่นคือจุดที่เงินอุดหนุนจากภาครัฐเข้ามามีบทบาท หน่วยงานท้องถิ่นยังให้ทรัพยากรแก่พวกเขาด้วย ผมได้ยินมาว่าสำหรับบัณฑิตจบใหม่ที่ BYD จ้าง หน่วยงานจะจ่ายเงินอุดหนุนให้ BYD 100,000 หยวนในสองปีแรก บัณฑิตจบใหม่มีเงินเดือนประมาณ 30,000 ถึง 40,000 หยวนต่อปี นั่นหมายความว่าหน่วยงานจ้างบัณฑิตจบใหม่ให้ BYD สามหรือสี่คนโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ ซึ่งถือว่าสบายมาก และในช่วงสองปีที่ผ่านมา BYD ยังได้รับเงินอุดหนุนเพิ่มขึ้นอีกมากสำหรับรถยนต์พลังงานใหม่

เพื่อส่งเสริมการพัฒนาบริษัทซอฟต์แวร์ จึงมีมาตรการลดหย่อนภาษีสำหรับวิสาหกิจที่ได้รับการรับรองภายใต้นโยบายซอฟต์แวร์คู่ขนาน Kinghelm บริษัทของเราเป็นวิสาหกิจไฮเทคระดับชาติ และทางเขตหลงหัวใหม่ในเซินเจิ้นได้ให้เงินอุดหนุนแก่เราจำนวน 200,000 หยวน สำหรับการพัฒนาแพลตฟอร์ม IoT ของเรา ซึ่งในภาษาจีนกวางตุ้งเรียกว่า "เงินก้อนโต" – เป็นเรื่องเล็กน้อย – แต่ก็แสดงให้เห็นถึงการสนับสนุนและความเอาใจใส่ที่ภาครัฐมอบให้แก่ธุรกิจขนาดเล็กอย่างเรา แน่นอนว่ามีบริษัทและตัวกลางมากมายในสังคมที่มุ่งหวังแต่จะหาเงินก้อนโต ซึ่งไม่ใช่เรื่องที่ดี

2. การกู้ยืมเงินทุน

บริษัทที่ต้องการเติบโตอย่างใหญ่หลวงและแข็งแกร่ง และเติบโตอย่างรวดเร็ว ไม่สามารถทำได้หากปราศจากการสนับสนุนด้านเงินทุน ในอดีต การดำเนินธุรกิจหมายถึงการสะสมทุนอย่างช้าๆ จากศูนย์ การรวบรวมเงินจากญาติและเพื่อนฝูง หรือแม้แต่การกู้ยืมจากผู้ให้กู้เอกชนในอัตราดอกเบี้ยที่ต่ำมาก แต่ปัจจุบันแตกต่างออกไป เมื่อบริษัทมีแบรนด์ ทีมงาน และแบบจำลองการพัฒนาที่ดี รวมถึงผู้นำที่แข็งแกร่งที่สามารถนำเสนอเรื่องราวและทำงานนำเสนอด้วย PowerPoint ได้ โอกาสในการหาเงินทุนมาลงทุนก็จะมีมากขึ้น จากการศึกษาของผมเอง พบว่ามีหลายแง่มุมที่เกี่ยวข้อง

ก. ผู้นำต้องมีความแข็งแกร่ง น่าเกรงขามในเบื้องต้น หมายถึงมีความสามารถและทักษะ และยังหมายถึงความสามารถในการโอ้อวดตนเองและเล่าเรื่องราวให้คนอื่นฟังได้ การนำเสนอที่ดีสามารถเพิ่มมูลค่าของคุณได้หลายเท่า และสามารถดึงดูดทรัพยากรที่มีศักยภาพมากมายเข้ามาได้ แน่นอนว่าพวกหลอกลวงไม่นับรวม ลองดูแจ็ค หม่าในยุคของเขา: มีคนกล่าวว่าแสงจากดวงตาเล็กๆ ของเขาทำให้มาซาโยชิ ซอน นักลงทุนประทับใจ ผมแน่ใจว่านั่นเป็นเรื่องที่แต่งขึ้น การทำให้บริษัทร่วมทุนหรือบริษัทไพรเวทอิควิตี้ยอมจ่ายเงินนั้นไม่ง่ายอย่างนั้น แต่เสน่ห์ส่วนตัวและความสามารถในการเป็นผู้นำของบุคคลที่อยู่บนสุดยังคงเป็นสิ่งสำคัญที่สุด มิเช่นนั้นคุณจะนำพาบริษัทไปข้างหน้าได้อย่างไร? ใบหน้าและดวงตาของผมดูดีกว่าของแจ็ค หม่ามาก และผมกำลังรอว่าเมื่อไหร่ดวงตาของผมจะเปล่งประกายเจิดจรัสพอที่จะทำให้เทพเจ้าแห่งความมั่งคั่งประทับใจได้

ข. ทีมที่ดี เหมือนกับทีมงานในบริษัทเทคโนโลยีที่แข็งแกร่งที่สุด – ประสานงานกัน มีระเบียบวินัย และมีสัญชาตญาณดุจหมาป่า – तभीคุณถึงจะชนะทุกการต่อสู้และบรรลุเป้าหมายทุกอย่างได้ ในตลาดคุณกำลังแย่งอาหารจากปากเสือ และในโลกธุรกิจนั้นเต็มไปด้วยเลือดและไฟ หากไม่มีทีมที่ดี คุณก็ทำอะไรไม่สำเร็จเลย Kinghelm เราให้ความสำคัญกับด้านนี้มาโดยตลอด และทีมงานของเราในปัจจุบันมีความเป็นกันเองและมีศักยภาพในการต่อสู้ที่แท้จริง

ค. รูปแบบธุรกิจและแนวโน้มของอุตสาหกรรม ผมจะไม่พูดอะไรมากในส่วนนี้ โดยคร่าวๆ แล้ว มันขึ้นอยู่กับว่าคุณจะทำเงินได้หรือไม่ ทำเงินได้มากแค่ไหน และจะทำกำไรได้ต่อเนื่องนานแค่ไหน Kinghelmตำแหน่งของบริษัทในด้านฮาร์ดแวร์อัจฉริยะสำหรับแอปพลิเคชัน BeiDou ในรถยนต์และแพลตฟอร์ม IoT อัจฉริยะนั้น ไม่น่าจะเป็นตำแหน่งที่ผิดพลาด

เมื่อเราคิดไตร่ตรองและหาคำตอบที่ถูกต้องเกี่ยวกับคำถามเหล่านี้แล้ว สถาบันการเงินจำนวนมากจะมองเห็นโอกาสทางการเงินและเข้ามาหาเราอย่างอ่อนน้อมถ่อมตนราวกับลูกแกะ แม้เราจะหลับตา พวกเขาก็จะบอกว่าดวงตาเล็กๆ ของเราเป็นประกาย ใช่ไหม? ในธุรกิจโดรนของ DJI ตอนนี้พวกเขาสามารถเปิดประมูลและเลือกนักลงทุนที่ต้องการได้ นั่นคือตัวอย่างที่เราศึกษา

3. ก้าวเล็กๆ แต่รวดเร็ว

เมื่อบริษัทวางรูปแบบการพัฒนาและแนวคิดของตนเองได้แล้ว ก็ต้องดำเนินการทีละเล็กทีละน้อยอย่างรวดเร็วเพื่อการเติบโตอย่างฉับไว การก้าวใหญ่เกินไปจะทำร้ายตัวเอง นั่นหมายความว่าการก้าวใหญ่เกินไปจะช่วยให้คุณสามารถตรวจพบและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรงได้ตั้งแต่เนิ่นๆ แก้ไขและปรับปรุงได้อย่างรวดเร็ว และลดต้นทุนของการลองผิดลองถูกและความเสี่ยงลงได้ คนที่ยากที่สุดที่จะรู้จักคือตัวเราเอง ส่วนใหญ่เรามักประเมินตัวเองสูงกว่าความเป็นจริง การก้าวใหญ่เกินไปหมายถึงปัจจัยที่ควบคุมไม่ได้มากขึ้นและความเสี่ยงที่สูงขึ้นมาก คำแนะนำของผมยังคงเป็นการก้าวทีละเล็กทีละน้อยอย่างรวดเร็ว ทีละก้าว

4. การกระจายความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง

การกระจายความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องนั้นมีหลายรูปแบบ แต่ต้องเป็นสิ่งที่เชื่อมโยงกับธุรกิจหลักของคุณเสมอ เช่น ถ้าคุณเคยขายถ้วย การเปลี่ยนไปขายชามก็ทำได้ และการเปลี่ยนไปขายตะเกียบก็ง่าย ในบริษัทของเราเอง ธุรกิจเกือบทั้งหมดมีความเกี่ยวข้องกัน และนั่นคือสิ่งที่ทำให้เราลดความเสี่ยงและควบคุมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เมื่อตอนที่ฉันยังหนุ่มและทำงานอยู่ที่บริษัทแวนเค่ ผู้คนมักเสนอแนะต่อผู้บริหารว่า บริษัทควรจัดตั้งบริษัทตกแต่งและก่อสร้างของตัวเองขึ้นมา เพราะแวนเค่ใช้เงินจำนวนมากในการก่อสร้างและตกแต่งโครงการต่างๆ และมันจะสะดวกสบายมากหากสามารถเก็บเงินทั้งหมดไว้ภายในบริษัทได้ แต่สุดท้ายแล้วข้อเสนอเหล่านั้นก็ถูกปฏิเสธทั้งหมด แม้ว่าประโยชน์จะดูชัดเจนในแง่ผิวเผิน แต่ในทางปฏิบัติแล้วไม่สามารถทำได้จริง เพราะไม่มีฐานทรัพยากรหรือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง ไม่มีคุณสมบัติที่เหมาะสม และไม่มีกลุ่มคนที่มีความสามารถ ปัจจุบันการแบ่งงานในสังคมมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านมากขึ้น และมีเพียงผู้เชี่ยวชาญและบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญเท่านั้นที่จะสามารถสร้างรายได้ในระดับนั้นได้

5. การจัดวางที่สมดุล

นี่หมายความว่าบริษัทต้องมีแผนกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งในขณะที่เติบโต เพื่อให้สามารถบรรลุการเติบโตแบบทวีคูณได้ ในอุดมคติแล้ว บริษัทควรมีโครงการธุรกิจสองหรือสามโครงการที่แต่ละโครงการสามารถเป็นจุดเติบโตได้ โดยมีการวางแผนและประสานงานเรื่องเวลาผลตอบแทนอย่างรอบคอบ ดังนั้น หากตลาดเปลี่ยนแปลง หากบุคลากรด้านเทคนิคหลักลาออก หรือหากนโยบายของประเทศเปลี่ยนแปลง บริษัทก็จะไม่ล่มสลายในคราวเดียว — มันจะมีสิ่งที่ยึดเหนี่ยวอยู่ มิฉะนั้นความเสี่ยงจะสูงเกินไป บริษัทขนาดใหญ่จำนวนมากในปัจจุบันดำเนินการบ่มเพาะธุรกิจภายในและลงทุนภายนอก ซึ่งก็เป็นแนวคิดเดียวกัน

6. การได้รับสถานะอย่างเป็นทางการ

สิ่งที่ผมหมายถึงสถานะก็คือสิ่งที่ในแวดวงธุรกิจเรียกว่าแฟรนไชส์ ​​ในอุตสาหกรรมของเรา ผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตคือผู้ที่ถือแฟรนไชส์จากผู้ผลิตดั้งเดิมที่พัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ นั่นคือผู้ที่มีใบอนุญาต ผู้ผลิตดำเนินการระบบลงทะเบียนลูกค้ากับผู้จัดจำหน่ายของตน ซึ่งจะได้รับการสนับสนุนด้านเทคนิคและการเงินภายในพื้นที่และกลุ่มอุตสาหกรรมที่กำหนด และลูกค้าของพวกเขายังได้รับการคุ้มครองในระดับหนึ่งจากการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมและไม่เหมาะสม ผู้จัดจำหน่ายของ Huaqiangbei หลายรายในปัจจุบันไม่มีคุณสมบัติดังกล่าว และด้วยเหตุนี้จึงไม่ได้รับการยอมรับจากลูกค้าปลายทางได้ง่าย นี่คือส่วนที่เราต้องเสริมสร้างให้แข็งแกร่งขึ้น เมื่อมีคุณสมบัติของผู้จัดจำหน่ายแล้ว โอกาสในการพัฒนาจะดีขึ้น

อีกด้านหนึ่งของสถานะคือการมีชื่อเสียงในวงการ เมื่อคุณมีชื่อเสียงแล้ว การพูดคุยกับลูกค้า การจัดการเรื่องต่างๆ ภายนอกบริษัท และการสรรหาพนักงานก็จะง่ายขึ้นมาก หลายปีก่อน ผมเคยไปที่นิตยสารในวงการ BeiDou เพื่อลงโฆษณา Kinghelmฉันบอกว่า "ขอลงเรื่องของฉันในนิตยสารของคุณหน่อย" Kinghelm บริษัทกำลังจะก้าวขึ้นเป็นบริษัทอันดับหนึ่งในอุตสาหกรรมเป่ยโต่ว — เงินหนึ่งแสนหยวนพอไหม? เรามาสร้างชื่อเสียงให้เป็นที่รู้จักก่อนดีกว่า” บรรณาธิการบริหารของพวกเขาถามผมด้วยความงุนงงว่า ทำไมต้องเป็นอันดับหนึ่งด้วย การเป็นอันดับหนึ่งนั้นเหนื่อยมาก เขากล่าว แต่เขาไม่เข้าใจ ในยุคอินเทอร์เน็ต มีเพียงอันดับหนึ่ง สอง และสามในอุตสาหกรรมเท่านั้นที่สามารถยืนหยัดอยู่ได้ อันดับสี่แทบไม่ต่างจากอันดับสี่สิบ และผลลัพธ์สุดท้ายก็คือการปิดตัวหรือถูกซื้อกิจการ ทรัพยากรที่ดีที่สุดของอุตสาหกรรมจะมารวมกันที่บริษัทที่อยู่บนสุดในที่สุด ผมได้ใช้เงินไปหลายแสนหยวนในการโฆษณาแล้ว และ Kinghelm ในอุตสาหกรรม BeiDou นั้น กำลังค่อยๆ เข้าใกล้กลุ่มผู้นำมากขึ้นเรื่อยๆ

7. การสร้างระบบนิเวศ

ผม โอลด์ ซ่ง มีมุมมองว่า ระบบนิเวศคือเครือข่ายความสัมพันธ์และผลประโยชน์ที่ซับซ้อนภายในอุตสาหกรรมหนึ่งๆ ห่วงโซ่อุตสาหกรรมใน BeiDou ประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังนี้: ประการแรก การวิจัย พัฒนา และผลิตชิป รวมถึงการแปรรูปเป็นโมดูลต่อไป ประการที่สอง การพัฒนาฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ และการบูรณาการเข้ากับอุปกรณ์ปลายทาง ซึ่งก็คือแอปพลิเคชันผลิตภัณฑ์ของ BeiDou ประการที่สาม การดำเนินงานแพลตฟอร์มที่สร้างขึ้นรอบแนวคิด BeiDou โดยส่วนใหญ่อยู่ในด้านการขนส่งอัจฉริยะและเมืองอัจฉริยะ ผมจะไม่กล่าวถึงตลาดอื่นๆ ในที่นี้ และจะมีนวัตกรรมใหม่ๆ ในผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคด้วยเช่นกัน

ในทุกจุดเชื่อมต่อ ความสัมพันธ์ ผลประโยชน์ และข้อมูลทุกประเภทมาบรรจบกัน บางคนเฝ้ามองด้วยสายตาหิวกระหาย บางคนแสร้งทำเป็นบ้าและเล่นเป็นคนโง่ บางคนรอจังหวะฉกฉวยรางวัลจากตั๊กแตนตำข้าวที่จับจักจั่นได้ บางคนขุดหลุมและวางกับดัก บางคนวางแผนและดำเนินการ อะไรนะ Kinghelm สิ่งที่เรากำลังทำอยู่ตอนนี้คือการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับทุกคนในอุตสาหกรรม การผลิตสินค้าของเราให้ดี การต่อสู้เพื่อจ่ายค่าอาหารและเครื่องดื่ม การทำงานหนักขึ้นเล็กน้อยและรับส่วนแบ่งน้อยลงเล็กน้อย และเมื่อเวลาผ่านไป ผู้คนก็จะยอมรับเรา จากนั้น เมื่ออุตสาหกรรมพัฒนาขึ้น เราก็จะบูรณาการทรัพยากรและก้าวเข้าสู่ระบบนิเวศ BeiDou อย่างสมบูรณ์ และค่อยๆ พัฒนาไปทีละขั้น นั่นก็เช่นกัน Kinghelmกลยุทธ์ระยะยาวของเขา

7. ความเจ็บปวดจากการเปลี่ยนแปลง

การเปลี่ยนแปลงไม่ใช่เรื่องง่ายเลย ในมณฑลเสฉวนบ้านเกิดของผม เรามีคำกล่าวว่า การเปลี่ยนอาชีพไม่นำมาซึ่งผลกำไร และนั่นก็เป็นความจริง ผมเองก็เคยทำธุรกิจเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์มาก่อน และการเปลี่ยนมาทำธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์นั้นเป็นเรื่องยากลำบากมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ตอนนี้ผมถึงเริ่มจับทางได้แล้ว

1. เดินตามฝูงชน

ทุกวันนี้โลกมีข้อมูลมากเกินไป และทำให้คนจำนวนมากไม่สามารถทรงตัวได้ – พวกเขามักจะตามกระแสอะไรก็ตามที่กำลังเป็นที่นิยม หญิงคนหนึ่งซึ่งเป็นเจ้าของร้านในหัวเฉียงเป่ยได้คุยกับพี่โบและฉันเกี่ยวกับข้อมูลขนาดใหญ่ และบอกว่าเธอกำลังจะลงทุนในภาคส่วนนี้ ในสายตาของฉัน ฝีมือการแต่งหน้าของเธออยู่ในระดับวิทยาลัย และฝีมือการรับออเดอร์อยู่ในระดับปริญญาเอก ในขณะที่การศึกษาที่แท้จริงของเธอหยุดอยู่แค่กลางชั้นประถมศึกษาปีที่ 4 และเธอรู้จักตัวอักษรเพียง 24 ตัว เธออาจจะไม่รู้ด้วยซ้ำว่าข้อมูลขนาดใหญ่คืออะไร ดังนั้นฉันจึงยิ้มและปล่อยผ่านไป

ปีที่แล้วคนรู้จักคนหนึ่งบอกกับผมว่า "พี่ชาย อุปกรณ์สวมใส่ไฮเทคกำลังมาแรงมากเลยนะ นายอาจจะลองเข้าไปทำธุรกิจด้านนี้ดูบ้างก็ได้" ผมเลยบอกว่า สิ่งที่คนอื่นทำได้ไม่ได้หมายความว่าผมจะทำได้ด้วย สิ่งที่เหมาะกับเราต่างหากคือสิ่งที่ดีที่สุด การทำตามคนอื่นนั้นนำมาซึ่งปัญหาและความเสี่ยงที่ร้ายแรงมาก ถ้าคุณวิ่งตามกระแสน้ำ คุณจะไม่มีวันหนีพ้นมันได้หรอก สิ่งที่คุณจะได้ก็คือการอยู่ท้ายแถวอย่างเหนื่อยหอบ และคุณอาจจะบาดเจ็บซ้ำอีกก็ได้

2. ก้าวที่ใหญ่เกินไป

เราได้พูดถึงปัญหานี้ไปแล้วข้างต้น ในที่นี้หมายถึงการก้าวเข้าสู่อุตสาหกรรมที่ห่างไกลเกินไป และบางธุรกิจใหม่ก็ไม่มีความเชื่อมโยงกับธุรกิจเดิมเลย เพื่อนของผมคนหนึ่งในหัวเฉียงเป่ยประกาศอย่างกระทันหันว่าจะทำธุรกิจโดรน โดยบอกว่าเป็นเทรนด์ที่ดี เขาเป็นแค่พ่อค้า ไม่มีพื้นฐานด้านเทคโนโลยีหรืออุตสาหกรรมใดๆ เลย — เขาไม่เคยได้ยินเรื่องวัสดุ อากาศพลศาสตร์ และความรู้พื้นฐานอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องมาก่อน — และทีมของเขาก็ไม่เก่งด้วย คุณคิดว่าเขาจะทำได้อย่างไร? ผมเสียใจที่จะบอกทุกคนว่าเขาหนีไปแล้ว เขาเป็นคนดีมากคนหนึ่ง การกระทำที่ประมาทเพียงครั้งเดียวทำให้เขาต้องสูญเสียทุกอย่างไป น่าเสียดายจริงๆ

เพื่อนของผมคนหนึ่งในปักกิ่ง ชื่อ โจว ชิงซง เล่าถึงการเดินทางทางอารมณ์ของการเปลี่ยนแปลงตัวเองไปสู่การผลิตแท็บเล็ตอุตสาหกรรมอย่างละเอียด เขาพูดอย่างมีอารมณ์ขันว่า “ผมเคยขายไอซี ผมคิดว่าสิ่งที่ผมต้องทำสำหรับแท็บเล็ตคือการแก้ไขซอฟต์แวร์ พอแก้ไขซอฟต์แวร์เสร็จแล้ว ผมก็พบว่าฮาร์ดแวร์มีปัญหา ผมแก้ไขฮาร์ดแวร์แล้วก็พบว่ารูปลักษณ์ก็ไม่ดีเช่นกัน ผมแก้ไขรูปลักษณ์เสร็จแล้วก็พบว่าตลาดเปลี่ยนไปแล้ว” ทุกคนหัวเราะ ผมคิดว่ามันเป็นเรื่องของโครงสร้างความรู้ การสั่งสมประสบการณ์ในอุตสาหกรรม พื้นฐานในอุตสาหกรรม และความรู้ทางวิชาชีพที่เป็นระบบ มันต้องใช้เวลาในการแก้ไข แต่เขาก็อดทนมาหลายปี และตอนนี้เขาก็ทำได้ดีทีเดียว

3. จุดยึดมากเกินไป

นี่คือสิ่งที่ผมพูดไปก่อนหน้านี้เกี่ยวกับการขาดสมาธิ: การอยากได้ทุกอย่าง แต่สุดท้ายก็ไม่ได้อะไรเลย เมื่อไม่นานมานี้ผมเขียนใน WeChat ว่า "เมื่อจิตใจจดจ่ออยู่กับสิ่งเดียว ไม่มีอะไรมาทำลายมันได้" สิ่งที่ผมหมายถึงก็คือ Kinghelm จะปักหลักในระบบ BeiDou อย่างจริงจัง และใช้เวลาที่เหลือในการพัฒนาในอุตสาหกรรมนี้ รวบรวมทรัพยากรและความสนใจทั้งหมดของคุณไว้ที่จุดเดียว แล้วไม่มีอะไรจะมาทำลายคุณได้ แต่ถ้าทำตรงกันข้าม คือใช้ทรัพยากรที่มีอยู่อย่างจำกัดผลักดันหลายสิ่งหลายอย่างพร้อมกัน คุณก็จะลงเอยด้วยการมีหม้อสิบใบแต่ฝาปิดเพียงห้าอัน วุ่นวายและไม่มีเวลาทำอะไรเลย

4. ขาดพลังทางอิทธิพล (soft power)

สิ่งที่เรียกว่าอำนาจละมุนนั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าคุณมีเงินมากแค่ไหนหรือมีพนักงานกี่คน ทำไมบรรดาผู้บริหารของ Huaqiangbei ถึงหายไปกันเป็นจำนวนมาก? เพราะอำนาจละมุนของพวกเขานั้นไม่เพียงพอ พวกเขาหาเงินได้ด้วยโชคและจากการค้าสินค้าลอกเลียนแบบ และพวกเขาทำโดยไม่รู้ว่าตัวเองทำได้อย่างไร พวกเขารู้ว่าเกิดอะไรขึ้น แต่ไม่รู้ว่าทำไม และเมื่อพวกเขามีเงินมากขึ้น ผลลัพธ์ก็เป็นเรื่องน่าเศร้า หากพวกเขาศึกษาหลักการที่อุตสาหกรรมนั้นๆ พัฒนาขึ้นเมื่อพวกเขามีเงิน และสร้างบริษัทให้ใหญ่โตและแข็งแกร่ง นั่นคงจะดีมาก แต่แทนที่จะเป็นเช่นนั้น เมื่อพวกเขาหลงทางและเหลิงในความสำเร็จ พวกเขากลับทำให้ตัวเองชาชินด้วยเหล้า การโอ้อวด และการเที่ยวผู้หญิง และพวกเขาก็เติบโตและหาเงินด้วยการปล่อยกู้ในอัตราดอกเบี้ยที่ต่ำมาก นั่นเป็นทางตันอย่างแน่นอน ไม่ว่าจะมีวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลหรือไม่ ไม่ว่าจะมีทักษะการบริหารจัดการหรือไม่ ไม่ว่าจะมีทักษะและความตั้งใจที่จะเรียนรู้หรือไม่ ไม่ว่าจะมีความเต็มใจที่จะแบ่งปันหรือไม่ สิ่งเหล่านี้ล้วนมีความสำคัญอย่างยิ่ง

5. ประเมินความยากลำบากต่ำเกินไป

คนสมัยนี้มั่นใจในตัวเองอย่างไม่ลืมหูลืมตา ทุกคนคิดว่าตัวเองเก่งกาจ โดยเฉพาะคนหนุ่มสาว ที่บ้าน พ่อแม่คิดว่าลูกของตนเป็นสมบัติล้ำค่า แต่พอออกไปเผชิญสังคม ลูกกลับพบว่าตัวเองเป็นเพียงใบหญ้าต่ำต้อยที่สุดใต้ฝ่าเท้า สังคมในยุคนี้เป็นยุคของผู้แข็งแกร่งเท่านั้นที่อยู่รอด ผู้ชนะได้ทุกอย่าง และผู้รอดชีวิตคือราชา นั่นคือกฎของป่า คุณต้องมีความสามารถจึงจะอยู่รอดได้ หลายคนประเมินความยากลำบากต่ำเกินไป โดนตบหัว ตบก้น ตบต้นขา แล้วก็จากไป สามเดือนต่อมาก็ยังไม่รู้ว่าจะได้เงินเดือนหรือไม่ แล้วคุณจะทำอย่างไร?

ปัจจุบันผู้คนจำนวนมากต้องการตั้งตนเป็นผู้ผลิต และมีการพูดถึงการเป็นผู้ประกอบการในวงกว้างกันอย่างมากมาย ผมยังไม่ค่อยมองโลกในแง่ดีนักเกี่ยวกับเรื่องนี้ มีคนบอกว่าแม้แต่ทางการก็ยังบอกให้เราทำแบบนั้น ผมคิดว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการนั้นเป็นเรื่องระดับมหภาค คุณต้องพิจารณาดูว่าคุณเหมาะสมกับมันหรือไม่ ถ้าคุณตัดสินใจกระโดดลงจากตึก ทางการก็จะไม่รู้ด้วยซ้ำ ในระดับนโยบายของประเทศ แนวคิดคือการหว่านเมล็ดพันธุ์ในพื้นที่กว้างและเก็บเกี่ยวด้วยความน่าจะเป็นต่ำ — ถ้าหากได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดออกมา ก็ยิ่งดี สิ่งที่พวกเขาต้องการคือให้บริษัทเพียงไม่กี่แห่งประสบความสำเร็จ และผลประโยชน์ต่อสังคมนั้นมหาศาล แต่จะมีกี่บริษัทที่ล้มเหลวระหว่างทาง? สำหรับตัวคุณเอง การล้มเหลวเป็นผลลัพธ์ที่มีโอกาสสูง ดังนั้นคุณต้องเตรียมตัวทั้งด้านจิตใจและมีเงินสำรอง

8. อนาคตที่สดใส

สุดท้ายนี้ เรามาพูดถึงอนาคตที่สดใสซึ่งตามมาหลังจากการเปลี่ยนแปลงที่ประสบความสำเร็จกันเถอะ ก่อนอื่น ลองดูแผนภูมินี้ก่อน มันแสดงเส้นทางออกที่ผมมองเห็นได้ในตอนนี้ หากมีสิ่งใดขาดหายไป ทุกคนสามารถเพิ่มเติมได้เลยครับ

1. ตัวแทนจำหน่ายแบบไฮบริด

แนวคิดเรื่องผู้จัดจำหน่ายแบบไฮบริดนั้นถูกเสนอขึ้นครั้งแรกโดยหวัง เหลาเปา ผู้ทรงอิทธิพลแห่งบริษัทหัวเฉียงเป่ย และเป็นแบบจำลองที่ดี สำหรับผู้จัดจำหน่ายอย่างพวกเราในปัจจุบันนั้น แบบจำลองนี้มีบทเรียนที่ใช้ได้จริงมากที่สุด ในด้านหนึ่ง ต้องรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวแทนของผู้ผลิตรายใหญ่ระดับนานาชาติ และรับส่วนแบ่งสินค้ามาขาย เพราะสิทธิ์ในการเป็นตัวแทนนั้นหาได้ยากมาก บริษัทของเพื่อนผมอยากจะรับสินค้าออนไลน์มาขาย และผมได้ยินมาว่าค่ามัดจำแบรนด์อย่างเดียวก็ 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐแล้ว คุณอาจเริ่มต้นด้วยการรับแบรนด์ระดับรองลงมาในระดับนานาชาติและระดับชั้นนำในประเทศก็ได้ ยังมีแบรนด์อีกมากมายจากเกาหลีใต้ ไต้หวัน และจีนแผ่นดินใหญ่ ที่ทำได้ดีในตลาดระดับล่างและตลาดเฉพาะกลุ่ม และมีศักยภาพในการพัฒนา และเงื่อนไขของพวกเขาก็เป็นที่ยอมรับได้สำหรับเรา

2. การจัดจำหน่ายแบบมืออาชีพ

ถนนสายนี้ค่อนข้างเรียบง่าย และผมจะไม่พูดอะไรมากเกี่ยวกับมัน มันเป็นเส้นทางที่ทุกคนสามารถเห็นการพัฒนาได้

3. ผู้ให้บริการ PCBA และโซลูชัน

PCBA หมายถึงการออกแบบและการผลิตบางส่วน โดยส่วนใหญ่เป็นสินค้ากึ่งสำเร็จรูป จากนั้นจึงเปิดทางให้ซัพพลายเออร์รอบข้างและตลอดทั้งห่วงโซ่อุปทานเข้ามามีส่วนร่วม นี่คือสิ่งที่เรียกว่าโครงการแบบเบ็ดเสร็จ (turnkey project) วิธีนี้ช่วยให้มีกำไรค่อนข้างมาก และยังช่วยสร้างกำแพงป้องกันและกีดขวางระหว่างบริษัทกับผู้จัดจำหน่ายที่ไม่เข้าใจเทคโนโลยีหรือวิธีการเหล่านี้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของบริษัท

ในเส้นทางของแผงวงจรพิมพ์ (PCBA) บริษัทผู้ผลิตชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ในหัวเฉียงเป่ยที่เคยผลิตโทรศัพท์มือถือลอกเลียนแบบ (ส่วนใหญ่เป็นโทรศัพท์ฟีเจอร์โฟน) ต่างก็เลือกเส้นทางนี้ และในอดีตพวกเขาทำกำไรได้มหาศาล ปัจจุบันเหลือเพียงตลาดเฉพาะกลุ่มเล็กๆ เท่านั้นที่ยังคงทำกำไรได้ คุณจ้าวแห่งบริษัทเป่าไหลอิเล็กทรอนิกส์เขียนโปรแกรมเองลงในชิปที่เขาขาย ซึ่งเป็นการยกระดับมาตรฐานขึ้นเล็กน้อย และส่งผลให้เขาขายดีมากในอุตสาหกรรมของตนเอง

4. การเคลื่อนที่ทวนกระแสน้ำ

การก้าวขึ้นเป็นผู้ผลิตดั้งเดิม การเข้าไปเป็นส่วนสำคัญของห่วงโซ่คุณค่าของอุตสาหกรรม หรือการบริหารแบรนด์และช่องทางการจำหน่ายของตนเอง ทางเลือกนั้นแบ่งออกเป็นสองทาง คือ การดำเนินงานที่ต้องใช้สินทรัพย์จำนวนมาก และการดำเนินงานที่ต้องใช้สินทรัพย์น้อย

ผมมีพี่ชายอยู่ในวงการนี้ ชื่อหลิน โจวหมิง เจ้าของบริษัท Huaguan Semiconductor เขาลงทุนไปเยอะมากในการสร้างโรงงานบรรจุภัณฑ์และเปิดตัวแบรนด์ Huaguan และหลังจากทำงานหนักมาหลายปี ตอนนี้ธุรกิจก็เจริญรุ่งเรือง นี่เป็นตัวอย่างของการกระจายธุรกิจที่ผมพูดถึงไปก่อนหน้านี้ หมิงกำลังทำงานอย่างหนักในตอนนี้ แต่ผมมองโลกในแง่ดี และหวังว่า Huaguan ของหมิงจะประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้นไปอีก

นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกในการค้นหาช่องทางที่ดี การตรวจสอบคุณภาพทางเทคนิค และการสร้างแบรนด์ของคุณเอง นี่คือโมเดลของ Nike และ Adidas ซึ่งเน้นสินทรัพย์น้อย แบรนด์ใหญ่ และการวิจัยหนัก โดยอยู่ตรงปลายสุดของเส้นโค้งรอยยิ้มทางธุรกิจ โมเดลนี้ดียิ่งกว่านั้นอีก คือ ความเสี่ยงต่ำและการเติบโตเร็ว การสร้างแบรนด์ต้องอาศัยความสามารถสองประการ ประการแรกคือความสามารถในการโปรโมตแบรนด์ และอยู่ในระดับแนวหน้าและระดับสูงของตลาด เรอัลมาดริดและคริสเตียโน โรนัลโดเป็นตัวแทนของ Adidas ไมเคิล จอร์แดนเป็นตัวแทนของ Nike และพวกเขายังให้การสนับสนุนกิจกรรมระดับสูงขนาดใหญ่ เช่น โอลิมปิก ซึ่งอยู่ในระดับสูงสุดและอยู่แนวหน้าของห่วงโซ่คุณค่าและการสื่อสาร ความสามารถอีกประการหนึ่งคือการควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ด้วยระบบการจัดการคุณภาพที่สมบูรณ์เพื่อรับประกันประสิทธิภาพและความสม่ำเสมอของผลิตภัณฑ์ หากเกิดปัญหาด้านคุณภาพกับผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ของเรา ความเสียหายจะเพิ่มขึ้นหลายเท่าตัว คุณจะสูญเสียทุกอย่าง

5. ถูกซื้อมาในราคาสูงกว่าปกติ

เมื่อบริษัทใดบริษัทหนึ่งเติบโตถึงระดับหนึ่งแล้ว ก็จะมีโอกาสถูกซื้อกิจการในราคาสูงกว่าปกติ ตลาดหุ้นกำลังคึกคักมากในขณะนี้ และมูลค่าหุ้นก็สูงกว่าแต่ก่อนหลายเท่า มีตัวอย่างมากมาย และผมจะเริ่มจากตัวอย่างรอบตัวเราก่อน เรามีเพื่อนร่วมงานในวงการค้าขายคนหนึ่งชื่อ โฮ่ว หงเหลียง ซึ่งบริษัทของเขาชื่อ ติงซิน อู๋เซียน และเป็นผู้จัดจำหน่ายหลักของแบรนด์เซมิคอนดักเตอร์รายใหญ่ พวกเขามีความแข็งแกร่งมากในด้านการขาย Kinghelm เคยซื้อสินค้าจากพวกเขามาก่อน ในปี 2014 พวกเขาถูกบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์อย่าง Wuhan P&S Information Technology เข้าซื้อกิจการด้วยมูลค่ากว่า 200 ล้านหยวน เมื่อพวกเขาจัดงาน พวกเขาได้เชิญฟานปิงปิงมาด้วยค่าใช้จ่ายประมาณ 1.2 ล้านหยวน และประธานโฮ่วถึงกับได้จับมือกับฟานปิงปิงด้วยซ้ำ ดังที่ซ่งตานตานกล่าวไว้ พวกเขาจัดงานอย่างยิ่งใหญ่ตระการตา มีกลองและฆ้อง ผู้คนมากมายอยู่ทุกหนทุกแห่ง ธงสีแดงปลิวไสว นี่เป็นกรณีคลาสสิกในอุตสาหกรรมของเรา

อีกกรณีหนึ่ง: กลุ่มบริษัท Huaqiang ใช้เงิน 1 พันล้านหยวนเพื่อซื้อกิจการ Xianghai Electronics และมากกว่า 300 ล้านหยวนเพื่อซื้อ Jieyang Xunke ข้อกำหนดหลักของบริษัทที่จะถูกซื้อกิจการ ได้แก่ ประการแรก รูปแบบธุรกิจที่ดี ประการที่สอง ผู้นำที่มีวิสัยทัศน์ ประการที่สาม ทีมงานที่มีศักยภาพและมีความสามารถในการแข่งขัน ประการที่สี่ ความคาดหวังในผลกำไรระยะยาว และประการที่ห้า ขนาดธุรกิจที่แน่นอน นั่นคือทั้งหมดโดยประมาณ สำหรับเจ้านายแล้ว นั่นหมายความว่าเขาอยู่ในสถานการณ์ที่มั่นคงแล้ว

ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับนายซ่งชิเฉียง

นายซง ซื่อเฉียง ได้ลงทุนในบริษัท สลกอร์ ไมโคร เซมิคอนดักเตอร์ส และ Kinghelm บริษัท Skor Electronics ทั้งสองแห่งมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เมืองเซินเจิ้น ประเทศจีน และต่างก็เป็นบริษัทเทคโนโลยีขั้นสูงระดับชาติ บริษัท Skor Electronics และ Skor Electronics เป็นบริษัทเทคโนโลยีขั้นสูงของจีน Kinghelm แบรนด์นี้ได้รับการยอมรับและชื่อเสียงในระดับสากล และส่วนแบ่งการตลาดก็ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง บริษัท Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาวัสดุใหม่ กระบวนการใหม่ และผลิตภัณฑ์ใหม่ ทีมงานด้านเทคนิคมาจากมหาวิทยาลัยยอนเซในเกาหลีใต้และมหาวิทยาลัยชิงหัว และเป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีซิลิคอนคาร์ไบด์ MOSFET ในระดับสากล Slkor เติบโตจากบริษัทออกแบบที่ไม่มีโรงงานผลิต มาเป็นบริษัทที่รวมการออกแบบและพัฒนา การผลิต การขายผลิตภัณฑ์ และบริการทางเทคนิค และเป็นสมาชิกของหอการค้าอิเล็กทรอนิกส์เซินเจิ้น