हुआकियांगबेई वितरकों का परिवर्तन पथ (भाग III)

6. सफलता कैसे प्राप्त करें (भाग दो)

आइए, मैं इस बात पर अपने विचारों के दूसरे भाग को जारी रखूं कि हुआकियांगबेई कैसे सफलता प्राप्त कर सकता है और रूपांतरित हो सकता है।

1. नीति के बारे में पूछना

जब हमारी कंपनियां एक निश्चित स्तर पर पहुंच जाती हैं, तो हम स्थानीय अधिकारियों से रियायती नीतियों - वित्तीय सब्सिडी, कर छूट, भूमि आदि - के लिए संपर्क कर सकते हैं। हुइझोऊ में टीसीएल का उदाहरण लें: टीसीएल का उपकरण प्रभाग मुश्किल से ही मुनाफा कमाता है, फिर भी वह बड़ी संख्या में कर्मचारियों को वेतन देता है और उनके प्रति सामाजिक जिम्मेदारी निभाता है, और यहीं पर सरकारी सब्सिडी काम आती है। स्थानीय अधिकारी भी उन्हें संसाधन उपलब्ध कराते हैं। मैंने सुना है कि बीवाईडी द्वारा भर्ती किए गए प्रत्येक विश्वविद्यालय स्नातक के लिए, अधिकारी बीवाईडी को पहले दो वर्षों के लिए 100,000 आरएमबी की सब्सिडी देते हैं। एक नए स्नातक छात्र का वार्षिक वेतन लगभग 30,000 से 40,000 आरएमबी होता है। इसका मतलब है कि अधिकारी बीवाईडी के लिए तीन या चार स्नातकों को मुफ्त में भर्ती कर रहे हैं - वास्तव में बहुत आरामदायक स्थिति है। और पिछले दो वर्षों में बीवाईडी ने नई ऊर्जा वाहनों के लिए सब्सिडी में काफी अधिक राशि प्राप्त की है।

सॉफ्टवेयर कंपनियों के विकास को प्रोत्साहित करने के लिए, दोहरी सॉफ्टवेयर नीति के तहत प्रमाणित उद्यमों को कर छूट प्रदान की जाती है। Kinghelm हम एक राष्ट्रीय उच्च-तकनीकी उद्यम हैं, और शेन्ज़ेन के लोंगहुआ न्यू डिस्ट्रिक्ट प्राधिकरण ने हमें 200,000 आरएमबी की सब्सिडी प्रदान की है। हमारे आईओटी प्लेटफॉर्म के विकास के लिए यह कैंटोनीज़ में "गीला पानी" की तरह है - एक छोटी सी रकम - लेकिन फिर भी यह दर्शाता है कि अधिकारी हमारे जैसे छोटे उद्यमों को कितना समर्थन और ध्यान देते हैं। बेशक, समाज में ऐसी बहुत सी कंपनियां और बिचौलिए हैं जिनका एकमात्र व्यवसाय पैसा कमाना है, और यह अच्छी बात नहीं है।

2. पूंजी उधार लेना

एक कंपनी जो बड़ी और मजबूत बनना चाहती है, और तेजी से विकास करना चाहती है, वह पूंजी के समर्थन के बिना ऐसा नहीं कर सकती। अतीत में, व्यवसाय चलाने का मतलब था धीरे-धीरे शुरुआत से पूंजी जुटाना, रिश्तेदारों और दोस्तों से पैसे इकट्ठा करना, या यहां तक ​​कि निजी ऋणदाताओं से अत्यधिक ब्याज दरों पर कर्ज लेना। अब स्थिति अलग है। एक बार जब किसी कंपनी के पास एक ब्रांड, एक टीम और एक अच्छा विकास मॉडल हो, और फिर एक मजबूत नेता हो जो कहानी सुना सके और पावरपॉइंट प्रेजेंटेशन दे सके, तो उसके लिए निवेश हेतु पूंजी जुटाने की संभावना बहुत बढ़ जाती है। इस प्रश्न के मेरे अपने अध्ययन से, इसके कई पहलू हैं।

क. नेता का व्यक्तित्व प्रभावशाली होना चाहिए। प्रभावशाली होने का पहला अर्थ है सक्षम और कुशल होना, और साथ ही अपनी खूबियों का बखान करने और अपनी बात मनवाने की क्षमता होना। एक अच्छी प्रस्तुति आपके मूल्य को कई गुना बढ़ा सकती है और इससे बहुत सारे संभावित संसाधन प्राप्त हो सकते हैं। धोखेबाजों की तो बात ही छोड़िए। जैक मा को ही लीजिए: कहा जाता था कि उनकी छोटी-छोटी आंखों की चमक ने निवेशक मसायोशी सोन को प्रभावित कर दिया था। मुझे यकीन है कि यह बात मनगढ़ंत है - किसी वेंचर कैपिटल या प्राइवेट इक्विटी फर्म को अपना पैसा लगाने के लिए राजी करना इतना आसान नहीं होता। लेकिन शीर्ष पर बैठे व्यक्ति का व्यक्तिगत आकर्षण और नेतृत्व क्षमता आज भी सबसे महत्वपूर्ण चीजें हैं। अन्यथा, आप किसी कंपनी को आगे कैसे ले जाएंगे? मेरा चेहरा और मेरी आंखें जैक मा से कहीं ज्यादा आकर्षक हैं, और मैं उस पल का इंतजार कर रहा हूं जब मेरी आंखें इतनी चमकेंगी कि धन के देवता को भी प्रभावित कर देंगी।

बी. एक अच्छी टीम। जैसे कि सबसे मजबूत प्रौद्योगिकी कंपनियों की टीमें होती हैं - समन्वित, अनुशासित, भेड़िये जैसी प्रवृत्ति के साथ - तभी आप हर लड़ाई जीत सकते हैं और हर लक्ष्य हासिल कर सकते हैं। बाजार में आप बाघ के जबड़े से भोजन छीन रहे हैं, और व्यापार में हर जगह खून और आग है। एक अच्छी टीम के बिना आप कुछ भी हासिल नहीं कर सकते। Kinghelm हमने हमेशा इस पहलू पर ध्यान दिया है, और आज हमारी टीम पूरी तरह से व्यावहारिक है और उसमें वास्तविक जुझारू क्षमता है।

ग. व्यवसाय का मॉडल और उद्योग की संभावनाएं। मैं इस बारे में ज्यादा कुछ नहीं कहूंगा। मोटे तौर पर, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप पैसा कमा सकते हैं या नहीं, कितना पैसा कमा सकते हैं और कितने समय तक कमाते रह सकते हैं। KinghelmBeiDou के ऑटोमोटिव अनुप्रयोगों के लिए स्मार्ट हार्डवेयर और इंटेलिजेंट IoT प्लेटफॉर्म में इसकी स्थिति गलत नहीं होनी चाहिए।

एक बार इन सवालों पर अच्छी तरह सोच-विचार कर सही जवाब मिल जाने पर, कई निवेश संस्थान हमें निवेश का अवसर देखकर विनम्र भेड़ों की तरह हमारे पास आने लगेंगे। यहाँ तक कि आँखें बंद होने पर भी वे कहेंगे कि हमारी नन्ही आँखें चमक रही हैं, है ना? अपने ड्रोन व्यवसाय में, डीजेआई अब निविदा आयोजित कर सकता है और यह चुन सकता है कि किस निवेशक को लेना है। यही वह उदाहरण है जिसका हम अध्ययन करते हैं।

3. छोटे-छोटे कदम, तेज़ गति

एक बार जब कोई कंपनी अपना विकास मॉडल और सोच तय कर लेती है, तो उसे तेजी से विकास करने के लिए छोटे-छोटे कदम लगातार और तेजी से उठाने चाहिए। एक बड़ा कदम उठाना नुकसानदायक हो सकता है - इसका मतलब यह है कि इस तरह आप प्रक्रिया की शुरुआत में ही गंभीर गलतियों को पहचानकर उनसे बच सकते हैं, जल्दी से सुधार और समायोजन कर सकते हैं, और गलतियों से सीखने की लागत और जोखिम को कम रख सकते हैं। खुद को जानना सबसे मुश्किल होता है। हममें से ज्यादातर लोग खुद को जरूरत से ज्यादा काबिल समझते हैं। एक बड़ा कदम उठाने का मतलब है अनियंत्रित कारकों की अधिकता और कहीं अधिक जोखिम। मेरी सलाह यही है कि छोटे-छोटे कदम तेजी से उठाएं, एक बार में एक ही कदम बढ़ाएं।

4. संबंधित विविधीकरण

संबंधित विविधीकरण कई रूपों में हो सकता है, लेकिन यह हमेशा आपके अपने व्यवसाय से जुड़ा होना चाहिए। यदि आप पहले कप बेचते थे, तो कटोरे बेचना शुरू करना ठीक है, और चॉपस्टिक बेचना आसान है। हमारी कंपनी में लगभग सारा व्यवसाय संबंधित है, और यही कारण है कि हम जोखिम को कम कर पाते हैं और प्रभावी ढंग से नियंत्रण मजबूत कर पाते हैं।

जब मैं युवा था और वानके में काम करता था, तब अक्सर लोग नेतृत्व को सुझाव देते थे कि कंपनी अपनी खुद की सजावट और निर्माण कंपनियां स्थापित कर ले, क्योंकि वानके अपने प्रोजेक्ट्स के निर्माण और साज-सज्जा पर बहुत पैसा खर्च कर रही थी, और उस सारे पैसे को कंपनी के भीतर ही रखना बहुत सुविधाजनक होता। अंततः उन सभी प्रस्तावों को खारिज कर दिया गया। देखने में तो लाभ स्पष्ट लग रहा था, लेकिन व्यवहार में यह संभव नहीं था: न तो कोई संबंधित संसाधन आधार था, न ही संचित अनुभव, न ही प्रासंगिक योग्यताएं और न ही प्रतिभाओं का कोई समूह। आज समाज में श्रम विभाजन और भी अधिक विशिष्ट हो गया है, और केवल विशिष्ट लोग और विशिष्ट कंपनियां ही विशिष्ट आय अर्जित कर सकती हैं।

5. एक संतुलित लेआउट

इसका अर्थ यह है कि किसी कंपनी को विकास के दौरान एक सुदृढ़ रणनीतिक रूपरेखा की आवश्यकता होती है, ताकि वह चक्रवृद्धि वृद्धि हासिल कर सके। आदर्श रूप से, कंपनी के पास दो या तीन व्यावसायिक परियोजनाएं होनी चाहिए, जिनमें से प्रत्येक विकास का एक महत्वपूर्ण बिंदु हो, और उनके प्रतिफल का समय सुनियोजित और समन्वित होना चाहिए। ऐसे में, यदि बाजार में उतार-चढ़ाव आता है, कोई प्रमुख तकनीकी व्यक्ति कंपनी छोड़ देता है, या राष्ट्रीय नीति में बदलाव होता है, तो कंपनी एक झटके में ध्वस्त नहीं होगी - उसके पास मजबूत आधार होगा। अन्यथा जोखिम बहुत अधिक है। आज कई बड़ी कंपनियां आंतरिक रूप से वेंचर इनक्यूबेशन चलाती हैं और बाहरी रूप से निवेश करती हैं, और यह मूल विचार पर आधारित है।

6. आधिकारिक दर्जा प्राप्त करना

स्टेटस से मेरा तात्पर्य उस शब्द से है जिसे व्यवसाय जगत में फ्रैंचाइज़ कहा जाता है। हमारे उद्योग में, अधिकृत वितरक वह होता है जिसके पास इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों के विकास और निर्माण करने वाले मूल निर्माता से फ्रैंचाइज़ होती है – यानी लाइसेंस प्राप्त वितरक। निर्माता अपने वितरकों के साथ ग्राहक पंजीकरण प्रणाली संचालित करते हैं, जिन्हें एक निश्चित क्षेत्र और उद्योग खंड में तकनीकी और वित्तीय सहायता प्राप्त होती है, और जिनके ग्राहकों को अनुचित प्रतिस्पर्धा से कुछ हद तक सुरक्षा भी मिलती है। आज हुआकियांगबेई के कई वितरकों के पास यह योग्यता नहीं है, और परिणामस्वरूप अंतिम ग्राहक उन्हें आसानी से पहचान नहीं पाते हैं। यह एक ऐसा क्षेत्र है जिसे हमें मजबूत करने की आवश्यकता है। वितरक योग्यता प्राप्त होने पर विकास की बेहतर संभावनाएं हैं।

प्रतिष्ठा का दूसरा पहलू उद्योग में नाम होना है। एक बार नाम बन जाने पर, ग्राहकों से बात करना, कंपनी के बाहर काम करवाना और कर्मचारियों की भर्ती करना सब कुछ बहुत आसान हो जाता है। कई साल पहले मैं बेईडू उद्योग की एक पत्रिका में विज्ञापन देने गया था। Kinghelmमैंने कहा: "मुझे अपनी पत्रिका में कवर पेज पर फीचर करने का मौका दीजिए।" Kinghelm "यह बेईडू उद्योग में शीर्ष कंपनी बनने जा रही है - क्या एक लाख युआन काफी हैं? पहले हमें कुछ नाम पहचान बना लेनी चाहिए।" उनके प्रधान संपादक ने मुझसे हैरानी से पूछा कि शीर्ष पर होना ही क्यों जरूरी है। उन्होंने कहा कि शीर्ष पर रहना थका देने वाला होता है। लेकिन वे समझ नहीं पाए। इंटरनेट के युग में, किसी उद्योग में केवल नंबर एक, नंबर दो और नंबर तीन ही अपनी जगह बनाए रख सकते हैं। नंबर चार मूल रूप से नंबर चालीस से अलग नहीं है, और अंत में परिणाम या तो बंद होना या अधिग्रहण होता है। उद्योग के सभी बेहतरीन संसाधन अंततः शीर्ष पर मौजूद कंपनी के आसपास ही इकट्ठा हो जाते हैं। तब से मैंने विज्ञापन पर लाखों-करोड़ों खर्च किए हैं, और Kinghelm बेईडू उद्योग धीरे-धीरे शीर्ष स्थान के करीब पहुंच रहा है।

7. एक पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण

मैं, ओल्ड सॉन्ग, यह मानता हूँ कि एक पारिस्थितिकी तंत्र किसी उद्योग के भीतर संबंधों और हितों का एक जटिल जाल है। बेईडू में उद्योग श्रृंखला मोटे तौर पर इन भागों से बनी है: पहला, चिप्स का अनुसंधान, विकास और निर्माण, और फिर उन्हें मॉड्यूल में परिवर्तित करना; दूसरा, हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर विकास और टर्मिनल एकीकरण - यानी बेईडू उत्पाद अनुप्रयोग; तीसरा, बेईडू अवधारणा पर आधारित प्लेटफॉर्म संचालन, मुख्य रूप से बुद्धिमान परिवहन और स्मार्ट शहरों में। मैं यहाँ अन्य बाजारों के बारे में विस्तार से नहीं बताऊंगा, और उपभोक्ता उत्पादों में भी महत्वपूर्ण उपलब्धियाँ होंगी।

हर बिंदु पर, सभी प्रकार के रिश्ते, रुचियां और जानकारी एक साथ आती हैं। कुछ लोग भूखी निगाहों से देखते हैं; कुछ पागलपन का नाटक करते हैं और मूर्खता का प्रदर्शन करते हैं; कुछ टिड्डे को पकड़ने वाले कीड़े से इनाम छीनने का इंतजार करते हैं; कुछ गड्ढे खोदते हैं और जाल बिछाते हैं; कुछ योजना बनाते हैं और दांव-पेच आजमाते हैं। Kinghelm अभी हम जो कर रहे हैं, वह है उद्योग में सभी के साथ अच्छे संबंध बनाए रखना, अपने उत्पादों को बेहतर बनाना, खाने-पीने के बिल के लिए मोलभाव करना, थोड़ा अधिक काम करना और थोड़ा कम पैसा लेना - और समय के साथ लोग हमें स्वीकार करने लगते हैं। फिर, जैसे-जैसे उद्योग विकसित होता है, हम संसाधनों को एकीकृत करते हैं और संपूर्ण बेईडू इकोसिस्टम में प्रवेश करते हैं, और धीरे-धीरे इसे आगे बढ़ाते हैं। यह भी एक Kinghelmकी दीर्घकालिक रणनीति।

7. परिवर्तन का दर्द

परिवर्तन इतना आसान नहीं होता। मेरे गृह प्रांत सिचुआन में हम कहते हैं कि व्यवसाय बदलने से कोई लाभ नहीं होता, और यह सच है। मैं खुद आवास व्यवसाय से बाहर आया और इलेक्ट्रॉनिक्स में कदम रखना कई वर्षों तक एक कठिन प्रक्रिया रही। अब जाकर मुझे धीरे-धीरे इसकी समझ आने लगी है।

1. भीड़ का अनुसरण करना

आज दुनिया में जानकारी की भरमार है, और इसकी वजह से बहुत से लोग असमंजस में पड़ जाते हैं—जो भी चलन में आता है, वे उसी में लग जाते हैं। हुआकियांगबेई में एक दुकान की मालकिन ने भाई बो और मुझसे बिग डेटा के बारे में बात की और बताया कि वह इस क्षेत्र में निवेश करने जा रही है। मेरी नज़र में, मेकअप में उसकी कुशलता जूनियर कॉलेज स्तर की है और ऑर्डर लेने में डॉक्टरेट स्तर की, जबकि उसकी वास्तविक शिक्षा चौथी कक्षा के बीच में ही रुक जाती है और उसे वर्णमाला के चौबीस अक्षर ही पता हैं। शायद उसे बिग डेटा के बारे में कुछ भी नहीं पता, इसलिए मैंने मुस्कुराकर बात को वहीं खत्म कर दिया।

पिछले साल एक परिचित ने मुझसे कहा: "भाई, स्मार्ट वियरेबल डिवाइस आजकल बहुत लोकप्रिय हैं, तुम भी इस क्षेत्र में आने के बारे में सोच सकते हो।" मैंने कहा कि जो दूसरे कर सकते हैं, वह मैं नहीं कर सकता; जो हमारे लिए उपयुक्त है, वही सबसे अच्छा है। भीड़ का अनुसरण करने से गंभीर समस्याएं और गंभीर जोखिम होते हैं। अगर तुम लहर के पीछे भागोगे तो उससे कभी आगे नहीं निकल पाओगे - बस पीछे रह जाओगे, हाँफते हुए। और तुम दोबारा चोट भी खा सकते हो।

2. बहुत बड़ा कदम

हमने ऊपर इस समस्या पर चर्चा की है। यहाँ इसका मतलब है किसी ऐसे उद्योग में कदम रखना जो बहुत दूर है, और कुछ मामलों में तो नए व्यवसाय का पुराने व्यवसाय से कोई संबंध ही नहीं होता। हुआकियांगबेई में रहने वाले मेरे एक मित्र ने अचानक घोषणा की कि वह ड्रोन के क्षेत्र में उतर रहे हैं, यह कहते हुए कि यह एक अच्छा विषय है। वह एक व्यापारी हैं, जिन्हें न तो तकनीक का ज्ञान है और न ही उद्योग का कोई अनुभव—उन्होंने तो सामग्री, वायुगतिकी और इस तरह के अन्य बुनियादी ज्ञान के बारे में कभी सुना भी नहीं था—और उनकी टीम भी कुछ खास अच्छी नहीं थी। आप क्या सोचते हैं, वह यह सब कैसे करने वाले थे? मुझे आप सभी को यह बताते हुए दुख हो रहा है कि अब वह वहाँ से भाग चुके हैं। वह एक बहुत ही नेक इंसान थे, और एक लापरवाही भरे कदम ने उन्हें बर्बाद कर दिया। कितना अफ़सोस की बात है।

बीजिंग में रहने वाले मेरे एक मित्र, ज़ू किंगसोंग ने औद्योगिक टैबलेट उद्योग में अपने बदलाव की भावनात्मक यात्रा के बारे में विस्तार से बताया। उन्होंने इसे बड़े ही हास्यपूर्ण ढंग से व्यक्त किया: "मैं पहले आईसी बेचता था। मुझे लगता था कि टैबलेट के लिए बस सॉफ्टवेयर ठीक करना ही काफी है। सॉफ्टवेयर ठीक हो जाने के बाद, मैंने देखा कि हार्डवेयर में कुछ गड़बड़ है। मैंने हार्डवेयर ठीक किया, तो पाया कि उसका बाहरी रूप भी अच्छा नहीं था। मैंने बाहरी रूप को अंतिम रूप दिया, तो पता चला कि बाज़ार बदल चुका है।" सब लोग हंस पड़े। मेरे विचार से यह ज्ञान की संरचना, उद्योग में अनुभव, उद्योग पृष्ठभूमि और व्यवस्थित पेशेवर ज्ञान का मामला है। इसे सुलझाने में समय लगता है। लेकिन उन्होंने कई वर्षों तक लगातार प्रयास किया, और अब वे काफी सफल हैं।

3. बहुत अधिक आधार

मैंने पहले भी एकाग्रता की कमी के बारे में यही कहा था: सब कुछ हासिल करने की चाहत रखना, और अंत में कुछ भी हासिल न कर पाना। कुछ समय पहले मैंने वीचैट पर लिखा था: "जब मन एक चीज पर केंद्रित होता है, तो उसे कोई भंग नहीं कर सकता।" मेरा मतलब यह था कि Kinghelm बेईडू में पूरी लगन से अपनी जड़ें जमाएगा और अपना बाकी जीवन इसी उद्योग में विकास करने में व्यतीत करेगा। अपने सभी संसाधनों और ध्यान को एक ही बिंदु पर केंद्रित करें, तो कोई भी आपको तोड़ नहीं सकता। इसके विपरीत, अपने सीमित संसाधनों का उपयोग बहुत सारी चीजों को आगे बढ़ाने के लिए करें, तो निश्चित रूप से आपके पास दस बर्तन होंगे और केवल पाँच ढक्कन, आप परेशान होंगे और आपके पास किसी भी चीज के लिए समय नहीं होगा।

4. पर्याप्त सॉफ्ट पावर नहीं है

तथाकथित सॉफ्ट पावर इस बात पर निर्भर नहीं करती कि आपके पास कितना पैसा है या कितने कर्मचारी हैं। हुआकियांगबेई के इतने सारे मालिक एक साथ क्यों गायब हो गए? क्योंकि उनकी सॉफ्ट पावर पर्याप्त नहीं थी। उन्होंने किस्मत से और नकली सामान के व्यापार से पैसा कमाया, और उन्हें यह पता ही नहीं था कि उन्होंने यह पैसा कैसे कमाया। उन्हें पता था कि क्या हुआ था, लेकिन क्यों, और जब उनके पास थोड़ा और पैसा आ गया तो परिणाम निराशाजनक रहा। काश, पैसा मिलने के बाद उन्होंने उद्योग के विकास के नियमों का अध्ययन किया होता और कंपनी को बड़ा और मजबूत बनाया होता - कितना अच्छा होता। इसके बजाय, जब वे सफलता के नशे में चूर हो गए, तो उन्होंने शराब, शेखी और अय्याशी में खुद को डुबो दिया, और उन्होंने साहूकारों की तरह ब्याज दरों पर कर्ज देकर पैसा कमाया। यह निश्चित रूप से एक बंद गली है। चाहे दूरदर्शिता हो, प्रबंधन क्षमता हो, सीखने की क्षमता और इच्छाशक्ति हो, या साझा करने की तत्परता हो - ये सभी बातें अत्यंत महत्वपूर्ण हैं।

5. कठिनाइयों को कम आंकना

आजकल लोग अंधाधुंध आत्मविश्वास से भरे हुए हैं। हर कोई खुद को शक्तिशाली समझता है, खासकर युवा। घर पर माता-पिता अपने बच्चे को अनमोल समझते हैं; समाज में कदम रखते ही उसे पता चलता है कि वह पैरों तले रौंदे जाने वाले घास के तिनके के बराबर है। समाज हमेशा से ऐसा युग रहा है जिसमें ताकतवर ही टिकता है; जीतने वाला सब कुछ ले जाता है, और जो बचता है वही राजा होता है – यही जंगल का नियम है। जीवित रहने के लिए काबिलियत ज़रूरी है। बहुत से लोग मुश्किलों को कम आंकते हैं। एक थप्पड़ सिर पर, एक थप्पड़ पीठ पर, एक थप्पड़ जांघ पर, और वे चले जाते हैं – और तीन महीने बाद भी उन्हें पता नहीं होता कि उनकी मजदूरी मिलेगी या नहीं। तो आप क्या करेंगे?

आजकल बहुत से लोग खुद को निर्माता के रूप में स्थापित करना चाहते हैं, और बड़े पैमाने पर उद्यमिता की खूब चर्चा हो रही है। मैं अब भी इसके बारे में आशावादी नहीं हूँ। किसी ने कहा कि यहाँ तक कि अधिकारियों ने भी हमें ऐसा करने को कहा है। मेरा कहना है कि वे क्या चाहते हैं, यह एक व्यापक मामला है; आपको यह देखना होगा कि क्या आप विशेष रूप से इसके लिए उपयुक्त हैं। अगर आप किसी इमारत से कूद जाते हैं, तो अधिकारियों को पता भी नहीं चलेगा। राष्ट्रीय नीति के स्तर पर, विचार यह है कि व्यापक क्षेत्र में बीज बोया जाए और कम संभावना पर फसल काटी जाए - अगर एक भी सफल उत्पाद निकल आए, तो और भी अच्छा। वे चाहते हैं कि कुछ कंपनियाँ सफल हों, और समाज को इससे बहुत लाभ हो। लेकिन इस रास्ते में कितने लोग असफल हो जाते हैं? आपके लिए व्यक्तिगत रूप से, मृत्यु ही सबसे अधिक संभावना वाला परिणाम है। इसलिए आपके पास मानसिक तैयारी और वित्तीय संसाधन दोनों होने चाहिए।

8. एक उज्ज्वल भविष्य

अंत में, आइए सफल परिवर्तन के बाद आने वाले उज्ज्वल भविष्य के बारे में बात करें। सबसे पहले, इस चार्ट को देखें। यह उन रास्तों को दर्शाता है जो मुझे वर्तमान में दिखाई दे रहे हैं। यदि इसमें कुछ छूट गया हो, तो आप सभी इसे जोड़ने के लिए स्वतंत्र हैं।

1. संकर वितरक

हाइब्रिड डिस्ट्रीब्यूटर का कॉन्सेप्ट सबसे पहले हुआकियांगबेई के दिग्गज वांग लाओबाओ ने पेश किया था, और यह एक अच्छा मॉडल है। आज हम जैसे डिस्ट्रीब्यूटरों के लिए इससे सबसे व्यावहारिक सबक मिलते हैं। एक तरफ, बड़े अंतरराष्ट्रीय निर्माताओं के एजेंटों के साथ अच्छे संबंध बनाए रखें और बिक्री के लिए माल का एक हिस्सा लें, क्योंकि उनके एजेंसी अधिकार प्राप्त करना बहुत मुश्किल है। मेरे एक दोस्त की कंपनी ON लाइन को अपने हाथ में लेना चाहती थी, और मैंने सुना है कि सिर्फ ब्रांड डिपॉजिट ही 20 मिलियन अमेरिकी डॉलर था। आप अंतरराष्ट्रीय स्तर पर दूसरे दर्जे के और घरेलू स्तर पर पहले दर्जे के कुछ ब्रांडों को अपने हाथ में लेकर भी शुरुआत कर सकते हैं। दक्षिण कोरिया, चीन के ताइवान प्रांत और चीन की मुख्य भूमि से भी कई ब्रांड हैं। वे कम कीमत वाले और सेगमेंटेड बाजारों में अच्छा प्रदर्शन करते हैं और उनमें विकास की काफी संभावनाएं हैं, और उनकी शर्तें हमारे लिए लगभग स्वीकार्य हैं।

2. व्यावसायिक वितरण

यह सड़क काफी सरल है और मैं इसके बारे में ज्यादा कुछ नहीं कहूंगा। यह एक ऐसा मार्ग है जिसका विकास सभी को दिखाई देता है।

3. पीसीबीए और समाधान प्रदाता

पीसीबीए का अर्थ है डिजाइन और प्रसंस्करण का कुछ हिस्सा करना, मुख्यतः अर्ध-तैयार माल का, और फिर अपने आस-पास और पूरी श्रृंखला में आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क स्थापित करना। इसे ही टर्नकी प्रोजेक्ट कहा जाता है। इससे काफी अधिक लाभ होता है, और यह आपको उन वितरकों से खुद को अलग करने और सुरक्षा कवच बनाने की सुविधा देता है जो तकनीक या इन विधियों को नहीं समझते हैं, जिससे कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ती है।

पीसीबीए के क्षेत्र में, हुआकियांगबेई की वे सभी सॉल्यूशन कंपनियां जो पहले शानझाई मोबाइल फोन (मुख्य रूप से फीचर फोन) बनाती थीं, उन्होंने लगभग यही रास्ता अपनाया और पुराने समय में खूब मुनाफा कमाया। आज केवल कुछ खास बाजारों में ही उनका कारोबार चल रहा है। बाओलाई इलेक्ट्रॉनिक्स के ओल्ड झाओ अपने द्वारा बेचे जाने वाले चिप्स में खुद प्रोग्राम लिखते हैं, जिससे प्रतिस्पर्धा थोड़ी बढ़ जाती है, और इसी वजह से वे अपने उद्योग में बहुत अच्छा प्रदर्शन करते हैं।

4. धारा के विपरीत दिशा में आगे बढ़ना

मूल निर्माता बनना, उद्योग मूल्य श्रृंखला के केंद्र में प्रवेश करना, या अपना खुद का ब्रांड और चैनल चलाना - विकल्प परिसंपत्ति-प्रधान और परिसंपत्ति-कम संचालन के बीच विभाजित है।

उद्योग जगत में मेरे एक बड़े भाई हैं, लिन झोउमिंग, जो हुआगुआन सेमीकंडक्टर चलाते हैं। उन्होंने पैकेजिंग प्लांट स्थापित करने में काफी पैसा लगाया और हुआगुआन नाम का एक ब्रांड लॉन्च किया, और कई वर्षों की कड़ी मेहनत के बाद अब यह खूब फल-फूल रहा है। यह उस संबंधित विविधीकरण का एक उदाहरण है जिसका मैंने पहले उल्लेख किया था। मिंग इन दिनों बहुत मेहनत कर रहे हैं, लेकिन मैं उनके भविष्य को लेकर आशावादी हूं और आशा करता हूं कि मिंग की हुआगुआन कंपनी और भी अधिक सफल होगी।

अच्छे चैनल ढूंढने, तकनीकी गुणवत्ता की निगरानी करने और अपना खुद का ब्रांड चलाने का विकल्प भी मौजूद है। यह नाइकी और एडिडास का मॉडल है - कम संसाधनों के साथ, ब्रांड पर ज़ोर और अनुसंधान पर केंद्रित - जो व्यापार की सफलता दर के दो छोरों पर स्थित है। यह मॉडल और भी बेहतर है: कम जोखिम और तेज़ विकास। ब्रांड पैकेजिंग के लिए दो क्षमताओं की आवश्यकता होती है। पहली है ब्रांड को बढ़ावा देने की क्षमता, और बाज़ार के अग्रणी और उच्च स्तरीय हिस्से में मौजूद रहना। रियल मैड्रिड और क्रिस्टियानो रोनाल्डो एडिडास का प्रतिनिधित्व करते हैं, माइकल जॉर्डन नाइकी का प्रतिनिधित्व करते हैं, और वे ओलंपिक खेलों जैसे बड़े, उच्च स्तरीय आयोजनों को भी प्रायोजित करते हैं, जो मूल्य श्रृंखला और संचार के शीर्ष और अग्रणी स्थान पर हैं। दूसरी क्षमता है उत्पाद की गुणवत्ता को नियंत्रित करना, जिसमें उत्पाद के प्रदर्शन और स्थिरता की गारंटी के लिए एक संपूर्ण गुणवत्ता प्रबंधन प्रणाली शामिल है। यदि हमारे इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों में कोई गुणवत्ता समस्या उत्पन्न होती है, तो नुकसान कई गुना बढ़ जाता है - आप सब कुछ खो देंगे।

5. प्रीमियम पर अधिग्रहित किया जाना

एक बार जब कोई कंपनी एक निश्चित स्तर पर पहुँच जाती है, तो उसके प्रीमियम पर अधिग्रहित होने की संभावना बढ़ जाती है। शेयर बाजार इस समय काफी तेजी से बढ़ रहा है, और कंपनियों का मूल्यांकन पहले से कई गुना अधिक है। ऐसे कई उदाहरण हैं, और मैं अपने आसपास के उदाहरणों से शुरुआत करूंगा। व्यापार जगत में हमारे एक सहकर्मी हैं, होउ होंगलियांग, जिनकी कंपनी का नाम डिंगक्सिन वुक्सियन है और जो एक प्रमुख सेमीकंडक्टर ब्रांड के मुख्य वितरक हैं, और बिक्री के मामले में वे काफी मजबूत हैं। Kinghelm हम उनसे सामान खरीदते थे। 2014 में, सूचीबद्ध कंपनी वुहान पी एंड एस इंफॉर्मेशन टेक्नोलॉजी ने उन्हें 200 करोड़ आरएमबी से अधिक में अधिग्रहित कर लिया। जब उन्होंने अपना कार्यक्रम आयोजित किया, तो उन्होंने लगभग 1.2 लाख आरएमबी की लागत से फैन बिंगबिंग को आमंत्रित किया, और चेयरमैन होउ को फैन बिंगबिंग का हाथ पकड़ने का भी मौका मिला। जैसा कि सोंग डंडन ने कहा, उन्होंने इसे एक भव्य आयोजन बना दिया - ढोल और घंटे, हर तरफ भीड़, लाल झंडे लहरा रहे थे। यह हमारे उद्योग का एक उत्कृष्ट उदाहरण है।

एक और उदाहरण: हुआकियांग ग्रुप ने शियांगहाई इलेक्ट्रॉनिक्स को खरीदने के लिए 1 अरब आरएमबी और जियेयांग शुनके को खरीदने के लिए 300 मिलियन आरएमबी से अधिक खर्च किए। किसी कंपनी के अधिग्रहण की मुख्य आवश्यकताएं हैं: पहला, एक अच्छा बिजनेस मॉडल; दूसरा, एक दृढ़ निश्चयी नेता; तीसरा, एक सक्षम और कुशल टीम; चौथा, दीर्घकालिक लाभ की उम्मीद; और पांचवा, एक निश्चित आकार। मोटे तौर पर यही सब है। मालिक के लिए, इसका मतलब है कि वह लगभग सुरक्षित स्थिति में है।

श्री सोंग शिकियांग का परिचय

श्री सोंग शिकियांग ने स्लकोर माइक्रो सेमीकंडक्टर्स में निवेश किया है और Kinghelm स्लकोर और इलेक्ट्रॉनिक्स, दोनों का मुख्यालय चीन के शेन्ज़ेन में है और दोनों ही राष्ट्रीय उच्च-तकनीकी उद्यम हैं। स्लकोर और Kinghelm इन ब्रांडों को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर पहचान और प्रतिष्ठा प्राप्त है, और इनकी बाजार हिस्सेदारी लगातार बढ़ रही है। शेन्ज़ेन स्लकोर माइक्रो सेमीकंडक्टर्स कंपनी लिमिटेड नए पदार्थों, नई प्रक्रियाओं और नए उत्पादों के अनुसंधान और विकास पर ध्यान केंद्रित करती है; इसकी तकनीकी टीम दक्षिण कोरिया के योनसेई विश्वविद्यालय और सिंघुआ विश्वविद्यालय से आती है, और यह अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अग्रणी सिलिकॉन कार्बाइड MOSFET तकनीक में निपुण है। स्लकोर एक फैबलेस डिज़ाइन हाउस से विकसित होकर एक ऐसी कंपनी बन गई है जो डिज़ाइन और विकास, विनिर्माण, उत्पाद बिक्री और तकनीकी सेवाओं को एकीकृत करती है, और यह शेन्ज़ेन इलेक्ट्रॉनिक चैंबर ऑफ कॉमर्स की सदस्य है।