مسیر تحول توزیع‌کنندگان Huaqiangbei (بخش سوم)

۶. چگونه از موانع عبور کنیم (بخش دوم)

اجازه دهید به نیمه دوم افکارم در مورد چگونگی پیشرفت و تحول هواکیانگبی بپردازم.

۱. درخواست سیاست

وقتی شرکت‌های ما به مقیاس خاصی رسیدند، می‌توانیم برای سیاست‌های ترجیحی - یارانه‌های مالی، تخفیف‌های مالیاتی، زمین و غیره - به مقامات محلی مراجعه کنیم. TCL را در هویژو در نظر بگیرید: بخش لوازم خانگی TCL به سختی درآمد کسب می‌کند، با این حال هنوز بخش بزرگی از کارگران را در لیست حقوق و دستمزد نگه می‌دارد و مسئولیت اجتماعی آنها را بر عهده دارد، و اینجاست که یارانه‌های عمومی وارد عمل می‌شوند. مقامات محلی نیز به آنها منابع می‌دهند. شنیده‌ام که برای هر فارغ‌التحصیل دانشگاهی که BYD استخدام می‌کند، مقامات برای دو سال اول ۱۰۰۰۰۰ یوان به BYD یارانه می‌دهند. یک دانشجوی تازه فارغ‌التحصیل سالانه حدود ۳۰۰۰۰ تا ۴۰۰۰۰ یوان حقوق می‌گیرد. این معادل استخدام رایگان سه یا چهار فارغ‌التحصیل برای BYD توسط مقامات است - که واقعاً بسیار راحت است. و طی دو سال گذشته، BYD یارانه‌های بسیار بیشتری برای وسایل نقلیه با انرژی جدید دریافت کرده است.

برای تشویق توسعه شرکت‌های نرم‌افزاری، تخفیف مالیاتی برای شرکت‌هایی که تحت سیاست نرم‌افزار دوگانه تأیید شده‌اند، در نظر گرفته شده است. Kinghelm یک شرکت ملی با فناوری پیشرفته است و مقامات منطقه جدید لانگهوا در شنژن می‌توانند یارانه‌ای به مبلغ ۲۰۰۰۰۰ یوان به ما اعطا کنند. برای توسعه پلتفرم اینترنت اشیا ما، این چیزی است که کانتونی آن را "آب خیس" می‌نامد - مسئله کوچکی است - اما همچنان حمایت و توجهی را که مقامات به شرکت‌های کوچکی مانند ما نشان می‌دهند، نشان می‌دهد. البته، شرکت‌ها و واسطه‌های بسیار زیادی در جامعه وجود دارند که تنها کارشان دنبال کردن آن پول است و این چیز خوبی نیست.

۲. قرض گرفتن سرمایه

شرکتی که می‌خواهد بزرگ و قوی شود و سریع رشد کند، نمی‌تواند بدون حمایت سرمایه این کار را انجام دهد. در گذشته، اداره یک کسب و کار به معنای انباشت آهسته از صفر، جمع‌آوری پول از اقوام و دوستان یا حتی قرض گرفتن از وام دهندگان خصوصی با نرخ‌های نجومی بود. اکنون اوضاع متفاوت است. وقتی یک شرکت دارای برند، تیم و مدل توسعه خوب و سپس یک رهبر قوی باشد که بتواند داستانی را ارائه دهد و روی یک فایل پاورپوینت کار کند، شانس آن برای یافتن سرمایه برای سرمایه‌گذاری بسیار بیشتر است. از مطالعه خودم در مورد این سوال، جنبه‌های مختلفی برای آن وجود دارد.

الف. رهبر باید قدرتمند باشد. قدرتمند بودن قبل از هر چیز به معنای توانایی و مهارت است، و همچنین به معنای توانایی دمیدن در شیپور خود و فروش یک داستان است. یک سخنرانی خوب می‌تواند ارزش شما را چندین برابر افزایش دهد و می‌تواند منابع بالقوه بسیار زیادی را به ارمغان بیاورد. البته کلاهبرداران به حساب نمی‌آیند. جک ما را در زمان خودش در نظر بگیرید: گفته می‌شد که نور چشمان کوچکش، ماسایوشی سان، سرمایه‌گذار، را تحت تأثیر قرار داده است. من مطمئنم که این اختراع شده است - وادار کردن یک شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر یا سهام خصوصی به بخشیدن پولش هرگز به این سادگی نیست. اما کاریزمای شخصی و توانایی رهبری فرد در رأس هنوز مهمترین چیزها هستند. در غیر این صورت، چگونه یک شرکت را به جلو هدایت می‌کنید؟ چهره و چشمان من بسیار زیباتر از جک ما هستند و من منتظرم ببینم چه زمانی چشمانم به اندازه کافی درخشان خواهند بود تا خدای ثروت را تحت تأثیر قرار دهند.

ب. یک تیم خوب. مانند تیم‌های قوی‌ترین شرکت‌های فناوری - هماهنگ، منظم، با غریزه گرگ - و تنها در این صورت است که می‌توانید در هر نبردی پیروز شوید و به هر هدفی برسید. در بازار، شما غذا را از آرواره‌های ببر می‌ربایید و در تجارت، همه جا خون و آتش است. بدون یک تیم خوب، نمی‌توانید هیچ کاری انجام دهید. Kinghelm همیشه به این جنبه از مسائل توجه داشته است، و تیم ما امروز کاملاً واقع‌بین است و قدرت مبارزه واقعی دارد.

ج. مدل کسب‌وکار و چشم‌انداز صنعت. در مورد این مورد زیاد صحبت نمی‌کنم. به‌طورکلی، به این بستگی دارد که آیا می‌توانید پول دربیاورید، چقدر می‌توانید پول دربیاورید و تا چه مدت می‌توانید به این کار ادامه دهید. Kinghelmجایگاه شرکت در سخت‌افزار هوشمند برای کاربردهای خودرویی BeiDou و در پلتفرم‌های هوشمند اینترنت اشیا نباید اشتباه باشد.

وقتی این سوالات به درستی بررسی و پاسخ داده شوند، بسیاری از موسسات سرمایه‌گذاری بوی پول را حس می‌کنند و به دنبال ما، مثل بره‌های بی‌عرضه، می‌آیند. حتی با چشمان بسته هم می‌گویند که چشمان کوچک ما می‌درخشد، اینطور نیست؟ در تجارت پهپادها، DJI اکنون می‌تواند مناقصه‌ای برگزار کند و سرمایه‌گذار مورد نظر خود را انتخاب کند. این مثالی است که ما بررسی می‌کنیم.

۳. گام‌های کوچک، سرعت بالا

وقتی یک شرکت مدل توسعه و طرز فکر خود را تعیین کرد، باید با حرکات کوچک و با فرکانس بالا عمل کند تا به سرعت رشد کند. اگر قدم خیلی بزرگی بردارید، به خودتان آسیب خواهید رساند - به این معنی که به این ترتیب می‌توانید اشتباهات جدی را در اوایل فرآیند تشخیص داده و از آنها اجتناب کنید، به سرعت آنها را اصلاح و تنظیم کنید و هزینه آزمون و خطا و ریسک را پایین نگه دارید. سخت‌ترین فرد برای شناخت، خودتان هستید. اکثر ما خودمان را یک درجه بالاتر از آنچه که باید ارزیابی می‌کنیم. قدم خیلی بزرگ به معنای عوامل غیرقابل کنترل بیشتر و ریسک بسیار بیشتر است. توصیه من هنوز این است که با گام‌های کوچک، به سرعت و با یک گام در هر زمان حرکت کنید.

۴. تنوع مرتبط

تنوع مرتبط به اشکال مختلفی وجود دارد، اما همیشه باید در چیزی باشد که به خط کسب و کار خودتان مرتبط باشد. اگر قبلاً فنجان می‌فروختید، ورود به حوزه کاسه اشکالی ندارد و ورود به حوزه چاپستیک آسان است. در شرکت خودمان تقریباً همه کسب و کارها مرتبط هستند و این همان چیزی است که به ما امکان می‌دهد ریسک را کاهش داده و کنترل را به طور مؤثر تشدید کنیم.

وقتی جوان بودم و در وانکه کار می‌کردم، مردم اغلب به رهبری شرکت پیشنهاد می‌دادند که شرکت‌های دکوراسیون و ساخت‌وساز خود را تأسیس کند، زیرا وانکه پول زیادی را صرف ساخت و تجهیز پروژه‌های خود می‌کرد و نگه‌داشتن تمام آن پول در داخل شرکت بسیار راحت‌تر بود. در نهایت، همه این پیشنهادها رد شدند. مزیت در ظاهر واضح به نظر می‌رسید، اما در عمل قابل اجرا نبود: هیچ پایگاه منابع مرتبط یا تجربه انباشته‌شده، هیچ مدرک تحصیلی مرتبط و هیچ استعدادی وجود نداشت. امروزه تقسیم کار در جامعه بیش از پیش تخصصی شده است و فقط افراد متخصص و شرکت‌های تخصصی می‌توانند پول تخصصی را به دست آورند.

۵. یک طرح‌بندی متعادل

این بدان معناست که یک شرکت باید همزمان با رشد خود، یک طرح استراتژیک صحیح داشته باشد تا بتواند به رشد مرکب دست یابد. در حالت ایده‌آل، دو یا سه پروژه تجاری دارد که هر کدام می‌توانند یک نقطه رشد باشند و زمان بازگشت سرمایه آنها برنامه‌ریزی و هماهنگ شده باشد. در این صورت، اگر بازار تغییر کند، اگر یک فرد فنی اصلی از شرکت خارج شود، یا اگر سیاست ملی تغییر کند، شرکت با یک ضربه سقوط نخواهد کرد - چیزی برای ایستادن خواهد داشت. در غیر این صورت، ریسک بسیار زیاد است. بسیاری از شرکت‌های بزرگ امروزه، دوره‌های رشد سرمایه‌گذاری خطرپذیر را به صورت داخلی برگزار می‌کنند و سرمایه‌گذاری‌های خارجی انجام می‌دهند و این همان ایده است.

۶. کسب مقام رسمی

منظور من از جایگاه، همان چیزی است که کسب‌وکارها آن را حق امتیاز می‌نامند. در صنعت ما، توزیع‌کننده مجاز، توزیع‌کننده‌ای است که حق امتیاز را از تولیدکننده اصلی که محصولات الکترونیکی را توسعه داده و تولید می‌کند، در اختیار دارد - این توزیع‌کننده‌ای است که مجوز دارد. تولیدکنندگان با توزیع‌کنندگان خود، یک سیستم ثبت مشتری را اجرا می‌کنند که در یک قلمرو و بخش صنعتی مشخص، پشتیبانی فنی و مالی دریافت می‌کنند و مشتریان آنها نیز تا حدی در برابر رقابت ناسالم و نامناسب محافظت می‌شوند. بسیاری از توزیع‌کنندگان Huaqiangbei امروزه این صلاحیت را ندارند و در نتیجه، به راحتی توسط مشتریان نهایی شناخته نمی‌شوند. این حوزه‌ای است که باید آن را تقویت کنیم. با در دست داشتن صلاحیت توزیع‌کننده، چشم‌انداز بهتری برای توسعه وجود دارد.

روی دیگرِ جایگاه، داشتن نام و نشان در صنعت است. وقتی نام و نشان داشته باشید، صحبت با مشتریان، انجام کارها در خارج از شرکت و استخدام کارکنان بسیار آسان‌تر می‌شود. سال‌ها پیش به یک مجله در صنعت BeiDou رفتم تا برای ... تبلیغ کنم. Kinghelmگفتم: «یکی از عکس‌های روی جلد مجله‌ات را به من بده.» Kinghelm قرار است شرکت برتر در صنعت BeiDou باشد - آیا صد هزار یوان کافی است؟ بگذارید اول کمی اسم و رسمی به هم بزنیم.» سردبیرشان با تعجب از من پرسید که چرا باید در صدر باشد. او گفت که صدرنشین بودن طاقت‌فرسا است. اما او نمی‌فهمید. در عصر اینترنت، فقط شماره یک، شماره دو و شماره سه در یک صنعت می‌توانند جایگاه خود را حفظ کنند. شماره چهار اساساً هیچ تفاوتی با شماره چهل ندارد و نتیجه نهایی یا تعطیلی یا خرید است. بهترین منابع صنعت در نهایت دور شرکتی که در صدر است جمع می‌شوند. از آن زمان تاکنون صدها هزار دلار برای تبلیغات هزینه کرده‌ام و Kinghelm در صنعت بیدو (BeiDou) به تدریج در حال نزدیک شدن به صدر است.

۷. ساختن یک اکوسیستم

من، اولد سانگ، این دیدگاه را دارم که یک اکوسیستم، شبکه‌ای درهم‌تنیده از روابط و منافع درون یک صنعت است. زنجیره صنعت در بیدو به‌طور گسترده از این بخش‌ها تشکیل شده است: اول، تحقیق، توسعه و ساخت تراشه‌ها و پردازش بیشتر آنها به ماژول‌ها؛ دوم، توسعه سخت‌افزار و نرم‌افزار و ادغام ترمینال - یعنی برنامه‌های کاربردی محصول بیدو؛ سوم، عملیات پلتفرمی که حول مفهوم بیدو ساخته شده است، عمدتاً در حمل‌ونقل هوشمند و شهرهای هوشمند. من در اینجا در مورد بازارهای دیگر صحبت نمی‌کنم و در محصولات مصرفی نیز پیشرفت‌هایی حاصل خواهد شد.

در هر گره، انواع روابط، علایق و اطلاعات گرد هم می‌آیند. برخی با چشمان گرسنه تماشا می‌کنند؛ برخی وانمود به دیوانگی می‌کنند و خود را به نفهمی می‌زنند؛ برخی منتظر می‌مانند تا جایزه را از آخوندکی که جیرجیرک را گرفته است، بربایند؛ برخی گودال حفر می‌کنند و تله می‌گذارند؛ برخی نقشه می‌کشند و مانور می‌دهند. چه Kinghelm کاری که الان انجام می‌دهیم این است که با همه افراد در صنعت روابط خوبی داشته باشیم، محصولات خودمان را خوب بسازیم، برای صورتحساب شام و نوشیدنی بجنگیم، کمی بیشتر کار کنیم و کمی کمتر پول بگیریم - و به مرور زمان مردم ما را بپذیرند. سپس، با توسعه صنعت، منابع را ادغام می‌کنیم و به اکوسیستم کامل BeiDou منتقل می‌شویم و به تدریج از آنجا پیش می‌رویم. این هم همینطور است Kinghelmاستراتژی بلندمدت.

۷. درد دگرگونی

تحول چیز چندان آسانی نیست. در استان سیچوان، زادگاه من، می‌گویند تغییر شغل سودی ندارد، و این حقیقت دارد. من خودم از تجارت مسکن بیرون آمدم و تغییر شغل به الکترونیک برای چندین سال طاقت‌فرسا بود. تازه الان دارم کم کم با آن کنار می‌آیم.

۱. دنبال کردن جمعیت

اطلاعات در دنیای امروز بسیار زیاد است و این باعث می‌شود بسیاری از مردم نتوانند جایگاه خود را حفظ کنند - هر چیزی که مد روز باشد، به آن روی می‌آورند. زنی که در هواکیانگ‌بی مغازه دارد، با من و برادر بو در مورد کلان‌داده صحبت کرد و گفت که قصد دارد در این بخش سرمایه‌گذاری کند. به نظر من، مهارت او در آرایش در سطح دانشگاه و مهارت او در گرفتن سفارش در سطح دکترا است، در حالی که تحصیلات واقعی او در اواسط کلاس چهارم متوقف می‌شود و بیست و چهار حرف الفبا را می‌داند. او احتمالاً اصلاً نمی‌داند کلان‌داده چیست، بنابراین لبخند زدم و بی‌خیال شدم.

سال گذشته یکی از آشنایان به من گفت: «برادر، پوشیدنی‌های هوشمند الان واقعاً قوی هستند، شاید بهتر باشد به فکر استفاده از آنها باشی.» من گفتم کاری که دیگران می‌توانند انجام دهند به این معنی نیست که من هم می‌توانم انجام دهم؛ چیزی که برای ما مناسب است، بهترین است. دنبال کردن جمعیت مشکلات بسیار جدی و خطرات بسیار جدی به همراه دارد. اگر دنبال جزر و مد بدوید، هرگز از آن پیشی نخواهید گرفت - تنها چیزی که نصیبتان می‌شود، جایی در انتهای صف و نفس نفس زدن است. و ممکن است دوباره به خودتان آسیب بزنید.

۲. قدم خیلی بزرگی است

ما در بالا در مورد این مشکل صحبت کردیم. در اینجا به معنای جهش به صنعتی بسیار دور است و در برخی از آنها، کسب و کار جدید هیچ ارتباطی با صنعت قدیمی ندارد. یکی از دوستان من در هواکیانگبی ناگهان اعلام کرد که قصد دارد وارد حوزه پهپادها شود و گفت که این موضوع خوبی است. او یک تاجر است، بدون هیچ فناوری و پیشینه صنعتی - او حتی هرگز در مورد مواد، آیرودینامیک و سایر دانش‌های اولیه از این نوع چیزی نشنیده بود - و تیمش هم خوب نبود. به نظر شما چطور می‌خواست این کار را انجام دهد؟ متاسفم که به همه شما می‌گویم که او از آن زمان فرار کرده است. او مرد کاملاً شریفی بود و یک حرکت بی‌دقتی به قیمت جانش تمام شد. چه حیف.

یکی از دوستانم در پکن، زو چینگ‌سونگ، مفصل درباره سفر احساسی تبدیل شدن خودش به تبلت‌های صنعتی صحبت کرد. او این موضوع را با شوخ‌طبعی بیان کرد: «من قبلاً آی‌سی می‌فروختم. فکر می‌کردم تنها کاری که باید برای یک تبلت انجام دهم، مرتب کردن نرم‌افزار است. وقتی نرم‌افزار مرتب شد، نگاه کردم و دیدم که سخت‌افزار مشکل دارد. سخت‌افزار را مرتب کردم و دیدم که ظاهر هم خوب نیست. ظاهر را تمام کردم و دیدم که بازار تغییر کرده است.» همه خندیدند. به نظر من، این مسئله به ساختار دانش فرد، انباشت صنعت، پیشینه صنعت و دانش حرفه‌ای سیستماتیک مربوط می‌شود. حل این مشکل زمان می‌برد. اما او چندین سال پافشاری کرد و اکنون عملکرد بسیار خوبی دارد.

۳. تعداد زیادی تکیه‌گاه پا

این همان چیزی است که قبلاً در مورد عدم تمرکز گفتم: تمایل به تصاحب همه چیز، و در نهایت عدم تصاحب هیچ چیز. مدتی پیش در وی‌چت نوشتم: «وقتی ذهن روی یک چیز متمرکز است، هیچ چیز نمی‌تواند آن را بشکند.» منظورم این بود که Kinghelm با جدیت در BeiDou ریشه خواهد دواند و بقیه عمر خود را صرف توسعه در این صنعت خواهد کرد. تمام منابع و توجه خود را روی یک نقطه متمرکز کنید، و هیچ چیز نمی‌تواند شما را از پا درآورد. برعکس عمل کنید - از منابع محدود خود برای پیشبرد کارهای بسیار زیاد استفاده کنید - و مطمئناً در نهایت با ده قابلمه و فقط پنج درب، سراسیمه و بدون وقت برای هیچ کاری، مواجه خواهید شد.

۴. قدرت نرم کافی نیست

قدرت نرم به میزان پول یا تعداد کارکنان شما بستگی ندارد. چرا بسیاری از روسای هواکیانگبی به طور دسته جمعی ناپدید شده‌اند؟ زیرا قدرت نرم آنها کافی نبود. آنها با شانس و با معامله کالاهای تقلبی پول به دست آوردند و این کار را بدون دانستن چگونگی به دست آوردن آن انجام دادند. آنها می‌دانستند چه اتفاقی افتاده است اما نمی‌دانستند چرا، و وقتی کمی پول بیشتری به دست آوردند، نتیجه غم‌انگیز بود. اگر فقط قوانینی را که صنعت پس از داشتن پول بر اساس آنها توسعه می‌یابد مطالعه می‌کردند و شرکت را بزرگ و قوی می‌ساختند - چقدر خوب می‌شد. در عوض، وقتی از موفقیت غرق در غرور و خودبزرگ‌بینی شدند، خود را با نوشیدن، لاف زدن و زن‌بارگی بی‌هوش کردند و با وام دادن با نرخ‌های نزول‌خواری رشد کردند و پول به دست آوردند. این مطمئناً یک بن‌بست است. چه تصویر کلی وجود داشته باشد، چه توانایی مدیریتی وجود داشته باشد، چه توانایی و اراده یادگیری وجود داشته باشد، چه تمایلی برای به اشتراک گذاشتن وجود داشته باشد - همه اینها بسیار مهم هستند.

۵. دست کم گرفتن مشکلات

مردم امروز کورکورانه به خود اعتماد دارند. همه فکر می‌کنند که او قدرتمند است، و به خصوص جوانان. در خانه، والدین تصمیم گرفته‌اند که فرزندشان یک گنج است؛ پا به جامعه بگذارید و او متوجه می‌شود که پست‌ترین علف زیر پا است. جامعه همیشه عصری بوده است که در آن قوی‌تر زنده می‌ماند؛ برنده همه چیز را می‌برد و بازمانده پادشاه است - این قانون جنگل است. برای زنده ماندن به توانایی نیاز دارید. بسیاری از مردم مشکلات را دست کم می‌گیرند. یک سیلی به سر، یک سیلی به پشت، یک سیلی به ران، و می‌روند - و سه ماه بعد هنوز نمی‌دانند که آیا دستمزدشان پرداخت می‌شود یا خیر. پس چه کار خواهید کرد؟

امروزه افراد زیادی می‌خواهند خود را به عنوان سازنده معرفی کنند و همه این صحبت‌ها در مورد کارآفرینی انبوه وجود دارد. من هنوز در مورد آن خوشبین نیستم. کسی گفت که حتی مقامات به ما گفته‌اند که این کار را انجام دهیم. من می‌گویم آنچه آنها می‌خواهند در سطح کلان است؛ شما باید ببینید که آیا به طور خاص برای این کار ساخته شده‌اید یا خیر. اگر در نهایت از یک ساختمان بپرید، مقامات حتی متوجه نخواهند شد. در سطح سیاست ملی، ایده این است که در یک منطقه وسیع بکارید و با احتمال کم برداشت کنید - اگر یک BAT از آن بیرون بیاید، چه بهتر. آنچه آنها می‌خواهند این است که چند شرکت موفق شوند و سود آن برای جامعه بسیار زیاد است. اما چند نفر در این مسیر می‌میرند؟ برای شما شخصاً، مرگ نتیجه‌ای با احتمال بالا است. بنابراین باید هم آمادگی ذهنی و هم ذخایر مالی داشته باشید.

۸. آینده‌ای روشن

در نهایت، بیایید در مورد آینده‌ی روشنی که پس از یک تحول موفق حاصل می‌شود صحبت کنیم. ابتدا، به این نمودار نگاهی بیندازید. این نمودار مسیرهایی را نشان می‌دهد که من در حال حاضر می‌توانم ببینم. اگر چیزی از قلم افتاده است، از همه شما دعوت می‌کنیم تا آن را اضافه کنید.

۱. توزیع‌کننده ترکیبی

مفهوم توزیع‌کننده ترکیبی اولین بار توسط وانگ لائوبائو، از اعضای مهم هواکیانگ‌بی، مطرح شد و مدل خوبی است. برای توزیع‌کنندگانی مانند ما در حال حاضر، این مفهوم واقع‌بینانه‌ترین درس‌ها را در خود دارد. از یک طرف، روابط خوبی با نمایندگان تولیدکنندگان بزرگ بین‌المللی برقرار کنید و سهمی از کالاهایی را که می‌فروشند، در اختیار بگیرید، زیرا به دست آوردن حق نمایندگی آنها بسیار دشوار است. شرکت یکی از دوستانم می‌خواست خط تولید ON را به دست بگیرد و من شنیده‌ام که تنها سپرده برند 20 میلیون دلار بوده است. همچنین می‌توانید با پذیرش برخی از برندهایی که در سطح بین‌المللی درجه دو و در داخل کشور درجه یک هستند، شروع کنید. همچنین برندهای زیادی از کره جنوبی، استان تایوان چین و سرزمین اصلی چین وجود دارند. آنها در بازارهای سطح پایین و بخش‌بندی شده عملکرد خوبی دارند و پتانسیل توسعه دارند و شرایط آنها کم و بیش برای ما قابل قبول است.

۲. توزیع حرفه‌ای

این جاده نسبتاً ساده است و من زیاد در مورد آن صحبت نمی‌کنم. مسیری است که همه می‌توانند پیشرفت آن را ببینند.

۳. ارائه دهندگان PCBA و راه حل

PCBA به معنای انجام برخی از طراحی‌ها و پردازش‌ها، عمدتاً کالاهای نیمه‌ساخته، و سپس باز کردن دست تأمین‌کنندگان در اطراف شما و در بالا و پایین زنجیره است. این همان چیزی است که پروژه کلید در دست نامیده می‌شود. این یک حاشیه نسبتاً بزرگ باقی می‌گذارد و همچنین به شما امکان می‌دهد یک دیوار آتش بسازید و بین خود و توزیع‌کنندگانی که فناوری یا این روش‌ها را درک نمی‌کنند، خندقی حفر کنید، که این امر رقابت‌پذیری شرکت را افزایش می‌دهد.

در جاده PCBA، شرکت‌های تولیدکننده راه‌حل در Huaqiangbei که قبلاً تلفن‌های همراه shanzhai - عمدتاً تلفن‌های همراه ساده - تولید می‌کردند، اساساً همه این مسیر را در پیش گرفتند و در گذشته پول زیادی به دست می‌آوردند. امروزه فقط برخی از بازارهای خاص هنوز قابل استفاده هستند. ژائو پیر از Baolai Electronics برنامه‌های خود را در تراشه‌هایی که می‌فروشد می‌نویسد، که این امر کمی موانع را افزایش می‌دهد و در نتیجه، او در صنعت خود فروش بسیار خوبی دارد.

۴. حرکت به سمت بالادست

تبدیل شدن به یک تولیدکننده‌ی اصلی، ورود به هسته‌ی زنجیره‌ی ارزش صنعت، یا اداره‌ی برند و کانال‌های توزیع خودتان - انتخاب بین عملیات با دارایی‌های سنگین و عملیات با دارایی‌های سبک تقسیم می‌شود.

من یک برادر بزرگتر در این صنعت دارم، لین ژومینگ از شرکت نیمه‌هادی هوآگوان. او پول زیادی را صرف راه‌اندازی یک کارخانه بسته‌بندی و راه‌اندازی برندی به نام هوآگوان کرد و پس از چندین سال تلاش سخت، اکنون در حال شکوفایی است. این نمونه‌ای از تنوع مرتبطی است که قبلاً به آن اشاره کردم. مینگ این روزها بسیار سخت کار می‌کند، اما من در مورد مسیر خوش‌بین هستم و امیدوارم هوآگوان مینگ از این هم موفق‌تر باشد.

همچنین گزینه یافتن کانال‌های خوب و نظارت بر کیفیت فنی و اداره برند خودتان وجود دارد. این مدل نایک و آدیداس است - دارایی کم، برند سنگین و تحقیقات سنگین - که در دو انتهای منحنی لبخند کسب و کار قرار دارند. آن مدل حتی بهتر است: ریسک کم و رشد سریع. بسته‌بندی برند به دو قابلیت نیاز دارد. اولین مورد، توانایی تبلیغ برند و قرار گرفتن در خط مقدم و سطح بالای بازار است. رئال مادرید و کریستیانو رونالدو نماینده آدیداس هستند، مایکل جردن نماینده نایک است و آنها همچنین حامی رویدادهای بزرگ و سطح بالایی مانند بازی‌های المپیک هستند و در بالاترین و خط مقدم زنجیره ارزش و ارتباطات قرار دارند. قابلیت دیگر، کنترل کیفیت محصول، با یک سیستم مدیریت کیفیت کامل برای تضمین عملکرد و ثبات محصول است. اگر مشکل کیفی در محصولات الکترونیکی ما ایجاد شود، ضررها چندین برابر می‌شوند - شما همه چیز را از دست خواهید داد.

۵. با قیمت بالا خریداری شدن

وقتی یک شرکت به سطح خاصی برسد، شانس خرید آن با قیمت بالاتر وجود دارد. بازار سهام در حال حاضر نسبتاً داغ است و ارزش‌گذاری‌ها چندین برابر بیشتر از قبل انجام می‌شود. نمونه‌های بسیار زیادی از این دست وجود دارد و من با نمونه‌های اطرافمان شروع می‌کنم. ما یک همکار در این حرفه داریم، هو هونگلیانگ، که شرکتش دینگ‌شین ووشیان نام دارد و توزیع‌کننده اصلی یک برند بزرگ نیمه‌هادی است و آنها در بخش فروش بسیار قوی هستند. Kinghelm قبلاً از آنها کالا می‌خرید. در سال ۲۰۱۴، آنها توسط شرکت فناوری اطلاعات ووهان پی اند اس با قیمتی بیش از ۲۰۰ میلیون یوان خریداری شدند. وقتی رویداد خود را برگزار کردند، فن بینگ‌بینگ را با هزینه‌ای حدود ۱.۲ میلیون یوان به آنجا آوردند و رئیس هو حتی دست فن بینگ‌بینگ را گرفت. همانطور که سونگ داندان می‌گوید، آنها نمایش بسیار بزرگی از آن به راه انداختند - طبل و ناقوس، جمعیت در همه جا، پرچم‌های قرمز در حال اهتزاز. این یک مورد کلاسیک در صنعت ما است.

مورد دیگر: گروه Huaqiang یک میلیارد یوان برای خرید Xianghai Electronics و بیش از ۳۰۰ میلیون یوان برای خرید Jieyang Xunke هزینه کرد. الزامات اصلی شرکتی که در حال خرید است، اول، یک مدل کسب و کار خوب؛ دوم، یک رهبر با انگیزه؛ سوم، یک تیم نسبتاً خوب با قدرت مبارزه؛ چهارم، انتظار سود بلندمدت؛ و پنجم، یک مقیاس مشخص است. تقریباً همه اینها همین است. برای رئیس، این بدان معناست که او اساساً در خشکی است.

معرفی آقای سونگ شیچیانگ

آقای سونگ شی‌کیانگ در شرکت نیمه‌رساناهای Slkor Micro سرمایه‌گذاری کرده است. Kinghelm الکترونیک، که هر دو دفتر مرکزی آنها در شنژن چین است، و هر دو شرکت ملی با فناوری پیشرفته هستند. اسلکور و Kinghelm برندها از شهرت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها همچنان در حال گسترش است. شرکت شنژن اسلکور میکرو سمی‌کانداکتورز (Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd.) بر تحقیق و توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد؛ تیم فنی آن از دانشگاه یونسی (Yonsei) در کره جنوبی و دانشگاه تسینگهوا (Tsinghua University) است و فناوری پیشرو در سطح بین‌المللی MOSFET سیلیکون کاربید را در اختیار دارد. اسلکور (Shenzhen Slkor) از یک شرکت طراحی بدون کارخانه به شرکتی تبدیل شده است که طراحی و توسعه، تولید، فروش محصول و خدمات فنی را با هم ترکیب می‌کند و عضو اتاق بازرگانی الکترونیک شنژن (Shenzhen Electronic Chamber of Commerce) است.