هواكيانغبي في الحرب التجارية: أي الشركات قادرة على الصمود؟

تتصاعد الحرب التجارية بين الصين والولايات المتحدة يومًا بعد يوم، ولا يتراجع أي من الطرفين. يُعد سوق هواكيانغبي، سوق المكونات الإلكترونية الشهير، خط المواجهة في هذه الحرب، وقد أثر هذا الصراع بشدة على أعمال النساء العاملات في تجارة السلع المستعملة. "تريد أن تنهب الصين، افعل ما تشاء أيها الوغد ذو الشعر الذهبي - عندها سننتزع نحن الأخوات شعرك الذهبي ونتركك أصلعًا مثل الأخ بو والشيخ سونغ." Kinghelm"لكن مهما بلغ غضب النساء، فما العمل بشأن الأعمال؟ في الأمور الكبيرة، يبقى القرار بيد الرؤساء."

إلى أين ينبغي أن تتجه هواكيانغبي من هنا، وكيف ينبغي لشركاتها أن تستجيب؟ ما التعديلات والتحولات المطلوبة؟ إن شحذ الفأس لا يوقف قطع الأشجار، لذا أنا، أغنية قديمة Kinghelm سيقدم خبير الاقتصاد المتجول المعروف بكلامه غير المنطقي في هواكيانغبي أولاً تحليلاً، جزئياً لجذب بعض الزبائن إلى متجرنا الذي يعود تاريخه إلى عام 1688، وبعد ذلك يمكننا أن نرى ما يجب فعله.

وظائف سوق الإلكترونيات في هواكيانغبي

1. عرض المنتجات وتبادل المعلومات

في السابق، عندما كانت المعلومات ووسائل النقل شحيحة، كانت العديد من الشركات التي تصنع بضائعها خلف المتجر، بالإضافة إلى شركات أخرى من خارج المدينة، تعرض وتبيع منتجاتها هنا، وهذه هي الوظيفة الأساسية لأكشاك ومتاجر هواكيانغبي. وتحتفظ الشركات الكبرى بمتاجرها الرئيسية أو متاجرها الخاصة هنا: ففي الماضي، كانت شركات شارب، وفيليبس، وأيوا، وسوني، وسيمنز، وفي السنوات الأخيرة، أصبحت شركات شاومي، وآبل، وأوبو، وغيرها من العلامات التجارية المعروفة، تتنافس جميعها في هذا السوق.

الآن بعد أن أصبح لدى الشركات مواقعها الإلكترونية الخاصة، ومتاجرها على Alibaba وJD.com، ومنصات التجارة الإلكترونية الخاصة بالصناعة، يمكن للعميل أن يتعلم كل شيء تقريبًا دون مغادرة المنزل - فقط تجربة المكان والشعور به مفقودان - وهذه الوظيفة لـ Huaqiangbei تتلاشى تدريجيًا.

2. التوفيق بين الشركات

بمجرد أن يجد العميل المنتج المناسب في هواكيانغبي، تكون الخطوة التالية هي التفاوض مع البائعات: السعر، ومدة التسليم، وفترة السداد، والتوصيل. بفضل تطبيقات مثل QQ وWeChat، وقوائم المنتجات ومواصفاتها التي يمكن الاطلاع عليها عن بُعد في الوقت الفعلي، لم يعد المهندسون المسؤولون عن اختيار المكونات، وفنيو الصيانة، والهواة، والمشترون مضطرين إلى عناء السفر إلى هواكيانغبي. تتطور منصات التجارة الإلكترونية باستمرار، وقد ساهمت الاتصالات المتنقلة في زيادة المعاملات الإلكترونية بشكل ملحوظ. كل هذا يوفر الوقت ويرفع الكفاءة، كما أنه يقلل من عدد الزوار في هواكيانغبي.

3. المخزون والتسليم

تتميز المكونات الإلكترونية بقيمتها العالية وصغر حجمها، لذا يمكن لكل طاولة في سوق هواكيانغبي أن تستوعب مخزونًا ضخمًا، ويحتفظ كبار التجار بمستودعات بالقرب من السوق، حيث يمكن لعمال التوصيل الشباب جلب البضائع في أي لحظة. ويمكن تشبيه هواكيانغبي بمستودع ضخم لقطع الغيار الإلكترونية: فعند انقطاع الإمدادات، تعمل كمخزن احتياطي فعال، مما يضمن خدمة العملاء بسرعة. وتضم هواكيانغبي أكبر شبكة فروع بنكية في الصين، وبلغ حجم التداول النقدي اليومي فيها ذروته عند ما يقارب مليار يوان صيني. ويُعدّ مشهد الشباب وهم يجرون عربات مسطحة محملة بالبضائع التي تفوقهم طولًا، وأكوام البضائع في مستودعات الخدمات اللوجستية مساءً، من أبرز معالم هواكيانغبي.

4. النظام البيئي للأجهزة الإلكترونية

خلف هواكيانغبي تكمن واحدة من أكثر سلاسل توريد الأجهزة الإلكترونية شمولاً ونضجاً في العالم. في هواكيانغبي، يكفي بضع مئات من اليوانات ونصف يوم لتجميع هاتف آيفون؛ ويمكن الحصول على أحدث الهواتف الرائدة قبل يومين من طرحها للبيع؛ وفي غضون ثلاثة أيام، يمكن العثور على نسخة من أحدث المنتجات الرقمية من أي مكان في العالم؛ بل وحتى رقائق X86 وغيرها من الرقائق اللازمة لإصلاح الأجهزة القديمة متوفرة هنا. هذه هي الميزة التنافسية الأساسية لهواكيانغبي، وهي أحد الأسباب التي تجعل المتحمسين من جميع أنحاء الصين، وحتى من الخارج، يأتون بحثاً عن رقائق من كل طراز، ولماذا يستمر تدفق الحشود.

تُعدّ هواكيانغبي مركزاً محورياً في هذا النظام البيئي: فمجرد لمس جزء منها يُحرك الجسم بأكمله. أما دونغقوان، أقرب المدن المجاورة لشنتشن، فهي بمثابة محطة وقود لأصحاب هواكيانغبي، وتخدم إدارتها الصناعية المعيارية وعمليات خطوط التجميع فيها تجار هواكيانغبي.

5. خدمة ما بعد البيع والصيانة

يُعدّ هذا جزءًا لا غنى عنه من خدمات صيانة المنتجات الإلكترونية والكهربائية، حيث تُقيم العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة مراكز خدمة وإصلاح هنا، لما يوفره ذلك من راحة ويجذب المزيد من العملاء. كان أحد زملائي في الدراسة رئيسًا لقسم صيانة أجهزة النداء في شركة رونكسون للاتصالات، ثم انتقل لاحقًا للعمل في صيانة هواتف ZTE، لكن مقره ظل دائمًا في مجمع SEG للعلوم والتكنولوجيا في هواكيانغبي. كما تتجمع هنا أيضًا معظم مراكز الخدمة والإصلاح للعلامات التجارية الأجنبية والكبيرة.

6. منطقة تجارية قائمة بذاتها

إلى جانب كل ما سبق، تزخر هواكيانغبي بمرافق تجارية أخرى: متجر فانغارد متعدد الأقسام، ومجمع ماوي التجاري، وسوق جياهوا للتجارة الخارجية، وسوندان، وعالم المرأة، وسونينغ، وشارع الوجبات الخفيفة، وديسكو كونشينغ، وغيرها. تجذب هذه المرافق زبائنها باستمرار، مما يسهل على الزائر اصطحاب عائلته وأصدقائه، وبعد الانتهاء من التسوق والتجول في المتاجر، يمكنهم الاستمتاع بتناول الطعام والشراب واللعب في نفس المكان وإنفاق كل ما تبقى في جيوبهم. وهذا أيضاً جزء من سحر هواكيانغبي. كانت هواكيانغبي في وقت من الأوقات وجهةً رئيسيةً لصناعة الإلكترونيات ومعلماً سياحياً بارزاً في شنتشن.

يُعدّ نموذج سوق هواكيانغبي للإلكترونيات نتاجًا للهجرة الصناعية الدولية الكبرى في تلك السنوات، وللطلب القوي والمتنوع على المكونات الإلكترونية الذي أفرزه النمو الاقتصادي الصيني الواسع، ولترتيبات حقوق الملكية التي وضعها سكان شنتشن. وقد نشأت من هذا النموذج أكشاك صغيرة في أسواق هواكيانغ، وإس إي جي، ونيو آسيا للإلكترونيات، وساهمت جميعها في تطوير هواكيانغبي لتصبح سوقًا فعّالة نشأت بشكل طبيعي، فضلاً عن كونها منطقة تجارية شهيرة في شنتشن وخارجها. ولكن على الرغم من أن البنية التحتية لهواكيانغبي تتطور باستمرار، ووسائل النقل فيها تتحسن باستمرار، إلا أن التغيرات في العوامل التجارية المذكورة أعلاه قد جلبت معها أزمات متتالية، ولا يمكن للمنطقة الاستمرار دون الابتكار والتطوير.

يتميز نموذج توزيع الإلكترونيات لشركة هواكيانغبي بانخفاض عوائق الدخول وانعدام القدرة التنافسية الأساسية، مما يؤدي إلى تدفق مستمر للوافدين الجدد - أشخاص ذوو خلفية تقنية من الشركات المصنعة الأصلية، أو خبرة في قنوات التوزيع من الوكلاء، أو ممن لديهم منتجات من شركات متخصصة في الحلول - وهذا يضع الموزعين التقليديين تحت ضغط كبير. مع مواقع الويب الخاصة بالشركات (B2B) والنماذج المشابهة، أصبحت معلومات السوق أكثر توازناً، وأصبح تبادل المعلومات بين الشركات المصنعة الأصلية والوكلاء والعملاء أكثر تواتراً؛ ويجد الموزعون، الذين اعتادوا على نظام كانوا هم من يمتلكون فيه المعلومات، صعوبة بالغة في الاستجابة في الوقت المناسب، مما يزيد الأمور تعقيداً.

مع اشتداد الحرب التجارية بين الصين والولايات المتحدة، تسارع تراجع نموذج هواكيانغبي القديم، لكن في الوقت نفسه، شهد هذا القطاع تحولاً وتطوراً ملحوظين. قبل بضع سنوات، شرحتُ بالتفصيل نماذج الأعمال، وعوامل الربح، ومسارات التنمية في هواكيانغبي في سلسلة مقالات نُشرت على حساب "خبير بيدو" العام، والتي يُمكنكم الاطلاع عليها.

لقد تغيرت دائرة معارفي بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية، وانتقلت العديد من النساء اللواتي كنّ يديرن متاجر في هواكيانغبي إلى تجارة السلع المستعملة. بعضهنّ يبعن الآن التأمين أو النبيذ الأحمر أو الشاي؛ وبعضهنّ اتجهن إلى التجارة الإلكترونية عبر تطبيق وي تشات، حيث يبعن أقنعة الوجه وأحمر الشفاه وواقي الشمس؛ واتجهت اثنتان إلى البث المباشر - حظرت إحداهما لأنها كانت تضع الكثير من البودرة على وجهها، والأخرى لم تكن توزعها بالتساوي. يتذمرن من أن الجمال يزول، والأزواج يرحلون، والتغيير صعب المنال، وأنكِ لا تعرفين حتى من هم منافسوكِ. إنه وضع محبط حقًا.

يوجد في هواكيانغبي أيضاً أصحاب أعمال ومتاجر يرون الفرص سانحة، ويواكبون العصر، ويطورون أعمالهم بسرعة، فتزدهر منتجاتهم ومشاريعهم باستمرار. إنهم يمثلون التيار الرئيسي في هواكيانغبي، ويجسدون مستقبل الشركات الخاصة في الصين. إليكم نماذج التنمية التي قمتُ بتصنيفها، لتكون مرجعاً لكم.

1. الانتقال من الموزع إلى الشركة المصنعة الأصلية

1. شركة هواغوان (HGSEMI) لأشباه الموصلات - لين تشومينغ

السيد لين، المعروف في هواكيانغبي باسم الأخ مينغ، رجلٌ صريحٌ ومُدمنٌ على الكحول، وكان يُسكرني بمشروب ماوتاي. كان في يومٍ من الأيام أفضل بائعٍ في شركة ناشيونال سيميكوندكتور، حيث كان يُلقب بنجم القسم. بعد أن جنى ثروته الأولى، استثمر معظمها في تأسيس شركة غوانغدونغ هواغوان لأشباه الموصلات. بدأت هواغوان بتغليف واختبار المكونات، وبفضل روح العمل الجاد لأهل تشاوتشو وإرادتهم الصلبة والمنضبطة، أصبحت اليوم شركةً مزدهرة.

2. ميلونج (SUP) للإلكترونيات - تشين هايشينج

بدأ السيد تشين مسيرته المهنية في مجال التجارة في مركز إس إي جي بلازا، ومنذ تأسيسه للشركة عام ١٩٩٨، حرص على الدقة والاهتمام بأدق التفاصيل، مما ساهم في نمو علامة إس يو بي ميلونغ التجارية وتوسعها بشكل مطرد. تمتلك ميلونغ تقنية متطورة خالية من الرصاص ونظامًا متينًا لإدارة الجودة، وتلتزم في كل مرحلة من مراحل الإنتاج، بدءًا من البحث والتطوير والتصميم وصولًا إلى الإنتاج والنقل، بأعلى معايير الجودة، لضمان اتساق المنتجات ومتانتها، وسرعة وموثوقية الخدمة. وتطمح الشركة إلى أن تصبح من أبرز موردي المقاومات والمكثفات في الصين.

لتعزيز مكانته التنافسية، أنشأ السيد تشين قاعدة لوجستية وتخزينية ضخمة خاصة به، كما يدير منصة Youganwang (youganw.com) للتجارة الإلكترونية المتخصصة في المقاومات والمكثفات والمحاثات. تهدف المنصة إلى خدمة المشترين من الشركات الصغيرة والمتوسطة بكفاءة عالية، من خلال توفير منتجات أصلية من المصنع، وتقديم الدعم الفني، والشحن السريع للغاية، وبناء بيئة عمل متكاملة. وتجدر الإشارة إلى أن منتجات السيد تشين تتميز بجودتها العالية، تمامًا كشخصيته، وهو مثال يُحتذى به في بناء أسرته وتربية أبنائه، فهو نموذج يُقتدى به.

3. شركة كيكسين للإلكترونيات - الأخوان كي

تأسست شركة كيكسين للإلكترونيات عام 1987 على يد الأخوين كي ياندونغ وكي يانتشو. انطلقت الشركة من هواكيانغبي، ونمت لتصبح مؤسسة وطنية رائدة في مجال التكنولوجيا، تجمع بين البحث والتصنيع والمبيعات، ولديها مركز هندسي للبحث والتطوير على مستوى المقاطعة وخمس شركات تابعة مملوكة بالكامل. يمتد مجمع كيكسين الصناعي على مساحة تزيد عن 50,000 متر مربع، ويعمل به أكثر من 300 موظف. وكانت الشركة من أوائل الشركات في هذا القطاع التي استوردت معدات متطورة لتغليف واختبار أشباه الموصلات من اليابان، وتدير 29 خط إنتاج، وتتخصص في تصنيع أجهزة الطاقة مثل ترانزستورات MOSFET، مما ساهم في كسر احتكار الشركات الأجنبية في صناعة أشباه الموصلات.

4. شركة هانغشون للإلكترونيات - ليو جيبينغ

وصل بوس ليو إلى هواكيانغبي من شنغهاي عام ٢٠١٣، واستنتج من تحليله أن نموذجها التجاري قد لا يدوم، فقرر تطوير وحدات تحكم دقيقة ٣٢ بت مع أصدقائه وبناء علامته التجارية الخاصة، هانغشون. تُنتج الشركة الآن بكميات كبيرة وحدات تحكم دقيقة ٣٢ بت مبنية على أنوية ARM في إصدارات M0 وM3 وM4، والتي تتوافق برامجها وأجهزتها تمامًا مع العلامات التجارية الأجنبية، ويمكنها أن تحل محلها بالكامل. أكمل صندوق استثماري في قطاع الطيران جولة التمويل الاستراتيجية الأولى (Series A)، وتبعه صندوق استثماري آخر مقره قوانغتشو. شعار هانغشون هو: جودة فائقة، ورقائق صينية للمستخدمين الصينيين.

تتبع الشركات الثلاث الأولى، وهي ممثلو مجتمع الأعمال في تشاوتشو، نموذجًا يعتمد على الأصول: تبدأ بالتغليف والاختبار، ثم تنتقل تدريجيًا إلى تصميم الملكية الفكرية وحلول التطبيقات. وينطبق الأمر نفسه على شركات مثل جين دابينغ، وهيكتاي، وجينيو، وفوستر، وغيرها، وجميعها تحقق أداءً ممتازًا، كما سلكت شركة يانغشينغ للتكنولوجيا، المتخصصة في صناعة مذبذبات الكريستال، المسار نفسه. أما السيد ليو، صاحب شركة هانغشون، فيتبع نموذجًا عصريًا يعتمد على الأصول الخفيفة، وهو نموذج "التصميم الذاتي" مع الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج، إلا أن بناء علامة تجارية ونظام بيئي وقنوات توزيع لا يزال أمرًا صعبًا. لقد شاهدت السيد ليو وهو يُعلن ويسعى وراء العملاء ليلًا ونهارًا وكأنه يعمل تحت ضغط هائل، وهو عمل شاق، لذا أُشيد به؛ يجب على رواد الأعمال دعم بعضهم بعضًا.

2. الابتكار المصغر والتنمية العابرة للحدود

في الماضي، كان نشاط شركة هواكيانغبي يقتصر على شيء واحد: الشراء بأسعار زهيدة والبيع بأسعار مرتفعة. أما اليوم، فتستكشف بعض شركاتها وتتطور في عدة اتجاهات في آن واحد. فقد اتجه بعضها إلى المجال الثقافي وأدارت حساباتها الإعلامية الخاصة، بينما توسعت أخرى بالاعتماد على الإنترنت، وتقدم شركات أخرى حلولاً وخدمات ذات قيمة مضافة.

1. حساب الوسائط "Chip Master" وجيسون فان

جيسون فان (فان يي) هو مالك شركة أندا للتكنولوجيا في سنغافورة، وهو الأخ الأكبر لهوا تشيانغ باي الذي يسعده دائمًا دفع الفواتير، وأنا الأخ الأصغر الذي يعتني به بكل لطف. تستورد شركة أندا للتكنولوجيا وتتاجر بمكونات نادرة في جميع أنحاء العالم، ولها نطاق واسع جدًا. كان الهدف من "Chip Master" في البداية أن يكون مجرد مكان يُسلي فيه أشقاء هوا تشيانغ باي أنفسهم، ونُشرت فيه جميع النكات التي كنت أكتبها في صغري. لكن جيسون يُحب أن يُتقن أي عمل يقوم به على أكمل وجه، لذا فإن الحسابات التي يديرها، مثل "أخبار رقائق اليوم"، مؤثرة للغاية، وقد انهالت عليه طلبات الإعلانات بوتيرة أسرع من قدرته على تلبيتها.

2. حساب الوسائط "ittbank" و وو شاوين

يُعرف "ittbank" بقاعدة بيانات هواكيانغبي. صديقي العجوز وو مصورٌ هاوٍ، وله علاقاتٌ نسائيةٌ واسعة، وهو من أوائل جيل هواة الإلكترونيات في هواكيانغبي. المعلومات في هواكيانغبي متناثرةٌ ومتنوعةٌ وفوضوية، وقد جمع "ittbank" ونظّم معظم بيانات الصناعة المتاحة؛ وتغطي تصنيفاته العديد من القطاعات المتخصصة، وتُعدّ معيارًا يُحتذى به. وقد وفّرت المعلومات التي يقدمها العجوز وو حول أفضل السبل لتحسين التصاميم حلولًا جديدةً للمصانع، وأساليب تفكيرٍ مبتكرةً للتعامل مع المخزون الراكد والفائض.

3. "مستودع هواكيانغ السحابي" وفريق هواكيانغ نت

لطالما كانت منصة هواكيانغ نت الرائدة في مجال التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B) للمكونات الإلكترونية لسنوات عديدة. والآن، أطلق الرئيس ليو وفريق هواكيانغ نت، مستفيدين من منظومة هواكيانغ جروب وهواكيانغ نت في قطاع الإلكترونيات، مشروعًا جديدًا يُدعى مستودع هواكيانغ السحابي. وحسب ما فهمت حتى الآن، من المرجح أن يعمل المستودع بنظام العضوية، جامعًا بين المخزون المتاح والتوصيل السريع، فضلًا عن استقطاب حركة المرور الهائلة لمنصة هواكيانغ نت ومتجر هواكيانغ الرئيسي؛ ويبدو أنه سيصبح مثالًا بارزًا للابتكار المصغر. وستكون المكونات الإلكترونية متعددة الأغراض من إنتاج شركتنا "سلكور" من أوائل المنتجات التي ستُطرح في المستودع، فترقبوا المزيد.

4. شركة ويك لتكنولوجيا المعلومات و وو غوانغسونغ

تُركز شركة شنتشن ويك لتكنولوجيا المعلومات المحدودة على تحديد المواقع عبر الأقمار الصناعية وإنترنت الأشياء، وهي شركة وطنية رائدة في مجال التكنولوجيا. يتمتع قائدها، وو غوانغسونغ، بشعبية واسعة بين المتداولات في سوق هواكيانغبي، ويُعتبر شخصية بارزة في الوقت الراهن. بدأ وو التداول في هواكيانغبي في بداياتها، وخلال أكثر من عشر سنوات من التطوير، أنشأ مصنعًا، وأجرى أبحاثًا وتطويرًا في مجال الأجهزة والبرمجيات، وبنى حصته في الملكية الفكرية، ليُحوّل الشركة إلى مزود شامل لحلول أنظمة إنترنت الأشياء، مرورًا بالعديد من التحولات والتطورات الرئيسية، كل منها ثمرة بحث دؤوب وتفكير عميق وابتكار مستمر. على الرغم من نجاحها في قطاعي بيدو ونظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، إلا أن فريق ويك لا يزال حذرًا ومتيقظًا، ويتساءل باستمرار: كيف ستكون شركتنا بعد عشر سنوات؟

منتجات شركة ويك ومنتجات شركة Kinghelm يكمل كل منهما الآخر ويخدم عملاء متشابهين، وقد دعمت الشركتان بعضهما البعض دائماً بتفاهم كبير.

3. نموذج الوكيل

بالمقارنة مع نموذج التجارة التقليدي في هواكيانغبي، يُعدّ نموذج الوكالة النموذج الأمثل لنمو الشركات وتوسعها السريع، لكن من الأهمية بمكان إيجاد شريك قويّ يُعتمد عليه. ووفقًا لجمعية صناعة أشباه الموصلات الصينية، سجّلت صناعة الدوائر المتكاملة في الصين مبيعات بلغت 304.82 مليار يوان صيني في النصف الأول من عام 2019، بزيادة قدرها 11.8% على أساس سنوي؛ وبلغت قيمة صادرات الدوائر المتكاملة 45.75 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 17.1%؛ بينما بلغت قيمة الواردات 137.62 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 6.9%. ويتضح من هذه الأرقام أن توطين صناعة الدوائر المتكاملة يستفيد من سياسات قوية وظروف سوقية مواتية. وقد استفادت شركة ليتل ما من جينشووي من التوجه العام نحو الإنتاج المحلي، بينما اغتنم بوس جيانغ من رويكاي للتكنولوجيا الإلكترونية الفرصة التي أتاحتها الاتصالات المتنقلة وإنترنت الأشياء؛ وقد حققت كلتا الشركتين نموًا ملحوظًا.

1. تقنية Jinshuowei - "Little Ma" من Huaqiangbei

منذ تأسيسها، شهدت شركة شنتشن جينشووي للتكنولوجيا المحدودة نموًا متسارعًا في حجم مبيعاتها عامًا بعد عام. يُعدّ ما يينغفنغ، الملقب بـ"ما الصغير"، شخصية بارزة بين الجيل الثاني من رجال الأعمال في تشاوتشو بمنطقة هواكيانغبي. وتُعتبر جينشووي شركةً تنافسيةً للغاية، تتمتع بآفاق نمو واعدة، إذ تمتلك حقوق وكالة مبيعات لشركات عالمية مرموقة مثل سامسونج، ويونيوم، ووالتر، وأو-فيلم، وتسعى جاهدةً لتوفير جميع احتياجات عملائها من مصدر واحد. وقد نجحت جينشووي في بناء جسر فعّال يربط بين الشركات المصنّعة الأصلية وعملائها، وتنمو جنبًا إلى جنب معهم.

2. شركة رويكاي للتكنولوجيا الإلكترونية وجيانغ شيانغيانغ

بعد أكثر من عشر سنوات من التطوير، أصبحت شركة Ruicai Electronics مزودًا لمنتجات الأجهزة الطرفية المحمولة، وحلول الاتصال السحابي، وأنظمة الاتصالات المتنقلة. وقد انتهزت الفرصة: بصفتها وكيلًا لوحدات إنترنت الأشياء لعلامة تجارية محلية رائدة في مجال أشباه الموصلات، ولشركة Quectel، بالإضافة إلى هوائيات Beidou وGPS. Kinghelmلقد نما نشاطها التجاري نموًا هائلاً، وأصبح هذا محورًا أساسيًا لجهود بوس جيانغ في مجال الاتصالات وإنترنت الأشياء. كما ساعدتنا شركة رويكاي للإلكترونيات في تقديم... Kinghelmتم نقل هوائيات الجيل الرابع إلى مركز أبحاث السرطان CRRC، حيث بدأ الآن الإنتاج التجريبي بكميات صغيرة.

كما يقول المثل القديم، يُقاس ولاء المرء بأفعاله. ويرى سونغ القديم أن جودة الشركة تُقاس بمدى استعداد مديرها لتحمل التكاليف. ويعود نجاح ليتل ما إلى ولعه بدعوتي أنا وجيسون فان لتناول الشاي، كما أن ازدهار أعمال بوس جيانغ هو نتيجة دعوته للأخ بو لتناول شاي ووليانغيه أكثر من مرة.

4. التجارة الإلكترونية، المنافس للأعمال التجارية التقليدية

بالنسبة للعديد من الشركات، الخيار واضح: إما أن تستمر الشركات التي تنخرط في التجارة الإلكترونية، أو أن تفشل الشركات التي لا تنخرط. إن السؤال الأهم هو: هل ننخرط أم لا؟ تُعد منصات التجارة الإلكترونية قوة دافعة هائلة، وقد استقطبت رؤوس أموال من جميع الأنواع. نجحت منصات التجارة بين الشركات (B2B) قبل بضع سنوات في توفير المعلومات والموارد، لكنها لم تستطع حل مشاكل القنوات والجودة والتسليم وخدمات الدعم، ولذلك تراجعت تدريجيًا؛ ولن أتطرق إليها هنا. تطورت منصات اليوم من نموذج B2B إلى مجموعة واسعة من المنصات والنماذج مثل B2M وF2B وM2B، ومن نموذج يعتمد على أصول قليلة إلى نموذج يعتمد على أصول كثيرة، ومن نموذج شامل إلى نموذج يركز على تنمية الأسواق المتخصصة. دعونا نلقي نظرة أولًا على بعض منصات التجارة الإلكترونية الشاملة المتاحة لنا.

1. LCSC (www.szlcsc.com) ويانغ لينجي

تأسست شركة LCSC عام 2011 لتزويد عملائها بخدمة شراء شاملة عبر الإنترنت للمكونات الإلكترونية، مع توصيل سريع خلال أربع ساعات. تمتلك LCSC مستودعًا حديثًا للمكونات تزيد مساحته عن 10,000 متر مربع، ويضم أكثر من 200,000 صنف من المخزون. تشمل خدمات المجموعة، التي تُدار ذاتيًا، في جميع مراحل سلسلة صناعة الإلكترونيات، تصميم الدوائر الإلكترونية عبر الإنترنت (LCEDA)، ونماذج أولية رائدة في صناعة لوحات الدوائر المطبوعة، وإنتاج دفعات صغيرة إلى متوسطة، ومتجرًا للمكونات، وتصنيع القوالب، وتجميع SMT، بالإضافة إلى التدريب على تصميم الإلكترونيات وتقديم الحلول. يتم شراء جميع مكونات LCSC من الشركات المصنعة الأصلية أو من خلال قنوات الوكالة، مما يضمن أصالة المنتجات ويُسهّل عملية شراء العينات والكميات الصغيرة للمهندسين والمشترين على حد سواء. تساهم قاعدتها اللوجستية، التي تغطي مئات الميو من الأراضي، في حل مشكلة التوصيل السريع؛ فهي نموذج قائم على الأصول الضخمة، على غرار JD.com، وتُعدّ نقطة قوة تنافسية أساسية.

تحت قيادة بوس يانغ وبدعم من تشانغ يينينغ، حققت شركة LCSC تقدماً ثابتاً ومطرداً، ومع انضمام الكاتب المعروف وو بو، والمتخصص تشانغ جي، وغيرهم، كما وصفها المحاسب جيا، "تفاعلت بيئتها بشكل جذري"، لتصبح فريقاً قوياً يتميز بأسلوب عملي وروح تنافسية عالية. بعد حصولها على تمويل بقيمة 250 مليون يوان صيني من شركة سيكويا كابيتال وغيرها في النصف الأول من العام، شهدت الشركة نمواً سريعاً: فقد ارتفعت سرعة التسليم، وعدد المنتجات، وحجم المبيعات، وغيرها من المؤشرات بشكل ملحوظ، ويبدو أن زخمها لا يمكن إيقافه.

بينهم، Kinghelm ولدى شركة Slkor الآن أكثر من 130 منتجًا على منصة LCSC، وتستمر مبيعاتها هناك في الارتفاع. لقد انضممنا ببساطة إلى أسطولهم الضخم وحققنا نموًا بفضل زخمهم، ونحن ممتنون لذلك.

2. إيشونت (www.ichunt.com) وتشانغ جيانغ

إيشونت هي منصة عالمية رائدة في مجال شراء المكونات الإلكترونية، طورتها وتديرها شركة شنتشن ليكسين للتكنولوجيا المحدودة. يقودها كل من تشانغ جيانغ وليانغ ياو. انطلقت إيشونت في يوليو 2015، وحصلت على عدة جولات استثمارية من شركات رأس مال مخاطر مرموقة مثل ماتريكس بارتنرز تشاينا، وويوي هوانو، الذراع الاستثماري الاستراتيجي لشركة JD.com، وهايتونغ للأوراق المالية. وهي شركة محلية معروفة في مجال التجارة الإلكترونية للمكونات. من خلال دمج الموارد في مراحل الإنتاج والتوزيع، تقدم إيشونت خدمة متكاملة وشاملة تغطي سلسلة المعاملات بأكملها: منصة مفتوحة، عمليات مشتركة، مبيعات مباشرة، تصنيع لوحات الدوائر المطبوعة بسرعة، تجميع SMT، والتوصيل العالمي.

ما يجهله معظم الناس هو أن سونغ العجوز وزميلي القديم تشانغ كانا في تلك الأيام يداعبان نساء تجارة الملابس المستعملة في هواكيانغبي، يتناغمان في توقيت مثالي وينفذان العديد من المقالب الماكرة، واكتسبنا سمعة طيبة كشريكين ناجحين. أما اليوم، فشريكه هو الأخ ليانغ، أحدهما يدير أعمال الشركة الخارجية والآخر الداخلية، وهما يحققان نجاحًا باهرًا.

3. آي سي كي (www.ickey.cn) وزينغ يي

يُعدّ اسم "يونهان"، أي "درب التبانة"، اسمًا شاعريًا وواسعًا، وشركة ICKEY كذلك شركة رائدة في هذا المجال: ففي عام 2018، حازت على تقدير منطقة سونغجيانغ في شنغهاي كمركز تكنولوجي للمؤسسات، وكإحدى الشركات الناشئة الرائدة في مجال الإنترنت الصناعي في الصين. وبفضل سنوات من الخبرة المتراكمة على منصتها، يتجاوز حجم بياناتها وتغطيتها منافسيها بكثير: إذ تضم قاعدة بياناتها أكثر من 86 مليون وحدة تخزين، وتستطيع تلبية احتياجات قطاع التصنيع المتنوعة على نطاق واسع خلال مراحل البحث والتطوير والإنتاج التجريبي، من خلال توفير خيارات متعددة لاختيار المعايير، والبحث الذكي، والشراء الشامل. ولديها أكثر من 300 ألف مستخدم مؤسسي مسجل، وأكثر من 200 شريك خدمة معتمد، وفي عام 2018 تجاوزت مبيعاتها مليار يوان صيني.

تشنغ يي هو أخي في شنغهاي، ونائبه لي جيان فنغ هو تلميذي، يتعلم مني فن إلقاء النكات؛ طموحه المتواضع هو أن يقضي بقية حياته في استخدام النكات لتسلية السيدات المسنات في أزقة شيكومين في شنغهاي. أخبرني تشنغ يي أن أعمال ICKEY الجديدة تستخدم محرك ذكاء اصطناعي مطور ذاتيًا وتقنيات مثل IDPE وISPE لتزويد موظفي البحث والتطوير في صناعة الإلكترونيات بخدمات اختيار ذكية لقوائم المواد، واستبدال المكونات المحلية، وغيرها من الخدمات التقنية، وذلك بهدف رفع كفاءة البحث والتطوير والابتكار، ودفع سلسلة صناعة الإلكترونيات، وتسريع تطوير المكونات المحلية.

4. شركة HXChip (www.hxbuy.com) ولاي زيليان

تأسست شركة HXChip في أغسطس 2016، وتركز حاليًا على بيع مكونات الطاقة العامة للأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية. يتمتع بوس لاي بروح ريادية عالية؛ فبفضل علاقاته الممتدة لسنوات طويلة ومزايا منتجاته الراسخة في هواكيانغبي، دخل الشركة من مجال مبيعات أشباه الموصلات، وأتقن إدارة سلسلة التوريد بأكملها. بدءًا من قنوات التوزيع، مرورًا بالبحث والتطوير والإنتاج ومراقبة الجودة، وصولًا إلى التخزين والخدمات اللوجستية الذكية، ومن البيع التقليدي إلى البيع الإلكتروني، يُحكم لاي سيطرته على كل شيء ويُقدم أفضل خدمة لعملائه.

تعمل شركة HXChip على بناء نموذج F2B يجمع بين تصميم وبحث وتطوير وإنتاج وبيع المكونات والوحدات مع خدمات سلسلة التوريد، لتصبح شركة رائدة في نموذج الإنترنت في صناعة أشباه الموصلات ولتزويد العملاء في كل بُعد بالخدمة الشاملة التي تشتهر بها شركة Huaqiangbei.

لضيق المساحة، لن أستعرض بالتفصيل منصات التجارة الإلكترونية التي تديرها شركات مثل Yousoft Mall التابعة لشركة Yitoa Intelligent Control، أو Caixin Net التابعة لشركة Song Junwei، فلكل منها خصائصها ومزاياها. وإذا تجولت في شوارع هواكيانغبي، ستجد العديد من المتاجر الصغيرة التي تعمل في مجال التجارة الإلكترونية أيضاً.

بينما كنت أكتب هذا المقال، اتصل قسم التجارة الإلكترونية في شركة جيوتشو للإلكترونيات بشركتنا. Kinghelm، لدعوة هوائيات بيدو وغيرها من منتجات Kinghelm أضافت العلامة التجارية إلى منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم، ديانزي تشيجيا (www.jzic.com). كما قام الأخ لونغ، من شركة لونغوي لبرمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) في هواكيانغبي، ببناء أنظمة منصات متكاملة لعملائه: على سبيل المثال، تُعدّ كل من IC Momo (www.icmomo.com) وIC Soso (www.icsoso.com) منصتين للمبيعات والإدارة قامت شركة لونغوي لبرمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ببنائهما خصيصًا لهما.

مع سرعة تدفق المعلومات وسهولة النقل، يتجه المزيد من المصنّعين الأصليين إلى البيع المباشر، وقد قلّصت شركات مثل TI عدد وكلائها بشكل كبير. ويتجه المصنّعون الأصليون والوكلاء الرئيسيون إلى منصات ضخمة مثل Alibaba وJD.com، أو يفتتحون متاجرهم الإلكترونية الخاصة للبيع مباشرةً للعملاء.

من قال إن الشركات المدعومة من الدولة تنمو ببطء؟ لقد افتتحت شركة China Electronics Port، بقيادة رئيس مجلس إدارتها الذي يحمل اسمًا مناسبًا، بي فنغلي، بسرعة منصتها المستقلة للتجارة الإلكترونية، iCEasy (www.iceasy.com)، وأنشأت متجرًا رئيسيًا على Tmall داخل النظام البيئي لشركة Alibaba، وتواجدت في النظام البيئي لـ WeChat - سرعة شنتشن بكل معنى الكلمة. Kinghelm وقد بدأت منتجات Slkor بالظهور، وكان أول طلبية لشركة iCEasy عبارة عن بيع ترانزستور MOSFET من طراز SL3401S من إنتاج Slkor. وخلال تعاملي مع شركة China Electronics Port، وجدت أن موظفيها، على الرغم من لطفهم، يتمتعون بكفاءة عالية، وسرعة في الاستجابة، وخدمة ممتازة - ربما يعود ذلك إلى انتقال مكتبهم إلى دونغقوان.

انضمّ الأخوان هواكيانغبي بحماسٍ كبير إلى عالم التجارة الإلكترونية. قبل أيام، اصطحبني وو دي من شركة بايدو للإلكترونيات الدقيقة إلى العشاء، وأخبرني أن متجرهم على منصة 1688 يحقق مبيعات جيدة، وأصبح نقطة نموّ أخرى للشركة. افتتحت شركة يوشيانغدا للإلكترونيات متجرًا ضخمًا على منصة 1688، وتستقبل عشرات الطلبات يوميًا. يقول المدير يانغ إن افتتاح متجر إلكتروني لا يتطلب سوى استثمار المزيد من الجهد والموارد في البداية، وبمجرد استقرار الأمور، يصبح كل شيء على ما يرام. كما افتتحت شركات أخرى، مثل هونغتو ويي وشيليانشين، متاجر على منصة علي بابا.

شركة داغوانغ للتكنولوجيا، وكيل لشركة Kinghelmكما افتتح متجراً في شارع 1688، وفي غضون شهرين فقط Kinghelm تمت ترقية العلامة التجارية لتصبح علامة تجارية صناعية تابعة لشركة علي بابا، ما يمثل نموًا سريعًا بشكل ملحوظ. مقال بقلم مدير العمليات، الشاب جيا، حول استخدام استراتيجية التموضع وتحليل البيانات الضخمة في التجارة الإلكترونية لـ Kinghelm حظيت العلامة التجارية بتغطية إعلامية واسعة من علي بابا. ونحن نولي اهتماماً بالغاً بالتجارة الإلكترونية أيضاً: فالعملاء الذين يرغبون في الحصول على هوائيات بيدو ونظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وغيرها من المنتجات، ما عليهم سوى البحث عن Kinghelm أو للحصول على كابلات الهوائي في متجرنا 1688 أو على موقع العلامة التجارية الصناعية 1688.

وهناك أيضاً منصة لن أذكر اسمها، وعملها ليس سيئاً - لكن مالكها ينفق ببذخ لدرجة أنه في دقيقتين سينفق عشرات المليارات، ولم أعد أجرؤ على التعامل معه.

الشيء الوحيد الثابت في هذا العالم هو التغيير، وهواكيانغبي ليست استثناءً. أن نُترك في حيرة من أمرنا، ومع ذلك نُجبر على التكيف بكل قوتنا - ربما يكون هذا هو قدرنا. تمر آلاف السفن، ويرتفع المد وينخفض: إلى أين يقودنا طريق هواكيانغبي، وأي الشركات ستتحدى الأمواج وتقف على القمة؟ الأمثلة التي ذكرتها هي ورقة شجر واحدة تُخبرنا عن الخريف، ولمحة من النمر عبر أنبوب؛ دع الزمن يُجيبنا ببطء.

مقدمة للسيد سونغ شي تشيانغ

السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لكل من شركة Slkor و Kinghelmهو عضو في فريق الخبراء التابع للمعهد الصيني للإلكترونيات، وخبير في أعمال شركة هواكيانغبي في شنتشن، وكاتب عمود ومؤلف كتب علمية مبسطة. بدأ سونغ شي تشيانغ مسيرته المهنية كفني ميداني، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية مدرجة دوليًا. يتمتع بخبرة واسعة في الإدارة التقنية وإدارة الأعمال، ويجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والواقع العملي لإدارة الأعمال، مما يقود شركاته إلى نمو سريع.

سلكور و Kinghelmالشركتان اللتان استثمر فيهما السيد سونغ شي تشيانغ، يقع مقرهما الرئيسي في شنتشن، الصين، وكلاهما من الشركات الوطنية ذات التقنية العالية. العلامة التجارية Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm تتمتع العلامة التجارية (www.kinghelm.net) بشهرة عالمية واسعة وسمعة مرموقة، وتستمر حصتها السوقية في التوسع. تركز شركة شنتشن سلكور على تطوير مواد وعمليات ومنتجات جديدة؛ ويتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وكانت من أوائل الشركات التي أتقنت تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون. وقد تطورت سلكور من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تغطي التصميم والتطوير والتصنيع والحلول الشاملة وخدمات المبيعات.