화창베이, 무역 전쟁에서 살아남을 수 있는 기업은 어디일까?

미중 무역 전쟁이 날이 갈수록 격화되고 있는 가운데, 양측 모두 양보하지 않고 있다. 유명한 전자 부품 시장인 화창베이는 이 무역 전쟁의 최전선에 서 있으며, 중고품을 취급하는 여성 상인들의 장사가 심각한 타격을 입고 있다. "중국을 속이려 들면, 이 금발 악당아! 우리 자매들이 네 금발을 뽑아서 보 형님이나 송 노인처럼 대머리로 만들어 버릴 거야!" Kinghelm하지만 여성들이 아무리 화가 나더라도 사업상 어쩔 수 없지 않나? 중요한 사안에 대해서는 결국 경영진이 결정을 내려야 하는 법이다.

화창베이는 앞으로 어디로 나아가야 할까요? 그리고 산하 기업들은 어떻게 대응해야 할까요? 어떤 조정과 변화가 필요할까요? 도끼를 날카롭게 가는 것만으로는 나무 베는 일을 멈출 수 없으니, 나, 노송은 이렇게 말합니다. Kinghelm 화창베이에서 횡설수설하는 것으로 유명한 노점상 경제학자가 먼저 분석을 내놓을 예정인데, 이는 우리 1688 가게에 손님을 조금이라도 끌어들이기 위한 목적도 있을 겁니다. 그런 다음 앞으로 어떻게 해야 할지 논의해 보겠습니다.

화창베이 전자 시장의 기능

1. 제품 전시 및 정보 교환

과거 정보와 교통이 열악했던 시절에는 많은 기업들이 상점 뒤편에서 제품을 생산하거나 타 지역에서 와서 이곳에서 제품을 전시하고 판매했는데, 이것이 화창베이의 가판대와 노점들이 가진 기본적인 기능입니다. 대기업들은 이곳에 브랜드 매장이나 플래그십 스토어를 운영하고 있습니다. 과거에는 샤프, 필립스, 아이와, 소니, 지멘스 등이, 최근에는 샤오미, 애플, 오포 등 유명 기업들이 모두 이곳에 입점하여 경쟁하고 있습니다.

이제 기업들은 자체 웹사이트와 알리바바, JD.com 등의 온라인 스토어, 그리고 업종별 전자상거래 플랫폼을 보유하고 있어 고객은 집을 나서지 않고도 거의 모든 정보를 얻을 수 있습니다. 다만 현장의 경험과 분위기만 부족할 뿐인데, 화창베이의 이러한 기능은 점차 사라지고 있습니다.

2. 비즈니스 매칭

고객이 화창베이에서 적합한 제품을 찾으면 다음 단계는 매장 직원과 가격, 납기, 신용 기간, 배송일 등을 협의하는 것입니다. 하지만 QQ와 위챗을 통해 실시간으로 제품 목록과 사양을 원격으로 확인할 수 있게 되면서, 부품 선정 엔지니어, 정비 담당자, 애호가, 그리고 구매자들은 더 이상 화창베이까지 힘들게 갈 필요가 없어졌습니다. 전자상거래 플랫폼은 끊임없이 발전하고 있으며, 모바일 통신은 온라인 거래를 최고조로 끌어올렸습니다. 이 모든 것이 시간과 효율성을 절약해 줄 뿐만 아니라, 화창베이의 방문객 수를 줄이는 데에도 기여했습니다.

3. 재고 및 배송

전자 부품은 가격이 높고 공간을 적게 차지하기 때문에 화창베이의 모든 매장에는 상당한 가치의 재고가 쌓여 있습니다. 대형 업체들은 화창베이 근처에 창고를 두고 있어 젊은 배달원들이 언제든 즉시 물품을 가져올 수 있습니다. 화창베이는 말하자면 거대한 전자 부품 창고와 같습니다. 공급이 중단되더라도 효과적인 완충지대이자 저장소 역할을 하여 고객들에게 신속하게 서비스를 제공할 수 있도록 합니다. 화창베이는 중국에서 은행 지점이 가장 촘촘하게 분포되어 있는 곳이며, 전성기에는 일일 현금 거래량이 1억 위안에 육박했습니다. 키보다 훨씬 큰 물건들을 가득 실은 손수레를 끄는 젊은이들과 저녁 무렵 물류 창고에 산더미처럼 쌓인 화물은 화창베이의 대표적인 풍경입니다.

4. 전자 하드웨어 생태계

화창베이의 배후에는 세계에서 가장 포괄적이고 성숙한 전자 하드웨어 공급망 중 하나가 자리 잡고 있습니다. 화창베이에서는 몇백 위안과 반나절이면 아이폰을 조립할 수 있고, 최신 플래그십 스마트폰은 출시 이틀 전에 구할 수 있으며, 전 세계 어디에서든 최신 디지털 제품의 복제품을 사흘 안에 구할 수 있습니다. 심지어 구형 장비를 수리하는 데 필요한 X86을 비롯한 각종 칩까지 이곳에서 구할 수 있습니다. 이것이 바로 화창베이의 핵심 경쟁력이며, 중국 전역은 물론 해외에서도 수많은 마니아들이 각종 모델의 칩을 찾아 이곳으로 몰려드는 이유이자, 인파가 끊이지 않는 이유 중 하나입니다.

화창베이는 그 생태계의 핵심 거점입니다. 한 부분을 건드리면 전체가 움직입니다. 선전과 가장 가까운 도시인 둥관은 화창베이 경영진에게 물자를 공급하는 중심지이며, 둥관의 표준화된 산업 관리와 조립 라인 운영 방식은 화창베이 상인들에게 서비스를 제공합니다.

5. 애프터서비스 및 유지보수

전자 및 전기 제품 서비스에 필수적인 부분인 서비스 센터는 크고 작은 브랜드들이 모두 이곳에 위치해 있어 편리하고 고객 유치에도 도움이 됩니다. 제 동창 중 한 명은 예전에 룬쉰 통신(Runxun Communications)의 호출기 수리 부서장을 맡았고, 나중에는 ZTE 휴대폰 수리로 옮겼는데, 그의 사무실은 항상 화창베이(Huaqiangbei)의 SEG 과학기술단지에 있었습니다. 외국 브랜드와 대형 브랜드의 서비스 센터 및 수리점 대부분이 이곳에 밀집되어 있습니다.

6. 그 자체로 하나의 상업 지구

앞서 언급한 모든 것 외에도, 화창베이에는 뱅가드 백화점, 마오예몰, 자화 외화시장, 순단백화점, 여성 백화점, 쑤닝, 간식 거리, 춘싱 디스코 등 다양한 상업 시설이 있습니다. 이러한 시설들은 자체적으로 고객을 유치하고, 방문객들이 가족이나 친구와 함께 방문하여 쇼핑을 마친 후에는 그 자리에서 먹고 마시고 즐기며 주머니 속 마지막 한 푼까지 써버리게 만드는 편리함을 제공합니다. 이것 또한 화창베이의 매력 중 하나입니다. 화창베이는 한때 전자 산업의 중심지이자 선전의 주요 관광 명소였습니다.

화창베이 전자 시장의 모델은 당시의 대규모 국제 산업 이동, 중국의 광범위한 경제 성장 패턴이 낳은 강력하고 다양한 전자 부품 수요, 그리고 선전 시민들이 고안해낸 재산권 제도의 산물입니다. 화창, SEG, 뉴아시아 전자 시장의 작은 상점들은 모두 이러한 배경에서 성장했고, 화창베이가 유기적으로 발전하여 효율적인 시장이자 선전과 그 너머까지 유명한 상업 지구로 자리매김하는 데 기여했습니다. 그러나 화창베이의 인프라가 더욱 완비되고 교통이 더욱 편리해졌음에도 불구하고, 앞서 언급한 상업적 요인들의 변화는 연이은 위기를 초래했고, 혁신과 변화 없이는 이 지역이 지속될 수 없습니다.

화창베이의 전자제품 유통 모델은 진입 장벽이 낮고 핵심 경쟁력이 부족하여 신규 진입자들이 끊임없이 유입됩니다. 이들은 제조사 출신의 기술 전문가, 대리점에서 유통 경험을 쌓은 사람, 솔루션 업체에서 제품 관련 지식을 갖춘 사람들로, 기존 유통업체들은 큰 압박을 받고 있습니다. B2B 웹사이트와 같은 모델의 등장으로 시장 정보는 훨씬 더 대칭적으로 변했고, 제조사, 대리점, 고객 간의 정보 교환도 훨씬 빈번해졌습니다. 정보를 독점적으로 보유해왔던 유통업체들은 시의적절하게 대응하기 어려워졌고, 이는 유통업계에 더욱 큰 부담을 안겨주고 있습니다.

미중 무역 전쟁이 본격화되면서 화창베이의 기존 모델은 쇠퇴 속도가 빨라졌지만, 동시에 이 지역의 변혁과 발전은 가속화되었습니다. 몇 년 전 저는 '베이더우 전문가' 공식 계정에 화창베이의 비즈니스 모델, 수익 창출 동력, 그리고 발전 경로를 자세히 다룬 연재 기사를 게재했으니 참고하시기 바랍니다.

지난 몇 년 동안 제 인맥은 크게 바뀌었습니다. 화창베이에서 가게를 운영하던 많은 여성들이 중고품 장사를 시작했고, 어떤 이들은 보험이나 레드 와인, 차를 팔고, 또 어떤 이들은 위챗에서 마스크팩, 립스틱, 선크림 등을 파는 소규모 사업을 시작했습니다. 두 명은 라이브 방송을 하는데, 한 명은 얼굴에 파우더를 너무 두껍게 바르고, 다른 한 명은 파우더를 골고루 펴 바르지도 않아서 차단했습니다. 그들은 아름다움은 시간이 지나면 사라지고, 남편은 떠나가고, 변신은 어렵고, 심지어 누가 경쟁자인지조차 알 수 없다고 한탄합니다. 참으로 낙담스러운 상황입니다.

화창베이에는 기회를 포착하고 시대의 흐름에 발맞춰 빠르게 혁신하고 변화하며 제품과 사업을 꾸준히 성장시키는 사장들과 점포 주인들이 있습니다. 이들이 바로 화창베이의 주류이며 중국 민영 기업의 미래를 대표합니다. 참고하실 수 있도록 제가 정리한 발전 모델들을 아래에 제시합니다.

1. 유통업체에서 원 제조업체로 상류로 이동

1. 화관(HGSEMI) 반도체 — 린저우밍

화창베이에서 '밍 형님'으로 불리는 린 사장님은 솔직하고 거침없는 성격에 술꾼으로 유명한데, 예전에 저를 마오타이주로 취하게 만들곤 했습니다. 그는 한때 내셔널 반도체에서 최고의 영업사원으로, 그곳에서도 이미 '스타'로 불렸습니다. 첫 번째 큰돈을 벌자 그는 그 재산의 대부분을 투자하여 광둥 화관 반도체를 설립했습니다. 화관은 부품 포장 및 테스트 사업으로 시작하여 차오저우 사람들의 근면한 정신과 굽히지 않는 규율 있는 의지로 지금은 번창하고 있습니다.

2. Meilong (SUP) 전자 - Chen Haisheng

첸 대표는 SEG 플라자에서 무역업으로 사업을 시작했으며, 1998년 창업 이후 꼼꼼하고 세심한 경영으로 SUP 메이롱 브랜드의 영향력과 사업을 꾸준히 성장시켜 왔습니다. 메이롱은 성숙한 무연 기술과 탄탄한 품질 관리 시스템을 갖추고 있으며, 연구 개발 및 설계부터 생산 및 운송에 이르기까지 모든 단계에서 엄격한 품질 기준을 준수하여 제품의 일관성과 내구성, 그리고 신속하고 신뢰할 수 있는 서비스를 보장합니다. 회사의 목표는 중국 최고의 저항 및 콘덴서 공급업체가 되는 것입니다.

첸 사장은 경쟁 우위를 강화하기 위해 대규모 물류 및 창고 시설을 직접 구축했으며, 저항, 콘덴서, 인덕터 전문 전자상거래 플랫폼인 유간왕(youganw.com)도 운영하고 있습니다. 유간왕은 중소 규모 구매자들을 위해 정품 공장 제품, 기술 상담, 초고속 배송 서비스를 제공하고 건전한 생태계를 구축하는 것을 목표로 합니다. 특히 칭찬할 만한 점은 첸 사장의 제품 품질이 그의 인품만큼이나 훌륭하고, 가정을 꾸리고 자녀 교육에 힘쓰는 모습은 우리 모두가 본받아야 할 모범이라는 것입니다.

3. 케신 전자 - 케 형제

커신전자는 1987년 커옌둥과 커옌저우 형제에 의해 설립되었습니다. 화창베이에서 시작한 커신전자는 연구, 제조, 판매를 통합하는 국가급 첨단기술 기업으로 성장했으며, 성급 연구개발 엔지니어링 센터와 5개의 완전 자회사를 보유하고 있습니다. 5만 제곱미터가 넘는 면적에 300명 이상의 직원을 고용하고 있는 커신 산업단지는 업계 최초로 일본의 첨단 반도체 패키징 및 테스트 장비를 도입한 기업 중 하나이며, 29개의 생산 라인을 가동하여 MOSFET과 같은 전력 소자를 주로 생산함으로써 반도체 산업의 외국 독점 체제를 깨는 데 기여하고 있습니다.

4. 항순 전자 — 류 지핑

류 대표는 2013년 상하이에서 화창베이로 이주하여, 기존 거래 모델이 지속 가능하지 않다고 판단하고 친구들과 함께 32비트 MCU를 개발하고 자체 브랜드인 항순(Hangshun)을 설립했습니다. 현재 항순은 ARM 코어 기반의 M0, M3, M4 버전 32비트 MCU를 양산하고 있으며, 이 제품들은 소프트웨어와 하드웨어 모두 해외 브랜드 제품과 완벽하게 호환되어 대체 가능합니다. 항공 산업 투자 펀드가 시리즈 A 전략적 투자를 완료했으며, 광저우에 기반을 둔 펀드도 뒤이어 투자에 참여했습니다. 항순의 슬로건은 "견고한 품질, 중국 사용자를 위한 중국산 칩"입니다.

이들 중 앞의 세 기업, 차오저우 경제계를 대표하는 기업들은 자산 집약적 모델을 따르고 있습니다. 포장 및 테스트부터 시작하여 점차 IP 설계 및 응용 솔루션으로 확장해 나가는 방식입니다. 진다펑, 허커타이, 진위, 포스터 등 성공적인 기업들도 마찬가지이며, 수정 발진기를 제조하는 양싱 테크놀로지도 같은 길을 걷고 있습니다. 항순의 류 대표는 최근 유행하는 자산 경량화 팹리스 모델, 즉 자체 개발에 생산을 외주하는 방식을 택했지만, 브랜드와 생태계, 유통망을 구축하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 저는 류 대표가 마치 아드레날린에 의존하는 듯 밤낮으로 광고하고 고객을 찾아다니는 모습을 지켜봤는데, 정말 고된 노동입니다. 그래서 저는 그를 칭찬하고 싶습니다. 기업가들은 서로를 응원해야 합니다.

2. 마이크로 혁신 및 경계를 넘나드는 개발

과거 화창베이의 사업은 싸게 사서 비싸게 파는 단일 사업이었다. 그러나 오늘날 화창베이 산하 기업들은 여러 방향으로 사업을 확장하고 있다. 일부는 문화 분야에 진출하여 자체 미디어 계정을 운영하고, 일부는 인터넷을 기반으로 사업을 더욱 확장했으며, 또 다른 일부는 솔루션 및 부가 가치 서비스를 제공하고 있다.

1. 미디어 계정 "칩 마스터"와 제이슨 팬

제이슨 판(판 이)은 싱가포르에 있는 안다 테크놀로지의 대표이자, 항상 계산을 기꺼이 해주는 화창베이의 형이며, 저는 그가 가장 아끼는 동생입니다. 안다 테크놀로지는 전 세계 어디에서도 구하기 어려운 부품들을 조달하고 거래하며, 그 영향력은 매우 광범위합니다. "칩 마스터"는 처음에는 화창베이 형제들이 함께 즐길 수 있는 단순한 공간이었고, 제가 어렸을 때 썼던 농담들이 모두 거기에 실렸습니다. 하지만 제이슨은 무엇이든 최고로 잘 해내려는 성격이라, 그가 운영하는 "오늘의 칩 뉴스" 같은 매체들은 매우 영향력이 크고, 광고 주문도 감당하기 어려울 정도로 쏟아지고 있습니다.

2. 미디어 계정 "ittbank" 및 우샤오원

"ittbank"는 화창베이의 데이터베이스로 알려져 있습니다. 제 친구인 올드 우는 열정적인 사진작가이자 약간 바람둥이 기질이 있는 사람인데, 화창베이에서 전자제품에 열광하는 1세대 중 한 명입니다. 화창베이의 정보는 흩어져 있고, 다양하며, 혼란스러운데, ittbank는 거의 모든 산업 데이터를 수집하고 체계화했습니다. ittbank의 순위는 수많은 틈새 분야를 아우르며 기준점 역할을 합니다. 올드 우가 제공하는 설계 최적화 관련 정보는 공장들에게 재고 회전율이 낮은 제품과 과잉 재고를 처리하는 새로운 해결책과 사고방식을 제시해 왔습니다.

3. "화창 클라우드 웨어하우스" 및 화창넷 팀

화창넷(Huaqiang Net)은 수년간 전자 부품 분야를 선도하는 B2B 전자상거래 플랫폼으로 자리매김해 왔습니다. 류 대표와 화창넷 팀은 화창 그룹과 화창넷이 전자 산업 분야에서 구축해 온 생태계를 바탕으로 '화창 클라우드 웨어하우스(Huaqiang Cloud Warehouse)'라는 새로운 프로젝트를 시작했습니다. 지금까지 파악한 바로는, 이 프로젝트는 회원제로 운영되며, 재고 보유와 빠른 배송을 결합한 후, 화창넷과 화창 플래그십 스토어의 막대한 트래픽을 끌어들일 것으로 예상됩니다. 이는 전형적인 마이크로 혁신 사례가 될 것으로 보입니다. 저희 슬코르(Slkor)의 범용 전자 부품들이 가장 먼저 입점할 예정이니, 앞으로의 행보를 기대해 주시기 바랍니다.

4. 웨이커 정보 기술 및 우광송

심천 웨이커 정보기술 유한회사는 위성 위치확인(SPS) 및 사물인터넷(IoT) 분야에 주력하는 국가 하이테크 기업입니다. 대표인 우광송은 화창베이(Huaqiangbei) 여성 상인들에게 인기 있는 고객이자 업계에서 가장 주목받는 인물입니다. 우 대표는 화창베이 초창기부터 거래에 참여해 왔으며, 10여 년간의 사업 확장을 통해 공장을 설립하고 하드웨어 및 소프트웨어 연구 개발을 진행하며 자체 지적 재산권을 구축했습니다. 그 결과, 웨이커는 IoT 시스템 솔루션 원스톱 제공업체로 성장했으며, 여러 차례의 주요 전환점과 변화를 거치면서 끊임없는 탐색과 고심, 혁신을 거듭해 왔습니다. 이미 베이더우(Beidou) 및 GPS 산업에서 성공적인 성과를 거두고 있지만, 웨이커는 항상 신중하고 경계심을 늦추지 않으며 "10년 후 우리는 어떤 회사일까?"라는 질문을 스스로에게 던지고 있습니다.

Weike의 제품과 다른 회사의 제품 Kinghelm 두 회사는 서로를 보완하고 유사한 고객층을 대상으로 서비스를 제공하며, 오랜 기간 동안 서로를 깊이 이해하고 지원해 왔습니다.

3. 에이전트 모델

화창베이의 전통적인 무역 모델과 비교했을 때, 기업이 빠르게 성장하고 강대해질 수 있도록 하는 모델은 대리점 모델이지만, 의지할 수 있는 든든한 지원군을 찾는 것이 매우 중요합니다. 중국 반도체산업협회에 따르면, 2019년 상반기 중국 집적회로(IC) 산업 매출은 전년 동기 대비 11.8% 증가한 3,048억 2천만 위안을 기록했고, IC 수출액은 17.1% 증가한 457억 5천만 달러, 수입액은 6.9% 감소한 1,376억 2천만 달러를 기록했습니다. 이러한 수치는 강력한 정책과 시장 호황 덕분에 집적회로 국산화가 활발히 진행되고 있음을 분명히 보여줍니다. 진슈웨이의 마윈 회장은 국산 생산이라는 광범위한 추세를 타고 성장했고, 루이차이 전자 기술의 장 회장은 모바일 통신과 사물인터넷이 제공하는 기회를 포착하여 놀라운 속도로 성장했습니다.

1. Jinshuowei 기술 — Huaqiangbei의 "Little Ma"

심천 진슈웨이 테크놀로지 유한회사는 설립 이후 매년 매출이 꾸준히 증가해 왔습니다. 마잉펑(소마)은 화창베이 차오저우 2세대 재벌 중 한 명으로, 진슈웨이는 삼성, 유니옴, 월터, 오필름 등 유명 기업의 판매 대리점권을 보유하고 있으며, 고객에게 원스톱 서비스를 제공하기 위해 노력하는 경쟁력 있는 기업으로, 앞으로 큰 성장을 기대하고 있습니다. 진슈웨이는 제조사와 고객을 효율적으로 연결하는 다리 역할을 하며 고객과 함께 성장해 왔습니다.

2. 루이차이 전자 기술 및 장샹양

10년이 넘는 개발 끝에 루이차이 일렉트로닉스는 모바일 단말 제품, 클라우드 연결 및 모바일 통신 시스템 솔루션 제공업체로 성장했습니다. 루이차이 일렉트로닉스는 국내 주요 반도체 브랜드와 퀘텔의 IoT 모듈, 그리고 베이더우 및 GPS 안테나의 공식 대리점으로서 기회를 포착했습니다. Kinghelm그 사업은 홍수처럼 빠르게 성장했고, 이는 장 회장이 통신 및 사물인터넷 분야에 진출하는 데 있어 핵심적인 지렛대 역할을 했습니다. 루이차이 전자는 또한 우리가 이 사업을 소개하는 데 도움을 주었습니다. KinghelmCRRC에 4G 안테나를 공급했으며, 현재 소량 시험 생산이 시작되었습니다.

옛말에 사람의 충성심은 행동으로 드러난다고 하죠. 송나라 노인은 회사의 실력은 사장이 기꺼이 계산을 해 줄 수 있는지로 판단한다고 했습니다. 마샤오빙의 성공은 그가 나와 제이슨 판을 차 마시러 자주 초대했던 덕분이고, 장 사장의 사업 번창은 그가 보 형을 우량야에 여러 번 대접했던 덕분입니다.

4. 전자상거래, 전통적인 사업 방식의 도전자

많은 기업에게 선택은 명확합니다. 전자상거래를 도입하는 기업은 살아남고, 도입하지 않는 기업은 도태됩니다. 할 것인가 말 것인가, 그것이 바로 중요한 질문입니다. 전자상거래 플랫폼은 강력한 성장 동력이며, 모든 종류의 자본을 끌어들이고 있습니다. 몇 년 전의 B2B 플랫폼은 정보와 자원을 연결하는 데는 성공했지만, 유통 채널, 품질, 배송 및 지원 서비스 문제를 해결하지 못해 점차 쇠퇴했습니다. 여기서는 B2B 플랫폼에 대해서는 자세히 다루지 않겠습니다. 오늘날의 플랫폼은 B2B에서 B2M, F2B, M2B 등 다양한 플랫폼과 모델로, 자산 경량화에서 자산 집약적 모델로, 포괄적인 플랫폼에서 틈새시장 공략으로 진화했습니다. 먼저 우리 주변의 몇 가지 포괄적인 전자상거래 플랫폼을 살펴보겠습니다.

1. LCSC (www.szlcsc.com) 및 양린제

LCSC는 고객에게 전자 부품 원스톱 온라인 구매 및 4시간 이내 신속 배송 서비스를 제공하기 위해 2011년에 설립되었습니다. LCSC는 10,000제곱미터가 넘는 최첨단 부품 창고를 보유하고 있으며 20만 개 이상의 재고를 확보하고 있습니다. LCSC 그룹은 온라인 EDA(LCEDA), 업계 최고 수준의 PCB 프로토타이핑 및 소량·중량 생산, 부품 쇼핑몰, 스텐실 제조, SMT 조립, 전자 설계 교육 및 솔루션 등 전자 산업 전반에 걸친 자체 운영 서비스를 제공합니다. LCSC의 모든 부품은 정품 제조업체 또는 대리점을 통해 구매하므로 정품임을 보장하고 엔지니어와 구매자 모두의 샘플 및 소량 구매 관련 어려움을 해소합니다. 수백 무(약 12,000㎡)에 달하는 물류 거점은 JD.com을 모델로 한 자산 집약적 구조를 통해 신속한 배송을 가능하게 하며, 이는 LCSC의 핵심 경쟁력입니다.

양 대표의 리더십과 장이잉의 지원 아래 LCSC는 꾸준하고 확실하게 성장해 왔으며, 유명 작가 우보, 전문가 장지 등의 합류로 회계사 자오의 표현대로 "생태계가 화학적으로 반응"하여 현실적이고 끈기 있는 강팀으로 거듭났습니다. 올해 상반기 세쿼이아 캐피털 등으로부터 2억 5천만 위안의 투자를 유치한 후, 배송 속도, SKU 수, 매출 등 모든 지표가 급격히 상승하며 거침없는 성장세를 보이고 있습니다.

그들 사이에, Kinghelm Slkor는 현재 LCSC에서 130개 이상의 제품 SKU를 보유하고 있으며, 매출은 꾸준히 증가하고 있습니다. 우리는 그들의 큰 배에 올라타 그들의 성장 동력을 활용하여 함께 성장해 왔으며, 이에 대해 감사하게 생각합니다.

2. 이춘트(www.ichunt.com) 및 창장

아이천트(Ichunt)는 심천 리신 테크놀로지(Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd.)가 개발 및 운영하는 업계 선도적인 전자 부품 원스톱 글로벌 구매 쇼핑몰입니다. 창장(Chang Jiang)과 량야오(Liang Yao)가 주요 경영진으로 활동하고 있습니다. 2015년 7월 서비스를 시작한 아이천트는 매트릭스 파트너스 차이나(Matrix Partners China), JD.com의 전략 투자 부문인 우위에화누오(Wuyue Huanuo), 해통증권(Haitong Securities) 등 유명 벤처 캐피털로부터 여러 차례 투자를 유치했으며, 국내에서 잘 알려진 부품 전자상거래 기업입니다. 아이천트는 상하류 자원을 통합하여 개방형 플랫폼, 공동 운영, 자체 판매, 신속한 PCB 제작, SMT 조립 및 글로벌 배송 등 거래의 전 과정을 아우르는 완벽한 원스톱 서비스를 제공합니다.

대부분의 사람들이 모르는 사실은, 그 시절 송 노인과 제 옛 동창인 장이 화창베이의 중고품 가게 여종업원들을 상대로 완벽한 타이밍으로 서로 장난을 치며 온갖 기발한 짓을 선보였고, 우리는 황금 콤비로 명성이 자자했다는 것입니다. 요즘 그의 파트너는 량 형님인데, 한 명은 회사 밖 사업을, 다른 한 명은 회사 안 사업을 맡아 아주 잘 해나가고 있습니다.

3. ICKEY (www.ickey.cn) 및 Zeng Ye

'윈한(雲漢)', 즉 '은하수'라는 시적이고 광활한 이름처럼, ICKEY는 업계를 선도하는 기업입니다. 2018년에는 상하이시 쑹장구에서 '기업 기술 센터'로 선정되었고, 중국 산업 인터넷 분야의 유니콘 기업으로도 인정받았습니다. 수년간 축적해 온 플랫폼 덕분에 ICKEY는 데이터 규모와 범위 면에서 경쟁사를 훨씬 앞서고 있습니다. 86만 개 이상의 SKU 데이터베이스를 보유하고 있으며, 연구개발 및 시제품 생산 과정에서 필요한 파라미터 선택, 지능형 검색, 원스톱 구매 등 제조 산업의 다양한 요구를 폭넓게 충족할 수 있습니다. 300,000만 개 이상의 등록 기업 고객과 200개 이상의 공인 서비스 파트너를 보유하고 있으며, 2018년 매출은 1억 위안을 돌파했습니다.

상하이에 사는 쩡예는 제 동생이고, 그의 부하인 리젠펑은 제 제자로, 저에게서 유머 감각을 배우고 있습니다. 그의 소박한 포부는 상하이 스쿠먼 골목의 할머니들을 유머로 즐겁게 해드리며 여생을 보내는 것입니다. 쩡예는 ICKEY의 새로운 사업이 자체 개발한 인공지능 엔진과 IDPE, ISPE 같은 기술을 활용하여 전자제품 제조 분야의 연구개발 담당자들에게 지능형 BOM 선정, 국산 부품 대체 등의 기술 서비스를 제공함으로써 연구개발 및 혁신 효율성을 높이고, 전자 산업 사슬을 활성화하며, 국산 부품 개발을 가속화하는 데 기여하고 있다고 말했습니다.

4. HXChip (www.hxbuy.com) 및 라이젤리안

2016년 8월에 설립된 HXChip은 현재 소비자 가전 제품용 범용 전력 부품 판매에 주력하고 있습니다. 라이 대표는 뛰어난 기업가 정신을 지닌 인물로, 화창베이에서 다년간 쌓아온 인맥과 제품 경쟁력을 바탕으로 반도체 업계의 영업 부문에서부터 사업을 시작하여 유통망 전반을 깊이 있게 구축했습니다. 유통, 연구 개발, 생산, 품질 관리부터 창고 관리 및 스마트 물류, 오프라인에서 온라인까지 모든 것을 직접 관리하며 고객에게 최고의 서비스를 제공하고 있습니다.

HXChip은 부품 및 모듈의 설계, 연구 개발, 생산 및 판매를 공급망 서비스와 통합하는 F2B 모델 구축에 힘쓰고 있으며, 반도체 산업의 인터넷 모델 벤치마크 기업이 되어 화창베이가 자랑하는 원스톱 서비스를 모든 고객에게 제공하고자 합니다.

지면 관계상 이토아 인텔리전트 컨트롤 산하의 유소프트몰이나 송쥔웨이 산하의 차이신넷과 같은 전자상거래 플랫폼들을 하나하나 소개하지는 않겠습니다. 각 플랫폼마다 고유한 특징과 강점이 있기 때문입니다. 화창베이 거리를 걷다 보면 전자상거래를 하는 작은 가게들도 많이 찾아볼 수 있습니다.

이 기사를 쓰고 있는 도중, 지우저우 전자의 전자상거래 부서에서 우리 회사에 전화가 왔습니다. Kinghelm베이더우 안테나 및 기타 제품을 초대하기 위해 Kinghelm 자사 브랜드를 전자상거래 플랫폼인 Dianzi Zhijia(www.jzic.com)에 통합했습니다. 화창베이에 있는 Longwei ERP 소프트웨어의 Long 형제는 고객을 위해 통합 플랫폼 시스템도 구축했습니다. 예를 들어 IC Momo(www.icmomo.com)와 IC Soso(www.icsoso.com)는 모두 Longwei ERP가 구축한 판매 및 관리 플랫폼입니다.

정보의 흐름이 빠르고 운송이 편리해짐에 따라 점점 더 많은 제조업체들이 직접 판매를 시작하고 있으며, TI와 같은 기업들은 많은 대리점을 정리했습니다. 제조업체와 주요 대리점들은 모두 알리바바, JD.com과 같은 대형 플랫폼으로 이동하거나 자체 온라인 쇼핑몰을 개설하여 고객에게 직접 판매하고 있습니다.

국가 지원 기업은 성장이 느리다고 누가 말했습니까? 비펑레이 회장의 탁월한 리더십 아래, 중국전자항은 자체 전자상거래 플랫폼인 iCEasy(www.iceasy.com)를 신속하게 구축하고, 알리바바 생태계 내 티몰 플래그십 스토어를 개설했으며, 위챗 생태계에도 진출했습니다. 이는 진정한 의미의 선전의 속도를 보여주는 사례입니다. Kinghelm Slkor 제품들이 입점하게 되었고, iCEasy의 첫 주문은 Slkor의 SL3401S MOSFET 판매였습니다. 중국전자항만공사와 거래하면서 직원들이 친절하고, 역량이 뛰어나며, 응답 속도가 빠르고 서비스가 훌륭하다는 것을 알게 되었습니다. 아마도 사무실이 둥관으로 이전한 덕분일지도 모르겠습니다.

화창베이(Huaqiangbei)의 형제들도 전자상거래에 열정적으로 뛰어들었습니다. 며칠 전 바이두 마이크로일렉트로닉스(Baidu Microelectronics)의 우디(Wu Di) 사장이 저를 저녁 식사에 초대했는데, 그는 1688 온라인 스토어가 잘 팔리고 있으며 회사의 또 다른 성장 동력이 되었다고 말했습니다. 위샹다 일렉트로닉스(Yuxiangda Electronics)는 1688에 대형 매장을 열어 하루에 수십 건의 주문을 처리하고 있습니다. 양 사장은 온라인 매장을 여는 것은 초기에는 약간의 에너지와 자원을 더 투자해야 하지만, 일단 자리를 잡으면 모든 것이 순조롭게 진행된다고 말했습니다. 홍투 웨이예(Hongtu Weiye), 스롄신(Shilianxin) 등도 알리바바에 온라인 쇼핑몰을 열었습니다.

다광테크놀로지는 에이전트입니다. Kinghelm또한 1688년에 매장을 열었고, 불과 두 달 만에 Kinghelm 해당 브랜드는 알리바바 산업 브랜드로 승격되었으며, 놀라운 속도로 성장하고 있습니다. 운영 관리자인 영 지아가 포지셔닝과 빅데이터 사고방식을 활용하여 전자상거래를 운영하는 방법에 대한 글을 작성했습니다. Kinghelm 저희 브랜드는 알리바바 헤드라인에 등장했습니다. 저희는 전자상거래에도 진지하게 임하고 있습니다. 베이더우, GPS 안테나 및 기타 제품을 원하는 고객은 검색만 하면 됩니다. Kinghelm 안테나 케이블은 저희 1688 매장이나 1688 인더스트리얼 브랜드 웹사이트에서 찾아보실 수 있습니다.

이름은 밝히지 않겠지만, 사업 자체는 나쁘지 않은 플랫폼이 하나 있습니다. 하지만 그 사장은 돈을 너무 펑펑 써서 2분 만에 수백억 원을 탕진하곤 합니다. 그래서 저는 더 이상 그와 거래할 엄두가 나지 않습니다.

세상에서 변하지 않는 유일한 것은 변화 그 자체이며, 화창베이도 예외는 아닙니다. 어찌할 바를 몰라 어쩔 줄 몰라 하면서도 온 힘을 다해 적응해야만 하는 것, 어쩌면 그것이 우리의 운명일지도 모릅니다. 수많은 배가 지나가고, 조수는 밀려왔다 밀려갑니다. 화창베이의 길은 어디로 향하고, 어떤 기업들이 파도를 헤치고 정상에 설 수 있을까요? 제가 드린 예시는 가을을 이야기하는 한 장의 나뭇잎, 튜브를 통해 언뜻 보이는 표범의 모습과 같습니다. 시간이 천천히 답해주기를 바랍니다.

송시강 선생님 소개

송스창 씨는 슬코르와 두 회사의 총괄 관리자입니다. Kinghelm그는 중국전자학회 전문가단의 일원이자 선전 화창베이의 비즈니스 전문가이며, 칼럼니스트 겸 과학 대중화 작가이기도 합니다. 송스창은 현장 기술자로 경력을 시작하여 국제적으로 상장된 부동산 회사의 CEO를 역임했습니다. 그는 기술 관리와 사업 운영에 대한 폭넓은 경험을 바탕으로 거시경제 이론과 사업 운영의 현실을 접목하여 회사를 빠르게 성장시켜 왔습니다.

슬코르와 Kinghelm송스창 회장이 투자한 두 회사인 슬코르(Slkor)와 슬코릭(Slkoric)은 모두 중국 선전에 본사를 두고 있으며, 국가 하이테크 기업입니다. 슬코르 브랜드(www.slkoric.com)와 슬코릭은... Kinghelm 킹헬름(www.kinghelm.net) 브랜드는 국제적인 인지도와 명성을 누리고 있으며, 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 있습니다. 선전 슬코(Shenzhen Slkor)는 신소재, 신공정, 신제품 개발에 주력하고 있으며, 기술팀은 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신으로 구성되어 있습니다. 슬코는 실리콘 카바이드 MOSFET 기술을 최초로 습득한 기업 중 하나입니다. 슬코는 자체 제조 시설이 없는 설계 회사에서 시작하여 설계 개발, 제조, 토탈 솔루션 및 판매 서비스를 아우르는 종합 기업으로 성장했습니다.