Хуацянбэй в торговой войне: какие компании смогут удержать свои позиции?

Торговая война между Китаем и Соединенными Штатами с каждым днем ​​усиливается, и ни одна из сторон не уступает. Хуацянбэй, известный рынок электронных компонентов, находится на передовой этой торговой войны, и конфликт серьезно затронул бизнес женщин, торгующих подержанными товарами. «Хочешь обобрать Китай, златоволосый негодяй? Тогда мы, сестры, вырвем тебе эти золотые волосы и оставим тебя лысым, как брат Бо и старик Сун из...» Kinghelm«Но как бы ни были разгневаны женщины, что же делать с бизнесом? В важных вопросах решения по-прежнему должны принимать руководители».

Куда дальше должна двигаться Хуацянбэй, и как должны реагировать её компании? Какие корректировки и преобразования необходимы? Заточка топора не останавливает рубку дров, так говорю я, старый Сун. Kinghelm — Уличный экономист, известный своими бессмысленными рассуждениями в Хуацянбэй, — сначала предложит анализ, отчасти для того, чтобы привлечь немного посетителей в наш магазин по адресу 1688, а затем мы сможем решить, что делать дальше.

Функции рынка электроники Хуацянбэй

1. Демонстрация продукции и обмен информацией.

Раньше, когда и информационная, и транспортная доступность были в дефиците, многие компании, производившие свою продукцию за прилавком, а также приезжие, выставляли и продавали свои товары здесь, и это основная функция прилавков и киосков Хуацянбэй. Крупные компании держат здесь свои фирменные магазины или флагманские торговые точки: в прошлом Sharp, Philips, Aiwa, Sony и Siemens, а в последние годы Xiaomi, Apple, OPPO и другие известные бренды сошлись на одной площадке.

Теперь, когда у компаний есть собственные веб-сайты, магазины на Alibaba и JD.com, а также отраслевые платформы электронной коммерции, клиент может узнать почти все, не выходя из дома — не хватает только впечатлений и атмосферы места, — и эта функция Хуацянбэй постепенно исчезает.

2. Организация деловых встреч

После того как покупатель находит подходящий товар в Хуацянбэй, следующим шагом является обсуждение условий с женщинами за прилавком: цена, сроки поставки, кредитный период и доставка. Благодаря QQ и WeChat, а также возможности удаленного просмотра списков товаров и их характеристик в режиме реального времени, инженерам, занимающимся подбором компонентов, специалистам по техническому обслуживанию, энтузиастам и покупателям больше не нужно тратить время на поездку в Хуацянбэй. Платформы электронной коммерции постоянно совершенствуются, а мобильная связь вывела онлайн-транзакции на новый уровень. Все это экономит время и повышает эффективность, а также сокращает поток покупателей в Хуацянбэй.

3. Наличие товара и доставка

Электронные компоненты стоят дорого и занимают мало места, поэтому на каждом прилавке в Хуацянбэй можно хранить товары на очень большую сумму, а крупные торговцы держат склады неподалеку от Хуацянбэй, откуда молодой курьер может в любой момент доставить товар. Хуацянбэй, так сказать, — это один огромный склад электронных компонентов: когда поставки прекращаются, он служит эффективным буфером и резервуаром, позволяя быстро обслуживать клиентов. В Хуацянбэй самая разветвленная сеть банковских отделений во всем Китае, и на пике своего развития ежедневный оборот наличных средств приближался к 1 миллиарду юаней. Парни, таскающие тележки, доверху нагруженные товарами, и горы грузов на логистических складах по вечерам — это визитная карточка Хуацянбэй.

4. Экосистема электронного оборудования

За Хуацянбэй стоит одна из самых разветвленных и развитых в мире цепочек поставок электронного оборудования. В Хуацянбэй за несколько сотен юаней и полдня можно собрать iPhone; новейший флагманский телефон можно приобрести за два дня до начала продаж; в течение трех дней можно найти копию новейшего цифрового продукта из любой точки мира; и даже чипы X86 и другие, необходимые для ремонта старого оборудования, доступны здесь. В этом заключается основная конкурентоспособность Хуацянбэй, и это одна из причин, почему энтузиасты со всего Китая и даже из-за рубежа приезжают сюда в поисках чипов всех моделей, и почему поток покупателей не прекращается.

Хуацянбэй — ключевой узел в этой экосистеме: прикосновение к одной части — и всё тело зашевелится. Дунгуань, ближайший сосед Шэньчжэня, является своего рода заправочной станцией для владельцев Хуацянбэй, а его стандартизированное промышленное управление и конвейерные операции обслуживают торговцев Хуацянбэй.

5. Послепродажное обслуживание и техническое обслуживание.

Это неотъемлемая часть сервисного обслуживания электронных и электротехнических изделий, и крупные и мелкие бренды держат здесь свои сервисные и ремонтные пункты, что удобно и привлекает клиентов. Мой однокурсник когда-то возглавлял отдел ремонта пейджеров в компании Runxun Communications, а позже перешел в ремонт мобильных телефонов ZTE, но его офис всегда располагался в научно-технологическом парке SEG в Хуацянбэй. Большинство сервисных центров и ремонтных пунктов иностранных и крупных брендов также сосредоточены здесь.

6. Самостоятельный коммерческий район.

Помимо всего вышеперечисленного, в Хуацянбэй есть и другие коммерческие объекты: универмаг Vanguard, торговый центр Maoye, рынок внешней торговли Jiahua, торговый центр Sundan, магазин Women's World, ресторан Suning, закусочная, дискотека Qunxing и многое другое. Они привлекают множество покупателей и позволяют туристам легко приехать с семьей и друзьями, а после посещения магазинов и осмотра магазинов — перекусить, выпить и развлечься на месте, не потратив ни копейки. В этом тоже заключается очарование Хуацянбэй. Когда-то Хуацянбэй был местом паломничества для представителей электронной промышленности и одной из главных туристических достопримечательностей Шэньчжэня.

Модель рынка электроники Хуацянбэй является продуктом масштабной международной промышленной миграции тех лет, энергичного и разнообразного спроса на электронные компоненты, порожденного масштабным экономическим ростом Китая, а также механизмов защиты прав собственности, разработанных жителями Шэньчжэня. Небольшие торговые точки на рынках электроники Хуацянбэй, SEG и New Asia выросли из этого, и они помогли Хуацянбэй превратиться в эффективный рынок, сформировавшийся органически, а также в известный коммерческий район Шэньчжэня и за его пределами. Но хотя инфраструктура Хуацянбэй становится все более совершенной, а транспортная доступность — все более удобной, изменения в описанных выше коммерческих факторах привели к одному кризису за другим, и без инноваций и перемен район не сможет существовать.

Модель дистрибуции электроники в Хуацянбэй характеризуется низким порогом входа и отсутствием ключевой конкурентоспособности, поэтому постоянно появляются новые игроки — люди с техническим образованием от производителя, с опытом работы в каналах сбыта от агента или с продукцией компаний-разработчиков решений — что оказывает огромное давление на традиционных дистрибьюторов. С появлением B2B-сайтов и аналогичных моделей рыночная информация стала гораздо более симметричной, а обмен информацией между производителями, агентами и клиентами — гораздо более частым; дистрибьюторам, привыкшим к экосистеме, в которой они сами владели информацией, очень сложно вовремя реагировать, что еще больше усложняет им жизнь.

В условиях разгара торговой войны между Китаем и США ускорился упадок старой модели Хуацянбэй, но при этом ускорились и преобразования и развитие района. Несколько лет назад я подробно изложил бизнес-модели, факторы прибыли и пути развития Хуацянбэй в серии статей в публичном аккаунте "BeiDou Expert", с которыми вы можете ознакомиться.

Мой круг общения за последние несколько лет сильно изменился, и многие женщины, которые раньше держали магазины в Хуацянбэй, перешли в торговлю подержанными товарами. Некоторые теперь продают страховки, красное вино или чай; некоторые занялись микробизнесом в WeChat, продавая маски для лица, помаду и солнцезащитный крем; а две начали вести прямые трансляции — одну из них я заблокировала, потому что она слишком сильно припудрила лицо, а другая даже не распределила пудру равномерно. Они вздыхают, что красота увядает, мужья уходят, преображение сложно осуществить, и ты даже не знаешь, кто твои конкуренты. Это действительно удручающая ситуация.

В Хуацянбэй также есть руководители и владельцы магазинов, которые видят, где кроются возможности, идут в ногу со временем, быстро внедряют инновации и трансформируются, и чьи товары и бизнес неуклонно развиваются. Они составляют основную массу населения Хуацянбэй и представляют будущее частного предпринимательства Китая. Вот модели развития, которые я отсортировал для вашего ознакомления.

1. Переход от дистрибьютора к оригинальному производителю.

1. Huaguan (HGSEMI) Semiconductors — Линь Чжоумин

Босс Лин, известный в Хуацянбэе как брат Мин, — прямолинейный человек и известный любитель выпить, который раньше напивал меня моутайским напитком. Когда-то он был лучшим продавцом в компании National Semiconductor, где его уже тогда называли звездой цеха. Заработав свои первые реальные деньги, он вложил большую часть своего состояния в основание компании Guangdong Huaguan Semiconductor. Компания Huaguan начала свою деятельность с упаковки и тестирования компонентов, и благодаря трудолюбию жителей Чаочжоу и непоколебимой, дисциплинированной воле она сейчас процветает.

2. Meilong (SUP) Electronics — Чэнь Хайшэн

Босс Чен начал свою карьеру в сфере торговли в SEG Plaza, и с момента основания компании в 1998 году он отличался скрупулезностью и тщательностью; влияние и бизнес бренда SUP Meilong неуклонно росли. Компания Meilong обладает зрелой технологией производства бессвинцовых конденсаторов и надежной системой управления качеством, и на каждом этапе, от исследований и разработок и проектирования до производства и транспортировки, строго соблюдаются высокие стандарты качества, что гарантирует стабильность и долговечность продукции, а также оперативность и надежность обслуживания. Цель компании — стать ведущим китайским поставщиком резисторов и конденсаторов.

Чтобы укрепить свои позиции, босс Чен создал собственную крупную логистическую и складскую базу, а также управляет платформой электронной коммерции Youganwang (youganw.com), специализирующейся на резисторах, конденсаторах и индукторах. Цель платформы — качественно обслуживать мелких и средних покупателей, предлагая подлинные заводские товары, технические консультации и чрезвычайно быструю доставку, а также создавать здоровую экосистему. Особого упоминания заслуживает следующее: продукция босса Чена так же надежна, как и его характер, а он отлично справляется с воспитанием семьи и образованием детей — он является примером для подражания.

3. KEXIN Electronics — братья Ке

Компания KEXIN Electronics была основана в 1987 году братьями Ке Яньдуном и Ке Яньчжоу. Начав свою деятельность в Хуацянбэй, она превратилась в национальное высокотехнологичное предприятие, объединяющее исследования, производство и продажи, с научно-исследовательским центром провинциального уровня и пятью дочерними компаниями, находящимися в полной собственности. Индустриальный парк KEXIN занимает более 50 000 квадратных метров и насчитывает более 300 сотрудников; компания одной из первых в отрасли внедрила передовое оборудование для упаковки и тестирования полупроводников из Японии, управляет 29 производственными линиями и в основном производит силовые устройства, такие как MOSFET, способствуя разрушению иностранных монополий в полупроводниковой промышленности.

4. Hangshun Electronics — Лю Цзипин

Босс Лю приехал в Хуацянбэй из Шанхая в 2013 году, проведя анализ и придя к выводу, что бизнес-модель компании может оказаться недолговечной, и решил вместе с друзьями разработать 32-битные микроконтроллеры и создать собственный бренд Hangshun. Сейчас компания занимается массовым производством 32-битных микроконтроллеров на базе ядер ARM в версиях M0, M3 и M4, программное и аппаратное обеспечение которых полностью совместимы с зарубежными брендами и могут их полностью заменить. Инвестиционный фонд авиационной отрасли завершил серию A стратегических инвестиций, за ним последует фонд из Гуанчжоу. Слоган Hangshun: высочайшее качество и китайские чипы для китайских пользователей.

Первые три из них, представители делового сообщества Чаочжоу, следуют модели с большим объемом собственных активов: они начинают с упаковки и тестирования, а затем постепенно переходят к разработке интеллектуальной собственности и прикладным решениям. То же самое делают Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster и другие компании, которые добились больших успехов, и Yangxing Technology, производящая кварцевые генераторы, пошла по тому же пути. Босс Лю из Hangshun следует модной модели fabless с малым объемом собственных активов — собственная разработка с аутсорсинговым производством, — но построить бренд, экосистему и каналы сбыта все еще далеко не просто. Я наблюдал, как Босс Лю день и ночь рекламирует свою продукцию и преследует клиентов, словно работая на адреналине, и это тяжелый труд, поэтому я его всячески поддерживаю; предприниматели должны поддерживать друг друга.

2. Микроинновации и трансграничное развитие

Раньше бизнес в Хуацянбэй сводился к одному: покупать дешево и продавать дорого. Сегодня некоторые из его компаний одновременно исследуют и развиваются в нескольких направлениях. Одни вышли на культурный фронт и запустили собственные медиа-платформы, другие расширили свою деятельность, опираясь на интернет, а третьи предлагают решения и услуги с добавленной стоимостью.

1. Аккаунт в СМИ "Chip Master" и Джейсон Фан.

Джейсон Фан (Фан И) — владелец компании Anda Technology в Сингапуре, старший брат Хуацянбэя, который всегда рад оплатить счета, а я — младший брат, о котором он заботится с наибольшей добротой. Anda Technology занимается поиском и торговлей компонентами, которые являются дефицитными в любой точке мира, и её деятельность имеет очень широкий охват. «Chip Master» изначально задумывался просто как место, где братья Хуацянбэя могли бы развлекаться, и все шутки, которые я писал в молодости, публиковались там. Но за что бы Джейсон ни брался, он любит делать это на высшем уровне, поэтому его аккаунты, такие как «Today's Chip News», очень влиятельны, и заказы на рекламу поступают быстрее, чем он успевает их обрабатывать.

2. Аккаунт в СМИ «ittbank» и У Шаовэнь.

«ittbank» известен как база данных Хуацянбэй. Мой друг, старый Ву, — увлеченный фотограф и немного ловелас, и он один из первых энтузиастов электроники в Хуацянбэй. Информация в Хуацянбэй разрознена, разнообразна и хаотична, и ittbank собрал и систематизировал почти все имеющиеся отраслевые данные; его рейтинги охватывают множество нишевых секторов и служат эталоном. Информация, которую предоставляет старый Ву о лучших способах оптимизации конструкций, предложила заводам новые решения и новые подходы к работе с медленно реализуемыми товарами и излишками запасов.

3. «Облачное хранилище Huaqiang» и команда Huaqiang Net

Huaqiang Net уже много лет является ведущей B2B-платформой электронной коммерции для электронных компонентов. Теперь босс Лю и команда Huaqiang Net, опираясь на экосистему, созданную Huaqiang Group и Huaqiang Net в электронной промышленности, запустили новый проект под названием Huaqiang Cloud Warehouse. Насколько я понимаю, он, вероятно, будет работать по системе членства, сочетая наличие товаров на складе с быстрой доставкой, а затем будет использовать огромный трафик Huaqiang Net и флагманского магазина Huaqiang; похоже, это станет классическим примером микроинновации. Универсальные электронные компоненты нашего собственного производства Slkor будут одними из первых, которые появятся на полках, так что следите за новостями.

4. Вэйкэ (Информационные технологии) и У Гуансун

Компания Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. специализируется на спутниковом позиционировании и Интернете вещей и является национальным высокотехнологичным предприятием. Ее руководитель, У Гуансун, пользуется популярностью у женщин-торговцев Хуацянбэй и является человеком, находящимся в центре внимания. Босс У начал свою деятельность в Хуацянбэй, и за десять лет развития он открыл завод, проводил исследования и разработки аппаратного и программного обеспечения, создал собственную интеллектуальную собственность, превратив бизнес в универсального поставщика решений для IoT-систем, пройдя через несколько важных поворотных моментов и трансформаций, каждая из которых была результатом кропотливого поиска, размышлений и инноваций. Несмотря на то, что компания уже добилась успеха в индустрии Beidou и GPS, команда Weike остается осторожной и бдительной, постоянно задавая себе вопрос: какой компанией мы станем через десять лет?

Продукция Вайке и продукция Kinghelm Обе компании дополняют друг друга и обслуживают схожих клиентов, и всегда поддерживали друг друга с большим взаимопониманием.

3. Агентская модель

По сравнению с традиционной торговой моделью Хуацянбэй, модель, позволяющая бизнесу быстро расти и укрепляться, — это агентская модель, но при этом крайне важно найти «большое дерево», на которое можно опереться. По данным Китайской ассоциации полупроводниковой промышленности, в первом полугодии 2019 года объем продаж китайской индустрии интегральных схем составил 304.82 млрд юаней, что на 11.8% больше, чем годом ранее; экспорт ИС составил 45.75 млрд долларов США, увеличившись на 17.1%; а импорт — 137.62 млрд долларов США, снизившись на 6.9%. Из этих цифр ясно, что локализация производства интегральных схем выигрывает от сильной политической и рыночной конъюнктуры. Маленький Ма из Jinshuowei воспользовался общей тенденцией развития внутреннего производства, а босс Цзян из Ruicai Electronic Technology воспользовался возможностями, предоставленными мобильной связью и Интернетом вещей; обе компании продемонстрировали впечатляющий рост.

1. Jinshuowei Technology — «Маленькая Ма» из Хуацянбэй

С момента основания компании Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. ее оборот ежегодно увеличивается в несколько раз. Ма Инфэн, представитель второго поколения бизнесменов из Чаочжоу в Хуацянбэй, является ведущей фигурой в этой отрасли, а Jinshuowei – высококонкурентной компанией с большими перспективами роста: она владеет правами на продажу продукции таких известных предприятий, как Samsung, Uniohm, Walter и O-Film, и стремится поставлять свою продукцию клиентам из одного источника. Jinshuowei создала эффективный мост между производителями и клиентами и развивается вместе с ними.

2. Компания Ruicai Electronic Technology и Цзян Сянъян

За более чем десять лет развития компания Ruicai Electronics стала поставщиком мобильных терминалов, решений для облачных вычислений и систем мобильной связи. Она воспользовалась этой возможностью: стала агентом по продаже IoT-модулей крупного отечественного производителя полупроводников и компании Quectel, а также антенн Beidou и GPS от... KinghelmБлагодаря этому бизнес компании рос стремительно, как река во время наводнения, и это стало ключевым фактором для продвижения Босса Цзяна в сфере коммуникаций и Интернета вещей. Компания Ruicai Electronics также помогла нам в этом. KinghelmАнтенны 4G компании были доставлены в CRRC, где началось мелкосерийное пробное производство.

Как гласит старая поговорка, верность человека проявляется в его поступках. Старина Сун утверждал, что о качестве компании можно судить по готовности её босса оплачивать счета. Успех маленькой Ма отчасти связан с его привычкой приглашать меня и Джейсона Фана на чай, а процветающий бизнес босса Цзяна — результат того, что он не раз угощал брата Бо чаем «Улянье».

4. Электронная коммерция — вызов традиционному бизнесу.

Для многих компаний выбор очевиден: те, кто внедряет электронную коммерцию, выживают, а те, кто этого не делает, погибают. Делать это или нет — вот главный вопрос. Платформы электронной коммерции — мощный попутный ветер, и они привлекают капитал всех видов. B2B-платформы несколько лет назад успешно сопоставляли информацию и ресурсы, но не могли решить проблемы каналов сбыта, качества, доставки и поддержки, и поэтому постепенно пришли в упадок; я не буду здесь вдаваться в подробности. Сегодняшние платформы перешли от B2B к целому ряду платформ и моделей, таких как B2M, F2B и M2B, от платформ с малыми активами к платформам с большими активами, от комплексной структуры к глубокому освоению нишевых рынков. Давайте сначала рассмотрим несколько комплексных платформ электронной коммерции, которые нас окружают.

1. LCSC (www.szlcsc.com) и Ян Линьцзе

Компания LCSC была основана в 2011 году с целью предоставления клиентам комплексного онлайн-сервиса по закупке электронных компонентов с молниеносной доставкой в ​​течение четырех часов. LCSC располагает современным складом компонентов площадью более 10 000 квадратных метров, в котором хранится более 200 000 наименований продукции. Собственные услуги группы охватывают всю цепочку электронной промышленности, включая онлайн-проектирование электронных схем (LCEDA), передовое прототипирование печатных плат и мелко- и среднесерийное производство, магазин компонентов, изготовление трафаретов, SMT-сборку, а также обучение и решения в области проектирования электронных схем. Все компоненты LCSC закупаются у оригинальных производителей или через агентские каналы, что гарантирует подлинность продукции и решает проблему закупок образцов и мелкосерийного производства как для инженеров, так и для покупателей. Логистическая база компании, занимающая несколько сотен му земли, решает проблему быстрой доставки; это капиталоемкая структура, созданная по образцу JD.com, и является ее ключевым конкурентным преимуществом.

Под руководством босса Яна и при поддержке Чжан Иньин компания LCSC стабильно и уверенно развивалась, а с приходом известного писателя У Бо, специалиста Чжан Цзи и других, как любил выражаться бухгалтер Цзя, «химическая реакция в её экосистеме», превратившись в сильную команду с практичным стилем работы и талантом к упорной борьбе. После получения в первом полугодии денежных вливаний в размере 250 миллионов юаней от Sequoia Capital и других компаний, компания стремительно развивается: скорость поставок, количество товаров на складе, оборот и другие показатели быстро растут, и её импульс кажется неудержимым.

Между ними, Kinghelm Сейчас у Slkor более 130 наименований продукции на LCSC, и продажи там продолжают расти. Мы просто присоединились к их большому кораблю и развивались благодаря их импульсу, и мы благодарны им за это.

2. Ichunt (www.ichunt.com) и Чан Цзян

Ichunt — это ведущая в отрасли глобальная платформа для закупки электронных компонентов, разработанная и управляемая компанией Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Ее ведущими фигурами являются Чан Цзян и Лян Яо. Ichunt была запущена в июле 2015 года и получила несколько раундов инвестиций от таких известных венчурных фондов, как Matrix Partners China, Wuyue Huanuo (стратегическое инвестиционное подразделение JD.com) и Haitong Securities, и является известной отечественной компанией электронной коммерции в сфере компонентов. Благодаря интеграции ресурсов на всех этапах производства и сбыта, она предлагает полностью закрытую комплексную услугу, охватывающую всю цепочку транзакций: открытую платформу, совместную работу, собственные продажи, быструю сборку печатных плат и SMT-монтаж, а также глобальную доставку.

Большинство людей не знают, что в те времена старик Сун и мой старый одноклассник Чан дразнили продавщиц подержанных вещей в Хуацянбэй, мастерски взаимодействуя друг с другом и проворачивая множество классических розыгрышей, и у нас была репутация золотого партнерства. Сейчас его партнером является брат Лян, один из них занимается бизнесом вне компании, а другой — внутри, и у них действительно все хорошо.

3. ICKEY (www.ickey.cn) и Цзэн Е

Юньхань, «Млечный Путь», — очень поэтичное и просторное название, и ICKEY также является ведущей компанией в отрасли: в 2018 году она была признана шанхайским районом Сунцзян «Центром корпоративных технологий» и «единорогом» китайского промышленного интернета. Благодаря многолетнему накоплению данных на своей платформе, объем и охват ее данных значительно превосходят аналогичные показатели конкурентов: база данных содержит более 86 миллионов товарных позиций, и она может в широком смысле удовлетворять разнообразные потребности обрабатывающей промышленности в процессе исследований и разработок и опытного производства, включая выбор параметров, интеллектуальный поиск и комплексные закупки. Компания имеет более 300 000 зарегистрированных корпоративных пользователей и более 200 авторизованных сервисных партнеров, а в 2018 году ее продажи превысили 1 миллиард юаней.

Цзэн Е — мой брат в Шанхае, а его заместитель Ли Цзяньфэн — мой ученик, который учится у меня искусству рассказывать анекдоты; его скромная цель — провести остаток жизни, развлекая старушек шанхайских улочек шикумэнь шутками. Цзэн Е рассказывает мне, что новое направление деятельности ICKEY использует разработанную нами систему искусственного интеллекта и такие технологии, как IDPE и ISPE, чтобы предоставлять сотрудникам отдела исследований и разработок в области электронного производства интеллектуальные услуги по выбору спецификаций материалов, замене отечественных компонентов и другие технические услуги, работая над повышением эффективности исследований и разработок и инноваций, стимулируя производственную цепочку в электронной промышленности и ускоряя разработку отечественных компонентов.

4. HXChip (www.hxbuy.com) и Лай Зелиан

Компания HXChip, основанная в августе 2016 года, в настоящее время специализируется на продаже универсальных силовых компонентов для бытовой электроники. Босс Лай — человек с большим опытом; опираясь на многолетние связи и преимущества продукции, полученные в Хуацянбэй, он пришел из сферы продаж полупроводниковой промышленности и досконально изучил всю цепочку поставок. От каналов сбыта, исследований и разработок, производства и контроля качества до складирования и интеллектуальной логистики, от офлайн-продаж до онлайн-продаж — он держит все под контролем и в полной мере обслуживает своих клиентов.

Компания HXChip работает над созданием модели F2B, которая объединит проектирование, исследования и разработки, производство и продажу компонентов и модулей с услугами в рамках цепочки поставок, чтобы стать эталонным предприятием для интернет-модели в полупроводниковой промышленности и предоставлять клиентам во всех аспектах комплексное обслуживание, которым славится Хуацянбэй.

Из-за ограниченности места я не буду по очереди представлять платформы электронной коммерции, управляемые такими компаниями, как Yousoft Mall (под управлением Yitoa Intelligent Control) или Caixin Net (под управлением Сун Цзюньвэя): каждая из них имеет свои особенности и сильные стороны. Прогуливаясь по улицам Хуацянбэй, вы также найдете множество небольших магазинов, которые тоже занимаются электронной коммерцией.

Пока я писал эту статью, нам позвонили из отдела электронной коммерции компании Jiuzhou Electronics. Kinghelm, чтобы пригласить к участию в выставке антенн Beidou и других продуктов компании. Kinghelm Бренд интегрирован в их платформу электронной коммерции Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Брат Лонг из компании Longwei ERP software в Хуацянбэй также разработал интегрированные платформенные системы для своих клиентов: например, IC Momo (www.icmomo.com) и IC Soso (www.icsoso.com) — это платформы для продаж и управления, разработанные для них компанией Longwei ERP.

Благодаря быстрому обмену информацией и удобной транспортной инфраструктуре все больше производителей продают свою продукцию напрямую, а такие компании, как TI, сократили количество своих агентов. Производители и крупные агенты переходят на большие платформы, такие как Alibaba и JD.com, или открывают собственные онлайн-магазины для прямых продаж клиентам.

Кто сказал, что государственные игроки растут медленно? Компания China Electronics Port под руководством своего председателя, имя которого говорит само за себя, Би Фэнлэя, быстро открыла собственную независимую платформу электронной коммерции iCEasy (www.iceasy.com), разместив флагманский магазин на Tmall в рамках экосистемы Alibaba и заявив о своем присутствии в экосистеме WeChat — это настоящая скорость Шэньчжэня. Kinghelm Продукция Slkor появилась на рынке, и первый заказ iCEasy был связан с продажей MOSFET-транзистора Slkor SL3401S. В ходе работы с China Electronics Port я обнаружил, что их сотрудники, хоть и обаятельные, высококвалифицированы, быстро реагируют и хорошо обслуживают клиентов — возможно, это связано с тем, что их офис переехал в Дунгуань.

Братья из Хуацянбэй также с энтузиазмом освоили электронную коммерцию. Несколько дней назад У Ди из Baidu Microelectronics пригласил меня на ужин и рассказал, что их магазин на 1688 хорошо продается и стал еще одним важным направлением роста компании. Компания Yuxiangda Electronics открыла супермагазин на 1688 и может принимать несколько десятков заказов в день. Босс Ян говорит, что открытие онлайн-магазина просто означает вложение немного больше энергии и ресурсов на начальном этапе, и что как только все наладится, все будет хорошо. Хунту Вэйе, Шиляньсинь и другие также открыли торговые центры на Alibaba.

Компания Daguang Technology, являющаяся агентом KinghelmКомпания также открыла магазин в 1688 году, и всего за два месяца... Kinghelm Бренд получил статус промышленного бренда Alibaba — рост впечатляющих темпов. Статья операционного менеджера Янг Цзя об использовании позиционирования и анализа больших данных для развития электронной коммерции. Kinghelm Наш бренд попал в заголовки новостей Alibaba. Мы также серьезно относимся к электронной коммерции: клиентам, которые хотят приобрести антенны Beidou, GPS и другие товары, достаточно просто выполнить поиск. Kinghelm или антенные кабели можно приобрести в нашем магазине 1688 или на сайте промышленного бренда 1688.

Есть ещё одна платформа, название которой я не буду называть, бизнес у неё неплохой, но её владелец тратит деньги с такой расточительностью, что за две минуты потратит десятки миллиардов, и я больше не осмеливаюсь вести с ним дела.

Единственное неизменное в мире — это перемены, и Хуацянбэй не исключение. Оказаться в растерянности и при этом быть вынужденными адаптироваться изо всех сил — возможно, такова наша судьба. Тысячи парусов проплывают мимо, приливы и отливы: куда ведет дорога Хуацянбэй, и какие компании осмелятся бросить вызов волнам и встать на гребне? Приведенные мной примеры — это одиночный лист, рассказывающий об осени, проблеск леопарда сквозь трубку; пусть время медленно ответит нам.

Знакомство с г-ном Сун Шицяном

Г-н Сун Шицян является генеральным директором компаний Slkor и KinghelmОн является членом экспертного совета Китайского института электроники, экспертом по бизнесу в районе Хуацянбэй в Шэньчжэне, а также колумнистом и автором научно-популярных статей. Сун Шицян начал свою карьеру в качестве рядового техника и занимал должность генерального директора международной компании по недвижимости, акции которой котируются на бирже. Он обладает обширным опытом в техническом управлении и ведении бизнеса, сочетает макроэкономическую теорию с практическими реалиями управления бизнесом, что приводит его компании к быстрому росту.

Слкор и KinghelmДве компании, в которые инвестировал г-н Сун Шицян, имеют штаб-квартиры в Шэньчжэне, Китай, и обе являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Бренд Slkor (www.slkoric.com) и Kinghelm Бренд (www.kinghelm.net) пользуется международным признанием и репутацией, а его рыночная доля продолжает расти. Компания Shenzhen Slkor специализируется на разработке новых материалов, новых процессов и новых продуктов; ее техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Корее и Университета Цинхуа, и она одной из первых освоила технологию MOSFET на основе карбида кремния. Slkor выросла из компании, не имеющей собственных производственных мощностей, в многопрофильное предприятие, охватывающее проектирование и разработку, производство, комплексные решения и сервисное обслуживание.