Huaqiangbei w wojnie handlowej: które firmy poradzą sobie?

Wojna handlowa między Chinami a Stanami Zjednoczonymi zaostrza się z dnia na dzień i żadna ze stron nie ustępuje. Huaqiangbei, słynny rynek podzespołów elektronicznych, znajduje się na pierwszej linii frontu wojny handlowej, a konflikt poważnie wpłynął na interesy kobiet handlujących towarami używanymi. „Chcesz oskubać Chiny, prawda, ty złotowłosy łobuzie? Wtedy my, siostry, wyrwiemy ci te złote włosy i zostawimy cię łysego jak Brata Bo i Starą Pieśń z… Kinghelm." Ale bez względu na to, jak bardzo kobiety są wściekłe, co zrobić z biznesem? W ważnych sprawach to szefowie nadal muszą podejmować decyzje.

Dokąd teraz powinien zmierzać Huaqiangbei i jak powinny zareagować jego firmy? Jakie zmiany i transformacje są potrzebne? Ostrzenie topora nie wstrzymuje wycinki, więc ja, Stara Pieśń… Kinghelm — ekonomista uliczny, najbardziej znany z wygadywania bzdur w Huaqiangbei — najpierw przedstawi analizę, częściowo po to, by przyciągnąć trochę klientów do naszego sklepu 1688, a potem zobaczymy, co można zrobić.

Funkcje rynku elektronicznego Huaqiangbei

1. Prezentacja produktu i wymiana informacji

Dawniej, gdy zarówno informacja, jak i transport były słabe, wiele firm, które produkowały swoje towary za sklepem, a także te spoza miasta, wystawiało się i sprzedawało tutaj swoje produkty – i to jest podstawowa funkcja stoisk i straganów w Huaqiangbei. Duże firmy mają tu swoje salony firmowe lub flagowe: w przeszłości Sharp, Philips, Aiwa, Sony i Siemens, a w ostatnich latach Xiaomi, Apple, OPPO i inne znane marki rywalizują na tym samym ringu.

Teraz, gdy firmy mają własne strony internetowe, sklepy na platformach Alibaba i JD.com oraz branżowe platformy e-commerce, klient może dowiedzieć się niemal wszystkiego, nie wychodząc z domu — brakuje jedynie doświadczenia i atmosfery danego miejsca — a ta funkcja Huaqiangbei stopniowo zanika.

2. Dobieranie partnerów biznesowych

Gdy klient znajdzie odpowiedni produkt w Huaqiangbei, kolejnym krokiem jest omówienie warunków z kobietami za ladą: ceny, czasu realizacji, okresu kredytowania i dostawy. Dzięki QQ i WeChat, a także listom produktów i specyfikacjom, które można przeglądać zdalnie w czasie rzeczywistym, inżynierowie dokonujący wyboru komponentów, serwisanci, entuzjaści i kupujący nie muszą już ponosić kosztów podróży do Huaqiangbei. Platformy e-commerce są coraz lepsze, a komunikacja mobilna wywindowała transakcje online do szczytu. Wszystko to oszczędza czas i zwiększa wydajność, a także zmniejsza liczbę odwiedzających w Huaqiangbei.

3. Stan magazynowy i dostawa

Komponenty elektroniczne są bardzo cenne i zajmują mało miejsca, więc każde stoisko w Huaqiangbei może pomieścić towar o dużej wartości, a więksi handlarze utrzymują magazyny w pobliżu Huaqiangbei, z których młody dostawca może w każdej chwili dostarczyć towar. Huaqiangbei to, że tak powiem, jeden ogromny magazyn części elektronicznych: w przypadku odcięcia dostaw służy jako skuteczny bufor i rezerwuar, dzięki czemu klienci mogą być szybko obsługiwani. Huaqiangbei ma najgęstszą sieć oddziałów bankowych w Chinach, a w szczytowym okresie dzienny obrót gotówką zbliżał się do 1 miliarda juanów. Chłopcy ciągnący wózki platformowe wypełnione towarami o głowę wyższymi od nich samych oraz góry ładunków w magazynach logistycznych wieczorami to charakterystyczne widoki Huaqiangbei.

4. Ekosystem sprzętu elektronicznego

Za Huaqiangbei kryje się jeden z najbardziej kompleksowych i dojrzałych łańcuchów dostaw sprzętu elektronicznego na świecie. W Huaqiangbei montaż iPhone'a kosztuje kilkaset juanów i trwa pół dnia; najnowszy flagowy telefon można kupić dwa dni przed jego publiczną sprzedażą; w ciągu trzech dni można znaleźć kopię najnowszego produktu cyfrowego z dowolnego miejsca na świecie; a nawet procesory X86 i inne układy scalone potrzebne do naprawy starszych urządzeń są tu dostępne. To właśnie stanowi o konkurencyjności Huaqiangbei i jest jednym z powodów, dla których entuzjaści z całych Chin, a nawet z zagranicy, przybywają w poszukiwaniu układów scalonych każdego modelu, a tłumy klientów wciąż napływają.

Huaqiangbei jest kluczowym węzłem w tym ekosystemie: wystarczy dotknąć jednej części ciała, a całe się poruszy. Dongguan, najbliższy towarzysz Shenzhen, jest stacją paliw dla szefów Huaqiangbei, a jego ustandaryzowane zarządzanie przemysłowe i operacje na linii montażowej służą handlowcom z Huaqiangbei.

5. Obsługa posprzedażna i konserwacja

To nieodzowny element serwisu urządzeń elektronicznych i elektrycznych, a duże i małe marki mają tu swoje punkty serwisowe i naprawcze, co jest wygodne i przyciąga klientów. Mój kolega z klasy był kiedyś kierownikiem działu naprawy pagerów w Runxun Communications, a później przeniósł się do działu naprawy telefonów komórkowych ZTE, ale jego siedziba zawsze mieściła się w Parku Naukowo-Technologicznym SEG w Huaqiangbei. Większość okien serwisowych i punktów naprawczych zagranicznych i dużych marek również jest tu skupiona.

6. Samodzielna dzielnica handlowa

Oprócz wszystkich powyższych, Huaqiangbei oferuje również inne udogodnienia komercyjne: dom towarowy Vanguard, centrum handlowe Maoye, targowisko Jiahua Foreign Trade Market, Sundan, Women's World, Suning, ulicę z przekąskami, dyskotekę Qunxing i wiele innych. Przyciągają one klientów i ułatwiają odwiedzającym przyprowadzenie rodziny i przyjaciół, a po zakończeniu zakupów i odwiedzeniu sklepów, zjedzenie, napicie się i zabawę na miejscu, zostawiając w kieszeniach wszystkie pieniądze. To również część uroku Huaqiangbei. Huaqiangbei było niegdyś miejscem pielgrzymek przemysłu elektronicznego i atrakcją turystyczną Shenzhen.

Model rynku elektronicznego w Huaqiangbei jest efektem wielkiej międzynarodowej migracji przemysłowej tamtych lat, silnego i zróżnicowanego popytu na podzespoły elektroniczne, wywołanego przez intensywny wzrost gospodarczy Chin, oraz ustaleń dotyczących praw własności, które stworzyli mieszkańcy Shenzhen. Małe punkty handlowe na rynkach elektronicznych w Huaqiang, SEG i Nowej Azji wyrosły z tego i pomogły Huaqiangbei rozwinąć się w efektywny rynek, który wyłonił się naturalnie, a także w dzielnicę handlową słynącą w Shenzhen i nie tylko. Jednak chociaż infrastruktura Huaqiangbei jest coraz bardziej kompletna, a transport coraz wygodniejszy, opisane powyżej zmiany czynników handlowych przynoszą kolejne kryzysy, a bez innowacji i zmian dzielnica nie może się rozwijać.

Model dystrybucji elektroniki w Huaqiangbei charakteryzuje się niską barierą wejścia i brakiem podstawowej konkurencyjności, dlatego wciąż pojawiają się nowi gracze – osoby z doświadczeniem technicznym uzyskanym od pierwotnego producenta, z doświadczeniem w kanałach dystrybucji uzyskanym od agenta lub z produktami firmy oferującej rozwiązania – co stawia tradycyjnych dystrybutorów pod ogromną presją. Dzięki stronom internetowym B2B i podobnym modelom, informacje rynkowe stały się znacznie bardziej symetryczne, a wymiana informacji między pierwotnymi producentami, agentami i klientami stała się znacznie częstsza. Dystrybutorzy, przyzwyczajeni do ekosystemu, w którym to oni byli w posiadaniu informacji, mają ogromne trudności z reagowaniem na czas, co jeszcze bardziej komplikuje ich życie.

Wraz z trwającą wojną handlową między Chinami a Stanami Zjednoczonymi, upadek starego modelu Huaqiangbei uległ przyspieszeniu, ale transformacja i rozwój dzielnicy również posunęły się naprzód. Kilka lat temu szczegółowo opisałem modele biznesowe, czynniki generujące zyski i ścieżki rozwoju Huaqiangbei w serii artykułów w serwisie publicznym „BeiDou Expert”, do których serdecznie zapraszam.

Moje grono znajomych bardzo się zmieniło w ciągu ostatnich kilku lat, a wiele kobiet, które kiedyś prowadziły sklepy w Huaqiangbei, przeniosło się do handlu rzeczami używanymi. Niektóre sprzedają teraz ubezpieczenia, czerwone wino lub herbatę; inne założyły mikrobiznes na WeChacie, sprzedając maseczki do twarzy, szminki i kremy z filtrem; a dwie zaczęły transmitować na żywo – jedną z nich zablokowałam, bo mocno przypudrowała twarz, a druga nawet nie zdążyła go równomiernie rozprowadzić. Wzdychają, że uroda przemija, mężowie uciekają, transformacja jest trudna do przeprowadzenia, a ty nawet nie wiesz, kto jest twoją konkurencją. To naprawdę przygnębiająca sytuacja.

W Huaqiangbei są również szefowie i właściciele sklepów, którzy dostrzegają możliwości, nadążają za duchem czasu, szybko wdrażają zmiany i transformują się, a ich produkty i firmy zyskują na popularności. To oni stanowią główny nurt w Huaqiangbei i reprezentują przyszłość chińskich przedsiębiorstw prywatnych. Oto modele rozwoju, które zebrałem – dla Państwa informacji.

1. Przejście od dystrybutora do pierwotnego producenta

1. Huaguan (HGSEMI) Półprzewodniki — Lin Zhouming

Boss Lin, znany w Huaqiangbei jako Brat Ming, to szczery człowiek i słynny pijak, który upijał mnie na Moutai. Kiedyś był głównym sprzedawcą w National Semiconductor, gdzie już uchodził za gwiazdę parkietu. Po zarobieniu pierwszych prawdziwych pieniędzy, zainwestował większość swojego majątku w założenie Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan zaczynał od pakowania i testowania komponentów, a dzięki pracowitości mieszkańców Chaozhou i niezłomnej, zdyscyplinowanej woli firma teraz kwitnie.

2. Elektronika Meilong (SUP) — Chen Haisheng

Boss Chen rozpoczął działalność w SEG Plaza i od momentu założenia firmy w 1998 roku wykazuje się skrupulatnością i dokładnością; wpływ i działalność marki SUP Meilong stale rosną. Meilong posiada dopracowaną technologię bezołowiową i solidny system zarządzania jakością, a od badań i rozwoju, przez projektowanie, aż po produkcję i transport, na każdym etapie ściśle przestrzega wysokich standardów jakości, aby zagwarantować spójność i trwałość produktów oraz terminowość i niezawodność usług. Celem firmy jest stanie się wiodącym chińskim dostawcą rezystorów i kondensatorów.

Aby pogłębić swoją przewagę, Boss Chen zbudował własną, rozległą bazę logistyczną i magazynową, a także prowadzi Youganwang (youganw.com), platformę e-commerce skupiającą się na rezystorach, kondensatorach i cewkach indukcyjnych. Celem firmy jest dobra obsługa małych i średnich klientów, oferując oryginalne towary fabryczne, doradztwo techniczne i niezwykle szybką wysyłkę, a także budowanie zdrowego ekosystemu. Słowa szczególnej pochwały: produkty Bossa Chena są tak solidne, jak jego charakter, a on sam znakomicie buduje rodzinę i edukuje swoje dzieci – jest dla nas wszystkich wzorem do naśladowania.

3. KEXIN Electronics — bracia Ke

Firma KEXIN Electronics została założona w 1987 roku przez braci Ke Yandonga i Ke Yanzhou. Zaczynając w Huaqiangbei, firma rozwinęła się w krajowe przedsiębiorstwo high-tech, łączące badania, produkcję i sprzedaż, z prowincjonalnym centrum badawczo-rozwojowym i pięcioma spółkami zależnymi będącymi w całości jej własnością. Park przemysłowy KEXIN zajmuje powierzchnię ponad 50 000 metrów kwadratowych i zatrudnia ponad 300 osób; firma była jedną z pierwszych w branży, która sprowadziła z Japonii zaawansowany sprzęt do pakowania i testowania półprzewodników. Posiada 29 linii produkcyjnych i produkuje głównie urządzenia mocy, takie jak tranzystory MOSFET, przyczyniając się do przełamywania zagranicznych monopoli w branży półprzewodników.

4. Hangshun Electronics — Liu Jiping

Szef Liu przybył do Huaqiangbei z Szanghaju w 2013 roku. Na podstawie swojej analizy doszedł do wniosku, że model handlowy firmy może nie przetrwać i postanowił wspólnie z przyjaciółmi rozwijać 32-bitowe mikrokontrolery oraz stworzyć własną markę – Hangshun. Obecnie firma masowo produkuje 32-bitowe mikrokontrolery z rdzeniami ARM w wersjach M0, M3 i M4, których oprogramowanie i sprzęt są w pełni kompatybilne z zagranicznymi markami i mogą je w pełni zastąpić. Fundusz inwestycyjny z branży lotniczej zakończył strategiczną inwestycję serii A, a po nim dołączył fundusz z siedzibą w Kantonie. Hasło Hangshun brzmi: najwyższa jakość i chińskie chipy dla chińskich użytkowników.

Pierwsza trójka, przedstawiciele społeczności biznesowej Chaozhou, stosuje model oparty na aktywach: zaczynają od pakowania i testowania, a następnie stopniowo przechodzą do projektowania własności intelektualnej i rozwiązań aplikacyjnych. Podobnie postępują Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster i inne firmy, które radzą sobie bardzo dobrze. Tę samą drogę obrała również Yangxing Technology, producent oscylatorów kwarcowych. Szef Hangshun, Liu, podąża za modnym modelem „fabless” opartym na lekkim majątku – własnym rozwoju z outsourcingiem produkcji – ale zbudowanie marki, ekosystemu i kanałów dystrybucji wciąż nie jest łatwe. Widziałem, jak szef Liu reklamuje się i zabiega o klientów dzień i noc, jakby jechał na adrenalinie, a to ciężka praca, więc wychwalam go za to; przedsiębiorcy muszą się nawzajem wspierać.

2. Mikroinnowacje i rozwój transgraniczny

W przeszłości działalność Huaqiangbei opierała się na jednej zasadzie: tanio kupować i drogo sprzedawać. Dziś niektóre z jej firm eksplorują i rozwijają się w kilku kierunkach jednocześnie. Niektóre z nich weszły na rynek kultury i prowadzą własne media, inne zbudowały swoją obecność na bazie internetu, a jeszcze inne oferują rozwiązania i usługi o wartości dodanej.

1. Konto medialne „Chip Master” i Jason Fan

Jason Fan (Fan Yi) jest właścicielem Anda Technology w Singapurze, starszym bratem Huaqiangbei, który zawsze chętnie płaci rachunki, a ja jestem młodszym bratem, którym opiekuje się najżyczliwiej. Anda Technology pozyskuje i handluje komponentami, które są trudno dostępne na całym świecie, a zasięg jego działalności jest bardzo szeroki. „Chip Master” początkowo miał być po prostu miejscem, w którym bracia z Huaqiangbei mogliby się rozerwać, a wszystkie żarty, które pisałem w młodości, były tam publikowane. Ale cokolwiek Jason robi, lubi robić to na najwyższym poziomie, więc prowadzone przez niego konta, takie jak „Today's Chip News”, są bardzo wpływowe, a zamówienia reklamowe napływają szybciej, niż jest w stanie je przyjąć.

2. Konto medialne „ittbank” i Wu Shaowen

„ittbank” jest znany jako baza danych Huaqiangbei. Mój przyjaciel Old Wu jest zapalonym fotografem i trochę kobieciarzem, a także należy do pierwszego pokolenia entuzjastów elektroniki w Huaqiangbei. Informacje w Huaqiangbei są rozproszone, zróżnicowane i chaotyczne, a ittbank zebrał i uporządkował niemal wszystkie dostępne dane branżowe; jego rankingi obejmują wiele niszowych sektorów i służą jako punkt odniesienia. Informacje, które Old Wu dostarcza na temat lepszych sposobów optymalizacji projektów, zaoferowały fabrykom nowe rozwiązania i nowe sposoby radzenia sobie z wolno rotującymi zapasami i nadwyżkami magazynowymi.

3. „Huaqiang Cloud Warehouse” i zespół Huaqiang Net

Huaqiang Net od wielu lat jest wiodącą platformą e-commerce B2B dla komponentów elektronicznych. Teraz Boss Liu i zespół Huaqiang Net, czerpiąc z ekosystemu, który Huaqiang Group i Huaqiang Net stworzyły w branży elektronicznej, rozpoczęli nowy projekt o nazwie Huaqiang Cloud Warehouse. Z tego, co do tej pory zrozumiałem, projekt ten prawdopodobnie będzie działał na zasadzie członkostwa, łącząc magazyn z szybką dostawą, a następnie przyciągnie ogromny ruch z Huaqiang Net i flagowego sklepu Huaqiang; wygląda na to, że stanie się klasycznym przykładem mikroinnowacji. Uniwersalne komponenty elektroniczne naszego Slkor będą jednymi z pierwszych, które trafią na półki, więc śledźcie ten obszar.

4. Weike Information Technology i Wu Guangsong

Firma Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. koncentruje się na pozycjonowaniu satelitarnym i Internecie Rzeczy (IoT), będąc ogólnokrajowym przedsiębiorstwem high-tech. Jej lider, Wu Guangsong, cieszy się popularnością wśród kobiet-handlowców z Huaqiangbei i jest prawdziwym mężczyzną chwili. Szef Wu handlował w Huaqiangbei w początkach swojej działalności, a w ciągu dziesięciu lat rozwoju otworzył fabrykę, przeprowadził badania i rozwój sprzętu i oprogramowania oraz rozbudował swoją własność intelektualną, przekształcając firmę w kompleksowego dostawcę rozwiązań systemowych IoT i przechodząc przez kilka ważnych punktów zwrotnych i transformacji, z których każda była wynikiem żmudnych poszukiwań, przemyśleń i innowacji. Chociaż firma dobrze radzi sobie już w branży Beidou i GPS, zespół Weike pozostaje ostrożny i czujny, zadając sobie pytanie: jaką firmą będziemy za dziesięć lat?

Produkty firmy Weike i produkty firmy Kinghelm wzajemnie się uzupełniają i obsługują podobnych klientów, a obie firmy zawsze wspierały się wzajemnie, wykazując się dużym zrozumieniem.

3. Model agenta

W porównaniu z tradycyjnym modelem handlowym Huaqiangbei, modelem, który pozwala firmie szybko się rozwijać i umacniać, jest model agencyjny, ale znalezienie silnego drzewa, na którym można się oprzeć, ma ogromne znaczenie. Według Chińskiego Stowarzyszenia Przemysłu Półprzewodników, w pierwszej połowie 2019 roku chiński przemysł układów scalonych odnotował sprzedaż w wysokości 304.82 miliarda juanów, co stanowi wzrost o 11.8% rok do roku; eksport układów scalonych był wart 45.75 miliarda dolarów, co stanowi wzrost o 17.1%; a import był wart 137.62 miliarda dolarów, co stanowi spadek o 6.9%. Z tych danych jasno wynika, że ​​lokalizacja układów scalonych korzysta z silnej polityki i sprzyjających wiatrów rynkowych. Little Ma z Jinshuowei wykorzystał szerszy trend produkcji krajowej, a szef Jiang z Ruicai Electronic Technology wykorzystał szansę oferowaną przez komunikację mobilną i Internet Rzeczy; oba rozwijają się w niezwykłym tempie.

1. Technologia Jinshuowei — „Mała Ma” z Huaqiangbei

Od momentu powstania Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. jej obroty z roku na rok rosną. Little Ma, Ma Yingfeng, jest czołową postacią wśród drugiego pokolenia przedsiębiorców z Chaozhou w Huaqiangbei, a Jinshuowei to wysoce konkurencyjna firma z perspektywą dynamicznego rozwoju: posiada prawa agencyjne dla tak znanych firm, jak Samsung, Uniohm, Walter i O-Film, i dąży do zaopatrywania swoich klientów z jednego źródła. Jinshuowei zbudowało skuteczną sieć pomostową między producentami a klientami i rozwija się wraz z nimi.

2. Ruicai Electronic Technology i Jiang Xiangyang

Po ponad dziesięciu latach rozwoju firma Ruicai Electronics stała się dostawcą terminali mobilnych, łączności w chmurze i rozwiązań systemów komunikacji mobilnej. Wykorzystała tę szansę: została agentem modułów IoT dużej krajowej marki półprzewodników i Quectel, a także anten Beidou i GPS. Kinghelm, jej działalność rozrosła się niczym rzeka w czasie powodzi, co stało się kluczowym punktem zwrotnym dla Bossa Jianga w zakresie komunikacji i Internetu Rzeczy. Ruicai Electronics pomogło nam również wprowadzić KinghelmAnteny 4G firmy CRRC, gdzie rozpoczęła się już ich produkcja próbna w małych partiach.

Jak głosi stare przysłowie, lojalność człowieka poznaje się po czynach. Stary Song utrzymuje, że o tym, czy firma jest dobra, można przekonać się po tym, czy jej szef jest skłonny do poniesienia kosztów. Sukces Małego Ma ma coś wspólnego z tym, że chętnie zapraszał mnie i Jasona Fana na herbatę, a kwitnący interes Szefa Jianga to efekt tego, że nie raz zapraszał Brata Bo do Wuliangye.

4. E-commerce – wyzwanie dla tradycyjnego biznesu

Dla wielu firm wybór jest prosty: ci, którzy podejmują się e-commerce, żyją, a ci, którzy nie zginą. Robić to czy nie robić — oto jest najważniejsze pytanie. Platformy e-commerce są potężnym motorem napędowym i przyciągnęły kapitał wszelkiego rodzaju. Platformy B2B sprzed kilku lat z powodzeniem łączyły informacje i zasoby, ale nie potrafiły rozwiązać problemów związanych z kanałami, jakością, dostawą i usługami pomocniczymi, przez co stopniowo podupadły; nie będę się tu nimi zajmować. Dzisiejsze platformy przeszły od B2B do całej gamy platform i modeli, takich jak B2M, F2B i M2B, od modeli z lekkim udziałem aktywów do modeli z dużym udziałem aktywów, a także od kompleksowego układu do głębokiej ekspansji na nisze rynkowe. Przyjrzyjmy się najpierw kilku kompleksowym platformom e-commerce wokół nas.

1. LCSC (www.szlcsc.com) i Yang Linjie

Firma LCSC została założona w 2011 roku, aby zapewnić klientom kompleksowy zakup komponentów elektronicznych online z błyskawiczną dostawą w ciągu czterech godzin. LCSC posiada nowoczesny magazyn komponentów o powierzchni ponad 10 000 metrów kwadratowych, w którym znajduje się ponad 200 000 linii asortymentowych. Samodzielnie zarządzane usługi grupy w całym łańcuchu dostaw branży elektronicznej obejmują internetowe EDA (LCEDA), wiodące w branży prototypowanie PCB i produkcję mało- i średnioseryjną, centrum handlowe z komponentami, produkcję szablonów, montaż SMT oraz szkolenia i rozwiązania z zakresu projektowania elektronicznego. Wszystkie komponenty LCSC są kupowane od oryginalnych producentów lub za pośrednictwem agencji, co gwarantuje oryginalność produktów i rozwiązuje problem zakupu próbek i małych partii zarówno dla inżynierów, jak i kupujących. Baza logistyczna firmy, obejmująca kilkaset murów gruntu, rozwiązuje problem szybkiej dostawy; jest to rozwiązanie oparte na modelu JD.com, oparte na dużych aktywach, stanowiące kluczową siłę konkurencyjną.

Pod przywództwem Bossa Yanga i z Zhang Yinying u boku, LCSC rozwijało się systematycznie i pewnie, a wraz z pojawieniem się znanego pisarza Wu Bo, specjalisty Zhang Ji i innych, firma, jak mawiał księgowy Jia, „chemicznie zreaktywowała swój ekosystem”, stając się silnym zespołem o praktycznym stylu i talencie do twardych walk. Po otrzymaniu zastrzyku gotówki w wysokości 250 milionów juanów od Sequoia Capital i innych w pierwszej połowie roku, firma rozwijała się dynamicznie: szybkość dostaw, liczba jednostek magazynowych (SKU), obroty i inne wskaźniki gwałtownie wzrosły, a jej dynamika wydaje się nie do zatrzymania.

Między nimi, Kinghelm i Slkor mają teraz ponad 130 kodów SKU produktów na LCSC, a sprzedaż tam stale rośnie. Po prostu wskoczyliśmy na pokład ich wielkiego statku i rozwinęliśmy się dzięki ich rozpędowi, i jesteśmy za to wdzięczni.

2. Ichunt (www.ichunt.com) i Chang Jiang

Ichunt to wiodąca w branży, globalna, kompleksowa platforma zakupowa dla komponentów elektronicznych, opracowana i zarządzana przez Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Jej liderami są Chang Jiang i Liang Yao. Ichunt rozpoczął działalność w lipcu 2015 roku i otrzymał kilka rund inwestycji od tak znanych firm venture capital, jak Matrix Partners China, Wuyue Huanuo, strategiczne ramię inwestycyjne JD.com i Haitong Securities. Jest to również znana krajowa firma e-commerce zajmująca się komponentami. Integrując zasoby na wszystkich etapach łańcucha dostaw, oferuje w pełni zamkniętą, kompleksową obsługę obejmującą cały łańcuch transakcyjny: otwartą platformę, wspólne operacje, samodzielną sprzedaż, szybkie PCB, montaż SMT i globalną dostawę.

Większość ludzi nie wie, że w tamtych czasach Stary Song i mój stary kolega z klasy Chang dokuczali kobietom z handlu używanymi rzeczami w Huaqiangbei, grając między sobą z idealnym wyczuciem czasu i wyczyniając mnóstwo klasycznych psot, i mieliśmy reputację idealnego duetu. Obecnie jego partnerem jest Brat Liang, jeden z nich zajmuje się interesami poza firmą, a drugi w jej obrębie, i wiedzie im się naprawdę świetnie.

3. ICKEY (www.ickey.cn) i Zeng Ye

Yunhan, „Droga Mleczna”, to bardzo poetycka i przestrzenna nazwa, a ICKEY jest również wiodącą firmą w branży: w 2018 roku została uznana przez szanghajską dzielnicę Songjiang za „Centrum Technologii Przedsiębiorstw” i jednorożca chińskiego internetu przemysłowego. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu na platformie, jej wolumen danych i zasięg znacznie przewyższają konkurencję: baza danych obejmuje ponad 86 milionów jednostek magazynowych (SKU) i może w szerokim zakresie zaspokoić zróżnicowane potrzeby przemysłu wytwórczego w zakresie badań i rozwoju oraz produkcji próbnej, w zakresie doboru parametrów, inteligentnego wyszukiwania i zakupów w jednym miejscu. Firma ma ponad 300 000 zarejestrowanych użytkowników korporacyjnych i ponad 200 autoryzowanych partnerów serwisowych, a w 2018 roku jej sprzedaż przekroczyła 1 miliard juanów.

Zeng Ye jest moim bratem w Szanghaju, a jego zastępca Li Jianfeng jest moim uczniem, który uczy się ode mnie sztuki opowiadania dowcipów; jego skromną ambicją jest spędzenie reszty życia na zabawianiu dowcipami starszych pań z szanghajskich uliczek shikumen. Zeng Ye mówi mi, że nowy biznes ICKEY wykorzystuje samodzielnie opracowany silnik sztucznej inteligencji i technologie takie jak IDPE i ISPE, aby zapewnić pracownikom działu badawczo-rozwojowego w produkcji elektroniki inteligentny dobór zestawień materiałowych, zastępowanie podzespołów krajowych i inne usługi techniczne, dążąc do zwiększenia efektywności prac badawczo-rozwojowych i innowacji, napędzania łańcucha dostaw przemysłu elektronicznego i przyspieszenia rozwoju podzespołów krajowych.

4. HXChip (www.hxbuy.com) i Lai Zelian

Założona w sierpniu 2016 roku firma HXChip koncentruje się obecnie na sprzedaży uniwersalnych komponentów zasilających do elektroniki użytkowej. Boss Lai to człowiek wielkiej przedsiębiorczości; czerpiąc z wieloletnich kontaktów i zalet produktów zakorzenionych w Huaqiangbei, rozpoczął karierę w branży półprzewodników od sprzedaży i dogłębnie zbudował cały łańcuch dostaw. Od kanałów dystrybucji, badań i rozwoju, produkcji i kontroli jakości, po magazynowanie i inteligentną logistykę, od sprzedaży offline po sprzedaż online, trzyma wszystko pod kontrolą i w pełni obsługuje swoich klientów.

Firma HXChip pracuje nad stworzeniem modelu F2B, który łączyłby projektowanie, prace badawczo-rozwojowe, produkcję i sprzedaż komponentów i modułów z usługami łańcucha dostaw. Celem jest stanie się przedsiębiorstwem wzorcowym dla modelu internetowego w branży półprzewodników oraz zapewnienie klientom w każdym wymiarze kompleksowej obsługi, z której słynie Huaqiangbei.

Z powodu ograniczonego miejsca nie będę przedstawiał po kolei platform e-commerce prowadzonych przez takie firmy jak Yousoft Mall w ramach Yitoa Intelligent Control czy Caixin Net pod kierownictwem Song Junwei: każda z nich ma swoje własne cechy i mocne strony. Spacerując ulicami Huaqiangbei, znajdziesz również wiele małych sklepów, które również prowadzą działalność e-commerce.

Kiedy pisałem ten artykuł, dział e-commerce firmy Jiuzhou Electronics zadzwonił do naszej firmy, Kinghelm, aby zaprosić anteny Beidou i inne produkty firmy Kinghelm Marka została przeniesiona na platformę e-commerce Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Brat Long, twórca oprogramowania ERP Longwei w Huaqiangbei, również stworzył zintegrowane systemy platformowe dla swoich klientów: IC Momo (www.icmomo.com) i IC Soso (www.icsoso.com), na przykład, to platformy sprzedażowo-zarządcze stworzone dla nich przez Longwei ERP.

Dzięki szybkiemu przepływowi informacji i wygodzie transportu, coraz więcej oryginalnych producentów sprzedaje bezpośrednio, a firmy takie jak TI zredukowały liczbę agentów. Oryginalni producenci i główni agenci przenoszą się na duże platformy, takie jak Alibaba i JD.com, lub otwierają własne sklepy internetowe, aby sprzedawać bezpośrednio klientom.

Kto powiedział, że wspierani przez państwo gracze rozwijają się powoli? China Electronics Port, pod przewodnictwem trafnie nazwanego prezesa Bi Fenglei, szybko otworzył własną niezależną platformę e-commerce iCEasy (www.iceasy.com), tworząc flagowy sklep Tmall w ekosystemie Alibaba i obecny w ekosystemie WeChat – to prędkość Shenzhen w najczystszym tego słowa znaczeniu. Kinghelm i produkty Slkor zostały przeniesione, a pierwszym zamówieniem iCEasy była sprzedaż tranzystora MOSFET Slkor SL3401S. Podczas współpracy z China Electronics Port przekonałem się, że ich pracownicy, choć czarujący, są wysokiej klasy, szybko reagują i dobrze świadczą usługi – być może ma to coś wspólnego z przeniesieniem ich biura do Dongguan.

Bracia z Huaqiangbei również z entuzjazmem przyjęli e-commerce. Kilka dni temu Wu Di z Baidu Microelectronics zaprosił mnie na kolację i powiedział, że ich sklep 1688 dobrze się sprzedaje i stał się kolejnym punktem rozwoju firmy. Yuxiangda Electronics otworzyła supersklep na 1688 i może przyjmować kilkadziesiąt zamówień dziennie. Szef Yang mówi, że otwarcie sklepu internetowego oznacza po prostu zainwestowanie trochę więcej energii i zasobów na początku, a kiedy wszystko jest w porządku, wszystko jest w porządku. Hongtu Weiye, Shilianxin i inni również otworzyli centra handlowe na Alibabie.

Daguang Technology, agent Kinghelm, otworzył również sklep w 1688 roku i w ciągu zaledwie dwóch miesięcy Kinghelm Marka została podniesiona do rangi Alibaba Industrial Brand – wzrost w niesamowitym tempie. Artykuł autorstwa menedżera operacyjnego, młodego Jia, na temat wykorzystania pozycjonowania i myślenia opartego na dużych zbiorach danych do prowadzenia e-commerce dla Kinghelm Marka została podchwycona przez nagłówki Alibaby. Poważnie podchodzimy również do e-commerce: klienci, którzy chcą Beidou, anten GPS i innych produktów, muszą tylko wyszukać Kinghelm lub kable antenowe w naszym sklepie 1688 lub na stronie 1688 Industrial Brand.

Istnieje również platforma, której nazwy nie podam, której interesy idą nieźle — ale jej właściciel wydaje pieniądze z takim rozmachem, że w ciągu dwóch minut wyda dziesiątki miliardów, a ja nie odważę się już z nią robić interesów.

Jedyną niezmienną rzeczą na świecie jest zmiana, a Huaqiangbei nie jest wyjątkiem. Być zagubionym, a mimo to zmuszonym do adaptacji z całych sił – być może taki jest nasz los. Tysiąc żagli przelatuje, przypływy i odpływy wznoszą się i opadają: dokąd prowadzi droga Huaqiangbei i które kompanie odważą się stawić czoła falom i stanąć na ich szczycie? Przykłady, które podałem, to pojedynczy liść, który opowiada o jesieni, przebłysk lamparta przez rurkę; pozwólmy, by czas powoli nam odpowiedział.

Wprowadzenie do pana Song Shiqiang

Pan Song Shiqiang jest dyrektorem generalnym obu firm: Slkor i KinghelmJest członkiem zespołu ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki, ekspertem ds. działalności Huaqiangbei w Shenzhen oraz felietonistą i pisarzem popularnonaukowym. Song Shiqiang rozpoczął karierę jako technik pierwszej linii, a następnie pełnił funkcję prezesa międzynarodowej spółki z branży nieruchomości. Posiada bogate doświadczenie w zarządzaniu technicznym i prowadzeniu biznesu, łącząc teorię makroekonomii z praktycznymi realiami prowadzenia biznesu, co pozwala jego firmom dynamicznie się rozwijać.

Slkor i Kinghelm, dwie firmy, w które zainwestował pan Song Shiqiang, mają siedzibę w Shenzhen w Chinach i obie są krajowymi przedsiębiorstwami high-tech. Marka Slkor (www.slkoric.com) i Kinghelm Marka (www.kinghelm.net) cieszy się międzynarodowym uznaniem i renomą, a jej udział w rynku stale rośnie. Shenzhen Slkor koncentruje się na rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów; zespół techniczny firmy pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei i Uniwersytetu Tsinghua. Firma była jedną z pierwszych firm, które opanowały technologię tranzystorów MOSFET z węglika krzemu. Slkor rozwinął się z firmy projektowej działającej bez fabryk (fabless) w kompleksową firmę oferującą usługi projektowania i rozwoju, produkcji, kompleksowych rozwiązań oraz obsługi sprzedaży.