หัวเฉียงเป่ยในสงครามการค้า: บริษัทใดบ้างที่สามารถยืนหยัดได้?

สงครามการค้าระหว่างจีนและสหรัฐอเมริกาทวีความรุนแรงขึ้นทุกวัน และทั้งสองฝ่ายต่างไม่ยอมถอย ตลาดชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ชื่อดังอย่างหัวฉางเป่ย อยู่ในแนวหน้าของสงครามการค้า และความขัดแย้งนี้ส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อธุรกิจของบรรดาผู้หญิงที่ค้าขายสินค้ามือสอง “แกอยากจะโกงจีนงั้นเหรอ ไอ้คนผมทองหน้าด้าน — งั้นพวกเราพี่น้องจะดึงผมทองของแกออกมา แล้วทำให้แกหัวล้านเหมือนพี่โบและซ่งเฒ่า” Kinghelm"แต่ถึงแม้ผู้หญิงเหล่านั้นจะโกรธเคืองแค่ไหน แล้วเรื่องธุรกิจจะทำอย่างไรได้ล่ะ? ในเรื่องใหญ่ ๆ ก็ยังคงต้องเป็นเจ้านายที่ต้องตัดสินใจอยู่ดี"

จากนี้ไป Huaqiangbei ควรจะก้าวไปในทิศทางใด และบริษัทในเครือควรตอบสนองอย่างไร? จำเป็นต้องมีการปรับเปลี่ยนและเปลี่ยนแปลงอะไรบ้าง? การลับขวานให้คมไม่ได้ช่วยให้การตัดไม้คงอยู่ได้ ดังนั้น ข้าพเจ้า ซ่งเฒ่าแห่ง... Kinghelm — นักเศรษฐศาสตร์ข้างถนนผู้โด่งดังจากการพูดจาไร้สาระในหัวเฉียงเป่ย — จะนำเสนอการวิเคราะห์ก่อน ส่วนหนึ่งเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มาที่ร้าน 1688 ของเรา จากนั้นเราค่อยมาดูกันว่าจะต้องทำอะไรต่อไป

หน้าที่ของตลาดอิเล็กทรอนิกส์หัวเฉียงเป่ย

1. การจัดแสดงสินค้าและการแลกเปลี่ยนข้อมูล

ในอดีต เมื่อทั้งข้อมูลข่าวสารและการคมนาคมยังไม่ดีนัก บริษัทหลายแห่งที่ผลิตสินค้าเองภายในร้าน และบริษัทอื่นๆ จากนอกเมือง ต่างก็มาตั้งแผงขายสินค้าที่นี่ ซึ่งนี่คือหน้าที่พื้นฐานของเคาน์เตอร์และแผงลอยในตลาดหัวเฉียงเป่ย บริษัทใหญ่ๆ ต่างก็มีร้านค้าแสดงภาพลักษณ์หรือร้านเรือธงอยู่ที่นี่ ในอดีตเคยมี Sharp, Philips, Aiwa, Sony และ Siemens และในปัจจุบัน Xiaomi, Apple, OPPO และแบรนด์ดังอื่นๆ ต่างก็มาแข่งขันกันในตลาดแห่งนี้

ในปัจจุบันที่บริษัทต่างๆ มีเว็บไซต์ของตนเอง มีร้านค้าบน Alibaba และ JD.com รวมถึงแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเฉพาะอุตสาหกรรม ลูกค้าสามารถเรียนรู้เกือบทุกอย่างได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน สิ่งที่ขาดไปก็คือประสบการณ์และความรู้สึกของสถานที่นั้นๆ และบทบาทของ Huaqiangbei (ร้านค้าแบบดั้งเดิม) จึงค่อยๆ จางหายไป

2. การจับคู่ทางธุรกิจ

เมื่อลูกค้าพบสินค้าที่เหมาะสมใน Huaqiangbei ขั้นตอนต่อไปคือการพูดคุยเงื่อนไขกับพนักงานขาย เช่น ราคา ระยะเวลารอสินค้า ระยะเวลาเครดิต และการจัดส่ง แต่ด้วยแอปพลิเคชันอย่าง QQ และ WeChat รวมถึงรายการสินค้าและข้อมูลจำเพาะที่สามารถดูได้จากระยะไกลแบบเรียลไทม์ วิศวกรที่ทำหน้าที่คัดเลือกชิ้นส่วน ช่างซ่อมบำรุง ผู้ที่ชื่นชอบ และผู้ซื้อจึงไม่จำเป็นต้องเสียเวลาเดินทางไป Huaqiangbei อีกต่อไป แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซพัฒนาขึ้นเรื่อยๆ และการสื่อสารผ่านมือถือได้ผลักดันการทำธุรกรรมออนไลน์ให้ถึงจุดสูงสุด ทั้งหมดนี้ช่วยประหยัดเวลา เพิ่มประสิทธิภาพ และยังลดจำนวนคนที่ต้องเข้าไปใน Huaqiangbei อีกด้วย

3. สินค้าคงคลังและการจัดส่ง

ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์มีมูลค่าสูงและใช้พื้นที่น้อย ดังนั้นทุกร้านค้าในหัวฉางเป่ยจึงสามารถเก็บสินค้ามูลค่ามหาศาลได้ และผู้ค้ารายใหญ่ก็มีโกดังสินค้าอยู่ใกล้กับหัวฉางเป่ย ซึ่งพนักงานส่งของหนุ่มๆ สามารถนำสินค้ามาส่งได้ทันที หัวฉางเป่ยจึงเปรียบเสมือนโกดังสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ขนาดใหญ่ เมื่อสินค้าขาดแคลน มันก็ทำหน้าที่เป็นกันชนและแหล่งสำรองที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้ลูกค้ายังคงได้รับการบริการอย่างรวดเร็ว หัวฉางเป่ยมีเครือข่ายสาขาธนาคารที่หนาแน่นที่สุดในจีน และในช่วงที่รุ่งเรืองที่สุด ปริมาณเงินสดหมุนเวียนรายวันเกือบ 1 พันล้านหยวน ภาพของเด็กหนุ่มที่ลากรถเข็นบรรทุกสินค้าสูงกว่าหัวของพวกเขา และกองสินค้าขนาดใหญ่ที่โกดังโลจิสติกส์ในตอนเย็น คือภาพที่เป็นเอกลักษณ์ของหัวฉางเป่ย

4. ระบบนิเวศของฮาร์ดแวร์อิเล็กทรอนิกส์

เบื้องหลัง Huaqiangbei คือหนึ่งในห่วงโซ่อุปทานฮาร์ดแวร์อิเล็กทรอนิกส์ที่ครบวงจรและเติบโตเต็มที่ที่สุดในโลก ที่ Huaqiangbei เงินเพียงไม่กี่ร้อยหยวนและเวลาครึ่งวันก็เพียงพอที่จะประกอบ iPhone ได้ โทรศัพท์รุ่นเรือธงล่าสุดสามารถหาซื้อได้ก่อนวางจำหน่ายทั่วไปถึงสองวัน ภายในสามวันก็สามารถหาสำเนาผลิตภัณฑ์ดิจิทัลรุ่นล่าสุดจากที่ใดก็ได้ในโลก และแม้แต่ชิป X86 และชิปอื่นๆ ที่จำเป็นสำหรับการซ่อมแซมอุปกรณ์รุ่นเก่าก็มีจำหน่ายที่นี่ นี่คือจุดแข็งหลักของ Huaqiangbei และเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ทำให้ผู้ที่ชื่นชอบจากทั่วประเทศจีนและแม้แต่จากต่างประเทศ ต่างพากันมาตามหาชิปทุกรุ่น และเป็นเหตุผลที่ทำให้ผู้คนหลั่งไหลมาอย่างไม่ขาดสาย

หัวฉางเป่ยเป็นจุดสำคัญในระบบนิเวศนั้น หากแตะต้องส่วนใดส่วนหนึ่ง ร่างกายทั้งหมดก็จะเคลื่อนไหว ตงกวน เมืองคู่แฝดที่ใกล้ที่สุดของเซินเจิ้น เปรียบเสมือนสถานีเติมเชื้อเพลิงให้กับผู้บริหารของหัวฉางเป่ย และระบบการจัดการอุตสาหกรรมแบบมาตรฐานและการดำเนินงานแบบสายการประกอบของตงกวนก็ให้บริการแก่พ่อค้าแม่ค้าในหัวฉางเป่ย

5. บริการหลังการขายและการบำรุงรักษา

นี่เป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งของการบริการสำหรับผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์และไฟฟ้า และแบรนด์ต่างๆ ทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็กต่างก็มีจุดบริการและซ่อมแซมอยู่ที่นี่ ซึ่งสะดวกและดึงดูดลูกค้า เพื่อนร่วมชั้นของผมคนหนึ่งเคยเป็นหัวหน้าแผนกซ่อมเพจเจอร์ที่ Runxun Communications และต่อมาได้ย้ายไปซ่อมโทรศัพท์มือถือ ZTE แต่สถานที่ทำการของเขาก็ยังคงอยู่ที่อุทยานวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี SEG ใน Huaqiangbei เสมอ จุดบริการและซ่อมแซมของแบรนด์ต่างประเทศและแบรนด์ใหญ่ๆ ส่วนใหญ่ก็มารวมตัวกันอยู่ที่นี่เช่นกัน

6. ย่านธุรกิจการค้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

นอกเหนือจากที่กล่าวมาทั้งหมดแล้ว หัวฉางเป่ยยังมีสิ่งอำนวยความสะดวกทางการค้าอื่นๆ อีกมากมาย เช่น ห้างสรรพสินค้าแวนการ์ด ห้างสรรพสินค้าเหมาเย่ ตลาดการค้าต่างประเทศเจียฮวา ซุนดัน วูเมนส์เวิลด์ ซุนหนิง ถนนขายอาหารว่าง ดิสโก้คุนซิง และอื่นๆ อีกมากมาย สถานที่เหล่านี้ดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก และทำให้ผู้มาเยือนสามารถพาครอบครัวและเพื่อนๆ มาด้วยได้อย่างสะดวกสบาย และเมื่อทำธุระเสร็จและเดินชมร้านค้าแล้ว ก็สามารถกินดื่มและสนุกสนานกันต่อได้ทันที โดยไม่ต้องใช้เงินจนหมดกระเป๋า นี่ก็เป็นส่วนหนึ่งของเสน่ห์ของหัวฉางเป่ยเช่นกัน ในอดีต หัวฉางเป่ยเคยเป็นสถานที่สำคัญสำหรับอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์และเป็นแหล่งท่องเที่ยวที่โดดเด่นของเซินเจิ้น

รูปแบบของตลาดอิเล็กทรอนิกส์หัวเฉียงเป่ยเป็นผลผลิตจากการโยกย้ายอุตสาหกรรมครั้งใหญ่ระดับนานาชาติในช่วงปีเหล่านั้น จากความต้องการชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ที่แข็งแกร่งและหลากหลายซึ่งเกิดขึ้นจากรูปแบบการเติบโตทางเศรษฐกิจอย่างกว้างขวางของจีน และจากข้อตกลงด้านกรรมสิทธิ์ที่ชาวเซินเจิ้นได้วางแผนไว้ เคาน์เตอร์เล็กๆ ในตลาดอิเล็กทรอนิกส์หัวเฉียง ตลาด SEG และตลาดนิวเอเชีย ล้วนเติบโตมาจากสิ่งเหล่านั้น และช่วยให้หัวเฉียงเป่ยพัฒนาเป็นตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ รวมถึงเป็นย่านการค้าที่มีชื่อเสียงในเซินเจิ้นและที่อื่นๆ แต่ถึงแม้โครงสร้างพื้นฐานของหัวเฉียงเป่ยจะสมบูรณ์มากขึ้นและการคมนาคมสะดวกมากขึ้น การเปลี่ยนแปลงในปัจจัยทางการค้าที่กล่าวมาข้างต้นได้นำมาซึ่งวิกฤตการณ์ครั้งแล้วครั้งเล่า และหากปราศจากนวัตกรรมและการเปลี่ยนแปลง ย่านนี้ก็ไม่อาจดำเนินต่อไปได้

โมเดลการจัดจำหน่ายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของ Huaqiangbei มีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดต่ำและขาดความสามารถในการแข่งขันหลัก ทำให้มีผู้เล่นรายใหม่เข้ามาอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นผู้ที่มีพื้นฐานทางเทคนิคจากผู้ผลิตดั้งเดิม ผู้ที่มีประสบการณ์ด้านช่องทางการจัดจำหน่ายจากตัวแทนจำหน่าย หรือผู้ที่มีผลิตภัณฑ์จากบริษัทที่ให้บริการด้านโซลูชัน ซึ่งทำให้ผู้จัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมต้องเผชิญกับแรงกดดันอย่างมาก ด้วยเว็บไซต์ B2B และโมเดลที่คล้ายคลึงกัน ข้อมูลทางการตลาดจึงมีความสมดุลมากขึ้น และการแลกเปลี่ยนข้อมูลระหว่างผู้ผลิตดั้งเดิม ตัวแทนจำหน่าย และลูกค้าก็เกิดขึ้นบ่อยครั้งขึ้น ผู้จัดจำหน่ายที่เคยชินกับระบบนิเวศที่พวกเขาเป็นผู้ครอบครองข้อมูล จึงพบว่าเป็นการยากที่จะตอบสนองได้ทันท่วงที และนั่นทำให้ชีวิตยากลำบากยิ่งขึ้นไปอีก

ด้วยสงครามการค้าที่กำลังดำเนินไปอย่างเต็มรูปแบบระหว่างจีนและสหรัฐอเมริกา การเสื่อมถอยของรูปแบบธุรกิจเดิมของหัวเฉียงเป่ยจึงเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่ในขณะเดียวกัน การเปลี่ยนแปลงและการพัฒนาของเขตนี้ก็ได้รับการผลักดันไปข้างหน้าเช่นกัน เมื่อหลายปีก่อน ผมได้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจ ปัจจัยขับเคลื่อนผลกำไร และเส้นทางการพัฒนาของหัวเฉียงเป่ยในบทความชุดหนึ่งในบัญชีสาธารณะ "ผู้เชี่ยวชาญเป่ยโต้ว" ซึ่งท่านสามารถเข้าไปอ่านได้

วงสังคมของฉันเปลี่ยนไปมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และผู้หญิงหลายคนที่เคยเปิดร้านค้าในหัวเฉียงเป่ยก็หันไปค้าขายของมือสอง บางคนขายประกัน ไวน์แดง หรือชา บางคนทำธุรกิจเล็กๆ บน WeChat ขายมาส์กหน้า ลิปสติก และครีมกันแดด และสองคนหันมาไลฟ์สด – ฉันบล็อกคนหนึ่งเพราะเธอทาแป้งหนาเกินไป ส่วนอีกคนทาแป้งไม่ทั่วถึงด้วยซ้ำ พวกเธอบ่นว่าความงามนั้นจางหายไป สามีหนีไป การเปลี่ยนแปลงตัวเองนั้นยาก และคุณก็ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคู่แข่งของคุณคือใคร มันเป็นสถานการณ์ที่ทำให้ท้อแท้จริงๆ

ในหัวเฉียงเป่ยยังมีบรรดาผู้บริหารและเจ้าของร้านค้าที่มองเห็นโอกาส ปรับตัวให้เข้ากับยุคสมัย และพัฒนาอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์และธุรกิจของพวกเขาเติบโตอย่างแข็งแกร่ง พวกเขาคือกลุ่มธุรกิจหลักของหัวเฉียงเป่ย และเป็นตัวแทนของอนาคตของวิสาหกิจเอกชนในประเทศจีน นี่คือแบบจำลองการพัฒนาที่ผมได้รวบรวมไว้เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิงครับ

1. การย้ายจากผู้จัดจำหน่ายไปยังผู้ผลิตดั้งเดิม

1. บริษัท Huaguan (HGSEMI) Semiconductors — หลิน โจวหมิง

บอสหลิน หรือที่รู้จักกันในหัวฉางเป่ยว่า พี่หมิง เป็นคนตรงไปตรงมาและขึ้นชื่อเรื่องดื่มเหล้าจัด เขาเคยชวนผมเมาเหล้าหมูไท่มาก่อน เขาเคยเป็นพนักงานขายอันดับหนึ่งของบริษัทเนชั่นแนลเซมิคอนดักเตอร์ ซึ่งเขาได้รับฉายาว่าเป็นดาวเด่นของแผนก เมื่อเขาหาเงินได้ก้อนแรก เขาก็นำเงินส่วนใหญ่ไปลงทุนก่อตั้งบริษัทกวางตุ้งหัวกวนเซมิคอนดักเตอร์ หัวกวนเริ่มต้นจากการบรรจุและทดสอบชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ และด้วยจิตวิญญาณแห่งความขยันหมั่นเพียรของชาวเฉาโจวและความมุ่งมั่นที่ไม่ย่อท้อ ปัจจุบันบริษัทจึงเจริญรุ่งเรืองอย่างมาก

2. Meilong (SUP) Electronics — Chen Haisheng

บอสเฉินเริ่มต้นจากการค้าขายที่ SEG Plaza และนับตั้งแต่ก่อตั้งธุรกิจในปี 1998 เขาได้ทำงานอย่างรอบคอบและพิถีพิถันมาโดยตลอด ส่งผลให้แบรนด์ SUP Meilong เติบโตอย่างต่อเนื่อง Meilong มีเทคโนโลยีไร้สารตะกั่วที่ครบวงจรและระบบการจัดการคุณภาพที่แข็งแกร่ง โดยทุกขั้นตอนตั้งแต่การวิจัยและพัฒนาและการออกแบบ ไปจนถึงการผลิตและการขนส่ง ล้วนปฏิบัติตามมาตรฐานคุณภาพสูงอย่างเคร่งครัด เพื่อรับประกันความสม่ำเสมอและความทนทานของผลิตภัณฑ์ รวมถึงบริการที่รวดเร็วและน่าเชื่อถือ เป้าหมายของบริษัทคือการเป็นผู้จัดจำหน่ายตัวต้านทานและตัวเก็บประจุชั้นนำของจีน

เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจของตนเอง บอสเฉินได้สร้างฐานโลจิสติกส์และคลังสินค้าขนาดใหญ่ของตนเอง และเขายังบริหาร Youganwang (youganw.com) แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เน้นจำหน่ายตัวต้านทาน ตัวเก็บประจุ และตัวเหนี่ยวนำ โดยมีเป้าหมายที่จะให้บริการผู้ซื้อรายย่อยและรายกลางอย่างดีเยี่ยม ด้วยการนำเสนอสินค้าจากโรงงานแท้ คำแนะนำทางเทคนิค และการจัดส่งที่รวดเร็วเป็นพิเศษ พร้อมทั้งสร้างระบบนิเวศที่แข็งแรง สิ่งที่ควรชมเชยเป็นพิเศษคือ ผลิตภัณฑ์ของบอสเฉินนั้นดีเยี่ยมเช่นเดียวกับอุปนิสัยของเขา และเขายังเป็นเลิศในการสร้างครอบครัวและให้การศึกษาแก่ลูก ๆ ของเขา เขาเป็นแบบอย่างที่ดีให้พวกเราได้เรียนรู้

3. KEXIN Electronics — พี่น้องตระกูล Ke

บริษัท KEXIN Electronics ก่อตั้งขึ้นในปี 1987 โดยสองพี่น้อง Ke Yandong และ Ke Yanzhou เริ่มต้นจากเมือง Huaqiangbei และเติบโตขึ้นเป็นองค์กรไฮเทคระดับชาติที่ผสมผสานการวิจัย การผลิต และการขาย โดยมีศูนย์วิจัยและพัฒนาทางวิศวกรรมระดับจังหวัด และบริษัทในเครือที่ถือหุ้นทั้งหมด 5 แห่ง นิคมอุตสาหกรรม KEXIN ครอบคลุมพื้นที่กว่า 50,000 ตารางเมตร และมีพนักงานกว่า 300 คน บริษัทเป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ในอุตสาหกรรมที่นำเข้าอุปกรณ์บรรจุภัณฑ์และทดสอบเซมิคอนดักเตอร์ขั้นสูงจากญี่ปุ่น มีสายการผลิต 29 สาย และผลิตอุปกรณ์ไฟฟ้าเป็นหลัก เช่น MOSFET ซึ่งมีส่วนช่วยในการทำลายการผูกขาดของต่างชาติในอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์

4. บริษัท หางซุน อิเล็กทรอนิกส์ — หลิว จี้ผิง

บอสหลิวเดินทางมายังหัวเฉียงเป่ยจากเซี่ยงไฮ้ในปี 2013 และสรุปจากการวิเคราะห์ว่าโมเดลการค้าของบริษัทอาจอยู่ได้ไม่นาน จึงตัดสินใจพัฒนาไมโครคอนโทรลเลอร์ 32 บิตร่วมกับเพื่อนๆ และสร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมาในชื่อ หางซุน (Hangshun) ปัจจุบันบริษัทผลิตไมโครคอนโทรลเลอร์ 32 บิตจำนวนมากบนแกน ARM ในเวอร์ชัน M0, M3 และ M4 ซึ่งซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์เข้ากันได้อย่างสมบูรณ์และสามารถใช้ทดแทนแบรนด์ต่างประเทศได้อย่างเต็มที่ กองทุนเพื่อการลงทุนในอุตสาหกรรมการบินได้ลงทุนในรอบ Series A เสร็จสิ้นแล้ว โดยมีกองทุนจากกว่างโจวตามมาลงทุนเพิ่มเติม สโลแกนของหางซุนคือ คุณภาพที่แข็งแกร่ง และชิปจีนสำหรับผู้ใช้ชาวจีน

สามบริษัทแรกนี้ ซึ่งเป็นตัวแทนของชุมชนธุรกิจในเมืองเฉาโจว ดำเนินธุรกิจโดยใช้โมเดลที่เน้นสินทรัพย์เป็นหลัก กล่าวคือ เริ่มต้นด้วยการบรรจุภัณฑ์และการทดสอบ จากนั้นค่อยๆ ขยายไปสู่การออกแบบทรัพย์สินทางปัญญาและโซลูชันการใช้งาน บริษัท Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster และบริษัทอื่นๆ ก็ดำเนินธุรกิจได้ดีมากเช่นกัน และบริษัท Yangxing Technology ซึ่งผลิตคริสตัลออสซิลเลเตอร์ ก็เดินตามเส้นทางเดียวกัน ส่วนคุณหลิวแห่งบริษัท Hangshun ดำเนินธุรกิจโดยใช้โมเดลแบบ fabless ที่เน้นสินทรัพย์น้อย ซึ่งกำลังเป็นที่นิยม คือ พัฒนาเองและจ้างผลิตภายนอก แต่การสร้างแบรนด์ ระบบนิเวศ และช่องทางการจำหน่ายนั้นยังไม่ใช่เรื่องง่าย ผมได้เห็นคุณหลิวทำการโฆษณาและตามหาลูกค้าทั้งวันทั้งคืนราวกับว่าเขากำลังวิ่งด้วยอะดรีนาลิน และมันเป็นงานหนัก ดังนั้นผมจึงขอชื่นชมเขา เพราะผู้ประกอบการต้องช่วยเหลือซึ่งกันและกัน

2. นวัตกรรมขนาดเล็กและการพัฒนาข้ามพรมแดน

ในอดีต ธุรกิจของหัวเฉียงเป่ยมีเพียงสิ่งเดียว คือ ซื้อของถูกขายแพง แต่ปัจจุบัน บริษัทในเครือบางแห่งกำลังสำรวจและพัฒนาไปในหลายทิศทางพร้อมกัน บางแห่งหันไปทำธุรกิจด้านวัฒนธรรมและบริหารจัดการสื่อของตนเอง บางแห่งขยายธุรกิจออกไปบนพื้นฐานของอินเทอร์เน็ต และบางแห่งก็ให้บริการโซลูชั่นและบริการเสริมต่างๆ

1. บัญชีโซเชียลมีเดีย "Chip Master" และ Jason Fan

เจสัน ฟาน (ฟาน อี้) เป็นเจ้าของบริษัท Anda Technology ในสิงคโปร์ เป็นพี่ชายคนโตของตระกูล Huaqiangbei ที่มักจะยินดีจ่ายเงินเสมอ และผมก็เป็นน้องชายที่เขาดูแลเอาใจใส่เป็นอย่างดี บริษัท Anda Technology จัดหาและค้าขายชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ที่หายากในทุกที่ทั่วโลก และมีเครือข่ายกว้างขวางมาก “Chip Master” ในตอนแรกนั้นตั้งใจให้เป็นเพียงที่ที่พี่น้องตระกูล Huaqiangbei สามารถพักผ่อนหย่อนใจกันได้ และเรื่องตลกที่ผมเขียนตอนเด็กๆ ก็ถูกตีพิมพ์ลงในนั้นทั้งหมด แต่ไม่ว่าเจสันจะทำอะไร เขาก็ชอบทำอย่างเต็มที่ ดังนั้นบัญชีที่เขาดูแล เช่น “ข่าวชิปวันนี้” จึงมีอิทธิพลมาก และคำสั่งโฆษณาก็เข้ามาเร็วกว่าที่เขาจะรับไหว

2. บัญชีสื่อ "ittbank" และ Wu Shaowen

"ittbank" เป็นที่รู้จักกันในฐานะฐานข้อมูลของหัวเฉียงเป่ย เพื่อนของผม คุณปู่หวู่ เป็นนักถ่ายภาพตัวยงและเจ้าชู้เล็กน้อย เขาเป็นหนึ่งในคนรุ่นแรกๆ ที่หลงใหลในด้านอิเล็กทรอนิกส์ในหัวเฉียงเป่ย ข้อมูลในหัวเฉียงเป่ยนั้นกระจัดกระจาย หลากหลาย และวุ่นวาย และ ittbank ได้รวบรวมและจัดระเบียบข้อมูลอุตสาหกรรมเกือบทั้งหมดที่มีอยู่ การจัดอันดับของ ittbank ครอบคลุมภาคส่วนเฉพาะกลุ่มจำนวนมากและทำหน้าที่เป็นมาตรวัด ข้อมูลที่ปู่หวู่ให้ไว้เกี่ยวกับวิธีการที่ดีกว่าในการเพิ่มประสิทธิภาพการออกแบบได้นำเสนอโซลูชันใหม่ๆ และแนวคิดใหม่ๆ ให้กับโรงงานต่างๆ ในการจัดการกับสินค้าที่ขายช้าและสินค้าคงคลังส่วนเกิน

3. "Huaqiang Cloud Warehouse" และทีมงาน Huaqiang Net

Huaqiang Net เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B ชั้นนำสำหรับชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์มานานหลายปีแล้ว ตอนนี้ บอสหลิวและทีมงาน Huaqiang Net ได้เริ่มต้นโครงการใหม่ชื่อ Huaqiang Cloud Warehouse โดยอาศัยระบบนิเวศที่กลุ่ม Huaqiang และ Huaqiang Net สร้างขึ้นในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ จากที่ผมเข้าใจในตอนนี้ คาดว่าจะดำเนินการในรูปแบบสมาชิก โดยผสมผสานการจัดเก็บสินค้ากับการจัดส่งที่รวดเร็ว จากนั้นจึงดึงดูดปริมาณการเข้าชมจำนวนมหาศาลจาก Huaqiang Net และร้านค้าหลักของ Huaqiang ซึ่งดูเหมือนว่าจะกลายเป็นตัวอย่างคลาสสิกของนวัตกรรมขนาดเล็ก ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์อเนกประสงค์ของ Slkor ของเราจะเป็นหนึ่งในสินค้ากลุ่มแรกที่จะวางจำหน่าย ดังนั้นโปรดติดตามข่าวสารต่อไป

4. บริษัทเทคโนโลยีสารสนเทศ Weike และ Wu Guangsong

บริษัท Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. มุ่งเน้นด้านระบบระบุตำแหน่งด้วยดาวเทียมและอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง (IoT) และเป็นองค์กรไฮเทคระดับชาติ ผู้นำของบริษัทคือ อู๋ กวงซง ซึ่งเป็นลูกค้าที่ได้รับความนิยมจากบรรดาแม่ค้าในตลาดหัวเฉียงเป่ย และเป็นบุคคลที่ได้รับความสนใจอย่างมากในขณะนี้ คุณอู๋เคยทำการค้าในตลาดหัวเฉียงเป่ยในช่วงแรกๆ และตลอดระยะเวลากว่าสิบปี เขาได้เปิดโรงงาน ดำเนินการวิจัยและพัฒนาฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ และสร้างทรัพย์สินทางปัญญาของตนเอง จนเติบโตเป็นผู้ให้บริการโซลูชันระบบ IoT แบบครบวงจร ผ่านช่วงเปลี่ยนผ่านและเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญหลายครั้ง ซึ่งแต่ละครั้งล้วนเกิดจากการค้นคว้า ความคิด และนวัตกรรมอย่างพิถีพิถัน แม้ว่าปัจจุบันบริษัทจะประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมระบบระบุตำแหน่งด้วยดาวเทียม (Beidou) และ GPS แล้ว แต่ทีมงาน Weike ยังคงระมัดระวังและตื่นตัวอยู่เสมอ และถามตัวเองว่า: อีกสิบปีข้างหน้า บริษัทของเราจะเป็นอย่างไร?

ผลิตภัณฑ์ของ Weike และผลิตภัณฑ์ของ Kinghelm ทั้งสองบริษัทต่างส่งเสริมซึ่งกันและกันและให้บริการลูกค้ากลุ่มเดียวกันมาโดยตลอด และต่างก็ให้การสนับสนุนซึ่งกันและกันด้วยความเข้าใจที่ดี

3. โมเดลเอเจนต์

เมื่อเปรียบเทียบกับรูปแบบการค้าแบบดั้งเดิมของ Huaqiangbei รูปแบบที่ทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างรวดเร็วและแข็งแกร่งคือรูปแบบตัวแทน แต่การหาต้นไม้ใหญ่ให้พิงนั้นสำคัญมาก ตามข้อมูลของสมาคมอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์แห่งประเทศจีน ในครึ่งแรกของปี 2019 อุตสาหกรรมวงจรรวมของจีนมียอดขาย 304.82 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 11.8 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า การส่งออกวงจรรวมมีมูลค่า 45.75 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 17.1 เปอร์เซ็นต์ และการนำเข้ามีมูลค่า 137.62 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ลดลง 6.9 เปอร์เซ็นต์ จากตัวเลขเหล่านี้เห็นได้ชัดว่าการผลิตวงจรรวมในประเทศได้รับประโยชน์จากนโยบายที่แข็งแกร่งและแรงผลักดันจากตลาด Little Ma แห่ง Jinshuowei ได้อาศัยกระแสการผลิตในประเทศที่กว้างขึ้น และ Boss Jiang แห่ง Ruicai Electronic Technology ได้คว้าโอกาสจากเทคโนโลยีการสื่อสารเคลื่อนที่และอินเทอร์เน็ตของสิ่งต่างๆ ทั้งสองบริษัทเติบโตอย่างรวดเร็วอย่างน่าทึ่ง

1. เทคโนโลยี Jinshuowei - "หม่าน้อย" แห่ง Huaqiangbei

นับตั้งแต่ก่อตั้ง บริษัท Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. ยอดขายของบริษัทก็เพิ่มขึ้นหลายเท่าตัวทุกปี หม่า อิงเฟิง หรือที่รู้จักกันในชื่อ "หม่าน้อย" เป็นผู้นำคนสำคัญในกลุ่มนักธุรกิจรุ่นที่สองของเมืองเฉาโจวในเขตหัวเฉียงเป่ย และ Jinshuowei เป็นบริษัทที่มีศักยภาพในการแข่งขันสูงและมีอนาคตที่สดใส บริษัทได้รับสิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าจากบริษัทที่มีชื่อเสียงมากมาย เช่น Samsung, Uniohm, Walter และ O-Film และมุ่งมั่นที่จะจัดหาสินค้าให้แก่ลูกค้าจากแหล่งเดียว Jinshuowei ได้สร้างสะพานเชื่อมที่มีประสิทธิภาพระหว่างผู้ผลิตและลูกค้า และเติบโตไปพร้อมกับลูกค้าเหล่านั้น

2. บริษัท รุ่ยไฉ่ อิเล็กทรอนิกส์ เทคโนโลยี และ เจียงเซียงหยาง

หลังจากพัฒนามากว่าสิบปี บริษัท Ruicai Electronics ได้กลายเป็นผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์สำหรับอุปกรณ์พกพา การเชื่อมต่อระบบคลาวด์ และโซลูชันระบบสื่อสารเคลื่อนที่ บริษัทคว้าโอกาสนี้ไว้ได้ โดยเป็นตัวแทนจำหน่ายโมดูล IoT ของแบรนด์เซมิคอนดักเตอร์รายใหญ่ในประเทศและของ Quectel รวมถึงเสาอากาศ Beidou และ GPS ของ... Kinghelmธุรกิจของบริษัทเติบโตอย่างรวดเร็วราวกับแม่น้ำที่กำลังไหลบ่า และนี่ได้กลายเป็นจุดสำคัญในการผลักดันของบอสเจียงเข้าสู่ธุรกิจด้านการสื่อสารและอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง (IoT) นอกจากนี้ บริษัท Ruicai Electronics ยังช่วยเราแนะนำบริษัทนี้ด้วย Kinghelmเสาอากาศ 4G ของบริษัทถูกส่งไปยัง CRRC ซึ่งขณะนี้ได้เริ่มการผลิตทดลองในล็อตเล็กแล้ว

อย่างที่สุภาษิตโบราณกล่าวไว้ ความภักดีของคนนั้นดูได้จากการกระทำ สมัยราชวงศ์ซ่งนั้นเชื่อว่า บริษัทจะดีหรือไม่ดีนั้นดูได้จากความเต็มใจของเจ้านายที่จะจ่ายเงิน ความสำเร็จของน้องหม่าส่วนหนึ่งมาจากการที่เขาชอบเชิญผมและเจสัน ฟานไปดื่มชา และธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองของเจ้านายเจียงก็เป็นผลมาจากการที่เขาเลี้ยงอาหารพี่ป๋อที่อู่เหลียงเย่หลายครั้ง

4. อีคอมเมิร์ซ ผู้ท้าทายธุรกิจแบบดั้งเดิม

สำหรับหลายบริษัท ทางเลือกนั้นชัดเจนมาก: บริษัทที่เริ่มต้นทำอีคอมเมิร์ซจะอยู่รอด ส่วนบริษัทที่ไม่ทำจะล้มเหลว จะทำหรือไม่ทำ นั่นคือคำถามสำคัญ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเป็นแรงผลักดันที่ทรงพลัง และดึงดูดเงินทุนทุกประเภทเข้ามา แพลตฟอร์ม B2B เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาประสบความสำเร็จในการจับคู่ข้อมูลและทรัพยากร แต่ไม่สามารถแก้ปัญหาเรื่องช่องทาง คุณภาพ การจัดส่ง และบริการสนับสนุนได้ จึงค่อยๆ เสื่อมถอยลงไป ผมจะไม่กล่าวถึงในที่นี้ แพลตฟอร์มในปัจจุบันได้พัฒนาจาก B2B ไปสู่แพลตฟอร์มและโมเดลที่หลากหลาย เช่น B2M, F2B และ M2B จากแบบที่มีสินทรัพย์น้อยไปสู่แบบที่มีสินทรัพย์มาก และจากแบบที่ครอบคลุมไปสู่การเจาะลึกตลาดเฉพาะกลุ่ม มาดูกันก่อนว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบครบวงจรที่อยู่รอบตัวเรามีอะไรบ้าง

1. LCSC (www.szlcsc.com) และ หยาง หลินเจี๋ย

LCSC ก่อตั้งขึ้นในปี 2011 เพื่อให้บริการลูกค้าด้วยการซื้อชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ออนไลน์แบบครบวงจร พร้อมบริการจัดส่งด่วนภายในสี่ชั่วโมง LCSC มีคลังสินค้าชิ้นส่วนที่ทันสมัยขนาดกว่า 10,000 ตารางเมตร และมีสินค้าในสต็อกมากกว่า 200,000 รายการ กลุ่มบริษัทให้บริการครบวงจรตลอดห่วงโซ่อุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ ครอบคลุมถึง EDA ออนไลน์ (LCEDA) การสร้างต้นแบบ PCB ชั้นนำของอุตสาหกรรม การผลิตล็อตเล็กถึงขนาดกลาง ศูนย์รวมชิ้นส่วน การผลิตสเตนซิล การประกอบ SMT และการให้ความรู้และโซลูชันด้านการออกแบบอิเล็กทรอนิกส์ ชิ้นส่วนทั้งหมดของ LCSC ซื้อจากผู้ผลิตดั้งเดิมหรือผ่านช่องทางตัวแทนจำหน่าย ซึ่งรับประกันสินค้าแท้และแก้ปัญหาการจัดซื้อตัวอย่างและล็อตเล็กสำหรับวิศวกรและผู้ซื้อ ฐานโลจิสติกส์ของบริษัทครอบคลุมพื้นที่หลายร้อยหมู่ ช่วยแก้ปัญหาการจัดส่งที่รวดเร็ว เป็นการจัดการสินทรัพย์จำนวนมากที่จำลองมาจาก JD.com และเป็นจุดแข็งในการแข่งขันที่สำคัญ

ภายใต้การนำของบอสหยาง และด้วยการสนับสนุนจากจางหยินหยิง บริษัท LCSC ได้ก้าวหน้าอย่างมั่นคงและแน่นอน และด้วยการเข้ามาของนักเขียนชื่อดังอย่างอู๋ป๋อ ผู้เชี่ยวชาญอย่างจางจี้ และคนอื่นๆ ทำให้บริษัท "เกิดปฏิกิริยาทางเคมีในระบบนิเวศ" ดังที่เจีย นักบัญชีเคยกล่าวไว้ กลายเป็นทีมที่แข็งแกร่ง มีสไตล์การทำงานที่ติดดิน และมีความสามารถในการต่อสู้ดิ้นรนอย่างหนัก หลังจากได้รับการลงทุน 250 ล้านหยวนจาก Sequoia Capital และอื่นๆ ในครึ่งแรกของปี บริษัทก็พัฒนาอย่างรวดเร็ว ความเร็วในการส่งมอบ จำนวน SKU ยอดขาย และตัวชี้วัดอื่นๆ ล้วนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และโมเมนตัมของบริษัทดูเหมือนจะไม่มีอะไรหยุดยั้งได้

ระหว่างพวกเขา, Kinghelm และตอนนี้ Slkor มีสินค้ามากกว่า 130 รายการบน LCSC แล้ว และยอดขายก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เราเพียงแค่ได้เข้าร่วมกับเรือลำใหญ่ของพวกเขาและเติบโตไปพร้อมกับแรงผลักดันของพวกเขา และเรารู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

2. Ichunt (www.ichunt.com) และ Chang Jiang

Ichunt เป็นแพลตฟอร์มซื้อขายชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์แบบครบวงจรชั้นนำระดับโลก พัฒนาและบริหารงานโดยบริษัท Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. โดยมี Chang Jiang และ Liang Yao เป็นผู้บริหารหลัก Ichunt เปิดตัวในเดือนกรกฎาคม 2015 และได้รับการลงทุนหลายรอบจากบริษัทร่วมทุนที่มีชื่อเสียง เช่น Matrix Partners China, Wuyue Huanuo ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการลงทุนเชิงกลยุทธ์ของ JD.com และ Haitong Securities และเป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ที่มีชื่อเสียงในประเทศจีน โดยการบูรณาการทรัพยากรต้นน้ำและปลายน้ำ ทำให้สามารถให้บริการแบบครบวงจรครอบคลุมทั้งห่วงโซ่การทำธุรกรรม: แพลตฟอร์มแบบเปิด การดำเนินงานร่วมกัน การขายที่ดำเนินการเอง การผลิต PCB อย่างรวดเร็ว การประกอบ SMT และการจัดส่งทั่วโลก

สิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่รู้ก็คือ ในสมัยนั้น คุณซ่งและเพื่อนร่วมชั้นเก่าของผม คุณฉาง มักจะหยอกล้อกับบรรดาหญิงสาวในร้านขายของมือสองที่หัวเฉียงเป่ย โดยเล่นเข้ากันได้อย่างลงตัวและสร้างความซุกซนได้อย่างยอดเยี่ยม จนเรามีชื่อเสียงว่าเป็นคู่หูที่เก่งกาจ ปัจจุบันหุ้นส่วนของเขาคือพี่เหลียง คนหนึ่งดูแลธุรกิจภายนอกบริษัท ส่วนอีกคนดูแลภายใน และพวกเขาก็ประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี

3. ICKEY (www.ickey.cn) และ Zeng Ye

หยุนฮั่น หรือ "ทางช้างเผือก" เป็นชื่อที่ไพเราะและกว้างขวางมาก และ ICKEY ก็เป็นบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมเช่นกัน โดยในปี 2018 ได้รับการยอมรับจากเขตซงเจียงของเซี่ยงไฮ้ให้เป็น "ศูนย์เทคโนโลยีองค์กร" และเป็นยูนิคอร์นของอินเทอร์เน็ตอุตสาหกรรมของจีน ด้วยการสั่งสมประสบการณ์บนแพลตฟอร์มมานานหลายปี ปริมาณและขอบเขตของข้อมูลจึงล้ำหน้ากว่าคู่แข่ง ฐานข้อมูลของบริษัทมีสินค้ามากกว่า 86 ล้านรายการ และสามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของอุตสาหกรรมการผลิตได้อย่างกว้างขวาง ทั้งในด้านการวิจัยและพัฒนาและการผลิตทดลอง สำหรับการเลือกพารามิเตอร์ การค้นหาอัจฉริยะ และการจัดซื้อแบบครบวงจร บริษัทมีผู้ใช้งานองค์กรที่ลงทะเบียนแล้วมากกว่า 300,000 ราย และพันธมิตรบริการที่ได้รับอนุญาตมากกว่า 200 ราย และในปี 2018 มียอดขายเกิน 1 พันล้านหยวน

เจิ้งเย่เป็นน้องชายของผมในเซี่ยงไฮ้ และหลี่เจี้ยนเฟิง รองของเขาเป็นลูกศิษย์ของผมที่เรียนรู้ศิลปะการเล่าเรื่องตลกจากผม ความทะเยอทะยานอย่างพอประมาณของเขาคือการใช้ชีวิตที่เหลืออยู่ด้วยการเล่าเรื่องตลกเพื่อสร้างความบันเทิงให้กับคุณยายในตรอกซอกซอยของเซี่ยงไฮ้ เจิ้งเย่บอกผมว่าธุรกิจใหม่ของ ICKEY ใช้เครื่องปัญญาประดิษฐ์ที่พัฒนาขึ้นเองและเทคโนโลยีต่างๆ เช่น IDPE และ ISPE เพื่อให้บริการด้านเทคนิคแก่บุคลากรฝ่ายวิจัยและพัฒนาในอุตสาหกรรมการผลิตอิเล็กทรอนิกส์ เช่น การเลือก BOM อัจฉริยะ การทดแทนชิ้นส่วนภายในประเทศ และบริการอื่นๆ โดยมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพการวิจัยและพัฒนาและนวัตกรรม ขับเคลื่อนห่วงโซ่อุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ และเร่งการพัฒนาชิ้นส่วนภายในประเทศ

4. HXChip (www.hxbuy.com) และ ไล เซเลียน

HXChip ก่อตั้งขึ้นในเดือนสิงหาคม 2016 ปัจจุบันมุ่งเน้นการจำหน่ายชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์กำลังทั่วไปสำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค บอสไล่เป็นผู้ที่มีวิสัยทัศน์กว้างไกล ด้วยเครือข่ายความสัมพันธ์และข้อได้เปรียบด้านผลิตภัณฑ์ที่สั่งสมมายาวนานในเมืองหัวเฉียงเป่ย เขาเข้ามาจากฝั่งการขายในอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์และวางแผนห่วงโซ่อุปทานอย่างลึกซึ้ง ตั้งแต่ช่องทางการจัดจำหน่าย การวิจัยและพัฒนา การผลิต การควบคุมคุณภาพ ไปจนถึงคลังสินค้าและโลจิสติกส์อัจฉริยะ และจากออฟไลน์สู่ออนไลน์ เขาควบคุมทุกอย่างอย่างมั่นคงและให้บริการลูกค้าอย่างเต็มที่

HXChip มุ่งมั่นที่จะสร้างโมเดล F2B ที่ผสานการออกแบบ การวิจัยและพัฒนา การผลิต และการขายชิ้นส่วนและโมดูลเข้ากับบริการห่วงโซ่อุปทาน เพื่อก้าวขึ้นเป็นองค์กรต้นแบบสำหรับโมเดลอินเทอร์เน็ตในอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ และเพื่อให้บริการลูกค้าในทุกมิติด้วยบริการแบบครบวงจรที่ Huaqiangbei มีชื่อเสียง

เนื่องจากข้อจำกัดด้านพื้นที่ ผมจะไม่แนะนำแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซทีละแห่ง เช่น Yousoft Mall ภายใต้การบริหารของ Yitoa Intelligent Control หรือ Caixin Net ภายใต้การบริหารของ Song Junwei เพราะแต่ละแห่งมีจุดเด่นและจุดแข็งของตัวเอง หากคุณเดินไปตามถนนในย่านหัวเฉียงเป่ย คุณจะพบร้านค้าเล็กๆ มากมายที่ทำการค้าขายออนไลน์ด้วยเช่นกัน

ขณะที่ผมกำลังเขียนบทความนี้ ฝ่ายอีคอมเมิร์ซของบริษัท Jiuzhou Electronics ได้โทรศัพท์มาที่บริษัทของเรา Kinghelmเพื่อเชิญเสาอากาศเป่ยโต่วและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของ Kinghelm บริษัทต่างๆ เช่น JZIC และ IC Soso (www.jzic.com) ได้สร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบครบวงจรให้กับลูกค้าของตน โดยใช้ชื่อแบรนด์ว่า Dianzi Zhijia (www.jzic.com) นอกจากนี้ คุณหลง จากบริษัทซอฟต์แวร์ Longwei ERP ในเมืองหัวเฉียงเป่ย ยังได้สร้างระบบแพลตฟอร์มแบบบูรณาการให้กับลูกค้าอีกด้วย ตัวอย่างเช่น IC Momo (www.icmomo.com) และ IC Soso (www.icsoso.com) เป็นแพลตฟอร์มการขายและการจัดการที่ Longwei ERP สร้างขึ้นสำหรับพวกเขา

ด้วยการไหลเวียนของข้อมูลที่รวดเร็วและการขนส่งที่สะดวกสบาย ผู้ผลิตดั้งเดิมจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ จึงหันมาขายสินค้าโดยตรง และบริษัทต่างๆ เช่น TI ก็ได้ลดจำนวนตัวแทนจำหน่ายลงอย่างมาก ผู้ผลิตดั้งเดิมและตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ต่างย้ายไปใช้แพลตฟอร์มขนาดใหญ่ เช่น Alibaba และ JD.com หรือเปิดร้านค้าออนไลน์ของตนเองเพื่อขายสินค้าโดยตรงให้กับลูกค้า

ใครบอกว่าผู้เล่นที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐเติบโตช้า? บริษัท China Electronics Port ภายใต้การนำของประธานบริษัทชื่อดังอย่าง Bi Fenglei ได้เปิดตัวแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอิสระของตนเองอย่างรวดเร็ว นั่นคือ iCEasy (www.iceasy.com) พร้อมทั้งเปิดร้านค้าเรือธงบน Tmall ภายในระบบนิเวศของ Alibaba และมีฐานอยู่ในระบบนิเวศของ WeChat นี่คือความเร็วแบบเซินเจิ้นอย่างแท้จริง Kinghelm และผลิตภัณฑ์ของ Slkor ก็ได้เข้ามาวางจำหน่ายแล้ว และคำสั่งซื้อแรกสุดของ iCEasy ก็คือการขาย MOSFET รุ่น SL3401S ของ Slkor ในระหว่างการติดต่อกับ China Electronics Port ผมพบว่าพนักงานของพวกเขานั้น แม้จะน่ารัก แต่ก็มีคุณภาพสูง ตอบสนองรวดเร็ว และให้บริการดีเยี่ยม — บางทีอาจเป็นเพราะสำนักงานของพวกเขาได้ย้ายมาอยู่ที่ตงกวนแล้วก็เป็นได้

พี่น้องตระกูล Huaqiangbei ก็หันมาทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซอย่างกระตือรือร้นเช่นกัน เมื่อไม่กี่วันก่อน Wu Di จาก Baidu Microelectronics พาผมไปทานอาหารเย็นและบอกว่าร้านค้าของพวกเขาบน 1688 กำลังขายดีและกลายเป็นอีกหนึ่งช่องทางการเติบโตของบริษัท Yuxiangda Electronics ได้เปิดซูเปอร์สโตร์บน 1688 และสามารถรับออเดอร์ได้หลายสิบรายการต่อวัน บอส Yang กล่าวว่าการเปิดร้านค้าออนไลน์นั้นหมายถึงการลงทุนพลังงานและทรัพยากรเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในช่วงเริ่มต้น และเมื่อทุกอย่างลงตัวแล้วทุกอย่างก็จะดีขึ้น Hongtu Weiye, Shilianxin และบริษัทอื่นๆ ก็ได้เปิดห้างสรรพสินค้าบน Alibaba เช่นกัน

บริษัท ต้ากวง เทคโนโลยี ตัวแทนจำหน่าย Kinghelmนอกจากนี้ยังได้เปิดร้านค้าเมื่อวันที่ 1688 และภายในเวลาเพียงสองเดือน Kinghelm แบรนด์ได้รับการยกระดับเป็นแบรนด์อุตสาหกรรมของอาลีบาบาแล้ว ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างรวดเร็ว บทความโดยเจีย ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการรุ่นใหม่ เกี่ยวกับการใช้การวางตำแหน่งและการคิดเชิงบิ๊กดาต้าในการทำอีคอมเมิร์ซ Kinghelm แบรนด์ของเราได้รับความสนใจจากพาดหัวข่าวของ Alibaba เราจริงจังกับอีคอมเมิร์ซเช่นกัน ลูกค้าที่ต้องการ Beidou และเสาอากาศ GPS รวมถึงผลิตภัณฑ์อื่นๆ เพียงแค่ค้นหา Kinghelm หรือหากต้องการสายเคเบิลเสาอากาศ สามารถสั่งซื้อได้ที่ร้าน 1688 หรือที่เว็บไซต์ 1688 Industrial Brand

นอกจากนี้ยังมีแพลตฟอร์มหนึ่งซึ่งผมจะไม่เอ่ยชื่อ ธุรกิจของเขาก็ไม่เลว แต่เจ้าของใช้เงินอย่างฟุ่มเฟือยมาก จนในเวลาเพียงสองนาทีก็ใช้เงินไปหลายหมื่นล้านแล้ว ผมจึงไม่กล้าทำธุรกิจกับเขาอีกต่อไป

สิ่งเดียวที่ไม่เปลี่ยนแปลงในโลกนี้คือการเปลี่ยนแปลง และหัวฉางเป่ยก็ไม่มีข้อยกเว้น การถูกทิ้งไว้โดยไม่รู้ทิศทางแต่ถูกบังคับให้ปรับตัวอย่างสุดกำลัง บางทีนั่นอาจเป็นชะตากรรมของเรา เรือใบนับพันแล่นผ่านไป กระแสน้ำขึ้นและลง เส้นทางของหัวฉางเป่ยจะนำไปสู่ที่ใด และบริษัทใดจะกล้าฝ่าคลื่นและยืนหยัดอยู่บนยอดคลื่น ตัวอย่างที่ฉันยกมานั้นเป็นเพียงใบไม้ใบเดียวที่บอกเล่าเรื่องราวของฤดูใบไม้ร่วง การมองเห็นเสือดาวผ่านท่อ ปล่อยให้เวลาค่อยๆ ตอบเรา

ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับนายซ่งชิเฉียง

คุณซง ซื่อเฉียง ดำรงตำแหน่งผู้จัดการทั่วไปของทั้ง Slkor และ Kinghelmเขาเป็นสมาชิกคณะผู้เชี่ยวชาญของสถาบันอิเล็กทรอนิกส์แห่งประเทศจีน ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจของบริษัท Huaqiangbei ในเซินเจิ้น และเป็นนักเขียนคอลัมน์และนักเขียนวิทยาศาสตร์ยอดนิยม ซ่งซื่อเฉียงเริ่มต้นอาชีพในฐานะช่างเทคนิคระดับแนวหน้า และเคยดำรงตำแหน่งซีอีโอของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ระหว่างประเทศ เขามีประสบการณ์มากมายในการบริหารจัดการด้านเทคนิคและการดำเนินธุรกิจ และเขาสามารถผสมผสานทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มหภาคเข้ากับความเป็นจริงในการดำเนินธุรกิจ ทำให้บริษัทของเขาเติบโตอย่างรวดเร็ว

สลกอร์และ Kinghelmบริษัททั้งสองแห่งที่นายซง ซื่อเฉียงลงทุนนั้น มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เมืองเซินเจิ้น ประเทศจีน และทั้งสองบริษัทเป็นบริษัทเทคโนโลยีขั้นสูงระดับชาติ แบรนด์ Slkor (www.slkoric.com) และ Kinghelm แบรนด์ (www.kinghelm.net) ได้รับการยอมรับและชื่อเสียงในระดับสากล และส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขายังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง บริษัท Shenzhen Slkor มุ่งเน้นการพัฒนาวัสดุใหม่ กระบวนการใหม่ และผลิตภัณฑ์ใหม่ ทีมงานด้านเทคนิคของบริษัทมาจากมหาวิทยาลัย Yonsei ในเกาหลีและมหาวิทยาลัย Tsinghua และเป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่เชี่ยวชาญเทคโนโลยี MOSFET ซิลิคอนคาร์ไบด์ Slkor เติบโตจากบริษัทออกแบบที่ไม่มีโรงงานผลิตเอง กลายเป็นบริษัทครบวงจรที่ครอบคลุมทั้งการออกแบบและพัฒนา การผลิต โซลูชันแบบครบวงจร และบริการหลังการขาย